化纤浆厂岗位编制明细
化纤浆厂岗位编制明细表 （暂行） 单位 厂部 生产科 质监科 甲运转班 乙运转班 丙运转班 丁运转班 一车间 岗位名称 厂长 副厂长 科长 工艺技术员 设备技术员 环保技术员 调度员 统计员 安全员 办事员 清洁工 科长 工艺技术员 质量员 反应性能检验工 捻度检验工 抄浆检验工 甲纤检验工 灰铁检验工 与甲班同 与甲班同 与甲班同 主任 副主任 工艺技术员 设备技术员 值班长 统计核算员 棉检磅计员 第 1 页 编制 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 2 1 1 3 3 5 2 2 2 11 11 11 1 1 2 2 5 1 2 保全班 蒸煮工段 乙班 与甲班同 丙班 与甲班同 丁班 与甲班同 漂白工段 工段长 打浆工 前除砂工 漂白工 甲班 侧压真空工 后除砂工 振动平筛工 泵工 乙班 与甲班同 丙班 与甲班同 丁班 与甲班同 制药工 抄浆工段 工段长 20 1 3 2 3 2 1 11 11 11 1 4 2 2 1 1 1 1 12 12 12 7 1 放料干燥工 3 甲班 网压榨工 2 乙班 丙班 丁班 理纸工 打包工 与甲班同 与甲班同 与甲班同 主任 副主任 3 6 14 14 14 1 1 甲班 二车间 二车间 保全班 工段长 备料工 投料工 看汽工 洗料工 配碱工 第 2 页 蒸煮工段 甲班 乙班 丙班 丁班 漂白工段 甲班 乙班 丙班 丁班 抄浆工段 甲班 甲班 乙班 工艺技术员 设备技术员 值班长 统计核算员 棉检磅计员 炊事员 保全工 工段长 备料工 投料工 蒸煮工 洗料工 配碱工 与甲班同 与甲班同 与甲班同 工段长 打浆工 前除砂工 漂白工 侧压真空工 后除砂工 振动平筛工 氯化工 泵工 与甲班同 与甲班同 与甲班同 工段长 放料干燥工 网压榨工 2 2 5 1 3 3 24 1 5 2 4 2 1 14 14 14 1 5 2 3 1 1 1 2 1 16 16 16 1 2 2 理纸工 打包工 与甲班同 3 6 13 第 3 页 丙班 丁班 与甲班同 与甲班同 主任 统计员 电仪技术员 环保技术员 工段长 13 13 1 1 2 1 1 电仪保全班 电仪保全 10 电仪运转班 空压班 电仪运转班 空压保全工 空压运转工 飞刀修理工 工段长 细小纤维回收工 班长 VTBR泵工 化验工 压滤机工 隔膜泵工 空压机工 与甲班同 与甲班同 与甲班同 18 3 4 3 1 2 1 1 1 1 1 1 7 7 6 548 动力车间 动力工段 黑液工段 运转甲班 乙班 丙班 丁班 合计 第 4 页 制明细表 人员类别 管理人员 管理人员 管理人员 专技人员 专技人员 专技人员 专技人员 专技人员 专技人员 专技人员 操作人员 管理人员 专技人员 专技人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 管理人员 管理人员 专技人员 专技人员 专技人员 专技人员 操作人员 生产科 质检科 一车间 二车间 动力车间 第 5 页 工艺技 术员 设备技 术员 环保技 术员 调度员 统计员 安全员 办事员 工艺技 术员 质量员 工艺技 术员 设备技 术员 值班长 统计核 算员 工艺技 术员 设备技 术员 值班长 统计核 算员 统计员 电仪技 术员 环保技 术员 2 2 1 1 1 1 1 1 3 2 2 5 1 2 2 5 1 1 2 1 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 专技人 员 操作人员 管理人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 管理人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 管理人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 管理人员 管理人员 第 6 页 专技人员 专技人员 专技人员 专技人员 操作人员 操作人员 操作人员 管理人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 管理人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 管理人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 第 7 页 操作人员 操作人员 管理人员 专技人员 专技人员 专技人员 管理人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 管理人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 操作人员 第 8 页
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江苏远东战略性人力资源项目岗位清单
江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 部门 岗位 岗位评估 基准岗位 集团公司 高层 战略发展部 企划信息部 监察审计部 法律事务部 集 团 公 司 计划财务部 资金管理部 总裁工作部 董事长/总裁 副总裁（行政） 副总裁（后勤） 监察总监 财务总监 部长 线缆/新材料行业专员 医药行业专员 房地产行业专员 制度管理专员 投资管理专员 部长 信息中心主任 IT工程师 企业文化专员 媒体广告专员 宣传专员 远东报编辑 部长 监察审计专员 部长 法律事务部专员 内勤员 部长 财务会计 总帐会计 往来会计 资产管理会计 计划统计员 出纳 部长 资金管理会计 部长 秘书 固定资产管理员 第 1 页、共 10 页 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 总裁工作部 综合服务部 集 团 公 司 基建部 党委工会办公室 人力资源部 文印员 档案员 行政管理专员 保安队长 保安 小车调度员 司机 部长 大餐厅班长 大餐厅厨师 小餐厅班长 小餐厅厨师 餐厅服务员 客房娱乐部班长 客房娱乐部服务员 工程部班长 工程维修员 物业管理班长 物业管理员 综合仓库管理员 司机 缝纫工 和桥厂综合服务部班长 和桥厂后勤餐厅服务员 食品原料采购员 部长 工程管理专员 基建管理专员 材料管理专员 办公室主任 党务专员 工会专员 部长 人事招聘专员 培训专员 薪酬考核专员 第 2 页、共 10 页 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 远东电缆 高层 营销部 总经理工作部 人力资源部 企划管理部 计划财务部 稽核结算部 成本管理部 总经理（生产运营） 总经理（营销） 副总经理（生产） 副总经理（企管） 副总经理（销售－地区） 副总经理（销售－行业） 副总经理（营销支持） 财务总监 地区总监 行业总监 商务经理 经营部 办事处 部长 行政管理专员 秘书 部长 招聘专员 人事管理专员 培训专员 薪酬考核专员 部长 经营管理专员 制度管理专员 企划专员 部长 主管会计（部长兼） 资金会计 总帐会计 往来会计 开票员 出纳 部长 结算会计 稽核会计 价格管理员 部长 成本会计 第 3 页、共 10 页 42 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 成本管理部 开发服务部 远 东 电 缆 物资供应部 产品调配部 技术中心 生产管理部 价格核算员 工资核算员 部长 标书制作员 报价员 售后服务工程师 客户资源管理员 市场信息管理员 国际贸易业务员 营销内勤员 接待员 部长 计划员 统计员 采购员 剥线员 仓库管理员 部长 销售统计员 销售开票员 片区管理员 合同管理员 信用管理员 车队队长 车队调度员 车队统计员 仓库班班长 仓库保管员 仓库统计员 主任 技术管理专员 计量管理员 工艺及研发工程师 测试员 部长 副部长 调度员 统计员 安监员 第 4 页、共 10 页 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 生产管理部 质量管理部 设备动力部 铲车 内芯库管理员 部长 部长助理 质量管理员 质量统计员 质检班班长 质检员 高压局放试验员 商标库检验员 包装标示检验员 材料检验员 退货检验员 部长 设备技术员 设备管理员 能源管理员 弱电维修员 综合班长 综合班统计员 设备外协员 高配房管理员 金加工班班长 生产厂 第 5 页、共 10 页 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 80 122 第 6 页、共 10 页 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 部门 岗位 第 7 页、共 10 页 岗位评估 基准岗位 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 远东电缆生产厂 裸电线厂 交联一厂 交联二厂 辐照厂 厂长 模具修理工 机修班长 机修班电工 厂长 计划员 核算员 统计员 生产班长 制氮 行车工 运丝工 机修班班长 机修钳工 机修电工 电梯工 清洁工 厂长 工艺工程师 计划员 核算员 统计员 生产班长 行车工 运丝工 机修班班长 机修工 机修电工 电梯工 清洁工 厂长 计划员 核算员 统计员 生产班长 机修班班长 机修工 机修电工 第 8 页、共 10 页 1 1 1 1 1 1 1 1 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 和桥厂 力缆厂 橡缆厂 电线厂 厂长 工艺工程师 计划厂长 核算员 统计员 生产班长 空压站 行车工 机修班班长 机修工 机修电工 清洁工 厂长 工艺工程师 计划员 核算员 统计员 生产班长 空压站 行车工 运丝工 机修班班长 机修工 机修电工 清洁工 厂长 工艺工程师 核算员 统计员 生产班长 锅炉班班长 锅炉操作员 机修班班长 机修工 机修电工 清洁工 厂长 计划副厂长 工艺员 第 9 页、共 10 页 1 1 1 05/06/2023 江苏远东战略性人力资源项目——岗位清单 核算员 统计员 生产班长 机修班班长 机电维修工 电梯工 清洁工 合计 第 10 页、共 10 页 84 11 05/06/2023
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销售部岗位职责
（一） 市场营销部岗位职责： 1、团队经理岗位职责： 1）建立有关旅游团队预定档案，便于查阅。 2）积极争取新客户，保持与发展同各旅行社的密切关系。 3）及时接收、发送预定传真，不得以任何理由延误。 4）根据传真内容仔细填写各类预定单，送报审批。 5）将以确定的预定单尽快传送有关部门，不得有误。 6）与前厅有关部门保持密切联系，随时处理各类变更。 7）定期整理各类档案，严密关注一周内的预定，为销售工作提供参考。 8）有责任接受并传达各类文件、电话、保证销售信息畅通。 9）确认当日入住团队，有责任协助前台做好接待工作，尤其是 VIP。 2、商务销售经理岗位职责： 1）熟悉酒店里的各项设施、设备，各个服务项目和专业知识。 2）严格执行部门经理部署的营销计划。关心酒店营销状况。 3）积极收集市场信息，供部门经理参考，便于获得最高住房率和最高平均房价的策略计划。 4）认真建立销售业务档案，以便查阅。 5）定期拜访当地固定客户，随时传达酒店的营销策略，同时关注他们的最新计划及人事变动。 6）积极争取新客户，保持与发展同各商务客户的密切关系。 7）依据上司部署的方针，独立与客户进行业务洽谈，起草订房、定宴会、租会议场地或娱乐场所等 协议。 8）听取所有投诉，采用正确方式向客户陈述事因及及时向经理汇报。 9）密切注意其他酒店的客源住房率，房价及经营政策，便于竞争中取胜。 10）有责任协助财务解决应收帐款。 11）为酒店及个人利益，保持商业机密。 3、文员岗位职责： 1）准确及时接发各类文件，传递各类工作信息。 2）协调本部与其他部门之间的关系，保持酒店内部良好公共关系。 3）按要求起草各种方案、信函及打印、复印各种文件、资料，做到及时、准确。 4）为总监经理准备各类报表及须阅读的报纸杂志以及邮件处理。 5）对重要文件、档案严格管理，不可漏传耽误。 6）配备各种所须办公用品，严格控制，避免浪费。 7）做好部门会议记录，整理纪要经理审批后，印发各位。 8）有责任保持办公室的整洁气氛。 9）统计每天部门人员的考勤，并负责按时上报人事部。 10）统计部门各销售人员的业绩。 11）做好本部门各项单据使用，包括：部门例会纪要、申购单、协议单及客户预定单 等。 13）做好本部门的电话接听及电话预定，并且做好记录，协助各销售人员协调与本店 各部之间的关系。 14）负责各客户来访时的接待及对销售业务的洽谈。
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银行信贷部门岗位职责
银行信贷部门岗位职责 度； 授 信 管 理 部 门 主 管其主要职责： （ 1） 组 织 实 施 国 家 和 总 分 行 各 项 信 贷 政 策 、 制度； （ 2） 制 定 并 组 织 落 实 本 行 有 关 授 信 风 险 审 查 规章制 （ 3） 组 织 授 信 管 理 部 门 人 员 完 成 正 常 类 授 信 业务 的 尽 职 审 查 。对 授 信 分 析 报 告 的 质 量 情 况 、授信 经 营 部 门 的 授 信 结 论 、审 查 员 的 审 查 意 见 进 行审查，提出明确的审查意 见及建议； （ 4） 制 定 、 修 改 授 信 额 度 使 用 的 管 理 规 定 和 实施办 法； 2.1.2 授信审查岗对授信经营部门上报的正常类授信客户的授信 申请进行尽职审查并提出明确的独立审查意见向 上 报 批 ，全 面 揭 示 所 审 查 授 信 业 务 的 风 险 ， 对出具的审查意见负责。其主要职 责为： （ 1） 可行性审查。依据本手册相关规定，审 查 授 信 业 务 主 要 风 险 点 及 风 险 防 范 措 施 、偿 债能 力 、授 信 安 排 、授 信 价 格 、授 信 期 限 、担 保 能力等； （ 2） 合 规 性 审 查 。审 查 授 信 业 务 是 否 符 合国 家 和 本 行 信 贷 政 策 投 向 规 定 、授 信 客 户 经 营 范围是否符合授信要求； （ 3） 完 整 性 审 查 。审 查 授 信 资 料 是 否 完 整有 效 ，包 括 授 信 客 户 贷 款 卡 等 信 息 资 料 复 查 、项目批准文件以及需要 提供的其他证明资料等； （ 4） 审查授信客户和授信业务风险等级； （ 5） 授信业务经有权审批人审批同意后，通知授信经营部门 和放款中心，并将授信额度、风 险 等 级 等 相 关 信 息 输 入 CMIS 系 统 ；授 信 业 务被否决的，通知授信经营部门； （ 6） 审 查 正 常 类 授 信 客 户 的 “定 期 监 控 报告 ”、“信 贷 备 忘 录 ”及 风 险 评 级 ， 根 据 客 户 风 险变 化 情 况 ，提 出 明 确 的 审 查 意 见 ，上 报 审 批 。如须 变 更 、冻 结 授 信 额 度 ， 报 高 级 信 贷 执 行 官 /信贷执行官批准后书面通知授信经营部门和 放款中心； （ 7） 主 动 关 注 当 地 经 济 、行 业 发 展 趋 势 和所 审 查 客 户 的 风 险 状 况 变 化 ，及 时 向 部 门 负 责 人沟通、汇报。 2.1.3 授信管理岗其主要职责： （ 1） 贯 彻 执 行 国 家 和 本 行 信 贷 政 策 、制 度以 本 手 册 以 及 本 行 现 行 与 本 手 册 无 冲 突 的 制度 、 规 定 为 准 工 作 ； （ 2） 研 究 拟 定 授 信 工 作 规 划 ，研 究 分 析 当地 经 济 形 势 和 行 业 发 展 趋 势 ，调 查 分 析 授 信 业 务投向； （ 3） 拟定并组织实施有关授信管理实施细则； （ 4） 检查和督导本行正常类授信客户定期和不定期监控工作； （ 5） 具体实施对本行授信人员的业务培训和考核； （ 6） 检查和考核授信经营部门执行授信规章制度的情况，提 出相应的管理建议及整改要求； （ 7） 协助授信经营部门发现或识别授信客户的特殊预警信号 并提出预警措施建议； （ 8） 收 集 整 理 和 上 报 在 授 信 审 查 、检 查 过程中或通过 其他途径采集的风险信息。 2.1.4 综合岗其主要职责： （ 1） 对辖内公司授信客户和业务情况进行统 计 分 析 ，负 责 上 报 上 级 行 、 人 行 和 监 管 部 门 要求 的 有 关 授 信 分 析 报 告 、 授 信 业 务 调 查 报 告 、 各类统计报表等资料； （ 2） 完善和维护信息系统的运行及其他综合 管 理 工 作 。负 责 授 信 业 务 数 据 统 计 资 料 积 累 和本部门文件保管； （ 3） 负 责 CMIS 系 统 管 理 、 维 护 及 授 信 审批结论录入的 复核工作。 2.2 授信经营部门 2.2.1 授信经营部门主管其主要职责： （ 1） 负 责 组 织 客 户 经 理 开 展 市 场 调 查 ，维护 客 户 关 系 ，推 进 市 场 拓 展 ；选 择 优 质 客 户 ，确定明确的营销目标； （ 2） 组织实施本行信贷风险预警和主动退出机制； （ 3） 组织实施本行授信客户结构调整计划； （ 4） 组织实施客户集团关联关系的调查及集团客户的客户信 息、业务信息的收集、整理、建立和客户信息系统的维护工作； （ 5） 指 导 、监 督 客 户 经 理 贯 彻 执 行 授 信 管理相关制度 和授信工作人员授信尽职要求； （ 6） 根 据 客 户 经 理 提 出 的 意 见 ，决 定 是 否受 理 客 户 授 信 申 请 及 组 织 授 信 调 查 。审 核 授 信 分析报告，对客户经理 授信业务真实性进行核实，并提出审核意见； （ 7） 组 织 、指 导 客 户 经 理 按 要 求 进 行 贷 后监 控 ， 审 核 定 期 监 控 报 告 、信 贷 备 忘 录 和 客 户 查访报告，提出审核意 见并及时发现客户风险； （ 8） 组 织 、指 导 客 户 经 理 与 保 全 部 门 共 同对 问 题 类 授 信 客 户 开 展 调 查 ，制 定 行 动 计 划 、行动计划更改书； （ 9） 负责本部门未移交不良资产清收和日常管理； （ 10） 组 织 、指 导 客 户 经 理 及 时 完 成 授 信 业 务风险等 级评定等工作； （ 11 ） 组织本部门客户经理做好移交类问题类授 信 客 户 向 保 全 部 门 的 移 交 工 作 ；会 同 风 险 监 控部督促和指导对正常类 授信客户的授信后监控工 作 ，对 授 信 客 户 违 约 或 其 他 不 利 事 项 等 重 大 事件，采取控制风险等补救措施。 2.2.2 客户经理其主要职责： （ 1） 受 理 客 户 提 出 的 授 信 业 务 申 请 ，收 集有 关 授 信 信 息 资 料 ，对 申 请 人 申 请 授 信 业 务 的 合法 性 、合 规 性 、安 全 性 和 盈 利 性 进 行 调 查 ，并 对调查资料的真实性负责。调查主 要内容有：l 调 查 和 验 证 客 户 提 供 的 身 份 证 明 、授 信 主体 资 格 等 基 本 情 况 、产 品 市 场 、财 务 状 况 以 及 产供 销 库 存 等 情 况 ，掌 握 授 信 业 务 的 真 实 用 途 ，调查验证经营状况和偿债能 力等；l 调 查 核 实 抵 押 物 、质 物 的 权 属 、价 值 及 实现抵押权、 质权的可行性、合法性等；l 调 查 核 实 保 证 人 的 担 保 资 格 、代 偿 能 力 和资信情况；l 需要调查的其他资料。 （ 2） 对客户和授信业务进行风险评级和分类 ， 撰 写 “授 信 分 析 报 告 ”， 对 授 信 额 度 、 期 限 、利 率 费 率 和 使 用 方 式 ， 以 及 担 保 情 况 等 提 出 明确意见，经部门主管同意后报授信管理 部门审查； （ 3） 办 理 核 保 、 抵 质 押 登 记 及 其 他 发 放贷款的具体手 续； （ 4） 按贷后监控政策要求对授信客户进行定期和不定期监控； （ 5） 对 符 合 “问 题 类 授 信 客 户 ”条 件 的 客户 ， 制 订 “行 动 计 划 ”， 并 根 据 批 准 意 见 实 施 ； （ 6） 对 符 合 移 交 条 件 的 问 题 类 客 户 ，负 责与资产保全 部门办理移交手续； （ 7） 负责未移交问题类授信客户的清收和管理工作； （ 8） 对未移交问题类授信客户与保全部门保全岗共同实施定 期和不定期监控； （ 9） 办理未移交问题类授信客户的问题贷款的重组手续； （ 10） 负 责 在 C M I S 系 统 中 录 入 客 户 信 息 、财务 数 据 、 风 险 评 级 等 。做 好 客 户 集 团 关 联 关 系 的调查及集团客户的客 户信息、业务信息的收集、整理、建立和客户信息系统的维护工作； （ 11 ） 对存在潜在风险的客户实施监察名单管理 ， 提 出 申 报 /退 出 监 察 名 单 的 理 由 ， 负 责 制 定行动计划，并组织、监督 实施。 （ 12） 在已实施定期和不定期监控的基础上，协 助 并 配 合 风 险 经 理 对 “正 常 类 客 户 ”进 行 风 险评估和风险检查。 2.2.3 综合岗其主要职责： （ 1） 负责除移交资产保全部门外的授信客户信贷副本档案管 理，确保完整齐全、有效； （ 2） 负 责 集 中 管 理 对 授 信 客 户 的 “定 期 监控 报 告 ”、 “信 贷 备 忘 录 ”和 “查 访 报 告 ”复 印 件 ； （ 3） 负责集中管理问题类授信客户的相关资 料 包 括 监 控 报 告 、 风 险 评 级 表 、 行 动 计 划 书等 复 印 件 ， 并 将 资 产 保 全 部 门 的 审 批 结 论 通 知客户经理； （ 4） 抵 质 押 品 权 利 凭 证 保 管 登 记 ； （ 5） 负责制作上报上级行要求的各类统计报表等资料； （ 6） 负责授信业务数据统计资料积累和本部门文件保管。 2.3 风险监控部门 2.3.1 风险监控部门主管其主要职责： （ 1） 组织实施总行风险监控的各项管理制度和本行相关规章 制度，制定风险监控实施细则； （ 2） 组 织 监 控 本 行 信 贷 资 产 风 险 变 化 ，收集、整理、 分析、提示和上报风险信息； （ 3） 组 织 对 本 行 风 险 资 产 含 信 贷 和 非 信贷 资 产 的 风 险 分 类 ， 监 控 、 识 别 和 全 程 跟 踪 资产风险及变化； （ 4） 在前台经营部门实施定期和不定期监控 的 基 础 上 ，协 助 客 户 经 理 对 列 入 风 险 监 察 名 单的 授 信 客 户 制 定 减 持 退 出 计 划 ，并 进 行 持 续 跟 踪管理； （ 5） 负责评估和分析本行资产质量和风险管理状况； （ 6） 组织实施对本行风险经理的日常管理、培训和考核； （ 7） 负 责 审 核 对 风 险 监 察 名 单 列 入 /退 出 的申报以及 月度监控情况； （ 8） 负责不良资产的责任认定工作； （ 9） 负责放款中心的管理； （ 10） 定期组织减值贷款逐笔拨备工作。 2.3.2 风险监控岗负 责 监 控 本 行 信 贷 资 产 风 险 变 化 ，并 提 出 相 应 处理意见，主要职责是： （ 1） 根据采集的风险信息或排查的特殊预警信号，进行风险 分类； （ 2） 对列入风险监察名单的授信客户风险状况和减持退出计 划的落实情况进行持续监控、检查和汇总分析； （ 3） 收集整理和上报在授信风险监控过程中或通过其他途径 采集的风险信息； （ 4） 向授信经营部门提示客户所处行业和市 场 变 化 、法 律 法 规 变 化 、国 家 政 策 调 整 和 客 户经营管理等变化形成的风险信 息； （ 5） 负责审核本行授信业务五级分类准确性，监控授信客户 情况变化和五级分类迁徙变化。 2.3.3 风险经理负责对进驻的授信经营部门正常类授信客户和列 入 监 察 名 单 的 客 户 的 信 用 风 险 进 行 识 别 、监 测和报告。主 要职责是： （ 1） 在前台授信经营部门对授信客户定期和 不 定 期 监 控 的 基 础 上 ，通 过 风 险 过 滤 模 式 ， 对“正 常 类 客 户 ”进 行 风 险评估和风险检查； （ 2） 通过风险经理的专业和独立的判断，强化识别潜在风险； （ 3） 对存在风险预警信号的客户向相关部门 进 行 风 险 提 示 ，根 据 客 户 的 风 险 情 况 提 出 风 险评级调整的建议； （ 4） 审 核 需 列 入 /退 出 本 行 风 险 监 察 名 单 的客户以及 监察名单的月度监控情况； （ 5） 与相关部门或人员配合制定有效的风险防范或减持退出 行动计划； （ 6） 对列入风险监察名单客户行动计划的实施进程和落实情 况进行跟踪、检查和分析； （ 7） 采 用 矩 阵 双 线 汇 报 模 式 ，实 时 和 定 期向风险监控 部门报告资产质量的风险监控情况； （ 8） 负责牵头对客户经理的贷后监控情况进行再检查和风险 评估。 2.3.4 综合岗负 责 本 部 门 各 项 业 务 数 据 积 累 、统 计 、信 息 系 统等管理。主要职责是： （ 1） 负 责 CMIS、 RAMIS 风 险 资 产 管 理 信息 系 统 信 息 的输入和日常维护工作； （ 2） 负 责 上 级 行 、人 行 和 监 管 部 门 要 求 的各种分析报 告、统计资料的上报工作； （ 3） 负责本部门文档的管理工作； （ 4） 其他工作。 2.4 资产保全部门 2.4.1 资产保全部门主管其主要职责： （ 1） 负责制定资产保全工作规章制度实施细 则 ，指 导 、检 查 、评 估 各 项 政 策 制 度 的 执 行 情况； （ 2） 负责对已移交至本部门的不良资产清收 和 管 理 ，组 织 、 指 导 、审 查 全 行 运 用 清 收 、诉讼 、抵 债 、出 售 、核 销 等 保 全 和 处 置 方 式 化 解 和挽救资产风险的工作； （ 3） 负责制定和组织实施本行问题类贷款处置行动计划，防 止不良资产继续恶化； （ 4） 负责组织本部门对须提交风审会审议的资产保全和处置 业务审查工作； （ 5） 审核问题类贷款处置方案和问题类授信客户定期监控报 告，提出审核意见； （ 6） 组织实施对本行资产保全人员业务技能的培训和考核； （ 7） 负责审核风险监察名单中归为风险较大 的 授 信 客 户 的 行 动 方 案 ，并 实 施 问 题 类 贷 款 管理流程。 2.4.2 资产保全岗其主要职责： （ 1） 负 责 授 信 经 营 部 门 已 移 交 的 8-10 级问题贷款的清 收和管理工作； （ 2） 会同授信经营部门共同开展对未移交问题类授信客户的 清收和管理工作； （ 3） 办理本部门管理的不良贷款重组手续； （ 4） 制 定 已 接 收 的 问 题 类 授 信 客 户 “问 题贷 款 行 动 计 划 书 ”及 “行 动 计 划 更 改 书 ”， 并 实 施跟踪； （ 5） 负 责 本 部 门 管 理 的 “问 题 类 授 信 客 户 ”定期和 不定期监控； （ 6） 负 责 以 物 抵 债 、核 销 后 呆 帐 贷 款 的 管理、处置和 追偿工作； （ 7） 负责对问题类客户的法律诉讼； （ 8） 负责已进入法院强制执行程序的不良资产的清收工作； （ 9） 当 客 户 发 生 突 发 事 件 时 ，如 有 必 要 则应 会 同 授 信 经 营 部 门 进 行 实 地 调 查 ，并 及 时 提 出预警措施及是否更改原 授信方案或行动计划等意见； （ 10） 提前介入列入风险监察名单的风险严重的授信业务，主 动配合授信经营部门从速处置； （ 11 ） 负责已移交至资产保全部门的客户授信副本档案的管 理工作。 2.4.3 资产保全审查岗其主要职责： （ 1） 对须报送风审会审议的材料进行初审 ， 提 出 明 确 的 初 审 意 见 ，并 经 部 门 负 责 人 同 意后 报 风 审 会 审 议 或 有 权 审 批 人 审 批 。审 查 的 主 要
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银行各岗位职责
二、财务信息部岗位职责 （一）经理岗位职责 1、负责联社的财务会计工作，严格遵守有关财经纪律和经济、金融法规，协助主任和分管 副主任做好联社的财务工作。 2、组织制定完善的财会制度和相应的实施细则，经批准后严格执行，对其中出现的问题及 时制止、纠正，严重的应及时向联社领导汇报。 3、负责拟定联社的年度财务收支、资金需求、成本费用、现金流量等计划，参与制订联社的 经营计划，经批准后组织实施。 4、负责监督、检查联社各项财务计划执行情况，提出财务分析报告，并提出加强经营管理 和财务管理的建议，供联社领导参考。 5、积极参与审查、拟订联社重要经济合同、协议，组织审核项目预决算、用款方案、大宗物品 采购等计划。审核联社所有费用支出，并指定支出科目。 6、掌握税收政策，负责与税务机关的协调和联系，及时办理纳税工作。 7、负责对所有下属基层社的财务监督与协调，审核所有上报的财务报表、业务报表，及时 回答联社领导、入股社员、政 1 府部门的质询。 8、拟订年度经营利润分配草案及其他财会资料供联社理事会决策使用。 9、负责指导、管理、监督财务部下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属 人员的绩效考核和奖励惩罚工作。 10、完成联社领导临时交办的工作。 （二）副经理岗位职责 1、协助经理工作。 2、组织制定会计财务工作计划，按规定审核、汇总、编报信用社各种会计报表，督促信用社 会计加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管。帮助解决会计核算中疑难问题。 3、加强经营管理指导，定期进行经营活动和财务收支分析，提出增收节支方案。正确组织 会计决算，完整反映经营成果。向领导提供数据和信息。 4、组织对辖内会计人员的业务培训和考核，开展会计达标升级活动。 5、加强联社财产管理，搞好联社会计资料积累和保管。 6、负责对中心机房的管理工作。 7、监督全辖计算机操作人员严格执行有关计算机安全管理办法。 8、完成领导交办的其他工作。 （三）综合岗位职责 在部门经理领导下，负责联社财务部综合管理事务。 1、严格执行《会计法》，遵守财务制度，组织财务人员准确、熟练地掌握财会工作各个环节 的知识和枝能，全面提高服务质量。 2、负责联社对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销，监 督联社各部门正确贯彻执行国家财经政策，遵守财经纪律。 3、负责联社经费上划、下划及经费的收、付工作。 4、定期对联社各部门的收、支情况进行分析，及时向社领导汇报资金运转及费用开支情况。 5、参与联社各部门经营管理预测和决策，参与各种业务经营会议，参与审核、审查经费开 支、大宗物品采购等重要活动。 6、根据联社财力和发展编制财务预、结算表。 7、做好安全工作，杜绝各类案件事故的发生。 （四）统计岗岗位职责 在部门经理领导下，负责联社财务部统计工作。 1、认真完成各种业务统计报表的填报工作，做到年报、季报、月报按时上报，指标不漏统、 错统，填报完整、关系平衡、表种齐全。 2、完成年度内统计分析和年度主要数据质量审核评估工作。 3、认真做好农村信用社统计专业台帐建立健全和完善工作。 4、做好年度农村信用社固定资产投资调查统计工作。 5、组织搞好统计上岗培训，组织全社职工搞好职称考 试工作。 6、做好统计基础工作，完成临时性工作任务。 （五）财务管理岗岗位职责 1、协助部门经理负责起草联社有关财务管理规章制度，报办公室审核下发，并监督执行。 2、协调联社各有关部门，起草财务信息部内部各项管理规章制度。 3、负责财务信息部内部管理制度执行情况的监督检查。 4、按要求完成各种专项或定期财务分析报告。 5、负责全社财会人员岗位轮换的登记、备案等。 6、负责各基层社定期报送的财务报表的收集、分析工作，定期向部门领导报告财务工作的 有关情况，提出改进管理的意见与建议。 7、会同人事部门严格执行工资管理制度，按照规定掌握工资、奖金及各种补贴的支付，分 析工资基金的执行情况。 8、根据人事部门通知，记录职工人数和工资增减变化情况，按照有关规定审核职工的各项 补贴，并汇总编入工资表。 9、计算工资总额，按规定计提工会经费、职工福利费等。 10、解答工资及各项补贴以及个人所得税扣缴情况的问题。 11、负责联社其他流动资产的财务管理工作。 （六）会计管理岗岗位职责 1、按国家统一会计制度规定设置会计科目。 2、对会计帐册及凭证按期装订，妥善保管。 3、对全社的会计档案要立册，严格执行查阅制度及保管制度。 4、严格遵守财经纪律及农村信用社制定的各项制度，发现问题及时上报部门经理。 5、组织好会计人员培训工作，及时指导基层社做好会计达标工作。 （七）科技信息岗岗位职责 1、在财务信息部经理领导下，负责全县农村信用社科技信息工作。 2、负责全社业务网络运行、计算机维护和保养，确保全社办理业务的正常运转。 3、按照上级规定，负责计算机信息的收集整理，及时升级计算机网络版本和软件更新。 4、严格计算机操作规程，及时指导和培训业务操作人员。 5、负责全社计算网络系统的联系和协调工作。 6、负责制定科技设备更新、采购、报废计划，报相关部门审批后实施。 7、加强计算机操作人员和门柜业务人员的安全教育，切实防止意外事故的发生。 8、完成联社领导交办的其他工作。 三、业务发展部岗位职责 （一）经理岗 1、贯彻执行国家金融方针、政策、法规和业务规章制度，协助分管领导管理信贷、存款、计划 工作。 2、加强调查研究，注意分析经济和金融形势变化，搞好经济预测，掌握存款、贷款业务发 展情况，及时向领导反映汇报，提出业务发展合理化建议。 3、加强对现金管理、利率政策执行情况的检查、监督。 4、做好审批权限内的贷款项目评估、贷前调查、贷中审查、贷后检查工作，对超权限的提出 初审意见，报主管领导或审贷小组审批。 5、负责联社贷款的清收工作和风险资产管理工作。 6、监督基层信贷员贷款操作程序，促进贷款管理规范化，加强对贷款用途及其效益检查， 发现问题及时帮助纠正，有效防范贷款风险。 7、指导信用社积极组织农村企事业单位存款，优化存款结构，降低资金成本；加强现金管 理，及时组织现金回笼；帮助疏通结算渠道，拓宽存款业务领域。 8、全面、系统地搜集、整理全辖信用社信贷统计资料和有关经济资料，汇总全辖信贷类报表。 配合有关部门建立和维护统计资料数据库，帮助和辅导信用社做好信贷统计工作。 9、完成领导交办的其它工作任务。 （二）副经理岗位职责 协助经理主持业务发展部工作。 1、负责组织本部人员对基层职工的业务辅导、业务培训工作。 2、负责对农村信用社存款业务、贷款业务和现金计划工作进行指导、监督和检查。及时调查 了解和解决业务工作中存在的问题。 3、审核现金投放，督促信贷业务按计划实现，并组织开展信贷、现金检查。 4、负责全辖资金的调度，做好信用社之间资金余缺的调剂和联社业务资金的拆出、拆入工 作。 5、负责对全辖信贷业务的经营机构，存、贷款利率及上下浮动执行情况进行检查。 6、积极参与人民银行安排的存款、信贷和货币流通调查，及时向人民银行有关部门反映业 务运行和经济工作中的问题。 （三）综合岗岗位职责 综合岗在经理的领导下负责业务发展部综合管理工作。 1、负责协调本部门各岗位之间的业务发展工作。 2、负责本部门综合资料的整理和完善。 3、负责本部门对外宣传协调和接待工作。 4、负责搞好本部门各岗位的后勤保障工作，促进业务发展的整体协调。 5、完成部门经理交待的临时性工作。 （四）资金组织岗岗位职责 1、在经理的领导下，制定年度资金组织计划，做好资金需求预测。 2、负责资金组织市场产品开发，努力培育存款大户和“黄金客户”。 3、制定资金组织考核计划和责任目标并督促各部门、各基层社抓好落实。 4、完善资金组织材料收集、整理和归档，及时掌握客户信息。 5、配合联社相关部门做好资金组织宣传工作。 6、完成部门经理和联社领导交办的其他工作。 （五）业务开拓岗岗位职责 1、拟定联社业务拓展计划并组织实施。 2、合理分解拓展任务，确保拓展任务的完成。 3、负责联社业务拓展工作的协调、核察、监管，完成各项拓展指标。 4、对全社市场开发、信贷产品开发进行深入研究，负责开发成本、效益的预测和评估。 5、对所开发产品、组织产品开发活动进行策划和报批，并指导实施。 6、负责重大产品开发活动的谈判工作以及业务拓展相关的其他重要谈判工作，并具体签订 合同。 7、总结业务拓展经验，开展例行培训以及日常管理。 8、上级交办的其他事项。 （六）票据业务岗岗位职责 在业务发展部经理的领导下，负责全社票据业务工作。 1、根据人民银行、省联社关于票据工作的有关要求，做好票据业务资料的整理和收集，完 善票据业务手续，坚持合法、合规开展票据业务。 2、负责收集各基层社央行票据置换不良资产清收和置换情况，及时调整不良资产占用形态。 3、制定票据业务考核办法，报部门负责人审核，经联社领导同意后，组织实施，并监督各 社（网点）抓好落实。 （七）银行卡业务岗岗位职责 在业务发展部经理的领导下，负责全社银行卡业务工作。 1、根据银行卡各项业务标准、运作规范及管理办法开展全县农村信用社的各项业务。 2、开展“银联”品牌在本地区的宣传推广和银行卡及其应用新产品的市场营销工作，推广 普及“银联”标准“信合”卡。 3、组织对市场服务规范、终端机具维护、业务操作规程的培训工作。 4、收集、整理、反馈客户意见，为成员机构、联网商户和行业客户提供技术支持和专业咨询 服务。 5、完成联社领导交办的其他工作。 （八）贷款审批岗岗位职责 1、认真贯彻执行党和国家的经济、金融方针、政策和信贷政策、制度、办法和工作部署。 2、负责全县农村信用社上报的贷款资料的审查和把关。确保贷前调查资料的真实性和完整 性。 3、参与联社审贷委员会大额贷款的审查和审批，并做好审贷纪录。 4、根据信贷资产监测管理办法，按月分旬做好信贷资产记载，准确反映贷款占用形态，对 逾期和催收贷款分户制出催收计划及实施具体措施。 5、做好各信用社（营业部）对贷款企业的信用等级评定工作和贷款风险度测试工作，准确 及时报送信贷各种统计报表，报送年（半年）度工作总结，专题调查。 6、建立完善信贷审批档案，对文件、报表、资料、借款合同及附件资料收集齐全，分类归档， 并按信贷档案内容按时、准确建立贷款企业经济档案。 7、积极组织信贷人员的业务技能培训 8、完成领导交办的其他工作。 四、风险管理部岗位职责 （一）经理岗位职责 1、制定呆滞贷款、呆帐贷款、已核销呆帐、债权悬空的应收帐款的清收计划。 2、拟定保全风险资产的措施及办法，并监督实施。 3、组织清收呆滞贷款、呆帐贷款、已核销呆帐，盘活资金存量。 4、对造成风险资产的原因进行准确、全面、合理分析，并将分析结果及时上报部门负责人。 5、对资产的风险情况进行预测。 6、定期向部门经理汇报风险资产管理情况。 7、极积帮助落聘员工端正工作态度，加强业务学习，早日实现再次聘用。 （二）副经理岗位职责 协助经理工作。 1、负责有关风险资产资料、信息的收集、整理及上报工作。 2、拟定风险资产管理办法和清收计划。 3、负责呆滞贷款、呆帐贷款、已核销呆帐的清收工作。 4、对造成风险资产的原因进行准确、全面、合理分析，并拟定规避风险的措施及办法。 5、负责对资产的风险情况进行预测。 （三）综合岗岗位职责 1、综合岗在经理的领导下负责风险管理部综合管理工作。 1、负责协调本部门各岗位之间的风险管理工作。 2、负责本部门综合资料的整理和完善。 3、负责本部门对外协调和接待工作。 4、负责搞好本部门各岗位的后勤保障工作，促进风险管理部的整体协调发展。 5、完成部门经理交待的临时性工作。 （四）合规性审查岗岗位职责 1、对贷款风险分类的审查负直接责任。 2、严格按照银监部门和省联社关于贷款风险分类的有关要求，对各基层社上报的风险分类 报表进行审核和把关。 3、负责审核各社风险分类认定资料，有权责令各社对风险分类工作中的违规违纪行为进行 整改。 4、对有疑问的分类认定，可知直接责令各社补充材料，重新认定。 5、对本部门风险认定工作及时总结，并随时向部门负责人汇报，提出改进方案和措施。 （五）风险监控岗岗位职责 1、负责对全县农村信用社贷款风险进行实时监测，及时消除风险隐患。遇有重大信贷资金 风险，及时向部门经理报告，必要时，可直接向联社分管领导报告。 2、随时掌握和了解各基层社、营业部信贷资金使用情况、贷款风险分类情况，对全县农村信 用社信贷资金使用情况进行监测和事后监督。 3、指导各基层社（网点）做好信贷资金的风险防范工作。 4、建立信贷资金风险监测台帐，完善信贷资金风险预测程序。 5、完成联社领导交办的其它工作。 （六）资产风险分类岗岗位职责 1、按照贷款风险分类权限，严格按照风险分类标准对全社贷款的风险进行分类。 2、督促各基层社（网点）做好贷款风险分类工作。 3、制定贷款风险分类动态管理办法，督促各基层社（网点）对贷款风险实行动态管理。 4、建立信贷资产风险管理台帐，适时调整贷款占用形态，及时规避新资产风险。 5、负责对各基层社（网点）进行贷款风险管理业务培训。 6、完成联社领导交办的其它工作。 五、稽核审计补岗位职责 六、监察保卫部岗位职责 七、人力资源部岗位职责 （一）经理岗位职责 1、全面负责联社人事管理工作，执行理事长关于人事管理工作的指示。 2、制定和修改联社人事管理规章报理事长批准，并负责实施。 3、制定联社人员编制计划报理事长批准，并负责实施。 4、负责联社人员招聘及面试工作，在职权范围内决定录用或不录用员工。 5、负责联社内部人员调配工作，在职权范围内作出同意或不同意人员调配决定。 6、按规定对一定范围的员工作出奖惩决定。 7、指导和帮助下属做好人事管理工作。 8、全面负责联社劳动工资工作，执行理事长关于劳动工资工作的指示。 9、负责与员工签订劳动合同。 10、负责执行国家劳动工资法津、法规，制定联社劳动工资管理制度，制定联社医疗保险、 养老保险、待业保险、住房公积金等制度。报理事长批准，并负责实施。 11、加强劳动工资管理，制定劳动工资计划，并负责实施。 12、负责并落实工作安全、劳动保护、计划生育等工作。 13、指导和帮助下属做好劳资管理工作。 14、负责联社员工培训工作 15、负责制定联社员工培训计划，提高联社员工业务素质。 16、帮助和指导下属全面实施培训计划。 17、对本部门员工的工作情况进行检查、监督和考核。 18、完成联社布置的其他工作。 （二）副经理岗位职责 协助经理工作。 1、负责拟定本部门各项工作标准和管理制度，报联社会议研究后，组织实施。 2、负责组织联社员工的聘任、安置、考核、辞退、劳动合同的签订及解除、奖励、处罚、退休、 借调、停薪留职等工作。并审核相关资料，报经理或联社领导签发转发通知和文件。 3、根据联社的用人需求组织拟定人才引进及培训计划。编制联社薪酬、福利、人力资源配置、 劳动保护计划。合理使用工资总额，做好各项社会保险、离、退休、内退人员的管理工作。 4、负责联社内部经济责任制考核结果的计算及分配和联社人力资源部日常事务。 5、协助经理组织实施各类专业技术人员的评聘考核工作。 6、指导各基层单位的用工管理及内部分配再分配工作，协调同各职能部门的工作联系。 （三）综合岗岗位职责 1、协助经理负责做好人力资源部工作计划、总结的制定和起草工作。 2、协助副经理做好人力资源部日常工作。 3、负责员工培训计划的制定、修改和组织实施。 4、负责人力资源部本部日常接待工作。 5、完成联社领导和部门领导交办的其它工作。 （四）组织人事岗 1、在经理的领导下，组织员工招聘报名、体检、考试、政审等工作，并形成书面意见，报经 理审查。 2、协助经理完成对拟提拔、任用中层干部的考察、考核工作，完善考察、考核资料并按规定 归入个人档案。 3、负责起草中层干部任职、员工调动文件，做好拟录用人员、拟提拔、调动人员的思想工作 和谈话记录。 4、严格组织人事制度，做好保密工作。 5、完成联社领导交办的其它工作。 （五）工资及保险岗岗位职责 1、 根据联社批准的报酬分配方案，负责审定各类员工的薪资标准和奖金发动标准。 2、负责定期或不定期的全联社工资调整工作，以及因试用、转正、转岗、升降职、退休和奖 励带来的个别员工工资变动。 3、负责员工考勤、调休、请假、加班管理与统计，按考核规定具体审定各部门职工月工资、 季度、年度奖金和津贴的发放。 4、根据国家有关法规和政策，审定劳保、医疗、养老、失业和福利等项目和支出水平，为各 有关人员办理相应的手续。 5、 细化劳动工资管理规章，加强检查和监督，对违反劳动纪律人员按规定给予教育、批评 或处罚。 6、 建立工资台帐，负责及时、准确地编制劳动工资方面的统计报表，提出有关的统计分析 报告和改革建议。 7、 核发工作证、工号牌卡和劳保防护用品。 8、配合有关部门和方面做好医疗保健、结婚、计划生育、人口统计、社区选举和劳动争议等 具体工作。 9、 完成领导临时交办的其他任务。 （六）教育培训岗岗位职责 1、在经理领导下，具体负责职工教育和业务技能开发培训的日常工作。 2、负责拟定教育培训研发计划和实施细则。 3、进行现代金融职业培训理论与应用研究，负责指导全社利用现代培训技术开展培训教育 工作。 4、组织开展员工培训和考核工作，负责指导各部开展现代新业务技能推广应用工作。 5、建立和完善现代教育技术培训机制，制定具体教学与培训计划并组织实施。 6、负责拟订各岗位职工教育技能培训计划、编写教学与培训大纲，编写或选定培训教材。 7、积极参与上级组织的各项培训，努力提高自身的教育培训水平。 8、做好员工教育技术开发培训的档案建设和管理工作，负责员工教育技术各类信息及培训 资源的发布工作。 （七）党组织建设岗岗位职责 1、在联社党总支（机关党支部）领导下，负责全县农村信用社党的组织建设工作的指导和 服务工作。 2、负责全社入党积极分子的考察、推荐，向职工坐在支部推荐。 3、做好党员干部的培训、学习和教育工作。 4、负责全社党员的党费收缴和管理等工作。 5、负责党报党刊的订阅和分发工作。 6、完成联社党总支（机关支部）领导交办的其它工作。 一、综合部岗位职责 （一）经理岗位职责 1、主持综合部全面工作。 2、负责联社各部门之间、信用社与外单位之间的日常协调工作。 3、负责做好理事会、监事会、主任办公会、情况通报会、社务会等各类会议记录。 4、组织并参与调研活动，收集会议议题，反映汇报议题收集情况，适时建议会议时间和内 容安排。 5、组织会议，做好会务的有关工作。 6、负责会议议定事项的分办落实和检查督导工作。 7、按指令协调机关工作，维护机关正常秩序，促进机关工作高效运转。 8、协调机关事务，促进机关规范化建设。 9、负责公文拟办和文稿审核把关工作，提交联社理事长、主任签发文件。 10、负责办公室的全面工作管理，促进办公室工作协调开展，参与全社性思想政治工作的 各项活动，做好员工的思想政治工作，随时了解员工思想状况和家庭情况，有针对性的做 好工作，确保队伍稳定。 11、组织筹划全社重要公文撰写。 12、负责党建工作。根据上级的安排，制定党建工作计划，并组织实施。 13、搞好本部内部管理，做好本部人员的思想政治工作，加强自身建设。 14、负责联社重大接待任务的安排和落实 15、完成联社领导交办的其他工作。 （二）副经理岗位职责 1、协助经理工作，主持联社后勤工作。 2、负责内部机构人员管理，根据县联社、信用社和各部门的职责范围和工作任务，做好任 务落实和督察工作。 3、负责联社公文的收发，文字资料打印校对工作。 4、负责联社车辆使用管理和维护，以及日常办公物品采购、报废物品处理、联社食堂管理等 工作。 5、负责联社及各信用社（网点）基础设施建设和改造工作。 6、负责联社宣传工作的策划、设计和落实。 7、负责共青团和工会工作。 8、做好其它文书档案的收集整理和保管工作。 9、完成领导交办的其他工作。 （三）文秘岗位职责 1、负责联社文字工作。 2、按照联社领导安排，负责各类文件的起草、打印、复印和收发。做好文件收发登记。 3、做好联社日常接待工作。 4、文印由联社综合部统一管理，凡属要打印的文稿， 由联社综合部统一安排对未经安排的 文稿拒绝打印。要填好“文印日志”。 5、按时完成领导安排的工作任务，文稿集中时， 要根据主次需要区别对待。没有文稿打印 时，要做好打印机械的保养和维护。上班时间不得离开工作岗位。 6、保证打印质量力求做到打印文件不出差错。做到不漏句、不漏段。文稿打出后，由送稿部 门校对两次，已校对过的文稿不许再次出现差错。 7、排版要美观、整齐。装订不漏页、不夹页、不重页。内容上、技术上不出差错。 8、厉行节约，反对浪费，正确计算份数，任何人不准从文印索领白纸。 9、刻苦钻研业务，努力提高自身素质和工作效率。 10、严格执行保密制度，认真做好有关机密文件和其他未经同意发布的事项保密工作，打 印机密文件时，非工作人员不得进入打字室。 11、加强政治学习严格要求自己，加强思想作风建设，为联社机关各部门、各信用社工作提 供优质、高效的服务。 12、积极完成领导交办的其它工作。 （四）法规岗岗位职责 1、负责县联社各项规定（暂行规定）、办法（暂行办法）和管理制度的起草、送审及修改工 作。 2、努力加强做好以执行现行 法律、法规和省联社、县联社各项规章制度为核心的法制宣传工作。 3、负责收集农村信用社管理方面的法律文书及相关资料，建立法规档案，做好监督、检查 和管理工作。 4、按照管理办法严格把关，制定农村信用员工行为规范及考核办法并组织、协调执法监督 工作。 5、积极参与联社人事劳资、监察保卫、大宗物品采购等方面联合执法清理工作。 6、在联社和本部门的领导下，积极开展工作，不断钻研业务，认真做好领导交办的其他工 作 （五）宣传岗岗位职责 1、全面负责县联社的宣传工作，负责全县农村信用社宣传工作规划的拟订和送审，并组织 实施和检查落实。 2、担任联社党总支、理事会、监事会、经营班子秘书，协助综合部经理、副经理组织好党员干 部的理论学习，负责提出学习内容的建议，进行会务安排和作考勤记录。协助联社相关部 门开展对干部职工的学习教育与业务培训工作。 3、负责县联社广告策划和形象设计，经批准后组织实施。 4、分管全社社团文化活动，协助工会和共青团组织开展丰富多彩的企业文化活动。 5、负责联社宣传橱窗、报栏的制作，以及财产与物资发放登记等。 6、兼任联社信息、工作简报编辑，按照银监部门、省联社确定的信息工作计划，组织编写和 报送工作。 7、负责宣传经费的计划和预测，提出和拟定经费开资、物资的使用原则与使用计划。 8、负责与新闻媒体协调联系工作。 9、完成综合部领导交办的其它工作任务。 （六）档案管理岗岗位职责 1、认真执行党和国家档案工作的方针、政策和法规，认真执行单位档案管理制度，完成上 级管理部门和联社布置的有关档案工作任务。 2、贯彻执行联社制定的有关规定，认真做好档案日常管理工作，确保档案的完整、安全。 3、对联社形成的各种资料进行收集、整理、立卷、归档工作。积极参加档案工作的对外协作活 动。 4、认真做好每年的档案归档、整理、立卷和装订工作。认真编制档案目录。根据国家和省联社 有关规定，会同联社相关部门做好保管期满后的档案销毁工作。 5、档案应做到科学分类，存放有序，妥善保管，查找方便。 6、做好档案管理的日常清洁工作，保持档案室空气流通，做好防潮、防火、防虫、防盗工作。 7、严格执行有关档案查阅、调阅制度和手续，填写档案利用记录。同时严格执行国家和省联 社有关档案安全和保密制度，严防档案毁损、散失和泄密。 8、热情服务，为查阅档案的有关人员做好服务工作。 9、按照规定向县档案局移交有关档案。 10、努力学习档案专业知识，不断提高档案质量。 11、编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，坚持做好借阅和利用效果登记。 （七）后勤管理岗岗位职责 1、通过综合部领导上呈有关请示、汇报，下达上级指示、规定、通知。 2、协助经理、副经理处理日常行政事务、安排各类会议，提出需要研究的问题，做好会议记 录。 3、提出年度后勤规划，拟订综合部工作计划，负责总结文稿的拟订及印章管理。 4、负责收集、汇总干部职工对后勤服务的意见和建议。 5、编制后勤年度经费预算计划表，并负责下达预算内各项后勤经费的计划，并负责使用、 监督和管理。 6、负责对全县农村信用社车辆的使用及维修维护、油料使用情况进行审核和监督。 7、负责联社机关日常办公用品的采购、领用和登记。 8、负责联社后勤服务的相关组织和协调工作。 9、负责联社的日常开支（水电费、电视费、通讯费）的缴纳。 10、完成领导交办的其它工作。
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采购结算主管的岗位职责
采购结算主管的岗位职责 职责 1 协助采购经理制定本部门的各种规章制度，并监督、执行各项规定 职责 2 负责采购业务往来分析与监督 职责 3 负责采购结算管理协调工作和采购结算的日常监督工作 职责 4 负责协助采购结算员解决工作中出现的问题 职责 5 完成领导交办的其他工作
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门店岗位职责讲课稿7页
《门店岗位职责》讲课稿 讲课安排： 1、 重点介绍：本岗位的职责，明确本岗位的工作；直接上级和直接下级。 2、 任职要求作一般性介绍。 3、 岗位职责分类： 管理人员 1 类（店长、主管） 管理人员 2 类（柜长、班长、行政文员、美工、电工） 营业员 收货员（收货员、录入员） 收银员（收银员、前台） 每类只讲本类的岗位职责，其他类的不讲。 一． 店长 （一）店长级管理人员 1． 直接上级：营运部经理 2． 直接下属：店长助理、生鲜部主管、食品部主管、非食品部主管、收银部主管、收货部主 管 3． 任职要求： ◎ 大专以上学历。 ◎ 零售行业 3 年以上工作经验。 4． 岗位职责： ◎ 对营运部经理负责，全面管理店内人财物。 ◎ 贯彻执行公司经营理念和经营策略。 ◎ 完成公司下达的各项经营指标。 ◎ 对基层管理人员进行培训。 二． 1． 2． 3． ◎ ◎ 4． ◎ ◎ 店长助理 直接上级：店长 直接下属：无 任职要求： 大专以上学历。 在零售行业工作 2 年以上。 岗位职责： 对店长负责，协助店长对门店进行全面管理。 店长不在时或在店长的授权下行使店长权利。 （二） 主管级管理人员 一．生鲜部主管 1． 2． 3． ◎ ◎ ◎ ◎ 直接上级：店长 直接下属：熟食柜长、鱼肉柜长、面包房柜长、各档口柜长 任职要求： 中专以上学历。 在零售行业工作 2 年以上。 熟悉《中华人民共和国食品卫生法》与商品销售有关的内容。 熟悉国家及地方对食品加工、经营场所的卫生要求。 ◎ 4． ◎ ◎ ◎ 熟悉生鲜部商品专业知识。 岗位职责： 对店长负责，在店长指导下全面管理生鲜熟食区域。 完成店内下达的生鲜熟食区域经营指标。 对员工进行管理和培训，并指导主办和柜长的日常工作。 二． 1． 2． 3． 4． ◎ ◎ 生鲜部主办 直接上级：生鲜部主管 直接下属：无 任职要求：同生鲜部主管任职要求 岗位职责： 对本区域主管负责，协助主管开展各项日常管理工作。 主管不在时或在主管授权下行使主管权利。 三．食品部主管 1． 2． 3． ◎ ◎ ◎ 4． ◎ ◎ ◎ 直接上级：店长 直接下属：食品各区域柜长 任职要求： 中专以上学历。 在零售行业工作 2 年以上。 熟悉食品部商品专业知识。 岗位职责： 对店长负责，在店长指导下全面管理食品区域。 完成店内下达的食品区域经营指标。 对员工进行管理和培训，并指导主办和班长的日常工作。 四．食品部主办 1． 2． 3． 4． ◎ ◎ 直接上级：食品部主管 直接下属：无 任职要求：同食品部主管任职要求 岗位职责： 对本区域主管负责，协助主管开展各项工作。 主管不在时或在主管授权下行使主管权利 五．非食品部主管 1． 2． 3． ◎ ◎ ◎ 4． ◎ 直接上级：店长 直接下属：非食品部各区域柜长 任职要求： 中专以上学历。 在零售行业工作 2 年以上。 熟悉食品部商品专业知识。 岗位职责： 对店长负责，在店长指导下全面管理本区域。 ◎ ◎ 完成店内下达的经营指标。 对员工进行管理和培训，并指导主办和班长的日常工作。 六．非食品部主办 1． 2． 3． 4． ◎ ◎ 直接上级：非食品部主管 直接下属：无 任职要求：同非食品部主管 岗位职责： 对本区域主管负责，协助主管开展各项工作。 主管不在时或在主管的授权下行使主管权利。 七．收银部主管 1． 2． 3． ◎ ◎ ◎ 4． ◎ 直接上级：店长 直接下属：主办、收银员、服务台班长 任职要求： 中专以上学历。 有两年以上收银工作经验。 具备与收银工作有关的财务知识。 岗位职责： 对店长负责，在其指导下全面管理收银工作。 ◎ ◎ 服务台管理。 负责对收银员进行管理和培训，并指导主办和收银员的日常工作。 八． 1． 2． 3． 4． ◎ ◎ 收银部主办 直接上级：收银主管 直接下属：无 任职要求：同收银主管 岗位职责： 对收银主管负责，协助主管管理收银区域。 主管不在时或在主管授权下行使主管权利。 九．收货部主管 1． 2． 3． ◎ ◎ 4． ◎ ◎ ◎ 直接上级：店长 直接下属：主办、收货班长 任职要求： 中专以上学历。 有两年以上的零售业相关工作经验。 岗位职责： 对店长负责，在其指导下全面管理综合部。 负责对本区域员工进行管理和培训，并指导主办和员工的日常工作。 门店收货管理。 一．生鲜部柜长 （三） 班长级管理人员 1． 2． 3． ◎ ◎ ◎ 4． ◎ ◎ 直接上级：生鲜部主管 直接下属：各区域员工 任职要求： 高中以上文化。 具备本区域商品专业知识。 了解国家卫生、质量监督部门对本区域的卫生要求。 岗位职责： 对主管负责，在主管指导下全面管理本柜组。 指导与培训员工操作。 二．食品部柜长 1． 直接上级：食品部主管 2． 直接下属：各区域员工 3． 任职要求： ◎ 高中以上文化。 ◎ 具备本区域商品专业知识。 ◎ 了解国家卫生、质量监督部门对本区域的卫生要求。 4． 岗位职责： ◎ 对主管负责，在主管指导下全面管理本柜组。 ◎ 指导与培训员工操作。 三．非食品部柜长 1． 直接上级：非食品部主管 2． 直接下属：各区域员工 3． 任职要求： ◎ 高中以上文化。 ◎ 具备本区域商品专业知识。 ◎ 了解国家卫生、质量监督部门对本区域的卫生要求。 4． 岗位职责： ◎ 对主管负责，在主管指导下全面管理本柜组。 ◎ 指导与培训员工操作。 四．美工 1． 直接上级：店长助理 2． 直接下属：无 3． 任职要求： 美术类专业，大专以上学历。 4． 岗位职责： ◎ 门店气氛布置。 ◎ 门店海报制作及广告灯箱的管理。 ◎ 公司视觉识别系统维护。 五．行政文员 1． 直接上级：店长助理 2． 直接下属：无 3． 任职要求： ◎ 中专以上学历。 ◎ ◎ 4． ◎ ◎ ◎ ◎ 熟悉电脑操作，并能够使用常用办公软件。 熟悉各类商品知识。 岗位职责： 店内文件的起草、收发和传递。 店内物料用品、办公用品的申报、验收、发放和回收。 新员工报到办理。 负责分店印章、营业证照的管理。 六． 1． 2． 3． ◎ ◎ ◎ 4． ◎ ◎ ◎ 收货班长 直接上级：收货部主管 直接下属：收货员 任职要求： 高中以上文化。 具备店内商品专业知识。 熟悉国家产品质量法规。 岗位职责： 对收货部主管负责，在主管指导下管理收货工作。 收货部日常运作安排。 收货、退厂、换货等日常工作管理。 七． 电工 1． 2． 3． ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 直接上级：店长助理 直接下属： 无 任职要求： 高中以上文化。 熟悉国家电工安全操作规程。 有特种行业操作证书和中级以上技术等级证书。 会水、电维修。 会电梯、空调等商业设备基本维修、维护。 4． ◎ ◎ ◎ 岗位职责： 水、电工程维修。 商业设备维修与维护。 空调、电梯、主要照明设备开启与关闭。 八． 2． 2． 3． ◎ ◎ ◎ 4． ◎ ◎ 服务台班长 直接上级：收银部主管 直接下属：服务台接待员 任职要求： 高中以上文化。 具备店内商品专业知识。 熟悉国家产品质量法规。 岗位职责： 对收银部主管负责，在主管指导下管理服务台工作。 服务台日常运作安排。 （四） 员工级 一．营业员 1． 直接上级：本区域柜长 2． 直接下属：无 3． 任职要求： ◎ 高中以上文化。 ◎ 持有健康证明。 ◎ 具备本区域商品专业知识。 ◎ 了解国家卫生、质量监督部门对本区域的卫生要求。 4． 岗位职责： ◎ 为顾客提供优质的服务，做好商品销售。 ◎ 根据柜长安排做好补货、退货等日常营业工作。 ◎ 参加本区域培训及考核。 二．收银员 1． 直接上级：收银主管 2． 直接下属：无 3． 任职要求： ◎ 中专以上文化，财务相关专业毕业。 ◎ 具备基本的电脑知识和财务知识。 4． 岗位职责 ◎ 为顾客提供快速、优质的收款服务。 三．收货员 1． 直接上级：收货班长 2． 直接下属：无 3． 任职要求： ◎ 高中以上文化。 ◎ 具备店内商品一般专业知识。 4． 岗位职责： 商品验收、退厂、换货。 四．防损员 1． 直接上级：防损主管 2． 直接下属：无 3． 任职要求： ◎ 具有高中以上文化程度。 ◎ 具有较好的身体素质和较强的团队意识。 ◎ 曾在部队服役。 4． 岗位职责： ◎ 商品防损（包括防盗）。 ◎ 消防安全管理。 ◎ 公司财产安全保护。 ◎ 店内顾客、员工人身安全保护。 五．前台 1． 直接上级：服务台班长 2． 直接下属：无 3． 任职要求： ◎ ◎ ◎ 4． ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 具有高中以上文化。 具备电脑操作的基本知识。 普通话标准，声音甜美。 岗位职责： 为顾客提供咨询、商品捆扎、包装服务。 处理顾客投诉及退换货。 顾客遗失物品的收取、登记与上缴。 为顾客开具购物发票。 管理和发放各类赠品。 对外广播。
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金融公司岗位职责
河南文杰房地产营销策划 有限公司岗位职责 第一章 岗位设定 公司根据业务开展的需求，秉承“专心、专注、专业”与时俱进， 建立更加完善的管理制度，进行公司职能部门的合理区划和岗位的 设定。 担保公司共设五个部门：业务部，风控部，流程部，行政人事 部，财务部 第二章 岗位职责 一、 总经理岗位职责 1. 全面负责公司的经营管理，贯彻股东会（董事会）的战略部署。 2. 制定公司的经营方针和经营策略。 3. 负责公司资本的运作及资本的增值； 4. 负责公司下属各部门之间协调工作，并负责对股东会（董事会） 的工作汇报。 5. 主持制定完成股东会（董事会）下达的利润指标的工作计划并组 织实施。 6. 负责对外建立广泛的合作关系，就公司发展积累社会资源。 7. 负责协调调好各部门的工作及信息联系和沟通。 8. 对每笔业务的审批权和建议权。 9. 审核各部门制定的各项规章与具体操作规则。 二、 业务部经理岗位职责 1. 主持业务部的全面工作； 2. 负责组织制定业务规章制度、业务流程及具体操作规则和实施方 案； 3. 负责对业务部门的客户调查报告提出审查意见，为风险审批提供 审批依据； 4. 负责落实和检查公司各项管理规章制度在业务部门执行情况，提 出改善意见和建议，供公司领导参考； 5. 负责领导完成公司下达的利润指标，把任务分配给各个业务小组； 6. 负责业务部结构的控制和调整； 8. 做好上下级的上传下达的工作; 7. 负责协调与其他部门的工作关系； 9. 向总经理回报工作提交工作总结。 三、 客户经理岗位职责 1. 负责对客户资信调查工作，收集资料，撰写可行性报告，进行分 析，呈述己见； 2. 保证客户资料的完整及真实性； 3. 负责解答客户的疑问，做好借款客户和理财客户的业务咨询服务， 并尽可能解决客户在办理借款过程中遇到的困难； 4. 负责借款到期前的通知和配合催收人员做好追缴清收工作； 5. 做汇报后管理工作，定期对在借款客户进行回访； 6. 负责协调和客户的关系，维持优质客户的关系； 四、 风险控制部经理岗位职责 1. 负责主持风险控制部的全面工作； 2. 制定风险管理业务规章及具体操作规章，并监督执行情况； 3. 对风险管理员审查过的担保项目资料予以审核确定，并报总经理 审批； 4. 参与公司重大业务的前期调研，为总经理决策提供审批依据； 5. 负责本公司不良担保的统计编报； 6. 对借款审批中发现的问题及时与业务经理和客户沟通； 7. 对业务流程提出合理化建议，提交领导决策参考； 8. 加强和组织内部员工队伍的业务培训，不断提高其职业道德水平 和业务水平； 9. 随时掌握借款客户到期、逾期情况，配合催收人员做好保后管理 工作； 10. 对总经理负责并汇报工作； 11. 积极完成总经理交办的其他工作 五、风险控制部的业务流程及岗位职责 1、在业务受理阶段，回复业务部业务经理咨询的相关问题；在项目 调查阶段，与业务经理一起对申请客户进行实地调查，对业务经理 要求申请客户提供的担保物的资料提出建议；结合实地调查进行风 险综合评估，写出《风险调查报告》，对欠缺的资料通知业务经理补 齐； 2、风险评估的重点与分析 （1）调查借款主体的合法性。 （2）审查申请人提供的材料是否符合本公司的要求，是否有遗漏。 而且需要特别注意审查以下的地方： ① 加盖的公章是否清晰，与营业执照和贷款证(卡)上的法人单 位名称三者是否一致；若不一致，须到工商行政管理部门进行查核； ② 税务登记证是否经过审验； ③ 股东（董事）会决议内容应包括：申请本公司担保的期限、金 额、用途、担保措施及委托代理人等；是否达到公司章程规定的有效 签字人数；股东（董事）的签名是否真实有效； ④ 贷款卡是否、是否年审合格； ⑤ 营业执照、机构代码证是否已经年审合格； ⑥ 户口簿、居民身份证(护照) 是否在有效期内；身份证(护照)、 结婚证与户口簿上的有关要素（姓名、婚姻状况）是否一致，并与 担保 申请人作核对； ⑦ 复印件与原件是否相符； ⑧ 其他有效证明是否已经盖公章或签名按右手印。 （3）对借款项目的风险分析 ① 对借款人的信用进行风险分析，就是对借款人的还款意愿和 还款能力的分析。对还款意愿，应注意通过人民银行的信用记录来考 察担保申请人的信用记录，分析借款人的借款用途的真实性及可行 性；对还款能力，应着重分析其还款计划的可行性、企业（个人）的 偿债能力和筹资能力等。 3、撰写风险评估报告，对借款项目进行审查。对同意或有条件同意 的借款项目，连同相关材料上报总经理、董事长最后审批决定； 4、风险评估报告要求明确提出该笔借款项目存在的风险点及相应的 风险控制措施。 5、风险控制部在收到借款项目最终审批批复后，如属于同意借款的， 协助通知业务经理与申请客户、反担保第三人签订借款项目的有关合 同。 六、流程部的岗位职责 1.根据业务经理提供的借款客户资料，填写公证、抵押合同，办理公 证、抵押手续。 2.领取公证书，他项权利证。 3.负责让借款人签署本公司所要签的合同以及附件单页等。 4.把合同分别分给借款人和出借人，押借款客户原件的写好收条， 公司应留存的资料归档。 5.整理合同归档给财务（在档案袋封面上标注清楚里面的所有资料， 是原件还是复印件）。 七、 行政人事部岗位职责 1. 负责公司的考勤制度和卫生的监督，外出人员的统计工作； 2. 负责公司前台接待工作； 3. 负责公司办公用品的领取登记和派发工作； 4. 负责公司文件的收发、保存和上传下达工作； 5. 负责公司权证类资料的保管、登记和核对工作； 6. 负责公司的人员招聘工作； 7. 负责每月月底制出考勤表，以便财务做出工资表； 8.. 公司领导交办的其他工作. 八.财务部岗位职责 1.编制企业各项财务制度，包括会计制度、财务预算管理制度、资产 管理制度、账款管理制度、投融资管理制度等 2.制订财务考核办法及财务控制措施，实施和维护企业会计电算化 系统。 3.制订企业的财务战略规划与年度财务计划，制订企业年度、季度、 月度财务收支计划 4.监督落实企业财务计划的执行情况并进行分析，上报董事会 5.负责企业资金的管理与调配，完成日常收支及记账工作 6.办理各种支票、汇票等收付款业务 7.负责库存现金、发票等重要票据的管理，负责本企业现金、银行结 存工作及日记账的编制与管理 8.负责编制、解释和分析企业统一的财务报表和统计报表体系，分析 与报告企业经营指标和经营业绩 9.负责企业日常税费申报工作 10.企业各类资产的核算及管理工作，定期组织财产及债权、债务的 清查工作 11.定期进行财务综合分析和预测，提供财务分析报告 12.针对问题，及时提出财务控制措施和建议 13.制定好每月的工资表，由董事长签字后分发员工工资。 14.根据融资客户档案制定出每月所要还息、还本的表格。 15.对违反财务纪律的事件及时进行处理，发现重大问题及时上报并 提出处理建议 16.及时了解、掌握国家有关税务政策，搜集相关信息 17.规范、组织企业依法纳税工作，掌握和检查企业的纳税情况
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销售部经理岗位职责说明书
蒂销售部经理岗位职责标准说明书 岗位名称 蝿 销售部经理 膇 所属部 肅 销售部 文件编 螂 膄 门 号 版本 蚂 文件名称 销售部经理岗位职责标准说明书 芇 蒆 页数 薁 直接上级岗位 总经理 莇 岗位核心价值 莀 直接下级岗位 袇 蒇 莃 负责市场开拓，建立公司的市场品牌形象以及维护客户关系，确保完成全年销售 计划，全额回款，客户无有效投诉。 职责与工作结果 芇 职责 螁 工作结果 莂 1. 2. 负责制定年度销售目标，组织分解到销售员，报总经理审批，确保年度销 蒄 售目标总经理审批通过； 计划管理 蒇 3. 4. 负责监督、检查销售员工作计划完成情况，发现问题及时整改，确保工作 薃 计划完成率 100%。 1. 市场开发 膁 销售管理 负责依据市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等）， 报总经理审批通过； 2. 负责组织销售员进行客户开发，确保客户开发计划完成率 100%。 1. 负责参与重大合同谈判、签订，确保合同签订及时率 100%； 2. 负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成率 100%； 3. 负责组织完成公司下达销售额，确保完成率 100%； 4. 负责依据财务部提供的成本数据，对各业务员报价进行审核监督管理。确定 价格后向客户报价，确保报价准确率 100%及利润最大化； 5. 负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，无法 解决的问题及时上报，确保问题处理及时有效率 100%，无法解决的问题 上报及时率 100%； 6. 负责定期汇总整理部门销售数据，并进行统计、分析备案，确保数据准确率 100%； 7. 负责组织监督、检查各类销售数据的收集、整理和归类，确保数据收集、整 理及时准确率 100%。 客户维护 资金回笼 销售培训 1. 负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户 份额稳定率 100%； 1. 负责按合同帐期与财务应收账款明细表，监督各业务员进行催缴应收账 款，确保应收账款回笼额不低于 90%。 1. 负责组织开展对销售人员的培训，包括销售礼仪、流程、心态、销售技能、产 品种类等，考核合格通过率 100%，见成绩表，成绩表交人力行政部备案。 1. 负责组织、监督、检查录入销售客户档案及更新情况，确保档案录入及时准 确率 100%，更新及时准确率 100%； 文件、销售合同、档案 2. 管理 负责组织、监督、检查各类销售档案的更新和完善，确保销售档案更新完善 及时准确率 100%； 3. 负责监督销售合同（复印件）及客户档案编号、存档（电子、纸质），确保 文件、合同、档案保存完好率 100%。 1. 成本控制 负责编制部门年度预算，提交财务部审核，报总经理审批，确保年度预算 总经理审批； 2. 负责控制销售费用、车辆费用、样品等各项费用支出，确保费用控制率 100%。 1. 负责本部门人员培养，做好人才储备，为业务发展提供人才保障； 2. 负责每周组织本部门进行销售经验、经典案例分享，收集整理入册，确保分 享、案例每周至少一个，完成率 100%； 3. 负责编制和修订本部门人员岗位职责说明书，提交总经理审核通过后，进 行讲解和确认，确保知晓率 100%，并自备案； 团队建设 4. 负责按公司考核计划完成本部门员工的绩效考核与评估，并提出改进意 见，确保考核计划完成及时率 100%； 5. 负责根据员工考评结果及其表现，提出调级、调任、聘用、解聘、奖惩建议， 报集团总经理审核通过； 6. 负责定期对本部门员工从生活、工作、心理等方面进行关怀，确保员工流失 率符合公司规定。 制度建设 1. 负责建立和完善公司营销、品牌管理制度与流程，提交总经理审批后组织执 行； 2. 负责修订部门各项规章制度、工作流程、工具、标准，提交总经理审批后组 织执行。 委派工作 绝对禁止 岗位职业 行为禁区 1. 负责完成公司领导委派的其他工作，确保完成及时率 100%，结果报委派 人。 1. 泄露或出卖公司商业机密，包括员工档案、竞争战略、财务成本数据等； 2. 严重渎职，导致本职工作出现重大纰漏，造成公司遭受重大经济损失； 3. 对公司重大事件恶意隐瞒不报，对公司造成严重影响和损失； 4. 拉帮结派，在公司内部形成帮派体系，严重影响公司正常运营； 5. 在其他公司兼职、利用公司平台为个人或他人谋取私利； 6. 以权谋私，利用权力收受员工或外部人员贿赂，谋取个人私利。 具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处 后果严重 分；情节严重者，将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保留追究相应民事 或刑事责任的权利。 核心权限 1. 公司各项规章制度制定和修订的建议权； 2. 管理委员会表决权； 3. 对公司营销战略规划、品牌建设的建议权； 4. 本部门工作计划和预算的建议权； 5. 本部门员工工作的监督权、绩效的考核权； 6. 本部门人员调级、调任、聘用、解聘、奖惩的建议权等。 任职资格要求 准入学历 大专或以上学历 专业 企业管理、市场营销等相关专业 经验 3 年以上销售管理工作经验，或 2 年以上同规模企业销售主管以上工作经验 知识与技能 1. 精通市场营销专业知识； 2. 熟悉工业品营销策划知识； 3. 较强的文字功底和文案写作能力； 4. 具备敏锐的市场感知； 5. 具有一定的营销知识培训授课能力； 6. 具有较强的活动筹划、组织、现场管理以及沟通、协调、指导和激励能力。 1. 具有强烈的职业人自律精神：保密、诚信、自觉、负责、公正、公平、坚持原则 等； 职业素养 2. 具有结果导向意识； 3. 抗压力强； 4. 敬业、正直、忠诚、乐观、激情、亲和。 工作条件 工作场所的固定性 半固定 职业危险因素 预防职业危险因素的 知识和防护 协作要求 内部客户 公司领导及全体员工 外部客户 客户、同行业公司等 批准 审核 编制 实施日期
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采购质量控制主管的岗位职责
采购质量控制主管的岗位职责 职责 1 负责制定各类采购货物的质量检验标准和质量检验规范，并监督落实 职责 2 参加采购计划会议，提出采购物料的供应商质量保证条款 职责 3 编制各类采购物料的质量检验方案并组织实施 职责 4 妥善处理所购货物出现的质量异常情况，并提出处理意见 职责 5 对供应商、协作厂商的交货质量进行整理、分析和评价 职责 6 对各类购进的原材料、零部件等的规格、质量提出改善意见或建议 职责 7 检验仪器、量规和试验设备的管理和保养 职责 8 定期对供应商质量的保证能力进行评定，提出改善建议 职责 9 建立企业各类需采购物料质量标准档案，关注新技术、新产品的发展 职责 10 协助采购专员评估供应商及其提供的样品质量的评定 职责 11 完成采购部经理临时交办的其他工作
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采购计划主管的岗位职责
采购计划主管的岗位职责 职责 1 根据采购经理的工作安排，做好采购计划及预算管理工作 职责 2 汇总公司物资材料的月、季及年度的申购计划，组织编制月、季和年度采购计划 职责 3 组织编制采购预算，交财务部审核后监督其执行情况 职责 4 实时掌握物资材料的库存情况，对所订购的物资从订购至到货实行全程跟踪 职责 5 深入了解市场的竞争态势，多方收集供应商信息，不断拓宽供货渠道 职责 6 监控库存变化，及时补充库存，使库存维持合理的结构和合理的数量 职责 7 完成上级交付的其他任务
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采购部人员岗位职责
采购部人员岗位职责 一、 采购部主管岗位职责 1、 负责本部门日常管理工作 2、 负责本部门采购任务的达成、库存周转预算 3、 指导采购员开展工作，并完成每年的采购任务和 库存控制指标 4、 发展与供应商的业务关系 5、 督促落实每期采购计划，审核采购品项和价格 6、 制定新商品引进计划和旧商品汰换计划并监督落 实 7、 负责采购合同的签署 8、 负责采购成本的控制 二、 采购工程师岗位职责 1、 主要原材料的估价 2、 供应商的评审 3、 材料样板的初期制作与更改 4、 替代材料的搜寻 5、 采购部门有关技术、品质文件的拟制 6、 与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与 协调 7、 与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调 8、 采购成本的评估 三、 采购员岗位职责 1、 贯彻执行公司的质量方针、目标和各项管理制度 2、 负责市场调研，提供符合公司要求的供应商名单， 并建立合格的供方档案 3、 执行询价、比价、议价制度，努力降低采购成本 4、 对商务谈判、采购进度、质量检验等全过程负责， 按时完成采购任务，保证生产的正常进行 5、 办理部分需要现金采购物资的人人借款和采购贷 款的结算手续 6、 负责不合格品的处理 7、 对采购业务进行汇总分析，需要时向管理层提供 采购报告 8、 负责供应商的管理、与供应商维持健康、良好的 商业合作关系；协助公司法律顾问，处理与供应 商的各种纠纷 9、 参与合同评审，配合有关部门做好报价、采购成 本、交货期方面的方案 10、 参与设计评审，配合研发部门开发新产品供应 商 11、协助采购 管做好采购成本控制 四、 采购文员岗位职责 1、 负责收发各类文件、信件、公文、请购单、采购单、 并及时交给经理审核指示，做到不积压、不拖延 各类文件 2、 做好各类文件登记与存档，做好往来业务单据的 登记并协助领导检查采购过程 3、 接听电话，并认真细致做好记录；接待来访客人， 文明待客；做好会议记录及存档 4、 协调采购主管与采购工程师，并做好采购成本核 算 5、 做好合格供应商档案管理 6、 做好采购合同的管理
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销售体系岗位职责和任职条件
销售体系岗位职责和任职条件 销售体系： 制造\销售\销售代表\客户经理\中级 的职责 1、销售目标的完成:根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售 计划，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求， 结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售 ， 确保销售目标完成； 2、市场开发：根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方 案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发 的进展情况，以便实现本部门的经营目标； 3、销售回款：根据本部门经营目标、销售价格体系和销售政策，与 客户及公司财务人员保持良好沟通，提前知会客户做好付款准备， 掌握催收技巧，确保货款顺利回收； 4、客户关系管理：进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产 品培训与推广、邀请参展与顺访公司等销售策略，与客户保持畅通的 沟通渠道，随时了解客户要求；及时协助处理客户异议和投诉，以 满足业务长远发展的需要； 5、资源的有效使用:严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算， 了解各阶段的销售重点，确定费用使用方式，跟踪使用效果，及时 总结改进，提高资源使用的有效性。 任职条件 1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业专科或以上学历。 2、工作经验：三年以上企业一线销售经验，有本领域工作经验者优 先。 3、知识/技能：熟悉公司产品线及竞争产品情况，熟悉行业背景，工 作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力、 良好的影响与说服能力、良好的学习能力和分析判断能力，条理性强， 有团队合作精神，具备在压力下按时完成工作的能力。 4、素质要求： 1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了 使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）坚韧性：处于巨大的压力下或产生可能会影响工作的消极情绪时， 能够有效地控制自己的情绪，通过建设性的工作来化解压力或消极 情绪。 制造\销售\销售代表\客户经理\初级 的职责和任职条件 1、销售目标的完成:根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售 计划，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求， 积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标的完成； 2、市场开发：根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方 案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发 的进展情况，以实现本部门的经营目标； 3、销售回款：根据本部门的经营目标、销售价格体系和销售政策， 与客户及公司财务人员保持良好沟通，提前知会客户做好付款准备 ， 应用一定的催收技巧，确保货款顺利回收； 4、客户关系管理：进行例行客户拜访，及时了解客户要求，制定一 定的销售策略，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求； 及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要； 5、资源的有效使用:严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算， 了解各阶段的销售重点，确定费用使用方式，及时总结改进，提高 资源使用的有效性。 任职条件： 1、教育背景：专科以上学历，本领域相关专业优先。 2、工作经验：一年以上行业相关工作经验。 3、知识/技能：熟悉公司产品情况，为人诚实，工作积极主动、踏实， 具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力、良好的影响与说服能 力、良好的学习能力和分析判断能力，条理性强，有团队合作精神， 具备在压力下按时完成工作的能力。 4、素质要求： 1）影响力：能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调 整沟通方式与策略； 2）成就导向：为自己设立挑战性的目标，并想方设法地完成任务， 必要时采用新的方法或程序； 3）坚韧性：面对挫折能够克制自己的消极情绪，并且冷静地处理工 作中与他人之间的矛盾。 制造\销售\销售代表\客户经理\高级 的职责和任职条件 1、销售目标的完成:根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售 计划，进行市场调研，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户， 并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内 外资源以实现销售，确保销售目标完成； 2、市场开发：根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方 案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发 的进展情况，以便实现本部门的经营目标； 3、应收款管理：根据本部门经营目标、销售价格体系和销售政策， 与客户及公司财务人员保持良好沟通，提前知会客户做好付款准备 ， 掌握催收技巧，确保货款顺利回收；严格执行客户信誉额度制度， 控制应收款额度，加快销售资金的回笼，以提高公司资金周转率， 降低公司经营风险； 4、客户关系管理：进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产 品培训与推广、邀请参展与顺访公司、制定与实施合理的销售策略， 与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求；及时协助处理客 户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要； 5、客户满意度:按照公司订单流程及时处理订单，通过与客户交流， 及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客 户满意度； 6、资源的有效使用:严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算， 了解各阶段的销售重点，评估客户对资源需求的合理性，确定费用 使用方式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性。 任职条件： 1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。 2、工作经验：五年以上企业销售经验，其中三年以上本领域销售经 验。 3、知识/技能：熟悉公司产品线及竞争产品情况，有深厚的行业销售 背景，为人诚实，工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备优 秀的人际沟通能力、出色的影响与说服能力、优秀的学习能力和分析 判断能力，条理性强，富有团队合作精神，具备在压力下出色完成 工作的能力。 4、素质要求： 1）影响力：在准确把握说服对象心理特点的基础上，运用复杂的策 略影响他人或通过微妙的操作手段使他人接受自己的观点； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了 使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）坚韧性：在比较艰苦的情况下或巨大的压力下能克服各种阻碍坚 持工作，通过各种方法完成较困难的任务。 制造\销售\营销部经理 的职责和任职条件 1. 部门管理与跨部门协作：在分管副总经理领导下，负责主持本 部的全面工作，贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，组织并督促 部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；密切与生产、 人事、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作 配合工作； 2. 销售计划与考核：明确销售工作标准，建立健全销售管理网 络，组织编制年、季、月度销售计划，认真做好协调、指导、调度、检 查、考核工作；负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作； 3. 参与销售活动：制定、审核、审批销售、供货合同；参与重点客 户的业务开拓、关系维护工作；适时合理地签订供货、销售合同， 确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司 资金周转；积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业 务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率； 4. 销售统计与分析：组织编制销售统计报表；做好销售统计核算 基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算 程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时编写销售统计分 析报告，为公司领导决策服 务； 5. 市场分析调查：负责抓好市场调查、分析和预测工作；做好市 场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态； 6. 售后服务：负责做好优质服务、售后服务工作。加强对营业人 员的教育，走访用户，及时处理用户投诉，提高企业信誉； 7. 库房管理：组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。加 强仓库管理基础工作。认真办理产品出入库手续，定期进行清仓盘 点工作，做好在库产品的安全消防工作； 8. 供货配送管理：负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工 作。及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外 销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手 续。 任职条件： 1. 教育背景：市场营销相关专业，本科以上学历。 2. 工作经验：五年以上市场营销经验，有同等职位管理经验者优 先。 3. 知识/技能：熟悉公司产品；敬业精神，责任心强，能在压力下 高效工作，能适应经常出差；熟悉经销商体系的建立，能够通过多 种有效方式推进产品的整体销售；有敏锐的市场洞察力；能够独立 进行市场运作方面的策划工作并能迅速建立市场渠道和维护渠道的 管理；熟练使用 MS-OFFICE 软件；CET-4 级以上。 4. 素质要求： 1）影响力：能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调 整沟通方式与策略，巧妙地影响他人； 2）人际理解与沟通能力：善于制造机会、积极地去了解他人，能够 理解他人思想和行为背后的原因； 3）领导能力：能够有效采取综合的策略，提高团队的士气和工作 效率。 制造\销售\销售总监 的职责和任职条件： 1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握 的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并 组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标； 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与 渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司 与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户 订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完 成销售服务； 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与 投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系 平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体； 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产 品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门 反馈，推动快速响应； 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客 户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分 配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比； 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部 门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培 养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工 满意度。 任职条件： 1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。 2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销 售管理经验。 3、知识/技能： 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具 备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实 践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力， 很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，诚信 客观，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用 OFFICE 等办公 软件。 4、素质要求： 1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了 使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导 的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。 制造\销售\区域销售经理 的职责和任职条件 1. 区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需 求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销 售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技 能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实 现本区域的市场占有率和销售目标； 2. 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要 程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于 正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技 能，确保货款顺利回收； 3. 销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费 用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核 销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售 费用控制指标； 4. 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配 合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进 公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客 户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长 的目标； 5. 客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区 域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通 渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定 期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提 高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6. 售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户 服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品 安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7. 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织 下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、 市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时 向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保 证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策 的制定提供支持； 8. 销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对 下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的 考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工 提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销 售团队，支持销售目标的达成。 1. 教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专 业，本科学历。 2. 工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管 理工作经验，两年以上本领域行业经 验优先。 3. 知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融 资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟 悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品 的优劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、 数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表 达能力、管理能力和沟通协调能力。 4. 素质要求： 1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为 了使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领 导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。" 任职条件： 1. 教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业， 本科学历。 2. 工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经 验，两年以上本领域行业经验优先。 3. 知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融 资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉 公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优 劣势。具有较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分 析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力、 管理能力和沟通协调能力。 4. 素质要求： 1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了 使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导 的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。" 制造\销售\售前技术支持 的职责和任职条件 1、销售支持：配合与支持销售活动，协助销售代表与客户交流,向客 户讲解公司产品和技术方案，分析与理解客户需求,并根据客户需求 制订相应的技术实现方案，通过专业的技术咨询，协助销售代表取 得客户对公司产品的认可； 2、技术文件的撰写与标书制作：充分理解客户需求，进行项目售前 技术方案的细化工作，估算项目工作量，做好项目预算，编写公司 产品或解决方案的技术文件，并参与技术方案的评审，协助相关人 员制作项目投标书，为项目投标做好技术材料准备； 3、投标技术支持：协助销售部门参与竞标，并提供技术支持，负责 向相关人员介绍产品技术细节以及投标技术文件的答辩，确保客户 充分理解并接受公司产品或解决方案； 4、技术追踪：进行行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪，并针 对竞争对手的解决方案及产品定期进行资料汇总与分析，结合公司 产品、技术优势进行比较分析，提供给相关部门参考； 5、技术培训：对销售人员进行定期培训，有针对性地介绍竞争对手 产品的情况及公司产品优势和解决方案，增强销售人员的技术分析 能力，从整体上增强销售人员的市场拓展能力。 任职条件： 1、教育背景：本领域相关专业本科以上学历。 2、工作经验：两年以上同类产品研发、测试、售前技术支持等工作经 验。 3、知识/技能：熟悉公司产品开发的一般流程，并精通公司产品与技 术方案，能独立完成项目建议书的组织与撰写，有良好的语言表达 能力和人际交往能力，工作积极主动，自信心强，有较强的学习能 力、善于不断吸取新的知识、信息并加以消化吸收。 4、素质要求： 1）思维能力：能够发现事件的多种可能的原因和行为的不同后果， 找出复杂事物之间的联系，逐步排除不太相关的信息，对问题进行 准确定位； 2）客户服务导向：客户遇到问题时能够作出快速反应，坦诚地承认 问题的存在并诚恳地帮助客户解决问题，且愿意付出大量额外的精 力以满足客户的需求； 3）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人。 制造\销售\销售内勤 的职责和任职条件 1、订单处理：根据销售订单处理流程，整理、接收客户订单，进行 相应登记后分发给财务、生产和仓库等相关部门，并跟踪生产，督促 仓库及时发货，及时向客户、销售代表等人员反馈出货情况； 2、销售报表制作与销售信息汇总：根据销售信息统计制度，汇总订 单、退货单等数据，编制月度销售报表；收集、汇总销售代表工作月 报、销量预估、资金预算、部分产品应收款报表、礼品、样品、快件费用 表等，并核对仓库库存报表等，确保库存信息、销售信息等的准确性； 3、销售资料管理：根据销售管理制度与公司档案管理制度，整理、 录入、归档、维护销售合同、客户资料、资信审批表、订单、说明书、仓 库报表等文件资料，确保历史数据保存完整、准确无误； 4、销售物品管理：根据部门相应管理制度，做好展会用品、宣传资 料、促销品、空白单据等的管理与小批量样品的领用及发放登记，协 助销售代表制作投标资料，提供所需资质证明、授权书等文件，为销 售工作的正常开展提供后勤支持； 5、部门秘书工作：及时向部门员工传递公司与部门的各项政策、制 度及各类通知信息，做好部门考勤、会务、办公用品及固定资产的申 购与管理等工作，提高部门工作的效率。 任职条件： 1、教育背景：大专以上学历。 2、工作经验：一年以上销售内勤、行政管理相关工作经验。 3、知识/技能：熟悉公司产品销售流程，具备基本的财务知识与统计 知识，具有良好的沟通表达能力，熟练操作计算机，熟练操作 office 等常见办公软件。 4、素质要求： 1）客户服务导向：能够对客户的问题作出快速反应，并愿意付出大 量额外的精力满足客户的需求； 2）主动性：能够主动承担不属于自己的任务，帮助他人解决工作中 的问题； 3）团队合作：愿意帮助其他成员解决所遇到的问题，无保留地将自 己所掌握的技能传授给其他成员。 项目经理（项目）中级的职责和任职条件 1、项目实施:作为公司销售项目的执行负责人，协助售前市场工作， 通过项目的规范运作，确保项目实施成本、进度、质量和客户满意度 等方面目标的完成； 2、客户满意度:理解客户需求，并通过项目实施满足客户需要，提升 客户满意度； 3、成本控制:制订项目实施方案和项目实施成本测算报价，实施管理 预算，控制成本，确保项目利润率和应收帐回款等项目成本目标的 实现； 4、进度控制:制定工程进度计划和项目资源需求计划，协调公司相关 资源，并管理和控制分包商，组织工程实施，保证项目进度目标的 实现； 5、项目质量:通过对项目风险进行预测，制订和实施项目质量保证计 划，预防质量事故，提升工程品质，实现项目的质量目标； 6、售前支持:通过对重要销售项目的投标和售前支持，配合市场赢得 项目，在售前构筑工程服务效益提升的基础； 7、组织、文化建设及人力资源管理:结合项目特点，推动项目的组织、 文化建设和人力资源管理，确保组织高效运作和人力资本的增值。 任职条件 1、教育背景：本领域相关专业本科以上学历。 2、工作经验：三年以上项目管理经验及本行业三年以上工作经验。 3、知识/技能：具备丰富的产品知识，熟悉本行业综合建设项目的程 序、质量管理方法,具备相关法律、商务、财务等常识和招投标经验,熟 悉项目管理理论,具有较强的计划能力、时间管理能力、预算及成本控 制能力,善于培养和激励下属，善于沟通协调内外部关系，善于发现 并解决问题，具备良好的沟通管理能力、良好的中英文口头表达和写 作能力。 4、素质要求： 1）监控能力：能够明确地强调并坚定地贯彻执行绩效的奖惩措施， 当面对质问时能够与其公开交锋，直接指出其问题所在； 2）成就导向：在没有要求的情况下能够自觉努力将工作做得更好， 或使自己的工作达到某个优秀的标准； 3）领导能力：能够采取有效的策略，提高整个团队的士气和工作效 率。 项目经理（项目）高级的职责和任职条件 1、项目管理实施:作为公司重大销售项目的执行负责人，协助售前市 场工作，通过项目的规范运作，提高客户满意度，确保项目实施成 本、进度、质量等方面目标的完成； 2、客户满意度:深刻理解客户需求，通过重要销售项目的投标和售前 支持以及项目实施，发掘后续市场机会，满足客户运营需要，提升 客户满意度，配合市场赢得项目，促进市场的巩固和拓展； 3、成本控制:制订项目实施方案和项目实施成本的测算报价，通过实 施管理预算，控制成本，确保项目利润率和应收帐回款等项目成本 目标的实现； 4、进度控制:制定工程进度计划和项目资源需求计划，协调公司相关 资源到位，并管理和控制分包商，组织工程实施，保证项目进度目 标的实现； 5、项目质量:通过对项目风险进行预测，制订和实施项目质量保证计 划，预防质量事故，提升工程品质，实现项目的质量目标； 6、组织、文化建设及人力资源管理:参与项目经理队伍建设和项目管 理方法研究，通过实践，推动工程项目的组织文化建设和人力资源 管理，提升我司工程项目的管理水平。 任职条件 1、教育背景：本领域相关专业本科以上学历。 2、工作经验：五年以上项目管理经验，本行业五年以上相关工作经 验。 3、知识/技能：具备丰富的产品知识，熟悉本行业大型综合项目的程 序,精通项目管理理论、质量管理方法等,具备较丰富的相关法律、商 务、财务等知识和招投标经验,具有很强的计划性和时间管理能力， 很强的预算及成本控制能力,善于培养和激励下属，善于沟通协调内 外部关系特别是与客户高层的关系，善于发现并解决问题，具备良 好的跨文化沟通、管理能力,具备良好的中英文口头表达和写作能力。 4、素质要求： 1）监控能力：能够明确地强调并坚定地贯彻执行绩效的奖惩措施， 当面对质问时能够与其公开交锋，直接指出其问题所在； 2）成就导向：为自己设立具有挑战性的目标，并想方设法完成任务， 必要时采用新的方法或程序； 3）领导能力：能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、 目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。
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采购稽核员的岗位职责
采购稽核员的岗位职责 职责 1 对采购管理制度、采购人员行为规范及采购流程等内控程度进行稽核 职责 2 对采购需求合理性、产品与服务价格进行稽核 职责 3 对供应商选择与评审、采购价格谈判进行稽核 职责 4 检查招标、比价、议价等各种方式的决定是否根据相关规定办理 职责 5 检查合同内容、罚则是否全面，合同内容是否合法，并检查合同的执行情况 职责 6 对采购物资的质量与数量进行稽核
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院长助理岗位职责
职务说明书 岗位名称 院长助理 所在部门 岗位编号 岗位定员 直接上级 院长 工资等级 直接下级 各分院院长、各专业部门技术负责人 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 本职：负责建筑设计的总体技术发展方向规划、技术审核、指导和重大技术支持；负责设计院技术管理制度建 设。 职责与工作任务： 职责表述：参与全院发展规划、经营策略的决策 职 责 一 工 作 任 务 参与制定全院发展规划、年度经营计划和预算方案 参与全院重大投资、业务问题的决策 掌握和了解设计院内外动态，及时院长反映，并提出建议 职责表述：负责全院技术、质量、科研规范管理制度的建设 职 责 二 工 作 任 务 工 作 任 务 工作时间百分比：10% 监督贯彻国家有关建筑设计的法律、法规、政策及有关文件精神 领导专业部门根据设计院及相关行业主管部门颁发的法律、法规及政策条 文制定本院技术、质量、科研管理制度 职责表述：负责制定全院技术目标及发展方向 职 责 三 工作时间百分比：10% 工作时间百分比：10% 负责追踪国内外最新技术发展，掌握和了解建筑设计技术发展动态，制 定院科研与技术中长期发展规划 吸收最新科技成果，确保项目设计技术处于领先地位 了解建筑设计市场动态，开拓设计市场新技术领域。 职责表述：总体技术审核与指导 工作时间百分比：25% 审定并签发各项工程的方案设计和施工图纸 职 责 四 工 作 任 务 参与科研项目的立项审查并负责项目的最终审定 主持重大项目设计方案的制定、施工图的编制等 为设计、现场施过程中碰到的重大技术问题提供支持 负责工程设计主持人的任命和其他技术专业人才的合理配置 组织制定和实施创优目标和措施，负责审定并推荐创优成果， 负责重大院级工程项目，参与设计院的部分技术管理工作 职 责 五 职责表述：组织实施全面质量管理，确保项目质量 工作 任务 负责建立全院范围内的质量保证体系，保证全院生产过程严格遵守相关 的质量标准和程序 组织实施项目设计、编制全过程的质量管理，监督项目设计、编制质量并 对项目质量全面负责 工作时间百分比：10% 对重大技术质量问题作出处理方案和相关决策 负责调查和组织处理重大质量事故并向院长汇报 对客户投诉和施工重大技术质量问题予以裁决 职责表述： 参与工程合同的承接及签订审核 职 责 六 工作 任务 组织项目筛选，参与项目承接决策 负责合同签订过程中的技术条款、工程进度及客户目标的洽商谈判 对合同修改、续签的技术问题进行审核 职责表述：负责新技术的推广及技术专业人才的培养 职 责 七 工作时间百分比：10% 工作时间百分比：10% 对各专业引进技术资料、软件的适用性提供决策 工作 任务 对新技术、新工艺、新材料评估报告进行审批并决策是否推广应用 指导人力资源部组织技术业务培训与技术交流活动，积极培养专业技术 人员和后备人才 负责对技术专业人员的业务素质进行考核评价 职责表述：内外关系协调 职 责 八 职 责 九 工作 任务 工作时间百分比：10% 协调与设计院、建设部、行业协会、政府部门间的关系 协调与甲方、编制单位、合作伙伴等的关系，维持良好的客户关系 协调各专业间技术合作，保证工程项目的顺利进行 职责表述：完成上级交办的其他工作任务 工作时间百分比：5% 权力： 全院发展战略及经营决策的参议权 技术规范制度制定的审查权和执行的监督检查权 工程设计方案、施工图和标准编制的最终审定权 技术发展规划建议权 项目设计主持人和标准设计编制负责人的建议权、考核权 技术质量的监督审查权 设计合同的技术审核权 技术合作中的争议裁决权 全院发展规划、重大经营决策的建议权 工作协作关系： 内部协调关系 总工程师、副总建筑师、分院院长、分院副长、项目负责人及技术人员、各专业部门、技术与 市场部、财务部 外部协调关系 建设主管部门、行业协会、行业主管部门、相关政府机构、客户、合作伙伴等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科及以上学历 建筑设计相关专业 建筑专业相关的新知识、质量管理、专业外语、企业管理等 经验 具备 10 年以上建筑设计经验，5 年以上主任建筑(工程)师经历 知识 通晓建筑设计专业知识及相关的最新技术发展状况，丰富的设计工作经验和生产技术管理 经验，熟练掌握本专业的规范规程。 技能 掌握日常办公软件及建筑设计应用软件使用方法，具备基本的网络知识 素质 敏感的专业意识，对新业务的发展方向有准确判断和决策能力、领导能力、组织能力、人际 能力、语言表达能力、沟通协调能力 其它： 使用工具设备 工作环境 计算机、打印机、传真机、Internet/Intranet 网络、交通及通讯设备，一般办公设备 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，经常加班和出差 所需记录文档 技术文件、设计方案、施工图、工作报告、工作总结、合同、各种审批文件 备注
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销售内勤岗位职责说明
销售内勤岗位说明书 岗位名称 销售内勤 岗位编号 所在部门 行政人事部 岗位定员 直接上级 行政人事经理 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 1 2013 年 4 月 本职： 辅助销售部门人员进行市场开发，跟踪订单，对客户进行售后服务 职责与工作任务： 职 责 一 职 责 二 职 责 三 职责表述：协助销售部门内销售业务员制订销售计划 工作 任务 协助销售部门制订部门区域年度销售计划 收集和分析销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 职责表述：协助进行销售区域市场开发与维护 工作 任务 负责整理客户信息 负责持续掌握客户情况，做好客户与公司间信息沟通 职责表述：协助销售业务员进行销售工作，完成销售目标 工作 任务 负责整理公司产品信息、企业文化与销售政策，协助销售业务员向客户传达 协助争取客户订单，完成销售目标 职责表述：负责对销售市场的信息收集、整理 负责协调销售业务员定期收集市场信息 职 责 四 工作 任务 负责整理销售业务员的市场资料，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 参与寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职 责 五 职 责 六 职责表述：负责销售人员的考勤管理 职责表述：完成各销售部交办的其他工作任务 权力： 1 有要求公司相关部门配合其工作的权力 2 总经理授予的其他权力 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、总监、公司各部门 外部协调关系 客户 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学专科以上 市场营销或相关专业 市场营销管理、销售管理、销售技巧培训 经验 1 年以上工作经验 知识 掌握市场营销相关知识， 具备财务管理方面的知识 技能技巧 基本素质 个性特征 体能要求 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识 1、具有判断分析能力、协调能力、执行能力 2、具有很有创新精神，良好的团队合作意识 1、待人公平、公正、诚实 2、做事客观、慎重、严谨负责、踏实、敬业 身体健康、无传染病史 其它： 使用工 具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 汇报文件或报告、总结等 考核指标： 客户满意度、档案数据正确率、市场信息收集充足性和规范性、相关报表制作及时，准确率、重要任务完 成情况 考勤、服从安排、遵守制度、部门合作满意度 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 职位晋升方向： 销售主管 岗位任职者签字 行政人事部审核 直接上级审核 总经理审批
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采购绩效主管的岗位职责
采购绩效主管的岗位职责 职责 1 协助人力资源部经理制定绩效考核管理制度，经批准后组织实施 职责 2 组织、指导各部门建立或调整目标考核制度，以确保考核制度的合理、公平、科学 职责 3 组织、指导各部门绩效考核的实施，协助解决考核过程中出现的争议 职责 4 组织、指导部门领导进行绩效考核面谈，并提出改善目标和建议 职责 5 根据绩效考核结果和相关规定，报相关领导审批后，对相关人员实施奖惩 职责 6 各部门、员工绩效申诉工作的受理 职责 7 汇总各项考核信息，撰写考核分析报告并报人力资源部经理审批 职责 8 协助人力资源部经理进行企业薪酬体系的建立与日常薪酬福利的管理 职责 9 根据企业实际情况，提出绩效考核改善建议，经批准进行修订 职责 10 完成领导临时交办的其他工作
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金融公司各部门岗位职责及任职条件
各部门岗位职责及任职条件 序 号 部门 营销部 岗位名称 营销经理 岗位职责 1、负责寻找资产包和项目源，引入业务合作项 目，进行商务谈判，对接投融资业务模式； 2、负责对融资项目进行初步审查； 3、负责互联网等平台的个人投资客户的营销管 理，筹措投资资金； 入职条件 1、本科及以上学历， 金融、经济等相关专 业，3 年以上工作经 验； 2、具有很强的项目分 析、谈判能力,具备良好 4、负责并指导零售业务的客户关系管理。 的沟通、协调、学习能 5、负责个人高端客户和企业客户的开拓及维护， 力； 组织并策划团队的市场营销工作，开发高端市场； 3、具有银行/信托/保 6、负责团队销售渠道的开发与维护，完成个人销 险/基金/证券/财务公 售目标，并带领团队完成团队销售目标； 司/融资租赁/保理/担 7、负责团队的培养及建设，做好市场推广，为高 保等相关对公营销经验 3 年以上；有良好的业 端客户提供全方位金融理财服务； 务开拓能力和金融同业 8、具备丰富的市场营销经验，能独立开发个人和 机构资源 企业投资客户。 4、熟悉投融资知识及 9、执行公司战略计划； 业务流程，以及企业管 10、负责进行行业研究，并对项目编制前期可行性 理、财务相关业务等方 建议书； 面的知识。 1 11、积极与投资方洽谈，向投资方取得最佳的投资 5、有项目全程管理经 额度和优惠条件，便于公司及时准备引资工作； 验者优先考虑； 12、负责完成投融资工作的资料准备和手续办理； 6、有高端客户资源及 13、从事过银行客户经理人、基金销售、证券销售、渠道资源者优先 信托销售以及其他行业市场销售经验者优先； 7、熟悉互联网金融知 识； 14、有高端客户资源优先； 8、具有良好的沟通协 15、良好的职业道德，遵守商业规则，保守商业秘 调能力，敏锐的市场反 应能力及较好的风险意 密； 识，踏实诚信、锐意创 新，较好的团队合作意 识。。 2 营销部 营销主管 1、通过与客户沟通，了解客户在家庭财务方面存在1、热爱金融行业，对金 的问题以及理财方面的需求 融行业有相关了解，并 2、根据客户的资产规模、生活目标、预期收益目标具备一定的金融基础知 和风险承受能力进行需求分析，出具专业的理财计 识，以及持续学习金融 划方案，推荐合适的理财产品 知识的能力；2、25 周 3、通过调整存款、股票、债券、基金、保险等各种金岁以上，大学本科及以 融产品的理财产品比重达到资产的合理配置，使客 上学历，金融专业优 户的资产在安全、稳健的基础上保值升值 先；3、极强的中高端客 户市场开拓能力以及良 4、协助客户开立帐户及一系列后期服务 好的客户沟通能力，关 5、定期与客户联系，报告理财产品的收益情况，向系管理能力以及优秀的 客户介绍新的金融服务、理财产品及金融市场动 营销技巧；4、从事过证 向，维护良好的信任关系。 券经理人、基金经理人、 银行客户经理人、保险 代理人、信用卡销售以 及希望转型从事理财行 业的人员优先考虑； 5、取得相关理财认证资 格者优先录用。 营销部 营销专员 3 1、根据公司现有理财产品及金融市场分析，向客户1、大专以上学历（条件 推广，拓展个人及渠道业务；2、通过电话、渠道合优秀的可适当放宽）； 作、科普等方式开发新客户；3、对客户进行回访、2、受过市场营销、产品 调查以及再次开发；4、负责客户数据统计分析。5、知识等方面的培训；3、 满足客户需求，与客户达成协议，完成部门及个人 良好的口头表达能力， 的销售目标； 语言亲和力强；4、头脑 灵活，具有很强的应变 能力和市场开拓精神， 喜欢从事具有挑战性的 工作；5、有理想、有思 想、有创造力，有责任 感、使命感；6、富有激 情，自信、爱学习。 培训部 培训经理 1、组织建立并持续创新、优化公司企业文化及培训1、大学本科及以上学 工作流程和体系；2、组织制定公司企业文化及培训历， 拥有 3 年以上金 工作中长期规划及年度计划，并组织实施；3、负责融领域（银行、第三方 公司企业文化建设主题活动的策划、组织实施和文 理财、证券、保险等）培 化推广工作；4、能够独立在开放性平台（产品说明训实践经验，能够独立 会）对公司客户进行指导和讲课，解答客户在投资 组织讲座并进行有针对 方面的疑难问题；5、依据年度培训计划及个业务部性的讲课；2、具有扎实 门需求，负责公司培训方案的制定、落实；6、建立的企业文化建设及培训 健全培训相关的制度、流程、工具；7、招聘、培养和管理的专业理论知识； 考核培训师队伍并针对不同培训对象的设计课程体 3、具有宏观视野，有较 系； 强的逻辑思维、综合分 析和判断能力；4、有较 强的文字功底和语言表 达能力，有较强的计 划、组织、协调和控制能 力。 5 培训部 培训主管 1、 组织建立并持续创新、优化公司企业文化及培训1、大学本科及以上学 4 工作流程和体系；2、 组织制定公司企业文化及培 历， 拥有 3 年以上金 训工作中长期规划及年度计划，并组织实施；3、 融领域（银行、第三方 负责公司企业文化建设主题活动的策划、组织实施 理财、证券、保险等）培 和文化推广工作；4、 能够独立在开放性平台（产 训实践经验，能够独立 品说明会）对公司客户进行指导和讲课，解答客户 组织讲座并进行有针对 在投资方面的疑难问题；5、 依据年度培训计划及 性的讲课；2、具有扎实 个业务部门需求，负责公司培训方案的制定、落 的企业文化建设及培训 实；6、 建立健全培训相关的制度、流程、工具；7、管理的专业理论知识； 招聘、培养和考核培训师队伍并针对不同培训对象 3、具有宏观视野，有较 的设计课程体系； 强的逻辑思维、综合分 析和判断能力；4、有较 强的文字功底和语言表 达能力，有较强的计 划、组织、协调和控制能 力。 培训部 培训专员 1、大学本科以上学历，金融行业相关专业，以基金1、负责培训体系建立、 方向为主；2、2 年以上金融投资行业（基金）讲师维护，对相关人员等进 工作经验优先；3、具备良好的职业素养，有优秀的行相关课程培训；2、调 应变能力；4、有良好的沟通、演讲能力以及组织能查培训需求，编制、调 力，能制作高质量的培训课程；5、语言表达能力突整、执行培训计划；3、 出，极富感染力，极强学习能力。 负责培训课程的教学实 施，参与培训课程的设 计；4、撰写培训报告， 反馈、评估培训效果； 5、根据客户需求制定相 匹配的培训计划，并协 助部门领导完成。 7 市场部 市场经理 1、收集公司与银行、证券、基金、保险等机构的合作1、金融学、市场营销相 需求，制定合作方案。整合相关金融资源，与上述 关专业本科以上学历； 机构广泛开展业务合作；2、基于公司战略和市场前2、熟悉银行、基金、证券 瞻性，推动与相关机构的合作，共同进行产品的创 等机构业务，具有相关 新和推广；3、及时了解银行等金融机构的政策，并行业 5 年以上从业经 主动寻找商机，洽谈商务合作，为公司奠定良好的 验，并担任金融合作业 业务基础；4、降低产品合作成本，有效拓展渠道，务负责人两年以上；3、 深度挖掘与金融机构的合作潜力，实现品牌营销； 了解银行、基金、证券等 5、熟悉公司金融产品，推广公司金融产品；6、配合行业对外合作的基本要 公司业务、技术等部门，协调与相关机构的工作； 求，有丰富的与上述机 7、负责与监管机构进行沟通协调；8、协调与银行、构的合作经验；4、个性 证券等机构业务系统的接入工作；9、定期回访合作开朗、稳重、细心、责任 机构，反馈业务合作情况；10、负责研究跟踪相关 心强、有亲和力；5、具 合作业务开展情况，定期进行汇报；11、协调各方 有较强的商务谈判技巧 改进合作瓶颈，推动业务发展；12、负责金融合作 及良好的公关能力，较 团队建设，人员的培训、考核及日常管理 强的沟通及协调能力； 6 6、有良好的市场敏感性 和前瞻性，了解金融市 场发展趋势；7、具有较 强的口头表达能力和文 字能力，良好团队合作 意识，工作具有计划 性；8、有较强的资源整 合能力，执行力佳 9、 有较强的执行力，能承 受工作压力，积极推动 业务发展； 市场部 市场主管 8 1、本科以上学历，英语四级以上；2、金融、证券、1、金融学、市场营销相 市场营销等相关专业优先；3、有良好的表达能力及关专业本科以上学历； 沟通能力； 4、有一年以上工作经验，金融工作背 2、了解银行、基金、证券 景优先 5、较强的工作责任感及市场判断能力，讲 等行业对外合作的基本 究工作效率，办事有条理性，善于安排时间； 6、 要求，有丰富的与上述 热爱金融业，有较强的上进心及责任心，有追求高 机构的合作经验 薪的欲望； 3、有销售或金融从业经历或者销售工作经验优先。 市场部 9 10 市场部 市场专员 1、 负责市场调研与分析，把握公司在行业中的发 1. 要求大专以上学 展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供 历，专业不限； 2. 具 市场反馈 2、 策划、组织线下的常规市场推广活 备一年以上市场工作经 动，跟进区域内推广活动执行的进展，及时分析推 验，相关行业优先考 广活动的效果，并及时提出调整策略；3. 协助主 虑。3. 执行能力强，擅 管做好各项业务工作，服从管理安排；4、完成领导长活动的组织和策划， 交办的其他工作； 现场控制力度强，注意 工作细节； 4. 具备较 强的工作协调能力和沟 通能力，有工作韧性和 抗压力；5. 出色的表 达能力和说服能力 区域运营经 1. 负责组织、制定及完善部门内控管理体系、制度1 .5 年以上相关工作经 理 和相关流程，提升部门管理水平；2. 根据部门风 验，包括公司内控、流 控体系的要求，组织对部门关键控制点内控执行情 程优化等管理工作，有 况进行监督和检查；3. 负责组织并监督业务流程 金融行业背景或从事过 设计、变更、审核与实施工作；4. 监督开展专项内小额信贷行业或对小额 控运行检查测试工作及专项内部控制缺陷整改工 信贷行业有深刻理解者 作；5. 负责部门日常行政管理及监督,部门费用的 优先；2.本科学历或以 监督;6. 监督管理本部门员工的工作内容及进展情 上，经济、金融、会计、 况 法律、管理等相关专 业；3.熟练使用计算机 相关办公软件及其他基 础办公设备；4.具有较 强的沟通能力、团队意 识强、强烈的责任心和 良好的职业道德。具有 很强的逻辑思维能力以 及分析、处理、应变及决 解突发事件的能力。5. 严谨细致，责任心、原 则性强，具备较好的沟 通协调及处理问题的能 力 市场部 区域运营主 1、负责某区金融外包服务（现金整点清分）项目的1、本科以上学历，25管 管理和协调；2、负责华北片区项目的巡检及流程优30 岁；2、有 2 年以上外 化；3、负责华北片区项目的周报、月报数据的汇总包项目管理工作经验； 与分析；4、负责项目人员的培训及考核；5、负责项3、做事认真踏实、吃苦 目回款的催收等。 耐劳，有团队精神，能 适应短期出差；4、无犯 罪记录或不良嗜好，品 行端正；5、熟练使用办 公软件。 市场部 区域运营专 组织实施本部门的操作竞赛，协助组织实施公司主 公司工会、团委和各技 员 办的操作竞赛 术管理部门合作组织事 实负责检查、监督和奖 1 市场部 产品经理 1、在上级的领导和监督下定期完成金融产品的选 1、大学本科以上学历， 择，熟悉信托行业及产品选择； 2、收集用户需求 金融、经济、数学、计算 和竞争产品信息，为产品规划提供支持； 3、组织 机等相关毕业，3 年金 产品版本的发布，协助产品管理工作； 4、与业务 融产品分析、研究、开发 团队、开发团队合作，快速、高效进行产品研发及产工作经验； 2、 具有敏 品优化； 5、与市场、运营团队紧密配合，完成产品锐的商业触觉，创新的 推广。 产品思维和快速的学习 能力，富有合作精神， 责任心强； 3、 具有较 强的定性定量分析能 力，优秀的逻辑思维能 力、分析归纳能力； 4、 对银行、基金、证券、信 托等金融产品和实务操 作熟悉的优先； 5、 有 金融行业研究经历的优 先。 14 市场部 产品主管 1、产品动态研究。负责调研市场产品动态，撰写产1、金融、统计、投资、金 品分析报告，为公司构建产品备选池提供研究分析 融工程等相关专业硕士 依据。 2、产品研发。根据客户需求，通过合理配置研究生及以上学历 2、 11 12 13 产品组合，提供产品服务解决方案。3、产品管理。熟悉产品业务模式，金 对产品投放市场后进行追踪，记录产品的销售绩 融基础理论、投资组合 效，提供评价结果报告，为相关决策提供支持，并 管理理论、财务管理知 协助梳理公司产品目录，编制产品手册。4、产品推识、风险管理知识、宏观 广和培训。配合营销团队开展产品推广活动，参与 经济理论 3、熟悉金融 对产品知识推广及相关的培训工作。5、风险合规管业和基金业的政策法规 理。遵守公司风险控制的相关规章制度，同时积极 4、具有独立进行金融、 配合风险及合规检查，确保产品及产品开发工作的 财务分析和数据分析能 合规合法性。6、承担上级指派的其他工作和职责。力 5、有良好的口头表 达与协调沟通能力 6、3 年以上基金，证 券，PE,信托等金融行 业工作经验 市场部 产品专员 1. 根据业务特点及需求，设计报表和分析，归纳 1. 专科上学历，统计、 业务规律，对各个分中心进行数据支持，方向包括 数据挖掘专业方向或信 业务分析、销售人员分析、风险控制；2. 部门内部息、数学、计算机相关专 文件资料的整理及收集；3. 从数据分析出发，为 业优先；2. 熟练使用 公司业务发展及决策提供建议，参与决策过程；4. excel，有销售相关数 负责销售数据的统计，定期形成报表提交部门；5. 据分析经验；3. 具有 为各分中心提供数据统计与分析的相关培训及辅 敬业精神、有创新能 导。 力，具备较强的逻辑分 析能力，能自我驱动高 效地完成工作；4. 具 有金融相关行业的数据 分析工作经验者优先考 虑。 市场部 风控经理 1、执行业务风险管理体系、风险管理机制，完善风1、财经、金融、法律等相 险管理制度，参与公司新业务模式操作方案的制 关专业全日制本科及以 定。2、根据公司业务特点和发展方向制定落实风险上学历； 2、具有扎实 控制部工作目标、工作计划、组织本部门完善和落实的风险管理理论知识， 风险管理流程。3、参加公司业务评审，根据项目特熟悉投资银行业务，对 点提出评审意见和风险防范建议。4、组织和监督项银行业、金融业、准金融 目的风险检查工作，审核监管报告。5、审核风险解业风险控制及客户资信 决方案并及时上报决策层，监督解决方案执行。6、调查有丰富工作经验； 组织团队定期撰写业务风险分析报告，确保风险的 3、在银行、信贷机构、担 有效预防和及时监控。7、负责采集各类型业务信息保公司或者金融行业组 和业务数据统计。8、.通过数据提取及分析,定期制织有风险管理任职经历 作各业务类型风险分析报表和各公司业务分析报 者优先。4、此岗位接收 表。 有国外金融、数学等相 关专业毕业的应届毕业 生。 17 市场部 风控主管 1、建立健全公司风险管理控制体系。2、收集风险管1、大学本科以上学历 理初始信息，进行风险评估，制定风险管理策 （法律、金融、经济、财 15 16 略。3、提出和实施风险管理解决方案。4、参与公司务、管理相关专业）； 新业务、新制度和新流程的开发，完成公司新产品 2、具有第三方支付或金 的开发和业务操作流程的优化工作，监督与改进风 融行业从业经验，5 年 险管理。5、组织参与公司产品项目实施审核，根据以上风险管理相关岗位 项目实施情况提出风险防范建议。监控风险措施的 经历；3、具有较强的逻 落实，控制项目风险。6、组织公司进行合规、合法辑思维与分析判断能 风险自查，了解公司合规风险变化情况，并监督日 力，风险意识强；4、熟 常工作中的合规管理情况。7、对公司的经营计划、悉掌握第三方支付相关 方案的实施、业务操作流程进行实时监控，及时对 管理规定；5、具备风险 各类信息进行记录、汇总、分析和处理。8、负责对风识别、分析、评估以及量 险检查、监管检查发现的风险问题进行汇总研究和 化风险控制指标等专业 跟踪整改，进行周期性风险分析，为业务部门提供 技能。 操作参考。 市场部 18 19 20 风控专员 1、审核借入者信用资料是否齐全并判断材料的真实1、具有法律专业背景， 性、完整性及合理性。2、按照要求对借入者的信用本科以上学历，2 年以 材料进行分析核查并录入相关信息。3、与其他部门上相关工作经验者优 同事合作，完善核审流程，加强信用管理，降低风 先。2、 熟练使用常见办 险及信贷损失。4、在工作中积极提出自己的意见和公软件。3、工作主动负 建议，优化工作流程。 责，认真仔细，为人正 直，诚信，善于沟 通。4、思维敏捷，学习 能力强，乐于接受并能 快速掌握新知识。5、吃 苦耐劳，具有创业精 神，愿与公司共同发 展。
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采购经理的岗位职责
采购经理的岗位职责 职责 1 拟订和执行采购战略，拟订采购部门的工作方针与目标 职责 2 制订采购计划，保证满足经营活动需要，降低库存成本 职责 3 编制年度采购预算，报批后监督实施 职责 4 全面负责规划、指导和协调企业所需物资及相关服务的采购工作 职责 5 组织对采购物品国内外市场行情进行跟踪，并预测价格变化趋势 职责 6 寻找物料供应来源，调查和掌握供应渠道 职责 7 负责采购物流、资金流、信息流的相关管理工作 职责 8 参与协调采购、提货、供应工作 职责 9 参与开发、选择、处理与考核供应商，建立供应商档案管理制度 职责 10 采购合同的制定、审核、签署与监督执行 、、 职责 11 废料、质量事故的预防与处理 职责 12 控制采购成本和费用，审核采购订单和物资调拨单 职责 13 向企业管理层提供采购报告 职责 14 负责采购人员的绩效、培训等管理工作 职责 15 负责本部门的日常管理工作，以及与其他部门的协调工作 职责 16 完成上级交办的其他工作
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采购部岗位职责
采购部岗位职责 （试 行） 采购部门职责： 经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划； 商品采购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条 件费用手续的谈判； 采购商品品类范围为：食品、百货、生鲜食品及其他商品； 供应商协调处理事项； 各项商品促销活动的组织执行； 分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签定及 专柜客户的管理； 在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。 一、 采购总监职责 工作描述：负责主管各课各方面的计划、组织、监督和管理工作 并对预定销售金额和赢利 目标的完成负责。 职责范围： 1、 按部门专责制订商品分类计划（总分和细分）。 2、 为部门内所有商品制订适当的零售价。 3、 安排本部门促销商品档期。选择性地对部分商品做广告。 4、 检查部门的销售情况，毛利情况，即购商品情况，降价状 况。 5、 发展和管理季节性采购计划及一次性货源的商品采购。 6、 经常与供应商联系，保持良好的关系，降低成本，改进包 装，开发新品。 7、 谈判协商并获取公司应得到的所有特许折价商品项目。 8、 密切注意调查市场竞争状况。 9、 管理和控制运行过程，保证所有商品在任何时间都有足量 合理的库存。 10、 确保输入商品文件和供应商文件的原始资料 100％完整和 正确。 11、 确保任何时候商品陈列应 100％完整、正确。 12、 负责培训和指导采购主管，帮助他们不断提高业务水准和 工作能力。 13、 全部工作向公司分管副总经理负责。 附则：任职资格要求： 1、 教育程度：大专以上 2、 经验：４年以上同业工作经验 3、 专业知识：商品知识、谈判能力、电脑系统、分析能力 二、 采购助理职责 工作描述：协助总监负责部门各方面的计划、组织、监督和管理 工作，并对预定销售金额和赢利目标的完成负责。 职责范围： 1、 按部门专责制订商品分类计划（总分和细分）。 2、 为所有商品制订适当的零售价。 3、 商品毛利组合的确定及控制。 4、 促销商品档期的确定，协调促销商品的结构。 5、 检查各部、各课的销售情况，毛利情况，即购商品情况， 降价状况。 6、 检查季节性采购计划及一次性货源的商品采购。 7、 与供应商建立并保持良好的关系。 8、 谈判协商并获取公司应得到的所有特许折价商品项目。 9、 密切注意调查市场竞争状况，以开拓新的观念，保持竞争 优势。 10、 管理和控制运行过程，保证所有商品在任何时间都有足量 的库存。 11、 确保输入商品文件和供应商的原始资料 100%完整和正确。 12、 确保任何时候商品陈列应 100%完整、正确。 13、 扶植本部门及主管，协调公司各部门与本部门的工作及沟 通。 14、 对部门的业绩进行评定。 15、 全部工作对总监负责。 附则：任职资格要求： 1、 教育程度：大专以上 2、 经验：3 年以上同业工作经验 3、 专业知识：组织协调能力、商品知识、谈判能力、电脑系统 分析能力。 三、 采购主管职责 工作描述：负责主管各课各方面的计划、组织、监督和管理工作 并对预定销售金额和赢利目标的完成负责。 职责范围： 1、 按课专责制订商品分类计划（总分和细分）。 2、 为所有商品制订适当的零售价。 3、 安排本课促销商品档期。选择性地对部分商品做广告。 4、 检查课内的销售情况，毛利情况，即购商品情况，降价状 况。 5、 发展和管理季节性采购计划及一次性货源的商品采购。 6、 经常与供应商联系，保持良好的关系，降低成本，改进包 装，开发新品。 7、 谈判协商并获取公司应得到的所有特许折价商品项目。 8、 密切注意调查市场竞争状况。 9、 管理和控制运行过程，保证所有商品在任何时间都有足量 的库存。 10、 确保输入商品文件和供应商文件的原始资料 100%完整和 正确。 11、 确保任何时候商品陈列应 100%完整、正确。 12、 尽心尽力发展和培养采购主管。 附则：任职资格要求： 1、 教育程度：大专以上 2、 经验：3 年以上同业工作经验 3、 专业知识：商品知识、谈判能力、电脑系统、分析能力。 四、采购文员职责 工作描述：负责部门文书资料及业务资料整理、保管。跨部门的 票据传递，完成部门分配的各项工作。 职责范围： 1、 收集，提供各类资料，包括每日销售情况、毛利情况、库 存情况。 2、 发各类定单，包括特殊采购商品定单、广告促销商品定单 确保定单到达供应商手中。 3、 跟踪送货情况，并及时通知采购主管设法解决问题。 4、 填写表格，包括商品更换表格；并做各类报表，包括每周 特殊采购报表、每周季节性商品报表、每周滞销商品报表 每日本课（本部门）TOP20 商品报表。 5、 保证商品档案及系统数据正确无误。 6、 建立供应商档案，列出每周库存短缺商品所属供应商的名 单，评估供应商合作表现。 7、 记录保存所有样品室中提供的样品，并在适当时间更换， 为商品陈列准备样品。 8、 协助采购部各课进行市场调研。 9、 记录所有经采购部各课谈判而获得的资料。 10、 参与店内的商品陈列。 附则：任职资格要求： 1、 教育程度：大专以上 2、 经验：1 年以上同业工作经验 3、 专业知识：商品知识、文档管理、电脑系统、分析能力、英 语。 五、以上规定从颁布即日起执行。 总经理签署： 2003 年 3 月 1 日
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