劳动争议调解书
劳动争议调解书 ××人民法院 劳动争议调解书 起诉人： 被诉人： 上列双方当事人，因××争议一案，经本院调解，双方自愿达 成如下协议： ……。（正文） 本调解书与判决书具有同等的法律效力。 审判庭 审判员 年×月×日 × 书记员
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劳动争议裁定书
劳动争议裁定书 ××人民法院 劳动争议裁决书 起诉人：××× 被诉人：××× 上列当事人因×××一案，经本案审理查明： 据此，裁定如下：（正文） ×日 审判庭 审判员 × 年×月 书记员
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岗位危险告知书( 全套 )
（全套）岗位危险告知书 目 录 工种： 电工 编号：01 工种: 电焊(气焊)工 编号：02 工种：木工 编号：03 工种： 起重作业 编号：04 工种：厂内机动车辆驾驶（挖掘机、装载机、压路机、摊铺机械等） 工种：车辆驾驶员 编号：06 工种：钢筋工 编号：07 工种： 架子工 编号：08 工种： 模板工 编号：09 工种：混凝土浇捣工 编号：10 工种：混凝土拌和工 编号：11 工种：交通管制人员 编号：12 编号：05 土石方开挖 工种：涉爆人员 管涵施工 砌体防护 边坡喷浆防护 普工 编号：01 编号：02 编号：03 编号：04 编号：05 编号：06 工种：人工挖孔 钻孔灌注桩 梁板架设 桥面系施工 编号：01 工种：隧道开挖 工种：隧道爆破人员 隧道支护作业 洞内运输 基层内场拌和工 沥青内场拌和工 基层外场普工 沥青外场普工 路面附属工程施工人员 管理人员 编号：02 编号：03 编号：04 编号：01 编号：02 编号：03 编号：04 编号：01 编号：02 编号：03 编号：04 编号：05 编号：00 岗位危险书面告知书 工种： 电工 编号：01 ： 你将从事的 电工 作业，存在着 触电、灼伤、电气火灾 等岗位危险，予以告知。你在作业时务必遵 守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后， 要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用 品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、电工作业必须经专业安全技术培训，考试合格并取得特种作业操作证后方可独立上岗操作，非电工严 禁进行电气作业。电工作业应按规定正确使用个人防护用品，酒后不准进行电气操作。 2、电气设备的设置、安装、防护、使用、维修及线路架设必须符合有关安全技术规范的要求。 3、线路上禁止带负荷接电或断电，电气设备、维修保养、线路检修、安装时，不准带电操作。 4、各线路不得超过额定容量运行，不可使用超过规定容量保险丝、保险片。 5、施工用电系统必须有保证灵敏可靠的两级及以上保护；施工用电与生活用电线路必须分开架设。 6、施工现场配电箱要有防雨措施，门锁齐全，有色标，统一编号，开关箱要做到一机一闸一保险，箱内 无杂物，开关箱、配电箱内严禁动力、照明混用。 7、各线路不得超过额定容量运行，不可使用超过规定容量保险丝、保险片。 8、维修电器设备时，必须首先切断电源，取下熔断丝，挂上警示牌，经验电确认无电才能作业。通电试 验外壳要接地，禁止他人靠近。 9、高空作业必须有人监护、系安全带，使用竹木梯要牢固平稳角度适当，不准上下抛掷工具物品。 10、凡裸体带荷电的空架配电线路，在通过各种容易发生危险的地段，应挂有警示标牌，引人注意。 11、遇有异常雷雨时，特别要注意电气设备的用电安全，严防受潮漏电，必要时，应拉闸停电，确保 安全。 12、发生电气设备和触电事故时，首先切断电源，然后进行抢救、抢修。相关人员须熟悉触电救护知 识。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 XX 汽车制造有限公司 年 月 日 岗位危险告知书 工种: 电焊(气焊)工 编号：02 ： 你将从事的 电焊(气焊) 作业，存在着 触电 、灼烫、 有毒气体 、 辐射 和 火灾 等岗位危险，予 以告知。你在作业时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全 防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除； 要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措 施必须经常对照执行： 1、金属焊接作业人员所用焊钳焊线必须绝缘良好，严禁两台焊机共用一组保险丝、一个空气开关。 2、氧气、乙炔钢瓶禁止暴晒、撞击，严禁存放在接近热源的地方，两瓶间距必须保气瓶持 5 米的安全距 离.。 3、气瓶上的截止阀、减压阀、回火装置应完好，使用气焊时必须按“先开乙炔,先关乙炔”的顺序操作。 4、必须遵守明火作业“十不焊割”制度。 5、焊工高空作业必须戴好安全帽、安全带，严禁将焊接电线、皮管缠在身上攀登。 6、盛装过易燃、易爆的液体、气体的容器等未经彻底清洗和测爆不能割焊。 7、输送氧气、乙炔气的皮管应完好、不漏气，不可与油脂高温接触，严禁重物压管，同时电焊导线不得 从氧气、乙炔或易爆气体管道附近通过，也不能与这些管道处于同一地沟内，防止火花和锋利的材料落在 胶管和导管上。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 XX 汽车制造有限公司 年 月 日 岗位危险告知书 工种：木工 编号：03 ： 你将从事的木工作业，存在着 高空作业 、 触电、 机具伤害和 坍塌等岗位危险，予以告知。你在 作业时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进 入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和 佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常对 照执行： 1、使用锯板机、刨板机、圆盘锯等木工机械前，必须检查锯片、刀片的松紧程度、有无裂缝、损伤及运 转是否正确等情况，检查安全防护装置是否有效、并派有经验的人员进行操作。 2、锯割长料要有两人配合进行，推料一端距锯 20CM 就要放手；锯割短料时必须用推杆送料。 3、严禁用手直接接触未完全停止运行的木工机具，使用各种木工机具不得带手套。严禁非木工人员操作 各种木工机械。 4、木工场内严禁吸烟和明火作业，场内木屑、刨花要经常清理，预防火灾发生。使用手工工具应先检查 手柄是否牢固，挥斧锤击时，必须顾及四周和上下的安全。 6、木板支撑不得使用腐朽、破裂材料，拆模板时，应经技术管理人员同意，操作时应按顺序分段进行， 严禁猛橇、硬砸或大面积橇落、拉倒。拆下的模板不准乱丢、乱放，有钉子的一面要朝下或敲弯，防止钉 子伤人。 7、木工在高空作业时必须遵守高空作业安全技术交底和高空作业岗位告知书，在立模、立柱护桶、搭设 脚手架等施工时，必须认真检查所用的各种工具、螺栓等材料，发现不合格的及时更换。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 工种： 起重作业 编号：04 ： 你将从事的起重作业 作业，存在着 坠物伤人 、物体打击、 高处坠落 、 触电等岗位危险，予以告 知。你在作业时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范 技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正 确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必 须经常对照执行： 1、起重工必须经专门安全技术培训，考试合格并取得操作证后方可上岗，无证人员不得独立顶岗作业， 作业时必须严格执行安全技术交底，听从统一指挥。 2、吊装前必须严格检查所用的起重机械、吊装工具、绳索是否正常完好。严禁超负荷吊运，对超高、超 宽物体的吊装。 3、上班按规定着装，必须佩戴安全帽，高处作业时须系好安全带，并正确使用个人防护用品，备带工具 袋，严禁从高处向下乱扔物件等，严禁酒后进行起重作业。 4、在吊装作业中，提升或下降必须平稳，不准有冲击，振动等现象发生，不允许任何人随同吊装设备升 降，在吊装过程中，如因故(停电等)中断，必须采取措施进行处理，不得使吊装物体悬空过夜。 5、梁板起吊前应对吊环进行检查、如有损坏应及时补救。 6、起重设备的性能必须完好，认真做好小型起重设备的保管、保养工作，定期检查，使其保持良好的状 态。 7、严格起重作业“十不吊”制度。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 XX 汽车制造有限公司 年 月 日 岗位危险告知书 工种：厂内机动车辆驾驶（挖掘机、装载机、压路机、摊铺机械等） 编号：05 ： 你将从事的厂内机动车辆驾驶作业，存在着机械倾翻、 坠落、物体打击 和 机械伤人等岗位危险， 予以告知。你在作业时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安 全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除； 要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措 施必须经常对照执行： 1、有机械操作者必须经过培训，持证上岗；专人专机，非操作手本人不得开动机械。 2、操作者作业时必须精神集中，头脑清醒，判断准确，按限速要求控制速度。 3、加强日常对车辆的保养和维修，熟悉车况。 4、启动前必须检查制动系、转向系，确保良好无误后方可开动机械。 5、开动机械后首先检查表盘是否灵敏、液压系统是否运动自如，确保良好无误后方可开始作业。 6、作业中要不断熟悉环境，要仔细观察和考虑好周围环境条件，清楚交叉作业可能带来的事故隐患。 7、勘查行走路线，确认安全可靠后方可通过或作业。 8、起动发动机后，不要马上全速操作和作业，必须以低速进行一定时间的运转。 9、在进行回转前必须确认周围无人，在任何情况下都不允许在作业人员的头顶上或运送车辆驾驶室顶上 回转上车。 10、机械应停放在平坦而稳定的地面，若在倾斜地面上停放时，务必在履带端部垫好止动块。 11、装载机严禁载人行驶或登高，离开机械时，务必将铲斗降到地面放稳，再将所有操作杆都按停机要求 放置位置上。 12、作业完毕后车辆停放于安全地点，决不允许停放在边坡底下或其它土质松软容易塌方地段。挖指挥人 员做好警戒工作。机械作业半径内严禁站人。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 XX 汽车制造有限公司 年 月 日 岗位危险书面告知书 工种：车辆驾驶员 编号：06 ： 你将从事的机动车驾驶作业，存在着倾翻、高空坠落、交通事故等岗位危险，予以告知。你在作业 时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进入作 业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和佩戴 劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常 对照执行： 1、装载与搭人应严格执行交通规则的规定，严禁搭乘与工作无关的人员，驾驶机动车时严禁穿拖鞋。 2、应严格遵守相关规定。前后两车应保持安全距离。行驶中，应随时注意交通标志和道路情况，服从交 通指挥人员和信号指挥，不得违反交通规则(条例)。 3、道路应限速行驶，遵守项目部运料车辆的相关规定，并服从现场人员的指挥，做好配合工作。 4、强行超车，禁止在刚超越后立即右驾方向或制动。驾车必须遵守有关规定，在狭路、弯道、下坡、冰 雪道路、交叉路口、过桥、交通岗附近、设有禁令标志路段及其它有障碍或视线不清的路上禁止超车。 5、交叉路口和岔道应先减速、鸣号，观察人车往来，随时做好制动准备，通过公路平交叉路时，禁止抢 道。 6、在雨天、雪、雾天、夜间盲目行驶。雨中行驶，应尽量避免靠近路边和采用紧急制动或急速转向。 7、行驶，必须打开黄色雾灯，严禁超车。雾天能见度低于 5 米时，不得继续行驶，可打开视宽灯停车休息。 8、道路行驶，应适当控制车速，握稳转向盘。会车应选择比较安全的地方，不得猛打猛回转向盘，不得 在冰冻路面上使用紧急制动。必要时应配置防滑链。 9、公路行驶应自觉遵守高速公路行驶条例，无特殊情况不得随意停车，遇到车辆出故障，应停在行车道 右侧，白天设三角警示牌，晚上开警示灯，并及时通知交警部门。 10、车前，应预先检查灯光，并特别注意指挥信号和施工信号。 11、动车熄火、挂空档或踩离合器溜坡。 12、、陡坡前，应试踏制动器是否有效，下险峻山坡前，须停车检查转向系、制动系及轮胎等。下坡时应 挂档，利用发动机阻力控制车速。平时应认真及时地做好车辆清洁保养工作。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 XX 汽车制造有限公司 年 月 日 岗位危险告知书 工种：钢筋工 编号：07 ： 你将从事的钢筋作业，存在着机械伤害、触电、灼烫、高空坠落等岗位危险，现予以告知。你在作业 时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进入作 业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和佩戴 劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常对照执 行： 一、钢筋搭接长度要标准，绑扎要牢固，搭接、绑扎必须按施工规范进行。 二、多人合抬运钢筋时，起、落、转、停动作必须一致，人工上下传送不得在同一垂直线上。加工后成品、 半成品必须先冷却后搬运。 三、钢材成品、半成品应按规格、品种分别堆放整齐，制作地要平整，工作台要稳固，照明灯具必须加网 罩。 四、调直机调直钢材时，手与滚筒应保持一定距离，机器运转中不得调整滚筒，严禁戴手套操作；钢筋调 直到末端时，人员必须躲开，以防甩动伤人， 五、用卷扬机冷拉钢筋时，卡头要卡牢，地锚要结实牢固，拉筋沿线 2 米区域内，严禁站人，操作人员不 能站在钢筋的同一直线上。卷扬机棚前应设防护栏，台座上也应加防护设施。 六、除锈机对钢筋进行除锈时，应带口罩和手套，带钩的钢筋严禁上机除锈；除锈应在钢筋基本调直后进 行，操作时要放平握紧，站在钢丝刷侧面。 七、切断机切断钢筋时，手与刀口距离不得小于 15 厘米，活动刀片前进时禁止送料；切长钢筋应有专人扶 住，操作时动作要一致；切短钢筋须用套管或钳子夹料，不得用手直接送料；机械运转中严禁用手直接清 除刀口附近的 八、用弯曲机制作钢筋时，钢筋要贴紧档板，注意放入插头的位置和回转方向，不得开错。弯曲长钢筋应 有专人负责，并站在钢筋弯曲方向的外面；更换插头、加油和清理，必须停机后进行；严禁制作超过本机 规定的钢筋直径、根数及机械转速。 九、高空作业必须系安全带、戴安全帽，备带工具袋。严禁酒后高空作业。 十、在高空、深坑绑扎钢筋和安装骨架，须搭设脚手架。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 工种： 架子工 编号：08 ： 你将从事的脚手架搭设作业，存在着坠物伤人、高空坠落、物体打击等岗位危险，现予以告知。你在 作业时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进 入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和 佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常对 照执行： 1、正确使用安全防护用品，在高处作业时必须系好安全带，穿防滑鞋，应将所需工具装在工具袋内，传 递工具不得抛掷或将工具放在平台或支架上，也不得插在腰带上，工具手柄设置腕扣绳。作业时精神要集 中，团结协作、互相配合、听从统一指挥，不得“走过档”和跳跃架子，严禁打闹开玩笑、酒后作业。 2、必须严格执行安全技术交底，按照专项安全技术措施并结合各种型式脚手架的安全技术规范来搭设。 在特殊情况下必须遵循确保安全为原则完成架子架设。 3、认真检查脚手架所用的材料，不符合规范要求的材料严禁使用。 4、脚手架要结合工程进度搭设，搭设未完的脚手架，在离开作业岗位时，不得留有未固定构件和不安全 隐患，确保架子稳定。 5、在带电设备附近搭、拆脚手架时，宜停电作业。在外电架空线路附近作业时，脚手架外侧边缘与外电 架空线路的边线之间的距离要保证其最小的安全距离。 6、拆除支架或模板时，不得双层作业，拆下的支架杆件或模板不得往下扔，必须遵循由上而下的顺序平 稳吊放或滑放，堆码整齐。 7、遇高温、大雨、大雪、大雾、六级以上大风等恶劣天气应停止高处露天作业。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 工种： 模板工 编号：09 ： 你将从事的模板支设作业，存在着物体打击、坍塌、坠物伤人、高空坠落、起重伤害等岗位危险，现 予以告知。你在作业时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安 全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除； 要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措 施必须经常对照执行： 1、使用锯板机、刨板机、圆盘锯等木工机械前，必须检查锯片、刀片的松紧程度、有无裂缝、损伤及运 转是否正确等情况，检查安全防护装置是否有效、并派有经验的人员进行操作。 2、木模制作场地要有防火措施，锯末、木屑等要及时清理。 3、在基坑内支模时，应检查基坑有无塌方现象，方可操作。 4、用人工搬运、支立较大模板时，应有专人指挥，所用的绳索要有足够强度，绑扎结实；支立模板时， 底部固定后再行支立，防止滑动倾覆。 5、支立模板要按工序操作。当一块或几块模板单独竖立和竖立较大模板时，应设临时支撑，上下必须顶 牢。整体模板合拢后，应及时用拉杆斜撑固定牢靠，模板支撑不得钉在脚手架上。 6、临边作业要配戴安全带，高处作业应将所需工具装在工具袋内，传递工具不得抛掷或将工具放在平台 上，更不能插在腰带上。 7、用机械吊运模板时，应先检查机械设备和绳索的安全性和可靠性，起吊后下面不得站人或通行。当模 板距人员 1M 时，作业人员方可靠近操作。 8、拆除模板时，应制定安全措施，按顺序分段拆除，不得留有松动或悬挂的模板，严禁硬砸或用机械大 面积拉倒。3M 以上模板拆除时，应用绳索拉住或用起吊设备拉紧，缓慢送下。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 工种：混凝土浇捣工 编号：10 ： 你将从事的混凝土浇捣作业，存在着物体打击、坍塌、触电、高空坠落、起重伤害等岗位危险，现予以告 知。你在作业时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范 技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正 确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必 须经常对照执行： 1、人工高处手推车上料时，应搭设规范的作业平台和斜道，运输斜道上应设有防滑装置。 2、汽车吊或桅杆吊斗浇注混凝土时，起吊、运送、缷料应有专人指挥，严格遵守起重吊装的相关规定。 3、电动震捣器的使用应符合下列要求：（1）操作人员要配戴安全防护用品。（2）配电箱的接线应使用 电缆线，漏电保护装置齐全；若大面积混凝土浇注需多台震捣器同时作业时，应设集中开关箱，并有专人 负责看管。 4、泵送混凝土在作业前应先检查输送泵、电气设备是否正常、灵敏、可靠。 5、泵送前，应检查管路、管节、管卡及密封圈的完好程度，不得使用有破损、裂缝、变形和密封不合格 的管件。 6、混凝土泵在运转时发生故障，应立即停机检查，不得带病运行。 7、混凝土浇注过程中对模板的支撑和变形情况进行检查，必要时加固支护，防止塌模。 8、高空作业时必须配戴好安全帽、安全带等劳动防护用品才可作业。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 工种：混凝土拌和工 编号：11 ： 你将从事的混凝土拌和作业，存在着 机械伤害、 车辆伤害、高处坠落 和触电等岗位危险，予以告知。 你在作业时务必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能； 进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用 和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常 对照执行： 1、搅拌机必须安置在坚实的地方，用支架或支脚筒架稳，不准以轮胎代替支撑。 2、搅拌站应按设计要求，安装在具有足够承载力、坚固、稳定的基座上。操作处应设作业平台及防护栏 杆。 3、搅拌设备的配电系统和线路铺设符合规范，电气绝缘良好。 4、开动机器前应检查离合器、制动器、升降器是否灵活可靠，轨道滑轮和是否良好等，一切正常才能开 始工作。 5、进料斗升起时，严禁任何人在料斗下通过或停留，工作完毕后应将料斗固定好。 6、运转时，严禁将工具伸进滚筒内。 7、严禁操作时擅自离开工作岗位。严禁酒后作业 8、作业时必须佩带好相关安全防护用品。 9、传动、送料等部位处设置明显警示牌，防止机械伤害。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 工种：交通管制人员 编号：12 ： 你将从事交通管制工作，存在着车辆伤害等岗位危险，予以告知。你在作业时务必遵守相关的规章制度和 操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查， 发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防 范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、必须配戴好安全帽、身着反光背心上岗。 2、管制器材齐全，标志鲜明、醒目，设置规范。夜间设岗时，应设置照明灯和红灯。 3、上岗时必须面向马路中央或来车方向，以确保履行职责和注意自身安全。 4、坚守岗位，管制期间严禁车辆和行人进入作业区域。 5、开放交通前应及时安排清扫作业区段马路上杂物，撤离作业区的人员和设备到安全地点，确保通车安 全。 6、开放交通时，有序引导车辆限速通行。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 土石方开挖 编号：01 ： 将从事土石方开挖作业，存在着坍塌、坠物、机械伤害、车辆伤害和粉尘伤害等岗位危险，现予以告 知。你在作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其 特性，掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须 及时采取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互 保。同时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、必须佩戴好安全帽，系紧帽绳及其它防尘用品；临边作业时系好安全带。 2、作业前必须熟悉周围环境，清除边坡松动浮石和危岩；作业时必须头脑清醒，精神集中，听从班组长 统一指挥。 3、空压设备安全防护装置齐全良好，输气胶管保持畅通，不得扭曲，开启送气阀前，应将送气管连接好。 4、风钻钻眼时，应先检查机身、螺栓、卡套、弹簧和支架是否正常完好；管子接头是否牢固，有无漏风； 钻杆有无不直、带伤以及钻孔堵塞现象；湿式凿岩机的供水是否正常；干式凿岩机的捕尘设施是否良好。 不合要求者应予修理或更换。 5、带支架的风钻钻眼时，必须将支架安置稳妥。风钻卡钻时应用板钳松动拔出，不可敲打，未关风钻前 不得拆除钻杆。 6、按规定要求进行炮眼布置，严禁在残眼中继续钻眼。 7、野外作业，应严格森林防火措施的落实。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 工种：涉爆人员 岗位危险告知书 编号：02 ： 你将从事的 爆破 作业，存在着 爆破飞石 、 爆破冲击波和爆破器材爆炸 等岗位危险，予以告知。你 在作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性， 掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采 取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同 时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、必须遵守国家法律、法规，严格按照工程爆破设计、爆破作业安全操作规程执行。 2、涉爆人员必须持证上岗，严禁无证作业。 3、严格执行领取、消耗、清退登记手续，必须遵守爆破物品的“当日领，当日用，当日退”。 4、作业现场，炸药与雷管必须分开放置并且要有安全员在旁看守。 5、炸药箱、雷管箱必须双人双锁。 6、作业现场，非爆破员、安全员不得参与组织爆破。 7、爆破现场的警戒必须严格按照爆破设计要求进行。 8、装药和钻孔不宜平行作业。 9、爆破器材加工房应设在安全地点，严禁在加工房以外的地点改制和加工爆破器材。爆破作业和爆 破器材加工人员严禁穿着化纤衣物。 10、爆破工作开始前，必须确定危险区域的边界，并设置明显的标记，进行爆破作业时，必须发出撤 离信号，使所有人员撤离到安全区域。 11、装炮时应使用木质炮棍装药，严禁火种，无关人员与机具等均应撤离到安全地点。当发现“盲 炮”时必须由原爆破人员按规定处理。 12、火花起爆时严禁明火点炮，其导火索的长度应保证点完导火索后，人员能撤至安全地点，但不得短于 1．2 米。一个爆破工一次点燃的根次不宜超过 5 根。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 管涵施工 编号：03 ： 你将从事管涵施工作业，存在着坍塌、坠物、物体打击和触电等岗位危险，现予以告知。你在作业时务 必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应 的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施 排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针 对性措施必须经常对照执行： 1、 施工现场作业人员必须戴好安全帽，佩带相应劳动保护用品。 2、利用挖掘机进行基坑开挖时，机身距坑边的距离应视基坑深度、坡度、土质情况符合规程要求的安全 距离。 3、 基坑边坡不稳时，应采取放坡或加固措施，防止边坡坍塌。 4、 基坑开挖后，四周应设围栏设施，并设明显的禁行标志。 5、管涵吊装时，应对吊装绳索进行检查，并设专人对吊装作业进行指挥，遵守吊装作业管理规定。 6、箱涵浇注施工，施工前必须按规范要求搭好脚手架及作业平台，并在平台外侧设置栏杆；支立模板时， 底部固定后再行支立，防止滑动倾覆；整体模板合拢后，应及时用拉杆斜撑固定牢靠，模板支撑不得钉在 脚手架上。 7、浇注混凝土时，人工高处手推车上料时，应搭设规范的作业平台和斜道，运输斜道上应设有防滑装置； 汽车吊或桅杆吊斗浇注混凝土时，起吊、运送、缷料应有专人指挥，严格遵守起重吊装的相关规定。 8、做好施工机具的检查和使用管理，各类防护装置齐全、可靠。 9、严格施工现场用电管理。做到配电系统合理，保护装置齐全，用电设备及照明电缆的选择和敷设符合 规范要求。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 砌体防护 编号：04 ： 你将从事砌体防护作业，存在着坍塌、坠物、物体打击和触电等岗位危险，现予以告知。你在作业时务 必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应 的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施 排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针 对性措施必须经常对照执行： 1、施工现场作业人员必须戴好安全帽，佩带相应劳动保护用品。 2、挡墙挖基应视土质、湿度和挖掘深度设放安全边坡，基坑边坡不稳时，应加大放坡或采取加固措施， 防止边坡坍塌；防护坡面存在浮石时应及时清理。 3、边坡防护作业必须搭设牢固的脚手架。 4、砌石工程必须自上而下砌筑。片石改小，不得在脚手架上进行。护墙砌筑时，墙下严禁站人。抬运石 块上架，跳板应坚固，并设有防滑条。 5、抹面、勾缝作业必须先上后下。严禁在砌筑好的坡面上行走，上下必须用爬梯。架上作业时，架下不 准有人操作或停留，不得上面砌筑、下面勾缝。 6、砂浆拌和设备应安置稳妥，开机前必须确认传动和各部装置牢固可靠，操作灵活。运转中不得用手或 木棒等伸进筒内清理筒内灰浆。 7、严格施工现场用电管理，做到一机一闸一漏电保护，用电设备及照明电缆的选择和敷设符合规范要求。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 边坡喷浆防护 编号：05 ： 你将从事边坡喷浆防护作业，存在着坠物、物体打击、机械伤害和尘肺等岗位危险，现予以告知。你在 作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性，掌 握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取 有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时 对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、施工现场作业人员必须戴好安全帽，坡面作业时，应设置安全绳，人员佩戴安全带，喷浆作业人员必 须戴防尘口罩。 2、清理坡面浮石时，应撤离下方人员和设备。 3、禁止在坡面上向下抛扔物件，所有工具必须使用绳索吊系。 4、沙浆输送泵管道各接头应连接牢固，管道上不得加压和悬挂重物。 5、喷浆设备作业前应空运转，在确认旋转方向正确、电路开关、传动保护装置及料斗滤网齐全可靠后， 方可进行作业。 6、喷射机应保持内部清洁，输送泵和喷射人员应密切联系，协调配合。 7、喷射时在喷嘴附近范围内严禁站人；工作停歇时，喷嘴不得朝向有人的方向。 8、输料软管如发生堵塞，可用木棍轻轻敲打外壁，如无效时应关闭砂浆机后拆卸胶管进行处理。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 普工 编号：06 ： 你将从事的普工作业，存在着车辆伤害、机械伤害、坠落、物体打击、触电等岗位危险，予以告知。你 在作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性， 掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采 取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同 时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、在道路上工作时，密切注意来往车辆，做到“一看二停三通过”，不抢一分一秒，保证自己不被车辆 伤害。 2、从事开挖作业时，先观察好周边情况和环境，在最坏的情况能够不伤及自身和他人的情况下再作业。 3、从事搬运石块等工作时，要严格注意身边的人，在呼喊并应答、引起对方注意并退让到安全地带后才 可以工作。同时，要积极注意自身安全，不搬运过重的石块，经常检查铁锹、榔头、扁担等工具，一有损 坏，立即更换或修复。 4、在电力线底下、光缆附近施工时，必须严格按照安全技术交底，时刻提高警惕，保护好电力电线、国 防光缆。 5、严禁在河流、池塘等地游泳、洗澡，由此引发的后果由你承担。 6、做好防火、防盗工作，保护好自己的财物。 7、工作时必须佩戴好劳动防护用品，带好安全帽并系好下额带。 8、密切注意工程施工机械，在挖掘机、压路机、推土机等机械附近施工时，必须面向机械并及时避让， 确保安全。严禁在压路机等机械下休息，严禁在施工现场打闹、追逐。 9、工作时听从班组长统一指挥，严格遵守劳动纪律、三级安全教育及安全交底内容。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 工种：人工挖孔 编号：01 ： 你将从事的 人工挖孔 作业，存在着 高处坠落 、孔壁坍塌、触电、 坠物伤人 、有毒气体中毒和窒 息 等岗位危险，予以告知。你在作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措 施，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异 常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同 时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、进入施工现场作业人员必须戴好安全帽，佩带相应劳动保护用品。井口的作业人员必须拴好安全带， 系好保险钩。 2、浇注第一节砼护壁，应高出井沿 20cm，厚度同护壁。要严格按照配合比施工、浇筑护壁，确保护壁质 量。在浇筑好后 1 天内严禁拆模。 3、井口周边 2M 范围以内不得堆放杂物，孔内运出的土石料应堆放在离井口 2M 以外的地方，并及时清理出 场，保持作业场所整洁。 4、井下作业人员以持续作业时间 2 小时为宜，最长不得超过 3 小时。井下有人作业时，井上作业人员应每 隔相应时间与其保持联络，不得擅自离开。 5、挖孔人员作业前，应先进行不少于 15 分钟的机械强制通风，出渣时，吊桶不得装的过满。 6、井底抽水时，应在挖孔作业人员上到地面以后，再合闸抽水，抽水后即关闭电源，严禁带电作业；进 入井内的电源必须采用安全电压。 7、井下爆破时，必须由爆破员下井作业，挖孔人员不得私自装药，爆破后，必须进行通风，当炮烟散净 后方可下井作业。入井人员必须逐级清除井沿、台阶上的浮碴，对护壁质量进行检查，发现开裂或破损时， 必须先行修复方可作业。 8、挖孔暂停或下班时，孔口应设置足够强度的罩盖。 9、挖孔作业施工场所应该封闭作业，设置好标志牌，严禁无关人员进入施工场地。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 钻孔灌注桩 编号：02 ： 你将从事的钻孔灌注作业，存在着 窒息、 有毒气体伤害、 物体打击 和 高空坠落 、 触电 等岗位危险，予以告知。你在作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施， 并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情 况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时， 还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、机机械就位后，应对钻机及配套设备进行全面检查。 2、机安设必须平稳、牢固，冲击钻孔选用的钻锥、卷杨机和钢丝绳等，应配置适当，钢丝绳与钻锥用绳 卡固接时，绳卡数量、型号应与钢丝绳直径相匹配，冲击过程中钢丝绳的松驰度应掌握适宜。 3、钻机停钻，必须将钻头提出孔外，置于钻架上，不得滞留孔内。 4、对已埋设护筒未开钻或已成孔的，应加设护筒顶盖或铺设安全网遮罩。 5、钻孔使用的泥浆池，宜设置泥浆循环净化系统，保持场地整洁，泥浆池四周设置警界防护措施。 6、夜间施工，必须有符合操作要求的照明设备。 7、冲击钻孔当钻头提到接近护筒底缘时应减速、平稳提升，不得碰撞护筒和钩挂护筒底缘。 8、在施工过程中必须佩戴好安全帽、安全带、安全绳等防护用品。 9、作业班长和施工人员密切注意天气、河道水情变化，及时与水库库管理人员联系，在河水起涨前把 设备转移至安全地带，在突发涨水时必须首先确保人员安全。严禁作业人员下河游泳、洗澡。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 梁板架设 编号：03 ： 你将从事梁板架设的作业，存在着 物体打击 、起重伤害、 高空坠落 和 触电等岗位危险，予以告知。 你在作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性， 掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采 取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同 时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、梁板吊装作业人员必须戴好安全帽，高空临边作业必须佩带安全带等劳动防护用品。 2、架桥机组拼、悬臂牵引中平衡稳定及机具配备等，均应按设计要求进行；架桥机组装完成后需经当地 特种设备检测部门检测合格后方可使用。 3、梁板用平板车运输，时速应控制在 5KM/H 以内。简支梁的运输，除在横向加斜撑防倾覆外，平板车上的 搁置点必须设有转盘。 4、途经地方道路时，必须向有关部门申报，经批准后，在指定线路上行驶。牵引车上应悬挂安全标志。 5、平板拖车运输时，除一名驾驶员主架外，还应指派一名助手，协作瞭望，及时反映安全情况和处理安 全事宜。平板拖车上不得坐人。 6、梁板车在下坡时应缓慢行驶，并应避免紧急刹车。驶至转弯或险要地段时，应降低车速，同时注意两 侧行人和障碍物。 7、梁板吊装操作人员和司索人员必须有持证上岗。梁板起吊前应对吊环进行检查，如有损坏应及时补救。 梁板在架桥机上纵、横移动时，应平缓进行，操作人员应按指挥信号协同动作，吊装区域严禁行人。梁板 就位经固定后人员方可在上面行走。 8、起重人员在高空作业，严禁在没有安全防护设施的贝雷上弦和未固定的其他可能活动的构件上停留、 行走。 9、架桥机的各部性能必须完好，应做好日常的维护、保养工作，定期检查，使其保持良好的状态。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 桥面系施工 编号：04 ： 你将从事桥面系施工的作业，存在着 高空坠落 、物体打击和 触电等岗位危险，予以告知。你在作业 时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性，掌握好 相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效 措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以 下针对性措施必须经常对照执行： 1、作业人员必须戴好安全帽，高空临边作业必须佩带安全带等劳动防护用品。 2、电工、电焊工等特种作业人员必须持证上岗。 3、在安装好的梁板的桥面临边必须及时设置防护栏杆。 4、施工用挂篮制作材质必须符合要求，整体搭设好后，必须经力学验算；挂篮内必须设置防护栏杆。挂 篮作业时，作业点没有挂安全带条件时，应为作业人员设置挂安全带的安全绳。 5、在装、拆模板及浇注混凝土时，必须有专人进行统一指挥。 6、桥面预应力钢绞线张拉施工，张拉前应对油泵、千斤顶、压力表、油管、顶楔器及液控顶压阀等进行 认真检查，压力表还应按规定周期校验，确保符合安全施工要求，作业中严格执行《张拉安全操作规程》 的各项管理要求，作业时张拉点前后严禁站人。 7、预应力孔道灌浆时应按规定压力进行，输浆管道应畅通，阀门接头要严密牢固，操作工须戴防护眼镜。 8、严格施工现场用电管理，做到一机一闸一漏电保护，用电设备及照明电缆的选择和敷设符合规范要求。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 工种：隧道开挖 编号：01 ： 你将从事的 隧道开挖作业，存在着坍塌、机械伤害、触电、坠落和粉尘伤害等岗位危险，现予以告知。 你在作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性， 掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采 取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同 时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、必须佩戴好安全帽，系紧帽绳及其它防尘用品；高处作业时系好安全带。 2、开挖人员到达工作地点时，应首先检查工作面是否处于安全状态，并检查支护是否牢固，顶板和两帮 是否稳定，如有松动的石、土块或裂缝应先予以清除和支护。 3、遇到不良地质地段施工时，应按照先治水、短开挖、弱爆破、先护顶、强支护、早衬砌的原则稳步前 进。 4、作业用的工作台架、梯子应制作、安装牢固，台架上铺板应结实和满铺，必须设置防坠护栏。 5、空压机安全防护装置齐全良好，输气胶管应保持畅通，不得扭曲，开启送气阀前，应将气管连接好。 6、凿岩机架设必须稳固。风钻钻眼时，应抚检查机身、螺栓、卡套、、弹簧和支架是否正常完好，作业 时严禁干打眼（干风枪），凿岩作业必须使用湿式钻眼,佩戴好防尘口罩。 7、在工作面内不得拆卸、修理风、电钻，严禁在残眼中继续钻眼。 8、站在碴堆上作业时，应注意碴堆的稳定，防止滑塌伤人。 9、洞内电线、各种电气设备摆放整齐，漏电保护设置齐全；所有转动机械必须有防护罩或防护栏。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 工种：隧道爆破人员 编号：02 ： 你将从事的 爆破 作业，存在着 飞石 、 冲击波 、 爆炸伤人 等岗位危险，予以告知。你在作业时务 必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应 的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施 排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针 对性措施必须经常对照执行： 1、必须遵守国家法律、法规，严格按照工程爆破设计、爆破作业安全操作规程执行。 2、涉爆人员必须持证上岗，严禁无证作业。 3、严格执行领取、消耗、清退登记手续，必须遵守爆破物品的“当日领，当日用，当日退”。 4、作业现场，炸药与雷管必须分开放置在炸药箱、雷管箱内，并上锁管理。 5、爆破器材加工房应设在应设在洞口服心 50M 以外的安全地点，严禁在加工房以外的地点改制和加工爆破 器材。爆破作业和爆破器材加工人员严禁穿着化纤衣物。 6、装药和钻孔不宜平行作业，装药前应检查工作面附近的支护是否牢固；炮眼内的泥浆、石粉应吹干净。 7、装炮时应使用木质炮棍装药，严禁火种，无关人员与机具等均应撤离到安全地点。当发现“盲炮”时 必须由原爆破人员按规定处理。 8、爆破工作开始前，必须确定危险区域的边界，并设置明显的标记，进行爆破作业时，必须发出撤离信 号，使所有人员撤离到安全区域。 9、火花起爆时严禁明火点炮，其导火索的长度应保证点完导火索后，人员能撤至安全地点，但不得短于 1．2 米。一个爆破工一次点燃的根次不宜超过 5 根。 10、采用电雷管爆破时，应加强洞内电源的管理，防止漏电引爆。 11、炮后必须经过 15 分钟通风排烟后，检查人员方可进入工作面进行盲炮、顶板、支架的检查，确认无误 后，其它工作人员才能进入作业区域。 12、岩石隧道两工作面距离接近 15 米(软岩为 20 米)，一端装药放炮时另一端人员应撤离到安全地点。两 工作面接近贯通时两端应加强联系，统一指挥。 13、导坑已打通的隧道，两端施工单位应协调放炮时间。放炮前要加强联系和警戒，严禁对方人员误入危 险区。 14、土质或岩石破碎隧道接近贯通时，应根据岩性适当加大预留贯通的安全距离，此时只准一端掘进，另 一端的人员和机具应撤离至安全地点，贯通后的导坑应设专人看管，严禁非施工作业人员通行。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 隧道支护作业 编号：03 ： 你将从事的隧道支护作业，存在着落石伤人、坍塌、坠落、触电、和毒害气体等岗位危险，予以告知。 你在作业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性， 掌握好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采 取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同 时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、初期喷锚支护应紧跟工作面，一般距工作面不大于 4m，遇破碎地层时，应进行超前锚杆支护（或管棚 预支护）。 2、喷锚支护前，应清除工作面、拱顶和两帮危石；采用的脚手架应牢固可靠，喷射手应配戴防护用品； 机械各部应完好正常，压力应保持在 0.2mpa 左右；注浆管喷嘴及喷枪头严禁对人放置。 3、坚持对已支护洞段的检查工作，当发现已喷区段的围岩有较大变形（或出现裂缝）或锚杆失效时，应 立即在该区段增设加强锚杆，其长度应不小于原锚杆长度的 1.5 倍。如喷锚后发现围岩突变或围岩变形量 超过设计允许值时，应用钢支架支护。 4、当发现量测数据有不正常变化或突变，洞内或地表位移位大于允许位移位，洞内或地表出现裂缝以及 喷层出现异常裂缝时，均应视为危险信号，必须立即通知作业人员撤离现场，待制定处理措施后才能继续 施工。 5、当地压造成的顶帮位移值达到相对稳定时（国家规定的范围内）随隧道开挖工作的推进，及时进行衬 砌工作。 6、衬砌使用的脚手架、工作平台、拖架平台、跳板、梯子等应安装牢固，不得有露头的钉子和突出的尖 角。靠近通道的一侧应有足够的净空，以保证车辆、行人的安全通过。 7、脚手架、拖架平台上所站人数及堆置的建筑材料，不得超过其计算载重量，严禁上下同时作业。 8、安装、拆除模板、拱架时，工作地段应有专人监护。拆下的模板不得堆放在通道上。 9、采用模板台车进行全断面衬砌时，台车距开挖面的距离不得小于 260m，台车下的净空应能保证运输车 辆的顺利通行。砼灌筑时，必须两侧对称进行。台车上不得堆放料具，工作台面应满铺底板，并设安全栏 杆。拆除砼输送软管时，必须停止砼输送泵的运转。 10、采用输送泵浇筑砼时，施工停止后，应及时对泵件及输送管路进行清洗，以防下次使用时堵管事故的 产生。 11、在进入作业区域时必须戴好安全帽、防尘口罩等劳动保护用品。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 洞内运输 编号：04 ： 你将从事的机动车驾驶作业，存在着倾翻、高空坠落、交通事故等岗位危险，予以告知。你在作业时务 必遵守相关的规章制度和操作规程，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能；进入作业场 所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除；要正确使用和佩戴劳动 保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措施必须经常对照执行： 1、各类进洞车辆必须处于完好状态，制动有效，严禁人料混装。 2、进洞的各类机械和车辆，宜选用带净化装置的柴油机动力，燃烧汽油的车辆和机械不得进洞。 3、所有运载车辆均不准超载、超宽、超高运输。运装大体积或超长工具时，应有专人指挥，专车运输。 4、进出隧道的人员应走人行道，不得与机械、车辆抢道，严禁扒车、追车或强行搭车。 5、机械装碴作业时，装碴机械回转范围内不得有人通过。 6、机动车限速运行，在施工路段车速控制在此 10KM/H，非施工路段车速控制在 20KM/H 以下，车辆行驶中 严禁超车。 7、在洞内、平交道口及施工狭窄地段应设置“缓行”标志，必要时应设专人指挥交通。 8、凡停放在接近车辆运行界限处的施工机械与设备，应在其外侧设置安全标志，以防运输车辆碰撞。 9、在洞内倒车与转向时，必须开灯鸣号或有专人指挥。 10 洞内车辆相遇或有人员通行时，应关闭大灯光，改用近光灯或小灯行驶。 11、洞外卸碴场地段应保持一段的上坡段，并在堆碴边缘内 0.8 米处设置挡木。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 基层内场拌和工 编号：01 ： 你将从事的基层内场拌和作业，因作业区间有限，多台装载机及运料车相互交叉穿梭其间，存在机械、车 辆碰撞、机械伤害、车辆伤害等较大安全事故隐患。因此，你在作业过程中务必遵守相关的规章制度及安 全技术交底的措施要求，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能。同时为确保内场的有序 管理，有效防范事故隐患，强调如下管理要求，望你经常对照执行。 1、基层搅拌站应按设计要求，安装在具有足够承载力、坚固、稳定的基座上。操作处应设作业平台及防 护栏杆。 2、搅拌设备的配电系统和线路铺设符合规范，电气绝缘良好，照明系统规范。 3、皮带传动、上料区域等部位处设置明显警示牌，防止机械伤害；放料区域禁止人员行走。 4、机械设备实行定人、定机、定岗制度，非操作者本人不得开动机械。 5、装载机操作时作业者必须精神集中，头脑清醒，判断准确，做好主动避让工作。 6、作业结束后，按规定地点存放机械，离开机械时，务必将铲斗降到地面放稳。人员离开机械后，必须 及时离开作业区域，不得无故在场内逗留。 7、运输车辆按规定线路在内场行驶，限速不超过 5KM/H。 8、内场拌和作业期间，除管理人员因工作需要外，其它所有人员在作业时间段内不得在内场上料区域内 穿行，只能从内场外侧道路行走。 9、作业人员（包括操作工和车辆驾驶人员）必须按规定佩戴劳动防护用品，夜间施工必须佩穿反光背心。 10、设备维护、保养和检修，涉及电气焊施工、登高作业时，必须做好相关防护措施的落实工作。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 沥青内场拌和工 编号：02 ： 你将从事的沥青内场拌和作业，因作业区间有限，多台装载机及运料车相互交叉穿梭其间，存在机械、车 辆碰撞、机械伤害、车辆伤害、烫伤、坠落等较大安全事故隐患。因此，你在作业过程中务必遵守相关的 规章制度及安全技术交底的措施要求，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全防范技能。同时为确 保内场的有序管理，有效防范事故隐患，强调如下管理要求，望你经常对照执行。 1、沥青拌和楼应按设计要求，安装在具有足够承载力、坚固、稳定的基座上，为确保安装作业的安全， 应编制专项施工方案，经安全技术交底后方可进行安装作业。 2、拌和楼的配电系统和线路铺设符合规范，电气绝缘良好，场地照明系统规范。 3、储油罐区域应进行有效隔离，设置安全警示标牌，非操作人员严禁入内。 4、拌和楼启动、停机必须按规定的程序进行。操作人员应坚守岗位，严格执行操作堆积的相关规定。 5、机组投入运转后，各工种都要及时监视各部位的运转情况，不得擅离岗位，运转过程中，如发生异常， 应报告操作人员及时排除故障。 6、运转中严禁人员靠近各种运转部位；小车轨道及成品料仓库下严禁站人。 7、装载机操作时作业者必须精神集中，头脑清醒，判断准确，做好主动避让工作。作业结束后，按规定 地点存放机械，离开机械时，务必将铲斗降到地面放稳。人员离开机械后，必须及时离开作业区域，不得 无故在场内逗留。 8、运输车辆按规定线路在内场行驶，限速不超过 5KM/H。 9、内场拌和作业期间，除管理人员因工作需要外，其它所有人员在作业时间段内不得在内场上料区域内 穿行，只能从内场外侧道路行走。 10、作业人员（包括操作工和车辆驾驶人员）必须按规定佩戴劳动防护用品，夜间施工必须佩穿反光背心。 11、设备维护、保养和检修，涉及电气焊施工、登高作业时，必须做好相关防护措施的落实工作。 12、拌和设备配有除尘系统的，应确保正常使用。同时加强文明施工管理，做到班后清理，工完场清。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 项目经理部 年 月 日 岗位危险告知书 基层外场普工 编号：03 ： 你将从事基层外场的普工作业，存在着交通伤害、机械伤害等岗位危险，予以告知。你在作业时务必遵守 相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性，掌握好相应的安全 防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有效措施排除； 要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对以下针对性措 施必须经常对照执行： 1、在道路上工作和行走时，密切注意来往车辆，做到“一看二停三通过”，不抢一分一秒，保证自己不 被车辆伤害。 2、外场作业人员上路前必须穿好带有反光标志的工作服或反光背心，严禁搭载农用车和其它机械上下班。 3、、从事路面基层摊铺作业的相关人员，应密切注意工程运输车辆，做到及时避让；在压路机、摊铺机 附近施工时，注意机械的动向及鸣号提醒。严禁在通车路段及压路机、摊铺机下休息，严禁在施工现场打 闹、追逐。严禁随意跨越桥梁中分带。 4、作业人员应注意调平钢丝绳可能带来的磕绊。调平钢丝绳通过通车通道路口时应设专人看护，防范车 辆拉断钢丝绳可能造成的伤害事故。 5、不得擅自操作机械设备和工程车辆。 6、自觉维护现场交通管制设施。 7、在电力线底下、光缆附近施工时，必须严格按照安全技术交底，时刻提高警惕，保护好电力电线、国 防光缆。 8、严禁在河流、池塘、江水等游泳、洗澡，由此引发的后果由你承担。 9、做好防火、防盗工作，保护好自己的财物。 10、工作时听从班组长统一指挥，严格遵守劳动纪律、三级安全教育及安全交底内容。 被告知者签字（指印）： 此告知书一式二份，一份交作业者本人留存，一份留项目部安全科存档备查。 年 项目经理部 月 日 岗位危险告知书 沥青外场普工 编号：04 ： 你将从事沥青外场的普工作业，存在着交通伤害、机械伤害、烫伤和坠落等岗位危险，予以告知。你在作 业时务必遵守相关的规章制度、专项工程安全施工方案、安全技术措施，并熟记作业要点及其特性，掌握 好相应的安全防范技能；进入作业场所后，要进行重新检查，发现异常情况和不安全因素必须及时采取有 效措施排除；要正确使用和佩戴劳动保护用品，在做好自我防范的同时，还要认真贯彻联保互保。同时对 以下针对性措施必须经常对照执行： 1、从事沥青作业人员必须身体健康。凡患有结膜炎、皮肤病及对沥青过敏反应者，不宜从事沥青作业。 2、在道路上工作和行走时，密切注意来往车辆，做到“一看二停三通过”，不抢一分一秒，保证自己不 被车辆伤害。 3、外场作业人员上路前必须穿好带有反光标志的工作服或反光背心，严禁搭载农用车和其它机械上下班。 4、从事路面面层摊铺作业的相关人员，应密切注意工程运输车辆，做到及时避让；在压路机、摊铺机附 近施工时
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员工入职登记表（经典范本）
员工入职登记表 共 3 页之第 1 页 姓名 性别 民族 籍贯 出生日期 身份证号码 户口所在地 现住地址 婚姻状况 邮编 电话 通信地址 国籍 照片 邮编 护照号 最高学历 专业 签证类型 居住证期限 外语及等级 职业资格 专业职称 主要教育经历 教育时间 年 月～ 年 月 年 月～ 年 月 年 月～ 年 月 院校名称 学历 专业 证书 主要工作经历 工作时间 年 月～ 年 月 年 月～ 年 月 年 月～ 年 月 工作单位 职位 证明人姓名、电话 离职原因 主要培训经历 培训时间 年 月～ 年 月 年 月～ 年 月 年 月～ 年 月 培训内容 培训组织机构 培训结果 主要家庭成员 姓名 关系 工作单位 所任岗位及职务 紧急联络人 姓名 关系 联系地址及邮遍 电话 承诺：本人保证我所提供以及填写的资料均属实，如有虚假的，本人愿承担一切责任。 填表人： 日期： 共 3 页之第 2 页 身高 体重 视力 （）良好 （）辅助 是否曾被认定为工伤或职业病或持有残疾人证明 ：填写“是”或“否” 健 （ （）良好 （）辅 听力 助 ） 是否被劳动能力鉴定委员会委员会鉴定为具有伤残等级以及何级伤残：填写“是”或“否”以及伤残等级 （ ） （ 康 状 是否从事过井下、高空、高温、特别繁重体力劳动已经有毒有害工种：填写“是”或“否” 况 是否有传染性疾病以及何疾病：填写“是”或“否”以及何疾病：（ （ ）（ ） ） ） 最近 6 个月内所接受的医学治疗与医学检查： 离职时间 前用人单位 信息 离职原因 是与前用人单位约定了保密协议与竞业限制条款：填写“是”或“否” 是否与前用人单位有未尽的法律事宜：填写“是”或“否” （ 地方方言 （ ） ） 电脑知识 个人技能 其他 参加工作时间 年 月 日 累计工作时间 （ ）年（ ）月 是否已经休了本年度的年休假：填写“是”或“否” 是否曾经或正在追究与承担过刑事责任：填写“是”或“否” （ ） ） 应聘信息来源 是否在本公司工作过：填写“是”或“否” 入职部门 入职职位 （ （ ） 入职时间 1、员工确认，公司已如实告知工作内容、工作地点、工作条件、职业危害、安全生产状况、劳动报酬以及员工要求了解的情 员 况。 工 2、员工在本表提供的个人信息、学历证明、资格证明、身份证明、工作经历等个人资料均真实，员工充分了解上述资料的真 声 实性是双方订立劳动合同的前提条件，如有弄虚作假或隐瞒的情况，属于严重违反公司规章制度，同意公司有权解除劳 明 动合同或对劳动合同做无效认定处理，公司因此遭受的损失，员工有对此赔偿的义务。 3、员工确认，本表所填写的通信地址为邮寄送达地址，公司向该通信地址寄送的文件或物品，如果发生收件人拒绝签收 或其他无法送达的情形的，员工同意，从公司寄出之日起视为公司已经送达。 员工签名： 日期： 录 用 条 件 单位填写 员工确认 试用期限 试用期工资 正式期工资 本人对入职登记表的上面登记的全部内容皆已知晓并保证我所提供以及填写的资料均属实。 员工签名： 2 日期： 共 3 页之第 3 页 工 作 职 责 工 作 任 务 指 标 员工确认 本人对入职登记表的上面登记的全部内容皆已知晓。 员工签名： 3 日期：
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工资表
工资表 月份： 应减 姓名 张雪梅 工资标准 600.00 基本工资 津贴 240.00 180.00 奖金 180.00 出勤天数 其它应发 21.5 所得税 保险 签名 其它 本月实发 600.00 600.00 会计： 审核： 1/2 工资表 2/2
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员工抚恤申请表
员工抚恤申请表 申请人 死亡 员工 姓名 年龄 性别 籍贯 职业或职务 与死亡员工关系 姓名 年龄 性别 籍贯 到职（工）时 间 工资及津贴总数 抚恤金 个月 总计 扣除劳保给付计 元 住 址 伤亡 经过 适用 条文 请发 抚恤 款数 实付 元 死亡 证书 保 证 总经理 签章 保姓 证 人名 辅保 商号 职 业 店 东 服务单 位主管 与人 申关 请系 身字 份 证号 地 与人 申关 请系 字营 业 号证 地 址 址 人事部门 财务部门 申 请 人： 身份证字号： 年 月 日 备注：（1）遗族申请抚恤者，应向人事间门请领申请表，照式填明呈核。 （2）主管人员应严加审核。 （3）保证人应以死亡员工之同事或殷实辅保为限。 （4）本表一式三份，一份存服务单位，一份存财务部门，一份呈报总公司。 签章
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工作奖金核定表
工作奖金核定表（一） 月份 本月营业额 本月净利润 利润率 可得奖金 调整比率 应发奖金 单位别 姓名 职别 奖金 单位 姓名 职别 奖金 奖 金 核 定 本月净利润 奖 金 核 定 标 准 可 得 奖 金 本月营业额 目标利润提高比率 10 万以上 0 4000 万以下 0% 10~20 万 200 400~500 万 10% 20~30 万 400 500~600 万 20% 30~40 万 600 600~700 万 30% 40~50 万 800 700~800 万 40% 50 万以上 每增 10 万增加 200 元 800 万以上 50% 总经理 核准 填表
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【工具】薪酬调整原则及方法、原始曲线
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 步骤 调整c列数据以符合实际发放要求 调整带宽以满足公司战略，这样同时影响了相邻层级之间的重 叠程度 从散点分布情况了解目前薪金水平 确定三类情况：需要提升/保持不变/冻结增长 调整完个别点后，再综合审查公司整体薪金状况，公司高层讨 论后通过 调整举例(8级中位值) 4224--4220，整数化 4220--4000，5级大部分点落于矩阵上部，适当上调 带宽调整至20% 计算总成本变动幅度 分析8级的每一个点的具体情况，给出每点在该等内适当的调 整办法(可参阅使用手册) Watson Wyatt Confidential Page 2 原始曲线 等级 Level 3 Level 4 Level 5 Level 6 Level 7 Level 8 Level 9 Level 10 Level 11 Level 12 Level 13 最小值 1,909 2,218 2,545 2,909 3,364 3,636 4,217 4,826 5,565 6,083 7,000 中位值 2,100 2,440 2,800 3,200 3,700 4,000 4,850 5,550 6,400 7,300 8,400 最大值 2,291 2,662 3,055 3,491 4,036 4,364 5,483 6,274 7,235 8,517 9,800 带宽 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30% 40% 40% Level 14 8,083 9,700 11,317 40% 中位值延展 ± 9% ± 9% ± 9% ± 9% ± 9% ± 9% ± 13% ± 13% ± 13% ± 17% ± 17% ± 17% 中位值级差 16 15 14 16 8 21 14 15 14 15 15 重叠度 13 53% 16% 23% 25% 19% 55% 12% 45% 42% 47% 54%
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20xx个人述职报告总结（精选22篇）
20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇一) 尊敬的领导： 您好! 自 20__年__月入职以来，不觉已一年有余。在同事及公司领导的关怀下， 我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机 下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其 所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支 持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标 1 原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来 做。 2 目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造 中国的__供应商’为目标来严律其行。 (二)具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产 品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的 营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公 司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适 应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明 白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠 一个我在短时间内是有难度的，加上市场对供应商的要求也在逐步提高门槛， 如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司 在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导 也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支 持下陆续建立了起来。从 1 个人到 3 个、到 6 个，从雏形的市场信息搜集到业 务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐， 泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步 获得强有力的提高。 3、销售工作 有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的 销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域 也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激 情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用‘创 新工作’来形容所做的内容应该不为过。 (一)充分的信任 “高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获 得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任 的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心 去实施。 (二)敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、 技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实 现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情 况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司 该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己 建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如 改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持， 我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没 有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。 此致，敬礼! 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇二) 我自 20__年 8 月到__省___市场工作以来，经历了___市场启动、受挫、再 启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、___市场前期的启动情况： 我在 20__年 8 月刚接手___市场时，该市场在__医院的销售一片空白。为了 迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公 司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北 省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大__医院 之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女 性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。 二、天灾人祸同时危害___市场时，坚持做好本职工作： 当___市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此 情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市 里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化， 在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解 防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重 点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也 能销售一百盒。 三、___的再启动情况以及下步打算： 20__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴__，开始了___市场劫后 余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的__省中医院、省医院、省四院已经 交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省 三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足 50 人的卫生所，和平医院是新开 发的医院，上述三家合计销量不足 100 盒!只有省二院稍好一些，但销量也就 100 盒左右!总体销售不过 6000 元，而公司下达的全年任务却高达 24 万元!整 个市场千疮百孔、百废待兴! 此时，在__经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和 平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和 药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了___市场的复兴之路。 面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负 着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没 有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。 这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四 处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中 迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的 付出!自信我付出后必然得到的回报! “有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销 售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销超过 600 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同 类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生__等人销量的同时，又挖掘了 一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 200 多 盒，六月可以超过 300 盒。而六月份省二院可以突破 800 盒。和平医院也由四 月份的 50 盒上升至五月份的 200 多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎 有名的陈立前和李严，这两人原是__和___(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立 前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售_ _250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之 宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200 盒。总体我所管理的医院五月份销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30%多。 六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实 工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在__00 盒，从而顺利完成 并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这 700 多个日日夜夜：两年来， 我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没 有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信 心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广__ 胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔! 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇三) 大家好!20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感 恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在 我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产 品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的 工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做 好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年 度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要 求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、__市场全年任务完成情况。20__年，我负责连、__地区的销售工作，该 地区全年销售__万元，完成全年指标 1__%，比去年同期增加了__万元长率为__ %。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定， 20__年新客户销售额有望，有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销 商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织__产品的销售网络，通过我们 的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围， 做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾 了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。___地区三个地区 20__年底只有 6 家经销商，能够正常 发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。20__年年初我对空白区 域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案， 寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新 客户 6 家，终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区 域今年销售量比 20__年增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先 把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优 先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断 货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各 月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题， 对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办 法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施 情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得 了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织 讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面 影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方 面做得 2 也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不 到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。 结合 20__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 20__年 1.5 亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展 20__的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗 透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略， 监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况 收集、调查，20__年消灭__省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20__年我 们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时 会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀 年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作， 努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和 环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的 缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主 动承担责任。20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争 20__年公司生 活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇四) 本年度本人继续担任学校教导主任，主管初中部教育教学教研工作，并担 任八年级历史、道德法制教学。一年来，本人恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实 做好每一项工作，始终保持坚定正确的政治信念和高度的思想觉悟，坚持四项 基本原则，自觉遵守党纪、国法以及学校的各项规章制度。热爱教育事业，热 爱学生，全面贯彻教育方针，坚持教书育人，为人师表。自觉参加各种政治和 业务学习，不断加强思想道德修养，提高业务能力和水平。保持终身学习、与 时俱进的意识和习惯。教育教学工作在上级教育主管部门以及校长的领导下， 联系教育工作实际，坚持教育创新，通过全体教师的努力工作，我校教育教学 工作取得一些成效，也存在一些不足，现将本人负责的教学管理工作述职如下， 恳请领导、各位教师提出意见。 一、扎实开展教学常规工作 本年来，随着新课程改革的深入实践，作为教学管理人员我们的教育观念 必须要有根本的改变，也要求全体教师改变观念，都以极大的热情投入到教学 工作中，搞好课堂教学，规范完成常规资料，具体工作如下： (一)结合学校实际，按课程标准安排布署本年度课程，进一步加强教学管 理，根据实际情况修订教学常规管理制度，成立教学常规管理工作领导小组， 以及制定切实可行的教学工作计划，以区教育局下发的对中小学《教育教学管 理考核评价方案》为依据，强化教学目标管理。 (二)结合新的课程标准，安排布置好课程。在原有基础上，根据课改的要 求，开展好综合实践活动课、道德法制课、健康教育课、安全课等，丰富学生 的第二课堂，并对任课教师规范要求，每次活动都有详细记载，期初有计划， 期末有总结。 (三)学期开始时对所有教师都要求认真写好工作计划或方案，期末要求写 好总结和经验点滴。平时工作中对教师的备课、作业等常规工作进行月查和不 定时的检查，并对年轻教师进行课堂跟踪，促进搞好课堂教学工作。 (四)要求教师按时参加业务学习和教研活动，认真做好记录，撰写学习心 得、进行经验交流，让全体教师都学习课改新理念，限制的挖掘教师的工作潜 力，发挥教师特长，用于教学之中。 (五)认真组织期中、期末两次素质检测，对学生进行客观平价，通过全体 教师的努力，我校的成绩较之以往有所提高。 (六)重视毕业班工作，我校属九年制学校，有初中、小学两个毕业班，我 们都分别召开了毕业班工作交流会。尤其是初三毕业班，每期都要召开两次专 题会，集中全体初三毕业班教师共同研究毕业班工作，通过努力，今年我校中 考升学率突破历史新高，有 18 人以 600 分及以上的高分被广安中学、广二中 等国家、省级重点中学录取。促进了我校教育的发展，提高了教师的积极性。 (七)重视课改后的教研“四个一”工作，重视落实、活动和资料的规范， 在上级的考核检查中得到了高度评价。 (八)加强学生管理，规范学生言行。专门制定了学校的学生管理制度和奖 惩制度，学校的学习风气有了大大改观。 (九)重视活动的开展，丰富学生的业余生活、第二课堂生活。本年度以来 我们开展了学生篮球赛、广播体操比赛、冬季长跑比赛、书法大赛、绘画比赛 等，活跃了校园氛围，提高了教学质量。 二、搞好体育工作、实验工作、电教工作 加强了体卫工作管理，提高了学生的身体素质和运动水平，加强学校体育 工作领导和管理，充分发挥了体育教师的作用。强化体育教学的检查督促，抓 好了学校“两操”和体育课的管理。广播操做到了三个“确保”，即确保有序 进退场，确保质量，确保每天开展。加强了体育课的管理，确保了体育课的安 全和质量。加强了学校环卫工作。利用广播、标语、宣传栏等工具，提高师生 的卫生意识;抓好学校饭堂和卫生室管理，活动室场的清洁消毒，做好学生体检 和预防接种工作，完善学生健康档案建设，有效地提高了学生的身体素质，杜 绝了流行病、传染病的发生。 (一)我校的体育设施及体育器材虽然不健全，但在领导的关心和体育教师 的努力下，我校的体育工作也有了很大的提高，体育教师认真制定工作计划和 达标计划，完善各班的体育健康统计表，并在教学过程中开展了春季田径运动、 学生篮球比赛、课堂中拔河比赛等，达到了体育健康、娱乐、锻炼的目的。 (二)我校的实验工作由专人管理，制定了实验工作计划，建立了实验记录 的一系列表册，充分利用理、化、生的实验教学，锻炼学生的动手操作能力， 教师也参加了实验优质课评比，成绩良好。 (三)远教工作在以往是簿弱环节，今年通过专门整治，有专门远教人员来 管理，充分利用我校的远教接收设备和网络教室，利用多媒体教室上课，充分 利用远教设备对学生进行教学和教师业务培训，进一步规范远教资料管理，使 我校远教工作迈上一个新的台阶，但远教工作还存在的一定的不足，在今后的 工作中将更加努力，搞好学校的远教工作。 三、努力成为勤勉的管理者 作为教导主任，对自已有能正确定位，努力做好校长的助手、教师的参谋， 教学工作及时向教学校长汇报，面对着学校教学管理一肩挑的重担，我就牢固 树立了三种意识： (一)合作意识。中层干部的责任说通俗点就是“上情下达，下情上晓”， 起桥梁沟通作用。面对课改后学校工作的挑战，正确认识自我，以求真务实的 科学态度，顾全大局、融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从，才能 将学校的个体组织起来，在管理中形成合力。根据上级要求，及时梳理出教学 管理中的近期目标和长远目标，在学校的教育教学活动的开展中，充实利用学 校各科教师的特长，知人善任，使学生在快乐中成长，教师在愉悦中工作。 (二)服务意识。教育是服务，管理更是服务。教导处的工作是琐碎而繁杂 的，在这种情况下，我牢固地树立服务意识。一年来，由于学校的人事安排几 次改变，学校的课程表也调整多次，伴随的都是加班加点。在工作中我能处处 以大局出发，常常带着思考深入到师生中去，倾听他们的呼声，捕捉他们的意 愿，从而使得各项决策和工作措施符合实际和大家的要求。对于每一次考试， 在学科教师的配合下，我校能做到严肃监考、严格阅卷，关注每一个操作细节， 力争使检测结果客观公正，保证了学生的学科成绩得到均衡发展。 (三)研究意识。管理是科学，教学管理不等同于行政事务。要内抓管理， 外树形象，管理要一手抓规范，一手抓研究。要想与时俱新，管理创新，必须 养成学习和思考的习惯。在管理中，我是围绕新课改后的课堂教学、教学质量 的提高、常规工作的规范完成等方面进行研究。 四、存在的问题和努力的方向 1.由于本人教学任务重，精力有限，对学校教学常规管理工作还有待进一 步的加强、完善。对管理的认识与敬业精神有待进一步的提高。 2.在管理中许多工作做得不太细，完成质量不高，今后要提升自已的办事 效率，使教学工作完成得更好。 3.对现在教学管理的平台(计算机网络系统)、手段的掌握水平不高，要加强 学习，提高自已应用现代教学设备的能力，提高工作效率。 4.进一步加强远程教育管理工作的督促检查，要在以后的工作中强化岗位 意识、加强业务指导，促进学校远教工作的发展。 5.对学生的管理策略尚须改进，加强学生的管理工作，构建一个和谐美好 的校园。 各位领导，各位教师，作为教导主任，在学校负有一定的责任，感到有一 定的压力，但好在我与学校的每一位教师合作得都非常愉快，正是大家的努力， 奠定了学校发展的基础，我为学校的每一个人骄傲。我也期待着明年，我们合 作得更愉快。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇五) 尊敬的领导： 通过本年度对销售工作的进行，我越发的感受到自己在这份工作上的成长 是非常大的，所以面对自己的未来我也是下定了决心要去成长与改变，从我对 自己的工作的述职报告，也是逐渐地对自己的人生有了较好的认识，希望能够 让我有更好的成长。 一、销售工作的情况 在一年的销售工作中，我尽可能地做好了销售工作，从销售的情况来看， 我基本上能够达到公司的销售目标，但是离我个人的目标还有较大的差距。对 于我个人来说，我还有相当多的事项是等着去学习与成长的'，所以我更是愿意 让自己去有更棒的收获，去在工作中不断地学习，不断地去成长。 二、工作进行的情况 通过自己的反思，我也是知晓我在现在的工作上还有非常多的方面是需要 去成长与奋斗，在工作中我虽然是有付出非常多的心血，但是还是有非常多的 方面是存在着问题。尤其是对于各类化妆品我的认识还不够，在对客人的销售 过程中没有办法真正的做到较好的认识与了解，所以还需要做下决定与努力的 事项是非常多的。另外在工作的过程中我也是犯下过不少的错误，没有将商品 摆放整齐，对待客人的热情度不够，并且没有真正的让自己付出较多的心思来 促成自己的成长。 三、下一步的努力 已经完成的工作已经是给了我非常大的警醒与提示，也是让我明白自己需 要端正自己的态度，真正的在工作上做好自己的工作，在平时的时间上也是要 努力的做好自己的工作，让自己在销售的工作岗位上做好一切。对于我个人来 说，我当然也是非常地庆幸自己能够有这般的成长，我相信凭借着我自己的努 力是一定能够给我更多的成长，让我在化妆品行业有自己的一番造就。全新的 生活，我也将以全新的自己来面对，我相信我是一定能够为自己创造出更美好 的未来，而这份工作我也是能够在其中真正的做出自己的成绩。面对接下来的 生活，我便是会加倍的让自己去成长，以个人之力来为自己谋得更棒的成绩。 身为销售人员我还需要去学习，去努力的方面有非常的多，所以我必须要 把握好每一个时机，为自己的人生，为自己的未来做更多的奋斗与努力。面对 未来我更是要加倍的让自己成长，我确信在未来的人生中我便是会让自己拥有 更好的成绩，真正的为自己谋得更好的发展。全新的一年，我会以更棒的自己 来面对工作，为自己的发展去做更多的拼搏与奋斗。 此致 敬礼! 述职人：______ ______年__月__日 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇六) 忙碌的 20**年即将过去。回首客务部一年来的工作，感慨颇深。这一年来 客服部在公司各级领导的关心和支持下、在客服部全体人员的积极努力配合下、 在发现、解决、总结中逐渐成熟，并且取得了一定的成绩。 一、提高服务质量，规范前台服务。 自 20**年我部门提出“首问负责制”的工作方针后，20**年是全面落实该 方针的一年。在日常工作中无论遇到任何问题，我们都能作到各项工作不推诿， 负责到底。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连 惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质 量。根据记录统计，今年前台的电话接听量达 26000 余次，接待报修 10300 余次，其中接待业主日常报修 7000 余次，公共报修 3300 余次;日平均电话接 听量高达 70 余次，日平均接待来访 30 余次，回访平均每日 20 余次。 在“首问负责制”方针落实的同时，我们在 7 月份对前台进行培训。主要 针对《前台服务规范》、《前台服务规范用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼 仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、〈举止行为〉、〈前台办理业务规范用 语〉等进行培训。培训后还进行了笔试和日检查的形式进行考核，而且每周在 前台提出一个服务口号，如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月 底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广大业主的认可。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇七) 第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路 和完成全年的工作目标有重要的好处。 一、第一季度完成的主要工作 元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的.关键期。这个月里大 家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力 XXX”知识竞赛，“我与同 行”迎春联欢活动，20**年工作总结与 20**年竞争上岗大会，建言献策与领导 干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、 支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿 版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了 方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。 二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。大家在 休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的 同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等 都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期 值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经 过元月份的调整，很多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作， 二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进 入市场做充分准备的时间。 社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音 50 年》审片会 议，参加了洪汛涛先生 XX 诞辰纪念活动；财务部和各部门进行了 20**年度的 财务预算；社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的劳动合同； 办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和 预算；部实行新的工作流程，取消了印前 XXX 审读签字的环节，研究了暑假合 刊方案；社委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同；支部 制定了 20**年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来 的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和 20**年工作日 记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作；社委会主要领导 参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因 为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成。 三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工 作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流；资产 财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合 税务局完成了上年度的所得税汇算工作；办公室抓紧进行办公室调整和办公环 境改善工作；部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研，人员与报 社签定了新的劳动合同；市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定， 并印制了各区域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会， 设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参加了女性礼仪 讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选；各部门拿出的需 要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案；语用 司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿；三月份报社员工已经能够透过报社 网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上公 布办公平台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇八) 尊敬的各位领导： 大家好！ 本人于 20**年毕业进入临床，20**年晋升为主治医师，回想过去的工作、 学习、生活既辛苦、忙碌，又让人感到充实和自豪。现将任职以来的工作情况 总结如下： 晋升为主治医师是独立开展工作的开始，为迅速提高自己的诊疗技术，前 两年本人一直在急诊科工作，急诊工作的锻炼使我迅速提高对急危重病的认识 和抢救水平，能熟练处理好急性左心衰、急性冠脉综合症、支气管哮喘发作、 高血压急症、癫痫大发作、上消化道大出血、大咯血等内科急症；同时能熟练 地进行心肺脑复苏的抢救。 在工作中，本人深切的认识到一个合格的内科医生应具备的素质和条件。 努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，阅读大量医学杂志及书刊， 坚持写读书心得和综述，踊跃参加医学专业网络论坛，经常参加各种学术会议， 从而开阔了视野，扩大了知识面。及时应用新的理论技术指导业务工作，能熟 练掌握内科各系统的常见病、多发病的诊治技术，同时也能处理各系统的常见 病及各种急危重症及疑难病症如心脏骤停、药物中毒、昏迷等等，工作中严格 执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，在最大程度上避免了误诊差错事故 的发生。我的信念是尽自己最大努力做好本职工作，解除病人痛疾。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇九) 尊敬的公司领导： 我于 10 月就任公司行政人事部经理以来，由于本人有行政工作经验及地产 行政人事管理经验，能很快介入到实际工作中。两个月来，在董事长及总经理 的帮助下工作得以顺利开展，工作中有成绩也有不足，下面我从两大方面进行 述职，请公司领导给予帮助和指正。 对于一个新成立公司而言，行政人事部是非常重要的基础工作，也是需要 公司上下通力合作的工作。要各部门配合共同做好的工作较多，因此需要公司 领导予以重视和支持。观念转变与否，各部门配合程度如何，都是行政人事部 工作成效的关键，需要公司领导及部门予以大力协助。 1、公司规章制度及文字材料的拟定 根据公司组织机构，草拟和制定相关制度并下发遵照执行。有人把制度比 喻成游戏规则，我更觉得制度像是尚方宝剑。有了尚方宝剑是让大家有章可循、 有法可依。因此根据公司实际情况制定了《薪资制度》、《资产管理制度》、 《档案管理制度》、《会议制度》、《办公用品管理制度》、《印章管理制 度》、《建筑工程档案管理制度》、《员工离职审批流程》、《企业文化用 语》、《询价制度》、《车辆管理制度》等等。 2、加强沟通，做好上传下达、内外协调 搞好各部门间相互配合、综合协调工作是我工作的重点。在与上级沟通中 充分领悟上级领导的意思，做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况、 反馈信息;搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检 查。把握方向、分析观察，有效传达到各部门;在与各部门沟通中严格贯彻执行 上级决定，并收集整理各部门信息意见，做到及时反馈与完善。同时本着“真 诚、谦虚”的原则，与合作单位部门和外界政府机关做好沟通协调工作。 3、固定资产、办公用品管理 行政主管就相当于一个管家。要想把所有的费用降到最低，首先要了解 XXX 本地的市场价格。我特地跑去市场多家询价，货比三家，在保证商品质量 的 情况下，最终在低价格的三家中确定最低价。为使公司对内对外沟通更便 捷，对程控电话进行了重新布线安装、按照公司科室分部情况制作了公司科室 标牌，保障公司的正常办公秩序。 为有效管理公司内固定资产、更好的控制办公消耗成本，规范办公用品的 发放、领用及管理工作，我目前已将公司内固定资产、办公用品归类、编号、 粘贴标识并责任到人。同时按照《资产管理制度》每月进行一次资产抽查，年 底与财务部门联合进行一次清查，共同点、监督，并建立电子台账与明细帐， 做到帐物相符。 4、车辆管理 为加强公司车辆使用管理，合理安排调度车辆，保障正常公务用车，行政 人事部制定了《车辆管理制度》及使用了《车辆派车单》，对车辆使用情况做 到了如指掌。办理了包括公司汽车的证照、年审、保险、日常维护、保养、检 验、清洁、派车等事项，过程中严格按照制度执行，做到管理有序。 在接手工作两个多月以来，对行政管理事务做到统一计划、统一管理，积 极想办法降低各种成本费用。当好“管家”是我对自己的要求，为公司开源节 流、创造好的办公条件是我最终的追求。 个人述职报告范文精选系列，如果你喜欢可以下载全文。 作为财务主管一年半年时间以来，我认真贯彻执行国家相关法律法规和财 务规章制度，认真履行了财务核算和监督职能，做好财务审核、监督等本职工 作。严格按照公司财务规定要求，认真履行职责。 1、公正、公平 2、对公司的忠诚度 3、业务技能 4、思想品德 5、清正廉 洁 具体代表性的工作如下： 带领全体财务人员认真做好各分子公司的财务核算和账务处理，以及账簿、 财务资料的收集、整理和归档工作。清理、核对了公司的固定资产，对外投资 情况以及 20**年-20**年公司工程欠款，公司应付账款的清理及挂账，单位职 工借款催收，对工程所发生的材料都严格审核，发现超出预算的材料发票，坚 决不放过，例如在审核**工程中，发现**材料供应公司，供应的材料设备超出 预算 7000 余元，本着对公司负责，对企业的忠诚，坚决拒绝支付，为公司挽 回了损失。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇十) 尊敬的各位领导、同事大家好！ 首先感谢领导给我们一次展示自己、锻炼自己的机会。我叫 xxx，于 xx 年 毕业于 XXX 学院，之后曾在 xx 建设集团、xx 装饰公司从事技术和现场施工管 理工作。20**年三月到我公司工作，现在在二公司 xxx 项目部任质检员一职。 20**年至 20**年为公司的五年发展战略年，在这重要的时期加入公司集体中来， 为公司完成各项发展战略目标，尽自己微薄之力感到特别荣幸。 下面就我今年在思想上和质检工作上的成绩向在座领导进行汇报： 一、思想上 自到公司以来，我严格遵守公司及所在项目部的各项管理制度，积极服从 领导的工作安排，圆满完成工作任务。积极响应公司的号召，认真贯彻执行公 司文件和项目经理传达的会议精神。思想上要求进步，维护集体荣誉，不断学 习、充实完善自己。时刻提醒自己树立主人翁意识。 二、工作上 我以“低调做人，高调做事”为准则，相信一份耕耘，就有一份收获。我 每天都以乐观的态度投入到工作中去。对本职工作尽心尽力，孜孜不倦。在做 好质检工作的同时，也注重学习、提高自己的管理水平，丰富自己的专业知识， 使自己具备更高岗位的工作能力。只待公司需要，我将拔剑而出。 今年我们项目部完成的工程主要有：天钢烧结 1、2 号环冷工程；炼钢区污 泥脱水间、铁水倒灌除尘站、集中软水站、汽水换热站；原料场罩棚柱工程。 在这些工程中我都圆满的完成了我的质检工作。虽然这些工程都不太大，但我 秉着“工程不论大小，质量必须管好”的态度，严把质量关，并做到了以下几 点：⑴对进场的原材料、半成品都进行了进场检验，不合格的材料坚决不用。 ⑵每个工序都按照规范要求和技术标准，对施工班组进行切合实际的三级交底， 决不从网上下载或直接抄袭，保证了其落实率的实现。⑶在每道工序施工中或 完成后都进行检查，不合格的要求班组进行整改，验收合格后方可进行下一工 序施工，保证了检查覆盖率和验收达标率的实现。⑷为加大管理力度，对不进 行整改和不按交底施工造成质量问题的班组进行了罚款，并且做了严格的教育。 在我的努力和项目部领导的督导下，我项目部所建工程未出现任何质量事 故。其中环冷工程螺栓较多，且定位安装比较复杂，我在放线员的协助下对每 组螺栓都进行了检查。交安装时对螺栓位置进行复测，没有一组偏差超过施工 规范要求，为此，得到了其它单位对东方公司施工质量的一致赞扬。污泥脱水 间、集中软水站还被评为公司内部优质工程。公司月联查中，我项目部资料项 得分较为突出，受到公司领导的一致好评。 以上这些成绩，都可作为对我工作能力的最好见证。通过这一年来的工作， 我发现自身还有很多不足之处，这些不足我将在以后的工作中加以完善。机遇 与挑战同在，光荣与梦想共存，20**年的工作中，我会牢记自己的岗位职责， 时刻用“四个敢于精神”激励自己，学习科学管理方法，对施工队制定合理的 奖罚制度，将质检工作做的更好。 最后，祝各位领导、同事，身体健康、工作顺利，祝公司在新的一年里又 有更大的收获！ 谢谢 给你一篇个人述职报告的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适 当修改。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇一十一) 尊敬的领导： 下午好! 非常感谢您们在百忙之中抽出时间来听我的述职报告，我现在的职位是 xxx 的文员，真的感谢我的部门领导和同事对我的指导和关心。 由于自己没有经验，以及对业务工作的不熟悉，给领导和同事们带来了一 些不必要的麻烦，在此我深感愧疚，但是我相信，我的不断成长以及对业务工 作的不断熟悉，是给你们最大的回报，现我将我的试用期述职报告如下： 第一项，工作内容 我每日的工作流程大致分为以下几点： 1.负责请验留样样品的稳定性考察。 2.负责稳定性考察室、冰柜、物料库等温湿度的记录。 3.负责仓库物料的发放、物料的登记以及物料库标签的更新。 4.负责办公用品、物料库和档案柜等资料，领用或借阅的管理。 5.负责定期使用 erm 软件提报采购计划并及时登记督查工作，定期领用物 料等。 6.负责办公室的文件传递。 7.负责周一例会的会议纪要，并经领导审阅后发至指定的邮箱。 对于一个非药学专业的人来说，这份工作我刚开始做的很吃力，什么都是 陌生的，都不知道从哪入手开始做起，连最基本的药名我都叫不顺，更何况是 了解其他，但是部门的领导和同事没有因为我不是专业的人员而看不起我，也 没有冷眼旁观，更没有在我做的不好时打击我的自信心，他们耐心的指导我， 并帮助我树立自信心，这让我感觉没有压力，就像在一个大家庭里一样，这样 的氛围让我对这份陌生的工作没有排斥的心里，在这样的氛围里工作我很开心。 第二项，工作收获 1、工作要有热情，要有创新。对工作有热情才有好的精神状态，才有克服 困难的勇气，才能激发灵感，提供创新的动力。 2、适应环境，深入实践，以认真严谨的工作态度融入到我的工作环境中。 3、对制剂研究院现有的研发项目有了个大概的了解。 4、对 erm 办公软件能熟练的应用。 第三项，现存在的不足 1.对公司各部门的职责以及人员了解的不够透彻，这样就直接导致沟通的 困难，需要改进。 2.物料库原、辅料的整理与管理不仔细。 3.工作的计划性不强，有时候有遗漏的现象，需要改进。 4、缺乏创新精神，工作思路陈旧。 第四项，我以后的工作计划 1.积极学习，熟练应用办公软件，对我的本职工作要做到精细。 2.及时有效的沟通，提高自己的沟通技巧，让对方能正确的了解到我要表 达的内容。 3.对物料熟悉掌握，以便方便以后的`领用和提报。 以上就是我在 xx 工作这半年的一个总结，再次感谢我的领导和同事们，谢 谢你们能让我在这么温馨的环境里工作，我想在这半年里学到的东西我将一生 受益，真的庆幸我应聘来 xx 工作。 猜你正在找个人述职报告的怎么写？那么就给你这篇范文参考。 一、毕业班工作 去年的毕业班是 98 级，6 个教学班 328 名学生，全体领导和教师倾注了很 大精力，98 级全体师生经过一年的奋力拼搏，取得了中考一批录取 98 人的好 成绩，占全县一批总人数的 22%，一批升重点率 30%，成绩另人满意，总结毕 业班的管理工作有几点很值得一提。 1、班主任班级管理到位、及时、得当，98 级初三的一年内，每位班主任 早到晚归到底有多次，谁也说不清。做了多少工作，从她们谈起 98 级就湿润的 眼眶中看得一清二楚。 2、老师、学生、家长、领导四方配合得好，学生会、家长会、教师会、班 主任会到底开了多少次无法统计，但招之即来，到会认真听，散会马上落实， 雷厉风行，团结一致，使 98 级学生学风正，考风正。 3、后期管理抓得紧、吸取 97 级的教训，老师们对学生考前和考中的管理 格外重视，每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。 4、奖励措施发挥了较好的作用，对教师的奖励有利于团结协作，对学生的 奖励提高了学生争先恐后的竞争意识。 5、中考信息摸得不错，尤其是上学期，仅去 XXX 摸信息就 8 次，各种中 考资料代表了中考的出题方向，对教学的指导作用不可低估。 6、注重了学生应考能力的训练，年后的月考，老师们狠抓考风，注重考后 分析，对科学施教、平静应考起到了很好的作用。 二、迎新生工作 ＸＸ年初一新生的招生工作圆满完成，招收新生 411 人，是世纪中学历届 招生人数最多，质量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成绩， 主要做了以下五件事： 1、大张旗鼓的宣传发动：宣传的目的在于让学生和家长了解学校情况、招 生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角， 起到了很好的作用。 2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过很多人的构思、修改、编制、出了 一些新政策、两个简章并行，社会反应良好， 3、热情周到的报名服务：招生报名前的准备充分，10 天的报名接待工作， 每一个负责接待的老师都感到异常疲劳和兴奋，报名工作不但安排好了考试次 序，还很好地展示世纪人的热情和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。 4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参加，带着亲朋好友的孩 子参考的教工很多、大家劲往一处使，心往一处想，为世纪二中的声誉写下了 浓墨重彩的一笔。 5、撕心裂肺录取收费：01 级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策， 也得益于 98 级的成绩，也与参与收费录取的老师正相关。他们的接待工作是一 流的，他们为学生和家长的好成绩而高兴。为家长东奔西走借钱送子上学而流 泪。圆满完成了学校交给的任务。 三、教师队伍建设： 世纪中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，教师的敬业奉献，为人师 表，团结向上，竞争协作已成为世纪中学的学校文化，一大批优秀教师已脱颖 而出，师资队伍建设步子大，效果高，学校领导班子主要从 6 个方面提高教师 教学水平。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇一十二) 一、工作绩效述职 时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近 2 年了。 首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的 进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示 最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你 们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己， 较好的完成各项公司安排的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过 向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明 确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。 我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些 有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之 处，让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样 一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细 致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。 我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的'体会到 终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的。 四、xx 年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精 神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办 的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成 是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位， 但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免 掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好 销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改 进，争取在新的一年做的更好。 20**年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种 挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。 希望你能喜欢这篇个人述职报告范文。 我从事超市收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实 际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极 的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为超市的发展作出 了自己应有的贡献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会， 也算是对自己工作的一个工作总结吧。 (1)作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律。 收银员在营业时身上不可带有现金，以免引起不必要的误解和可能产生的 公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币 损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结 算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以 低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的 内外勾结的“偷盗现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。 因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品， 如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不 可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引 发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必 须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营 业期间不可看报与谈笑，要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况，以 防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是 特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。 (2)认真做好商品装袋工作。 将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工 作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作 业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋;正方形或长方形的商品装入包装袋的 两例，作为支架;瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损;易碎品或 轻泡的商品放置在袋中的上方;冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易 流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不 放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一 个袋中装不下的商品应装入另一个袋中;超市在促销活动中所发的广告页或赠品 要确认已放入包装袋中.装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中 的现象;对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以方便顾客提拿;提 醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。 (3)注意离开收银台时的工作程序。 离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上;用链条将收银通道拦住; 将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管;将离开收 银台的原因和回来的时间告知临近的收银员;离开收银机前，如还有顾客等侯结 算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账;并为等 侯的顾客结账后方可离开。 上面就是我在实际工作中的一点想法，请各位领导和同事批评指正。 个人述职报告范文精选系列，如果你喜欢可以下载全文。 我是 20**年 12 月进入 XXX 海螺，回顾过去的两年多时间，工作环境的变 化，工作场所的变化，岗位职责的变化，就我个人而言感受颇多。 上半年经历了从行政岗位到现在人事岗位的转变，对我来说既是一种挑战 也是一种机遇，更加清醒的认识到了自身工作经验的不足和专业技能的匮乏， 在接下来的工作中将进一步规划明确自我成长方向，勤学上进，细心谨慎，希 望能够通过自己的努力将岗位工作做的更实更细。目前主要从事人事基础管理 工作，主要负责公司培训管理、劳动合同管理和年休假管理，并协助做好人事 其他相关岗位工作。下面，我就近期工作作简要汇报。 一、20**年上半年主要工作 1、行政管理 上半年主要负责或参与配合做好宣传管理、工会管理、公文机要、小车班 日常管理和行政接待等相关工作，积极补位。 宣传管理的目的是宣扬企业的优良形象，在专业管理过程中利用考核激励 机制有效调动各单位在宣传工作中的积极性和热情，在稿件审批过程中要注重 稿件的质量和挂网报道的及时性，同时要做好厂区标识牌维护及费用管控工作。 工会管理主要是通过各类活动充分调动员工的积极性和热情，为员工创造 一个良好的沟通交流和团结协作的环境氛围，激发员工更好地投身到企业的生 产经营之中。同时工会也是有效维护职工权益的重要组织，充分发挥工会组织 的作用，是构建企业与员工之间和谐劳动关系的重要桥梁。 公文机要主要是确保各类信息的上传下达、收发文管理、红头文件制作、 邮件收发、文件传阅、重要文件归档等。 小车班管理主要是统筹协调公司各单位公务用车安排、小车班里程补贴制 作以及开展月度行政车辆检查，下发检查通报，加强小车班日常事项管理，规 范派车流程。 行政接待主要是各类领导来访及接待检查等事项，拟定接待指南，撰写汇 报材料，配合检查会议室及各类仪器设备的正常情况，查看厂区绿化环境卫生 及办公楼区域环境等，发现问题及时修复维护，在接待过程中做好会议记录、 图片拍摄并及时汇报接待进程，确保接待顺利开展。 2、人事管理 上半年主要负责或参与配合做好培训管理、合同管理和人事档案管理等相 关人事基础管理工作，并积学习相关法律法规及专业制度，配合做好临时交代 的人事相关工作，自我感受目前掌握的知识还很浅薄，对规划、绩效、薪酬、 招聘、培训以及员工关系等六大模块的掌握还需要长期的学习钻研。 培训管理主要是帮助员工胜任工作并发掘员工的最大潜能，是员工增强岗 位技能胜任岗位工作的有效途径。工作涉及到培训课时、师徒管理及费用核发， 新进及转岗人员试用期管理，月度及季度培训检查，外来培训，后备人才管理 等工作。 20xx 年个人述职报告总结（精选 22 篇）(篇一十三) 个人述职报告的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。 各位领导、同志们： 大家好！ 我是 20**年 5 月份开始担任科技部总经理助理职务的，并主持科技部全面 工作，至今已一年半有余。一年半，在人生的旅途中只不过是短暂的一瞬间， 但对我个人来讲却是终生难忘的历程。回想这一年半来自己的工作和学习生涯， 有喜有忧，有坎坷，也有收获，取得的成绩同志们也是有目共睹的，不再一一 列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领 导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的 辛勤劳动和艰苦努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只不过是做了一些 应该做的工作，具体的可以概括为如下五个方面： 一、加强管理、保障安全 银行科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务 都能正常无事故的顺利开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着 这一原则，多次与部门内部人员讨论制度的问题，对原有的岗位责任进行了调 整，制定了新的岗位责任制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细 化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工,使科技工作在有序的环境下进 行。并且，在部门全体员工的共同努力下，保障了各项修订后制度和新建制度 的贯彻执行。其次，网络和信息系统的安全稳定运行是科技部工作的命脉，只 有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个基础上谈下一 步的发展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的 安全运行，在年初时，为部门内部配备了移动值班电话，从而缩短了故障产生 时的延滞时间。在年初时，我提出了保障 ATM 及 POS 的银行卡地区网系统整 体可用率达到 99%以上的目标。尽管我们的地区网系统在 20**年时频繁出现波 动，但通过我们对系统的二次改造后，今年的系统运行一直都是非常稳定的。 我在加强管理、保障运行方面付出的努力取得了预期的效果。 二、科技项目、重点实施 在科技项目方面，20**年由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的 项目很多。首先，我们要支持业务部门参与激烈的市场竞争。总行为满足市场 竞争需要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多，但就 XXX 的地区特 色和我行的特点，各业务部门提出了一些项目需求，如：银证通系统、薪加薪 系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新 产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了服务功能，逐步建立了 一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户结构起到了重要的推动作用和 支撑作用。 以往我行的系统中由于总行的滞肘，有些不利于市场开拓的方面。通过我 们以及其他分行的相关反馈，总行今年已对这些问题进行了一些相应的改进。 如：ATM、CRS 等自助设备的客户操作流程更新，由原来的先吐卡后出钞的方 式改为先出钞后吐卡，方便了客户取款操作；自助查询机系统改造，增加了查 询机中的理财一互通的代理功能；等。 三、把握全局、团结协作 我觉得，科技部是银行中至关重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤 保障是我义不容辞的责任。一年来，我坚持站在全行的角度考虑问题，客观的 分析有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行部分网点 UPS 电池不能正常 工作的情况，我提出了要求更换的建议，因为一旦网点停电不能正常营业，对 行里的影响非常大。此建议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了所有网 点的更换。 科技部门身为银行的二线服务管理部门，加强同有关人员和相关部门的团 结和协调，是做好科技服务工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结， 我
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竞聘演讲稿精选
职位竞聘演讲稿精选 适合职位竞聘演讲稿 篇 1 各位领导、各位评委： 你们好！首先感谢上级领导给我参加这次竞聘的机会。 我是 xx，我于 xx 年从山西煤矿学院毕业，同年 9 月分配到山西儿童医院 担任儿内科医师，从事儿内科临床二线医师工作，并负责科室部分行政管理工 作，工作上兢兢业业、勤勤恳恳，政治上积极要求进步，在各方面严格要求自 己，受到领导和同事们的好评，受到病友的称赞。 10 月至 3 月在上海市儿童医院呼吸专科进修，使儿科专业水平更进一步提 高，并撰写了多篇医学论文并在杂志上发表，5 月承蒙院领导的信任，指派到 医务科从事医院管理工作，在院领导及前任医务科长的培养下，使我的医院行 政管理水平有了很大的提高，于同年 11 月份，担任医务科负责人工作至今，我 带领医务科全体人员不计较个人得失，加班加点，使医务科工作忙而不乱，有 条不紊，认真处理医务科的各项日常工作，特别是在去年几起较大的医疗纠纷 处理过程中，我们医务科本着爱院敬院的思想，积极处理，极力化解且表现突 出，并在医疗质量、科技兴医、人才管理上狠下功夫，使我院的医疗质量更上 一个新台阶，比较圆满地完成了医院交给的各项任务。 今年，在这种改革大潮的推动下，以“经营”医院、科技兴院的思想为主 导，我竞聘医务科科长职务，我自信有能力做好医务科的管理工作，如果我竞 聘成功，我决定做到以下几点： 1、进一步完善医院的发展及加大业务管理力度，根据医院走“大保健、精 临床”思路，重点抓好专科建设、科技兴医，以进一步提高我院的品牌效应与 知名度。 2、服从医院领导，完成医院领导交给的各项任务。定期在科内组织政治学 习，抓好职工的政治思想教育。带领全科人员钻研医院管理业务，提高全科人 员的医院管理水平。 3、着重加强提高医务人员的整体业务水平，加强业务学习，加快医务人员 知识的更新，提高医务人员的竞争意识，以扎实的业务水平和技术优势来面对 当前日益激烈的市场竞争。以创造良好的社会效益的同时来带动经济效益的进 一步提高。 4、进一步抓好医疗常规及规章制度的落实，协助医疗纠纷的调查处理、教 学管理及红会工作。 5、在任职期间，将负责组织完成新技术引进 20 项以上，启动科研项目 8 项以上，完成专科建设 15 个以上，组织编写完成诊疗常规并负责落实，确保 120 急救任务的落实，保证上级相关检查达标。 如果我竞聘成功我将努力地配合院领导进一步加强医院医疗管理工作，以 严谨的工作作风来要求自己，并不断加强学习以不断提高自己的业务水平和管 理能力，完成医院下达的每一项工作指标和任务。 我的演讲完毕，谢谢大家！ 适合职位竞聘演讲稿 篇 2 尊敬的各位评委、各位领导、各位同事： 大家好！ 衷心感谢组织上给了我一次展示自我和挑战自我的机会。今天，我以平和 的心态，参与副科长职位竞争，接受组织的挑选。 虽然，大家对我很熟悉，但我还是想作个简要的介绍。我叫 xx，36 岁，本 科学历，现任计划统计科主任科员。1994 年 xx 师专毕业，分配到 xx 港务局从 事财务会计工作；20xx 年通过全省公务员招考，调入 xx 市交通局，从事计划 统计工作。主要负责交通行业统计工作，协助领导组织编制交通行业发展规划、 建设规划，制定交通基础设施建设年度计划，组织开展交通建设项目前期工作 和后期评价工作等。 今天，我积极参与竞争，主要基于以下几点考虑： 一是对交通工作有着深深的爱意。当年报考公务员时，我毫不犹豫地选择 交通局，因为我一直在交通行业工作。来到交通局，我对交通的认识有了升华： 港务局是小交通，交通局是大交通。我以从事交通工作为荣，以服务交通事业 为乐。寒冬腊月，人们忙着购办年货时，我还趴在数据堆中搞年报；高温酷暑， 谁都想在屋里享受冷气时，我和公路所的同事们还在乡村地头查看路情；无论 四季，申报建设计划任务一到，通常都是一忙数日，加班加点是寻常之事。农 村公路由通到畅，农民出行由渡到桥、农村候车亭从无到有，看到这可喜的变 化，让我由衷感到欣慰，我心甘情愿投身交通事业。“热爱是最好的老师”， 我相信，无论走上哪个工作岗位，热爱都将是我干好交通工作的前提。 二是对交通工作有着深深的敬意。一直以来，我对工作岗位都抱着一种敬 畏之情，把储备知识、积蓄力量作为生活的一部分。对新事物、新知识，我求 知若渴，生怕落伍；对各位领导和同事们的优点、长处，我总是看在眼里，记 在心里。早在大学就读期间，我就自学财务，师专毕业同时获得江西财经大学 会计专业文凭，先后取得助理会计师、会计师职称；为胜任公务员岗位工作， 我又取得中央政法大学法律专业本科学历。参加工作 16 年来，我经历了不同的 工作岗位和工作环境，从企业到机关，丰富了我的人生阅历，能够勤于思考， 把握工作重点，理清工作主次，准确领会政策精神与领导意图，圆满完成各项 工作任务。仅去年一年，计统科发文一百余件，未出现差错。在工作实践中， 我熟练掌握工作流程和有关要求，组织协调能力、文字综合能力、分析判断能 力都得到了锻炼，都有了较大的提高。计划统计工作局长分管，但业务上对口 多位领导，各位领导交办的工作，我都积极认真办理，哪怕是同时接受几位领 导交办的任务，都从不耽误。在工作中，与省厅、省局、市直相关部门都建立 了良好的业务关系，最大限度地为各县局、两处、局属单位提供服务。 三是对交通工作有着深深的诚意。三年前，我的科长因病无法履职，我便 独自挑起计划统计工作的担子。期间，全市三年打胜公路建设翻身仗紧张实施， 规划编制确定每年 1500 公里的建设任务，计划统计工作十分繁重；公路水路 运输量调查全国试点在 xx 展开，受局领导委托我认真做好组织、培训、数据分 析、汇总上报等工作，使得这项部、省领导高度重视的专项调查工作圆满完成 并受到表彰；治理超限超载、能源消耗、重点工程等一个个统计任务，我都毫 无条件地接受，一丝不苟地完成。几年来，我没有向组织上诉过一次苦，叫过 一次累，始终埋头做事、勤奋工作，始终保持昂扬的斗志，把一颗诚心奉献给 了我热爱的交通事业。 四是对同事们心存深深的友谊。来到交通局的七年，我在思想上、工作上、 生活上都得到了同志们的关心和帮助。在我的思想波动时，得到了局领导和科 长们的鼓励，特别是三年前，我站在这个讲台上竞争副科长失利时，你们的鼓 励给了我信心，你们的鼓励给了我力量；在我的工作遇到困难时，得到了同事 们的大力支持；在我因工作难以顾及家庭时，大家伸出了热情的双手。所有这 些，我心存感激，永远铭记。我觉得同事们的理解、支持和友谊比什么都重要。 20xx 年，我局荣获交通运输部“全国公路水路运输量专项调查先进单位”， 计划统计科被评为局机关先进科室，我本人也获得先进工作者的光荣称号。正 是由于大家的支持，我的工作才取得一点小小的成绩。当然，我还存在缺点与 不足。 当前，交通运输事业正处于重要的机遇期、发展的关键期，我希望得到组 织的信任，得到大家的认可，让我拥有一个更高的平台，为交通运输事业持续 发展奉献力量。我将以感恩的心、敬畏的情，兢兢业业、踏踏实实、认认真真、 勤勤恳恳工作，决不辜负领导和同志们的期望。 一要摆正位置，当好配角。明确副科长的职责是协助科长工作，在工作中 主动当好科长的参谋和助手，维护科长的权威和形象。认真找准坐标，摆正位 置，工作到位、不越位，补台、不拆台，帮忙、不添乱。 二要勤奋实干，当好表率。副科长是业务骨干，这不仅是一个职务，更是 一种责任。对职责范围内的工作，敢于负责，善于负责，以身作则。加强学习， 丰富自己，充实自己，完善自己。不仅想的要比别人多，而且干的要比别人多， 勇于吃苦奉献，勇于率先垂范，高标准完成各项工作。 三要团结进取，当好伙伴。在工作中，继续保持以往好的作风和传统，勇 于开拓新思路、探索新方法。坚持以诚待人，以信处事，做到大事讲原则，小 事讲风格，共事讲团结，以自己的言行创造和谐共事的良好氛围。 “为交通人，做交通事，成交通业”。 各位领导、各位评委、各位同事，既然是为了推动我深爱的交通事业，坦 诚地说，我渴望得到大家的肯定，希望自己能够站在更高的平台上，与大家一 起为 xx 交通运输事业做出更大的贡献！ 雨果曾说：“世界上最大的是海洋，比海洋更大的是天空，比天空更大的 是人的胸怀！”。如果这次我竞争失利，我将以一颗平常心，认真剖析自我， 继续无怨无悔做好自己的本职工作。 谢谢大家！ 适合职位竞聘演讲稿 篇 3 大家好!卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应 认为自己有资格担任相应的职务。”x 年来，我一直从事计划销售工作，成为 主办科员也已有 x 年，在日常工作中积累了丰富的工作经验，无论是业务水平， 还是管理、组织协调能力，都有一定保险主管竞聘演讲稿的提高。因此，我根 据自己的工作特长，决定竞聘主管岗位，希望得到各位的鼓励和支持!谢谢! 下面我介绍一下个人情况。 我叫 xx，今年 31 岁。本科学历，经济师职称。1998 年毕业于天津财经学 院(现财经大学)商业经济系贸易经济专业，xx 年进入 xx 公司从事 xx 工作。xx 年进入公司销售科负责 xx 工作，xx 年进入公司计划科负责 xx 工作，现任职位 计划科进货员岗位(公司主管竞聘演讲稿)。由于我工作尽心尽力，兢兢业业， 曾多次得到领导和同事们的好评，XX 年还获得公司优秀共青团员称号。 各位评委，各位领导，今天我之所以来参加竞聘，是因为我自信有如下优 势： 优势之一，我经验丰富，了解工作流程和业务程序，能够全面多方位的把 工作做好。 在销售科我工作了三年，主要负责区内省市成品油销售结算，省市到站计 划变更，销售科月、季、年度成品油计划完成报表的编制上报等工作。最多时 我同时负责区内五省市中的四个省市公司的结算工作，每月结算量达五、六十 万吨。而在计划科工作的 5 年里，我主要负责石化区内炼厂的进货业务，与中 国石油集团的互供油业务，还有陕西地炼结算业务。外采是从今年 8 月份才开 始的，从计划的下达到最后的`结算都是我一人经手，因而我比其他人都更熟悉 外采这项新业务。相信这些优势会非常利于今后工作的有效开展。 优势之二，我了解市场运行规律，熟知省市公司的市场经营情况。 在销售科工作的积累，使我对省市公司的市场经营情况有清楚的认识，掌 握市场价格的变化规律，这有利于今后与省市公司的交流和外采销售工作的开 展人事主管竞聘演讲;而在计划科工作的 5 年里，我曾负责“华北区省市公司外 采日报、月报”汇总上报，“华北区成品油消费量情况表”的上报，这两项工 作使我对省市公司外采情况及市场消费情况有了一定程度的了解和掌握，同时 使我对石化资源的整体布局有着一定的认识和理解，这对今后如何利用外采资 源来弥补省市公司的资源不足、平衡市场起着关键作用。 优势之三，我忠诚敬业，有胆识有魄力，具有良好的综合素质。 我思想进步，立场坚定，做事讲原则，守纪律，廉洁奉公、为人正直，一 直积极靠近组织，能以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和 学习。工作中我能严格要求自己，自觉塑造自身形象，不计较个人得失，对工 作一直恪尽职守，兢兢业业。因而从忠诚敬业与综合素质方面，我将不会辜负 各位领导的信任。 优势之四，我是贸易经济本科专业毕业，能熟练使用 erp 办公软件，从知 识储备上完全适合该岗位。我在大学里所学的专业是贸易经济，非常适合外采 这项工作，而要工作中我善于把理论知识与实际工作相结合，从而能将工作完 成得更好。同时，我接受新鲜事物快，能熟练使用 erp 办公软件，我在 xxx 工 作中的 xxx 部分工作就是在办公系统里操作完成的。因而我相信自己完全有能 力接受这份新任务的挑战。 适合职位竞聘演讲稿 篇 4 尊敬的各位领导、同志们: 大家好!首先感谢组织给我这次参加竞聘的机会。 我叫 xxx，xxx 岁，本科学历，助理会计师，本次我竞聘的岗位是工会副主 席。 简介 我 xxx 年 xxx 月郑州旅游学校毕业后被分配到 xxx 县 xx 务局，很荣幸地成 为一名治黄工作者。自年月至年月在工会工作，工作中我尽我所能，兢兢业业， 圆满地完成了领导交办的各项工作，特别是创建模范职工之家及职工小家活动 中，严格按照建家标准，协助领导查漏补缺，完备各种资料，为我局顺利通过 模范职工之家的验收作出了应有的贡献，受到领导好评。并为做好工会工作积 累了一定的工作经验。年月因工作需要，我又到财务科工作，先后任出纳、会 计。作为一名会计人员，我严格遵守职业道德，以《会计法》和财务管理制度 为标准，秉公办事，保守密秘，认真审核每张报销凭证，坚决制止不合法、不 合理票据的领报。为做好本单位的会计基础工作打下了基础。为领导及上级部 门提供了准确的会计资料。连续几年编报了水利建设基金报表，受到上级的好 评。 三年的工会工作经验，良好的人际关系及饱满的工作热情，踏实恳干的工 作态度，务实求真的工作作风是我参加本岗位竞聘的有利条件。 如果我被聘为工会副主席，我将尽力做好以下几项工作: 规划 ⒈协助主席继续组织好职工对《工会法》、《劳动法》、《婚姻法》及党 的十六大报告等与职工生活息息相关的法律常识及党的方针政策，搞好业务练 兵，全面提高职工的思想素质和业务能力，使广大职工成为思想解放、遵纪守 法、业务过硬的新形势下的治黄人。 ⒉关心职工生活，实施送温暖工程，全心全意为职工办实事，针对当前职 工年龄层次及工作性质协助领导做好职工健康体检计划，搞好职工文化娱乐生 活，促进职工身心健康。对困难职工深入了解，实施送温暖活动，使广大职工 感受到组织的温暖。 ⒊协助主席继续加强班组建设，使建家工作常建常新。在 巩固原有红旗之家及各班组模范职工小家的基础上更加扎实的做好各项工作。 使建家工作再上新台阶。 ⒋鼓励广大职工参政议政，通过职代会及政务公开的有机结合，充分发挥 职工代表民主管理和民主监督的作用。 ⒌做好主席的助手，不独断专行，完成领导交办的其他各项任务。 以上是我做好工会工作的几点打算，如果我被聘用，我将尽我所能，扎实 工作，为治黄事业做出应有的贡献。如果竞聘不成功，我仍一如既往的踏实工 作。 适合职位竞聘演讲稿 篇 5 尊敬的各位领导、各位同事，大家上午好： 我叫 xx，今天竞聘的岗位是河溶支行行长，我竞聘的优势有四点： 一是我熟悉。知己知彼才能百战不殆，现在职场竞争中必须了解你的客户， 了解你客户的业务。怎样了解?深耕四区走一遭就能了解你的客户?NO!贷款调 查一遍就能了解你的客户?NO!只能多次的接触才能了解你的客户，就如农村插 秧一样，一耕二爬三赶艚，这样秧才插得好。而我在河溶工作累计达十余年， 对河溶的文化、河溶人的性格都有一定的了解。 二是我有经验。河溶支行现所辖有 3 个机构，这需要有总揽全局、相互平 衡的管理经验才能胜任，而我先后在庙前、育溪工作时培养了良好的管理能力。 虽然没有拔尘的业绩，但也没有为总行拖过后腿。20xx 年在庙前支行工作时被 宜昌评为优秀管理者，20xx 年在育溪支行工作时被宜昌评为优秀支行行长。 三是我有能力。20xx 年底，我调入河溶任支行行长，河溶支行在五家金融 机构中所占市场份额只有 14%，而到今年 10 月末，我行所占市场份额达 18%，提高了 4 个百分点。这一数据表明我有抓住机遇、凝聚团队的能力。 四是我有党性。在我成为一名共产党员时，我才真正理解没有共产党就没 有新中国的深刻内涵，使我知道有党性才能无私奉献;有党性才会有责任担当。 所以我时刻以高标准严格要求自己。我多次被评为优秀共产党员，在庙前支行 任支部书记、育溪支行任支部书记时，我所在的支部均被评选过先进党支部。 今天，在座的领导和同事如果信任我，我会全心全意按照总行的安排和部 署严格落实，按照总行的既定目标而努力奋斗，按照我行目前制定的稳、挖、 钉、拓、绑、耕这六字方针逐步推进。如若不是，我也会平淡对待。 我的演讲完毕，谢谢大家! 适合职位竞聘演讲稿 篇 6 尊敬的各位领导、各位评委： 大家好! 此时此刻,能够站在这里参加竞聘演讲,我深感荣幸,无论大家最终对我作出 怎样的评价、怎样的结论，我都将衷心感谢各位领导、各位评委对我的厚爱、 信任与支持。 下面我开始竞聘演讲。 我叫 xxx，这次竞聘的岗位是非生产采购班长。 首先，我简单介绍一下自己学习与工作情况。 我 06 年 7 月毕业于 xx 华东交通大学，所学专业是材料成型及控制工程， 本科学历;毕业后立即到质量检查处上班，担任部品技术员岗位，一直到今年 8 月 29 日;8 月 30 日我到九江采购处报到，担任计划员岗位，一直上班到现在。 我曾经获得的荣誉有：07 年度九江公司 qc 成果三等奖;09 年度昌铃公司质量先 进个人。 接下来我讲一下我的竞聘优势。我的竞聘优势我总结了一下，有两点： 第一，在我们公司内部，相对来讲我接受教育程度较高，学习能力较强， 掌握技能较快，能较快地掌握新岗位所需技能;第二，相对来讲，我比较年轻， 有活力，思维活跃，应变能力强，适应能力强，能较快的适应新岗位;有这两点 优势，我可以比别人快一些进入工作状态，能够为公司提高运行效率。 接下来我讲一下我对本岗位的认知情况。 我把我的认知情况分成了五点。 第一点，据我了解，本岗位主要负责采购不参加或不直接服务于生产经营 过程的各种材料或设备等等; 第二点，本岗位应当能够熟练操作：采购流程，采购数量控制，采购师考 试采购价格核算，采购商品成本构成分析等等; 第三点，本岗位应承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、 采购数量控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、 采购记录管理等等; 第四点，本岗位应具备的技能有：成本意识与价值分析能力、预测能力、 表达能力、良好的人际沟通与协调能力以及迅速了解所采购商品相关知识的能 力等等; 第五点，本岗位职业守则： ⅰ、遵纪守法，廉洁自律; ⅱ、爱岗敬业，诚信尽职，具有团队精神; ⅲ、树立服务意识，尊重用户和供应商; ⅳ、讲究效率，善于创新; ⅴ、保守商业秘密，保证安全。 这就是我对本岗位的认知情况。 现在我讲一下我的工作规划。 我的工作规划分为四步： 第一步，熟悉工作流程。关于这一步我准备详细了解公司的采购记录，掌 握公司以往采购商品的信息;学习采购流程、采购计划与需求确认、采购数量控 制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管 理、供应商选择与管理等等。这一步的工作我主要是通过向同事咨询、查阅资 料来学习。 第二步，掌握相关技能，如成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能 力、人际沟通与协调能力以及迅速了解所购商品信息的能力等等;这一步的工作 我主要也是通过向同事咨询、查阅资料来学习。 第三步，采购师培训在做好前面两步工作之后，我就能进入正常工作状态， 此时我将踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，干一行，爱一行，专一行，努力把 工作做得最好，并勇于创新; 第四步，在做好前三步工作以后，我力争作出优异的成绩，以成绩来改善 本岗位的形象，同时以实际行动来维护公司形象。我说的成绩指的是降成本的 成绩。当代社会有些人包括我们公司部分人员对采购这个岗位都有一定的偏见， 我从质检调到采购时就有些人对我说过采购那边会怎样怎样的，当时我予以否 认，我是这么跟别人说的“也许以前有些人出现过一些不良行为，但是时代是 向前发展的，不良行为会受到应有的惩罚，犯错误的人也将会被逐步淘汰的， 这只是时间的问题”。采购师咱们中国有句谚语叫“事实胜于雄辩”，要改善 形象，业绩是最好的武器。同时，采购也是经常跟外界打交道的，如果采购的 业绩得到提高了，咱们公司在外界形象也能得到好转甚至能得到好评。 我的竞聘演讲到此结束，谢谢大家! 适合职位竞聘演讲稿 篇 7 尊敬的各位领导： 大家好！ 首先，在这里让我感谢领导给了我一次展现自我的机会，让我在人生舞台 上展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。也要感谢分行给我们创造 了这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现自己的风采，也 给了我们一次交流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的 领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未 来。今天能有机会参与支行行长的竞聘，我心情非常激动。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉” 战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。 支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位， 经营目标是效益最大化。我行 20xx 年的经营目标是：以“三个经营”和省行、 支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展 个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增 20%，同时完成支行下达的其他 各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 针对以上这些目标，作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现： 一、大力拓展中间业务，提升盈利能力。我行的中间业务主要来源于结算 收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办 将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加 中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花 地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑 300 多户的代扣费业务，并以 此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共 1000 多户 的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后， 把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代 理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入； 4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。 二、加强个贷管理，发展个人资产业务资产业务是高风险业务，在发展业 务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落 实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、 我行的 VIP 客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划 与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有 抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。 三、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量。员工是网点最重 要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的 重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍， 对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀， 尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、 和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学 习氛围，提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办 法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正 体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到 积极的促进作用。 四、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于 黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生 活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必 争之地。在以我行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞 争异常激烈。经过 11 年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客 户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万元，但是户均存款仅 4，300 元。 可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办 理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 五、加强内控基础管理，防范风险银行是经营风险的行业，风险防范是银 行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展 和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务。 适合职位竞聘演讲稿 篇 8 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 我叫**，**岁，略。今天能够站在这个药师竞聘上岗的舞台上，我的心情 非常的激动，我感谢各位领导同志们给了我们一个展示自我、体现价值的良好 机遇，感谢各位同仁对我多年来工作态度与工作成绩的肯定。 我参与竞聘的岗位是药师长。对于药师长这一岗位，我是这样认识的，药 师既是药品领域和零售药店保证药品质量的监督和管理者，也是药学服务的提 供者。 如果我药师竞聘上岗成功，我想我会从以下几个方面做起，做好药师管理 工作： 一是药品管理法律、法规的宣传、贯彻、实施者; 二是药品零售部门药品质量的监督和管理者; 三是负责处方复核的和处方调配监督者; 四是患者购药咨询、信息和合理用药的提供者; 五是开展治疗药物不良反应监测和药品疗效的评价者。 按照药品法和(gsp)经营了，各项制度文件就规范了，也正确指导顾客科学 合理用药了。由药师职责而出的药师的作用也是很大的，在药店发展、规范经 营、合理用药、促进健康方面也是不可轻视和估量的。 说到这里，我不禁想起了古希腊学者阿基米德说过的一句话，给我一个支 点，我会撬动地球。听起来也许有些夸张，但人的价值体现需要一个舞台，能 力的展示需要一个平台和机遇。我希望各位领导和各位评委能够给我这个支点， 给我这个舞台，假如我能够药师竞聘上岗成功，我一定和医院领导和科主任同 心同德，不断学习，与时俱进，开拓进取，为创造医院的辉煌明天贡献自己的 力量。 谢谢大家。 适合职位竞聘演讲稿 篇 9 尊敬的各位领导、各位评委： 我院这次机构调整改革，对新设立机构的部门负责人采取公开竞聘的方式 招聘，为全体干部职工提供了一个公平竞争的环境，我非常拥护，并积极参与 竞争。同时感谢院领导和同事们给了我这次难得的机会。 一、我竞争的条件： 按照公布的《专业所所长职位说明书》规定的任职资历，我认为，自己具 备以下条件： 1、原则性强，有责任感，具有全局意识。 工作中，我时刻注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，对工 作富有责任感，具有全局意识，深受院领导和同事们的信任。 2、奉献无悔。 在冶化所稀有室工作，我经常加班加点，但从来没有向领导诉苦，也从来 没有开口向领导要过补偿，力求按照“视名利淡如水，看事业重于山”的原则 来做人做事。 3、具有强烈的事业心，办事严谨、细致。 我具有强烈的事业心，十多年的工作经验，培养了我处理问题小心谨慎、 周到细致的工作作风，工作中能够妥善处理一些棘手的事情。 4、具有娴熟的专业知识，了解业务流程，熟悉设计质量体系标准。 参加工作 12 年来，我主要从事半导体材料及稀有金属的科研和工程设计工 作，使我对相关的业务流程和设计质量体系标准有了较为娴熟的掌握，同时培 养了自己质量控制能力。作为总设计师、专业负责人及主要设计者，主持和承 担过大、中型项目高阶段设计 40 多项；施工图设计 10 多项，具有从厂址选择、 项目建议书、可行性研究、初步设计、施工图、施工安装、试车投产、试验研 究等全过程的经历。多次获全国优秀工程奖和部级优秀工程等奖项。扎实的专 业知识，为我做好下步的工作奠定了坚实的基础。 5、具有较强的团队建设能力和组织协调控制能力。 我历任冶金二所半导体材料室室主任、冶金化工所稀有金属及半导体材料 室室副主任、主任等职务。7 年的领导工作，使我积累了一些基层管理经验， 具备了较强的团队建设能力、沟通能力和组织协调控制能力。我所在的集体是 一个团结、特别能战斗的集体，每位员工集体观念都比较强、作风正派、不谋 私利，见困难就上、见荣誉就让。在设计市场不景气的时期，不等不靠，积极 寻找、跟踪项目，克服各种各样的困难连续超额完成承包的设计任务。20xx 年 被中央企业团工委授予“青年文明号”称号；多年连续被院里评为“先进工作 集体”、“先进质量集体”和“青年文明号”。 6、具有独立处理问题的应变能力和较强的分析综合能力。 工作中，我能够按领导的意图，运用马克思主义的立场、观点、方法和所 学专业知识，对问题进行分析、归纳、综合，能较好的完成领导交办的各项工 作。 7、遵纪保密。 多年来，我能够自觉遵守组织纪律，切实做到“铁嘴一张”，不该说的不 说，不该问的不问，不该看的不看，“不利于团结的事不做，不利于团结的话 不说”。 二、我谈一下对岗位的认识 国土资源局交易所副所长岗位竞聘稿的主要职责是：根据全院总体发展战 略规划和院年度各项工作目标，以专业所所长的职位总体目标和九大具体职责 的要求为行动纲领，组织制定并实施本专业发展计划、专业技术标准和规范。 制定合理的成本预算和控制计划、实施有效的组织管理，力争使冶金工程所在 技术、质量、人才等方面为院内各职能部门和项目部提供优质服务，在外部为 我院保持和扩大冶金专业领域已有优势和地位提供支撑。为了满足项目部的需 求，根据全院总体发展战略规划和院年度各项工作目标，负责本所各专业技术 发展，组织制定并实施本专业发展计划、专业技术标准和规范。确保本部门质 量体系的有效运行及持续改进，组织所级设计评审，对技术方案和设计文件进 行审定。负责专业队伍建设，为项目的实施提供人力资源保障。负责员工的管 理，进行绩效考核，组织员工培训并为员工制定职业生涯规划。 三、工作设想 如果领导们信任我，让我走上冶金工程所所长的工作岗位，我将不负重托, 不辱使命，勤奋工作，开拓创新。在这 15 分钟之内，我实在无法向各位领导汇 报各项具体工作怎样组织。我想如果竞聘成功，我的工作设想如下： 首先，抓好团队的建设，搞好人力资源管理。 人是企业发展的重要因素，企业的发展离不开人。坚持以人为本，将人力 资源视作冶金工程所的生命线，一切管理机制的制定，都以充分调动职工积极 性、创造性和敬业精神为原则。 1、实现人力资源的优化配置 在对冶金工程所人力资源现状和需求进行综合分析的基础上，根据本次机 构改革对专业队伍的优化配置及组织机构的调整要求，要做到以下 2 点：巩固 现有队伍，进行优化组合，发挥主任工程师的作用；通过引进、吸收和培养， 形成核心队伍。把合适的员工放在合适的岗位上，反过来，把合适的岗位给合 适的员工，这是企业用人之道。在人员安排时，各种层次的员工相互搭配，使 每位员工都能实现自己的价值。 2、建立科学的员工考核机制和薪酬体系 我将根据院有关考核制度和考核办法，采用或借鉴科学、有效的方法对本 所员工进行绩效考核，结合员工的技术水平和客户满意度等多种因素对员工进 行综合考评，填写奖金核定表并对岗位级档的调整提出建议，报人力资源部。 我们将建立科学的员工考核机制和薪酬体系，使员工和冶金工程所都得到快速 的成长。 3、按现代企业的要求，建立科学、高效的现代管理制度。 建立完善的内部管理流程，使其具体化和量化，具备可操作性。设置相应 的规章制度，使员工有据可循。明确各岗位职责，使每位员工知道自己需要干 什么和怎么去干。 4、为人才创造良好的发展空间，培养复合型人才 创造良好的企业文化氛围，使每位员工都能够主动地去学习，形成个人激 励和集体激励的环境。根据员工自身条件的不同，进行不同的学习培训，结合 本部门的实际生产工作，同时帮助员工做好个人发展规划，有针对性地培养技 术骨干和复合型人才。 其次，加强设计过程控制，严把质量关。 质量就是生命。我将把质量放到重要日程来抓，不断加强过程控制，严把 质量关。我将采取如下措施： 1、按照院质量体系管理文件，在本部门组织贯彻落实院质量方针和目标， 配备专人兼职对质量体系进行管理，负责管理文件的实施、完善和更新，并定 期组织学习院质量体系管理文件，使质量体系落入实处，而不浮于形式。 2、在具体项目实施过程中，要加强设计过程控制，这也是质量管理的有机 组成部分。协助项目经理对设计全过程中的设计评审和设计验证等 2 个关键点 进行控制，做到对关键点的控制既要及时，又要准确。 3、安排有经验的技术人员对设计文件进行审定，对项目的质量、水平全面 负责，进行把关，监督本部门内各生产项目的产品质量，保证设计深度和设计 质量的合格。 再次，搞好营销工作。 营销工作对任何一个企业来说都是至关重要的。对于冶金工程所也同样重 要。我将采取如下措施搞好营销工作。 1、协助市场营销部进行市场开拓 设计是一种高科技的产品，不同与一般的产品，它的市场开拓具有一定的 技术难度，因此要积极配合市场营销部来完成此项工作。对已经合作过的生产 厂家和老朋友积极主动地与联系，进行信息交流和沟通，掌握该企业的发展动 态和上新的项目的时机；对那些没有合作过，但有计划上项目的生产厂家，充 分利用现代通讯手段与他们联系，帮他们出谋划策以及做技术比较和市场分析， 坚定其上项目的决心。 2、使专长技术和专长设备产生效益 组织技术人员对本部门现有的专长技术和专长设备进行分类汇总。在掌握 本专业国内外生产技术现状、信息、动态及发展趋势的基础上，跟踪本专业科 技发展的前沿，对这些技术成果做一个客观的判断，使其产生较大的效益。根 据技术的发展对专业技术标准和规范进行补充、完善或增减。 3、加强业务人员的营销培训，建立一支强有力的营销队伍。 当今是市场经济时代，没有市场营销就没有经济效益。我将 聘请富有经验的营销策划师定期或不定期对业务人员的进行营销培训，帮 助他们掌握营销知识，帮助他们走向市场，拓展市场，实现经济效益的最大化。 四、岗位承诺 如果承蒙领导厚爱，让我走上冶金工程所所长这一岗位，我将做到： 第一，真诚讲团结。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说真话， 办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作。 第二，提高服务意识。我认为，做好冶金工程所所长，首先要做好公仆， 必须把服务放在首位，为所属的各职能管理部门、各项目部、其他专业所等部 门搞好服务。所以，必须提高自己的服务意识，切实搞好服务。 第三、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律。工作中我将以身 作则，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努 力做到大事讲原则，小事讲风格，共事团结，办事讲效率，用人不疑。用真情 和爱心去善待我的每一位员工，使他们的人格得到充分的尊重，给他们一个宽 松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的下属，让他们像圆规 一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温暖；像 竹子一样每进一步，小结一次。 “千磨万击终无悔，献身何惜人憔悴”。参加工作十二年以来，不论是以 前还是现在，我都没有碌碌无为，我也不随波逐流，我始终坚持堂堂正正做人， 踏踏实实办事，兢兢业业工作，曾为自己也为集体赢得了不少荣誉，但这一切 都离不开院领导的关怀和教诲，离不开同志们对我的关心和支持。此刻，我站 在这里参加竞聘，如果能当选，我将绝不辜负领导和同志们的厚爱，我想，有 领导的关心、帮助和同志们的支持，我一定会干好的。 谢谢大家！ 适合职位竞聘演讲稿 篇 10 尊敬的领导、各位同事： 大家好！今天在这里，我首先感谢组织和领导为我提供了一次难得的学习、 锻炼和提高的机会，同时也感谢组织和领导对我的信任和支持。 为了更好的为居民群众服务，我必须严格要求自己。以下是我对社区工作 的粗浅认识： 第一、必须要有谦虚谨慎，不骄不躁的学习精神 社区中层副职竞岗演讲稿工作，事关广大群众的切身利益，要作好这项工 作，必须老老实实的学习； 1.认真学习党的方针政策和社区的各项规章制度，一切按规定办事； 2.认真学习各位领导、同事、社区代表们的丰富工作经验和优良工作作风； 3.老老实实向居民群众学习。群众是真正的英雄，要不耻下问，甘当小学 生。 第二、必须要有身体力行，兢兢业业的工作责任 身为一名社区干部，要有奉献精神，兢兢业业的副职竞争上岗演讲稿工作 才会赢取社区居民的信任和支持。工作中坚持做到眼勤、耳勤、脚勤、手勤。 眼勤就是经常深入实际，调查研究，掌握第一手材料，抓住主要矛盾和问 题，有的放矢的工作。 耳勤就是要多下社区虚心听取群众的意见和建议，了解群众的需求，做群 众的代言人。 脚勤就是把上级的方针政策和工作部署带下去，向群众宣传、解释、教育， 成为群众的自觉行为。 手勤就是要亲自动手，多做实际工作，为群众办实事，做好事，关心群众 的切身利益。 第三、必须要有坚持不懈，发愤图强的职业道德，深入群众了解群众，反 映群众的意见，将以“辛苦我一人，幸福千万人”的精神，为社区居民排忧解 难。 第四、必须要有清清白白、秉公办事做人立场，这是对一个基层干部的最 基本的要求。 各位领导、各位代表，在今天这个普通而又特殊的日子里，我心潮澎湃， 社区副职竞聘演讲工作小天地可有大作为，今天我依然在这里愿意为虹桥东村 社区继续奋斗三年，愿意成为社区居民利益的管家和代言人！总之，千句万句 一句话，要全心全意为你们服务；千件万件一件事，要把本社区建成安居乐业 的家园。现在我还年轻，我愿意用我人生中最宝贵的三年和社区的广大居民群 众一起谱写社区建设的新篇章。恳请各位代表为我投上您庄严的一票。谢谢！
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新员工入职培训欢迎词
HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 在新员工入职培训会上的讲话 各位同事： 大家好! 我谨代表天和集团全体员工，对你们的到来表示热烈的欢迎， 欢迎你们选择天和集团、来到天和集团！天和集团是一家老国有 企业，她有着五十多年的光荣传统和历史，伴随着共和国一起成 长；天和集团又是市场竞争浪潮中的弄潮儿，依托科技创新，坚 持强化管理，努力拓展市场，正朝着“三五十”发展目标不断迈 进。 每当这个时候，看到大家青春洋溢的脸庞，我的内心也很激 动，欣喜、牵挂、期待的心情交织在一起。欣喜的是你们风华正茂、 意气风发，给企业带来了充满希望的新生力量;牵挂的是你们奔 赴不同的工作岗位，能否尽快实现人生角色的转换，是否做好了 充分的思想准备;期待的是你们早日成才，在岗位上建功立业。 在座的各位都是公司宝贵的人才资源，是公司实现飞跃发展 的后备力量和生力军。希望各单位要高度重视对新员工的培养， 除了在生活上的关心和照顾外，对那些有潜力、有发展前途的年 轻人，要敢于给他们压担子，有计划安排他们去经受锻炼。对年 轻人要充分理解、充分信任，格外关心、格外爱护，多给他们创 造成长进步的机会。只有充分相信他们，增强他们勇挑重担的信 心和勇气。 1 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 作为公司总经理，同时也是公司的一名老员工，在这里，我 想对各位新同事在公司的发展提几点要求和期望，希望你们能够 在今后的工作中领悟并努力实现，从而实现个人与企业的共同成 长、进步。 1、脚踏实地，吃苦耐劳，在工作中不断磨练提高自己。 今天在座的各位年轻的同事，大多数都属于 90 后，你们知 识丰富、率真坦诚、思路开阔、富有激情，这些都是你们的优点。 但是，由于你们年纪尚轻、涉世未深，人生和工作经验都相对有 限，面对艰苦的工作条件还有些准备不足，面对困难时抗挫折能 力还有待提高。 天和集团所从事的建材制造属于传统行业，行业特点决定了 我们从事的工作需要的是做事必须踏实、专注，前进道路上伴行 的是平淡和辛苦。常言道“喜欢吃苦的人只吃半辈子苦，不喜欢 吃苦的人会吃一辈子苦”，所以我希望各位新同事要做一个脚踏 实地、喜欢吃苦的人。 2、要学会处顺境，但更要学会处逆境。 顺境逆境看胸襟。无论是在工作或者生活中，一个人不可能 永远的一帆风顺，起起伏伏在所难免，但有的人被挫折永远绊倒 了，有的人却能绝地反击，哪里跌倒哪里爬起来，反倒做得更好， 取得人生的成功，这样的例子不胜枚举。我想说的是，同样是遭 遇挫折，有的人被挫折压倒了，但有的人却战胜了挫折，关键就 在于能否正确地看待挫折，处理好顺境与逆境的关系，如果你将 2 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 逆境整天举到头顶，它自然会把你压垮，但如果你将他踩在脚下， 那它就是你通向成功的垫脚石。 3、态度决定高度，做好每一件小事，才能成就大事。 日本有一项国家级的奖项，叫“终生成就奖”。在素来都把 荣誉看得比自己的生命更为重要的日本人心目中，这是一项人人 都梦寐以求却又高不可攀的至高荣誉。在日本，有无数的社会精 英博学人士一辈子努力奋斗的目标，就是希望能够最终获得这项 大奖。但有一届的“终生成就奖”，却在举国上下的期盼和瞩目 中，出人意料地颁发给了一位名叫清水龟之助的小人物。 清水龟之助是东京的一名普通邮差，他每天的工作，就是将 各式各样的邮件快速而准确地投送到每一个相关的家庭。与那些 长期从事能够推动人类历史快速发展的高尖端科技研究的专家学 者们相比，清水龟之助所从事的工作，简直就是微不足道不值一 提的事。然而，就是这位长期从事着如此平淡无奇的邮差工作的 清水龟之助，却无可争议地获得了这项殊荣。 在他从事邮差工作的整整 25 年中，从未有过请假、迟到、早 退、脱岗等任何不良情况。他所经手投递的数以亿计的邮件，从 未出现过任何差错。不论是狂风暴雨，还是地冻天寒，甚至在大 地震的灾难当中，他都能够及时而准确地把邮件投送到收件人的 手中。所以，做好每一件小事，才能成就最终的伟大。 4、爱岗敬业，勤于钻研，在天和的舞台上实现自己的梦想。 各位新同事大都是刚出校门，初入社会，新的环境、新的任 3 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 务都要求大家必须尽管完成角色转换，要由学生变成职业人，要 尽快脱下学生装，穿上职业装，要抓紧在各个岗位上大胆实践、 勤于钻研，并总结提高，充分利用这些宝贵的基层经验储备知识， 为自己职业生涯的成功积蓄能量。 亲爱的各位新同事，真诚地希望你们能够尽快融入到天和集 团这个大家庭中来，努力学习，锐意进取，利用公司的成长平台， 充分发挥自己的价值，成就自己的事业，实现自己的人生梦想！ 最后祝愿各位新同事在天和的历史时光中，从容而精彩！ 谢谢大家！ 4
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HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 员工入职承诺书 在承诺人加入有限公司之际，承诺人出于诚实信用，以真实意思向公司承诺，在加入公司之时： 1、对于商业秘密的保密义务 （1）对原企业没有任何商业秘密的保密义务，如否则： （2）对原企业承担的商业秘密保密义务不影响完成在有限公司的工作任务，并且承诺人完全有能力和 完全愿意承担上述商业秘密的保密义务。 2、对于竞业禁止义务： （1）与原企业没有任何竞业禁止协议，如否则： （2）与原企业的竞业禁止协议不会导致承诺人违反契约义务，更不会进一步导致有限公司侵犯他人权 益。 未携带与原企业商业秘密、保密信息等有关的文件、工作日记、各种存储介质、实物或其他任何物品。 3、自加入本公司起，对公司的资料、信息、文档不向第三方泄露，遵守公司的保密规定。 4、已经阅读过《员工手册》，知晓了公司的各项规定和政策，包括但不限于：关于工作的规定，制度 里个人的权利和义务并愿意遵守各项规章制度的约束： a. 本人承诺遵守考勤的相关约定，本人明白公司在考勤管理中主要有以下要求： （1）每天应在上午 8：30 以前，下午 17：30 以后打卡。如被派驻外地或国外出差或工作时,应遵守 各驻外机构的签到和签退制度。 （2）于规定上班时间后 15 分钟内打卡者为迟到，于规定下班时间前打卡者为早退；超过上述时间 未打卡并未履行请假手续者按旷工 1 天处理。当月迟到和早退累计 3 次按旷工半天处理。连续旷工 3 天或 年度累计旷工 7 天，应当视为是严重违反公司规章制度，公司有权根据劳动合同第 9.4.3 条的约定解除双 方间劳动关系并不需向本人支付补偿金。 （3）公司不允许员工委托他人代打卡或代替他人打卡，如发现替代行为一次，替代人和被替代人均 按旷工 1 天处理。上下班忘记打卡者，需直属部门主管证明其上下班时间并签名后，交前台文员。员工迟 到、早退自当月第三次起，每发生一次扣 100 元。 b. 本人承诺遵守请假的相关约定，本人明白公司在请假制度中主要有以下要求： （1）因事或因病请假时,请假不足 2 小时按 2 小时计，超过 2 小时不足 4 小时按半天计算。 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com （2）员工外出、出差需填写外出申请单、请假申请单、出差申请单。经部门经理或上级签批后，交前 台，方可外出、出差。 （3）员工因事或因病请假时,需要事先履行请假手续,员工因病请假，除持《员工请假单》外，还必须 由医院开具的休假建议，经部门分管总裁批准并报行政中心备案后方可休假，如没有医院的休假建议，一 律按旷工处理。 （4）员工如因急性突发性疾病来不及请假，应于二十四小时内由本人通知所在部门分管总裁，并在 次日凭医院原始证明材料办理补假手续，报行政中心备案，否则以旷工论处；员工在工作时间外出看病， 需办理请假手续，经部门分管总裁同意，报行政中心备案，事后交来医院原始证明材料，外出看病时间作 为病假处理，未经同意或行政中心未备案外出看病者，视为旷工；员工探亲、请事假在外地患病，不能够 按时反馈，应及时(病发后 24 小时内)与所在部门分管总裁联系并报行政中心备案，返回时应持县级以上 医院证明，方可办理补假手续；员工因病住院，住院后应向所在部门送住院证明，经部门分管总裁签字后， 报行政中心备案，否则以旷工论处。出院后需继续休息，请假手续按上述规定办理； （5）员工请假三天以内（含三天），需经分管总裁签字同意，无法当时签字者，部门分管总裁电话 通知行政中心经理，前台文员记录，方可休假；请假超过三天的，需报总裁审批，前台文员记录，方可休 假。 （6）如员工请假未按前述的相关程序进行审批或审批未通过，则员工不能擅自休假，否则，公司有 权视为员工旷工且员工旷工天数达到连续旷工 3 天或年度累计旷工 7 天时, 应当视为是严重违反公司规章 制度，公司有权根据劳动合同第 9.4.3 条的约定解除双方间劳动关系并不需向本人支付补偿金。 （7）一年内员工累计病假不得超过 45 天（含）或累计事假不得超过 15 天(含)。否则,公司可以提前 三十日以书面形式通知员工或向员工支付一个月工资做为补偿金后随时解除双方间劳动关系。 c. 本人承诺遵守网络与安全的相关约定，本人明白公司在网络与安全制度中主要有以下要求： （1）员工在工作期间如果浏览与本职工作无关的网站和信息，公司有权第一次提出警告并扣除员工 100 元薪酬，第二次发现后公司有权对员工进行全公司通报批评并扣除员工 600 元薪酬，第三次发现后， 公司有权扣除员工当月全部基本薪酬并视为是严重违反公司规章制度，公司有权根据劳动合同第 9.4.3 条 的约定解除双方间劳动关系并不需向员工支付补偿金。 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com （2）员工未经公司同意不得擅自在公司为其所配备的办公电脑上安装任何非电脑原装软件，同时未 经公司同意不得擅自在公司为其所配备的办公电脑上使用光盘、移动硬盘、闪存盘等任何可能包含病毒的 相关设备，如因员工此种未经公司授权的行为造成公司侵犯他人知识产权或造成公司网络感染病毒、木马、 后门等危害网络和公司知识产权、财务数据安全的信息时，则公司有权第一次进行全公司通报批评并扣除 员工 1000 元薪酬，第二次发现后公司有权扣除员工当月全部基本薪酬并视为是严重违反公司规章制度， 公司有权根据劳动合同第 9.4.3 条的约定解除双方间劳动关系并不需向员工支付补偿金。 但如果员工的前述危害网络安全的行为给公司造成损失达 2 万元以上时，公司有权在第一次发现员 工此种行为时就视为是严重违反公司规章制度，公司有权根据本合同第 9.4.3 条的约定解除双方间劳动关 系并不需向员工支付补偿金。 5、本人已经知道要在本承诺书签字之日起 7 日内处理好个人在原单位的社会保险关系；如属于新参 加社会保险者的，也要在本承诺书签字之日起 7 日内将本承诺书附件一所列明的材料交到人力资源部；如 因个人原因未按期提交材料而延误办理社会保险，由此所造成的一切不利后果均由本人自行承担。对此， 本人没有任何疑义。 6、本人保证遵守公司薪酬保密规定，不向他人透露自己薪酬或探听他人薪酬；如有违反，则公司可 以视情节轻重给予本人罚款、降职或解除劳动合同的行政处分。 7、本人承诺在入司后及时将个人人事档案转入公司（不晚于入职后 60 天）。本人认可档案入司为双 方劳动合同签署和生效的必要条件，该必要条件是双方的约定条件。如果本人在入司后未将人事档案转入 公司，根据公司制度和本承诺书，本人认可公司有权不与本人签署劳动合同，也有权不为本人办理社会保 险。 承诺人： 时间
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【录用】员工入职手续办理细则及流程
HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 公司新员工入职手续办理细则 目录 一、目的...................................................................................................................................................................................2 二、适用范围...........................................................................................................................................................................2 三、职责...................................................................................................................................................................................2 四、入职程序...........................................................................................................................................................................2 一、目的 规范新员工入职与试用管理工作。 二、适用范围 适用于公司新员工及试用期管理工作。 三、职责 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 1、 人力资源专员负责员工入职手续的具体办理工作。 2、 用人部门、人力资源部共同负责员工试用期间的督导、考核工作。 四、入职程序 1、 入职前 ①行政部结合公司相关制度及时为新员工配备办公用品，填写《资产配备清单》。 ②人力资源部协同用人部门，为新员工安排座位。 ③人资专员准备新员工入职所需资料和表单，制作工牌。 2、报到 ①新员工首先到人力资源部报到，详细填写《员工履历表》、《入职承诺书》；并提交 2 张一寸免冠照片、 身 份证原件、学历证明原件、岗位相关其它资质原件、 前一工作单位解除劳动关系的证明（注：如原单位不能 开具离职证明的，需填写《承诺书》）。 ② 人资专员办理完毕新员工入职手续后，开具《到职通知单》一式两份。 ③ 人力资源部安排新员工到所属部门报到，协同部门领导向新员工介绍公司各办公区域及同事，申领办公用 品。 ④人资专员在考勤机上设置新员工个人信息（当日开始考勤）， 并向新员工发放公司现有制度汇编，让其对 公司有一个初步的认识和了解。 3、入职后待办事项 ① 人力资源部将组织新员工入职培训，培训内容包括：公司介绍、公司企业文化、公司各项管理制度及各 部门职能与关系等方面。 ② 所在部门负责人安排对新员工进行岗位培训，培训内容包括：部门职能、岗位职责、岗位技能等内容。 ③ 新员工试用期为 3 个月，试用不合格者给予劝退处理。 4、转正评估（详见：转正评估表） ① 员工试用期满，新员工按公司转正评估流程办理转正申请，并提交给人力资源部。 ② 所在部门领导的评估结果将对该员工的转正起到决定性作用。 ③总经理根据新员工所在部门领导、人力资源部的评估意见对员工转正进行审批。 附则: 1、 本细则由人力资源部制定，解释权归人力资源部。 2、 人力资源部有权根据实际情况对本细则进行修订。 3、 本细则自颁布之日起开始执行。 HRtop - 睿智向上的 HR 都在这里 www.hrtop.com 人力资源部 2018 年 5 月 附： 入职承诺书 xxxxxx 有限公司： 本人于 年 月 日已被贵公司招录试用，担任 职务，为表诚信，防患瑕疵，愿意向公司做出以下 承诺： 一、恪守诚信，我保证我所提供的个人简历、证件真实无误、绝无欺诈成份，且保证本人在前任公司未有任何 违法、违规行为或受任何不良处分，已办理完毕离职手续，正式与前任公司解除了劳动用工关系。 二、本人已领到贵公司员工手册，并承诺在入职后三日内认真阅读完毕，如有异议在三日内提出。 本人愿意认真遵守和履行公司的各项规章制度。 三、不得故意和过失泄露公司的经营、管理、技术机密。 四、无论由于何种原因离开公司，将严格按照公司离职管理流程，办理完毕离职手续后方可离岗。若未经批准 而擅自离职，愿意按照公司规章制度接受处理。 五、遵守公司薪资保密制度，不得向同事透露本人薪资或打听他人薪资。 六、如违背公司的管理规章制度及上述承诺，愿意接受公司辞退、罚款及追偿的处理。 七、在离职后，不得单独或联合他人实施任何有损公司利益和形象的行为。 承诺人签名： 年 月 日 新员工入职手续办理流程 流程 入职前 负责人 标准/重点 配备办公用品 按公司规章制度配置 准备入职所需资料和表单 资料及表单齐全 行政部 人资专员 制作工作牌 提供资料给相关单位 新员工填写相关表格，提交个人证件资料 报到 开具《到职通知单》 安排座位，申领办公用品 考勤信息录入，制度汇编发放 入职后 岗位培训 转正申请 转正评估 转正评估 内容准确无误 人资专员 用品齐全 人资/行政 针对公司文化、制度等内容的培训 针对岗位技能部门职能等内容培训 人事专员 人力资源部经理 部门指定人员 新员工试用期满 员工自评 部门经理 部门领导/人力资源部评估 总经理审批 人资专员 新员工初步认识公司 入职培训 培训 证件齐全、真实 对试用期内工作表现进行自评 对其工作态度，专业技能、沟通、学习理解能力等进行评估 根据评估意见对转正申请审批 部门领导/人力资源部 总经理
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新员工培训表格大全-7_酒楼楼面新员工培训计划表
楼面部新员工培训计划表 培训日期 培训项目 培训要求 负责人 服务流程 1、餐前、餐中、餐后服务流程。 2、九不上、五不变。 3、席间服务细节要求、清台。 1、食品卡、意见表、席珍的填写。 各类单据的使用 2、加单、追单、海鲜单及手写单操作流程。 3、转台操作事项、印单、核单、买单及送客的要求。 口布折花 1、能折10种口布花。 2、装盘、理盘、起托、行走标准。 3、托盘正确的侧托。 实操摆台 1、按中餐摆台标准。 2、口布、台布的标准要求。 3、转盘、餐桌、餐椅的要求。 1、位上菜的上菜要求。 上菜、分菜、加 2、台面分菜和操作台分菜的操作方法。 3、分菜使用的相应器皿与器具。 菜 4、为客人餐中、餐尾加菜事宜。 1、设施设备、电器检查、窗帘标准要求。 餐前工作准备细 2、各类装饰品、沙发、茶几、物品摆放标准。 3、备餐间、备用物品的要求。 则 4、洗手间、地面等环境卫生要求。 收市工作标准 酒水知识 1、各物品的摆放、卫生标准。 2、各厅房、大厅收市时间要求等资产的盘点。 3、每个班次的工作内容。 1、红、白、啤酒、产地、味型、价格。 2、开启方法。 3、斟酒的要求及注意事项。 菜式用具、跟料 1、湘、鄂、粤菜式、跟料及用具及传菜部需回收的物品。 及回收物品 案例分析 1、餐中应急事件及灵活处理方法。 培训时间 培训地点
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新员工培训表格大全-11_礼宾部新员工培训计划
礼宾部新员工培训计划 日期 培训地点 培训时间 培训内容 参加人员 培训人 11.25 礼宾柜台 15：30--16：00 酒店规章制度 刘环 康略韬 11.26 礼宾柜台 15：30--16：00 酒店应知应会 刘环 康略韬 11.27 礼宾柜台 15：30--16：00 行李寄存/领取 刘环 康略韬 刘环 康略韬 11.28 大堂正门处 15：30--16：00 车僮、门僮服务流程 11.29 礼宾柜台 15：30--16：00 散客行李抵店服务流程 刘环 康略韬 12.1 礼宾柜台 14：30--15：00 散客行李离店服务流程 刘环 康略韬 12.2 礼宾柜台 15：30--16：00 团队行李抵店服务流程 刘环 康略韬 12.3 礼宾柜台 15：30--16：00 团队行李离店服务流程 刘环 康略韬 12.4 礼宾柜台 15：30--16：00 物品较交/领取流程 刘环 康略韬 12.5 礼宾柜台 15：30--16：00 物品出租服务流程 刘环 康略韬 12.7 礼宾柜台 15：30--16：00 收发邮件服务流程 刘环 康略韬 12.8 礼宾柜台 14：30--15：00 礼宾部日常工作标准 刘环 康略韬
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新员工培训表格大全-13_品管部新进员工培训计划
品管部新进员工培训计划 姓名: 序号 培训项目 岗位名称: 入职日期: 讲师或考核 时间 第一天 第二天第三天 第四天 第五天第二周十五天一个月完成情况 签名 品管部文员 0.5H V 品管部体系专员 0.5H V 1 部门职能概述和部门工作纪律注意事项宣导 2 ISO9001、ISO14001体系知识和品质观念培训 3 岗位职责概述 班长或老员工 0.5H V 4 岗位注意事项宣导 班长或老员工 0.5H V 5 产品的认识，标签、条码等编码讲解 班长或老员工 2H V V V 6 检测仪器、仪表的操作规程等文件的学习 班长或老员工 2H V V V 7 检验标准、作业指导书以及抽样方案等文件学习 班长或老员工 2H V V V 8 制程检验要点及稽核要点学习 班长或老员工 2H V V 9 相关报表制作、填写等要求学习 班长或老员工 2H V V 10 客户档案学习 班长或老员工 2H V V V 11 5S知识讲解 班长或老员工 2H V V 12 实际操作培训 班长或老员工 3H V V 13 异常处理流程及追踪 班长或老员工 3H V V 14 跟随师傅上线稽核，师傅协助督导 班长或老员工 1周 V V V 15 独立作业,重点指导及监督 班长或老员工 2周 V V 16 技能考核 班长和QC主管 2H 17 资格鉴定 品管部负责人 2H V V V
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新员工培训表格大全-17_软件部新员工培训期计划
软件新员工培训期计划（MMI 开发工程师） 拟制人/ 版本号 修改人 修改记录 拟制/修改日期 更改理由 V1.0 佚名 2010-02-01 V1.1 Kite 2010-02-11 增加了常用软件安装、编译命令注意事项、实践部分注意 点（字串资源添加部分）； V1.2 Kite 2010-02-26 依据 yy 的建议，增加版本修改部分，并对实践部分继续 进行完善和补充，并对文档进行了标准化； 1. 前言 本计划主要针对新入职的无工作经验的新员工在 MTK 平台的开发和日常相关工作的 培训计划，培训主要关注点为日常工作的基本工作技能培养，有关系统性的深入培养暂不 纳入本计划之内，有待工作中持续加强和通过内部专项培训进行提高。 对于有一定工作经验但无 MTK 平台经验的新入职员工，指导老师可以根据实际情况 ， 调整培训计划，而不用完全按照本计划表进行。但是所作调整也需要另拟培训计划表，作 为培训之依据，且培训之最终效果也应达到本计划中所列所有培训目标项。 对于有一定工作经验，且具 MTK 平台经验的新入职员工，指导老师可以依据本计划 中所列的培训目标项对其进行评估。如果能达到我们培训目标的培训项可以略过；如果无 法达到的，必须也按照本计划相应培训项的措施进行培养。 2. 开发环境搭建 常用软件安装指南 如下是常用软件的安装地址，相关软件的按照指导文档见： \\192.168.24.40\ 编译环境 \ SCM 常用软件安装指南_最新版本.doc，重点需要注意的是 ADS、CC 和 CQ 的安装。 序号 软件 说明 下载地址 1 VC ftp://192.168.24.8/soft/MStudio98/ 2 sourceinsight 代码浏览器 网络下载，或者找周围同事 3 ultraedit 文本编辑器 网络下载，或者找周围同事 备注 4 beyond compare 比较工具 网络下载，或者找周围同事 \\192.168.24.40\编译环境\ActivePerl- 5 perl 编译环境 5.8.6.811-MSWin32-x86-122208.msi 参照《SCM 常用软件安装指南.doc》 6 ADS12 编译环境 \\192.168.24.40\编译环境\ads_1.2 注意安装在 C 盘 ADS12 安装完毕之后，把 ADS patch 下 \\192.168.24.40\编译环境\ADS1.2 Patch To 的文件直接 copy 到安装目录下覆盖原文 编译环境 Build 848 件即可 ADSv1_2 目录并列 7 ADS patch 8 MinGW 编译环境 \\192.168.24.40\编译环境\MinGW 9 msys 编译环境 \\192.168.24.40\编译环境\msys 同上 \\192.168.24.40\分布式编译客户端极其补丁 Coordinator location, computer 选 10 incredibuild 分布式编译 \3.40 择:192.168.24.100 直接 copy 到 ARM 安装目录，与 运行 key.bat 文件即可，注意该软件有 30 天试用期，在试用期到期之前重新运行 key.bat，则恢复试用期到 30 天（有个 12 incredibuild 分布式编译 \\192.168.24.40\分布式编译客户端极其补丁 task 的补丁，可以每周自动更新时间为 \3.40\incredibuild_3.40patch 30 天） 用于把 bin 文件下载到手机上，操作参考 13 Flashtool 工具 找周围同事要 相关文档 14 Cather 工具 找周围同事要 用于调试跟踪故障，操作参考相关文档 15 Meta 工具 找周围同事要 查看手机文件系统，操作参考相关文档 16 cc(clearcase) 版本控制 \\192.168.24.40\clearcase_setup 参照《SCM 常用软件安装指南.doc》 17 cq(clearquest) 故障管理 \\192.168.24.40\cq 参照《SCM 常用软件安装指南.doc》 常用软件安装注意要点 1、 ADS 安装请注意导入 license.dat（在 ADS 安装目录下），否则 ADS 编译报错； 2、 sourceinsight 输入注册码后请注意不要回车，而应该点击 OK 按钮，否则回车会按照试 用（try it）处理； 3、 分布式编译过程中运行 build monitor 可以观察到分布式编译所用到的计算机，其实也 是判断分布式编译是否有效的一种方法； 4、 Ultraedit 如果打开文本文件为乱码，请另存一下，然后从新打开； 5、 CC 上软件版本 config spec 的查询，请登录 http://192.168.24.15/cqweb/login（可以问技 术 管 理 部 申 请 账 号 ） ， 选 择 版 本 管 理 系 统 登 录 进 入 ， 公 共 查 询 - 版 本 跟 踪 all_project，查找并选择项目名称，再选择“FOR 自动编译”即可。 3. 基本技能学习 版本控制工具学习 关于 CC、CQ 使用的简单培训 学习目标： a. 会自己使用 CC 建立相应项目的代码环境；能够明白 CC 中 label、branch、 vob、cs、节点、view 等概念。 b. 能够熟悉 CQ 中 BUG 的管理流程。 （此时并不要求对 CC 其他功能的熟练使用，后续会有相应安排） 编译命令学习 学习 target 环境的编译命令 学习目标：能够区分 new、remake、update、clean、resgen 等的用法；编译出错如何在 LOG 目录下寻找相应信息。这里先简单介绍一下几个命令的区别： 1) new – 用于生成.bin 文件，它包含以下动作 clean + scan + compile + link 使用方法一般是这样的：make D901 gprs/gsm new 其中 D901 是 cusotmer 名称，为了表述方便以 D901 为例，gprs/gsm 是 project 2) update – 编译一个或多个模块，它包含以下动作： scan + compile + link。 使用方法是 make D901 gprs/gsm update mmiresource，其中 mmiresource 是具体某个模块的名称，update 会首先检查文件之间的依赖关系，然后编译发生 改变的代码。Update 后面如果不跟模块名称，则是编译所有模块。 3) remake – 应该是最常用的编译命令，使用方法是： make D901 gprs/gsm remake mmiresource，它包含以下动作：compile + link 学习 PC 模拟器的编译 培训目标：学习 modis 的编译，能够生成所需要的工作组文件 MoDIS.dsw，并在该工 作组下进行代码调试。 一般情况下，为了产生 modis.dsw 文件，需要进行以下几步： make D901 gprs new make D901 gprs gen_modis make D901 gprs codegen_modis 其中命令 new 只需编译大约几分钟，等资源编译成功后，就可以终止，然后执行 gen_modis，codegen_modis，生成工作组文件 modis.dsw，就说明命令执行成功了。 以 上 简 单 介 绍 了 比 较 常 用 的 几 个 编 译 命 令 ， 具 体 请 参 考 MTK 文 档 《 MTK_MakeBuild_Design_Customer.pdf 》 ， 该 文 档 详 细 介 绍 了 make 指 令 、 Gsm.mak、Option.mak、Verno_*.bld、make.bat，以及每条指令是怎么解析的，告诉开发人员 如何新添加一个模块并编译它。 编译命令注意事项 1、 如果新员工对于 GNU gcc 编译过程有理解的话（没有这方面的经验，则可以补充一下 这方面的知识，MTK 的编译过程本质上也是对 GNU gcc 编译的应用，只不过做了一定 的封装，并借助了 perl 语言），将有助于理解 MTK 的编译过程； 2、 不管是编译还是 Modis 编译，请事先启动分布式编译工具（ Incredibuild Agent Trayicon，启动之后在电脑屏幕右下角有一个箭头显示）以提高编译效率，否则编译时间会 很长； 3、 VC 可以直接关联分布式，这样在 VC 上就可以出现分布式的按钮； 4、 编译过程中请注意不要改动 cmd 窗口属性中缓冲区大小的设置，如果设置过大，可能 因内存不足导致编译时间过长（即使是启动了分布式编译）； 5、 在 VC 环境下运行 Modis，如果出现头文件找不到的情况，请查看 modis 目录下各个子 目录下相关 ini 文件中有关该头文件的指定路径，并检查该路径下是否存在该头文件； 6、 运行 modis 看不到界面，请检查 MoDIS\MoDIS\Skins 目录下的图片文件是否没有解压 缩，从而造成图片资源无法加载； 7、 如果 modis 运行报有些函数或者变量找不到的链接错误，则在 \MoDIS\drv_sim\src\ w32_dummy_wndrv.c 源文件中添加该函数或者变量定义，并重新运行即可； 8、 分布式编译错误排除：定位是哪个模块出现分布式编译错误，对该模块进行 clean 操作， 重新对该模块单独进行 remake，最后再对整个工程 remake； 9、 如果只修改了*.lis 文件（即增加了源文件，并且头文件没有被放在新增加的目录下）， 只需要 remake；modis 需要重新 gen_modis。 4. MTK 框架文档学习 本阶段主要进行 MMI 相关方面知识的学习，主要是 MTK 框架理论知识的学习，是比 较重要的，为以后深入研究各个模块，解决系统性问题打下了基础。 学习目标：1. 大致了解 MTK 软件框架和相关的基本概念 2. 熟悉 MTK 的 category 概念 3. MMI 框架的学习，MMI FrameWork，History 机制，screen、app 概念 4. 了解 nvram 的作用 MMI framework and architecture 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. MMI Framework 介绍了 MTK 的 MMI 方面的软件架构，这部分主要包括： 事件的处理 history 的管理 OSL Wrapper NVRAM 文件系统管理 UI layer 与 Layer 4 的交互 解触摸屏的响应机制 这部分的参考文档有： a. MMI_framework_and_architecture.pdf b. MMI Platform Source Code Training.pdf 如上两篇文档非常重要，要对整个 MTK 软件架构，尤其是 MMI 架构要有一个整理的 理解，学习注意点： 1、 L4 层很多术语和 GSM/GPRS 通信协议相关，要求新员工有一定的通信知识基础（没有 学过的要补补基础课，比如通信原理、计算机网络、GSM/GPRS 无线通信原理等，重点 是对通信模型、OSI 七层协议栈、GSM/GPRS 相关的术语的理解）； 2、 请参考傅贵写的 MTK-MMI 初学者培训文档，里面有详细的编程示例介绍。 NVRAM 的学习 NVRAM 为 用 户 提 供 了 数 据 存 取 的 途 径 ， 用 户 可 以 以 一 种 统 一 固 定 的 方 式 访 问 NVRAM 中的数据，而不用关心存储数据的物理设备的介质是 EEPROM 还是 FLASH。所以 当底层存储数据的介质变化时，用户上层的应用程序接口无需变化。 这部分主要的学习文档有： 1. NVRAM_Configuration_Guide_User(2).pdf 2. FS_NVRAM_Oct2004(1).pdf 3. NVRAM_Restore_Factory_Default_SOP.pdf File System 的学习 这部分包括文件系统的 API 函数，以及 file manager，其中 file manager 分为两部分： FMGR Engine，FMGR UI，FMGR Engine 为 audio player，Image viewer，camera，profile 等提供了文件操作的接口。 这部分的参考文档有： 1. Presentation-FileSystem-20040702.pdf 2. MMI_DD_File_Manager.pdf 3. DD_FRM_GDI.pdf 4. DD_FRM_GDI_ROTATE.pdf 5. Training_GDI.pdf GDI 的学习 模块研究 在学习了以上理论知识之后，可以选择一个模块为入口点，来进行代码研读，以一斑 以窥全局，这样可以快速地熟悉 MTK 代码结构。 5. 实践部分 1. 这部分主要是完成一些简单任务： 在模拟器上完成某个菜单下增加一个 mytest 菜单，mytest 下有两个子菜单， 子菜单 1 用来一个 list 菜单，子菜单 2 用来弹出一个 pop 窗口，并且在定时 30 秒后自 动退出。每个菜单需要使用新的字符串和 icon。 培训目标：熟悉各类资源（字串、图片、菜单等）的使用、keyhandler 的概念、hilight 概 念、定时器 Timer 使用； 2. 在现有 8 张墙纸基础上添加一张墙纸，以支持 9 张壁纸，并设置新加墙纸为缺省墙纸， 缺省屏保打开，等待时间为 30 秒 培训目标：nv 的概念；nv 项的修改 3. 客户版本制作 培训目标：与客户版本相关的文件熟悉，熟悉编译过程中这些客户资源相关的文件的 来龙去脉；CC 新文件提交，老文件修改；客户版本发布流程。 6. MTK 开发工具使用 1. 2. 3. 4. MTK 开发工具主要包括以下几部分，这些工具都是以后工具过程中经常使用的： catch 工具 – 手机的 trace 工具，通过把消息和 trace 打印到屏幕上，清晰地显示出手机 的运行过。MTK release 过来的 Catcher 可能隐藏一些消息。Catcher 打印到屏幕的消息比 较常用的函数有：PRINT_INFORMATION、kal_prompt_trace、kal_buffer_trace。具体使用 说明请参照《Catcher_User_Manual_for_Customer_2007.11.30.pdf》。 Flash_tool.exe 工具 – 用于下载.bin 文件到手机。 File2Array.exe 工具 – 转化 mp3、图片文件为二进制文件，供程序使用。 META 工具 – META 可以查看手机文件系统，NVRAM 项等。 7. 新员工技术小结 分配具体模块，熟悉该模块，解决该模块相应的故障，并负责研究该模块，写出相应 模块的学习文档。 8. 部门转正评审 使用内部答辩会的形式进行转正答辩，由非指导方来对培训效果进行检验。 9. MMI 学习要点总结 模块代码添加步骤 MTK MMI 模块添加三步骤 1、 源文件的添加：添加新的 MMI 模块一般放在 plutommi\mmi\目录下面，最好在 plutommi\mmi 目录下另建子目录，头文件和源代码分开两个子目录存放，目录名 称一般遵循如下命名规范：模块名称inc、模块名称src； 2、 模块的编译配置：在 make 目录下建立子目录（该子目录为功能名称和源文件所在 目录名对应起来），该目录下依据如下命名规范分别创建 4 个文件：功能名称 .lis、模块名称.pth、模块名称.inc、模块名称.def；其中 inc 文件中要包含本 模块源文件所用到的所有头文件路径位置；def 文件可以为空，如果缺少该文件， make gen_modis 的时候可能会出异常； 3、 编译输出：在 option.mak 文件中添加模块名和宏开关，关键字为：COMPLIST 和 COM_DEFS，以确保所加代码能够被正确的编译； 以上三个步骤回答和解决了如下三个问题： 1、 你所编写的代码源文件和头文件在物理存储文件上是如何组织的（逻辑上的组织要 看设计文档或者存在于编码者的脑子里）？ 2、 你所编写的源码告知编译器如何编译（告知编译器源码的相对路径、源文件列表和 头文件，其实这些配置文件的内容最终会被作为 tcc 编译命令的编译参数）？ 3、 编译的输出是什么（编译的输出是库文件，最终体现在 option.mak 文件的配置中）？ 字串资源添加步骤 1、 MMIDataType.h 中 添 加 两 个 宏 定 义 ： 模 块 名 称 _BASE 、 模 块 名 称 _BASE_MAX，用于定义本模块资源 ID 的起始位和资源 ID 数量最大数，我们所 有资源 ID 的定义都要基于模块名称_BASE 这个宏进行累加； MMIDataType.h 中 的 理 解 重 点 是 两 个 宏 定 义 ： GET_RESOURCE_BASE(id) 和 GET_RESOURCE_MAX(id)，这涉及到一个##符号是宏组合的概念； 2、 在模块名称defs.h 文件定义一个字串的枚举类型，用于罗列所有字串 ID 的定义； 3、 在 ref_list_09A.xls 定义各个字串的内容，要注意和 defs.h 中的 ID 要对应； 4、 在\plutommi\Customer\CustResource\PLUTO_MMI\Res_MMI 目录下新建一个源文件 res_模块名称.c，新建一个函数并调用 ADD_APPLICATION_STRING2 宏添加本 模块所用到的所有的字符资源； 5、 如果 res_模块名称.c 中包含了自定义的头文件，则需要在 plutommi\Customer\ ResGenerator\makefile 文件中添加该头文件的路径，以便编译 res_模块名称.c 文 件时能够顺利编译通过，否则下一步的 make 命令可能执行报错；该 makefile 文件 是资源装载预编译程序的 makefile 文件； 6、 执行资源编译命令：make 项目名称 gprs resgen； 7、 如果字串出现部分乱码，请检查在资料列表中资源的位置放的地方是否正确？比如 把繁体字体和简体字体的位置搞反了。 屏幕模板理解重点 对于屏幕模板的理解重点是三个数据结构： 1、 组件结构，例子：const U8 categoryxxx[]；该结构定义了一个 Category 中包含的控 件（一个 Category 是由多个控件组成的）； 2、 组 件 属 性 结 构 数 组 ， 例 子 ： const S16 coordinate_setxxx[] ； 该 结 构 定 义 了 一 个 Category 中包含的控件属性； 3、 映射表（数组）：dm_category_id_control_set map_struct g_category_controls_map； 该映射表通过 category_id 建立起 CategoryScreen、DM、TouchScreen 之间的联系。 各种 ShowCategoryScreen 函数定义可以参考文档《MTK_MMI 函数手册.pdf》，Category 中所包含的控件定义可以在 CustCoordinates.c 中参阅到。 定时器的使用 MTK 使用的定时器函数在 Mmi_frm_timer_gprot.h 中有定义，使用定时器的步骤如下： 1、 timer_id 的定义，在 TimerEvents.h 中定义自己的 timerID，请注意务必放在 MAX_TIMERS 之前定义； 2、 定义定时处理函数，在定时时间到达之后进行相关处理，典型的操作包括： StopTimer 和 GoBackHistory； 3、 在 ShowCategoryScreen 之后 StartTimer； 4、 注意 delay 的时间为毫秒。 资源编译错误定位 资源编译可能出现的错误定位 1、 如 果 出 现 “ Makefile:166: *** missing separator (did you mean TAB instead of 8 spaces?). Stop.”类似的错误，请检查对应的 makefile 文件，可能是该 makefile 文件 中出现了空格； 2、 如果运行时字串显示不出来，请检查一下如下文件是否包含了自己定义的字串 \ plutommi\Customer\CustResource\ref_list.txt；如果没有，则有可能没有把该文件从 code 目录下 copy 过来，需要重新执行 make 项目名称 gprs resgen。 其它注意事项 1、 各个版本的入口程序会与傅贵教材可能会有出入，请请教一下自己的师傅所取版本 的入口程序位置； 2、 Modis 能够编译通过，tcc 未必能够编译通过，不同的编译器对于语法的规则要求是 不同的，比如在 VC 下可能是 warning，但在 tcc 环境下可能就是错误了；就个人感 觉来说 tcc 的编译要比 vc 严格的多。 10.常用 Category 速查 序号 Category 编号 类型 说明 ShowCategory1Screen ShowCategory4Screen 1 ShowCategory6Screen 列表 ShowCategory55Screen 文本列表显示框，4 附带右软键及 icon，6 附带左右软键，使用场景示例：通讯录显 示 ShowCategory56Screen 1 2 ShowCategory2Screen 提示 错误提示框，附带左右软键 ShowCategory7Screen 提示 选择提示框，附带左右软键，使用场景示例：删除提示 ShowCategory3Screen 列表 文本列表显示框，并能显示 4 列 icon ShowCategory1Screen ShowCategory4Screen 3 ShowCategory6Screen 列表 ShowCategory55Screen 文本列表显示框，4 附带右软键及 icon，6 附带左右软键，使用场景示例：通讯录显 示 ShowCategory56Screen 文本列表显示框 ShowCategory23Screen 23：能够显示两列文本，icon 在左 ShowCategory24Screen 4 ShowCategory73Screen ShowCategory85Screen ShowCategory89Screen 列表 24：附带左右软键，icon 在右 73：能够显示一列文本，两列 icon，并有高亮参数 85：附带数字 icon 89：与 85 的区别在于文本列自动生成 ShowCategory101Screen 5 列表 ShowCategory5Screen ShowCategory21Screen 文本显示 ShowCategory9Screen 文本显示框： ShowCategory58Screen 9 的 icon 在文本下方； ShowCategory59Screen 58、59 附带左右软件，icon 在文本的左边，58 和 59 只有一个参数的区别，后者参数 ShowCategory60Screen ShowCategory61Screen 文本显示 ShowCategory62Screen 64、65 和 62、63 只有显示位置的区别：62、63 的文本在上 icon 在下，64、65 反之 ShowCategory65Screen ShowCategory28Screen ShowCategory29Screen ShowCategory34Screen ShowCategory35Screen ShowCategory74Screen ShowCategory71Screen ShowCategory72Screen ShowCategory87Screen ShowCategory88Screen 文本显示 文本显示框，文本可编辑，69 和 70 只有一个参数的区别，后者参数为指针 文本显示 显示短信内容 文本显示 文本和图片显示，附带左右软键，35 增加了一个可编辑的文本框 文本显示 Scroll，用于显示较长的文本，尤其是一屏显示不完的，超出一屏可以滚动显示 进度显示 进度显示框，71 和 72 只有一个参数的区别，后者参数为指针 进度显示 进度条显示，88 有主辅两个进度条 图片显示框，附带左右软键 ShowCategory8Screen ShowCategory67Screen 60、61 附带标题，标题附带 icon，60 和 61 只有一个参数的区别，后者参数为指针 参数为指针 ShowCategory64Screen ShowCategory70Screen 为指针； 62、63 附带 icon 并显示在中间，且不全屏显示，62 和 63 只有一个参数的区别，后者 ShowCategory63Screen ShowCategory69Screen 文本显示框，5 附带左右软键，21 附带左软键 图片/动画 ShowCategory68Screen 8：可显示图片和文本 67：只显示 icon 68：停用 ShowCategory142Screen 图片/动画 显示图片 ShowCategory301Screen 图片/动画 显示 icon 的消息框 ShowCategory106Screen ShowCategory166Screen 图片/动画 ShowCategory313Screen 10：只显示系统时间 ShowCategory25Screen 时间/日期/日历 ShowCategory27Screen 时间/日期/日历 ShowCategory82Screen ShowCategory36Screen 26：只显示日期并可编辑 90： ShowCategory80Screen ShowCategory11Screen 25：显示时间和日期并可以编辑 27：只显示时间并可编辑 ShowCategory90Screen ShowCategory81Screen 无区别 系统时间显示框，附带左右软键 ShowCategory10Screen ShowCategory26Screen 显示动画：106 用于显示屏保动画，166 用于显示其它动画，313 和 166 从参数上看 单选 80/81：公历显示 82：农历显示 单选按钮显示框，附带左右软键，36 增加了一个高亮参数，使用场景示例：情景模 式选择 ShowCategory12Screen 11/12：复选按钮显示框，附带左右软键，11 显示的列表是静态的，12 显示的列表是 ShowCategory13Screen ShowCategory50Screen ShowCategory51Screen ShowCategory75Screen 复选 动态的 50/51：51 比 50 多了高亮参数 75：停用 ShowCategory14Screen 九宫格显示 ShowCategory22Screen 字符选择框，附带左右软键，使用场景示例：特殊字符选择 ShowCategory52Screen ShowCategory53Screen ShowCategory54Screen ShowCategory57Screen ShowCategory165Screen Popup 11. 《MMI 实例训练.pdf》勘误 傅贵《MMI 实例训练.pdf》（共 108 页）中有些是明显的错误，有些是因为软件版本升 级而导致，在这里一并罗列出来，以便新员工查阅，避免无谓的时间浪费： 1、 72 页 代 码 15.4 ： I_MENUITEM_CENTER_ICON_Y 应 为 UI_MENUITEM_CENTER_ICON_Y； 2、 73 页代码 15.5，函数 gui_set_fixed_list_menu_item_functions 的参数数量不够，这应 该是软件版本的不一致所致，调整后的函数写法如下： gui_set_fixed_list_menu_item_functions( &My_fixed_list_menu, gui_show_fixed_icontext_menuitem, //display menuitem gui_measure_fixed_icontext_menuitem, //measure meuitem gui_highlight_fixed_icontext_menuitem, //highlight gui_remove_highlight_fixed_icontext_menuitem, //remove hilghligh gui_hide_fixed_icontext_menuitem, //hide meuitem resize_fixed_icontext_menuitem, //resize meuitem gui_get_fixed_icontext_menuitem_flag ); 建议 gui_show_fixed_icontext_menuitem 和 resize_fixed_icontext_menuitem 两个回调 函数进行重写，否则 15.5 代码可能执行会报错； 3、 86 页代码 18.1：disable_menu_shortcut_box_display = 1;这行代码可以去掉，因为找 不到定义的地方； 4、 87 页代码 18.4：这段代码应该放在代码 18.3 之前，否则执行会出错； 5、 91 页 代 码 19.2 ： 这 段 代 码 ： gui_measure_string(MMI_fixed_icontext_list_menuitems[index].item_texts, &w, &h); 建 议 改 为 gui_measure_string((UI_string_type)MMI_fixed_icontext_list_menuitems[index].item_te xts, &w, &h) ； 代 码 ： gui_print_bordered_text(MMI_fixed_icontext_list_menuitems[index].item_texts);建议改 为 ： gui_print_bordered_text((UI_string_type)MMI_fixed_icontext_list_menuitems[index].ite m_texts); 如果不做这些修改，可能在 VC 下可以编译通过，tcc 环境编译不过； 6、 99 页 代 码 20.2 ： 这 段 代 码 应 该 放 在 wgui_categories_enum.h 中 ， 而 不 是 wgui_categories_defs.h 中，这应该是软件版本的不一致所致； 7、 106 页代码 20.7：void DrawCate888PenStatus(U8 *event_type, mmi_pen_point_struct point) ， 建 议 改 为 void DrawCate888PenStatus(U8 event_type, mmi_pen_point_struct point) ； 相 应 的 107 页 中 ， DrawCate888PenStatus 的 第 一 个 参 数 相 应 的 改 为 MMI_PEN_EVENT_NONE 等事件类型；如果不做这些修改，可能在 VC 下可以编 译通过，tcc 环境编译不过； 8、 106 页 代 码 20.7 ： gui_printf((UI_string_type)"%s{%d,%d}", event_type, point.x, point.y);这一句在 VC 下可以编译过，但在 tcc 编译环境下可能编译不过，建议改为 gui_printf("%s{%d,%d}", event_type, point.x, point.y)。 12.必要的流程知识，管理技能（建议统一培训） 12.1 bug 解决流程 参考：《QC1058_CQ 故障和变更管理规程_V1.0_20080425.doc》，老师指导 12.2 版本发布流程 参考：《QC1059_软件版本发布流程规范_V2.0_20080429.doc》，老师指导 12.3 项目流程 参考：《QB013_软件开发管理程序_V3.1_20100108.pdf》，老师指导 12.4 个人周报，项目周报使用 13.必要的平台知识,工具使用（建议统一培训） *如何添加资源，华勤添加字串，图片，菜单的方法和流程 参考《MTK平台搭建流程和参考规范.doc》里资源管理部分，老师指导 *如何添加一个应用 参考《编译交流》里相关解答，老师指导 *很有用的几个编译命令：Checkobj,Checklog,-nofbs,Cfile 老师指导 *在那里添加修改宏，有哪些添加修改的规则和要求？哪些文件是平台的文件， 哪些是项目的？ 参考《MTK平台搭建流程和参考规范.doc》里文件框架部分，老师指导 *新人需要掌握的CC工具，比如创建分支，删除分支？ 参考《编译交流》里分支管理工具部分，老师指导 *新人需要掌握的客户版本工具，比如创建客户版本文件工具 Hq_make_custom.pl工具使用方法介绍，老师指导 *编译中有哪些常见的文件copy关系，从而避免在不该修改的地方进行修改，导 致修改无效？ 参考《编译交流》里文件copy部分，老师指导 *几个vob的划分，cs的基本配置方法 Custom_vob 一般为各平台的 lib，modis PSvob 为大部分代码所在 平台 vob 存工具和文档 Resource vob 存字串资源 14.参考学习文档列表 序号 1 文档 说明 备注 《MMI 实例训练.pdf》 傅贵所写的经典 MTK MMI 入门教材 1、百度上可以下载到，共计 108 页； 共有三部分内容：1、Category 的使 用；2、自定义 Category；3、History 机 2 《MTK 源码总结.pdf》 制 可以问周围同事要，共计 25 页 常用函数速查 可以问周围同事要，共计 179 页 《MTK_MMI 函数手 3 4 5 册.pdf》
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30_服装公司新员工试用期考核表
新员工试用期绩效评估表 —— 适用于普通员工 工号： 姓名： 学历： 大专 部门： 专业： 服装设计与工程 生管中心-技术部 入职时间： 岗位： 版型师 试用期： 三个月 一、岗位培训：（60分以上算合格，60分以下不予转正） 培训项目 时数 评分 学习情况 负责人签字 备注 公司入职培训(企业文化、规章制度等） 由培训发展部填写，需 附《新员工培训计划及 跟进表》 系统学习 岗位职责及主要作业流程培训 专业技能培训 二、试用期个人表现评估：由用人部门负责 A、试用期绩效表现 实际完 成值 指标 权重 指标定义与描述 目标值 评分方式 制作标准版型 40% 根据不同体型不同季节制作相对应的标准版型 100%准确 出现一个版型错误扣2分 5 收集.整理款式资料 10% 收集设计师的款式资料.根据不同款式及版型进 行归类整理 100%准确 延误一个工作日扣2分 5 制作版型 40% 根据收集整理好的款式资料结合相对应的标准 版型、根据面料特性及合理的做工制作完整纸 样并检查纸样 100%及时 出现一个版型错误扣2分 5 版型后期跟进 10% 制作中各问题的解决，样版人台的试身，以及 版型的验证， 100%准确 延误一个工作日扣2分 5 100% 自评 ### 绩效表现得分（最终取二级主管的得分） 直接主管 评分 二级主管 评分 0 0 说明 B、个人行为表现 说明：（请仔细阅读以下的行为描述，用1-5分评价该员工在多大程度上符合这些说法。其中：“5”表示非常符合，“4”表示比较符合，“3”表示基本符合，“2”表示较不符合，“1”表示非常不符 合。请填写整数。） 维度 指标 企业价值观 核心能力 行为描述 权重 自评 真正对待他人，诚实对待工作；对顾客、伙伴、公司重信践诺，承诺的工作一定完成。 10% 5 5分制评分 责任 对待工作尽职尽责，努力提升绩效；主动承担职责尚未明确的工作，对出现的问题不推诿他人 10% 5 5分制评分 专业 娴熟运用工作所需的技能，能利用专业的技能和工具有效的完成工作，并仍不断学习进步，提升能力 ；有良好的职业习惯，遵守行业职业道德，自觉以高标准要求自己 10% 5 5分制评分 创新 善于创新，能够提出有益于工作的新观点、新方法，使用新技能 10% 5 5分制评分 成就动机 对工作永不满足，不断为自己设立更高、更具挑战性的目标，并努力达成 10% 5 5分制评分 团队精神 团队合作意识强烈，信任伙伴，重视团队成就 10% 5 5分制评分 解决问题 能迅速理解复杂的事态并找出其关键所在；果断决策，并愿意对结果负责 15% 5 5分制评分 沟通 表达清晰而有说服力，能根据对方的需求进行沟通，善于倾听和互动；在遇到沟通障碍时，能够以积 极的心态和不懈的努力对待冲突和矛盾，而不是回避 10% 5 5分制评分 执行 合理安排工作时间和步骤，工作效率高；执行力强，总能按时完成工作任务 15% 5 100% 100.0% 试用期考核最终得分=工作表现得分×60%+个人行为表现×40% 意见 □提前转正；□按期转正；□终止试用,解聘；□调整部门/岗位 ； □提前转正；□按期转正；□终止试用,解聘；□调整部门/岗位 ； 根据《人事管理规则》，同意该员工： 行政中心 意见 签字： □提前转正；□按期转正；□终止试用,解聘；□调整部门/岗位 转正日期： 年 月 5分制评分 0.0% 0 签字： 总监/副总 意见 说明 诚信 个人行为表现得分（最终取二级主管的得分） 部门主管 直接主管评 二级主管 分 评分 日； 签字： 0.0%
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71_新员工试用期间指导沟通表
新员工试用期间指导沟通表 姓名： 本期期间(第一个月) 年 月 日至 年 月 工作任务及完成情况（工作量、完成时间、改进等） 在此期间接受的工作任务 相应的完成情况 月度 工作 1、 总结 2、 3、 在此期间你的学习内容及体会（含专业知识、产品知识、工作规范等方面） 月度 学习 总结 新员工意见：（不适应的地方；困难；对指导人的需求；对公司、部门的建议等。） 对被指导人（新员工）评价：（指导人填写） 学习及工作态度：（责任心、合作性、纪律性、工作热情等） 评语： 日 能力素质：（思维能力、学习能力、沟通协调能力、岗位所需知识等） 评语： 工作绩效：（工作量、工作难度、完成情况、完成时间、改进等） 评语： 月度评价：A优秀 B良好 D不合格 指导人意见（须改进或者加强的建议）： C合格 下月工作/学习计划：（新员工与指导人沟通后共同确定） 1、 2、 3、 4、 新员工签字： 日期： 指导人签字： 日期： 部门负责人签字： 日期： 人力资源部制表
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