施工集团岗位说明书汇总
建工集团岗位说明书汇编 目 录 第一部分 高层岗位说明书.............................................................................................................4 总经理岗位说明书...................................................................................................................4 常务副总经理岗位说明书.......................................................................................................6 行政副总经理岗位说明书.......................................................................................................8 副总经理（主管租赁、拆迁）岗位说明书.........................................................................10 销售副总经理岗位说明书.....................................................................................................12 总经济师岗位说明书.............................................................................................................14 总会计师岗位说明书.............................................................................................................16 总工程师岗位说明书.............................................................................................................19 总建筑师岗位说明书.............................................................................................................21 第二部分 业务部门岗位说明书.................................................................................................23 一、市场部岗位说明书.............................................................................................................23 市场部部长岗位说明书.........................................................................................................23 项目研究岗位说明书.............................................................................................................26 计划统计岗位说明书.............................................................................................................28 二、规划部岗位说明书.............................................................................................................30 规划部部长岗位说明书.........................................................................................................30 技术审核岗位说明书.............................................................................................................32 规划管理岗位说明书.............................................................................................................34 市政管理岗位说明书.............................................................................................................36 三、预算合同部岗位说明书.....................................................................................................38 预算合同部部长岗位说明书.................................................................................................38 材料设备管理岗位说明书.....................................................................................................40 工程合同预结算岗位说明书.................................................................................................42 四、总工办岗位说明书.............................................................................................................44 总工办主任岗位说明书.........................................................................................................44 技术管理岗位说明书.............................................................................................................46 五、分公司岗位说明书.............................................................................................................48 分公司经理岗位说明书.........................................................................................................48 分公司管理副经理岗位说明书.............................................................................................50 分公司生产副经理岗位说明书.............................................................................................52 分公司工程技术专责岗位说明书.........................................................................................54 分公司项目工程管理岗位说明书.........................................................................................56 分公司市政管理岗位说明书.................................................................................................58 分公司生产计划统计岗位说明书.........................................................................................60 分公司预算合同岗位说明书.................................................................................................62 分公司销售主管岗位说明书.................................................................................................64 分公司办公室管理岗位说明书.............................................................................................66 分公司办公室行政事务岗位说明书.....................................................................................68 第 1 页 共 170 页 分公司财务会计岗位说明书.................................................................................................70 分公司出纳岗位说明书.........................................................................................................72 六、销售中心岗位说明书.........................................................................................................74 销售中心主任岗位说明书.....................................................................................................74 销售中心副主任岗位说明书.................................................................................................76 销售策划岗位说明书.............................................................................................................78 前期管理岗位说明书.............................................................................................................80 代办专员岗位说明书.............................................................................................................82 销售管理岗位说明书.............................................................................................................84 销售中心财务会计岗位说明书.............................................................................................86 销售中心出纳岗位说明书.....................................................................................................88 第三部分 管理部门岗位说明书.................................................................................................90 一、党委办公室岗位说明书.....................................................................................................90 党委办公室主任岗位说明书.................................................................................................90 党委办公室干事岗位说明书.................................................................................................92 工会主席岗位说明书.............................................................................................................94 二、总经理办公室岗位说明书.................................................................................................96 总经理办公室主任岗位说明书.............................................................................................96 文秘岗位说明书.....................................................................................................................99 公共关系管理说明书...........................................................................................................101 档案管理职位说明书...........................................................................................................103 三、人力资源部岗位说明书...................................................................................................105 人力资源部部长岗位说明书...............................................................................................105 薪酬管理岗位说明书...........................................................................................................108 人事管理岗位说明书...........................................................................................................110 培训发展管理岗位说明书...................................................................................................112 四、战略发展部岗位说明书...................................................................................................114 战略发展部部长岗位说明书...............................................................................................114 战略发展部副部长管理岗位说明书...................................................................................116 战略计划管理岗位说明书...................................................................................................118 法律事务管理岗位说明书...................................................................................................120 资产管理岗位说明书...........................................................................................................122 五、信息中心岗位说明书.......................................................................................................124 信息中心主任岗位说明书...................................................................................................124 计算机应用开发岗位说明书...............................................................................................126 房库管理岗位说明书...........................................................................................................128 六、行政后勤部岗位说明书...................................................................................................130 行政后勤部部长岗位说明书...............................................................................................130 后勤管理岗位说明书...........................................................................................................132 食堂/资产管理岗位说明书..................................................................................................134 医务管理岗位说明书...........................................................................................................136 司机班班长岗位说明书.......................................................................................................138 保卫管理岗位说明书...........................................................................................................140 司机岗位说明书...................................................................................................................142 炊事员岗位说明书...............................................................................................................143 第 2 页 共 170 页 维修工岗位说明书...............................................................................................................146 七、审计室岗位说明书...........................................................................................................148 审计室主任岗位说明书.......................................................................................................148 审计人员岗位说明书...........................................................................................................150 八、财务部岗位说明书...........................................................................................................152 财务部部长岗位说明书.......................................................................................................152 财务部副部长岗位说明书...................................................................................................155 记账会计岗位说明书...........................................................................................................157 银行出纳岗位说明书...........................................................................................................159 现金出纳岗位说明书...........................................................................................................161 税务管理岗位说明书...........................................................................................................163 融资管理岗位说明书...........................................................................................................165 资金管理岗位说明书...........................................................................................................167 成本管理岗位说明书...........................................................................................................169 第 3 页 共 170 页 第一部分 高层岗位说明书 总经理岗位说明书 岗位名称 岗位编号 总经理 所在部门 岗位定员 直接上级 董事会 直接下级 常务副总经理、副总经理（主管租赁、拆迁）、 行政副总经理、销售副总经理、总工程师、总会 计师、总建筑师、总经济师、分公司经理、审计 室主任、总经办主任 所辖人员 职系 管理职系 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通 渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：制定和实施公司总体战略 工作 任务 领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整 组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革 职责表述：制定和实施公司年度经营计划 职 责 二 根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划 工作 任务 监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任 组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案 职责表述：建立良好的沟通渠道 职 责 三 负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况 和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜 工作 领导建立公司与上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道 任务 领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象 领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系 职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系 职 责 四 职 责 五 工作 任务 主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整 领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观 职责表述：主持公司日常经营工作 工作 任务 负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员 主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策 第 4 页 共 170 页 代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动 负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报 权力： 公司日常经营管理决策权 对董事会经营目标和重大投资决策的建议权 对其他高层、中层管理人员的人事任免建议权 对公司各项工作的监控权 对公司员工奖惩的决定权 对下级之间工作争议的裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 董事会预算内的财务审批权 董事会赋予的其他权力 工作协作关系： 内部协调关系 董事会，高层管理人员，公司内各部门 外部协调关系 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 大学本科以上 房地产相关专业，或管理专业 接受过管理、财务、人事知识培训 10 年以上工作经验，5 年以上本行业或相近行业管理经验，3 年以上高层管理经验 通晓企业管理知识 具备房地产经济、建筑、施工管理、财务管理、法律等方面的知识 掌握 WORD,EXCEL 等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的领导能力、 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、交通及通讯设 备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 无明显的节假日 所需记录文档 战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告 备注： 第 5 页 共 170 页 常务副总经理岗位说明书 岗位名称 岗位编号 常务副总经理 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 直接下级 战略发展部部长、信息中心主任 所辖人员 职系 管理职系 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 接受总经理的授权，全面负责公司的日常运营；管理直接所属部门的工作 职责与工作任务： 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 接受总经理的授权，在总经理外出时，代理总经理的职责 协助总经理制定公司发展战略，负责组织制定公司发展战略规划 职 责 一 及时了解公司各项计划的执行情况，负责协调计划执行过程中出现的问题，并对执行情况 工作 负主要责任 任务 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职 责 二 职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作 领导制定战略发展部、信息中心年度工作计划，并组织实施 任务 组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并协助实施 职责表述：直接领导战略发展部工作 职 责 三 组织拟定公司战略，发现新的市场机会，并监督公司战略的实施 工作 任务 组织对公司法律事务管理工作 组织对参股控股公司产权管理 职 责 四 职责表述：直接领导信息中心工作 工作 任务 组织拟订公司信息技术应用规划，并监督实施 组织管理公司房屋入（出）库工作，并监督实施 职责表述：内部组织管理 主持公司内部各项管理制度的制定，检查执行情况 职 责 五 接受总经理的授权，负责协调各主管领导之间的关系 工作 任务 负责分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 第 6 页 共 170 页 职责 六 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 权力： 受总经理委托工作范围内的决策权 协调处理公司日常运营工作的权力 受总经理的委托，对公司各项制度执行情况的监督和裁决权 对战略发展部、信息中心、预算合同部工作有指挥权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 权限内的财务审批权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理，其他高层管理人员 外部协调关系 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 大学本科以上 管理专业、房地产等相关专业 接受过管理、财务、人事知识培训 8 年以上工作经验，5 年以上本行业或相近行业管理经验，3 年以上高层管理经验 通晓企业管理知识 具备房地产经济、建筑、施工管理、财务管理、法律等方面的知识 掌握 WORD,EXCEL 等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的领导能力、 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、交通及通讯设 备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 无明显的节假日 所需记录文档 下属部门的年度计划、阶段性工作报告等 备注： 第 7 页 共 170 页 行政副总经理岗位说明书 岗位名称 岗位编号 行政副总经理 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 直接下级 人力资源部部长、行政后勤部部长 所辖人员 职系 管理职系 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 领导所属部门进行人力资源体系建设，提供良好的后勤服务 职责与工作任务： 职责表述：负责组织建立公司的战略人力资源管理体系，为重大人事决 工作时间百分比：30% 策提供专家性意见 职 责 一 负责指导人力资源战略规划 工作 任务 对公司重大人事问题向公司决策层提供专家性意见 负责审定公司有关招聘、培训、薪酬、考核等方面的方案 职责表述：监督下属部门对人力资源战略的执行情况，并对人力资源管 工作时间百分比：30% 理进行指导监督 职 责 二 组织指导人力资源部制定人力资源管理制度，并督促实施，定期检查 工作 任务 指导人力资源部拟定公司组织结构设计、岗位职责设计的修订方案，并上报总经理 负责对公司内部沟通机制运行进行指导和检查 职 责 三 职责表述：监督行政后勤工作的开展，保证良好的后勤服务 工作 任务 负责审定行政后勤部各项工作计划 定期检查行政后勤部计划执行情况 工作时间百分比：15% 职责表述：下属员工组织管理工作 职 责 四 工作时间百分比：20% 承担总经理与下属各部门的信息交流 工作 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 任务 负责下属部门员工队伍建设，选拔、配备、评价下属人员 负责控制下属部门费用预算 职责 五 职责表述：总经理交办的其他任务 工作时间百分比：5% 权力： 公司重大决策的建议权 对下属部门工作计划执行情况检查考核权 对下属部门拟定的制度有审核权 对下属部门的人事任免建议权 第 8 页 共 170 页 对下属部门各项工作的监控权 对下级之间工作争议的裁决权 对下属各部门主管管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 下属各部门预算内的费用审批权 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门及各下属单位 外部协调关系 ZZ 集团公司相关部门，政府相关部门 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 大学本科以上 人力资源管理、行政管理等相关专业 人力资源管理、行政管理培训 5 年以上工作经验 通晓企业管理知识 具备房地产管理、法律等方面的知识 掌握 WORD,EXCEL 等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的领导能力、 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、交通及通讯设 备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 无明显的节假日 所需记录文档 人力资源战略规划方案、人力资源管理制度、行政管理制度 备注： 第 9 页 共 170 页 副总经理（租赁、拆迁）岗位说明书 岗位名称 岗位编号 副总经理（主管租赁、拆迁） 所在公司 岗位定员 直接上级 总经理 直接下级 租赁公司经理、拆迁公司经理 所辖人员 职系 管理职系 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 负责对公司下属租赁公司与拆迁公司的工作进行管理 职责与工作任务： 职责表述：参与公司重大财务、业务问题的决策 职 责 一 工作时间百分比：20% 参与制定公司年度经营计划和预算方案 工作 任务 参与公司重大投资、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职责表述：负责指导、审核租赁公司,制定经营计划 职 责 二 工作时间百分比：15% 负责指导租赁公司编制有关房屋经营、房屋租赁及物业管理的发展计划 工作 任务 监督租赁公司贯彻执行国家各项政策法令 参与租赁公司重大经济活动，对租赁公司的经营提出决策性意见 职责表述：负责审批租赁公司经营计划、经营方案和预算 职 责 三 工作时间百分比：20% 负责指导审核租赁公司制定经营计划，并监督执行 工作 任务 负责审核租赁公司财务计划和租赁公司经营预算 负责审核租赁公司项目租赁经营方案 职责表述：负责协调、监督租赁公司日常工作 职 责 四 工作时间百分比：10% 审核、批复公司纳入经营租赁的房屋土地 工作 任务 协调房库管理与租赁公司的关系 督导、审批租赁价格的制定 工作时间百分比：20% 职责表述：负责拆迁公司全面工作 职 责 五 负责监督指导拆迁公司经营计划的制定和实施 工作 任务 负责审核拆迁公司的财务计划、预算和经营方案 负责监督检查拆迁公司日常工作的开展 职 责 六 工作时间百分比：10% 职责表述：下属公司组织管理工作 工作 任务 承担总经理与下属各公司的信息交流 第 10 页 共 170 页 负责下属公司员工队伍建设，选拔、配备、评价下属公司经理 负责控制下属公司费用预算 职责 七 职责表述：总经理交办的其他任务 工作时间百分比：5% 权力： 租赁、拆迁公司重大决策的建议权 对下属公司经营计划、经营方案、预算的审核权 对下属公司工作计划执行情况检查考核权 对下属公司拟定的制度有审核权 对下属公司的人事任免建议权 对下属公司员工奖惩的决定权 对下属各公司经理管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 下属各公司预算内的费用审批权 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门及各下属单位 外部协调关系 宣传媒体、政府相关部门、物业公司、材料供应商、建安公司 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 房地产管理、行政管理、工民建等相关专业 房地产管理知识、行政管理知识、工民建知识培训 经验 5 年以上工作经验 知识 通晓企业管理知识、具备房地产管理、法律等方面的知识 技能技巧 掌握 WORD,EXCEL 等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具有很强的领导能力、 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、交通及通讯设 备 工作环境 独立办公室，现场办公 工作时间特征 无明显的节假日 所需记录文档 租赁计划、租赁拆迁统计报表、租赁合同，租赁公司与拆迁公司的经营计划、经营方案、预 算报表 备注： 第 11 页 共 170 页 销售副总经理岗位说明书 岗位名称 销售副总经理 所在部门 岗位编号 岗位定员 直接上级 总经理 直接下级 销售中心主任 所辖人员 职系 管理职系 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 全面负责开发公司的营销规划 年度销售总体工作部署，组织制定年度销售目标和计划 塑造品牌形象，做好对外宣传工作 职责与工作任务： 职责表述：协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和 工作时间百分比：20% 信息支持 职 责 一 职 责 二 职 责 三 职 责 四 根据公司发展战略组织制定营销战略规划 工作 负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 任务 定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公 司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职责表述：制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并 工作时间百分比：30% 监督销售计划的执行 工作 任务 组织信息收集，制定公司年度销售目标和计划 监督年度销售工作的落实 职责表述：组织项目销售定价和销售策划方案的审核 工作 任务 组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案 组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售策划方案 职责表述：组织销售管理制度制定和品牌宣传 工作 任务 工作时间百分比：30% 工作时间百分比：15% 组织制定公司有关销售管理及服务标准，并监督检查实施情况 组织品牌策划与宣传 职责 五 职责表述：完成总经理交办的其他任务 权力： 总经理授权范围内的合同签订权及产品定价审核权 公司重大决策的参与权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 对所属下级的工作有安排、监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 第 12 页 共 170 页 工作时间百分比：5% 营销预算内的费用审批权 工作协作关系： 内部协调关系 高层管理者、分公司、财务部、人力资源部、行政部、总经办等 外部协调关系 市区二级的计委、建委、开发办、房管局，住宅建设总公司，广告公司、大众媒体、施工单位 等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 大学本科以上 房地产经济、建筑、企业管理、市场营销和其他相关专业 市场营销管理、公共关系管理培训 5 年以上工作经验，2 年以上本行业或相近行业营销管理经验 精通市场营销管理知识 了解财务管理、法律等知识 了解房地产领域专业知识 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客 户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、交通及通讯设 备 工作环境 办公场所及其他 工作时间特征 无明显节假日 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同、协议等 备注 第 13 页 共 170 页 总经济师岗位说明书 岗位名称 岗位编号 总经济师 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 直接下级 市场部部长、预算合同部部长 所辖人员 职系 管理职系 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 负责公司土地储备、谈判工作；项目的可行性研究工作；负责制定公司的综合计划工作、统计工作；负责 优化与推进房地产业务流程 职责与工作任务： 职责表述：参与公司重大财务、业务问题的决策 职 责 一 工作时间百分比：15% 参与制定公司年度经营计划和预算方案 工作 任务 参与公司重大投资、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职 责 二 工作时间百分比：20% 职责表述：负责公司土地储备、谈判 工作 任务 负责制定公司土地储备中长期发展规划和投资价值分析，为公司项目投资决策提供依据 负责土地开发项目谈判 工作时间百分比：15% 职 责 三 职责表述：负责开发项目组织总设计 职 责 四 职责表述：负责优化与推进房地产业务流程 工作 任务 负责组织对开发项目组织总设计方案的论证 工作时间百分比：15% 工作 根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司 任务 业务流程进行优化 职责表述：审核公司的综合计划与项目成本计划 工作时间百分比：15% 审核市场部上报的项目成本计划 职 责 五 审核市场部上报的公司生产计划 工作 任务 审核市场部上报的公司资金使用计划 审核市场部的综合统计报表 对分公司经理业绩合同进行管理 工作时间百分比：15% 职责表述：直接领导预算合同部工作 职 责 六 职责 七 对工程、材料、设备招投标方案（招标文件、标底）的审批 工作 对项目预结算方案的审批 任务 对预算合同部日常工作进行宏观管理（资金使用、设备购买的审批、数据库建立的指导 等） 工作 工作时间百分比：5% 任务 完成总经理交办的其他工作 第 14 页 共 170 页 权力： 公司项目成本、生产和资金使用计划的审核权 开发组织总设计的审核权 代表公司对外联络的权利 组织结构、部门职责调整的建议权 有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门 外部协调关系 市计委、市建委、房地局、开发办、区计委、区建委、经贸委、ZZ 集团公司、统计局等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 工民建、建筑、管理学、经济学等相关专业 相关的房地产专业培训、管理理论培训 经验 具备 8 年以上企业工作经验 知识 掌握房地产专业知识、管理和法律知识 技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本使用能力、语言表达能力 较强的领导能力、组织能力、判断与决策能力、人际能力、沟通协调能力、计划与执行能力、 影响力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、交通及通讯设 备 工作环境 办公场所 工作时间特征 无明显节假日 所需记录文档 计划、合同、管理报告等 备注： 第 15 页 共 170 页 总会计师岗位说明书 岗位名称 岗位编号 总会计师 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 直接下级 财务部部长 所辖人员 职系 管理职系 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 在总经理的授权下，负责公司整体财务规划，并负责领导公司的财务管理、成本管理、会计核算和资金总 体调度 职责与工作任务： 职责表述：参与公司重大财务、业务问题的决策 职责 一 工作时间百分比：20% 参与制定公司年度经营计划和预算方案 工作 任务 参与公司重大投资、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职责表述：指导财务部门制定公司财务政策与财务制度，并监督其执行 工作时间百分比：15% 职 责 二 根据公司发展战略，组织制定财务规划 工作 负责指导财务部门制定和完善财务政策和管理制度 任务 组织监督各项财务制度执行情况 参与公司重大财务问题的决策，提出专家性意见 职责表述：主持编制、下达并监督财务收支计划 职 责 三 工作时间百分比：25% 支持编制年度资金收支计划，信贷计划，拟定资金筹措方案 工作 任务 执行全部资金的调度，检查计划实施情况 负责组织向金融机构的融资工作 职责表述：指导财务部进行公司财务预算、决算与成本核算 工作时间百分比：20% 根据公司经营目标，指导财务部门编制财务预算 职 责 四 审核财务预算、成本计划、利润计划 工作 根据公司经营情况，指导财务部门修正财务预算 任务 监督公司整体预算执行情况 指导财务部门定期组织财务决算 监督财务部门组织成本核算 职 责 五 工作时间百分比：10% 职责表述：负责财务监督与会计监督 工作 对不良债权处置提出指导性意见 第 16 页 共 170 页 定期指导下级组织资金清查 任务 监督指导会计、现金出纳管理 职责表述：财务系统内部组织管理工作 工作时间百分比：10% 负责公司财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员 职 责 六 工作 任务 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 负责控制财务系统内部费用预算 完成总经理交付的其它任务 权力： 对各种分析表、预算报表有建议权 对下级工作有检查权 对下级在工作中的争议有裁判权 代表企业对外联络的权力 有对各项费用开支的监督检查权 有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门、下属单位 外部协调关系 税务局、工商局、财政局，银行，会计师事务所 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 财务会计专业或者金融类专业 培训经历 财务管理培训、证券金融培训 经验 5 年以上财务工作经验 知识 具备相应的财务管理知识、行政管理知识、法律知识和证券知识 技能技巧 能够熟练使用各种办公室软件和各种财务软件，具备基本的网络知识，具有较强的领导能 力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它： 使用工具设备 计算机、计算器、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 、交通及 通讯设备 工作环境 办公室 工作时间特征 无明显节假日 所需记录文档 汇报文件、报告、总结、公司文件、研究报告、合同、财务分析、经济活动分析 备注： 第 17 页 共 170 页 第 18 页 共 170 页 总工程师岗位说明书 岗位名称 岗位编号 总工程师 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 直接下级 总工办主任 所辖人员 职系 管理职系 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 负责工程建设技术的总体技术审核、指导和重大技术支持；参与公司项目立项与规划设计决策； 负责总体技术管理制度建设 职责与工作任务： 职责表述：参与公司重大财务、业务问题的决策 职 责 一 工作时间百分比：15% 参与制定公司年度经营计划和预算方案 工作 任务 参与公司重大投资、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 工作时间百分比：40% 职责表述：总体技术审核与指导 监督贯彻国家有关工程建设的法令、法规、政策及有关文件精神 参与公司开发项目工程建设决策, 参与重大项目的前期规划论证 职 责 二 根据工程建设计划，指导、审批施工组织总设计 工作 任务 审批重大工程的施工组织设计,审批监理大纲 重大项目施工图纸审核 为工程建设碰到的重大技术问题提供支持 对新技术、新工艺、新材料评估报告进行审批并决策是否推广应用 职 责 三 工作时间百分比：15% 职责表述：工程建设业务监督、指导 工作 任务 根据开发部总体部署，监督开发项目工程实施管理 负责调查和组织处理重大质量事故并向公司领导层报告 工作时间百分比：15% 职责表述：招投标支持 职 责 四 职 责 五 工作 任务 负责重大项目招标中技术标底审核 对重大项目的施工投标单位、监理投标单位资质审查结果进行审批 工作时间百分比：15% 职责表述：内外关系协调 工作 任务 协调总公司、政府部门和相关专业公司的关系 协调规划部和分公司技术上的问题 第 19 页 共 170 页 完成总经理交办的其他工作任务 权力： 工程技术规范制度执行的监督检查权 工程建设决策参与权 项目开发组织总设计的建议权 施工单位、监理单位资质审查批准权 重大工程施工组织设计审批权、监理大纲审批权 公司工程技术总体管理指挥权 总工办主任任命建议权、考核权 工作协作关系： 内部协调关系 各高层领导、分公司、规划部、市场部、预算合同部、财务部 外部协调关系 市建委、开发办、建筑设计院、专业公司、消防局、技术监督局、区建委及有关部门 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 工民建、建筑等相关专业 相关的工程技术专业培训、管理理论培训 经验 具备 5 年以上工程建设经验，有主持大型工程建设项目经历 知识 掌握工程建设专业知识、管理和法律知识 技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本使用能力、语言表达能力 领导能力、组织能力、判断与决策能力、人际能力、沟通协调能力、计划与执行能力、影响力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、交通及通讯设 备 工作环境 办公场所，根据需要去施工现场 工作时间特征 无明显节假日 所需记录文档 相关审核意见记录,管理报告等 备注： 第 20 页 共 170 页 总建筑师岗位说明书 岗位名称 总建筑师 岗位编号 所在部门 规划部 岗位定员 直接上级 总经理 职系 管理职系 直接下级 规划部部长 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 所辖人员 本职： 负责项目设计方案的总体技术审核、指导和重大技术支持，参与公司项目规划设计的重大决策 职责与工作任务： 职责表述：参与公司重大财务、业务问题的决策 工作时间百分比：20% 参与制定公司年度经营计划、预算方案和设计费用支出方案 职 责 一 工作 任务 参与公司重大投资、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职责表述：对项目规划设计提供技术支持和业务指导 工作时间百分比：50% 监督贯彻国家有关工程建设的政策、法令、法规及有关文件 参与开发项目组织总设计方案 职 责 二 工作 任务 负责审核小区总体建筑风貌设计方案、装修设计方案 组织编制小区市政工程与实施方案 负责审核项目设计招投标方案，并签订设计、勘察、测绘、咨询等委托合同 为项目设计中碰到的重大技术问题提供支持 职 责 三 工作时间百分比：20% 职责表述：提供技术支持 工作 任务 配合总工办落实施工组织总设计方案，参与招投标工作 配合总工办处理施工中出现的重大技术问题 职责 职责表述：做好政府部门、专业公司的客户公关，完成总经理交办的其 工作时间百分比：10% 四 他工作 权力： 开发组织总设计方案的建议权 项目规划设计技术审核权 建筑市政设计委托权 勘察、测绘、咨询等委托权 对下属部门工作计划执行情况检查考核权 对下属部门拟定的制度有审核权 第 21 页 共 170 页 对下属部门的人事任免建议权 对下属部门各项工作的监控权 对下属部门主管管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 下属部门预算内的费用审批权 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门、分公司 外部协调关系 市规委、市园林局、市交通局、市人防办、市消防局、教育局、各专业公司、各建筑设计院等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 建筑学、城市规划及相关专业 管理理论、房地产行业技术知识公共关系、法律知识培训 经验 5 年以上建筑设计或工程建设经历 知识 通晓城市规划、建筑设计、构造学、给排水、暖道、电气、企业管理、相关法律等知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，工程绘图，具有一定的领导能力、判断与决策能 力、人际能力、沟通能力、影响力、责任心、计划与执行能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络），交通与通讯设 备 工作环境 办公场所 工作时间特征 无明显节假日 所需记录文档 图纸、简报、汇报文件或报告、总结等 备注： 第 22 页 共 170 页 第二部分 业务部门岗位说明书 一、市场部岗位说明书 市场部部长岗位说明书 岗位名称 市场部部长 岗位编号 所在部门 市场部 岗位定员 直接上级 总经济师 职系 管理职系 直接下级 项目研究、计划统计 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 所辖人员 本职： 负责公司土地储备、谈判，项目的可行性研究；负责制定公司的综合计划和统计工作；负责优化与推进 房地产业务流程；负责市场部的日常管理工作 职责与工作任务： 工作时间百分比：5% 职责表述：负责公司土地储备、谈判 职 责 一 负责收集房地产行业土地市场（一级市场、二级市场）的需求信息，定期制定公司土地储 工作 备中长期发展规划和投资价值分析，为公司项目投资决策提供依据 任务 负责土地开发项目谈判 工作时间百分比：25% 职责表述：负责项目的可行性研究 职 责 二 负责收集国家宏观经济政策、房地产行业发展、市场竞争格局及市场需求动态等方面的信 息，建立内部市场信息数据库 定期委托专业市场研究公司或本部门进行房地产行业市场调查，并形成专题研究报告上报 工作 主管领导和公司领导 任务 负责公司下达的对特定项目的可行性论证和分析，并组织编制开发项目组织总设计方案 负责组织有关部门（规划部、总工办、分公司、预算合同部等）及公司领导对开发项目组织 总设计方案进行论证 职 责 三 职责表述：负责优化与推进房地产业务流程 工作 根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司 任务 业务流程进行优化 职责表述：负责编制公司项目成本计划 职 责 四 工作时间百分比：15% 负责编制初步的项目成本计划 工作 项目施工图交接后，负责制定二次项目成本计划，经主管领导审核，公司经理办公会批准 任务 后，下发各有关部门（分公司、预算合同部、财务部、总工办等）进行实施，并作为各部门 成本控制依据 工作时间百分比：10% 职责表述：负责制定公司综合计划 职 责 五 工作时间百分比：15% 工作 汇总公司各部门计划，编制公司综合计划（生产计划、资金使用计划，销售计划、拆迁计 任务 划、前期工作计划、物业管理计划等），上报主管领导审核，经公司经理办公会批准后， 下发各有关部门进行实施 第 23 页 共 170 页 公司各部门定期（每季度、半年）向市场部上报计划执行的相关资料 定期（每季度）组织有关部门召开计划协调会 对各部门计划执行情况进行分析并形成报告，经主管领导审核，公司经理办公会讨论后， 对各部门进行计划调控 配合人力资源部对各部门/分公司计划指标执行进行考核，并具有考核奖惩建议权 工作时间百分比：10% 职责表述：负责公司综合统计 定期（月、季度、年）汇总并统计公司各部门上报的固定资产统计报表 职 责 六 工作 任务 定期（月、季度、年）汇总并统计分公司上报的生产、成本、资金使用、销售等统计报表 定期（月、季度、年）汇总并统计公司其他部门按系统统计要求上报有关统计报表 工作时间百分比：10% 职责表述：部门内行政管理 负责制定本部门的工作计划、资金使用计划 职 责 七 工作 任务 负责落实本部门的综合计划 负责对下属人员业务指导和培训 负责对下属人员的工作考核 工作时间百分比：5% 职责表述：做好内外部工作协调 职 责 八 工作 任务 与各部门密切配合，发挥综合计划效能 进行市/区计委、市/区建委、统计局、同行企业的外部联系工作 职责 九 职责表述：完成主管领导交办的其他工作任务 工作时间百分比：5% 权力： 土地储备工作的建议权 开发组织总设计的审核权 要求各部门按时上报计划统计资料的权利 对部门计划执行结果考核奖惩有建议权 内部人员工作安排权、下属人员考核权 工作协作关系： 内部协调关系 公司内所有部门 外部协调关系 市计委、市建委、区计委、区建委、经贸委、ZZ 集团公司、统计局等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 大学本科以上 房地产管理、经济管理和其他相关专业 市场研究、财务、房地产业务及其它 3 年以上房地产行业工作经历 第 24 页 共 170 页 知识 技能技巧 具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场研究学知识、财务知识等 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识 具有一定的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 工作环境 办公场所 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 公司文件、汇报文件或报告、规章制度等 备注： 第 25 页 共 170 页 项目研究岗位说明书 岗位名称 项目研究 岗位编号 所在部门 市场部 岗位定员 直接上级 市场部部长 职系 技术职系 直接下级 无 所辖人员 无 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 负责对公司的项目研究工作 职责与工作任务：负责市场调研与信息收集工作 职责表述：负责信息收集与市场调研工作 负责调查国家宏观经济、有关外部环境最新发展趋势的信息，为项目研究和领导决策做准 备 工作 收集并分析本行业的商业情况信息，消费者需求，与本企业有竞争关系公司的产品价格、 任务 质量、服务方式、市场占有率等信息，并与本公司的产品进行对比分析，定期向市场部部 长提出有参考价值的调研报告 职 责 一 职 责 二 工作时间百分比：10% 职责表述：负责对房地产市场需求进行定性定量分析及预测工作 工作 任务 工作时间百分比：10% 负责每年度房地产行业的市场状况分析 负责预测下一年度的房地产市场走势及消费需求分析 职责表述：负责土地储备、土地谈判、项目的初步可研和项目组织总设计 工作时间百分比：50% 负责土地储备研究，包括土地转让和土地开发的项目研究 负责土地开发项目谈判 职 责 三 工作 负责项目前期的可研性分析，为领导决策和立项工作提供支持，并负责初步可研制定过程 任务 中与各部门的协调工作 负责项目的组织总体设计研究，包括市场分析、项目本身物业情况分析、市场定位分析、拆 迁方案分析、施工组织分析、成本分析、营销分析、效益分析等 方案编写过程中与各部门协调 职责表述：负责编制公司项目成本计划 职 责 四 工作时间百分比：25% 负责编制初步的项目成本计划 工作 项目施工图交接后，负责制定二次项目成本计划，经主管领导审核，公司经理办公会批准 任务 后，下发各有关部门（分公司、预算合同部、财务部、总工办等）进行实施，并作为各部门 成本控制依据 职责 五 职责表述：完成市场部部长交办的其他工作任务 权力： 项目立项建议权 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门 第 26 页 共 170 页 工作时间百分比：5% 外部协调关系 同行业企业、ZZ 集团公司、各级政府部门 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 经济管理专业、房地产管理及其他相关专业 市场研究培训、项目策划培训、成本测算培训、营销培训、财务培训、房地产业务培训等 经验 2 年以上从事相关工作经历 知识 掌握市场研究及项目分析理论知识、财务管理、经济管理、成本测算、市场营销等知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具有判断与决策能力、人际 能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力和对事物敏锐的洞察力和文字处理能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 工作环境 办公场所 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 项目研究报告或市场调研报告等 备注： 第 27 页 共 170 页 计划统计岗位说明书 岗位名称 计划统计 岗位编号 所在部门 市场部 岗位定员 直接上级 市场部部长 职系 技术职系 直接下级 无 所辖人员 无 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 负责房地产开发公司的计划统计工作 职责与工作任务： 工作时间百分比：40% 职责表述：负责制定公司综合计划 职 责 一 汇总公司各部门计划，编制公司综合计划（生产计划、资金使用计划，销售计划、拆迁计 划、前期工作计划、物业管理计划等），上报主管领导审核，经公司经理办公会批准后， 下发各有关部门进行实施 公司各部门定期（每季度、半年）向市场部上报计划执行的相关资料 工作 任务 定期（每季度）组织有关部门召开计划协调会 对各部门计划执行情况进行分析并形成报告，经主管领导审核，公司经理办公会讨论后， 对各部门进行计划调控 配合人力资源部对各部门/分公司计划指标执行进行考核，并具有考核奖惩建议权 工作时间百分比：10% 职责表述：负责基建的统计工作 职 责 二 工作 任务 负责固定资产的统计工作 职责表述：负责房地产开发的统计工作 工作时间百分比：35% 负责房地产开发方面的统计工作，包括投资、施工面积（新开面积、竣工面积）、费用统计 （前期费用、税费、价格指数变动） 负责销售方面的统计工作，包括销售收入、销售面积等 职 责 三 工作 负责拆迁、租赁方面的统计工作 任务 负责土地开发方面的统计工作 负责经营方面的统计工作 负责预算方面的统计工作，包括招标完成情况、结算完成情况 职责表述：负责编制房地产开发专业、基建专业上报表 职 责 四 工作时间百分比：10% 负责编制月报、季报、年报、价格指数调查表等 工作 为完成国家规定的报表，识别内部报表、疏通部门间数字通道 任务 内部资料的汇总和历年统计资料的整理和归档工作 职责 五 职责表述：完成市场部部长交办的其它任务 权力： 第 28 页 共 170 页 工作时间百分比：5% 在市场部部长的授权范围内对计划书的建议权 要求各部门按时上报有关计划的权利 在市场部部长授权范围内对统计数据的审核权 要求各部门按时上报统计报表的权利 工作协作关系： 内部协调关系 公司各部门及二级公司 外部协调关系 市建委、市计委、市统计局、区建委、区计委、区统计局、ZZ 集团等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 经济管理、统计、房地产管理、财务管理等相关专业 经济管理、财务管理、统计学、生产运作管理、房地产行业培训等 经验 3 年以上工作经历 知识 掌握经济管理、财务管理、统计学、生产作业管理等知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识具有一定判断能力、人际能 力、沟通能力、计划与执行能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 工作环境 办公场所 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 年度与季度的计划书、报表、统计分析资料等 备注： 第 29 页 共 170 页 二、规划部岗位说明书 规划部部长岗位说明书 岗位名称 规划部部长 岗位编号 所在部门 规划部 岗位定员 直接上级 总建筑师 职系 管理职系 直接下级 技术审核、规划管理、市政管理 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 所辖人员 本职： 负责公司所有项目前期规划，向政府部门报批相关手续；委托规划院、设计院进行项目方案设计和施工 图设计；协调和解决公司内部项目建设中出现的技术问题 职责与工作任务： 职责表述：开发项目组织总设计的前期工作 工作时间百分比：40% 对政府有关部门进行公关，组织进行项目报批 对专业公司进行公关，组织进行市政项目报批、报装 职 责 一 组织项目设计出图、报批等工作计划 工作 任务 负责组织规划、建筑单体、市政的图纸设计，下达设计条件，建立设计费用拨付台账等 配合分公司召集大市政协调会并参加大市政协调会 配合销售中心办理《用地规划许可证》，并取得《建设工程用地许可证》 配合销售中心办理《公共服务设施配套协议》 职责表述： 负责项目图纸设计中的相关技术工作 职 责 二 工作时间百分比：20% 组织项目设计的招投标 工作 任务 组织有关部门进行项目的初步设计、施工图设计的技术论证 组织有关部门进行施工图交接、交底 负责项目设计过程中的重大技术变更 职 责 三 职 责 四 职责表述：工程建设中的相关技术支持 工作 任务 参与分公司组织的招投标工作 配合总工办做好现场技术处理 工作时间百分比：10% 职责表述：日常行政工作 工作 任务 工作时间百分比：20% 全面负责规划部日常行政工作 第 30 页 共 170 页 控制设计费用的拨付工作 职责 五 职责表述：完成总建筑师分派的其他任务 工作时间百分比：10% 权力： 项目规划设计委托建议权 项目规划设计组织权 项目工程建设技术支持权 项目前期研究参与权 公司重大项目投资决策建议权 工作协作关系： 内部协调关系 市场部、总工办、预算合同部、分公司、销售中心、财务部等相关部门 外部协调关系 市规委、市园林局、市交通局、市人防办、市消防局、教育局、各专业公司、各建筑设计院 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 城市规划、园林、建筑 管理理论、房地产行业技术知识、采暖、给排水、电气、公共关系、法律知识培训 经验 5 年以上建筑设计或安装工程经历 知识 通晓城市规划、建筑设计、构造学、企业管理、相关法律等知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，工程绘图，具有一定的领导能力、判断与决策能 力、人际能力、沟通能力、影响力、责任心、完美主义精神、计划与执行能力、 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、手机、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 工作环境 办公场所 工作时间特征 正常工作时间，经常加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 备注： 第 31 页 共 170 页 技术审核岗位说明书 岗位名称 技术审核 岗位编号 所在部门 规划部 岗位定员 直接上级 规划部部长 职系 技术职系 直接下级 无 所辖人员 无 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 负责所有项目方案的设计及施工图设计的技术审核工作 职责与工作任务： 职责表述：负责审核各项目方案设计及施工图设计图纸 工作时间百分比：50% 依据规划局审定设计方案通知书、项目设计条件、项目勘察报告、建设用地许可证、政府部 门批准的人防、消防、交通、园林审判意见及相关设计法规/技术规范等对设计图纸进行审核 职 责 一 工作 任务 对图纸出现的技术问题及时与规划院、设计院进行沟通协商解决 对出现重大技术问题及时上报部门领导，汇集有关部门解决设计规划的重大问题 工作时间百分比：30% 职责表述：对工程建设提供技术服务 做好与总工办的技术交接工作，对总工办审查出来的技术问题应及时与规划院 /设计院联 系进行修改或变更 工作 配合或协助总工办组织召集程协调会，解决项目施工过程中，各专业遇到的技术难题或与 任务 设计要求不相符合的问题 职 责 二 必要时组织规划院或设计院进行现场方案研讨 职责 三 职责表述：对项目设计采用的“三新技术”进行技术经济分析审查 职 责 四 职责表述：与项目负责人共同组织负责项目规划设计招投标工作 工作 任务 工作时间百分比：5% 工作时间百分比：10% 在项目委托设计前期，负责对规划院、设计院资质审查 组织内外部专家和有关领导对入围单位进行开标/评标 职责 职责表述：对本部门项目管理人员遇到的技术问题，提供技术支持或 工作时间百分比：5% 五 合理的解决方案 权力： 项目前期方案可行性研究的参与权 开发组织总设计方案的建议权 图纸技术的审核权 业务技术的指导权 工作协作关系： 内部协调关系 总工办、分公司、市场部等 外部协调关系 规划院、设计院、施工单位等 任职资格： 第 32 页 共 170 页 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 结构、设备（给排水、暖道）、电气、建筑学 管理知识、公共关系、法律知识培训 经验 2—5 年规划设计院、建筑设计院设计经验 知识 通晓各专业规范/标准等知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件 具有一定的技术权威性、协调能力、人际能力、沟通能力、客户服务能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 工作环境 办公场所 工作时间特征 正常工作时间，根据工作情况加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结等 备注： 第 33 页 共 170 页 规划管理岗位说明书 岗位名称 规划管理 岗位编号 所在部门 规划部 岗位定员 直接上级 规划部部长 职系 技术职系 直接下级 无 所辖人员 无 岗位分析日期 2013 年 9 月 1 日 本职： 负责项目前期规划建筑设计委托相关图纸（规划方案、六图二书、单体方案初步设计、施工图等）的组织 出图和相关报批工作 职责与工作任务： 职责表述：负责组织项目前期设计工作 工作时间百分比：30% 参与项目设计的招投标工作 职 责 一 工作 任务 负责向设计单
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策划主任岗位说明书
策划主任岗位说明书 任职要求： 一、 基本要求： 1、 学历：大学本科或以上学历，具有企业管理、市场营销、广告传媒、公关、策划等专业知 识； 2、 专业经验：3 年以上策划或行业工作经验； 3、 个人能力要求：沟通能力、协调能力、创新能力。 二、 相关说明 1、 认同公司企业文化、忠诚度高； 2、 了解不同类型客户及本行业发展状况； 3、 注重内部管理； 4、 有学习能力和团队意识。 岗位职责： 1、 负责建立营销企划管理规章制度并组织实施； 2、 负责根据市场拓展或门店销售工作的需要，组织编制方案； 3、 负责组织策划素材库的建立与创意管理工作； 4、 负责企业品牌维护与运营管理工作； 5、 负责企业公关活动与对接宣传工作的组织管理； 6、 负责企划相关活动费用控制； 7、 负责企业广告策划与广告活动的管理工作； 8、 负责部门内部管理工作； 9、 完成上级临时交办工作。 考核标准： 重要性 1 2 具体工作 考核 权重 研究市场宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、 20% 国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息 设计、建立与维护公司品牌的定位，设计与实施具体市场方 20% 案 3 组织、编制大型市场规划、设计方案 20% 4 独立完成广告策划案、品牌推广方案 20% 5 编写方案设计报告、实施方案报告 10% 6 指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持物料等 10% 备注 每月 28 日上交报告 每月 28 日上交报告 规定时间内出具方案 采纳率不低于 80% 规定时间内出具方案 采纳率不低于 80% 规定时间内出具方案 采纳率不低于 80% 每月 28 日上交报告
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传媒主任岗位说明书
传媒主任岗位说明书 任职资格： 一、大专以上学历； 二、具备独特的运营思维，精通新媒体等相关平台运用及操作； 三、人际关系技巧出色，擅长打造有执行力的团队； 四、逻辑思维清晰。 岗位职责： 一、引流方面： 1、了解和搜集网络上精准客户的群体信息、挖掘和分析网客的使用习惯、情感 及体验感受、即时掌握新闻热点并完成专题策划； 2、通过网络进行微信、QQ、公众号的引流，通过微信群、朋友圈和粉丝进行 互动、挖掘意向有效粉丝进行激活； 3、利用其他平台引流吸粉、制定引流运营方案。 二、运营策划方面（公众号/社群）： 1、负责编辑公众号软文内容及推送，要求阅读量和粉丝数； 2、负责将公众号获客导流至包括但不限于微信、贴吧、微博、抖音、小红书等 新媒体平台； 3、负责现有社群维护、社群粘性、活跃度及转化率。 三、传媒运营方面： 1、对各新媒体平台的推进、跟踪、评估、优化,并及时提出可行性的改进方案； 2、负责微信公众号、微博公众号、论坛、SNS 等新媒体渠道内容搜集创作及运 营推广； 3、负责相关平台日常运营、管理、维护； 4、根据公司运营任务制定团队的策略及计划、并实施推进和落实工作； 5、负责运营日常管理工作、定期进行部门内部及向上级的工作汇报。 四、后台方面： 1、负责微博、微信公众号及微信群的日常维护、增加粉丝量、提高品牌关注度、 知名度、影响力； 2、负责提交客户黏度、并与粉丝互动、提交粉丝活跃度； 3、挖掘和分析网友和现有用户的使用习惯、情感喜好、用户体验。及时掌握社 会热点。
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4、HRBP工作对接（HRBP岗位说明）
HRBP岗位说 岗位基本信息 岗位名称：HRBP 直接上司：各中心领导 外部协调关系 内部协调关系 岗位任职资格 人事工作对 序号 模块 工作内容 入离职手续办理与劳动 合同签订 各中心人员考勤统计 各中心意外险、社保公 积金开户缴纳对接及提 供各种合规证明 工伤申报 各中心合法工时申报 1 员工关系模块 各中心制度修订及落实 员工关系劳动纠纷处理 合同续订 考察期 岗位异动 2 招聘 人员招聘 薪酬 3 薪酬绩效 绩效 HRBP岗位说明 ：HRBP 所在单位：各中心部门 ：各中心领导 直接下属： 人事工作对接 工作描述 时间节点 根据集团总部要求提交全部入、离职资料办理入离职，自事实劳动关系形成日起签订劳 动合同，并于每日下班前将资料提交至集团人资部，特殊员工需提供健康证的于入职1月 每日下班前 内提供 根据集团总部要求统计每月员工考勤，将考勤表经制表人签字，员工本人签字确认后将 电子及纸质版提交至集团人资部，特殊情况人员经上级领导审批后提交至集团人资部 每月3号前 1、根据集团总部要求与意外险缴纳公司进行对接并于员工入职2日内将缴纳意外险人员 清单、付款单由上级领导签字后提交至集团人资部，经集团人资部审核批准由财务部进 行付款 2、根据集团总部要求每月14号前将当月社保、公积金缴纳人员名单以电子及纸质签字后 提交至集团人资部 3、与社保公积金外包公司进行对接，将每月应缴纳社保公积金人员名单提交至外包公司 入职2日内、 ，并将社保公积金缴纳总费用于付款截止前3日以纸质形式提交至集团人资部，由财务部 每月14号前 进行付款，将人事外包费以纸质形式经上级领导审批后提交至集团人资部，由财务部进 行付款 4、各中心异地社保公积金对接，窗口办理相关业务的将最终社保公积金缴费回执单于每 月14号前提交至集团人资部 5、根据公司要求提供各中心合规证明 1、根据集团要求2日内上《报事故报告单》到安全管理 2、与工伤部门对接，自员工发生工伤起1月内进行工伤认定，工伤鉴定及工伤费用报销 ，并将工伤结算清单经上级领导签字后交至集团人资部 不定时 根据集团总部要求对日上班超时人员进行综合计时、不定时申报 不定时 根据集团要求负责各中心制度修订及更新并进行落地实施 不定时 处理各中心员工矛盾、劳动纠纷等事宜 不定时 根据合同续订要求，办理合同续订手续,交集团人力资源部 当天 1、人资部通知临近考察期限人员的直接领导； 2、通知员工领取《考察评估表》； 3、基层管理人员由所属部门各级领导考察审批，中高层管理人员需述职，根据《中高层 干部述职管理办法》，述职会议前3天提交述职报告； 4、通过后交集团人资部备案。 若已超过考察期未递交集团人资部备案，则以实际递交到集团人资部备案的时间为核算 薪资依据的时间节点。 当天 1、部门内部调岗、转岗，填写《调岗申请书》提交各级领导审批，审批后交集团人资部 备案； 2、跨部门调岗、转岗，填写《调岗申请书》提交各级领导审批，审批后方可开始工作交 接并交集团人资部备案；涉及社保、公积金、成本归属问题，以《调岗申请书》上交集 团人资部时间为变动时间点 3、跨公司调岗、转岗填写《调岗申请书》、原公司《解除劳动关系申请表》、原公司《 辞职审批表》提交各级领导审批，审批后方可开始工作交接并交集团人资部备案；涉及 社保、公积金、成本归属问题，以《调岗申请书》上交集团人资部时间为变动时间节点 当天 1、审核招聘需求，增编需审核人力投入产出，无法确认上报总部人力资源总部； 2、根据分管中心战略发展，及时配备优质候选人（合适人员通知人力总部招聘岗复试） ； 3、跟踪入职人员培养，发掘潜力和长处，给与用人部门有效建议； 4、总结归类同质性岗位属性，建立简历档案库，每月30日汇总人力资源招聘岗位； 5、留存分析候选人属性，不断提炼各层级面试问题、技巧、方式，不断提高识人、招人 、留人技巧 实时 1、宣贯薪酬政策，按制度要求及审批流程，正确审核薪资资料流程是否齐全； 2、每月30日前，将调岗、转正单提交人力资源总部。 根据人力资 源部邮件通 知时间 1、宣贯绩效政策，让组织绩效与下属绩效具有统一性和关联性； 2、根据分管中心的组织绩效、制定分管中心下属人员的考核方案； 3、确定绩效数据来源与跟进、统计绩效数据经审批后提交人力资源总部； 4、核实绩效数据的真实性，对差异大的数据，追查原因并进行差异分析； 5、核算所辖范围的考核得分，经审批后提交人力资源总部。 根据人力资 源部邮件通 知时间 所在单位：各中心部门 直接下属： 工作对接人 措施 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 备注 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 集团人事负责人 因未按时递交相关手续造成劳动纠纷或企业经济损 失的，扣减各中心相应损失费用，各中心HRBP根据 绩效考核减扣当月绩效 人力资源招聘 岗/人资总监 1、招聘结果为导向； 2、自运营反馈（从自身原因找问题）：为什么没 完成，主观原因，客观原因；完成措施；未完成承 诺； 3、连续两次未达标（猎头岗位）及时分享集团招 聘群； 4、参照岗位绩效得分 1、审批流程完整，按格式要求填些规范 集团人力资源绩薪 2、资料提交及时 酬效岗位 3、参照岗位KPI 1、按时完成，且达到预期效果 集团人力资源绩效 2、了解数据差异根因 薪酬岗位 3、对数据来源及流程提供正确 4、参照岗位KPI
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工作分析和岗位说明书
一 、 工 作 分 析 调 查 问 卷 填 写 人 签 名 车间/ 部门负责人签字 一、基本资料 岗位名 所在部门 称 岗位编 制 直接上 直接下级 级 ( 岗位) ( 岗位) 请将目前直接下级岗位名称一一列 举： 二、工作描述 工作任务：请认真、详尽地一一对应描述您 占每月工作时 发 生 频 所从事的工作占每月工作时间的百分比和相 间 的 百 分 比 ( 应的发生频次 (%， 约 数 ) 月、每日) 次 年 、 季 、 权限：决策权、建议权、监控权、裁决权、决定权、人事权、审批权、审定 权、监督检查权、使用权、制止权和处罚权、命令整改权、盘查权、指挥权、 督办权、监督实施权、督促权、索取权、提名权等 目 前 拥 有 举例：对本部门预算的建议权 权限 权 ( 权限二： 请 描 述 目 前 在 完 权 成 本 岗 位 权限四： 限 一 ： 限 三 ： 权 职 责 时 ， 限 五 ： 权限六： 您 所 拥 有 ( 续表) 所 缺 权 限 权 ( 权限二： 请 描 述 为 更 好 地 权 完 成 本 岗 权限四： 位 职 责 ， 权 目 前 尚 缺 权限六： 限 一 ： 限 三 ： 限 五 ： 哪些权力) 工作协作关系：请详细描述您在工作中需要接触到哪些岗位、哪些部门、哪些 外部单位 部门内岗位协调关系( 请一一列举所联系岗位名称) ： 内 部 协 调 部门间较为密切的协调关系( 请一一列举所联系部门名称) ： 关系 其他相关部门( 请一一列举所联系部门名称) ： 经常性的协调关系( 请一一列举所联系外部单位、部门名称) ： 外 部 协 调 关系 临时性的协调关系( 请一一列举所联系外部单位、部门名称) ： 三、任职资格 您认为基本胜任本岗位所需的最低学历应该是什么？( 请在以下 教育水平 认 可 的 项 目 上 划 √ )□ 初 中 专 专业 □本科 □硕士 □高中 □中专 □其他 您认为可基本胜任本岗位的学历专业有哪些？( 请一一列举) □大 您认为若能基本承担本岗位工作职责，需具备哪些方面约多少年 经验 的工作经验？ 最低时间要求( 年、月) 工作经验要求 您认为胜任该岗位工作应该接受哪些培训课程？( 举例：培训课 程包括但不限于公司简介、主要制度规章办法说明、岗位实习、 必备的知识和技能、安全管理、人事考核管理、有关政府政策和 培训 行业政策演变、生产一线操作等) 培训方式( 包括新员工职前 培训科目 培训内容 培训、在职培训、脱产或半 最低培训时间 脱产培训) ( 续表) 为完成岗位的工作要求，您认为应该具备基本层面的知识涉及哪些？ 知识 对 应 的 水 平 ？ ( 通 晓 、 熟 悉 、 具 备 、 了 解 …… ) 1 ．您认为对于初次承担该岗位工作的人员，多长时间才能较熟练地 开展工作？( 请在认可的项目上划√) 熟练程度 □3 月 以 下 □3 ～6 月 ～3 年 □3 年以上 □6 月～1 年 □1 ～2 年 □2 2 ．您认为对于有类似岗位工作经验的人员，尚需多长时间才能较熟 练地开展该岗位工作？( 请在认可的项目上划√) 技能技巧 □3 月 以 下 □3 ～6 月 ～3 年 □3 年以上 □6 月～1 年 □1 ～2 年 □2 为更好地完成岗位职责，您认为需具备哪些技能？如办公软件应用、 英语应用、网络知识、软件编辑能力、写作水平等 四、其他 使用工具/ 1 ．请列举您目前岗位工作中用到的主要设备。如计算机、电话、传 设备 真机、打印机、网络、检修工具等 2 ．请列举您目前岗位工作中需用到，但至今尚未配备的设备 1 ．请描述您目前开展工作的环境，如独立办公室/ 一般工作环境/ 敞开办公等 工作环境 2 ．请描述您认为可较为有效开展工作所需的环境 请您在以下各类问题中填写您目前岗位工作时间的特征： 工作时间 1 ． 该 岗 位 是 否 经 常 加 班 ？ 特征 工作成果 □偶然是 □ 总 是 □ 有 时 是 □否 2 ．外地出差时间每月平均( ) 次，每次平均( ) 天 请简明列举您目前岗位工作 所需传送的部门、岗位： 中作为档案留存的文件名称 1. ( 包括通知、简报、信函、 2. 汇报文件或报告、总结、公 3. 司文件、研究报告、合同或 法律文本、经营票据或其他 等) ： 1. 2. 3. ( 续表) 考核指标： 对于您承担的岗位职责，目前公司是从哪些指标开展考核，考核的基准 ( 指标 值) 是多少？( 没有开展考核可不填) 考核指标： 对应的考核基准： 1. 1. 2. 2. 3. 3. 对于您目前承担的岗位职责，您认为公司应该考核哪些指标，基准是什么？ 考核指标： 对应的考核基准： 1. 1. 2. 2. 如果您有下级，您觉得应该对其考核哪一些指标？ 考核指标： 对应的考核基准： 1. 1. 2. 2. 二 、 企 划 部 经 理 岗 位 说 明 书 示 例 一、基本资料 企划部经理 岗位编号 D—QH—005 管理职系 所在部门 企划部 直接上级 经营中心副总经理 直接下级 岗位编制 1 人 所辖人员 岗位名称 职 系 审批人 经营中心副总经理 分析人 某某公司项目组 审核人 岗位分析 时间 战略计划管理员、制度 绩效管理员 2 人 人力资源部 2010 年 6 月 12 日 二、工作描述 1. 职 责 概 述 ： 全 面 负 责 企 划 部 工 作 ， 组 织 进 行 公 司 战 略 和 计 划 管 理 、 部 门 绩 效 管 理、企业文化建设、制度和流程的制定与完善并监督实施、法律事务管理工作等 ( 续表) 2. 主 要 职 责 与 工 作 任 务 职 职责表述：组织公司战略、公司年度经营计划、 责 各部门年度、季度工作计划的制订，参与财务预 一 算的制定 工作 根据公司董事长( 总经理) 提出的中长期战 任务 略目标，结合市场部提供的行业和市场分析 报告、竞争对手分析报告、销售部提供的历 年销售情况分析报告等，组织公司各部门进 协作部门/ 岗位 相关部门 工作成果 战 略 发 展 规划 行内部资源能力分析、讨论并制定《公司战 略发展规划》，报董事长( 总经理) 审批 根据公司既定战略发展规划，结合对上一年 度产品开发情况、销售情况、市场推广情 况、渠道建设情况的总结分析，组织公司各 相关部门 部门制定《公司年度经营计划》，并报总经 年 度 经 营 计划 理审批 负责根据《公司战略发展规划》对部门组织 架构、管理体系提出调整建议，报董事长 调 整 优 化 相关部门 ( 总经理) 审批后调整优化各部门的职责 负责根据战略执行过程中出现的问题，及时 部 门 及 其 职责 相关部门 公 司 战 略 进行战略调整，并组织撰写《公司战略发展 发展 规划调整方案》上报董事长( 总经理) 审批 规 划 调 整 方案 负责组织各部门根据既定的《公司年度经营 计划》分解为《公司季度经营计划》 公 司 季 度 相关部门 经营 计划 公 司 各 部 负责组织收集《公司各部门年度、季度工作 计划》，经审核后报总经理审批，审批通过 门年 相关部门 后正式统一签发 度 、 季 度 工作 计划 根据公司年度工作计划分解拟订《企划部年 度、季度工作计划》，报总经理审批后正式 企 划 部 年 部门下属 度 、 季 度 统一签发 工作计划 根据《企划部年度、季度工作计划》逐级分 企 解拟订《企划部月、周工作计划》，并组织 部门下属 划 部 月 、 周 工 实施 作计划 组织制订本部门财务预算计划，经总经理审 部 门 财 务 批后执行，并负责审核和控制部门相关费用 财务部 支出 预算 计划 ( 续表) 职 责 二 职责表述：负责部门基础管理与建设工作 工作 组织制定本部门内部各项规章制度及工作流 任务 程 负责部门内和部门间业务流转过程中表单、 文档的制作和优化，并对表单、文档的填写 规范性和齐备性进行审核 协作部门/ 岗位 部门下属 相关部门 工作成果 部门制度、 流程 文档、表单 负责企业管理新工具、新方法的收集、研 究、引进和推广工作 职责表述：负责激励和创建优秀团队 负责组织考核、评价部门员工的工作绩效， 确保考核的合理性、有效性、公平性 负责制订部门年度培训需求计划，组织员工 职 责 三 培训，持续提高部门员工的工作能力 工作 负责制订部门年度岗位需求计划和部门员工 任务 招聘面试，进行部门团队建设 企业管理方 部门下属 法 创新推广 协作部门/ 岗位 工作成果 人力资源部 员工考核 人力资源部 员工培训 人力资源部 部门招聘 相关部门 部门建设 相关部门 沟通协调 负责向部门员工宣传贯彻公司战略、经营目 标，积极推动部门企业文化建设，增强员工 对企业文化的认同感 负责协调本部门与其他相关部门的关系 职责表述：负责组织公司各部门的计划管理工作 负责组织制定和完善《计划管理制度》，规 范计划管理体系 协作部门/ 岗位 相关部门 负责组织对各部门各种计划执行进行检查监 督，并适时召集相关部门召开计划执行协调 职 责 四 相关部门 会，促进计划按时完成 工作 负责对重要业务环节、重要工作事项的管理 任务 过程进行检查监督，要求相关部门上报相关 材料进行备案，发现问题及时提示、纠正和 相关部门 工作成果 计划管理制 度 计划执行督 查 管理过程督 查 协调解决 负责定期组织对公司各种经营数据进行统 计、汇总和分析，为公司发展战略规划的过 程实施与监控提供数据支持 相关部门 经营数据监 控 ( 续表) 职责表述：负责组织公司各部门绩效管理工作 负责组织制定和完善《绩效管理制度》，规 范绩效管理体系 五 岗位 相关部门 负责组织监督各部门年度、季度计划执行情 职 责 协作部门/ 况，并根据各部门年度、季度计划执行情况 工作 和公司绩效管理制度，提出相应的奖惩办 任务 法，报总经理审批通过后执行 程执行情况以及公司绩效管理制度，提出相 相关部门 相关部门 六 协作部门/ 善，并监督实施 岗位 相关部门 系 正式签发、执行 建设 工作 负责组织公司流程体系建设，组织制定并不 公司流程体 任务 断完善公司各项管理流程和业务流程，报总 负责组织监督公司正式颁布的各项制度和流 程的执行情况 责 工作成果 公司制度体 相关部门 经理审批后正式签发、执行 职 执 行督查 负责组织公司制度体系建设，组织制定并不 责 度 制度和流程 职责表述：负责组织公司制度和流程的制定与完 断完善公司各项管理制度，报总经理审批后 度 执行 应的奖惩办法，报总经理审批通过后执行 职 绩效管理制 绩效管理制 负责组织监督各部门对公司正式签发的制度 和流程的执行情况，并根据各部门制度和流 工作成果 职责表述： 负责组织公司企业文化建设工作 系 建设 相关部门 协作部门/ 岗位 制度、流程 执行督查 工作成果 负责组织拟定公司企业文化建设的管理文 件、制度、企业文化发展规划及提炼企业文 七 工 化理念，并负责组织企业理念在对外宣传与 作 推广中的应用 任 务 相关部门 负责组织企业文化实施、推广和维护工作 相关部门 负责组织公司内外文化宣传工作 相关部门 企业文化建 设 企业文化推 广 企业文化宣 传 职 责 职责表述：领导交办的其他任务 相关任务 任务结果 八 ( 续表) 3. 工 作 权 限 权限一：对部门预算内费用的审核权 权限二：对直接下级和工作的指导权、指挥权、监督权、检查权、考核权、奖惩 建议权 权限三：对《公司战略发展规划》制定的建议权和编制权 权限四：对《公司年度经营计划》制定的建议权和编制权 权限五：对《公司季度经营计划》制定的建议权和编制权 权限六：对《计划管理制度》和《绩效管理制度》制定的建议权和编制权 权限七：对公司各部门年度、季度工作计划和公司各项制度、流程的执行情况的 监督检查权、考核权和奖惩建议权 权限八：对公司外聘法律顾问的推荐权 权限九：对公司合作律师事务所的建议权 权限十：对公司合同审批流程和管理权限的建议权 权限十一：对本部门员工录用的建议权 三、工作协作关系 内 部 协 作 公司各部门 关系 沟通频次 天天 外 部 协 作 管理咨询公 关系 司 沟通频次 每月 媒体 每月 四、任职资格 最 低 教 育 水平 理 想 教 育 水平 基 本 专 业 要求 理 想 专 业 要求 基 本 工 作 经验 大专及以上 大学本科及以上学历 企业管理 企业管理、市场营销、物流管理、服装经营管理等相关专业 5 年以上企业管理经验，3 年以上战略规划设计考核等工作经验 理 想 工 作 8 年以上工作经验，5 年以上市场营销经验，3 年以上战略规划设 经验 计考核工作经验 ( 续表) 培训经历 战略管理 计划管理 绩效管理 法律事务 企业文化 流程管理 战 略 管 理 知 识 ■ 通 晓 □ 熟 悉 ■ 通 晓 □ 熟 悉 ■ 通 晓 □ 熟 悉 ■ 通 晓 □ 熟 悉 ■ 通 晓 □ 熟 悉 □了解 计 划 管 理 知 识 □了解 法 律 法 规 知 识 知 识 □了解 绩 效 管 理 知 识 □了解 企 业 文 化 知 识 □了解 服装价值链管理知识 流 程 管 理 知 识 □通晓 ■熟悉 ■ 通 晓 □了解 □ 熟 悉 □了解 素 质 能 力 要 团队合作 求 □极强 ■较强 ■极强 □较强 ■极强 □较强 □普通 敬业主动 □普通 学习能力 □普通 条理性 ■极强 □较强 □普通 社交能力 □极强 □较强 ■普通 影响力 □极强 □较强 ■极强 □较强 ■普通 执行力 □普通 沟通能力 □极强 ■较强 ■极强 □较强 □普通 严谨细致 □普通 组 织 协 调 能 力 □ 极 强 ■ 较 强 □普通 分析能力 □极强 ■较强 □普通 计划、控制和领导能力 □极强 风 险 控 制 能 力 ■较强 □ 极 强 □普通 ■ 较 强 □普通 从业资格 五、其他 《公司战略发展规划》《公司年度经营计划》《公司部门年度、季度 工作计划》《计划管理制度》《公司级制度和流程基本框架目录》 工作成果 《年度制度和流程工作计划》《公司级制度和流程》《绩效管理制 度》《公司内外部合作合同范本》《企业文化建设中、长期规划》 《企业文化建设年度计划》《企业大事记》《员工行为规范》企业文 化理念体系、企业内刊、企业宣传栏 ( 续表) 所 需 工 具 / 设备 工作环境 工 作 时 间 特 征 备注： 一般办公自动化设备 开放式办公环境 偶尔加班，偶尔出差
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财务部部长岗位说明书
羅财务部部长岗位说明书 岗位名称 部长 螈 中层正职 羁 螁 岗位等级 芆 肇 薃 所属部门 螄 岗位类别 衿 财务部 袁 直接上级 财务类 羇 财务总监 蒈 岗位定员 薆 1人 芀 部长 蒅 组织中的位置 肁 副部长（核 算） 莄 出纳会计 蚀 工作 概要 票证会计 一、工作描述 副部长（结 算） 膁 主办会计） 预算会计 袃 主持财务部日常工作，负责与财政、税务、金融部门的联系，负责本部门员工的业务培训 工作。 职责 权限 1．根据公司中、长期经营计划，组织编制公司年度综合财务计划和控制 标准； 授权内负责 2.建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运 作等进行总体控制； 授权内负责 3.主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财 务分析，保证财务信息对外披露的正常进行，有效地督促检查财务制度、 工 预算的执行情况以及报请公司批准适当及时地调整； 作 职 责 4.对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工 与 作； 权 限 5.比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结 构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制； 授权内负责 授权内负责 授权内负责 6.对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持，参与 风险评估、指导、跟踪和控制； 授权内负责 7.参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股东利益的 最大化； 授权内负责 8．与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计事务所等相关中介 机构建立并保持良好的关系； 授权内负责 9.向上级主管汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情 况，为公司高级管理人员提供财务分析，提出有益的建议； 授权内负责 10．负责对财务人员业务知识的培训和业绩考核工作，不断提高财务人员 的业务水平； 全权负责 11.完成上级领导交办的其他工作。 授权内负责 二、关键绩效指标与绩效标准 关键绩效指标 绩效标准 见《中层管理岗位平衡计分 1、见《中层管理岗位平衡计分卡》 卡》 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 考核人 中层管理人员考评小组 与工资挂钩情况 考核周期 季度 与工资挂钩 与职位晋升挂钩情况 与职位晋升挂钩 考核结果应用 与评先评优挂钩情况 与评先评优挂钩 与奖励培训挂钩情况 与奖励培训挂钩 与其他挂钩情况 无 三、工作环境与条件 工作时间特征 工作场所的固定性 不定时工时制 办公室 职业病与危险性 无 办公工具与设备 电脑、打印机 四、任职资格 最低学历 相关工作经验 及年限 大专 最适宜专业 会计、财务管理 需要具有一年以上同类岗位工作经验或三年以上副职岗位工作经验 男性不超过 45 周 岁，女性不超过 40 周岁 适宜年龄 执业资格 适宜性别 会计职业资格证 外语语种 无 须掌握的 相关知识与技能 基本素质要求 男女皆可 职称 外语水平 无 会计初级职称 计算机水平 无 国家法律法规、财务知识 精通的政策水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风。 其他特殊要求 五、本岗位工作关系 本部门与本岗位发生工作关 副部长、主办会计、出纳会计、票证会计、预算会计 系的主要岗位 需发生工作联系的公司主要 公司各级职能部门及所属各单位 部门 外部联系单位 财政局、交通局、国税局、地税局、母公司、银行、会计事务所 六、薪酬福利待遇 工资类别 基本工资+年终奖 社会保险 参加法定社会保险（养老、医疗、工伤、失业、住房公积金） 其他福利 传统节假日福利费、防暑降温及烤火费、劳模外出学习考察、四季工作服等福利 1、须提前 30 日提交书面辞职报告； 2、经公司批准后方可离开公司，否则公司有权提出处罚； 员工提出解聘 3、自提出辞职报告即停发月工资，且于年底考核清算的工资不予 计发； 4、社保福利待遇解聘当月停止。 特别说明 1、须提前 30 日以书面形式通知个人，否则，员工可提出申诉； 2、正式解聘通知书下达后员工方可离开公司，否则公司有权处 罚；3、于年底考核清算的工资不予计发； 公司提出解聘 4、以在公司内工龄计，每一年补偿本人一个月基本工资，最多不 超过十二个月； 5、社保福利待遇解聘当月停止。 七、其他说明 完成上级领导交办的其他工作
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财务部岗位说明书 (2)
岗位名称 公司会计 岗位编号 所在部门 财务部 岗位定员 直接上级 财务部长 工资等级 直接下级 晋升方向 关联岗位 分析日期 1人 2010-8-2 本职：根据企业财务制度，正确、及时地登记账目进行成本核算。汇总、编制季度及年度会计报表，进行 财务、项目分析，提供完整可靠的数据资料。进行税收控制，及时缴纳税款。 职责与工作任务 职 责 一 职 责 二 职责表述: 严格遵守公司的财务管理制度、联合项目资金管理办法等。 工作 1、严格遵守国家财务管理制度，严格遵守国家财务规范。 内容 2、严格遵守公司各项行政管理制度、财务部管理制度及工作流程。 职责表述：核实原始票据并分类记账。 工作 内容 1、核实各类凭证真实性与完整性。 2、填制各类总分类账、明细账、固定资产明细帐。 职责表述：通过会计电算化整理各类会计原始资料，并归档。 职 责 三 工作 内容 1、审核各类原始凭证和会计凭证，并进行装订整理。 2、编制与录入记账凭证。 3、编制会计报表。 职 责 四 职责表述：实施会计监督与管理。 职 责 五 职责表述：负责会计归档工作。 职 责 六 职责表述：负责核算公司各工程项目的产值、成本等。 职 责 七 职责表述：负责公司及工程项目各项支出的管理。 工作 内容 工作 内容 工作 内容 工作 内容 1、检查债权债务、工程款回收情况，实施不良债权清理的具体工作。 2、定期清查、核实固定资产、流动资产情况，并编制相应报表。 1、对会计档案进行归档后交档案室。 2、设立并记录会计档案的调阅及销毁台帐。 1、负责设立工程结算、及项目合同台账。 2、负责对已完工项目进行测算、分析。 1、负责公司及工程项目各项支出与计划的对比分析。 2、负责公司支出的核算。 职 责 八 职责表述：负责公司年度总结工作。 工作 1、负责各项目成本的汇总、决算工作。 内容 2、负责收入、成本、税费的配比、总结工作。 3、负责汇总、分析、编制公司资金运用表和差异分析报告，并定期上报。 职责表述：负责公司税务工作。 职 责 九 职 责 十 职 责 十一 职 责 十二 1、协助公司进行税务筹划，设计合理避税方案。 工作 2、负责建立税务登记台账。 内容 3、配合税务部门对分公司税务工作检查，妥善维护税务部门关系。 职责表述：对帐工作。 工作 1、月底与出纳核对资金帐 内容 2、月底与各分公司核对内部往来等帐目。 职责表述：对本公司的一切经济业务负有保密义务，只向本公司领导上报财务情况。 职责表述：其它工作。 工作 1、 负责公司发票检查工作。 内容 2、 负责公司固定资产明细帐登记工作。 权限与责任： 1、财务核算权。 2、票据审核权。 3、对不符合财经法规和财会制度的原始凭证的拒绝入账和拒绝支付的权力。 4、对合理避税有建议权。 5、对融资方案有建议权。 任职资格 学历/专业 大专或同等学历以上，持有会计证。 相关履历 从事建筑行业会计工作 1 年以上。 综合素质 统筹规划能力，组织计划能力，沟通协调能力。 性格潜质 忠诚、敬业、谨慎、敏锐、节制。 岗位名称 分公司会计 岗位编号 所在部门 财务部 岗位定员 直接上级 财务部长 工资等级 直接下级 项目部财务人员 晋升方向 关联岗位 分析日期 5人 2010-8-2 本职：根据企业财务制度，正确、及时地登记账目进行成本核算。汇总、编制季度及年度会计报表，进行 财务、项目分析，提供完整可靠的数据资料。进行税收控制，及时缴纳税款。 职责与工作任务 职 责 一 职 责 二 职责表述: 严格遵守公司的财务管理制度、联合项目资金管理办法等。 工作 1、严格遵守国家财务管理制度，严格遵守国家财务规范。 内容 2、严格遵守公司各项行政管理制度、财务部管理制度及工作流程。 职责表述：编写各项财务收支及资金计划，配合财务部落实和检查计划的执行情况，并将计划的 执行情况编写成分析报告，上报财务部、分公司经理。 职 责 三 职责表述：协助财务部制定公司资金计划。 职 责 四 职责表述：核实原始票据并分类记账。 工作 内容 工作 内容 1、 根据公司年度经营计划，起草公司年度资金支出计划。 2、 负责审核分公司上报的月度资金计划，汇总、编制分公司月度资金支出计划表。 1、核实各类凭证真实性与完整性。 2、填制各类总分类账、明细账。 职责表述：通过会计电算化整理各类会计原始资料，并归档。 职 责 五 工作 内容 1、审核各类原始凭证和会计凭证，并进行装订整理。 2、编制与录入记账凭证。 3、编制会计报表。 职 责 六 职责表述：实施会计监督与管理。 职 责 七 职责表述：负责会计归档工作。 职 责 八 职责表述：负责核算公司各工程项目的产值、成本等。 工作 内容 工作 内容 工作 内容 1、检查债权债务、工程款回收情况，实施不良债权清理的具体工作。 2、定期清查、核实固定资产、流动资产情况，并编制相应报表。 1、对会计档案进行归档后交档案室。 2、设立并记录会计档案的调阅及销毁台帐。 1、负责设立工程结算、及项目合同台账。 2、负责对已完工项目进行测算、分析。 职 责 九 职 责 十 职责表述：负责分公司及工程项目各项支出的管理。 工作 1、 负责分公司及工程项目各项支出与计划的对比分析。 内容 2、 负责分公司支出的核算。 职责表述：负责分公司年度总结工作。 工作 1、负责各项目成本的汇总、决算工作。 内容 2、负责收入、成本、税费的配比、总结工作。 3、负责汇总、分析、编制公司资金运用表和差异分析报告，并定期上报。 职责表述：负责分公司税务工作。 职 责 1、协助公司进行税务筹划，设计合理避税方案。 工作 2、负责建立税务登记台账。 十一 内容 3、配合税务部门对分公司税务工作检查，妥善维护税务部门关系。 职责表述：对帐工作。 职 责 工作 1、月底与出纳核对资金帐 十二 内容 2、月底与各公司核对内部往来等帐目。 职 责 职责表述：对本公司的一切经济业务负有保密义务，只向本公司领导上报财务情况。 十三 职 责 十四 职责表述：其它工作 工作 内容 1、 负责分分司发票发放、注销、检查工作。 2、 负责分公司固定资产明细帐登记工作。 权限与责任： 1、财务核算权。 2、票据审核权。 3、对不符合财经法规和财会制度的原始凭证的拒绝入账和拒绝支付的权力。 4、对合理避税有建议权。 5、对融资方案有建议权。 任职资格 学历/专业 大专或同等学历以上，持有会计证。 相关履历 从事建筑行业会计工作 1 年以上。 综合素质 统筹规划能力，组织计划能力，沟通协调能力。 性格潜质 忠诚、敬业、谨慎、敏锐、节制。 岗位名称 公司出纳 岗位编号 所在部门 财务部 岗位定员 直接上级 财务部长 工资等级 直接下级 晋升方向 关联岗位 分析日期 1人 2010-8-2 本职：根据企业财务制度，管理货币资金、票据、有价证券。办理本单位的现金收付、银行结算及有关帐 务，保管库存现金、有价证券等有关票据。 职责与工作任务 职 责 一 职 责 二 职 责 三 职 责 四 职 责 五 职 责 六 职 责 七 职责表述: 严格遵守公司的财务管理制度。 工作 1、严格遵守国家财务管理制度，严格遵守国家财务规范。 内容 2、严格遵守公司各项行政管理制度、财务部管理制度及工作流程。 职责表述：严格遵守国家有关现金管理和银行结算管理制度。 工作 内容 1、严格遵守现金开支范围，非现金结算范围不得用现金收付。 2、严格遵守库存现金限额，超限额的现金按规定及时送存银行。 3、不签发空头支票，不外借帐户，不坐支现金。 职责表述：审核原始凭证。 工作 内容 1、 审核原始凭证的名称、编号、填制日期、经济业务内容、填制人及填制单位印章。 2、 审核原始凭证填制的单位名称是否正确。 3、 审核原始凭证金额的大小写是否正确、一致。 4、 审核原始凭证的合法性、完整性，对不完整、不合法的原始凭不予受理。 职责表述：负责工资发放业务。 工作 内容 1、审核人力资源部递交的工资单。 2、根据审核无误的工资单发放工资。 职责表述：登记现金和银行存款日记帐。 工作 内容 1、每日根据所发生的经济业务逐笔登记现金和银行存款日记帐。 2、现金与银行日记帐要做到日清月结，帐实相符。 职责表述：保管库存现金和各种有价证券。 职责表述：对帐工作。 工作 内容 1、现金日记帐、银行日记帐及时与总帐对帐，做到帐帐相符。 2、银行日记帐及时与银行对帐单对帐，做到帐帐相符。 3、月未编制银行存款余额调节表。 4、月未及时与各分公司对内部银行帐。 职 责 八 职 责 九 职 责 十 职责表述：及时上报资金情况表。 工作 1、 月未及时整理上报现金、银行、内行资金情况表。 内容 职责表述：负责公司每月申报税金工作。 职责表述：保密工作 工作 内容 1、对公司的现金收付业务、银行存款余额等资金情况负有保密义务，只向本公司领导上报 资金情况。 权限与责任： 1、财务核算权。 2、票据审核权。 3、对不符合财经法规和财会制度的原始凭证的拒绝入账和拒绝支付的权力。 4、对合理避税有建议权。 5、对融资方案有建议权。 任职资格 学历/专业 大专或同等学历以上，持有会计证。 相关履历 从事建筑行业会计工作 1 年以上。 综合素质 统筹规划能力，组织计划能力，沟通协调能力。 性格潜质 忠诚、敬业、谨慎、敏锐、节制。 岗位名称 财务部长 岗位编号 所在部门 财务部 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 晋升方向 关联岗位 分析日期 1人 2010-8-2 本职：认真贯彻执行国家经济法规，维护财经纪律，贯彻国家财税政策、法规，并结合公司具体情况建 立规范的财务管理制度，全面负责公司的财务管理工作，主管公司财务外部工作。 职责与工作任务 ： 职 责 一 职责表述: 全面主持公司财务会计日常工作，协调内部和外部财务会计关系。 工作 1. 内容 2. 负责管理公司的日常财务工作。 协调与财审计、税务等有关部门的联系工作。 职 责 二 职责表述：负责对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见。 职 责 三 职责表述：负责对本部门财务人员的管理、教育、培训和考核。 职 责 四 职 责 五 职责表述：设计、制定公司会计制度，规范会计基础工作，促进公司会计核算工作规范化、标准 化、精细化。 工作 1、根据国家经济法规、财经纪律、税法制定本公司具体的财务核算办法。并在日常工作中实 内容 时的监督。 职责表述：设计、制定公司内部控制制度，规范公司管理制度，促进公司建立健全现代企业管理 制度。 1、根据国家经济法规、财经纪律制定本公司具体的财务管理制度，并在日常工作中实时的 工作 内容 监督。 2、制定本部财务人员的岗位职责。 职 责 六 职责表述：负责企业经营活动分析，总结成绩，找出问题和差距，提出合理化建议，提高公司经 济效益。 职 责 七 职责表述：协助总经理工作，当好总经理的参谋和助手，参与公司各项管理活动。 职 职责表述：根据公司战略目标制定公司财务战略，协调公司发展战略和速度，促进公司健康发 责 八 职 责 九 展。 完成领导交办的其他工作。 权限与责任： 1、对财务部人员有考核、管理、任免权。 2、对财务工作有指挥、指导、协调、监督和管理权。 3、对违反财经纪律、不符合财务制度的费用开支有建议拒付权。 4、对合理避税有建议、参与决策权。 5、对融资方案有建议、参与决策权。 任职资格 学历/专业 大专或同等学历以上，持有会计证。 相关履历 从事建筑行业会计工作 5 年以上。 综合素质 统筹规划能力，组织领导能力，沟通协调能力，综合分析能力。 性格潜质 忠诚、敬业、谨慎、敏锐、节制。 岗位名称 财务副部长 岗位编号 所在部门 财务部 岗位定员 直接上级 财务部长 工资等级 1人 直接下级 晋升方向 关联岗位 分析日期 2010-8-2 本职：认真贯彻执行国家经济法规，维护财经纪律，贯彻国家财税政策、法规，配合财务部长管理公司 的财务管理工作。主管公司内部财务工作。 职责与工作任务 ： 职责表述: 协助财务部长管理公司财务会计日常工作，协调内部和外部财务会计关系。 职 责 一 职 责 二 职 责 三 职 责 四 职 责 五 职 责 1、 协助部长管理公司的日常财务工作。 工作 2、 协调与其他科室的工作关系，搞好科室间的工作配合。 内容 3、 协调与审计、税务等部门的联系工作。 4、 协调与财政、银行等有关部门的对帐、联系工作。 职责表述：对本部门财务人员进行管理、教育、培训和考核。 工作 1、 定期到分公司检查其帐务情况，纠正其不合适的帐务处理。 内容 2、 定期组织财务人员学习新的财务及税法知识，提高本部人员业务素质。 3、 对财务部人员进行实时考核。 职责表述：协助部长设计、制定公司会计制度，规范会计基础工作，促进公司会计核算工作规范 化、标准化、精细化。 工作 1、根据国家经济法规、财经纪律、税法协助部长制定本公司具体的财务核算办法。并在日常 内容 工作中实时的监督。 职责表述：协助部长设计、制定公司内部控制制度，规范公司管理制度，促进公司建立健全现代 企业管理制度。 工作 内容 1、 协助部长根据国家经济法规、财经纪律制定本公司具体的财务管理制度，并在日常工 作中实时的监督。 2、 协助部长制定本部财务人员的岗位职责。 职责表述：监管财务历史资料、文件、凭证、报表的整理、收集和立卷归档工作，并按规定手续报请 销毁。 工作 5、 定期检查分公司及公司会计档案的归档工作。 内容 6、 对于保存年限已满的会计档案协助部长按规定手续报请销毁。 职责表述：定期汇总财务报表并分析，及时上报财务部长及经理。 六 职 责 七 职 责 八 职 责 九 工作 1、 汇总、合并各分公司和公司财务报表，分析其报表数据，为领导提供各种财务数据。 内容 2、 每月将财务数据上报财政局。 职责表述：定期汇总税务资料，每月做好上报税金及开具发票工作。 1、 每月汇总各分公司及公司税务资料，根据汇总后的数据填报纳税申报表。 工作 2、 随时为各项目开具发票，并上报税金。 内容 3、 管理公司发票。 职责表述：协助财务部长工作，当好财务部长的助手。 完成领导交办的其他工作。 权限与责任： 1、协助部长对财务部人员有考核、管理权。 3、对违反财经纪律、不符合财务制度的费用开支有建议拒付权。 4、对合理避税有建议权。 5、对融资方案有建议权。 任职资格 学历/专业 大专或同等学历以上，持有会计证。 相关履历 从事建筑行业会计工作 5 年以上。 综合素质 统筹规划能力，组织领导能力，沟通协调能力，综合分析能力。。 性格潜质 忠诚、敬业、谨慎、敏锐、节制。
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岗位说明书-财务部
岗位说明书 岗位名称 财务副总 直接上级 所属部门 总经理 财务部 岗位编号 直接下级 CW-01 (副)经理 对内联系 公司各部门 对外联系 当地政府单位（国税、地税、财政、金融、政府、经委、中介机构等） 职位目的 主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计 划，为公司进入资本市场不懈努力。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 35岁以上 40-60岁 学历要求 大专以上 本科以上 专业要求 会计、财务或相关专业毕业。 会计、财务、金融相关专业 资格证书 中级会计师以上职称 高级会计师或注册会计师 1、6年以上制造业或建筑业经历，3年 1、10年以上制造业或建筑业经历，5年以上同职位工作经 以上同职位工作经验。 验。 经验要求 2、具有较丰富的融资业务工作经验， 2、具有融资业务工作经验，擅于沟通交流，具备相关融 擅于沟通交流。 资及理财业务的成功案例。 3、具有较丰富的涉税处理的工作经验 3、熟悉税收业务，谙熟税收政策，具有税收筹划的成功 。 案例。 知识要求 4、具有团队建设的相关经验。 4、具有团队建设的相关经验及领导的艺术性。 1、熟练掌握会计、财务、审计等相关 知识 2、熟悉税收法律、法规及基本税务操 作流程。 3、熟悉财政及金融相关政策及优惠政 策争取流程。 4、熟悉其他经济法律法规及风险控制 流程。 5、熟悉高级财务管理工具及常用财务 及办公软件。 1、精通会计、财务、审计等相关知识 2、熟练掌握税收法律、法规及基本税务操作流程。 3、熟练掌握财政及金融相关政策及优惠政策争取流程。 4、熟练掌握其他经济法律法规及风险控制流程。 5、熟练掌握高级财务管理工具及常用财务及办公软件。 6、了解工程、化工行业财务管理特点 6、熟悉行业特点并能融会贯通 能力要求 具有良好的沟通能力、应变能力、组织 具有良好的沟通能力、应变能力、组织策划能力及执行能 策划能力及执行能力、较强的抗压能力 力、较强的抗压能力及较强的学习能力 及较强的学习能力 性别要求 不限 个性要求 1、坚忍不拔、执着追求;2、能与同事和睦相处并带领团队达成公司及部门绩效。 身体条件 身心健康，适应工作需要 工作环境 办公室 使用设备 电脑、扫描仪、打印机 晋升岗位 财务总监 轮转岗位 副经理、预决算主管 工作责职 职责范围 负责程度 一、利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理 制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定； 全责 二、建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算 体系和财务监控体系，进行有效的内部控制； 全责 三、制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算； 全责 四、对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经 济的筹资方式； 全责 完成标准 五、筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重 大资金流向； 全责 六、主持重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和实施财务风 险控制； 全责 七、协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益； 全责 八、参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对 外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据； 全责 九、审核财务报表，提交财务管理工作报告； 全责 十、完成总经理临时交办的其他任务。 全责 工作权限 业绩考核 1.对公司战略性决策的建议权； 1、工作计划完成率 7、成本费用降低率 2.对资本运作和筹资方略的检查和督办权； 2、财务报告及时率 8、税收成本降低率 3.对外联工作的权宜处理权； 3、财务预算准确率 9、人员培训完成率 4.对财务和成本工作的监督和建议权； 4、融资任务达成率 10、部门员工满意度 5.对所拟定制度的解释权； 5、投资回报率 11、本部员工流失率 6.对所辖范围人员的人事管理权。 6、资金利用率 12、内控合规率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 财务(副)经理 直接上级 所属部门 财务部 财务副总/总经理 岗位编号 CW-02 直接下级 主办会计 对内联系 公司各部门 对外联系 当地政府单位（国税、地税、财政、金融、政府、经委、中介机构等） 职位目的 建立健全公司财务核算体系，组织开展日常财务工作，配合各部门财务活动，为决策层提供及时 有效的财务信息，不断加强和充实资本运作，以进入资本市场为目的不懈努力。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 30岁以上 35岁以上 学历要求 大专以上 本科以上 专业要求 经济类相关专业毕业 会计或财务管理专业毕业。 资格证书 中级会计师职称 高级会计师/注册会计师/注册税务师 1、3年以上制造业或建筑业财务主管工 作经历2年以上，具有财务管理经验。 2、具有融资业务工作经验，擅于沟通 交流。 1、5年以上制造业或建筑业财务工作经历，2年以上同职 位工作经理。 2、具有融资业务工作经验，擅于沟通交流，具备相关理 财业务经验。 3、具有涉税处理的工作经验。 3、具有涉税处理的工作经验及税务筹划经验。 4、具有团队建设的相关经验。 4、具有团队建设的相关经验。 1、熟练掌握会计、财务等相关知识 1、精通会计、财务、审计等相关知识 经验要求 知识要求 2、熟悉税收法律、法规及基本税务操 2、熟练掌握税收法律、法规及基本税务操作流程。 作流程。 3、熟悉其他经济法律法规及风险控制 3、熟练掌握其他经济法律法规及风险控制流程。 流程。 4、熟悉高级财务管理工具及常用财务 4、熟练掌握高级财务管理工具及常用财务及办公软件。 及办公软件。 能力要求 性别要求 5、了解工程、化工行业财务管理特点 5、熟悉行业特点并能融会贯通 具有良好的沟通能力、应变能力、组织 策划能力及执行能力、较强的抗压能力 具有良好的沟通能力、应变能力、组织策划能力及执行能 力、较强的抗压能力及较强的学习能力 及较强的学习能力 不限 身体条件 身心健康，适应工作需要 个性要求 1、坚忍不拔、执着追求;2、能与同事和睦相处并带领团队达成公司及部门绩效。 工作环境 办公室 使用设备 电脑、扫描仪、打印机 晋升岗位 财务经理 轮转岗位 核算主管 工作责职 职责范围 负责程度 一、行政管理职责 全责 1.1、财务部年计划的拟定 、执行、检查 ； 全责 1.2、负责对财务部人员工作业绩的评价与考核、培训等 全责 1.3、加强和监督公司各项规章制度在本部门的执行。 全责 二、日常事务执行与跟进、审核签核工作 完成标准 根据公司下达的工作任 务对各项指标进行分解 并达标；对部门员工业 绩进行公开、公平、公 正的评价；加强部门内 部管理提高执行力 不断补充完善相关财务 管理制度，加强控制， 及时并成功堵住漏洞 审核无误 根据管理需要，对报表 内容进行及时补充或修 改，为公司决策服务 审核无误并汇总备查 收集信息的及时性，加 强对下步工作开展的判 断力 确保互助与协作及任务 的完成 2.1、财务部相关制度建设及修改 全责 2.2、抽查审核会计凭证等资料 全责 2.3、负责财务部每月财务报表的完成及审核 ; 全责 2.4、对财务部每月纳税申报表的完成及申报进行审核 ; 全责 2.5、定期与税务、银行等部门进行沟通，执行国家税法、了解金融政策。 全责 2.6、财务部内部及其它部门各项工作协调 ; 全责 2.7、每季分析检讨年计划的执行情况 全责 2.8、每月工作计划与部门工作总结 全责 2.9、每周审核各项费用报销凭证、付款凭证及各部门提交的原始单据等 全责 审核无误并加强控制 2.10、组织完成每年度财务审计工作 全责 顺利无误完成 达规定要求85%以上，并 做好总结及下步计划 三、融资及理财 3.1、与相关银行或其他渠道联系筹融资具体事宜；对筹融资方案进行策 划并提供一些基础数据 3.2、准备筹融资所需资料以及银行担保、公司授信、贷后检查等日常相 关资料 3.3、跟踪银行贷款、银票到期情况，对开立银票、发放贷款及贷款、银 票到期进行资金运作 全责 全责 全责 及时沟通，准确反馈； 提供优质的方案并组织 实施 符合相关金融机构要求 做好资金计划杜绝不良 记录 安全性、流动性、效益 性兼顾，安全第一。 3.4、利用闲置资金，开展理财工作，保证资金安全，降低财务费用 全责 四、其他工作 全责 4.1、保守公司各项商业秘密 全责 随时做到 4.2、公司安排的其他工作 全责 随时做到 工作权限 1.对部门内相关事项的决策权； 业绩考核 1、财务计划完成及时率 2.对部门内人员申请、调配、奖惩建议责任与提名权； 2、财务成本支出控制率 3.对下属人员工作计划及达标率的检查及监督权； 3、财务报表完成及时率 4.对属下级管理水平业绩的评价权； 4、财务报表审核及时率 5.对所拟定制度的解释权； 5、财务培训计划完成率 6.对上级领导的建议权 6、部门配合度/员工满意度 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 核算主管 直接上级 所属部门 财务部 财务(副)经理 岗位编号 直接下级 CW-03 会计、项目会计 对内联系 部门各岗位、公司各部门 对外联系 政府统计部门、会计师事务所 职位目的 根据国家会计制度规定，组织执行公司财务核算工作，保障企业经营业绩的合法、真实、准确。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁以上 35岁以上 学历要求 大专以上 本科以上 专业要求 会计或财务管理专业毕业。 会计或财务管理专业毕业。 资格证书 中级会计师职称 1、3年以上制造业或建筑业财务工作经 历，成本会计2年、核算会计3年及税务 工作1年工作经验。 2、熟悉会计核算流程，具有全盘帐务 处理能力。 高级会计师职称 1、5年以上制造业或建筑业财务工作经历，成本会计2年 、核算会计3年、税务工作1年或主办会计2年以上工作经 验。 2、熟悉会计核算流程，具有全盘帐务处理能力。 1、熟悉会计、财务等相关知识 1、熟练掌握会计、财务、审计等相关知识 经验要求 知识要求 2、熟悉税收法律、法规及基本税务操 2、熟练掌握税收法律、法规及基本税务操作流程。 作流程。 3、熟悉成本核算方法与成本管控流程 3、熟练掌握成本核算方法与成本管控流程。 。 4、熟悉高级财务管理工具及常用财务 4、熟练掌握高级财务管理工具及常用财务及办公软件。 及办公软件。 5、了解工程、化工行业财务管理特点 5、熟悉行业特点并能融会贯通 能力要求 具有较强的沟通能力、应变能力、组织 策划能力及执行能力、较强的抗压能力 具有较强的沟通能力、应变能力、组织策划能力及执行能 力、较强的抗压能力及较强的学习能力 及较强的学习能力 性别要求 不限 个性要求 独立、开朗、稳重 工作环境 办公室 晋升岗位 身体条件 财务副经理、经理 身心健康，适应工作需要 使用设备 电脑、打印机 轮转岗位 会计、项目会计 工作责职 职责范围 负责程度 一、负责公司会计制度的设计、拟定，并进行财经政策的研究、分析 主责 二、负责公司的全面核算工作，定期编制财务会计报告 全责 完成标准 主责 建立制度，适时修订 及时、准确、全面反映 公司财务状态、经营成 果、现金流量 规范、有序 全责 有效运行 五、负责主营业务收入、其他业务收入及其成本核算。 全责 及时、准确 六、掌握国家税收政策，对外加强联系，对内进行业务指导 全责 有效运行 七、负责会计档案的管理 全责 安全、完整 三、负责公司的会计核算管理，建立健全各类原始资料，制定会计资料的 使用办法及规定 四、进行成本核算的预测、计划、控制、分析和考核，督促各部门降低消 耗、节约费用 八、利用经营过程中的财务会计资料进行经济活动分析 全责 及时、有效 九、协助财务经理对会计人员进行绩效考核 主责 及时、有效 十、指导会计人员的核算业务工作，提高工作质量 全责 及时、有效 十一、分析税收、成本管理政策，及时提出有利于企业发展的合理化建议 全责 及时、有效 十二、负责政府统计及与会计师事务所的联系与协调工作 全责 及时、准确 十三、负责完成领导交办的其他工作 全责 及时、准确 工作权限 业绩考核 1、对出纳及会计相关工作进行检查,对未按制度办理者督促其整改 1、工作计划完成率 4、成本核算准确率 2、审核、核算成本时对错误凭证有权要求改正 2、财务报表及时率 5、统计报表及时率 3、对其他岗位相互配合支持度的评价权 3、分析说明完整率 6、预算控制覆盖率 4、对相关业务的指导权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 税务、材料及固定资产会计 直接上级 所属部门 核算主管 财务部 岗位编号 CW-04 直接下级 对内联系 财务部内部各岗位、公司各部门 对外联系 税务部门 职位目的 处理日常涉税事项，进行材料成本核算及管理、固定资产核算及管理。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁以上 35岁以上 学历要求 大专以上 本科以上 专业要求 会计或财务管理专业毕业。 会计或财务管理专业毕业。 资格证书 初级会计师以上职称 中级会计师以上职称 经验要求 1、3年以上财务工作经历，其中制造业 1、5年以上财务工作经历，其中制造业或建筑业工作3年 或建筑业工作2年以上。 以上。 1、熟悉会计、财务等相关知识 1、熟练掌握会计、财务等相关知识 2、熟练掌握税收法律、法规及基本税务操作流程及融资 业务流程。 能力要求 2、熟悉税收法律、法规及基本税务操 作流程。 3、熟悉成本核算方法与成本管控流程 。 4、熟悉常用财务管理工具及常用财务 及办公软件。 具有较强的沟通能力、应变能力及执行 能力、较强的学习能力 性别要求 不限 个性要求 独立、开朗、稳重 工作环境 办公室 知识要求 晋升岗位 3、熟练掌握成本核算方法与成本管控流程。 4、熟练掌握常用财务管理工具及常用财务及办公软件。 具有较强的沟通能力、应变能力及执行能力、较强的学习 能力 身体条件 核算主管 身心健康，适应工作需要 使用设备 电脑、打印机 轮转岗位 项目会计 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 一、材料核算 1、负责材料采购成本核算，包括材料采购、原材料、周转材料、包装物 、低值易耗品、委托加工物资等。 全责 2、会同有关部门建立健全材料核算与管理制度，包括材料收发手续、购 料规程、仓库管理制度、凭证传递程序、材料核算方法、清查盘点制度等 。 主责 建立制度、监督执行、 及时修订 3、负责收发业务原始凭证的审核，正确计算材料采购成本和发出材料的 成本，进行收、发、存明细核算。对在途材料督促清收、对已入库未开票 的存货，月末暂估入帐。 全责 按会计核算原理核算， 会计核算差错率不超1% 4、配合有关部门制定材料消耗定额。 主责 建立定额、监督执行、 及时修订 5、会同有关部门分析材料的储备及保管情况，定期报告材料收、发、存 情况。对材料的超常储备或长期积压及保管不善造成浪费的情况，分析原 因，提出处理意见和建议，督促有关部门处理。 全责 每月进行库存分析 6、协同有关部门对材料进行定期清查盘点，落实核对并进行相应的帐务 处理，做到帐务相符及资产安全完整。 主责 每月25日定期盘点 7、往来核算：正确核算预付帐款、应付帐款，定期与相关人员及单位核 对相符并进行清收。 全责 每季度对帐一次 二、非流动资产核算 1、包括长期股权投资、固定资产、在建工程、无形资产、长期待摊费用 等 全责 2、做好固定资产的日常管理、核算工作 全责 按会计核算原理核算， 会计核算差错率不超1% 3、负责与有关部门拟定固定资产的核算与管理办法 全责 建立制度、监督执行、 及时修订 4、参与编制固定资产购置、更新改造和大修理计划 主责 及时 5、依据会计制度和有关的规定记录会计系统中与固定资产、无形资产等 有关的财务活动 全责 按会计核算原理核算， 会计核算差错率不超1% 6、会同有关部门定期组织固定资产清查盘点工作核实资产，并进行相关 帐务处理 主责 每半年定期盘点一次 1、负责公司综合服务类票、增值税专用发票、增值税普通发票的领、购 、保管和开具，及增量增版工作 全责 及时 2、负责增值税专用发票的登记和认证、《外出经营活动税收管理证明》 全责 及时、准确、完整 3、负责日常纳税申报及汇算清缴 全责 及时、准确、完整 4、宣传国家税收政策，对内进行税收业务指导 全责 及时 5、负责处理公司其他日常涉税事项 全责 及时 四、完成领导交办的其他工作 全责 准确及时 1、保守公司秘密 全责 随时做到 2、协助财务经理完成税务协调工作 部分 三、纳税核算及涉税处理 工作权限 准确提供资料、协助对 外沟通。 业绩考核 1、对工作的建议权 1、工作计划完成率 4、库存存货损耗率 2、对其他岗位相互配合支持度的评价权 2、会计核算差错率 5、存货资金节约率 3、对违反制度的行为有提出整改的权力 3、采购成本降低率 6、发票开具及时率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 ？ 岗位说明书 岗位名称 材料、薪资及稽核会计 直接上级 核算主管 所属部门 财务部 岗位编号 CW-05 直接下级 对内联系 财务部内部各岗位、公司各部门 对外联系 视工作需要确定 职位目的 负责公司的费用稽核、薪酬核算、材料核算工作。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁以上 35岁以上 学历要求 大专以上 本科以上 专业要求 会计或财务管理专业毕业。 会计或财务管理专业毕业。 资格证书 初级会计师以上职称 中级会计师以上职称 经验要求 1、3年以上财务工作经历，其中制造业 1、5年以上财务工作经历，其中制造业或建筑业工作3年 或建筑业工作2年以上。 以上。 1、熟悉会计、财务等相关知识 1、熟练掌握会计、财务等相关知识 2、熟练掌握税收法律、法规及基本税务操作流程及融资 业务流程。 能力要求 2、熟悉税收法律、法规及基本税务操 作流程。 3、熟悉成本核算方法与成本管控流程 。 4、熟悉常用财务管理工具及常用财务 及办公软件。 具有较强的沟通能力、应变能力及执行 能力、较强的学习能力 性别要求 不限 个性要求 独立、开朗、稳重 知识要求 3、熟练掌握成本核算方法与成本管控流程。 4、熟练掌握常用财务管理工具及常用财务及办公软件。 具有较强的沟通能力、应变能力及执行能力、较强的学习 能力 身体条件 身心健康，适应工作需要 工作环境 办公室 使用设备 电脑、打印机 晋升岗位 核算主管 轮转岗位 项目会计 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 一、费用稽核 全责 1、负责按公司有关规定对公司日常费用报销、款项支付进行审核并准确 编制会计凭证，经复核及核准后登记移交出纳岗办理支付手续。 主责 建立制度、监督执行、 及时修订 2、负责期间费用核算，并按预算进行控制，按月编制部门费用报表，分 析节超原因，并提出控制措施。 全责 及时、有效、准确 1、根据管理部提交的员工考勤、薪资变动等相关资料，按照公司相关规 定正确计算员工工资，编制月度工资发放明细表及汇总表，经审核及核准 后编制工资发放凭证及代扣凭证，并移交出纳岗进行及时发放。 全责 按会计核算原理核算， 会计核算差错率不超1% 2、月末编制人工费用分配及人工成本分析并正确进行相应帐务处理。 全责 及时、准确 二、薪酬核算 三、材料核算 1、负责材料采购成本核算，包括材料采购、原材料、周转材料、包装物 、低值易耗品、委托加工物资等。 全责 2、会同有关部门建立健全材料管理制度，包括材料收发手续、购料规程 、仓库管理制度、凭证传递程序、材料核算方法、清查盘点制度等。 全责 建立制度、监督执行、 及时修订 3、负责收发业务原始凭证的审核，正确计算材料采购成本和发出材料的 成本，进行收、发、存明细核算。对在途材料督促清收、对已入库未开票 的存货，月末暂估入帐。 主责 按会计核算原理核算， 会计核算差错率不超1% 4、配合有关部门制定材料消耗定额及监督执行。 全责 建立定额、监督执行、 及时修订 5、会同有关部门分析材料的储备及保管情况，定期报告材料收、发、存 情况。对材料的超常储备或长期积压及保管不善造成浪费的情况，分析原 因，提出处理意见和建议，督促有关部门处理。 主责 每月进行库存分析 6、协同有关部门对材料进行定期清查盘点，落实核对并进行相应的帐务 处理，做到帐务相符及资产安全完整。 全责 每月25日定期盘点 7、往来核算：正确核算其他应收款、其他应付款、预付帐款、应付帐款 ，定期与相关人员及单位核对相符并进行清收。 全责 每季度对帐一次 四、合同及档案管理 1、负责签收各类合同、协议，并分类建档、电子扫描、执行情况统计及 保管； 全责 及时、准确 2、负责月度会计凭证的装订及保管、负责年度会计凭证、帐簿、财务报 表及其他财务资料的移交接收及保管。 全责 完整 5.1、保守公司秘密 全责 随时做到 5.2、部门领导安排的其他工作 全责 随时做到 五、完成领导交办的其他工作 工作权限 业绩考核 1、对工作的建议权 1、工作计划完成率 4、库存存货损耗率 2、对其他岗位相互配合支持度的评价权 2、会计核算差错率 5、存货资金节约率 3、对违反制度的行为有提出整改的权力 3、采购成本降低率 6、费用预算完成率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 项目会计 所属部门 (副)经理 直接上级 财务部 岗位编号 CW-06 直接下级 对内联系 部门各岗位及公司各部门 对外联系 公司各部门、项目所在地税务部门 职位目的 规范项目成本核算、加强项目成本费用控制及财务管理 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁以上 35岁以上 学历要求 大专以上 本科以上 专业要求 会计或财务管理专业毕业。 会计或财务管理专业毕业。 资格证书 初级会计师以上职称 中级会计师以上职称 经验要求 1、3年以上财务工作经历，其中制造业 1、5年以上财务工作经历，其中制造业或建筑业工作3年 或建筑业工作2年以上。 以上。 1、熟悉会计、财务等相关知识 1、熟练掌握会计、财务等相关知识 2、熟练掌握税收法律、法规及基本税务操作流程及融资 业务流程。 能力要求 2、熟悉税收法律、法规及基本税务操 作流程。 3、熟悉成本核算方法与成本管控流程 。 4、熟悉常用财务管理工具及常用财务 及办公软件。 具有较强的沟通能力、应变能力及执行 能力、较强的学习能力 性别要求 不限 个性要求 独立、开朗、稳重 工作环境 项目所在地，出差 知识要求 晋升岗位 3、熟练掌握成本核算方法与成本管控流程。 4、熟练掌握常用财务管理工具及常用财务及办公软件。 具有较强的沟通能力、应变能力及执行能力、较强的学习 能力 身体条件 核算主管 身心健康，适应出差工作需要 使用设备 电脑、打印机 轮转岗位 税务、材料及固定资产会计 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 一、项目成本核算 1、建立和完善施工项目成本核算体系，制订成本核算制度及业务流程并 进行检查与监督； 全责 2、负责施工项目成本的日常监控、成本核算，审核各类成本核算数据， 负责成本分析和考核； 全责 3、提取及报送日常经营所需项目成本数据，并为预算提供相关财务管理 信息及建议； 全责 4、建立和健全项目成本核算财务档案管理制度，协助建立完善的成本信 息系统。 全责 及时、准确、有效 二、项目现场财务管理 1、在项目经理领导下，组织完成工程成本核算，发票单据及时入账，准 确完成各项财务报表，客观真实反映工程的财务状况； 全责 2、对公司和项目部负责，严格财务管理制度，组织施工项目会计核算和 财务管理工作； 全责 3、对项目部的人、机、材实行有效管理，确保项目资产不流失； 全责 4、对工程预付款、材料款等项进行监检，保证资金支付在合同允许范围 内；负责监督项目出纳工作； 全责 5、编制资金收支计划，负责与公司相关部门的协调工作，保证工程进度 ； 全责 6、及时组织完成各分项及整体工程的各种财务分析报告； 全责 7、项目完工后，配合施工员和项目经理妥善处理各项经济业务，配合结 算工程款，保证资金的合理支付；负责《外管证》及发票开具，配合收取 工程款。 全责 8、对项目各种合同条款的有效性、考核的准确性和成本核算的及时性负 责，并将工程施工、材料采购合同归档整理，保证资金的合理支付。 全责 准确、及时、有效 三、其他工作 1、保守公司秘密 全责 随时做到 2、部门领导安排的其他工作 全责 随时做到 工作权限 业绩考核 1、对工作的建议权 1、工作计划完成率 2、对其他岗位相互配合支持度的评价权 2、会计核算差错率 3、对违反制度的行为有提出整改的权力 3、项目成本降低率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 项目出纳 所属部门 财务部 (副)经理 直接上级 岗位编号 CW-07 直接下级 对内联系 部门各岗位及公司各部门 对外联系 项目所在地税务部门 职位目的 规范项目费用支付控制、加强项目财务管理 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁以上 35岁以上 学历要求 大专以上 本科以上 专业要求 会计或财务管理专业毕业。 会计或财务管理专业毕业。 资格证书 具有会计从业资格证书 初级会计师以上职称 经验要求 1、3年以上出纳工作经历；2、2年项目 1、5年以上出纳工作经历；2、2年项目工作经历。 工作经历。 知识要求 1、熟悉会计、出纳等相关知识 1、熟练掌握会计、出纳等相关知识 2、熟悉常用财务及办公软件。 2、熟练掌握常用财务及办公软件。 能力要求 具有较强的沟通能力、应变能力及执行 具有较强的沟通能力、应变能力及执行能力、较强的学习 能力 能力 性别要求 不限 个性要求 独立、开朗、稳重 工作环境 项目所在地，出差 晋升岗位 身体条件 材料、薪资及稽核会计、项目会计 身心健康，适应出差工作需要 使用设备 电脑、打印机、验钞机 轮转岗位 税务、材料及固定资产会计、项目会计 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 一、项目出纳工作 1、根据项目施工预算，编制《月度资金支付计划及审批表》、《周资金 支付计划及审批表》并报送项目负责人审批； 全责 2、根据《周资金支付计划及审批表》向公司申请施工费用周转金并保证 资金安全； 全责 3、根据公司《项目日常财务管理办法》（暂行）完善各项支付手续，审 核支付各项施工费用，并登记现金日记帐； 全责 4、根据项目施工需要，监督各种大额款项支付，并完善支付手续； 全责 5、及时向公司财务部报告项目资金使用情况，使公司准确掌握项目周转 金结余情况，合理调配资金； 全责 6、每月25日前，项目出纳须将当月发生的各项《差旅费报销单》、《费 用报销单》或《付款及报销单》，汇总填写《原始凭证汇总审核表》经项 目负责人签字后报送公司财务部审核、总经理批准后报销冲帐。 全责 及时、准确、有效 二、其他工作 1、保守公司秘密 全责 随时做到 2、公司财务部及项目部领导安排的其他工作 全责 随时做到 工作权限 业绩考核 1、对工作的建议权 1、工作计划完成率 2、对其他岗位相互配合支持度的评价权 2、出纳付款差错率 3、对违反制度的行为有提出整改的权力 3、资金计划准确率 4、支付手续完整率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 公司出纳 所属部门 (副)经理 直接上级 财务部 岗位编号 CW-08 直接下级 对内联系 部门各岗位 对外联系 公司各部门、各机融机构 职位目的 公司业务链中的一个环节，为公司正常的资金流转及运营服务，为融资活动提供支持。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁以上 35岁以上 学历要求 大专以上 本科以上 专业要求 会计或财务管理专业毕业。 会计或财务管理专业毕业。 资格证书 具有会计从业资格证书 初级会计师以上职称 经验要求 3年以上出纳工作经历 5年以上出纳工作经历 1、熟悉会计、出纳等相关知识 1、熟练掌握会计、出纳等相关知识 2、熟悉常用财务及办公软件。 2、熟练掌握常用财务及办公软件。 知识要求 能力要求 具有较强的沟通能力、应变能力及执行 具有较强的沟通能力、应变能力及执行能力、较强的学习 能力 能力 性别要求 不限 个性要求 独立、开朗、稳重 工作环境 办公室 晋升岗位 身体条件 材料、薪资及稽核会计、项目会计 健康 使用设备 电脑、打印机、验钞机 轮转岗位 税务、材料及固定资产会计、项目会计 工作责职 职责范围 一、现金业务 1.1、提取备用金，超库存现金当日存入银行 负责程度 全责 完成标准 不超额保存现金，及时 取现 准确及时 准确及时 准确及时 准确无误 1.2、现金的接收核对及其后续操作 1.3、费用报销 1.4、租金\水电费现金收取及其他现金支付业务 1.5、每天盘点及保管现金，做到日清日结 二、银行业务 2.1、接收本票、支票和银行承兑汇票以及其后续操作 全责 全责 全责 全责 全责 准确及时 2.2、负责开具转账支票、银行承兑汇票等票据支付业务 2.3、每日查询银行到账资金，并通知相关单位，取回回单交会计记账 2.4、配合融资工作完成各项资金到位工作 2.5、负责贷款、敞口承兑到期划付资金（包括贷款利息）的准备工作 2.6、负责各个银行的回单收集及每日对账工作 2.7、向领导汇报资金流动情况 全责 全责 全责 全责 全责 全责 准确及时 准确及时 准确及时 准确及时 准确及时 准确及时 2.8、日清日结 2.9、配合财务经理完成转贷的各项手续 2.10、各项银行业务凭证的购买、使用登记 2.11、根据公司融资工作安排开立、变更、注销银行帐户及有关信息，按 银行规定办理帐户年检手续。 2.12、每月工资发放、税款缴纳 2.13、重要凭证及有价单证等重要物品的保管 全责 全责 全责 准确及时 准确及时 准确及时 全责 准确及时 全责 全责 准确及时 妥善保管 三、其他工作 3.1、维护部门窗口形象，为其他部门提高服务质量和效率 全责 文明服务 3.2、各种出纳文件、档案整理和保管 3.3、部门办公用品申领。 3.4、完成领导交办的其他工作 全责 全责 全责 妥善保管 及时准确 准确及时 3.5、保守公司各项商业秘密 工作权限 1.有权退回不合格单据 2.有权拒办不符合财务制度的事项 全责 随时做到 业绩考核 4、资金帐实差错率 5、单据收取及时率 1、工作计划完成率 2、款项支付差错率 3、付款处理及时率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 预决算主管 所属部门 财务(副)经理 直接上级 财务部 岗位编号 直接下级 CW-09 预决算专员、资料员 对内联系 部门各岗位 对外联系 公司各部门、业主单位、施工单位 职位目的 负责工程项目的预算，决算，成本控制等工作，争取项目利润最大化 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 30岁以上 35岁以上 学历要求 专科以上 本科以上 专业要求 工程预决算、建筑工程类或其他相关专 工程预决算、建筑工程类或其他相关专业 业 资格证书 经验要求 知识要求 有造价员资格证书 五年以上工程预决算工作经验，能独立 完成项目的工程预决算工作及招投标管 理 熟悉工程项目前期的规划、设计、成本 控制、工程造价及路面养护施工基本流 程等相关知识 有造价工程师证 熟悉国家有关工程造价管理的政策 熟练掌握国家有关工程造价管理的政策 通晓工程项目前期的规划、设计、成本控制、工程造价及 路面养护施工基本流程等相关知识 了解财务、法律、路面养护施工相关知 熟悉财务、法律、路面养护施工相关知识 识 熟练使用各类造价软件 能力要求 八年以上工程预决算工作经验，能独立完成项目的工程预 决算工作及招投标管理 熟练掌握使用各类造价软件 具有较强的沟通能力、应变能力、组织 具有良好的沟通能力、应变能力、组织策划能力及执行能 策划能力及执行能力、较强的抗压能力 力、较强的抗压能力及较强的学习能力 及较强的学习能力 有较好的综合专业能力 有良好的综合专业能力 性别要求 限男性 身体条件 身心健康，能适应出差工作需要 个性要求 1、坚忍不拔、执着追求;2、能与同事和睦相处并带领团队达成公司及部门绩效。 工作环境 办公室、出差 使用设备 电脑、打印机、复印机 晋升岗位 工程部副经理、经理 轮转岗位 公司同级管理人员 工作责职 职责范围 一、预结算工作 1、贯彻执行公司的各项管理规章制度，结合企业实际情况组织制定工程 造价管理制度、办法及部门管理制度并对执行情况进行检查、监督； 负责程度 全责 2、负责组织本部门人员完成工程项目的工程计量和造价管理工作; 全责 3、负责组织本部门人员进行工程投标、工程预算编制、工程成本控制分 析； 4、对有争议的计量计价问题提出处理意见，提出索赔处理意见，对工程 变更对投资的影响提出意见; 5、及时了解国家及工程所在地的工程造价政策、文件和定额标准。收集 工程造价、工程预决算有关的技术资料和文件资料，实施工程预算动态管 理。 全责 6、管理本部门员工，承担上级交办的其它工作。 全责 二、招投标工作 完成标准 全责 全责 建立有效运行的预决（ 结）算体系。 2.1、负责配合销售部起草投标文件、施工合同、整理招投标答疑； 全责 2.2、配合咨询公司编制标底预算且审核标底等工作； 全责 2.3、负责组织各预算(造价)工程师完成投标文件，招投标答疑、标底预 算、施工补充协议书等的编制工作,并进行审核。 全责 三、成本控制 全责 3.1、根据公司战略规划，制定并完善公司工程项目成本控制的管理制度 和流程； 全责 3.2、根据公司既定的工程项目成本目标，进行工程量的核定、预结算的 过程控制，并进行成本的分析比对； 全责 3.3、组织现场巡检，指导、监督和检查各项目的成本管理工作； 全责 3.4、负责向相关部门的工作提供专业技术支持。 全责 及时完成 有效运行。 四、其他工作 3.1、保守公司秘密 全责 3.2、公司及部门领导安排的其他工作 全责 工作权限 业绩考核 1、对工作的建议权 1、工作计划完成率 4、预算误差率 2、对其他岗位相互配合支持度的评价权 2、预算按时完成率 5、预决算差异率 3、对违反制度的行为有提出整改的权力 3、预算一次性通过率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 预决算专员 直接上级 所属部门 预决算主管 财务部 岗位编号 CW-10 直接下级 对内联系 部门各岗位 对外联系 公司各部门、业主单位、施工单位 职位目的 负责工程项目的预算，决算，成本控制，成本核算等工作，对工程项目进行有效的成本控制 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 25岁以上 30岁以上 学历要求 专科以上 本科以上 专业要求 工程预决算、建筑工程类或其他相关专 工程预决算、建筑工程类或其他相关专业 业 资格证书 有预算员及造价员资格证书 有造价工程师证 经验要求 3年以上工程预决算工作经验 5年以上工程预决算工作经验 了解工程项目前期的规划、设计、成本 熟悉工程项目前期的规划、设计、成本控制、工程造价及 控制、工程造价及路面养护施工基本流 路面养护施工基本流程等相关知识 程等相关知识 知识要求 熟悉国家有关工程造价管理的政策 了解财务、法律、路面养护施工相关知 熟悉财务、法律、路面养护施工相关知识 识 熟练使用各类造价软件 能力要求 熟悉国家有关工程造价管理的政策 熟练掌握使用各类造价软件 具有较强的沟通能力、应变能力、执行 具有良好的沟通能力、应变能力、执行能力及较强的学习 能力及较强的学习能力 能力 有较好的综合专业能力 性别要求 限男性 个性要求 独立、开朗、稳重 工作环境 办公室，施工现场，业主单位 晋升岗位 有良好的综合专业能力 身体条件 预算决主管 使用设备 身心健康，能适应出差工作需要 电脑、打印机、复印机 轮转岗位 工作责职 职责范围 负责程度 1、收集工程相关的资料，及时编制工程决算书，配合公司相关部门做好 工程决算书的送审和审计工作。按公司的要求，做好对内及外包单位的工 程结算工作； 全责 2、准确执行上级主管部门下达的定额文件及费率、税收等规定； 全责 3、熟悉图纸、熟悉现场，掌握业主对工程报价所作的要求，对工程合同 和协议有一定程度的理解。 全责 4、正确及时编制好施工图（施工）预算，正确计算工程量及套用定额， 并及时做好预算主要实物量对比工作。 全责 5、正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有 数。 全责 完成标准 一、工程预决算 及时准确 6、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打 好基础。 全责 二、信息收集 1、负责及时收集交通、建设部门各类工程造价信息，密切关注施工主材 的材料市场价。 全责 2、及时向各地区业务人员了解当地材料市场价和其他相关信息。 全责 3、及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的 调整，分析提供调整后的数据。 全责 4、经常性地结合实际开展定额分析活动，对各种资源消耗超过定额规定 标准的，及时向项目经理汇报。 全责 5、收集工程各阶段、节点基础经济数据，并归类整理，汇总分析。 全责 三、资料管理及其他 全责 1、完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的归档。 全责 2、建立和完善预算数据库。 全责 3、保守公司秘密及完成领导交办的其他事项。 全责 工作权限 及时准确 及时准确 随时做到 业绩考核 1、对工作的建议权 1、工作计划完成率 4、预算误差率 2、对其他岗位相互配合支持度的评价权 2、预算按时完成率 5、预决算差异率 3、预算一次性通过率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。
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企业岗位说明书范本全集
职位说明书 目录 总经理职务说明书 4 营销总监职务说明书 7 管理总监职务说明书（备用） 11 技术总监职务说明书（备用） 14 区域销售部 17 销售部经理职务说明书.............................................................................................................17 销售部业务员职务说明书.........................................................................................................20 销售部辅助业务员职务说明书.................................................................................................23 成套部 25 成套部经理职务说明书.............................................................................................................25 项目投标职务说明书.................................................................................................................28 项目实施职务说明书.................................................................................................................30 市场运作部 32 市场运作部经理职务说明书.....................................................................................................32 市场部 35 市场部经理职务说明书（备用）.............................................................................................35 品牌运作岗职务说明书.............................................................................................................38 平面设计员职务说明书.............................................................................................................41 客户关系专员职务说明书.........................................................................................................43 运作支持部 45 运作支持部经理职务说明书（备用）.....................................................................................45 客服专员职务说明书.................................................................................................................48 服务专员职务说明书.................................................................................................................50 信息统计员职务说明书.............................................................................................................53 配载员职务说明书.....................................................................................................................55 单证员职务说明书.....................................................................................................................57 技术品管部 59 技术品管部经理职务说明书.....................................................................................................59 技术开发部 63 技术开发部经理职务说明书（备用）.....................................................................................63 技术开发主管职务说明书.........................................................................................................66 技术开发员职务说明书.............................................................................................................69 技术员职务说明书.....................................................................................................................71 工业设计员职务说明书.............................................................................................................73 生产工艺设计职务说明书.........................................................................................................75 品质管理部 77 品管部经理职务说明书（备用）.............................................................................................77 品管主管职务说明书.................................................................................................................80 质量工程师职务说明书.............................................................................................................83 质量检验员职务说明书.............................................................................................................85 供应管理部 87 供应管理部经理职务说明书.....................................................................................................87 供应计划员职务说明书.............................................................................................................90 供应业务员职务说明书.............................................................................................................92 办公室 94 办公室主任职务说明书.............................................................................................................94 硬件维护员职务说明书.............................................................................................................97 网络维护员职务说明书.............................................................................................................99 行政秘书职务说明书...............................................................................................................101 保洁员职务说明书...................................................................................................................104 司机职务说明书.......................................................................................................................106 前台职位说明书.......................................................................................................................108 文书职位说明书.......................................................................................................................110 法律事务职务说明书...............................................................................................................112 财务部 114 财务部经理职务说明书...........................................................................................................114 管理会计职务说明书...............................................................................................................118 成本会计职务说明书...............................................................................................................121 出纳员职务说明书...................................................................................................................124 税务职务说明书.......................................................................................................................126 投资部 128 投资部经理职务说明书...........................................................................................................128 投资管理助理职务说明书.......................................................................................................131 人力资源部 133 人力资源部经理职务说明书...................................................................................................133 人事专员职务说明书...............................................................................................................136 绩效助理职务说明书...............................................................................................................138 备用 140 经理助理职务说明书...............................................................................................................140 总经理职务说明书 总经理 岗位名称 所在部门 岗位编号 岗位定员 直接上级 董事会 工资等级 直接下级 营销总监、技术品管部经理、人力资源部 经理、财务部经理、投资管理部经理、办 公室主任 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 一级 2002 年 2 月 本职：领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好 的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：制定和实施公司总体战略 工作 任务 领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整 组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革 职责表述：制定和实施公司年度经营计划 职 责 二 根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划 工作 任务 监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任 组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案 职责表述：建立良好的沟通渠道 职 责 三 负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情 况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜 领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部 工作 门间顺畅的沟通渠道 任务 领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象 领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系 职 责 四 职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系 工作 任务 主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整 领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观 职责表述：主持公司日常经营工作 职 责 五 负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员 工作 主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策 任务 代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动 负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报 职责表述：领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作 职 责 六 领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策 领导建立健全公司财务、投资管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出 领导建立健全行政与后勤管理制度 权力： 公司重大问题的决策权 向董事会提出公司经营目标的建议权 对副总经理、总监的人事任免建议权 除公司副总经理、总监外的人事任免权 对公司各项工作的监控权 对公司员工奖惩的决定权 对下级之间工作争议的裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 董事会预算内的财务审批权 工作协作关系： 内部协调关系 董事会，高层管理人员，公司内各部门 外部协调关系 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 大学本科以上 机电相关专业或管理相关专业 接受过 MBA 职业培训，财务、人事、法律知识培训 8 年以上工作经验，5 年以上本行业或相近行业管理经验，2 年以上高层管理经验 通晓企业管理知识 具备技术管理、财务管理、质量管理、法律等方面的知识 了解公司经营产品技术知识 掌握 WORD,EXCEL 等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用 能力 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、 客户服务能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）及通讯设备 工作环境 独立办公室,经常出差 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告 考核指标： 销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况 预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 备注： 营销总监职务说明书 营销总监 岗位名称 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 运作支持部、销售部、成套部、供应部经 理 薪酬类型 所辖人员 6 个中层 岗位分析日期 二级 2002 年 2 月 本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公 司品牌形象 职责与工作任务： 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 协助总经理制定公司发展战略 职 责 一 负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情 况，提出修订方案 工作 任务 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 职 责 二 工作 任务 领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合 职 责 三 领导建立市场信息系统 工作 任务 组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施 领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务 职 责 四 领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商 工作 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收 任务 领导制定公司销售政策，并监督实施 定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系 职 责 五 职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作 工作 领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程 领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门 任务 领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项 参与协调质量事故解决 组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作 职责表述：领导建立公司产品的供应体系 领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施， 职 责 六 领导重点供应商考察与选择确定供应商 工作 任务 领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况 领导建立供应数据库建设规划，并督促实施 领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理 职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标 职 责 七 领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况 工作 领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况 任务 领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包 及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作 职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发 职 责 八 根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究 工作 任务 协助新产品开发过程的试制与小批量生产 参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审 组织推进研发成果的产品化和市场化 职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求 职 责 九 协助公司质量管理体系的建立 工作 任务 参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况 组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故 职责表述：内部组织的建设和管理 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 职 责 十 工作 任务 主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责 十一 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 权力： 公司重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展战略、营销战略建议权 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权 权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 代理商、供应商选择的审核权 代理商、供应商政策审核权 新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、 投资管理部经理 外部协调关系 国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 机电或经济、管理等相关专业 工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训 经验 5 年以上国际营销工作经验，3 年以上管理工作经验 知识 精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营 销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经营 产品技术知识和成套业务运作环节 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、 谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 工作环境 独立办公室，经常需出差 工作时间特征 工作时间不确定，经常需要加班 所需记录文档 年度营销规划、供应规划与总结 考核指标： 销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标 完成情况、重要任务完成情况 下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 技术、管理等部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能 备注 管理总监职务说明书（备用） 岗位名称 岗位编号 管理总监 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 办公室主任、人力资源部经理、财务部 经理 薪酬类型 所辖人员 3 个中层 岗位分析日期 二级 2002 年 2 月 本职：全面负责公司内、外的各种辅助性支持工作 职责与工作任务： 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 协助总经理组织制定公司发展战略规划，组织并参与公司人力资源、财务、行政等职能 战略的制定 职 责 一 组织并参与制定公司年度经营计划、预算方案 工作 任务 负责监督公司战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整方案 参与公司财务、人事、行政、业务等重大问题的决策 向管理高层和总经理提供各种财务、人力资源、行政管理及外部政策等各方面信息，为 高层决策提供依据和建议 职 责 二 职责表述：领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作计划，实现工作目标 工作 任务 领导分管部门制定年度工作计划，并组织实施 组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实施 职责表述：负责公司的内部管理系统正常运行 领导制定完善的公司管理制度体系，建立完善的内部文书、档案管理体系 职 责 三 负责督促、检查各部门工作计划完成情况与总经理办公会决议执行情况 工作 负责组织监督、检查公司管理制度落实情况，维护办公秩序 任务 负责组织公司对外形象宣传，代表公司与外界有关部门和机构保持良好公共关系 负责组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人 负责公司内部企业文化建设工作 职 责 四 职责表述：领导公司行政事务工作，保障后勤支持 工作 任务 负责组织公司保卫、消防工作，确保公司财产安全 负责组织固定资产、办公设施、办公用品管理与维护，保证办公条件，支持公司经营管 理活动 负责组织公司办公环境的建设与维护 负责组织公司车辆管理，满足经营管理活动中用车需求 职 责 五 职责表述： 领导人力资源管理工作的实施，为企业发展提供充足的人才供给和良好的人才环 境 工作 任务 领导和督促人力资源部开展招聘、培训、考核舆奖惩、薪酬、制度建设等工作 参与公司重大的人力资源调整，发掘、培养管理骨干和业务骨干 职责表述： 领导开展公司的会计核算、财务管理、对外投资和内部审计 组织实施公司财务预决算，核算、监督和控制各部门及公司总的成本支出 职 责 六 负责根据公司业务发展合理筹措资金，为业务发展提供资金保障的同时提高资金的运 工作 作效益 任务 负责公司的投资机会寻找、可行性分析和操作 领导展开对各部门和下属企业的审计工作，提高公司的运作效率，降低公司运作风险 职责表述：负责分管部门的组织管理工作 职 责 七 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 工作 任务 主持行政、人力资源、财务等系统管理制度的制定，检查执行情况 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责八 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 权力： 公司重大决策建议权 在董事长授意下，代表公司参加外事活动权 对公司各项管理制度和规范执行情况的检查权 对各部门工作计划执行情况的检查权 对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权 对员工的人事裁决权和对管理层的人事裁决建议权 对各部门管理制度和运作效率的监督审核权 对各部门预算执行监督权 权限内的财务审批权 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 高层管理人员、各部门 外部协调关系 媒体、相关政府部门、上级主管部门等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 企业管理相关专业 企业管理、人力资源管理、财务管理培训 经验 6 年以上工作经验，4 年以上管理经验，在部门经理岗位工作 2 年以上 知识 通晓企业行政管理、战略管理知识 具备财务管理、法律、证券等方面的知识 技能技巧 掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，偶尔需要加班 所需记录文档 工作计划、工作总结 考核指标： 制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公司网络运行的稳定性、公司环 境卫生状况、公司安全情况、员工满意度、资金供应及时率、预算执行效果、对外投资回报率、公司业务骨 干和管理骨干培养情况、关键人才引进情况、重要任务完成情况 预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 技术总监职务说明书（备用） 技术总监 岗位名称 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 技术开发部、品管部 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 二级 2002 年 2 月 本职：负责组织和领导公司的产品开发、技术改良，建立公司质量管理体系并组织实施，确保公司产品 开发满足市场需求，并保证公司产品达到目标质量水平 职责与工作任务： 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 协助总经理制定公司发展战略 职 责 一 负责组织制定和实施技术开发战略规划，及时了解和监督技术开发战略规划的执行情 况，提出修订方案 负责组织制定和实施质量管理体系标准，及时了解和监督质量管理体系的执行情况， 工作 提出修订方案 任务 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 职 责 二 工作 任务 领导制定技术开发部、品管部年度工作计划，并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职责表述：领导公司技术开发工作，建立公司技术开发信息系统 职 责 三 组织制定技术开发管理规程、技术标准，并负责监督、协助实施 工作 任务 领导组织新产品开发、产品改良规划工作，并负责监督实施 领导组织技术创新规划工作，并负责监督实施 领导建立技术开发信息系统 职责表述：领导建立公司质量管理体系，实施产品质量检查与监控 职 责 四 领导建立公司系统化质量管理体系，并负责组织贯彻 工作 领导建立公司规范化的产品质量检验标准文件，并负责组织实施 任务 领导制定公司的产品质检标准，组织公司产品质检工作，保证公司产品质量 领导建立质量管理信息系统，建立规范的质量管理数据库 领导公司重大质量事故的鉴定并参与处理工作 职 职责表述：组织销售的技术支持工作 工作 组织参与客户培训，解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题 责 五 职 组织客户投诉中的技术、质量问题解决 任务 组织参与成套部项目投标的技术支持工作 职责表述：内部组织的建设和管理 工作 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 责 六 职责 七 权力： 任务 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 公司重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展战略、技术开发战略和质量管理战略建议权 权限内技术开发方案的审批权，重大技术开发方案的审核权 权限内公司质量管理标准的审批权，重大质量事件的裁决建议权 新产品开发可行性研究的审核权和新产品开发成果的组织评审权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、下属各部门经理、运作支持部、市场经理、供应管理部、财务部经理、人力资源部 经理、办公室主任、投资管理部经理 外部协调关系 国内外相关政府部门、行业协会、高等院校、对口研究机构等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 机械、电气等相关专业 技术管理、质量管理体系等方面的知识培训 经验 8 年以上工作经验，5 年以上产品开发经验，3 年以上部门管理经验 知识 通晓产品开发项目管理技术和机电产品研发技术，掌握机电产品的市场特点和生产过 程，具备企业管理、质量管理体系、法律等方面的知识 技能技巧 掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的网络知识，具备良好的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、 谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，偶尔需要加班 所需记录文档 年度技术开发规划、质量管理体系规划与总结 考核指标： 新产品开发任务完成情况、新产品的商品化率、新产品盈利率、技术文档完整性；公司质量管理体系、产 品质量检验标准的完善程度；出厂产品合格率、产品退货率、产品质量投诉次数、质量文档完整性；由产 品改进所导致的产品成本节约；重大任务完成情况 费用控制情况、下属行为管理、关键人员流失率、制度建设完善性 市场、供应、管理等部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能 备注 区域销售部 销售部经理职务说明书 岗位名称 销售部经理 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 业务员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 三级 2002 年 2 月 本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理 商关系，树立公司品牌形象 职责与工作任务： 职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 职 责 一 根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划 工作 协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 任务 定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销 售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作 根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标 职 责 二 根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作 工作 组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系 任务 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作 组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请 协调客户培训、退换货等售后服务工作 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作 职 责 三 职 责 四 职责表述：参与公司产品创新 工作 任务 根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议 参与新产品市场推广，组织新产品销售 职责表述：负责销售部内部的组织管理 工作 任务 负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况 负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责五 职责表述：完成营销总监交办的其他任务 权力： 区域营销规划建议权 市场推广方案建议权 权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 代理商选择的建议权 公司销售政策建议权 新产品开发建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 大学本科以上 机电相关专业或经济、管理相关专业 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 3 年以上工作经历，1 年以上本行业或相近行业销售管理经验 通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知 识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门 其它外语 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、 客户服务能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班，无明显节假日 所需记录文档 通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等 考核指标： 销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要 任务完成情况 预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技 能 备注 销售部业务员职务说明书 岗位名称 业务员 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 销售经理 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2002 年 2 月 本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助销售区域经理制订销售计划 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划 工作 任务 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 职责表述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护 职 责 二 负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议 工作 负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通 任务 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策 职责表述：负责销售工作，完成销售目标 职 责 三 负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策 工作 积极争取代理商订单，完成销售目标 任务 负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同 负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收 职责表述：负责对销售市场的信息收集 职 责 四 负责协调代理商定期收集市场信息 工作 任务 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职 责 五 职 责 六 职 职责表述：负责销售区域市场推广工作 工作 针对本销售区域特点，提出市场推广建议 任务 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集 职责表述：协助产品创新工作 针对本市场特点，提出新产品开发建议 工作 任务 协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈 职责表述：参与售后服务工作 负责参与协调代理商退换货 责 七 工作 负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件 任务 负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 职责八 职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务 权力： 经理授权范围内的合同签订权 客户服务条款的建议权 新产品开发建议权 推广方案的建议权 工作协作关系： 内部协调关系 销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等 外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学专科以上 机电相关专业或营销管理相关专业 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 2 年以上工作经验，1 年以上本行业或相近行业营销或管理经历 知识 通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了 解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具/设 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 汇报文件或报告、总结等 考核指标： 销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 备注： 销售部辅助业务员职务说明书 岗位名称 辅助业务员 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 销售经理 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 八级 2002 年 2 月 本职：辅助部门人员进行市场开发，跟踪订单，对客户进行售后服务 职责与工作任务： 职 责 一 职 责 二 职责表述：协助部门内销售人员制订销售计划 协助销售经理制订本部门年度销售计划 工作 任务 收集和分析销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 职责表述：协助进行销售区域市场代理商开发与维护 负责整理代理商信息，对代理商提出评价意见，参与拟订代理商合作协议 工作 任务 负责持续掌握代理商情况，做好代理商与公司间信息沟通 职责表述：协助销售员进行销售工作，完成销售目标 职 责 三 负责整理公司产品信息、企业文化与销售政策，协助销售员向代理商传达 工作 任务 协助争取代理商订单，完成销售目标 负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收 职责表述：负责对销售市场的信息收集、整理 职 责 四 负责协调销售员定期收集市场信息 工作 任务 负责整理销售员的市场资料，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 参与寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职 责 七 职责表述：参与售后服务工作 参与协调代理商退换货 工作 任务 参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件 职责八 职责表述：完成销售部经理或业务员交办的其他工作任务 权力： 客户服务条款的建议权 工作协作关系： 内部协调关系 销售部经理及其他人员、运作支持部、财务部、技术品管部等 外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学专科以上 机电相关专业或营销管理相关专业 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 1 年以上工作经验，半年以上本行业或相近行业营销或管理经历 知识 掌握国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了 解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具/设 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 汇报文件或报告、总结等 考核指标： 客户满意度、市场信息收集充足性和规范性、重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 备注： 成套部 成套部经理职务说明书 岗位名称 成套部经理 岗位编号 所在部门 成套部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 项目投标、项目实施 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 三级 2002 年 2 月 本职： 负责领导成套部开展工作，组织对成套项目的寻找、投标、签约、实施及售后服务等 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助营销总监参与制订成套部战略规划和年度工作计划。 协助营销总监参与制订成套部发展战略规划，负责制定部门年度工作计划 工作 任务 负责向营销总监提供成套项目市场信息 职责表述：领导成套部开展工作，完成部门目标 负责拓展成套项目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和处理系统 收集信息，并定期评估信息的价值，确定进一步联系的项目 评估可行性分析报告，决定是否准备投标 负责成立项目投标准备小组、专家小组，评审投标草案，参与决策是否投标 职 责 二 领导或监控投标过程，审核投标文件 工作 任务 领导、协助和审核投标后项目合同和分包合同的签订 组织成套项目的实施 组织成套项目的售后服务 建立广泛的合作关系和优秀的专家队伍 督促成套项目相关档案的收集和存档 职责表述：部门内部管理工作 负责制定并完善成套部规章制度与工作标准 职 责 三 负责成套部队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训 工作 任务 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 负责控制部门预算，降低部门管理费用 职责四 职责表述：完成营销总监交办的其他任务 权力： 项目可行性研究建议的决定权 投标决策建议权 各种合同的审核权 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 权限内的财务审批权 工作协作关系： 内部协调关系 营销总监、公司各部门 外部协调关系 项目中介、外部专家、合作伙伴、国内外相关政府部门等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 机电、管理专业 项目管理培训，项目投融资管理培训，项目招投标培训，谈判技巧培训 经验 5 年以上相关工作经验，2 年以上相关管理经历 知识 通晓项目投融资管理，掌握项目管理知识，具有机电和工程知识，了解相关法律，熟练 运用英语 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 个人素质 具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、 谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 工作环境 办公场所，经常需要出差 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结等 考核指标： 中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、应收帐款坏账率及延误天数、客户满意度、重要任务完 成情况 费用控制情况、下属行为管理、关键人员流失率、制度建设完善性 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注 项目投标职务说明书 岗位名称 项目投标 岗位编号 所在部门 成套部 岗位定员 直接上级 成套部经理 工资等级 直接下级 无 薪酬类型 所辖人员 无 岗位分析日期 2002 年 2 月 本职： 负责成套项目信息收集、投标可行性分析，组织并参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分 包合同的签订，协助项目实施和项目售后服务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助成套部经理制定部门发展规划和年度工作计划 工作 协助成套部经理制定部门发展规划和年度工作计划 任务 职责表述：负责成套项目市场信息收集和初步可行性分析 职 责 二 负责建立成套项目代理网络和成套市场信息收集系统 工作 收集并对信息进行筛选和整理，对合适的项目进行初步的可行性分析 任务 向成套部经理提供市场信息和分析报告 职责表述：组织并参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订 职 责 三 职 责 四 职 责 五 购买标书并与招标单位保持紧密联系 工作 参与项目投标小组，联系并选择合作伙伴和供应商、准备标书和递交标书 任务 参与中标后项目合同、分包合同和合作协议的签订 职责表述：协助项目实施和项目售后服务 协助项目实施，提供项目实施支援 工作 任务 与招标单位保持联系，并协助项目售后服务 职责表述：成套部经理交办的其他工作 权力： 选择项目投标代理、合作伙伴、供应厂商的建议权 参与初步筛选投标信息的权力 工作协作关系： 内部协调关系 供应部、技术品管部、财务部、成套部经理 外部协调关系 项目投标代理、合作伙伴、分包商、招标单位、相关政府机构等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学专科以上 经济管理、给排水或机电类专业 项目管理培训、项目招投标培训、谈判技巧培训 经验 2 年以上相关工作经验 知识 掌握项目招投标技巧、具有项目筹划能力、了解相关技术和国内外项目招投标相关法律、 熟练运用英语 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机，一般办公设备（电话、打印机、Internet/Intranet 网络、文件柜） 工作环境 办公室，偶尔需要出差 工作时间特征 正常工作时间，偶尔需要加班 所需记录文档 成套项目市场信息汇总、项目可行性分析报告等 考核指标： 中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识技能 备注 项目实施职务说明书 岗位名称 项目实施 岗位编号 所在部门 成套部 岗位定员 直接上级 成套部经理 工资等级 直接下级 无 薪酬类型 所辖人员 无 岗位分析日期 2002 年 2 月 本职： 负责项目实施和项目售后服务，协助项目投标和合同签订 职责与工作任务： 职 责 一 职 责 二 职 责 三 职责表述：协助成套部经理制定部门发展计划和年度工作计划 工作 协助成套部经理制定部门发展计划和年度工作计划 任务 职责表述：协助成套项目市场信息收集和初步可行性分析 协助收集成套市场信息 工作 任务 参与对合适的项目进行初步的可行性分析 职责表述：参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订 参与项目投标小组，联系并选择合作伙伴和供应商、共同准备标书 工作 任务 参与中标后业主合同、分包合同和合作协议的签订 职责表述：负责项目实施和项目售后服务，并负责款项的收取 制定项目实施详细计划，协调各方关系，保证项目进度和质量符合合同规定 职 责 四 办理项目实施过程中的各种手续 制定详细的资金预算、控制项目支出 工作 任务 负责控制项目实施风险 负责货款的催收 与招标单位保持联系，并负责项目的售后服务 职 责 五 职责表述：成套部经理交办的其他工作 权力： 对分包商的考核评价权 工作协作关系： 内部协调关系 供应管理部、技术品管部、财务部、成套部经理 外部协调关系 项目投标代理、业主、分包商、合作单位、相关政府机构等 任职资格： 教育水平 专业 大学本科以上 工民建、给排水或机电类专业 培训经历 项目管理培训、项目招投标培训、相关技术培训 经验 5 年以上相关工作经验，1 年以上项目管理经验 知识 通晓项目管理知识、掌握相关技术和项目招投标技巧、了解国内外项目招投标相关法律、 熟练运用英语 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机，一般办公设备（电话、打印机、Internet/Intranet 网络、文件柜） 工作环境 办公室，经常需要出差 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 项目管理计划、报告等 考核指标： 中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、应收帐款延误天数及坏账率、客户满意度、重要任务完 成情况 考勤、服从安排、遵守制度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识技能 备注 市场运作部 市场运作部经理职务说明书 岗位名称 市场运作部经理 岗位编号 所在部门 市场运作部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 品牌运作、设计、单证、配载、统计、服务专 员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 三级 2002 年 2 月 本职：领导进出口业务的运作工作，组织协调销售合同的履行；负责品牌推广的各项工作，提高产品的 市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务： 职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策 职 责 一 协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 工作 任务 组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况 参与制定部门的年度经营计划和预算方案 职责表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 职 责 二 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 工作 任务 负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 负责组织制定公司产品销售价格体系 负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案 职责表述：领导进行销售辅助管理和售后服务工作 职 责 三 负责组织协调销售与供应间信息沟通，确保销售合同签订与供应履行 工作 任务 负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 负责组织建立客户档案管理 负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作 职 责 四 职责表述：领导进出口业务物流管理及单证管理工作，跟踪协调订单到交货的全过程 工作 负责领导协调订单履行到交货、客户回款的全过程 任务 负责领导仓库管理工作，领导协调供应管理部产品入库及出库工作 负责领导公司计划统计所涉及的信息统计工作，报有关部门 职 责 五 职责表述：负责公司进出口业务所需的许可证、配额的申领、投标、调剂出证的工作。 工作 任务 组织申请公司进出口业务需要的许可证、配额 负责进行配额的投标、调剂出证的工作，进行配额管理 职责表述：内部组织的建设和管理 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 职 责 六 工作 任务 主持储运、市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责七 职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务 权力： 营销战略规划建议权 市场推广方案、调研方案审核权 新产品开发立项建议权 销售价格制定参与权 代理商资格评价权 销售目标建议权 合同履行的计划调度权 货代或船公司选择的审核权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理，营销总监，各部门经理 外部协调关系 相关政府部门、海关、货代公司、船公司、保险公司、银行、广告商、代理商等 任职资格： 教育水平 专业 大学本科以上 经济、管理等相关专业 培训经历 营销管理培训，外贸知识培训，法律培训 经验 5 年以上工作经验，2 年以上外贸公司工作经历及 1 年以上部门管理工作经历 知识 通晓国际贸易知识，通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具 备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备、 工作环境 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标： 产品的市场占有率、促销活动的效果；储运装船的差错率、运费下降的比率、信息搜集分析的有效性、文 档整理规范性、产品因运输引起的质量问题被投诉和索赔的次数、重要任务完成情况 预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注 市场部 市场部经理职务说明书（备用） 岗位名称 市场部经理 岗位编号 所在部门 市场部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 品牌运作、平面设计、客户关系专员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 三级 2002 年 2 月 本职：负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务： 职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策 职 责 一 协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 工作 任务 组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况 参与制定部门的年度经营计划和预算方案 职责表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 职 责 二 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 工作 任务 负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 负责组织制定公司产品销售价格体系 负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案 职责表述：领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作 职 责 三 负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行 工作 任务 负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理 职 责 六 职责表述：内部组织的建设和管理 工作 任务 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责七 职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务 权力： 营销战略规划建议权 市场推广方案、调研方案审核权 新产品开发立项建议权 销售价格制定参与权 代理商资格评价权 销售目标建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理，营销总监，各部门经理 外部协调关系 相关政府部门、广告商、媒体、代理商等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 经济、管理等相关专业 营销管理培训，外贸知识培训，法律培训 经验 5 年以上工作经验，3 年以上管理经历 知识 技能技巧 通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等 方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备、 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标： 品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈 利率，重大任务完成情况 预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注 品牌运作岗职务说明书 岗位名称 品牌运作 岗位编号 所在部门 运作支持部 岗位定员 直接上级 部门经理 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 六级 2002 年 2 月 本职：制定品牌战略，并进行市场推广，扩大公司及产品知名度，实现公司销售目标 职责与工作任务： 职责表述：制定品牌发展战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 职 责 一 负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 工作 组织制定品牌战略规划，设计并实施品牌与产品推广方案 任务 定期、准确向营销总监和相关部门提供有关市场情况、促销费用控制等反映公司营销工作 现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职责表述：组织市场研究，制定产品营销组合 参与建立市场信息系统，协助收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 参与制定市场调研方案，并协助实施 职 责 二 负责市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 工作 任务 负责制定产品线规划 负责制定公司产品销售价格体系 负责制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责制定公司促销策略、促销政策，制定和组织实施市场推广方案 职责表述：促进产品改进和新产品开发 职 责 三 负责提出新产品开发与产品改进立项 工作 任务 负责组织新产品开发可行性研究 参与新产品开发过程，参与新产品开发评审 负责制定新产品市场推广计划并组织实施 职 责 四 职责表述：协助进行销售辅助管理的工作，并提出改进建议 工作 掌握和了解销售部门对公司销售政策（渠道政策、价格政策、服务政策）的执行情况，对 任务 部门销售工作进行分析 职责五 职责表述： 负责公司对外产品与市场形象宣传 负责公司网站关于市场及产品内容的更新 工作 任务 负责提供公司相关市场与产品宣传的文字材料 职责六 职责表述：完成营销总监交办的其他任务 权力： 产品规划建议权和新产品立项建议权 销售政策建议权 产品销售价格拟订权 市场推广方案的拟订权和市场活动实施的监督权 市场信息内容获得权 工作协作关系： 内部协调关系 营销总监、市场运作经理、技术开发部、财务部、销售部 外部协调关系 市场调研公司、设计公司、策划公司、各类媒体、代理商等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 大学本科以上 市场营销、管理和其他相关专业 市场营销管理、品牌管理、公共关系培训 5 年以上工作经验，2 年以上本行业或相近行业营销管理经历 精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知识，了解相关机电产品的专 业知识 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件和 SPSS 等统计软件，具备基本的网络知识，具备 熟练的英语应用能力 具有相当的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标： 销售收入、市场占有率、品牌知名度、促销费用预算控制情况，重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技 能 备注 平面设计员职务说明书 岗位名称 平面设计员 岗位编号 所在部门 运作支持部 岗位
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竞聘岗位说明书
工程项目经理岗位说明书 职位名称 销售项目经理 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 公司副总经理 职位概要: 依据公司发展战略，建立完善的项目施工管理、竣工验收体系，并提供施工期间的专业工程技术支持和指 导，保证工程的按时优质完工。 工作内容: 1、负责项目部管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行； 2、根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并监督计划的落实； 3、负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展； 4、落实本部门绩效考核工作； 5、负责项目部对外关系处理，协调项目部各种周边关系； 6、组织对本项目参建单位进行管理规范交底； 7、参与初步设计、施工图会审和设计交底； 8、根据项目总控计划，组织制定详细的阶段性施工进度计划； 9、参与施工企业、监理单位、材料及设备供应商的招投标工作； 10、组织审核施工负责设计、施工方案、监理大纲和监理细则； 11、审核施工单位的施工进度计划,组织项目施工进度计划的实施情况的监控,审核施工单位编制的材料 及设备进场计划； 15、协调负责供水、供电、供热、天然气、通讯和市政工程等的现场施工； 16、参与工程配套计划（含图纸、招投标、甲供材、分包、工程付款等）的编制； 17、负责客户敏感的工程质量问题检查与整改； 18、审批关键工序、关键部位的施工方案； 19、组织项目工程质量情况进行定期的分析，形成质量分析报告，并对其进行审核； 20、按照相关规定，组织制定现场安全文明管理制度；全面负责现场的施工安全和文明管理； 21、负责按职责权限，审核项目工程签证，并在审批后监控其实施； 22、负责审核设计变更，督导各专业工程师完成设计变更的落实及效果反馈； 23、审核施工单位工程进度及进度款的支付； 24、督导各专业工程师处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题及时反馈运营部； 25、参与项目例会，督导下属沟通、协调解决施工过程中的现场技术问题； 26、组织材料设备进场验收工作；组织分部分项、各专业工程和配套工程验收工作,负责单位工程和整体 工程竣工验收工作； 27、督导相关供水、供电、供热、天然气、通讯、市政工程等的报装报验；督导内业完成项目资料管理工作； 任职资格: 教育背景: ◆大学专以上学历，工民建或建筑管理等相关专业毕业。 培训经历: ◆受过工程项目管理、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆具有 5 年以上建筑工程管理经验，熟悉设计、规划、配套、施工等业务流程，尤其掌握建筑、结构、材料 和现场施工监控要点。 技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆具有突出的沟通、协调能力和一定的管理能力。 ◆了解相应的法律、法规和标准。 ◆熟悉 AutoCAD 绘图及各类相关软件 ◆具备房地产项目施工管理和工程配套管理等相关经验 ，有现场监督管理协调能力，对工程现场物料进 出及施工人员安排、掌控具有突出的管理能力 ◆具备领导才能，关于沟通和统筹管理 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的项目管理、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 土建工程师岗位说明书 职位名称 土建工程师 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 项目经理 职位概要: 负责开发项目的土建工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。 工作内容: 1、负责复审场地控制坐标和控制高程 2、主持本专业图纸会审、设计交底 3、审查施工图纸及施工方案，熟悉工程规范，掌握材料的性能、验收标准、施工工艺 4、负责与其他部门专业工程师、专业公司的协调配合工作 5、定期进行日常性工程检查，指导监理公司、施工单位工作，签署验收报告 6、负责纠正进度、质量方面出现的问题，并做好相应记录，重大问题须及时报告项目部经理 7、负责监控现场的安全、环保以及文明施工 8、组织本专业分部分项工程的中间验收，参与竣工验收 9、负责与物业公司的交接工作，并收集整理竣工资料 10、负责项目建设阶段本专业的报批报建工作 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，工民建或建筑工程专业 培训经历: ◆土建施工管理、房地产项目管理培训 经 验: ◆3 年以上土建施工管理工程经验，其中两年以上房地产企业施工管理经验； 技能技巧: ◆掌握房地产开发项目运作流程； ◆专业知识 熟悉房地产开发业务中的土建专业知识； ◆了解国内外建筑技术现状和发展趋势； ◆良好的组织协调能力、问题解决能力、成本意识和质量意识； ◆熟练使用办公软件及 CAD 工程绘图软件； 态 度: ◆工作细致、严谨； ◆具有人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 强弱电工程师岗位说明书 职位名称 强弱电工程师 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 项目经理 职位概要: 负责项目的强弱电工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。 工作内容: 1、主持本专业方案评审、图纸会审、设计交底 2、审查施工图纸及施工方案，熟悉工程规范，掌握材料的性能、验收标准、施工工艺 3、负责与其他部门专业工程师、专业公司的协调配合工作 4、定期进行日常性工程检查，指导监理公司、施工单位工作，签署验收报告 5、负责纠正进度、质量方面出现的问题，并做好相应记录，重大问题须及时报告项目部经理 6、监控现场的安全、环保以及文明施工 7、组织本专业分部分项工程的中间验收，参与竣工验收 8、协调与物业公司的交接工作，并提供相应竣工资料 9、负责项目建设阶段本专业的报批报建工作。 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，电气、电气工程等相关专业 培训经历: ◆强弱电相关培训 经 验: ◆3 年以上强弱电施工管理工程经验，其中两年以上房地产企业施工管理经验 技能技巧: ◆掌握房地产开发项目运作流程； ◆专业知识 熟悉房地产开发业务中的强弱电专业知识； ◆了解国内外强弱电技术现状和发展趋势 ◆良好的组织协调能力、问题解决能力、成本意识和质量意识； 态 度: ◆工作细致、严谨； ◆具有人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 水暖工程师岗位说明书 职位名称 所属部门 项目部 薪金标准 直属上级 项目经理 职位概要: 负责项目的暖通工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。 工作内容: 1、主持本专业方案评审、图纸会审、设计交底 2、审查施工图纸及施工方案，熟悉工程规范，掌握材料的性能、验收标准、施工工艺 3、负责与其他部门专业工程师、专业公司的协调配合工作 4、定期进行日常性工程检查，指导监理公司、施工单位工作，签署验收报告 5、负责纠正进度、质量方面出现的问题，并做好相应记录，重大问题须及时报告项目部经理 6、监控现场的安全、环保及文明施工 7、组织本专业分部分项工程的中间验收，参与竣工验收 8、协调与物业公司的交接工作，并提供相应竣工资料 9、负责项目建设阶段本专业的报批报建工作 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，给排水、暖通等相关专业 培训经历: ◆给排水、暖通施工管理培训 经 验: ◆3 年以上水暖施工管理工程经验，其中两年以上房地产企业施工管理经验； 技能技巧: ◆掌握房地产开发项目运作流程； ◆专业知识 熟悉房地产开发业务中的水暖专业知识； ◆了解国内外水暖技术现状和发展趋势； ◆良好的组织协调能力、问题解决能力、成本意识和质量意识； 态 度: ◆工作细致、严谨； ◆具有人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 销售项目经理岗位说明书 职位名称 薪金标准 销售项目经理 所属部门 项目部 直属上级 销售总监 职位概要: 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 工作内容: 1、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传 推广方案（策略），并负责具体销售方案实施； 2、根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛 围。 3、制定现场销售工作流程和标准。 4、组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 5、组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。 6、不定期的组织销售人员进行各项目的市场调研工作。 7、根据项目营销推广节点及项目具体情况，编制《项目销售计划书》及《销售百问》。 8、定期向营销经理反馈销售信息。 9、完成领导安排的临时性工作。 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，管理、市场营销等专业。 培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 销售主管岗位说明书 职位名称 薪金标准 销售主管 所属部门 项目部 直属上级 销售项目经理 职位概要: 协助制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 工作内容: 1.参与新开发项目总体营销方案中销售价格、销售进度及销售费用预算等； 2.参与项目价格策略和价格表； 3.负责每日、每周、每月编制销售日报、编制销售周报、编制月报及时上报，并做各类销售数据的统计分 析； 4.售楼中心临时性的统计数据及各类汇总工作； 5.每月、每年与公司财务部核对本月、本年度的销售及回款工作； 6.负责员工的培训工作； 7.销售经理不在案场的情况下，负责案场的开盘、促销、尾盘各阶段的销售工作以及催缴应收销售资金等 工作； 8.在销售经理的指导下，负责开盘前的客户积累；制定年度、月度及阶段楼盘销售任务计划； 9.在销售经理的指导下，做好各项目月资金收款计划，及时上报销售经理，以便销售经理监督应收销售资 金的及时、安全回款； 10.在销售经理的指导下，售前期准备工作，包括销售手册、合同、楼书、道具等，审核项目销售展台、模 型、售楼处布置等；销售岗位的建立； 11.参与制定交房计划； 12.参与对移交项目进行验收，对不符合验收标准的工程，提出整改建议并跟进整改情况； 13.在销售经理的指导下，开展客户交房现场的工作，并跟进交房验收问题的整改情况； 14.负责品牌内部建设与外部推广计划的实施； 15.保持与政府及业务相关部门的长期友好关系，保证业务沟通顺畅； 16.参与项目后评估，总结营销策划管理。 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，管理、市场营销等专业。 培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 文案策划岗位说明书 职位名称 文案策划 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 销售项目经理 职位概要: 协助进行房地产开发项目的前期调研和市场定位，配合制定和调整项目营销策划方案和推广方案，保证项 目营销工作的顺畅进行。 工作内容: 1. 参与对目标市场的调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向； 2. 收集研究市场上的领先的营销理念、经典营销策划、推广案例并借鉴其合理的思路及内容； 3. 收集房地产营销策划提供机构的有关信息，为策划外包决策提供参考； 4. 参与对外部营销策划、媒体广告等服务代理机构的选择和决策工作； 5. 协助制定开发项目的总体营销策划方案，并参与决策委员会对方案的评审； 6.指导、协助及监督项目公司销售管理部门制定、执行或修正具体的营销推广计划； 7. 具体负责管理房地产开发业务产品总体品牌定位、推广及营销管理 维护工作，根据有关规定实施品牌 标识的应用管理； 8. 在中期、最终结盘阶段，具体负责编写项目营销汇总报告，分析项目定位、销售策略和推广过程中的得 失，总结经验教训； 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历， 市场营销、广告策划、房地产经济等专业 培训经历: ◆ 经 验: ◆三年以上房地产行业营销策划经验； 技能技巧: ◆精通市场营销知识、市场调查知识、营销常用手段和媒体推广方式，了解广告制作、媒体运作、文案撰写、 平面广告和刊物设计等； ◆熟悉房地产开发流程及销售关键环节； ◆熟练使用常用的办公软件和平面设计软件； 态 度: ◆优秀创新创意能力、语言文字表达能力； ◆能力素质 良好的信息收集能力、分析判断能力； ◆良好的计划组织能力、沟通协调能力； ◆工作细致、严谨； ◆具有高度的工作热情和责任感。 内勤岗位说明书 职位名称 内勤 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 销售项目经理 职位概要: 负责销售内务的各项管理工作，对置业顾问及客户提供服务支持，确保销售任务的按时达成。 工作内容: 1. 负责审核合同，办理合同备案工作； 2. 负责办理《销售预售证》、产权证、产籍等； 3. 负责编制销控表，并按照销售需要进行适时更新； 4. 统计销售台帐，根据需要做好周报、月报，并上报总部营管理部； 5. 整理客户资源信息并归档，准确把握公司的客户资源； 6. 负责将客户相关信息录入客户管理系统； 7. 协助客户管理系统的日常维护工作； 8. 统计销售佣金情况，及时准确把握销售佣金变动状况； 9. 依据销售情况，及时做好房源登记及通知工作，确保销售不出差错。 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，市场营销、经济管理类等专业 培训经历: ◆ 经 验: ◆两年以上房地产行业销售管理、客户服务经验； 技能技巧: ◆熟悉房地产开发流程及销售关键环节； ◆熟练使用常用的办公软件； 态 度: ◆具有服务精神； ◆工作细致、严谨； ◆具有人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 置业顾问岗位说明书 职位名称 职业顾问 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 销售主管 职位概要: 在销售部经理的领导下，做好楼盘销售、客户服务等工作，完成项目公司的年度销售计划。 工作内容: 1. 通过各种途径发掘潜在客户，并维持与客户的良好关系； 2. 详细做好来电、来访客户记录，建立本人客户档案，定期跟进； 3. 总结、整理并更新销售资料，保持销售资料的准确性，避免出现销售错误； 4. 执行个人及小组的销售计划，完成或超额完成考核指标； 5. 掌握销售流程中各环节要求，填写认购书、购房合同及相关业务表单，协助客户办理交款、贷款、入住及 产权证、 土地证办理等各种手续； 6. 配合客户服务部负责客户的售前、售中及售后服务； 7. 协助客户解决各种疑难问题； 8. 协调解决客户与开发商之间的各种纠纷； 9. 向上级或总部客户服务部反馈解决不了的客户问题及意 10. 输入已签约客户的有关资料，协助维护客户信息管理系统 任职资格: 教育背景: ◆高中以上学历，专业不限 经 验: ◆两年以上房地产销售或者客户服务相关工作经验； 培训经历: ◆销售技能、营销管理 技能技巧: ◆精通销售及客户服务相关知识； ◆熟悉房地产产品特征和销售、服务流程； ◆了解房地产市场的发展动态和有关房地产政策； 态 度: ◆优秀的客户沟通、协调能力、人际交往能力、人际理解能力、判断能力和应变能力； ◆客户导向、结果导向； ◆工作细致、严谨； ◆具有高度的工作热情和责任感。
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岗位说明书-生产企业
岗位说明书 岗位名称 (副)经理 直接上级 所属部门 副总经理（生产技术） 生产部 岗位编号 直接下级 生产主管、生产内勤、生产组长 对内联系 本部门人员及公司各部门相关人员 对外联系 设备、工具、原料、辅料供方关于其产品售后技术服务方面的联系。 职位目的 负责全面主持生产部的管理工作 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁 35-45岁 学历要求 大专（自考、全日制统招） 本科（全日制统招） 专业要求 化工 化工 资格证书 助理工程师 工程师 经验要求 5年以上生产管理工作经验，2年以上本 岗位管理经验 10年以上生产管理工作经验，5年以上本岗位管理经验， 具有200人以上规模制造企业或施工企业2年以上工作经历 。 化工知识 娴熟运用 行政管理、企业管理知识 娴熟运用 劳动安全法规知识 娴熟运用 化工设备使用与维护知识 娴熟运用 良好的沟通能力，协调能力 良好的沟通能力，协调能力 良好的语言表达能力 良好的语言表达能力 较强的规划、领导能力 较强的规划、领导能力 较强的公文写作及文字表达能力 较强的公文写作及文字表达能力 知识要求 能力要求 较强的公关能力和解决突发事件的能力 性别要求 不限 身体条件 个性要求 认真、踏实、严谨、稳定 健康 工作环境 公司生产部办公室、生产车间 使用设备 电脑、打印机、电话、传真机 晋升岗位 副总经理（生产技术） 轮转岗位 生产主管 工作责职 职责范围 负责程度 一、产量计划：1、按照技质部下达的生产任务单制定生产计划，并控制生 产进度，确保生产任务的完成。2、制定部门管理制度，确保部门工作的完 成。 全责 二、成本管理：1、不断优化生产流程，提高生产效率、降低生产成 本。2、严格审核部门费用，控制开支。 全责 三、质量管理：1、负责建立部门质量管理体系，不断提高产品质量。2、 配合技质部的质量检查工作。 全责 四、安全管理：1、建立和完善生产责任制，并监督执行。2、规范和完善 各项操作流程、操作规范，并监督执行。3、组织实施安全检查工作，消除 安全隐患。 全责 五、部门管理：1、指导监督下属工作，不断提高其绩效水平。2、负责下 属员工的培训、考核工作，加强队伍建设。 全责 六、1、负责传达并贯彻主管副总和上级部门的各项工作指令，并督促落实 。2、完成主管副总和上级部门交办其它事项。 全责 工作权限 业绩考核 行使对公司产品生产过程工作的指挥、指导、协调、监 督、管理的权力，并承担执行公司规程及工作指令的义 务； 产品生产：1、按任务单生产：2、合格率大于95%；一次 交验合格率不小于95%；3、安全事故率0 对本部门员工的选用、考核、奖罚有审核权。 设备维护保养：设备故障率不大于10% 对公司管理的建议权。 对生产所需物资有申请采购权。 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 SC-01 生产主管、生产内勤、生产组长 联系。 最佳标准 作经验，5年以上本岗位管理经验， 制造企业或施工企业2年以上工作经历 调能力 力 字表达能力 决突发事件的能力 健康 电脑、打印机、电话、传真机 生产主管 完成标准 及时、准确 物料消耗控制在3%以内 。 严格执行质量标准，按 IS09001运行。 安全事故率为零 及时、有效 及时、有效 业绩考核 务单生产：2、合格率大于95%；一次 %；3、安全事故率0 故障率不大于10% 整甚至解聘工作。 岗位说明书 岗位名称 生产内勤 直接上级 所属部门 生产部 （副）经理 岗位编号 SC-02 直接下级 对内联系 本部门人员及公司各部门相关人员 对外联系 无 职位目的 全面负责生产部的内部工作，包括对员工产量的记录，对员工进行考勤，协助经理草拟生产部门 的各种规章制度。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 23岁 25-45岁 学历要求 中专（自考、全日制统招） 大专（全日制统招） 专业要求 无 化工、生产管理相关专业 资格证书 无 统计员证 经验要求 2年以上工作经验，1年以上本岗位管理 5年以上生产管理工作经验，2年以上本岗位管理经验，具 经验 有200人以上规模制造企业或施工企业2年以上工作经历。 知识要求 能力要求 化工知识 娴熟运用 办公软件与办公设备使用知识 娴熟运用 劳动安全法规知识 娴熟运用 良好的沟通能力，协调能力 良好的沟通能力，协调能力 良好的语言表达能力 良好的语言表达能力 较强的公文写作及文字表达能力 较强的公文写作及文字表达能力 性别要求 不限 身体条件 个性要求 严谨、细致、成熟稳重 健康 工作环境 办公室、生产车间 使用设备 电脑、打印机、复印机、传真机 晋升岗位 生产经理、生产主管 轮转岗位 生产主管、生产组长 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1、严格遵守公司规章制度和劳动纪律，认真履行其工作职责。 全责 无违纪、无违章 2、协助经理做好生产管理。 全责 及时、有效 3、协助经理组织生产、设备、安全、环保等制度的拟定、检查、监督、 控制及执行。 4、协助经理抓好安全生产教育，加强安全生产的控制、实施，严格执行 安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大事故 的发生。 5、协助经理加强部门管理，对生产员工进行监督、协调管理，确保部门 人员职责、权限规范化，建立和运行质量管理体系。 全责 及时、有效 全责 及时、有效 全责 及时、有效 6、对各班组的产量进行登记记录，并整理、归档。 全责 准确率98%以上、资料完 整率98% 7、配合财务部门，搞好生产车间的物品统计和盘存。 全责 数据准确率100% 全责 资料完整率99% 全责 及时、有效 全责 及时 8、对公司下发到生产部的重要文件进行归档整理，对内部文件进行妥善 保管，并整理成册。 9、协助经理督导生产部门的日常生产活动，定期召开有关会议，作好会 议记录，便于发现问题，分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转 。 10、完成上级临时交办的其他工作。 工作权限 对生产物料统计有要求生产车间各小组配合清点、清 理、盘存。 业绩考核 数据准确率、资料完整率、工作项完成率 受经理委托代理执行和安排本部门工作 信息、指示、指令上传下达 及时率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 岗位说明书 岗位名称 生产主管 直接上级 所属部门 经理 生产部 岗位编号 SC-03 直接下级 对内联系 本部门人员及公司各部门相关人员 对外联系 无 职位目的 负责组织按时保质保量完成生产任务。 大组长 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁 35-45岁 学历要求 大专（自考、全日制统招） 本科（全日制统招） 专业要求 化工 化工 资格证书 助理工程师 工程师 经验要求 3年以上生产管理工作经验，1年以上本 5年以上生产管理工作经验，2年以上本岗位管理经验，具 岗位管理经验 有200人以上规模制造企业或施工企业2年以上工作经历。 知识要求 能力要求 化工知识 化工知识 行政管理知识 行政管理、企业管理知识 劳动安全法规知识 劳动安全法规知识 良好的沟通能力，协调能力 良好的沟通能力，协调能力 良好的语言表达能力 良好的语言表达能力 较强的规划、领导能力 较强的规划、领导能力 较强的公文写作及文字表达能力 较强的公文写作及文字表达能力 较强的公关能力和解决突发事件的能力 性别要求 男女不限 身体条件 个性要求 成熟稳重、有亲和力、乐观、精力充沛、有毅力、果断 良好 工作环境 公司生产部办公室、生产车间 使用设备 电脑、打印机、电话、机器设备 晋升岗位 经理 轮转岗位 组长 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1．根据生产任务单制订生产计划，合理分配工作，提高工作效率。生产 负荷统计及产销平衡调度； 全责 合理、平衡 2．定期召开生产工作会议，对生产情况进行总结。 全责 1次/周（旺季）2次/月 （淡季） 3．产品交货期核定及异常处理；加强对生产计划的落实监督，及时处理 生产过程中各类问题， 全责 差错率不大于10% 4.负责制定本岗位的工作目标和计划；负责本部生产任务和指标的下达， 负责生产进度安排及控制； 全责 及时、合理 5.负责检查生产作业计划的执行情况；负责生产计划的调度及产品生产的 跟踪； 全责 及时、有效考核。 6.协助生产内勤作好成品、半产品、在制品量、劳动量的统计工作。 全责 及时、详细、真实 7.负责对车间班组的协调、检查、考核、评比； 全责 准确率100% 8.负责加强对生产安全方面的知识教育工作； 全责 无安全事故 9.协助做好产品生产与技术开发之间的协调工作；做好设备、生产部门协 作； 全责 及时 10.协助完成上级临时交办的其他工作。 全责 及时 工作权限 合理安排车间各班组生产任务，对生产进程及时掌控 对本部门组长、员工的选用、考核、奖罚有建议权， 并指导、教育、批评。 业绩考核 产品生产：1、按任务单生产：2、合格率大于95%；一次 交验合格率不小于95%；3、安全事故率0 设备维护保养：设备故障率不大于10% 对生产所需物资有申请采购权。 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 岗位说明书 岗位名称 大组长 直接上级 所属部门 生产主管 生产部 岗位编号 CS-04 直接下级 组长、组员 对内联系 生产部、库房、技质部 对外联系 公司其他各部门 职位目的 协助生产部保证本组生产正常运作，负责按时保质保量完成生产任务。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 50岁以下 30~45岁 学历要求 初中以上 高中 专业要求 不限 有相关化工产品生产经验 资格证书 无 叉车证 经验要求 3年以上生产相关工作经验，半年以上 5年以上生产相关工作经验，1年以上本单位生产工作经验 本单位生产工作经验 。 知识要求 识字、会写、会算。 娴熟运用 熟悉工艺流程，熟练使用生产设备 娴熟运用 生产现场管理知识 娴熟运用 有生产现场的织织、协调、控制、指挥 有较高生产现场的织织、协调、控制、指挥能力。 能力 单独操作能力：领料、投料、秤量计量 单独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。 、包装、入库。 能力要求 生产物料识别，会产品包装、搬运、交 生产物料识别，会产品包装、搬运、交付、防护。 付、防护。 会记会写、口述清楚 会记会写、口述清楚 熟悉生产全过程，能处理生产现场的异常问题。 性别要求 男女不限 身体条件 个性要求 乐观、精力充沛、有毅力、果断、动作敏捷、富有生气 良好、无色盲 工作环境 生产车间 使用设备 生产机器设备 晋升岗位 生产主管 轮转岗位 组员 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1.严格服从生产部的统一指挥，执行其工作指令，一切行为向生产主管负 责严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力，杜绝一 切越权事件的发生； 全责 按规章严格执行、无违 纪违规。 2.负责接受并出色完成生产任务。 全责 及时、保质保量完成生 产产任务 全责 差错率不大于10% 主责 标识清楚、易于识别 5.负责生产设备、工具及转运工具的日常维护保养。做到轴见光、沟见底 、设备见本色。 主责 设备故障率不大于10% 6.负责对本组人员检查、考核、评比。 全责 及时、有效考核。 7.负责本组产品实物量和劳动量的上报工作。 全责 及时、详细、真实 8.负责秤过程中的物质消耗量的记录。 全责 准确率100% 9.负责加强本组员工对生产安全方面的知识教育工作。 全责 下属月绩效90分以上 10.协助做好产品生产与技术开发之间的协调工作。协助做好设备、管理 部门协作。 全责 及时 11.完成上级临时交办的其他工作。 全责 及时 3.作好产品生产进度安排及控制；负责生产中事前准备、生产中的具体合 理安排、生产完后的设备、生产现场的清洁卫生，做到工完、料尽、场地 清。 4.负责本组生产的成品、半产品、在制品量的标识区份和堆放。负责各组 的分工、协作、任务均衡。 工作权限 组员分工，合理安排，降低成本，使用生产所需材料 和工具。 对本组员工的选用、考核、奖罚有建议权，并指导、 教育、批评。 业绩考核 产品生产：1、按任务单生产：2、合格率大于95%；一次 交验合格率不小于95%；3、安全事故率0 设备维护保养：设备故障率不大于10% 对生产所需物资有申请采购权。 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 岗位说明书 岗位名称 组长 所属部门 直接上级 大组长 生产部 岗位编号 SC-05 直接下级 组员 对内联系 生产部、库房、技质部、设备部 对外联系 公司其他各部门 职位目的 协助生产部保证本组生产正常运作，负责按时保质保量完成生产任务。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 50岁以下 30~45岁 学历要求 初中 初中以上 专业要求 不限 有相关化工产品生产经验 资格证书 经验要求 知识要求 叉车证 3年以上生产相关工作经验，半年以上 5年以上生产相关工作经验，1年以上本单位生产工作经验 本单位生产工作经验 。 识字、会写、会算。 娴熟运用 熟悉工艺流程，熟练使用生产设备 娴熟运用 生产现场管理知识 娴熟运用 有生产现场的织织、协调、控制、指挥 有较高生产现场的织织、协调、控制、指挥能力。 能力 单独操作能力：领料、投料、秤量计量 单独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。 、包装、入库。 能力要求 生产物料识别，会产品包装、搬运、交 生产物料识别，会产品包装、搬运、交付、防护。 付、防护。 会记会写、口述清楚 会记会写、口述清楚 熟悉生产全过程，能处理生产现场的一般问题。 性别要求 男女不限 身体条件 个性要求 乐观、精力充沛、有毅力、果断、动作敏捷、富有生气 良好、无色盲 工作环境 生产车间 使用设备 生产机器设备 晋升岗位 生产主管 轮转岗位 组员 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1.严格服从生产部的统一指挥，执行其工作指令，一切行为向生产主管负 责严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力，杜绝一 切越权事件的发生； 全责 按规章严格执行、无违 纪违规。 2.负责接受并出色完成生产任务。 全责 及时、保质保量完成生 产产任务 3.作好产品生产进度安排及控制；负责生产中事前准备、生产中的具体合 理安排、生产完后的设备、生产现场的清洁卫生，做到工完、料尽、场地 清。 全责 差错率不大于10% 4.负责本组生产的成品、半产品、在制品量的标识区份和堆放。 主责 标识清楚、易于识别 5.负责生产设备、工具及转运工具的日常维护保养。做到轴见光、沟见底 、设备见本色。 主责 设备故障率不大于10% 6.负责对本组人员检查、考核、评比。 全责 及时、有效考核。 7.负责本组产品实物量和劳动量的上报工作。 全责 及时、详细、真实 8.负责秤过程中的物质消耗量的记录。 全责 准确率100% 9.负责加强本组员工对生产安全方面的知识教育工作。 全责 无安全事故 10.协助做好产品生产与技术开发之间的协调工作。协助做好设备、管理 部门协作。 全责 及时 11.完成上级临时交办的其他工作。 全责 及时 工作权限 业绩考核 组员分工，合理安排，降低成本，使用生产所需材料 和工具。 对本组员工的选用、考核、奖罚有建议权，并指导、 教育、批评。 产品生产：1、按任务单生产：2、合格率大于95%；一次 交验合格率不小于95%；3、安全事故率0 设备维护保养：设备故障率不大于10% 对生产所需物资有申请采购权。 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 岗位说明书 岗位名称 安全员（兼职） 直接上级 所属部门 岗位编号 生产部 主管 直接下级 对内联系 生产部、库房、技质部 对外联系 公司其他各部门 职位目的 协助生产部保证本组生产正常运作，负责按时保质保量完成生产任务。 任职资格 项目 年龄要求 最低要求 50岁以下 最佳标准 30~45岁 学历要求 初中 专业要求 不限 有相关化工产品生产经验 资格证书 无 电工证 经验要求 3年以上生产现场管理工作经验，1年以 5年以上生产管理工作经验，2年以上本岗位管理经验，具 上本岗位管理经验 有200人以上规模制造企业或施工企业2年以上工作经历。 识字、会写、会算 知识要求 能力要求 娴熟运用 了解生产设备使用规范，会基础维修保 娴熟运用 养 会使用工器具。 单独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。单 独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。 会使用电器。 生产物料识别，会产品包装、搬运、交付、防护。 会记会写、口述清楚 性别要求 男 身体条件 个性要求 乐观、精力充沛、有毅力、果断、动作敏捷、富有生气 工作环境 生产车间 使用设备 晋升岗位 生产组长 轮转岗位 良好、无色盲 生产机器设备 工作责职 职责范围 负责程度 1、现场进行安全检查，制止违章指挥和违章作业，对不听劝阻者，有权 停止其工作，并报请领导处理。 全责 2、生产前现场安全检查，生产中安全提示、警告。宣传安全第一、预防 为主的安全方针。 全责 3.负责车间安全装置、防护器具、消防器材的管理工作。 全责 工作权限 业绩考核 本职工作工场所，禁止他人干拢 工作知情权、劳动保护权 产品生产：1、按任务单生产：2、合格率大于95%；一次 交验合格率不小于95%；3、安全事故率0 设备维护保养：设备故障率不大于10% 对“三违”有拒绝权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 SC-08 生产任务。 最佳标准 经验 作经验，2年以上本岗位管理经验，具 造企业或施工企业2年以上工作经历。 、投料、秤量计量、包装、入库。单 投料、秤量计量、包装、入库。 品包装、搬运、交付、防护。 良好、无色盲 生产机器设备 完成标准 安全检查4次/月。 安生事故率0 安全装置设备完好 业绩考核 务单生产：2、合格率大于95%；一次 %；3、安全事故率0 保养：设备故障率不大于10% 调整甚至解聘工作。 岗位说明书 岗位名称 质量员（兼职） 直接上级 所属部门 主管 生产部 岗位编号 SC-06 直接下级 对内联系 生产部、库房、技质部 对外联系 公司其他各部门 职位目的 协助生产部保证本组生产正常运作，负责按时保质保量完成生产任务。 任职资格 项目 年龄要求 最低要求 50岁以下 最佳标准 30~45岁 学历要求 初中 专业要求 不限 有相关化工产品生产经验 资格证书 无 检测员 经验要求 3年以上生产现场管理工作经验，1年以 5年以上生产管理工作经验，2年以上本岗位管理经验，具 上本岗位管理经验 有200人以上规模制造企业或施工企业2年以上工作经历。 知识要求 能力要求 识字、会写、会算 识字、会写、会算 了解化工产品质量管理标准和要求 熟知各控制环节和检验方法 会使用工器具。 单独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。单 独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。 会使用电器。 生产物料识别，会产品包装、搬运、交付、防护。 会记会写、口述清楚 性别要求 男 身体条件 个性要求 乐观、精力充沛、有毅力、果断、动作敏捷、富有生气 工作环境 生产车间 使用设备 晋升岗位 生产组长 轮转岗位 良好、无色盲 生产机器设备 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1.负责检查车间的原材料、半成品、成品、余料等品种的外观、质保期、 数量，作好相关记录。 全责 无差错 2.监督检查生产过程中影响质量的操作。随时提醒操作人注意品种、数量 、投料顺序、关键控制点。 全责 无差错 工作权限 业绩考核 本职工作工场所，禁止他人干拢 工作知情权、劳动保护权 产品生产：1、按任务单生产：2、合格率大于95%；一次 交验合格率不小于95%；3、安全事故率0 设备维护保养：设备故障率不大于10% 对“三违”有拒绝权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 岗位说明书 岗位名称 设备员（兼职） 直接上级 所属部门 岗位编号 生产部 主管 SC-07 直接下级 对内联系 生产部、库房、技质部 对外联系 公司其他各部门 职位目的 协助生产部保证本组生产正常运作，负责按时保质保量完成生产任务。 任职资格 项目 年龄要求 最低要求 50岁以下 最佳标准 30~45岁 学历要求 初中 专业要求 不限 有相关化工产品生产经验 资格证书 无 电工证 经验要求 3年以上生产现场管理工作经验，1年以 5年以上生产管理工作经验，2年以上本岗位管理经验，具 上本岗位管理经验 有200人以上规模制造企业或施工企业2年以上工作经历。 识字、会写、会算 知识要求 能力要求 娴熟运用 了解生产设备使用规范，会基础维修保 娴熟运用 养 会使用工器具。 单独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。单 独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。 会使用电器。 生产物料识别，会产品包装、搬运、交付、防护。 会记会写、口述清楚 性别要求 男 身体条件 个性要求 乐观、精力充沛、有毅力、果断、动作敏捷、富有生气 工作环境 生产车间 使用设备 晋升岗位 生产组长 轮转岗位 良好、无色盲 生产机器设备 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1、生产前现场检查、作好设备调动布置安装，准备到位，生产过程中设 备电源改接、设备移动、管线组装，满足生产要求。 全责 生产中检修停机待工小 于2次/月。 2.检查监督设备操作人员是否有违反操作规程现象并整改。 全责 安生事故率0 工作权限 本职工作工场所，禁止他人干拢 工作知情权、劳动保护权 业绩考核 产品生产：1、按任务单生产：2、合格率大于95%；一次 交验合格率不小于95%；3、安全事故率0 设备维护保养：设备故障率不大于10% 对“三违”有拒绝权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 岗位说明书 岗位名称 生产工人 直接上级 所属部门 生产组长 生产部 岗位编号 SC-09 直接下级 生产工人 对内联系 生产部、库房、技质部、设备部 对外联系 公司其他各部门 职位目的 负责产品的生产具体操作，负责按时保质保量完成生产任务。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 50岁以下 30~45岁 学历要求 小学 初中 专业要求 不限 有相关化工产品生产经验 1年以上流程性产品生产工作经验 3年以上生产岗位经验。 识字、会写、会算 娴熟运用 资格证书 经验要求 知识要求 能力要求 了解化工产品生产工艺、作业要求及操 娴熟运用 作技能 会使用工器具。 单独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。单 独操作能力：领料、投料、秤量计量、包装、入库。 会使用电器。 生产物料识别，会产品包装、搬运、交付、防护。 会记会写、口述清楚 性别要求 男 身体条件 个性要求 乐观、精力充沛、有毅力、果断、动作敏捷、富有生气 工作环境 生产车间 使用设备 晋升岗位 生产组长 轮转岗位 良好、无色盲 生产机器设备 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1.自觉遵守公司的各项规章制度和劳动纪律，听从指挥，坚守岗位，出色 完成生产和工作任务． 全责 按规章严格执行、无违 纪违规。 2.生产前要认真熟悉工艺文件和各种原辅料配比，检查设备是否完好，做 好各项生产准备工作。 全责 设备完好率大于90% 3.严格按工艺规程操作，树立产品质量第一的思想，做好人、机、料、法 、环等各因素控制，严格执行质量检验制度，注意安全文明生产，遵守安 全操作规程． 全责 安生事故率0 4.爱护好所用设备、搞好设备维护保养，安全文明生产，遵守安全操作规 程 全责 安生事故率0 5.爱护保管好原、辅材料和成品，节约使用原辅材料和水电，努力降低各 种消耗． 全责 节能降耗达标 6.严格落实岗位责任，不做同生产不相干的事情，更不防碍他人的生产和 工作． 全责 无违纪 7.生产后要整理好生产场地，擦拭设备，认真填写原始记录，做好收尾工 作，对质量问题及时纠正并及时报告异常情况． 全责 及时、有效 8.关心集体，搞好团结，密切配合，加强协作，准时参加各种学习。 工作权限 本职工作工场所，禁止他人干拢 工作知情权、劳动保护权 全责 投诉率小于2次/月 业绩考核 产品生产：1、按任务单生产：2、合格率大于95%；一次 交验合格率不小于95%；3、安全事故率0 设备维护保养：设备故障率不大于10% 对“三违”有拒绝权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘工作。 生产作业流程图 受领生 产任务 组织班前会 分配任务 生产准备 检查现场 异常 常 准备物料 正常 完备 开始生产 处理 异常 常 设备运行状 态巡视 投料、反应过 程控制并记录 产品质量巡 检 设备检修 异常 常 生产暂停纠 正错误 正常 常 灌装，送入待 检区 合格 常 办理入库 整理生产现 场 完善各项 记 录并存档 产品送检 不合格 格常 交接班记录 原材料消耗、产出统计 生产 暂停 按技质 部要求 处理 整理生产现 场 完善各项 记 录并存档 原材料消耗、产出统计 生产过程记录
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生产部岗位说明书 3
生产管理质检员职位说明书 职位名称 质检员 职位编号 所属部门 生产部 直接上级 基本信息 职位概述 从产品生产的原料为切入点，监督每个生产环节的半成品、成品质量以及工艺流程，提高公司的产品成品率，降低原料损 耗，杜绝质量产品流入市场，真正做到市民放心。 职 职责一 工作任务 职责二 工作任务 责 细 化 描 述 建立质量体系 制定生产各环节和产品的质量方针、标准和目标 根据质量标准和目标，编制《质量手册》，建立质量体系 1、 会同其他部门评议产品口味、质量，并针对所得出的问题进行改进 2、保证生产工艺流程全员说明，执行标准确定 职责三 对于采购的原料进行质量检验，制定原材料质量标准，通过化验产品分析质量产生的原因。 1、制定符合产品生产需要的原料质量标准。（如产品成品率、面粉的湿度、粮食无杂质等） 工作任务 2、 根据有关规定对进料质量进行检查，检查合格，开具《进料验收单》 3、对于有质量问题的产品进行化验分析。 职责四 生产过程控制 岗位职责 1、以生产工序为基础，制定生产过程控制关键点以及质检时点。 工作任务 2、严格按照控制关键点及时点进行产品生产过程的监督、检验。杜绝出现环节问题。 3、健全工作流程，使操作过程和质量监督最佳化；进一步降低次品率。 职责五 工作任务 产品质量控制 1 严格按照程序和规程进行由专人对完工后的产品检验，根据产品特性，检验分为抽检或全检 2 抽检以“批”作为处理对象，按比例抽取一定样本数，不合格批禁止出厂 3 对于不合格的产品，可以报废处理 职责六 工作任务 质量改进控制 1、通过对整个流程的监控，发现生产中存在的质量问题，在此基础上制定相关的改进计划，报上级批准 2、质量改进计划必须与企业的质量方针、目标相一致，修订《质量手册》 员职位说明书 品、成品质量以及工艺流程，提高公司的产品成品率，降低原料损 化 描 述 和目标 ，建立质量体系 ，并针对所得出的问题进行改进 准确定 料质量标准，通过化验产品分析质量产生的原因。 准。（如产品成品率、面粉的湿度、粮食无杂质等） 检查合格，开具《进料验收单》 。 制关键点以及质检时点。 生产过程的监督、检验。杜绝出现环节问题。 督最佳化；进一步降低次品率。 后的产品检验，根据产品特性，检验分为抽检或全检 取一定样本数，不合格批禁止出厂 存在的质量问题，在此基础上制定相关的改进计划，报上级批准 、目标相一致，修订《质量手册》 生产管理部部长职位说明书 基本信息 职位概述 职位名称 生产管理部部长 职位编号 所属部门 生产部 直接上级 全面负责生产部的生产和管理工作，对生产部的生产安全、产品质量、工作进度、成本负责，努力提高管理水平，提高生 产效益，保证公司各项生产计划、目标顺利完成。 工作 内 部 公司各部门 关系 外 部 网点加盟商、质量管理机构、安全管理部门等 职 职责一 责 细 化 描 述 规章制度管理 1．组织编制与生产管理相关的规章制度，并监督实施。 工作任务 2．根据公司发展实际，适时补充、修改、完善各项规章制度。以月为工作单位。 职责二 生产计划管理 1．根据公司下达的生产任务合理编制生产计划，并组织实施 工作任务 2．在计划执行过程中，视客观情况及时调整计划指标，协调好各个生产环节，确保生产任务顺利完成 3．根据生产运行计划掌握生产进度，搞好各车间的协调，组织分配劳动力，平衡调度设备材料 职责三 生产控制管理 1．负责编制生产用物料的采购计划，保证生产物料的正常使用并杜绝浪费 工作任务 2．负责生产过程的质量控制，随时掌握生产作业中的质量状态，保证产品质量合格 3．负责生产成本的全面控制，确保生产成本核算真实、准确，并控制在合理范围内 职责四 生产技术管理 岗位职责 1．全面管理公司生产技术的开发工作 工作任务 2．严格按照生产岗位操作和设备操作规程生产，解决生产过程中的技术问题 3．根据公司的战略发展需要，组织技术开发部门对工艺流程进行改进 职责五 生产设备管理 1．负责对生产设备、工具进行动态管理，确保设备完好率保持在公司规定的水平 工作任务 2．组织建立生产设备档案，妥善安排生产设备的折旧、报损、报废事宜 职责六 生产安全管理 1．组织安全、节能降耗检查，落实安全、节能降耗措施，督促整改问题 工作任务 2．做好生产部门员工的安全教育工作，及时妥善处理工作中的安全事故和隐患 职责七 本部门人员的日常管理 1．监督、检查所辖部门的各项工作及计划的执行情况 工作任务 2．负责分管员工的培训、考核等项工作 长职位说明书 全、产品质量、工作进度、成本负责，努力提高管理水平，提高生 门等 化 描 述 ，并监督实施。 、完善各项规章制度。以月为工作单位。 产计划，并组织实施 调整计划指标，协调好各个生产环节，确保生产任务顺利完成 好各车间的协调，组织分配劳动力，平衡调度设备材料 证生产物料的正常使用并杜绝浪费 生产作业中的质量状态，保证产品质量合格 成本核算真实、准确，并控制在合理范围内 程生产，解决生产过程中的技术问题 开发部门对工艺流程进行改进 ，确保设备完好率保持在公司规定的水平 产设备的折旧、报损、报废事宜 、节能降耗措施，督促整改问题 及时妥善处理工作中的安全事故和隐患 划的执行情况 生产员工职位说明书 职位名称 基本信息 职位概述 生产员工 所属部门 生产部 直接上级 班组长 服从班组长工作安排，听从指挥、服从命令，对公司生产计划、生产任务，及时完成，并 协助生产经理进行日常生产管理。 职 岗 职位编号 职责一 责 细 化 描 述 生产计划的制订流程 1．掌握公司要求规范的生产模式 2．服从分配保质保量完成领导交给的任务 位 工作任务 职 职责二 3．坚守生产岗位，保证完成和超额完成生产任务 生产计划的实施管理 1．协助生产班组长工作、承接的生产订单，并详细规划生产计划 2．定置，定位摆放现场所有工具、设备，确保工作现场整洁 责 3．随时检查机器设备，出现故障及时报修 工作任务 职责三 4．在生产过程中，发现生产出的产品质量有问题时，应停止生产，及时处理或 上报 生产加工的检查和监督 1．有权对不合格品拒绝加工,对自己生产的产品质量进行检查、分析、研究 工作任务 2．发现生产计划实施中存在的问题，及时采取措施加以纠正 维修部职位说明书 基本信息 职位概述 职位名称 工装设备部 主管 职位编号 所属部门 生产部 直接上级 负责公司生产设备的购置、维护与管理，有效地提高公司设备的使用率和完好率 职 岗 生产部经理 职责一 责 细 化 描 述 新设备的采购 1．审核各部门新增设备采购计划，审核后报上级领导审批 2．参与设备采购选型和招标工作 位 工作任务 职 职责二 3．协助进行新设备的验收、安装、调试 设备的管理 1．定期盘点公司现有设备，及时办理设备折旧、报损、报废手续 2．定期对设备进行巡检，建立设备档案，并进行分等定级 责 3．进行生产设备的管理、调拨和转移 工作任务 职责三 4．督促和落实对设备事故的处理 设备维修养护 1．对日常机电设备进行维修和故障处理 2．负责设备现场抢修、检修以及正常预防性维护 工作任务 3．定期或不定期对设备进行检查，保证设备达到规定养护标准 研发部职位说明书 职位名称 职位编号 基本信息 所属部门 生产部 职位概述 规范和改善产品工艺流程，不断研发新的产品来服务市民。 职 职责一 职责二 责 直接上级 细 化 描 述 制定产品研发管理体系以及管理流程。 现有产品的开发改良 1、产品设计工艺分析、审查； 工作任务 2、确定生产流程工艺方案； 3、执行过程实际情况对改进产品流程控制节点； 岗位职责 4、最终定型流程工艺 职责三 根据市场反馈信息，研发新的产品 1、收集市场反馈信息，根据现有产品品种配比，确定研发方向。 工作任务 2、研发产品，以周为工作单位。并且以季度研发代表性产品。 3、分别研发部、车间主任、班组长、市场部人员等进行讨论审查 4、确定生产工艺方案，编制工艺方案 生产班组长职位说明书 基本信息 职位概述 职位名称 生产班组长 职位编号 所属部门 生产部 直接上级 车间主任 负责班组人员、物资、设备、安全等的综合管理，保证生产计划顺利完成 职 职责一 责 细 化 描 述 生产计划的组织执行 1．按照车间下达的生产任务合理安排班组的生产活动，完成相应的生产任务 2．根据生产需要，及时协调生产过程中的各项工作，确保生产顺利进行 工作任务 职责二 3．统计生产中各类生产资料的消耗情况，发现问题及时采取相应措施 生产技术质量管理 1．监督班组员工严格执行质量管理体系的相关业务和流程 2．对班组员工进行技术指导，加强生产中的技术质量控制，保证产品质量 工作任务 职责三 3．及时发现、分析生产中存在的技术问题，提出改进措施 生产安全管理 1．对本班组人员进行安全生产教育、严格执行生产安全管理制度 2．及时对生产现场进行巡查，查找安全隐患并及时予以排除 工作任务 职责四 3．协助领导处理生产中出现的安全事故 生产设备管理 1．指导本班组员工按照规范程序使用生产设备 工作任务 工作任务 职责五 2．指导、检查班组员工对生产设备的日常保养与维护 员工管理 1．负责班组内员工的技术和业务培训、绩效考核等项工作 岗位职责 工作任务 2．监督、检查班组内员工对各项工作任务的执行情况 生产调度职位说明书 职位名称 职位编号 基本信息 所属部门 职位概述 规范和改善产品工艺流程，不断研发新的产品来服务市民。 职 责 细 化 职责一 生产部 描 直接上级 述 监督实施车间管理制度的执行情况；以及年度计划、季度计划、月度计划 的完成情况。 1、下发以及传达公司的文件、领导的安排命令等。做到传达及时、无误， 以及跟进事情的进度。 工作任务 2、有权对车间违规违纪现象进行处罚，前提是报车间主任进行审批。 3、追踪汇总年度、季度、月度车间的产值、成本、质量、研发完成情况。 职责二 工作任务 职责三 根据市场反馈信息，进行落实。 1、每天根据市场的反馈信息，进行落实到各班组个人，按照公司规定进行 处理。当天将落实结果反馈给市场。 2、对于反馈的信息，作为经验教训，传达到问题班组，避免问题的再次出 现；跟质检进行沟通，进一步加强完善产品质量的制。 追踪落实产品的生产进度，质量情况。 1、每个班组的生产进度表监督其填写的真实性，以及车间班组生产的进度 是否合理等。 岗位职责 工作任务 2、对于车间的次品、成品以及产品质量问题进行时点跟踪。对于由于批次 质量问题或是其他原因造成的产品进度不平衡现象，立即进行应急处理， 最大限度的做到不影响市场销售。 3、跟进车间成品的交接情况，避免交接出现数据错误。 职责四 工作任务 职责四 工作任务 职责五 对于研发的产品、改进的工艺流程，落实市场反馈。 1、每周对于研发的产品都要于下周一收集至少30个网点的市场反馈情况， 汇总上报领导以及当日反映给各生产班组。 2、对于改进工艺流程都要于下周一收集至少30各网点的反馈情况，汇总上 报领导以及当日反映给各生产班组。 人员的调度安排以及员工动态 1、做好人员的请休假、在职员工管理。 2、每月至少要了解车间各部门10%的人员思想动态。 对于车间的机器故障问题的反映处理 工作任务 当日车间各班组反映的机器故障问题，第一时间通知维修部进行抢修。
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项目公司市场部岗位说明书
目 录 市场部经理岗位......................................................2 市场部策划主管岗位..................................................8 市场部策划专员岗位.................................................12 市场部销售代表岗位.................................................15 市场部经理岗位 本岗位名称 市场部经理 岗位编号 市场部 岗位定员 基本信息 所在部门 直接上级岗位： 项目公司总经理 经理 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 直接下级岗位： 公司内部相关部门或岗 策划主管、策划专 员、按揭签约代表 、 位： 销售秘书、销售代 表 营销策划部、成本部、 直接下级人数： 总经办 工作关系 项目公司相关部门或岗 位： 项目管理部 主 要 工 职位设置目的： 根据公司的战略要求，负责对项目公司营销方案及市场研究等工作进行指导 及调整 作 序 概述 职 内容描述 号 责 1. 对策划推广方案的实施进行跟踪指导； 2. 协调制定推广应急方案、组织难点攻关； 1 推广管理 3. 主持市场推广策略执行效果的评估； 4. 监督推广活动中品牌贯彻力度； 5. 管理公共传播事务 2 销售信息管理 1. 建立并维护销售信息收集、整理、分析、反馈预警机 制； 2. 建立应急方案，加快库存的消化，优化后续产品的配 比结构； 3. 对于项目销售中的难点，组织收集相关信息、分析原 因，主持制定具有决策参考价值的策略方案； 1. 对现行销售体制的优化研究与设计，制定相关制度和 规范； 3 销售制度管理 2. 销售服务流程与规范的设计及执行监督； 3. 优化中心的定价机制，并对定价策略提出有价值的建 议； 4 经验总结 总结、备案营销过程中的各种优秀经验，并进行推广 1. 配合公司营销策划部，组织制定项目营销媒介推广策 营销媒介推广 5 策略制定 略； 2. 组织项目媒介推广定位研究； 3. 组织项目推广应急方案的研究制定 关注和分析竞争对手的品牌发展战略，品牌竞争力调查研 6 组织品牌研究 究；进行品牌理念诠释、价值评估，品牌媒体研究； 1. 建立客户档案，维护客户关系； 7 客户关系管理 2. 执行公司的客户服务体系； 3. 组织和实施项目公司客户服务； 8 样板间管理 1. 参与对样板间布置方案的策划和评审； 2. 组织样板间的验收； 3. 管理样板间的日常使用，提出样板间的处置建议； 9 物业管理 1. 配合竣工项目的验收； 2. 策划、组织和实施客户交接房工作； 3. 开展销售阶段的物业经营管理工作，制定经营方案并 监督执行； 4. 对物业公司提供的服务进行监督和评估； 1. 组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进行分 解和组织实施，确保部门各项工作任务的完成和目 标的达成； 2. 编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门 预算支出； 3. 监督和指导下属完成岗位工作目标； 4. 协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺 利开展； 10 部门内部工作 5. 提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人 力资源管理部门提供决策参考； 6. 与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与 下属员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅 导实施； 7. 组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作 能力； 8. 负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、 政府主管部门之间的关系。 11 其它 业务类 完成上级交办的其他工作 1. 对项目前期定位、规划策略有提案、建议权； 2. 对推广活动执行有监控、审批权； 3. 对推广合同执行有监控权； 4. 对市场调研策略计划有提案、监控权； 5. 对客户资源管理具有监控权； 工作职权 费用审批类 1. 对推广合同具有稽核权； 2. 对部门日常费用支出有审批权； 3. 对部门人员薪酬标准有建议权； 人事类 1. 对管理制度有审核权； 2. 对部门人员有考核权； 任职资格 本科及以上 专业 新闻、市场营销、房地 教育程度 产等相关专业 1. 8 年以上一般工作经验； 工作经验 2. 5 年以上相关工作经验； 3. 3 年以上管理工作经验 资格证书 1. 较强的房地产营销推广业务能力； 2. 较强的推广策划、媒介资源管理能力； 业务技能 3. 较强的管理协调能力； 4. 较强的沟通、整合资源能力。 英语 语 言 其它 计算机水平 熟练使用 office 等办公软件 计划能力、 信息收集能力、 能力素质 商业意识、 问题解决能力、 沟通能力 其他 版本 修订时间 修订内容 号 修订记录 VI 首次填写 修订 审核 者 者 审批者 市场部策划主管岗位 本岗位名称 策划主管 岗位编号 市场部 岗位定员 基本信息 所在部门 集团外部相关单位名 直接上级岗位： 市场部经理 称： 部门内部相关岗位： 部门内所有岗位 市场研究、策划单位 公司内部相关部门或岗 位： 工作关系 本岗位 项目公司相关部门或岗 位： 直接下级岗位： 策划专员 直接下级人数： 主 职位设置目的： 要 工 作 负责项目的市场定位、产品推广和营销方案，确保项目成功运作，树立良好市 场品牌。 序 职 号 概述 内容描述 1 2 3 撰写营销分析报 结合推广周报、销售周报、政策环境、市场状况撰写每 告 周营销分析报告 撰写市场研究报 安排调研人员对项目进行市场调研工作，参与市场调研 告 机构的选择，并对调研报告进行审核、验收 提出产品定位与 项目前期进行产品及目标市场分析研究，提出产品定位 设计要求 与设计要求 整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和推 4 资源整合与管理 广策划专业合作资源 责 负责公司建设项目的整体营销策划工作，编制项目营销 计划及营销策划方案； 组织地产营销方案的具体实施，并对方案的实施情况进 5 策划活动管理 行评价、调整； 参与公司地产项目定位和项目规划设计方案评审； 负责拟订本地地产项目的销售价格策略和销售价格； 负责销售手册的编写； 6 其它 完成上级交办的其他工作 业务类 1. 对各种策划研究报告有建议权； 2. 对项目公司策划报告有建议权； 3. 对项目策划定位等工作有提案、建议权； 工作职权 4. 对项目前期定位工作有提案、建议权 费用审批类 人事类 任职资格 本科或以上学历 专业 市场营销、房地产等相 教育程度 关专业 5 年以上一般工作经验 工作经验 3 年以上相关工作经验 资格证书 业务技能 能够带领团队工作，能够独立撰写研究报告 英语 语 言 其它 计算机水平 熟练使用 office 等办公软件 沟通能力、 问题解决能力、 能力素质 计划能力、 敬业负责、 团结合作； 其他 版本 修订时间 修订内容 号 修订记录 VI 首次填写 修订 审核 者 者 审批者 市场部策划专员岗位 本岗位名称 策划专员 岗位编号 市场部 岗位定员 基本信息 所在部门 集团外部相关单位 名称： 直接上级岗位： 副经理（策划主 管） 部门内部相关岗位： 公 司 内 部相 关部 门或 岗位： 工作关系 本岗位 项 目 公 司相 关部 门或 岗位： 直接下级岗位： 直接下级人数： 主 职位设置目的： 要 工 作 职 责 根据策划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依据。 序 概述 内容描述 号 1 撰写业务报告 实施市场及产品研究，撰写相关业务报告； 提出产品具体设计要求 协助策划主管，组织商业地产营销方案的具体实施，并 2 监控市场动态 对方案的实施情况进行评价、调整； 整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和推 3 资源整合与管理 广策划专业合作资源。 协调项目销售 协助策划主管编制销售手册。 4 6 工作 协助策划主管拟订项目的销售价格策略和销售价格； 其它 完成上级交办的其他工作 业务类 1、 对项目公司策划报告有建议权； 2、 对项目策划定位等工作有建议权； 3、 对项目前期定位工作有建议权 工作职权 费用审批类 人事类 任职资格 大专或及以上学历 专业 市场营销、房地产等相 教育程度 关专业 工作经验 3 年以上房地产行业相关经验 资格证书 业务技能 能够独立撰写研究报告 英语 语 言 其它 计算机水平 熟练使用 office 等办公软件 沟通能力、 问题解决能力、 能力素质 主动性、 敬业负责、 团结协作； 其他 版本 修订时间 修订内容 号 修订记录 VI 首次填写 修订 审核 者 者 审批者 市场部销售代表岗位 本岗位名称 销售代表 岗位编号 所在部门 市场部 岗位定员 基本信息 集团外部相关单位名 直接上级岗位： 市场部经理 称： 工作关系 集团内部相关部门及岗 位： 客户、会员、商家 本岗位 直接下级岗位： 直接下级人数： 主 职位设置目的： 要 工 作 通过为购房者提供专业信息及引导，促进公司销售目标的实现。 序 号 概述 内容描述 1 客户接待 热情接待客户来访、来电，耐心、热情、准确地解答客户咨询； 熟悉并掌握公司楼盘的有关情况，并热情地向客户介绍，有效推介楼 盘，代表公司与客户谈判，并准确签订购房订单及合同； 收集客户信息，并做出详细的分析，追踪有效客户； 2 3 合理化建议 对销售调控（房号、付款方式、价格）提出合理化建议 调研楼盘 对目标区域的重点楼盘进行调研，并对相关的市场信息进行收集，形 成文字报告； 记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表 职 4 维护与业主 及时通知业主办理有关手续，积极处理客户纠纷； 责 的关系 协助有关部门办理房屋按揭手续； 记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表；与业主保 持良好的沟通，积极解答业主疑问，上报业主意见 5 协助相关部 协助推广部进行宣传推广、市场调研； 门工作 6 工作职权 协助俱乐部会员的拓展工作 其它 完成上级交办的其他工作 业务类 对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 费用审批类 无 人事类 无 教育程度 大专及以上 工作经验 1 年以上相关工作经验 资格证书 无 专业 市场营销或相关专业 有房地产项目销售经验，具有较强的客户开拓能力及亲和力，形象气 业务技能 质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 英 无 语 语 言 其 任职资格 无 它 计算机水平 熟练掌握办公自动化 沟通能力、 团结合作、 能力素质 技术应用能力、 问题解决能力、 敬业负责 其他 版本 修订时 号 间 修订内容 修订记录 V1 首次填写 修订 审核 者 者 审批者
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岗位说明书(道路工程类企业)
岗位说明书 岗位名称 销售部经理 直接上级 所属部门 销售部 总经理 岗位编号 XS-01 销售助理、分部经理、办事处主任、推广专 员 直接下级 对内联系 公司各部门 对外联系 各客户单位 职位目的 根据公司销售战略编制销售计划，并据此组织各销售单位（小组）开展各项销售工作，带领人员开拓 市场，维护客户关系，提高销售业绩和销售收入 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 35岁 38岁-45岁 学历要求 大专以上 道路工程专业大学本科 专业要求 不限 企业管理、市场营销等相关专业 资格证书 无 经验要求 5年以上销售管理经验、曾任职区域经 10年以上销售管理经验，具有5年以上行业经验，成功负责过 理3年以上 大型项目的谈判与实施 知识要求 企业管理知识 企业管理知识 市场营销知识 市场营销知识 道路工程专业知识 财务基础知识 能力要求 较强的组织、领导能力 较强的组织、领导能力 良好的沟通、协调能力 良好的沟通、协调能力 较强的市场开发及管理能力 较强的市场开发及管理能力 较强的应变能力 性别要求 不限 个性要求 身体条件 身心健康，能适应出差需要 成熟稳重、意志坚定 工作环境 办公室 使用设备 晋升岗位 总经理助理、总经理 轮转岗位 电脑、汽车 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 主责 及时 3、协调各销售相关部门的关系，使销售战略和计划得到贯彻执行 全责 及时 4、组织编制销售体系的规章制定，报总经理审批后组织执行并监督 主责 完整、可行 5、针对销售计划分解、落实，并对实施过程中出现的问题组织解决，确 保销售目标的达成，并运用各种策略提升销售业绩。 主责 目标达成率90% 6、组织编制销售费用预算，控制销售过程中的各项费用支出 主责 实际费用在预算额±5%以内 7、针对客户管理建立完整的客户档案，并完善相关行业信息、竞争对手 信息的建档、管理工作 主责 完整 8、监督客户服务及售后服务情况，不断提高客户服务质量 主责 顾客满意度持续达85%以上 9、维护和大客户的良好关系，提高大客户忠诚度 全责 大客户全面掌握、熟悉 10、建设合理的销售组织，使其符合销售业务发展的需要 主责 及时 11、监督、指导销售人员的培训、考核工作，全面提高销售人员素质 主责 1、组织编制公司和各销售单位的年度、季度、月度销售计划 2、负责本部门质量管理体系的建立、实施、维护和管理，贯彻落实公司 的质量方针 12、参与制定销售部门薪酬标准 主责 13、负责办事处的组织筹建和监督管理 全责 工作权限 销售计划、销售政策的拟定权和修改权 符合公司发展团队需求， 符合企业实际状况，能调动销 售人员工作积极性 办事处的设立能较大的提高区 域内的销售量，扩大市场影响 力 业绩考核 销售目标达成率 销售预算、费用的审核权 客户满意度 对销售部内部员工招聘、任命、辞退、开除的建议权 力 销售回款率 销售提成方案的制定建议权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 销售部经理助理 直接上级 所属部门 销售部经理 销售部 岗位编号 直接下级 销售内勤 对内联系 销售部各片区、公司各部门 对外联系 各客户单位 职位目的 协助销售部经理做好销售计划、负责根据规章制度对部门人员进行考核，负责企业宣传及产品推广 的资料完善，指导完善客户档案，信息档案，为销售部经理决策提供依据和参考，协助销售经理开 展管理工作。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁 30-35岁 学历要求 大学专科 大学本科 专业要求 不限 企业管理、市场营销相关专业 资格证书 无 经验要求 3年以上本岗位工作经验 5年以上本岗位工作经验，具有同行业工作经验。 市场营销管理知识 市场营销管理知识 文案写作、统计相关知识 文案写作、统计相关知识 知识要求 能力要求 市场策划、推广知识 具备较强沟通、协调能力 具备较强沟通、协调能力 具备较强执行力 具备较强执行力 具备较强写作能力 具备较强写作能力与企业包装、产品推广能力 具备有一定的管理能力 性别要求 不限 个性要求 身体条件 健康 主动、乐观、细心 工作环境 办公室 使用设备 计算机、打印机、复印机、扫描仪、通讯 设备 晋升岗位 销售部经理、管理部经理 轮转岗位 区域经理、行政主管 工作责职 职责范围 负责程度 1、协助销售部经理制定完善销售目标及计划 全责 2、根据销售目标及计划跟踪、落实实施进展 全责 3、根据公司销售管理要求，针对部门岗位进行考核 全责 4、针对各区域市场销售工作的开展与公司各部门协调、沟通 全责 5、指导建立客户档案 主责 6、指导完善行业信息，竞争对手信息 主责 7、协助制作企业、产品推广所需相关资料 主责 8、指导销售内勤开展工作 主责 9、负责销售部各项报表的统计及汇总工作 全责 10、完成上级领导交办的其他事宜 全责 11、协助销售部经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作 全责 12、负责监督办事处的日常管理 全责 工作权限 业绩考核 对公司目标制定具有建议权 内部考核的及时性、准确性 对部门内部考核具备认定权 项目实施协调及时性 对下属及部门工作具备监督、检查权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 XS-02 销售内勤 员进行考核，负责企业宣传及产品推广 决策提供依据和参考，协助销售经理开 最佳标准 30-35岁 大学本科 管理、市场营销相关专业 工作经验，具有同行业工作经验。 市场营销管理知识 案写作、统计相关知识 市场策划、推广知识 备较强沟通、协调能力 具备较强执行力 作能力与企业包装、产品推广能力 具备有一定的管理能力 健康 计算机、打印机、复印机、扫描仪、通讯 设备 区域经理、行政主管 完成标准 及时 及时 及时 及时 完整、真实 完整、真实 完整、满足销售需求 及时 完整、及时 及时 会议记录完整清晰 让办事处的管理制度化， 管理有成效 业绩考核 部考核的及时性、准确性 项目实施协调及时性 调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 销售内勤 直接上级 所属部门 销售部 销售助理 岗位编号 直接下级 无 对内联系 销售部各岗位、公司各部门 对外联系 各客户单位 职位目的 负责公司销售合同及客户档案、信息资料的整理和保管，负责项目施工前及过程中各部门的协调， 负责销售费用的报销初审、统计工作。 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 23岁以上 25—28岁 学历要求 大专 大学本科 专业要求 无 文秘、统计专业 资格证书 无 无 经验要求 1年以上工作经验 具备本岗位2年以上工作经验 文秘专业知识 文秘专业知识 统计类专业知识 知识要求 市场营销知识 财务基础知识 能力要求 性别要求 良好的沟通能力 良好的沟通能力 较强的文案写作能力 较强的文案写作能力 较强的学习能力 女 个性要求 身体条件 健康 个性开朗，积极主动 工作环境 办公室 使用设备 计算机、打印机、复印机、扫描仪、通讯 设备 晋升岗位 销售助理 轮转岗位 各部门销售内勤 工作责职 职责范围 负责程度 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的归类、整理、建档和保管 工作 全责 2、协助销售部经理做好上门客户的接待和电话来访工作 主责 3、协助销售部经理做好上门客户投诉，并对客户投诉进行记录 主责 4、根据公司财务制度，进行销售财务管理工作，督导销售费用和应收 账款的核销工作，及时提交销售财务报告销售部经理供决策依据。 全责 5、协助销售人员完成相关文件制作 主责 6、完善销售费用统计，配合进行费用控制 全责 7、完成领导交办的其他事项 全责 工作权限 业绩考核 针对部门管理工作具有建议权 客户投诉处理满意度 90 %以上 对于销售费用的使用具有监督权 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 XS-05 无 负责项目施工前及过程中各部门的协调， 最佳标准 25—28岁 大学本科 文秘、统计专业 无 备本岗位2年以上工作经验 文秘专业知识 统计类专业知识 市场营销知识 财务基础知识 良好的沟通能力 较强的文案写作能力 较强的学习能力 健康 动 计算机、打印机、复印机、扫描仪、通讯 设备 各部门销售内勤 完成标准 文件资料保存完整有序 及时 及时 完整、准确、及时 完整、准确、及时 及时 及时 业绩考核 投诉处理满意度 90 %以上 调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 副经理 直接上级 所属部门 销售部经理 销售部 岗位编号 直接下级 销售专员 对内联系 销售部 对外联系 区域内客户单位 职位目的 根据公司的销售战略和政策，制订本区域的销售政策与销售计划，指导本区域的各项销售业务有 序开展，达成公司的区域销售目标 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁 30-40岁 学历要求 大专 大学本科 专业要求 不限 道路工程、市场营销类专业 资格证书 无 经验要求 5年以上市场营销经验 5年以上市场营销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 市场营销专业知识 道路工程专业知识 知识要求 能力要求 良好的沟通、协调能力 良好的沟通、协调能力 较强的市场开发及管理能力 较强的市场开发及管理能力 较强的应变能力 性别要求 不限 个性要求 身体条件 健康 成熟稳重，亲和力佳，有韧性 工作环境 市场 使用设备 电脑、汽车 晋升岗位 销售部经理 轮转岗位 销售助理 工作责职 职责范围 负责程度 1、协助销售经理进行部门管理 主责 1、参与编制、传达、分解、落实各项区域销售相关政策，并组织执行区 域销售方案，实现区域销售目标 全责 2、执行公司制订的区域市场开发计划，完成公司下达的开发目标 全责 3、负责区域内直营客户和渠道商的开发，进行销售谈判及合同的签订 主责 4、组织按照合同约定进行工程施工、材料销售、售后服务、工程款（材 料款）回笼等工作 主责 5、负责控制、监督本区域产品执行价格 主责 6、指导、检查区域销售人员的销售工作 全责 7、对区域销售组织成员进行管理，适时调整销售组织结构 全责 工作权限 业绩考核 对企业销售策略和计划提出意见和建议的权力 区域销售收入增长率，区域销售利润率，区域销售费用增 长率、销售回款率 招聘、任命、辞退、开除本区域人员的建议权力 区域销售计划完成率 对本区域市场开拓进行规划、部署的权力 区域客户满意度，区域客户流失率 对本区域日常管理经费进行审批、管理和监督的权力 区域员工综合考核评分、核心员工流失率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 XS-03 销售专员 计划，指导本区域的各项销售业务有 最佳标准 30-40岁 大学本科 工程、市场营销类专业 销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 道路工程专业知识 好的沟通、协调能力 的市场开发及管理能力 较强的应变能力 健康 韧性 电脑、汽车 销售助理 完成标准 及时 销售目标达成率90%以上 开发目标达成率90%以上 及时 及时 及时 及时 及时 业绩考核 ，区域销售利润率，区域销售费用增 域客户流失率 分、核心员工流失率 调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 分部经理 直接上级 所属部门 销售部经理 销售部 岗位编号 直接下级 销售专员 对内联系 销售部 对外联系 区域内客户单位 职位目的 根据公司的销售战略和政策，制订本区域的销售政策与销售计划，指导本区域的各项销售业务有 序开展，达成公司的区域销售目标 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁 30-40岁 学历要求 大专 大学本科 专业要求 不限 道路工程、市场营销类专业 资格证书 无 经验要求 5年以上市场营销经验 5年以上市场营销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 市场营销专业知识 道路工程专业知识 知识要求 能力要求 性别要求 良好的沟通、协调能力 良好的沟通、协调能力 较强的市场开发及管理能力 较强的市场开发及管理能力 较强的应变能力 不限 个性要求 身体条件 健康 成熟稳重，亲和力佳，有韧性 工作环境 市场 使用设备 电脑、汽车 晋升岗位 销售部经理 轮转岗位 销售助理 工作责职 职责范围 负责程度 1、参与编制、传达、分解、落实各项区域销售相关政策，并组织执行区 域销售方案，实现区域销售目标 全责 2、执行公司制订的区域市场开发计划，完成公司下达的开发目标 全责 3、负责区域内直营客户和渠道商的开发，进行销售谈判及合同的签订 主责 4、组织按照合同约定进行工程施工、材料销售、售后服务、工程款（材 料款）回笼等工作 主责 5、负责控制、监督本区域产品执行价格 主责 6、指导、检查区域销售人员的销售工作 全责 7、对区域销售组织成员进行管理，适时调整销售组织结构 全责 工作权限 业绩考核 对企业销售策略和计划提出意见和建议的权力 区域销售收入增长率，区域销售利润率，区域销售费用增 长率、销售回款率 招聘、任命、辞退、开除本区域人员的建议权力 区域销售计划完成率 对本区域市场开拓进行规划、部署的权力 区域客户满意度，区域客户流失率 对本区域日常管理经费进行审批、管理和监督的权力 区域员工综合考核评分、核心员工流失率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 XS-03 销售专员 计划，指导本区域的各项销售业务有 最佳标准 30-40岁 大学本科 工程、市场营销类专业 销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 道路工程专业知识 好的沟通、协调能力 的市场开发及管理能力 较强的应变能力 健康 韧性 电脑、汽车 销售助理 完成标准 销售目标达成率90%以上 开发目标达成率90%以上 及时 及时 及时 及时 及时 业绩考核 ，区域销售利润率，区域销售费用增 域客户流失率 分、核心员工流失率 调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 办事处主任 直接上级 所属部门 销售部经理 销售部 岗位编号 直接下级 办事处副主任、销售专员、内勤 对内联系 销售部 对外联系 区域内客户单位 职位目的 根据公司的销售战略和政策，制订本区域的销售政策与销售计划，指导本区域的各项销售业务有 序开展，达成公司的区域销售目标 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁 30-40岁 学历要求 大专 大学本科 专业要求 不限 道路工程、市场营销类专业 资格证书 无 经验要求 5年以上市场营销经验 5年以上市场营销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 市场营销专业知识 道路工程专业知识 知识要求 能力要求 良好的沟通、协调能力 良好的沟通、协调能力 较强的市场开发及管理能力 较强的市场开发及管理能力 性别要求 较强的应变能力 不限 个性要求 身体条件 健康 成熟稳重，亲和力佳，有韧性 工作环境 市场 使用设备 电脑、汽车 晋升岗位 销售部经理 轮转岗位 销售助理 工作责职 职责范围 负责程度 1、负责办事处的全面管理 全责 2、参与编制、传达、分解、落实各项区域销售相关政策，并组织执行区 域销售方案，实现区域销售目标 全责 3、执行公司制订的区域市场开发计划，完成公司下达的开发目标 全责 4、负责区域内直营客户和渠道商的开发，进行销售谈判及合同的签订 主责 5、组织按照合同约定进行工程施工、材料销售、售后服务、工程款（材 料款）回笼等工作 主责 6、负责控制、监督本区域产品执行价格 主责 7、指导、检查区域销售人员的销售工作 全责 8、对区域销售组织成员进行管理，适时调整销售组织结构 全责 工作权限 业绩考核 对企业销售策略和计划提出意见和建议的权力 区域销售收入增长率，区域销售利润率，区域销售费用增 长率、销售回款率 招聘、任命、辞退、开除本区域人员的建议权力 区域销售计划完成率 对本区域市场开拓进行规划、部署的权力 区域客户满意度，区域客户流失率 对本区域日常管理经费进行审批、管理和监督的权力 区域员工综合考核评分、核心员工流失率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 XS-03 办事处副主任、销售专员、内勤 计划，指导本区域的各项销售业务有 最佳标准 30-40岁 大学本科 工程、市场营销类专业 销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 道路工程专业知识 好的沟通、协调能力 的市场开发及管理能力 较强的应变能力 健康 韧性 电脑、汽车 销售助理 完成标准 办事处管理规范有成效 销售目标达成率90%以上 开发目标达成率90%以上 及时 及时 及时 及时 及时 业绩考核 ，区域销售利润率，区域销售费用增 域客户流失率 分、核心员工流失率 调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 办事处副主任 直接上级 所属部门 办事处主任 销售部 岗位编号 直接下级 销售专员、内勤 对内联系 销售部 对外联系 区域内客户单位 职位目的 根据公司的销售战略和政策，执行本区域的销售政策与销售计划，指导本区域的各项销售业务有 序开展，达成公司的区域销售目标 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 28岁 30-40岁 学历要求 大专 大学本科 专业要求 不限 道路工程、市场营销类专业 资格证书 无 经验要求 5年以上市场营销经验 5年以上市场营销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 市场营销专业知识 道路工程专业知识 知识要求 能力要求 性别要求 良好的沟通、协调能力 良好的沟通、协调能力 较强的市场开发及管理能力 较强的市场开发及管理能力 较强的应变能力 不限 个性要求 身体条件 健康 成熟稳重，亲和力佳，有韧性 工作环境 市场 使用设备 电脑、汽车 晋升岗位 销售部经理、办事处主任、分部经理 轮转岗位 销售助理 工作责职 职责范围 负责程度 1、协助办事处主任进行办事处的管理 全责 2、参与编制、传达、分解、落实各项区域销售相关政策，并组织执行区 域销售方案，实现区域销售目标 全责 3、执行公司制订的区域市场开发计划，完成公司下达的开发目标 全责 4、负责区域内直营客户和渠道商的开发，进行销售谈判及合同的签订 主责 5、组织按照合同约定进行工程施工、材料销售、售后服务、工程款（材 料款）回笼等工作 主责 6、负责控制、监督本区域产品执行价格 主责 7、指导、检查区域销售人员的销售工作 全责 8、对区域销售组织成员进行管理，适时调整销售组织结构 全责 9、完成上级交办的其他工作 全责 工作权限 业绩考核 对企业销售策略和计划提出意见和建议的权力 区域销售收入增长率，区域销售利润率，区域销售费用增 长率、销售回款率 招聘、任命、辞退、开除本区域人员的建议权力 区域销售计划完成率 对本区域市场开拓进行规划、部署的权力 区域客户满意度，区域客户流失率 对本区域日常管理经费进行审批、管理和监督的权力 区域员工综合考核评分、核心员工流失率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 XS-03 销售专员、内勤 计划，指导本区域的各项销售业务有 最佳标准 30-40岁 大学本科 工程、市场营销类专业 销经验，2年以上本行业从业经验 市场营销专业知识 道路工程专业知识 好的沟通、协调能力 的市场开发及管理能力 较强的应变能力 健康 韧性 电脑、汽车 销售助理 完成标准 办事处管理规范有成效 销售目标达成率90%以上 开发目标达成率90%以上 及时 及时 及时 及时 及时 及时 业绩考核 ，区域销售利润率，区域销售费用增 域客户流失率 分、核心员工流失率 调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 策划推广文员 直接上级 所属部门 销售经理 销售部 岗位编号 直接下级 无 对内联系 销售部各岗位、公司各部门 对外联系 各客户单位 职位目的 负责公司产品相关资料及宣传材料的制作，公司网络的宣传推广， 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 23岁以上 25—28岁 学历要求 大专 大学本科 专业要求 无 广告设计、新闻类专业 资格证书 无 无 经验要求 1年以上工作经验 具备本岗位2年以上工作经验 宣传策划专业知识 设计专业知识 宣传策划专业知识 知识要求 能力要求 市场营销知识 良好的沟通能力 良好的沟通能力 较强的文案写作能力 较强的文案写作能力 较强的学习能力 较强的创意构思及宣传策划能力 性别要求 女 个性要求 身体条件 健康 个性开朗，积极主动 工作环境 办公室 使用设备 计算机、打印机、复印机、扫描仪、 通讯设备 晋升岗位 销售助理 轮转岗位 各部门销售内勤 工作责职 职责范围 负责程度 完成标准 1、负责公司产品的相关宣传资料的设计制作 全责 2、负责公司网络的推广维护，相关客户信息的收集、整理、反馈 全责 3、负责公司相关项目的专项推广方案制作 主责 资料设计新颖、美观 、实用 网络推广及时、有效 ，积极 方案制作专业、全面 4、负责公司新产品的推广 主责 及时、有效 5、负责公司内部刊物的制作 全责 完整、及时 工作权限 业绩考核 对公司产品宣传资料的设计建议权 宣传资料制作及时 对公司网络推广方案的建议权 网络推广积极有效 内部刊物制作方案的建议权 内部刊物制作及时有效 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 岗位说明书 岗位名称 销售专员 直接上级 所属部门 区域经理 销售部 岗位编号 直接下级 无 对内联系 销售部 对外联系 区域客户单位 职位目的 积极开展各类销售活动，开拓和维护客户资源，完成公司的销售任务 任职资格 项目 最低要求 最佳标准 年龄要求 22岁以上 25岁-30岁 学历要求 大专 大学本科 专业要求 无 道路工程、市场营销类专业 资格证书 无 无 经验要求 1年以上销售经验 3年以上销售经验，1年本行业工作经验 市场营销知识 市场营销知识 知识要求 道路工程专业知识 客户管理知识 能力要求 具有良好的沟通、协调能力 具有良好的沟通、协调能力 具有吃苦耐劳、坚韧不拔的毅力 具有吃苦耐劳、坚韧不拔的毅力 具有良好的学习能力 性别要求 不限 身体条件 个性要求 性格开朗、积极主动 工作环境 市场 使用设备 晋升岗位 区域经理、销售助理 轮转岗位 健康 电脑 工作责职 职责范围 负责程度 1、负责收集产品市场信息，寻找潜在客户 全责 2、负责制定本人的市场开拓计划，完成销售目标 全责 3、代表公司与客户经行商务谈判并签订销售合同 全责 4、负责合同的执行与协调工作，并按规定催缴合同款项 全责 5、负责做好客户的信用等级、回款能力等方面评价工作 主责 6、建立所负责客户的档案，并根据客户具体情况制定销售对此 主责 7、定期进行客户满意度调查，及时了解客户需求并反馈给公司相关部门 主责 8、完成领导交办的其他事项 全责 工作权限 对企业销售策略和计划提出意见和建议的权力 对客户信用的评判具有建议权利 业绩考核 区域销售计划完成率 区域销售回款率 客户档案完整率 备注： 1、根据公司战略要求可适当调整其内容； 2、对于工作中不能胜任或屡次达不到工作要求的人员，公司有权做调整甚至解聘动作。 获取更多资料请关注公众号：人资攻略 XS-04 无 销售任务 最佳标准 25岁-30岁 大学本科 工程、市场营销类专业 无 售经验，1年本行业工作经验 市场营销知识 道路工程专业知识 客户管理知识 良好的沟通、协调能力 苦耐劳、坚韧不拔的毅力 具有良好的学习能力 健康 电脑 完成标准 潜在客户开发数量达到5 个 市场开拓计划及时和合 理 谈判成功率达到50% 回款率达到90% 评价准确合理 客户档案完整率达到 100% 及时 及时 业绩考核 区域销售计划完成率 区域销售回款率 客户档案完整率 调整甚至解聘动作。
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岗位说明书(最全岗位）
目 录 第 1 部分 职位说明书 1 第 1 章 高层管理职位 2 1.总经理（总裁） 3 2.副总经理 5 3.人力资源总监 6 4.财务总监(CFO) 7 5.营销总监 8 6.市场总监(CMO) 9 7.销售总监 10 8.生产总监 11 9.运营总监 12 10.技术总监(CTO) 13 11.总经理助理 14 第 2 章 人力资源管理职位 15 1.人力资源经理 16 2.人力资源助理 18 3.人力资源专员 19 4.招聘主管 20 5.员工培训与发展主管 21 6.培训师 22 7.培训专员 23 8.绩效考核主管 24 9.薪资福利主管 25 10.薪酬分析师 26 11.人力资源信息系统经理 27 12.员工记录经理 28 第 3 章 财务与会计职位 29 1.财务经理 30 2.财务助理 31 3.预算主管 32 4.财务成本控制主管 33 5.应收账款主管 34 6.会计主管 35 7.资金主管 36 8.投资主管 37 9.融资主管 38 10.财务分析师 39 11.预算专员 40 -1- 12.投资分析专员 41 13.资本市场分析专员 42 14.核算专员 43 15.税务专员 44 16.出纳员 45 17.簿记员 46 18.收银员 47 第 4 章 行政管理职位 48 1.行政经理 49 2.行政助理 50 3.行政主管 51 4.总经理秘书 52 5.秘书 53 6.翻译 54 7.档案员 55 8.前台 56 9.行政事务管理专员 57 10.物业主管 58 11.法律事务主管 59 12.法律事务助理 60 13.法律顾问 61 14.公司律师 62 15.战略部主管 63 第 5 章 市场营销职位 64 1.市场部经理 65 2.市场助理 66 3.客户开发主管 67 4.客户维护主管 68 5.客户关系主管 69 6.市场调研主管 70 7.市场研究专员 71 8.市场策划主管 72 9.市场拓展经理 73 10.促销主管 74 11.广告企划主管 75 12.媒介推广专员 76 13.公关主管 77 14.公关助理 78 15.客户代表 79 16.美工 80 17.产品主管 81 18.产品助理 82 -2- 第 6 章 销售职位 83 1.销售部经理 84 2.销售助理 85 3.大区经理 86 4.办事处经理 87 5.店面经理 88 6.渠道经理 89 7.销售代表 90 8.销售统计员 91 9.电话销售代表 92 第 7 章 生产职位 93 1.厂长 94 2.副厂长 95 3.生产主管 96 4.制造部经理 97 5.工程技术部经理 98 6.生产工程师 99 7.工业工程师 100 8.供应商管理工程师 101 9.产品设备工程师 102 10.车间主任 103 11.生产调度员 104 12.质量控制主管 105 13.质检员 106 14.质量安全技工 107 第 8 章 物流职位 108 1.采购经理 109 2.采购工程师 110 3.采购专员 111 4.物流经理 112 5.物流规划专员 113 6.材料管理专员 114 7.仓储主管 115 8.仓库管理员 116 9.商品保管员 117 10.货运主管 118 11.商品储运员 119 12.商品护运员 120 13.理货员 121 第 9 章 技术职位 122 1.技术主管 123 2.技术支持经理 124 -3- 3.研发主管 125 4.产品规划主管 126 5.产品开发工程师 127 6.产品开发技术员 128 7.产品质量工程师 129 8.质量工程师 130 9.安全工程师 131 10.安全员 132 11.包装设计师 133 12.材料工程师 134 13.模具工程师 135 14.机械工程师 136 15.工艺工程师 137 16.电气工程师 138 17.电子工程师 139 18.食品工程师 140 19.环境检测工程师 141 20.环境治理工程师 142 21.通讯测试工程师 143 22.通讯工程师 144 23.硬件工程师 145 24.部件工程师 146 25.布线工程师 147 26.系统开发工程师 148 27.计算机管理员 149 28.软件工程师 150 29.测试主管 151 30.系统测试工程师 152 31.软件测试工程师 153 32.数据库工程师 154 33.高级程序员 155 34.系统应用工程师 156 35.系统分析员 157 36.系统操作员 158 37.网络工程师 159 38.网络管理工程师 160 39.网络管理员 161 40.网络安全工程师 162 41.工程技术项目经理 163 42.质量监督工程师 164 43.质量监督员 165 44.安全监督员 166 45.检测员 167 46.造价工程师 168 -4- 47.建筑设计师 169 48.土木建筑工程师 170 49.结构设计工程师 171 50.道路桥梁工程师 172 51.园林工程师 173 52.城镇规划设计工程师 174 53.水利水电工程师 175 54.给排水工程师 176 55.暧通工程师 177 56.网站主编 178 第 10 章 其他职位 179 1.项目经理 180 2.项目助理 181 3.审计主管 182 4.审计员 183 5.统计分析专员 184 6．管理顾问 185 7．人力资源顾问 186 8．行业顾问 187 9．软件咨询顾问 188 10．电子商务高级顾问 189 11.体系认证咨询师 190 12.房地产营销专家 191 13.房地产经纪人 192 14.健身教练 193 15.大堂经理 194 16.餐厅经理 195 17.食品质量控制主管 196 第 2 部分 绩效考核范本 197 第 1 章 员工绩效评价表格范本 198 员工绩效评价表（一） 199 员工绩效评价表（二） 200 员工绩效评价表（三） 201 员工绩效评价表（四） 202 员工绩效评价表（五） 204 员工绩效评价表（六） 205 普通员工年度绩效评价表 206 销售部门员工绩效评价表 207 办公室员工绩效评价表 208 生产部员工年度绩效评价表 209 组长、领班绩效评价表 210 工程技术人员绩效评价表 211 -5- 管理人员绩效评价表 212 业务管理人员绩效评价表 213 销售经理季（月）度绩效评价表 214 分支机构经理季（月）度绩效评价表 215 中层管理人员绩效评价表（一） 216 中层管理人员年度绩效评价表（二） 218 中高层经理绩效评价表（行为能力） 219 高层经理年度绩效评价表 220 第 2 章 绩效评价样表 221 普通员工业绩评价样表 222 销售员工业绩评价样表 223 项目类员工业绩评价样表 224 操作工业绩评价样表 225 经理级员工业绩评价样表 226 中高层经理业绩评价样表 227 营销员工业绩评价样表 228 试用期员工绩效评价样表 229 技术人员绩效评价样表（综合素质） 230 专业人员绩效评价样表（综合素质） 231 主管人员绩效评价样表（综合素质） 232 中层经理绩效评价样表（综合素质） 233 高层经理绩效评价样表（综合素质） 234 普通员工绩效评价样表（管理能力） 235 经理绩效评价样表（管理能力） 236 人事部门绩效评价样表 237 市场部门绩效评价样表 238 生产与运营部门绩效评价样表 239 第 3 章 绩效评价实施中的其他表格 240 绩效评价时 1 间表 241 绩效评价指标与权重表 242 不同层级、不同职别员工的评价方法表 243 绩效评价的项目构成表 244 绩效评价参与各方的责任表 245 绩效评价分数的比例分配表 246 各项绩效评价分数所占的权重表 247 绩效评价等级表 248 中高层管理者述职报告 249 企业员工绩效反馈面谈记录表 250 员工发展规划表 251 第 4 章 员工绩效评价标准示例 252 一般管理人员年度绩效评价标准 253 管理人员年度绩效评价标准 256 -6- 专业技术管理人员年度绩效评价标准 259 第 5 章 关键绩效评价指标设定示例 262 秘书的绩效标准 263 员工培训与发展主管的绩效标准 264 客户服务主管的绩效标准 265 行政事务管理专员的绩效标准 266 采购经理的绩效标准 267 财务经理的绩效标准 268 附 1：个人绩效奖金管理办法（示例） 269 附 2：绩效奖金施行办法(示例) 272 附 3：销售人员绩效奖金管理办法(示例) 274 附 4：销售人员绩效奖金发放办法(示例) 276 -7- Com bin -1- Com bin -2- 1.总经理（总裁） 职位名称 职 总经理(总裁) 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 董事会 职位概要: 制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营 管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 工作内容: %根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式， 经集团公司或董事会确定后组织实施。 %主持公司的基本团队建设、规范内部管理； %拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度； %审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； %审核签发以公司名义发出的文件； %召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议， 总结工作、听取汇报； %主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议； %向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； %处理公司重大突发事件； %推进公司企业文化的建设工作。 -3- 任职资格: 教育背景: ◆企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。 培训经历: ◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆10 年以上企业管理工作经验，至少 5 年以上企业全面管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉企业业务和运营流程； ◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； ◆掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念； ◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； ◆熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； ◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； ◆良好的中英文写作、口语、阅读能力； ◆具备基本的网络知识； ◆熟练使用办公软件。 态 度: ◆具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； ◆善于协调、沟通，责任心、事业心强； ◆亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； ◆为人干练、踏实； ◆良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适，无明显的节假日。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 *注:“ %”指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比。企业根据自己的情况，自行 填写。 -4- 2.副总经理 职位名称 职 副总经理 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 总经理 职位概要: 协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。 工作内容: %协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划； %将公司内部管理制度化、规范化； %制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度； %组织、监督公司各项规划和计划的实施； %开展企业形象宣传活动； %按时提交公司发展现状报告、发展计划报告； %指导公司人才队伍的建设工作； %协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行； %协助总经理推进公司企业文化的建设工作； %完成总经理临时下达的任务。 任职资格: 教育背景: ◆企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历。 培训经历: ◆接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆8 年以上工作经验，5 年以上企业全面管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉企业业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； ◆熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资 源； ◆良好的中英文写作、口语、阅读能力； ◆熟练使用办公软件。 态 度: ◆敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力； ◆严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力； ◆良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。 -5- 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 -6- 3.人力资源总监 职位名称 职 系 薪金标准 人力资源总监 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 总经理 职位概要: 规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源，促进公司经营目标的实现和 长远发展。 工作内容: %全面统筹规划公司的人力资源战略； %建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展 等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度； %向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平; %塑造、维护、发展和传播企业文化； %组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实施； %为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计； %及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题； %完成总经理临时交办的各项工作任务。 -7- 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、管理或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发等方面的培训。 经 验: ◆8 年以上相关工作经验，3 年以上人力资源总监或人力资源部经理工作经验。 技能技巧: ◆对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入 的认识，能够指导各个职能模块的工作； ◆具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础； ◆熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政 策； ◆熟悉办公软件及相关的人事管理软件； ◆较好的英文听、说、读、写能力。 态 度: ◆具有战略、策略化思维，有能力建立、整合不同的工作团队； ◆具有解决复杂问题的能力； ◆很强的计划性和实施执行的能力； ◆很强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心强。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 -8- 4.财务总监(CFO) 职位名称 职 财务总监(CFO) 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 董事会 职位概要: 主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。 工作内容: %利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务 战略规划的制定； %建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的 内部控制； %制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算； %对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式； %筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向； %主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制； %协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益； %参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析 和决策依据； %审核财务报表，提交财务管理工作报告； %完成总经理临时交办的其他任务。 -9- 任职资格: 教育背景: ◆会计、财务或相关专业大学本科以上学历。 培训经历: ◆接受过管理学、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、公司产品的基本知识等方面的培训。 经 验: ◆8 年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验。 技能技巧: ◆具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度； ◆熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程； ◆参与过较大投资项目的分析、论证和决策； ◆熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算； ◆具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验； ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力； ◆具有较强的工作热情和责任感。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 10 - 5.营销总监 职位名称 职 营销总监 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 总经理 职位概要: 规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。 工作内容: %依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作； %规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； %建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； %依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； %制定市场的经营前景规划和市场设计工作； %塑造企业形象； %制定和贯彻企业的产品策略及政策； %培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。 任职资格: 教育背景: ◆管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆8 年以上企业营销、市场管理工作经验，3 年以上营销主管工作经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有深刻认知； ◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力； ◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ◆熟练操作办公软件； ◆优秀的英语听、说、读、写能力。 态 度: ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力； ◆较强的观察力和应变能力。 - 11 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 12 - 6.市场总监(CMO) 职位名称 职 市场总监(CFO) 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 总经理 职位概要: 规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。 工作内容: %协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标； %拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场 反馈； %制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划； %制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培 训； %制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； %指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； %管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 任职资格: 教育背景: ◆市场营销或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。 经 验: ◆8 年以上企业市场管理工作经验，3 年以上市场部经理工作经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有深刻认知； ◆有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； ◆熟练操作办公软件； ◆优秀的英语听、说、读、写能力。 态 度: ◆工作努力，积极进取，责任心强； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力； ◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 - 13 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 14 - 7.销售总监 职位名称 职 销售总监 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 职位概要: 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 工作内容: %协助总经理建立全面的销售战略； %制定并组织实施完整的销售方案； %与客户、同行业间建立良好的合作关系； %引导和控制市场销售工作的方向和进度； %组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； %管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； %掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； %有效地管理全国的经销商； %主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； %协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； %进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； %深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； %完成总经理临时交办的其他任务。 - 15 - 总经理 任职资格: 教育背景: ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆8 年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 16 - 8.生产总监 职位名称 职 生产总监 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 总经理 职位概要: 组织制定并执行公司生产战略计划，组织、管理、控制和监督生产系统，以实现公司生产目标。 工作内容: %参与制定公司发展战略与年度经营计划； %组织制定并实施生产战略规划； %主持制定、调整年度生产计划及总预算； %按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系； %领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行； %随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题； %组织新技术、新工艺、新设备的应用推广； %组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等； %领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态； %指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据； %综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产； %代表公司与政府对口部门、有关社会团体及机构联络。 - 17 - 任职资格: 教育背景: ◆理工类或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过战略管理、管理能力开发、生产管理、市场营销、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上相关行业生产管理协调经验，在部门经理岗位上工作 2 年以上。 技能技巧: ◆熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道； ◆熟悉生产规程以及质量标准； ◆具备良好的生产经营管理理念，有一定财务与法律知识； ◆熟练使用办公软件； ◆良好的英文基础。 态 度: ◆优秀的领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、沟通能力、谈判能力； ◆能承受较大的工作压力； ◆能够带领团队，较好的团队合作精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 18 - 9.运营总监 职位名称 职 运营总监 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 总经理 职位概要: 策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。 工作内容: %修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程； %策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整； %建立规范、高效的运营管理体系并优化完善； %制定公司运营标准并监督实施； %制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成； %制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍； %完成总经理临时交办的其他任务。 任职资格: 教育背景: ◆管理类专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过战略管理、组织变革管理、人力资源管理、项目管理、市场营销、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆8 年以上企业工作经验，5 年以上高级管理工作经验。 技能技巧: ◆在企业战略规划领域有深厚的理论功底和丰富的运作经验； ◆精通项目管理，并有独立实施项目管理操作的成功经验； ◆熟悉行业动态及运营发展趋势； ◆熟练操作使用办公软件； ◆优秀的英语听、说、读、写能力。 态 度: ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力； ◆优秀的统筹、分析、综合、归纳能力； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神。 - 19 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 20 - 10.技术总监(CTO) 职位名称 职 技术总监(CTO) 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 总经理 职位概要: 全面主持公司研发与技术管理工作，规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标。 工作内容: %参与制定公司发展战略、年度经营计划和预算方案； %组织研究行业最新产品的技术发展方向，主持制定技术发展战略规划； %管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案； %及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况； %领导分管部门制度并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标； %主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布局等工作； %研究决策公司技术发展路线，规划公司产品； %指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估； %与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问 题； %对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判； %制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。 任职资格: 教育背景: ◆与所在行业相关的专业硕士以上学历。 培训经历: ◆受过战略管理、管理能力开发、项目管理、创新管理、合同法等方面的培训。 经 验: ◆在行业领域有 5 年以上研究开发及项目管理的工作经验。 技能技巧: ◆精通行业内的最新技术方法； ◆能够把握行业技术发展趋势和业务发展动向，对关键技术有自己独到见解； ◆有很强的创造能力、拓展能力、抽象思维能力与项目管理能力； ◆熟悉企业产品结构、性能、机理、使用方法，有扎实的理论基础和技术工作经验。 态 度: ◆有很强的判断、决策、计划与执行能力； ◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力； ◆高度的工作热情，良好的职业道德。 - 21 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 22 - 11.总经理助理 职位名称 职 总经理助理 系 薪金标准 职位代码 所属部门 职等职级 直属上级 填写日期 核准人 总经理 职位概要: 协助总经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现企业经营管理目标。 工作内容: %协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解； %起草公司各阶段工作总结和其他正式文件； %协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关 系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议； %配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）； %跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议； %在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案； %撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要； %协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，配合管理办开展企业文化工作； %完成其他临时交办的任务。 任职资格: 教育背景: ◆公关、行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过战略管理、组织变革管理、项目管理、管理能力开发等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上相关行业企业行政管理工作经验，2 年以上相关职位工作经验。 技能技巧: ◆知识面宽，知识结构较全面，具有丰富的行业经验及管理经验； ◆具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识； ◆良好的中英文口语、阅读和写作能力； ◆熟练使用办公软件。 态 度: ◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力； ◆具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力； ◆良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。 - 23 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 24 - Com bin - 25 - 1.人力资源经理 职位名称 职 人力资源经理 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源总监 填写日期 核准人 职位概要: 协助制定、组织实施公司人力资源战略，建设发展人力资源各项构成体系，最大限度地开发人力资源，为 实现公司经营发展战略目标提供人力保障。 工作内容: %参与制定人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持； %组织制定、执行、监督公司人事管理制度； %协助人力资源总监做好相应的职位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证职位说明 书与实际相符； %根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出）， 经上级领导审批后实 施，促进人员的优化配置； %与员工进行积极沟通； %制定招聘计划、招聘程序，进行初步的面试与筛选，做好各部门间的协调工作等； %根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督 控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系； %制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制定公司福利政策，办理社会保障福利； %组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续； %配合人力资源总监做好各种职系人员发展体系的建立，做好人员发展的日常管理工作； %完成人力资源总监交办的其他工作。 - 26 - 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、管理或相关专业大学本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法规、财务会计知识和管理能力开发等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上人力资源管理相关工作经验。 技能技巧: ◆对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源战略规划、人才的发现与引进、 薪酬设计、绩效考核、岗位培训、福利待遇、公司制度建设、组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践 经验； ◆对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉人事工作流程； ◆熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇和培训方针； ◆熟练使用办公软件及相关的人事管理软件； ◆较好的英文听、说、读、写能力。 态 度: ◆对人及组织变化敏感，具有很强的沟通、协调和推进能力； ◆高度的敬业精神及高涨的工作激情，能接受高强度的工作，工作态度积极乐观； ◆善于与各类性格的人交往，待人公平。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 27 - 2.人力资源助理 职位名称 职 人力资源助理 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源经理 填写日期 核准人 职位概要: 执行人力资源日常性事务工作，辅助人力资源经理完成人力资源目标规划。 工作内容: %协助上级执行公司的培训和绩效评价的组织、后勤保障工作，例如收集审核各类表格、表单； %协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪 落实面试人员的情况等； %协助计算员工薪资、福利，参与薪酬与福利调查； %管理员工信息资料及各类人事资料； %办理人事招聘、人才引进、内部调动、解聘、退休、接纳和转移保险、公积金缴纳的相关手续； %办理各类职称评定； %办理劳动年检； %执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜。 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规等方面的培训。 经 验: ◆2 年以上人力资源管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉国家相关法律法规； ◆熟悉人力资源管理各项实务的操作流程； ◆人力资源管理理论基础扎实； ◆熟练使用相关办公软件。 态 度: ◆办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识； ◆较强的学习能力和责任心，能自我激励，具备较强的独立处理事务的能力。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 - 28 - 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 29 - 3.人力资源专员 职位名称 职 人力资源专员 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源经理 填写日期 核准人 职位概要: 协助上级制定实施人力资源目标及计划，以实现人力资源最优配置。 工作内容: %协助上级掌握人力资源状况； %管理劳动合同，办理用工、退工手续以及员工的工资和考勤结算； %填制和分析各类人事统计报表； %拟订公司规章制度、招聘制度草案； %帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，组织策划员工的各类活动； %协助上级推行公司各类规章制度的实施； %协助上级完成对员工的年度考核； %管理争端解决程序。 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规、合同法、管理技能开发等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上人力资源管理工作经验。 技能技巧: ◆有人力资源项目规划和实施经验； ◆熟悉国家相关法律法规； ◆熟悉人力资源管理各项实务的操作流程； ◆人力资源管理理论基础扎实； ◆熟练使用相关办公软件。 态 度: ◆办事沉稳、细致，思维活跃，有创新精神，良好的团队合作意识； ◆优秀的品行和职业素质，强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强。 - 30 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 31 - 4.招聘主管 职位名称 职 招聘主管 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源经理 填写日期 核准人 职位概要: 制定并实施公司各项招聘计划，完成招聘目标。 工作内容: %根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划； %建立和完善公司的招聘流程和招聘体系； %利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招聘机构； %执行招聘、甄选、面试、选择、安置工作； %进行聘前测试和简历甄别工作； %充分利用各种招聘渠道满足公司的人才需求； %建立后备人才选拔方案和人才储备机制。 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、管理或相关专业大学本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规、财务会计基本知识等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上企业招聘工作经验。 技能技巧: ◆对人才的发现与引进、组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经验； ◆对人力资源管理事务性工作有娴熟的处理技巧； ◆熟悉企业的招聘流程及各种招聘渠道； ◆熟悉计算机操作办公软件及相关的人事管理软件； ◆具有较好的英文能力。 态 度: ◆人际关系良好，具备很强的责任感和事业心； ◆较高的敏感度及一定的判断能力； ◆性格外向，有良好的职业道德和职业操守，擅于沟通与协调，良好的团队合作意识。 - 32 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 33 - 5.员工培训与发展主管 职位名称 职 员工培训与发展主管 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源经理 填写日期 核准人 职位概要: 制定实施员工培训与发展计划，实现公司人力资源培训目标。 工作内容: %制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施； %编制、修订、完善员工培训手册，建立岗位职业发展方向，完善培训体系； %建立和实施群组培训体系，并指导各部门的落实； %按照 ISO 质量管理体系的要求，做好培训记录、培训考核的管理工作； %拓展培训渠道和培训资源，积累培训经验和资料，并指导在各部门的落实； %掌握需接受培训的人数和培训种类； %与外部培训机构保持良好关系，并从中选择高质量的培训机构为公司提供培训； %为内部培训师提供咨询和指导，提高培训质量及效果； %统一安排和办理培训实习人员的工作。 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、管理或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、雇员培训与开发、教育学、劳动法律法规等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上人力资源管理相关工作经验。 技能技巧: ◆熟悉培训市场，能与培训供应商保持联系及合作关系； ◆熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有一定经验； ◆对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉人事工作流程，尤其岗位培训流程； ◆熟练使用办公软件，熟悉人事管理软件。 态 度: ◆具有敬业精神和拼搏精神，能够带领团队开展日常培训工作； ◆优秀的表达能力、沟通能力、规划能力，思维敏捷。 - 34 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 35 - 6.培训师 职位名称 职 培训师 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 培训主管 填写日期 核准人 职位概要: 协助制定培训计划，开发培训课程，按计划实施培训，达到所拟订的培训目标。 工作内容: %协助公司培训主管编制培训规划； %制定与实施专项培训计划； %开发培训课题，编制培训教材，编写培训教案； %跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源； %设计培训课程，开发新课程，讲授培训课程； %设计培训形式和方法； %设计培训评估体系并组织或协助评估培训效果。 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、管理或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、雇员培训与开发、职业教育与课程开发等方面的培训。 经 验: ◆有 5 年以上从事企业培训工作经验。 技能技巧: ◆熟练制定企业培训课程规划及培训教案； ◆能够熟练使用现代培训工具； ◆较强的企业分析能力和课程研发能力； ◆熟练使用办公软件和人事管理软件。 态 度: ◆具有敬业精神、拼搏精神和团队合作精神； ◆优秀的口头和书面表达能力，良好的沟通能力。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 - 36 - 晋升方向 轮转岗位 - 37 - 7.培训专员 职位名称 职 培训专员 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 培训主管 填写日期 核准人 职位概要: 协助培训主管做好培训部门日常事务工作。 工作内容: %协助培训主管拟订培训计划； %了解公司内部培训需求，会同直属上级共同确认需求； %协助培训主管实施公司培训计划，并跟进培训后效果反馈； %联系各类培训机构，办理员工外部培训事宜； %组织培训材料，开发利用培训辅助设施； %指导各相关部门贯彻落实各项培训项目； %控制培训支出； %管理培训师，监督、评价其工作方法及工作效果。 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、管理或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、职业教育等方面的培训。 经 验: ◆2 年以上培训部门实际工作经验。 技能技巧: ◆熟悉内部培训及外部培训组织作业流程； ◆熟悉岗位培训流程； ◆熟练使用办公软件和人事管理软件。 态 度: ◆工作积极、勤奋、主动； ◆进取并具敬业精神，富有团队合作精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 - 38 - 晋升方向 轮转岗位 - 39 - 8.绩效考核主管 职位名称 职 绩效考核主管 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源部经理 填写日期 核准人 职位概要: 组织实施公司全员绩效评价制度及年度评价工作，保证评价工作的及时性和质量。 工作内容: %协调组织完成公司绩效评价标准的调整，使其更符合不同阶段的要求； %调查评价制度实施问题和效果，提供建议解决方案； %建立公司职位流动和晋升体系； %协助修订政策指南和员工手册，提供政策支持； %改进、完善并监督执行公司考核体系和规范； %指导各部门主管开展评价工作，向员工解释各种相关制度性问题； %根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作； %组织实施绩效评价面谈； %协助上级完成其他相关绩效管理工作。 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规和基本财会知识等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上绩效管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉国家人事政策、法律法规； ◆熟悉各种绩效评价方法； ◆熟悉绩效管理流程； ◆人力资源管理理论基础扎实； ◆熟练使用相关办公软件。 态 度: ◆良好的职业操守，细致、耐心、谨慎、踏实、稳重； ◆强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强； ◆人际沟通、协调能力强，良好的团队合作意识。 - 40 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 41 - 9.薪资福利主管 职位名称 职 薪资福利主管 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源经理 填写日期 核准人 职位概要: 协助上级完成薪酬、福利的各项日常工作。 工作内容: %起草公司年度薪酬规划及福利计划； %参与制定、调整薪酬福利政策； %定期收集市场薪酬信息和数据； %根据公司业务发展情况和市场水平，制定合理薪酬调整实施办法； %按时完成人工成本、人工费用的分析报告并及时更新维护员工资料库； %制作公司每月的工资报表，按时发放工资； %办理养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积金等社会保险和基金； %考勤、管理休假； %其他与薪酬相关的工作。 任职资格: 教育背景: ◆人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规和财务会计知识等方面的培训。 经 验: ◆2 年以上薪资管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉国家人事政策、法律和法规； ◆熟悉与薪酬相关的法律、法规； ◆熟悉薪酬福利管理流程； ◆人力资源管理理论基础扎实； ◆熟练使用相关办公软件。 态 度: ◆良好的职业操守，细致、耐心、谨慎、踏实、稳重； ◆强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强，人际沟通、协调能力强。 - 42 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 43 - 10.薪酬分析师 职位名称 职 薪酬分析师 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 薪资福利主管 填写日期 核准人 职位概要: 研究薪资市场行情，协助制定最佳薪酬标准计划。 工作内容: %协助制定和指导公司的薪酬计划； %准备并进行薪资研究，进而确定员工薪酬标准； %研究薪酬市场上薪资的变动情况，参与薪资市场调研工作； %对薪酬市场趋势做出评价，并对公司薪酬计划提出修改建议； %评价职位描述，作出最佳薪酬标准评定。 任职资格: 教育背景: ◆管理学、人力资源管理专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规、市场调查、财务会计基本知识等方面的培训。 经 验: ◆2 年以上人力资源管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉国家人事政策、法律和法规； ◆熟悉与薪酬相关的法律法规； ◆熟悉薪酬福利管理和人力资源管理基础知识； ◆熟练使用办公软件。 态 度: ◆高度的团队协作精神； ◆能够解决一般人事管理实际问题，具有一定的计划、组织、协调能力和人际交往能力。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 44 - 11.人力资源信息系统经理 职位名称 职 人力资源信息系统经理 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源经理 填写日期 核准人 职位概要: 规划、组织、建立、管理和控制人力资源信息系统。 工作内容: %规划、组织人力资源管理系统； %进行人力资源管理系统的外购或自建决策分析； %对人力资源管理系统市场进行分析、确定采购方向； %整合公司资源，建造公司人力资源管理信息系统； %管理、控制公司的人力资源信息系统； %通过应用大型机、微机或网络管理薪资及处理其他人力资源数据。 任职资格: 教育背景: ◆劳动经济、人力资源、计算机或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规、财务会计基本知识、数据库原理等方面的培训。 经 验: ◆4 年以上相关工作经验。 技能技巧: ◆熟悉国家相关法律、法规； ◆熟悉人力资源管理各项实务的操作流程； ◆熟练使用数据库系统管理经验； ◆熟练使用 HRIS 或 HRMS 等管理软件； ◆具有较高的英文水平。 态 度: ◆人际关系良好，具备很强的责任感和高度的团队协作精神； ◆性格外向，擅于与人沟通。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 - 45 - 晋升方向 轮转岗位 - 46 - 12.员工记录经理 职位名称 职 员工记录经理 系 薪金标准 职位代码 所属部门 人力资源部 职等职级 直属上级 人力资源经理 填写日期 核准人 职位概要: 创建、维护公司员工记录，协调员工绩效评价与人员信息工作。 工作内容: %创建并维护公司员工记录； %对所属员工进行任务分配，并指导其进行员工绩效评价和档案维护； %与人力资源经理及其他部门经理就有关员工绩效问题进行协商，并制定相关政策，规章； %协助新项目的人力资源开发与管理工作； %向各部门管理人员提供有关人员信息准备及处理的建议和帮助。 任职资格: 教育背景: ◆管理学、人力资源管理专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规、财务会计基本知识等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上人力资源管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉绩效管理流程和各种绩效评价方法； ◆人力资源管理理论基础扎实； ◆熟练使用办公软件。 态 度: ◆具备很强的责任感和高度的团队协作精神； ◆能够解决比较复杂的人事管理实际问题，具有较强的计划、组织、协调能力和人际交往能力。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 47 - Com bin - 48 - 1.财务经理 职位名称 职 财务经理 系 薪金标准 职位代码 所属部门 财务部 职等职级 直属上级 财务总监 填写日期 核准人 职位概要: 主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监 督执行财务计划，完成公司财务目标。 工作内容: %根据集团公司中、长期经营计划，组织编制集团年度综合财务计划和控制标准； %建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制； %主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析，保证财务信息对外披 露的正常进行，有效地监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整； %对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作； %比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金 并对其进行有效的风险控制； %对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估、指导、跟踪和控制； %参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股东利益的最大化； %与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系； %向上级主管汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，为集团高级管理人员提供财务 分析，提出有益的建议。 - 49 - 任职资格: 教育背景: ◆会计、财务或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过管理学、战略管理、管理能力开发、企业运营流程、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验，有跨行业财务工作经历者优先考虑。 技能技巧: ◆具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验； ◆精通国家财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验； ◆擅长资本运作，有证券融资以及兼并收购的实际经验和综合投融资方案设计能力，并有多次投融资成功 经验； ◆谙熟国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策； ◆熟悉境内外上市公司财务规则，从事过兼并、重组、上市等相关项目的具体实施； ◆良好的中英文口头及书面表达能力。 态 度: ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 50 - 2.财务助理 职位名称 职 财务助理 系 薪金标准 职位代码 所属部门 财务部 职等职级 直属上级 财务经理 填写日期 核准人 职位概要: 协助财务经理完成财务部日常事务工作。 工作内容: %审核财务单据，整理档案，管理发票； %协助上级审核记账凭证、核对调整账目、预算分析、控制日常费用、管理固定资产； %起草处理财务相关资料和文件； %统计、打印、呈交、登记、保管各类报表和报告； %协助上级开展与财务部内部的沟通与协调工作； %保管和发放本部门的办公用品及设备； %完成上级指派的其他工作。 任职资格: 教育背景: ◆会计、财务或相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过管理学、经济法、公司产品知识等方面的培训。 经 验: ◆2 年以上财务管理工作经验，有中级会计师以上职称。 技能技巧: ◆具有一定的账务处理及财务管理经验； ◆熟悉国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策； ◆熟练应用财务软件和办公软件； ◆良好的中英文口头及书面表达能力。 态 度: ◆责任心强，作风严谨，工作认真，有较强的人际沟通与协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 - 51 - 晋升方向 轮转岗位 - 52 - 3.预算主管 职位名称 职 预算主管 系 薪金标准 职位代码 所属部门 财务部 职等职级 直属上级 财务经理 填写日期 核准人 职位概要: 建立完善全面的预算计划并协助控制计划的执行，完成预算指标。 工作内容: %建立、改进、完善预算管理体系，建立相应的执行、控制机制，起草修改配套的制度、规章； %对公司整体发展战略实施方案的可行性进行分析，与相关业务部门进行沟通，确保发展战略得以有效 实施； %对公司整体发展战略提供财务方面的可行性分析； %按照公司中长期发展战略，制定中长期财务规划； %根据公司短期发展目标，制定公司年度全面预算，组织编制全系统预算，建立和维护公司的预算管理 系统； %将各部门编制的预算草案进行加工汇编成企业的销售预算、采购预算、费用预算； %负责编制公司财务预算及财务部门费用预算； %通过预算系统监督和控制预算单位的预算执行情况，形成预算执行报告； %定期汇总、综合分析各部门编制的简要预算执行差异分析报告； %根据实际经营情况，定期更新已编制的预算，使企业的预算更趋准确。 任职资格: 教育背景: ◆会计或经济类专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过管理学、预算管理、经济法、企业运营流程、产品知识等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上财务管理工作经验，2 年以上的预算管理工作经验，有中级会计师以上职称。 技能技巧: ◆熟悉公司财务管理、预算管理，具备时间管理技能； ◆了解行业、企业的运作、财务系统； ◆较好的英文听说读写能力； ◆熟练操作财务软件和办公软件。 态 度: ◆为人正直、责任心强、积极主动、工作仔细认真； ◆思路清晰、较强的沟通协调能力。 - 53 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 54 - 4.财务成本控制主管 职位名称 职 财务成本控制主管 系 薪金标准 职位代码 所属部门 财务部 职等职级 直属上级 财务经理 填写日期 核准人 职位概要: 制定全面的成本控制计划，向管理层提供成本信息和改进意见。 工作内容: %在各种预算基础上提出成本控制计划； %进行项目清算； %根据月度、季度、年度财务状况主持各项财务分析，并对所得分析结果做出解释； %向上级提出有关改进财务系统和财务运转的建议； %向上级提交财务报告。 任职资格: 教育背景: ◆会计、金融、财务或相关专业大学本科以上学历。 培训经历: ◆受过管理学、经济法、企业运营流程、产品知识方面的培训。 经 验: ◆3 年以上财务管理工作经验，有中级会计师以上职称。 技能技巧: ◆熟悉公司财务分析、财务管理、预算管理，具备时间管理技能； ◆了解行业、企业的运作、财务系统； ◆具有一定的资本运营能力； ◆流利的中英文表达能力； ◆熟练操作财务软件和办公软件。 态 度: ◆责任感强、工作自主； ◆有较强的学习能力、思路清晰； ◆有影响力和说服力，较强的沟通协调能力，具备团队合作精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 - 55 - 晋升方向 轮转岗位 - 56 - 5.应收账款主管 职位名称 职 应收账款主管 系 薪金标准 职位代码 所属部门 财务部 职等职级 直属上级 财务经理 填写日期 核准人 职位概要: 管理公司应收账款，向相关部门提供应收账款信息。 工作内容: %监控指定账户的应收账款子系统； %分析并调整应收账户交易和数据； %审核应收账目清单，调整应收账目差异； %每月给销售经理提供详细账目清单； %通过账目分析对超期应收款提出具体处理建议与应收账目； %依据会计准则和有关的规定记录会计系统中与应收账目有关的财务活动； %协助外部机构对应收账目的审核，应答其质疑，并向其提供有关信息； %准备月度应收账目报表； %向审计人员提供资料支持。 任职资格: 教育背景: ◆财务、会计、金融或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过管理学、经济法、产品知识等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上财务管理相关工作经验，有中级会计师以上的职称。 技能技巧: ◆熟悉公司财务分析、财务管理、预算管理，具备时间管理技能； ◆了解行业、企业的运作、财务系统； ◆熟练操作财务软件和办公软件； ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆责任感强、积极主动、有效率； ◆具有较强的分析、人际交往和谈判能力； ◆具备良好的沟通、协调、学习能力，富有团队精神。 - 57 - 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 - 58 - 6.会计主管 职位名称 职 会计主管 系 薪金标准 职位代码 所属部门 财务部 职等职级 直属上级 财务经理 填写日期 核准人 职位概要: 分析、研究会计数据，准备财务报告，向管理层提供财务信息。 工作内容: %协助财务总监制定业务计划、财务预算、监督计划； %核签、编制会计凭证，整理保管财务会计档案； %登记保管各种明细账、总分类账； %定期对账，如发现差异，查明差异原因，处理结账时有关的账务的调整事宜； %设计、修订会计制度、会计表单，分析财务结构，编制会计报告、报表； %具体执行资金预算及控制预算内的经费支出，管理往来账、应收、应付款、固定资产、无形资产，每月计 提核算税金、费用、折旧等费用项目； %完成财务经理交办的其他工作。 任职资格: 教育背景: ◆会计、财务、审计或相关专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过管理学、经济法、产品知识等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上企业财务工作经验，有丰富财务处理工作经验，有中级会计师以上职称。 技能技巧: ◆精通国家财税法律规范、财务核算、财务管理、财务分析、财务预测等财务制度和业务； ◆熟悉国家会计法规，了解税务法规和相关税收政策； ◆熟悉银行业务和报税流程； ◆良好的口头及书面表达能力； ◆熟练应用财务软件和办公软件； ◆熟练的英
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企业岗位说明书范本全集
职位说明书 目录 总经理职务说明书 4 营销总监职务说明书 7 管理总监职务说明书（备用） 11 技术总监职务说明书（备用） 14 区域销售部 17 销售部经理职务说明书.............................................................................................................17 销售部业务员职务说明书.........................................................................................................20 销售部辅助业务员职务说明书.................................................................................................23 成套部 25 成套部经理职务说明书.............................................................................................................25 项目投标职务说明书.................................................................................................................28 项目实施职务说明书.................................................................................................................30 市场运作部 32 市场运作部经理职务说明书.....................................................................................................32 市场部 35 市场部经理职务说明书（备用）.............................................................................................35 品牌运作岗职务说明书.............................................................................................................38 平面设计员职务说明书.............................................................................................................41 客户关系专员职务说明书.........................................................................................................43 运作支持部 45 运作支持部经理职务说明书（备用）.....................................................................................45 客服专员职务说明书.................................................................................................................48 服务专员职务说明书.................................................................................................................50 信息统计员职务说明书.............................................................................................................53 配载员职务说明书.....................................................................................................................55 单证员职务说明书.....................................................................................................................57 技术品管部 59 技术品管部经理职务说明书.....................................................................................................59 技术开发部 63 技术开发部经理职务说明书（备用）.....................................................................................63 技术开发主管职务说明书.........................................................................................................66 技术开发员职务说明书.............................................................................................................69 技术员职务说明书.....................................................................................................................71 工业设计员职务说明书.............................................................................................................73 生产工艺设计职务说明书.........................................................................................................75 品质管理部 77 品管部经理职务说明书（备用）.............................................................................................77 品管主管职务说明书.................................................................................................................80 质量工程师职务说明书.............................................................................................................83 质量检验员职务说明书.............................................................................................................85 供应管理部 87 供应管理部经理职务说明书.....................................................................................................87 供应计划员职务说明书.............................................................................................................90 供应业务员职务说明书.............................................................................................................92 办公室 94 办公室主任职务说明书.............................................................................................................94 硬件维护员职务说明书.............................................................................................................97 网络维护员职务说明书.............................................................................................................99 行政秘书职务说明书...............................................................................................................101 保洁员职务说明书...................................................................................................................104 司机职务说明书.......................................................................................................................106 前台职位说明书.......................................................................................................................108 文书职位说明书.......................................................................................................................110 法律事务职务说明书...............................................................................................................112 财务部 114 财务部经理职务说明书...........................................................................................................114 管理会计职务说明书...............................................................................................................118 成本会计职务说明书...............................................................................................................121 出纳员职务说明书...................................................................................................................124 税务职务说明书.......................................................................................................................126 投资部 128 投资部经理职务说明书...........................................................................................................128 投资管理助理职务说明书.......................................................................................................131 人力资源部 133 人力资源部经理职务说明书...................................................................................................133 人事专员职务说明书...............................................................................................................136 绩效助理职务说明书...............................................................................................................138 备用 140 经理助理职务说明书...............................................................................................................140 总经理职务说明书 总经理 岗位名称 所在部门 岗位编号 岗位定员 直接上级 董事会 工资等级 直接下级 营销总监、技术品管部经理、人力资源 部经理、财务部经理、投资管理部经 理、办公室主任 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 一级 2002 年 2 月 本职：领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好 的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：制定和实施公司总体战略 领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整 工作 任务 组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革 职责表述：制定和实施公司年度经营计划 职 责 二 根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划 工作 监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任 任务 组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案 职责表述：建立良好的沟通渠道 职 责 三 负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情 况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜 领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体 工作 等部门间顺畅的沟通渠道 任务 领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象 领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系 职 责 四 职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系 主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整 工作 任务 领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观 职责表述：主持公司日常经营工作 职 责 五 负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员 工作 任务 主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策 代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动 负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报 职责表述：领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作 职 责 六 领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策 领导建立健全公司财务、投资管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出 领导建立健全行政与后勤管理制度 权力： 公司重大问题的决策权 向董事会提出公司经营目标的建议权 对副总经理、总监的人事任免建议权 除公司副总经理、总监外的人事任免权 对公司各项工作的监控权 对公司员工奖惩的决定权 对下级之间工作争议的裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 董事会预算内的财务审批权 工作协作关系： 内部协调关系 董事会，高层管理人员，公司内各部门 外部协调关系 上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 大学本科以上 机电相关专业或管理相关专业 接受过 MBA 职业培训，财务、人事、法律知识培训 8 年以上工作经验，5 年以上本行业或相近行业管理经验，2 年以上高层管理经验 通晓企业管理知识 具备技术管理、财务管理、质量管理、法律等方面的知识 了解公司经营产品技术知识 掌握 WORD,EXCEL 等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用 能力 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力、客户服务能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）及通讯设 备 工作环境 独立办公室,经常出差 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告 考核指标： 销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况 预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 备注： 营销总监职务说明书 营销总监 岗位名称 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 运作支持部、销售部、成套部、供应部 经理 薪酬类型 所辖人员 6 个中层 岗位分析日期 二级 2002 年 2 月 本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立 公司品牌形象 职责与工作任务： 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 协助总经理制定公司发展战略 职 责 一 负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情 况，提出修订方案 工作 任务 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职 责 二 职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作 任务 领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合 职 责 三 领导建立市场信息系统 工作 组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施 任务 领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务 职 责 四 领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商 工作 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收 任务 领导制定公司销售政策，并监督实施 定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系 职 职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作 领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程 领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门 责 五 工作 领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项 任务 参与协调质量事故解决 组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作 职责表述：领导建立公司产品的供应体系 领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施， 职 责 六 领导重点供应商考察与选择确定供应商 工作 领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况 任务 领导建立供应数据库建设规划，并督促实施 领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理 职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标 职 责 七 领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况 工作 领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况 任务 领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包 及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作 职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发 职 责 八 根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究 协助新产品开发过程的试制与小批量生产 工作 任务 参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审 组织推进研发成果的产品化和市场化 职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求 职 责 九 协助公司质量管理体系的建立 工作 参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况 任务 组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故 职责表述：内部组织的建设和管理 职 责 十 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 工作 主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况 任务 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责 十一 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 权力： 公司重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展战略、营销战略建议权 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权 权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 代理商、供应商选择的审核权 代理商、供应商政策审核权 新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主 任、投资管理部经理 外部协调关系 国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 机电或经济、管理等相关专业 工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训 经验 5 年以上国际营销工作经验，3 年以上管理工作经验 知识 精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营 销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所 经营产品技术知识和成套业务运作环节 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力、谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设 备 工作环境 独立办公室，经常需出差 工作时间特征 工作时间不确定，经常需要加班 所需记录文档 年度营销规划、供应规划与总结 考核指标： 销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培 养目标完成情况、重要任务完成情况 下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 技术、管理等部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及 技能 备注 管理总监职务说明书（备用） 管理总监 岗位名称 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 办公室主任、人力资源部经理、 财务部经理 薪酬类型 所辖人员 3 个中层 岗位分析日期 二级 2002 年 2 月 本职：全面负责公司内、外的各种辅助性支持工作 职责与工作任务： 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 协助总经理组织制定公司发展战略规划，组织并参与公司人力资源、财 务、行政等职能战略的制定 职 责 一 组织并参与制定公司年度经营计划、预算方案 工作 负责监督公司战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整方 任务 案 参与公司财务、人事、行政、业务等重大问题的决策 职 责 二 向管理高层和总经理提供各种财务、人力资源、行政管理及外部政策等各 方面信息，为高层决策提供依据和建议 职责表述：领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作计划， 实现工作目标 领导分管部门制定年度工作计划，并组织实施 工作 任务 组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实施 职责表述：负责公司的内部管理系统正常运行 领导制定完善的公司管理制度体系，建立完善的内部文书、档案管理体系 职 责 三 负责督促、检查各部门工作计划完成情况与总经理办公会决议执行情况 负责组织监督、检查公司管理制度落实情况，维护办公秩序 工作 任务 负责组织公司对外形象宣传，代表公司与外界有关部门和机构保持良好公共 关系 负责组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人 负责公司内部企业文化建设工作 职 责 四 职责表述：领导公司行政事务工作，保障后勤支持 工作 负责组织公司保卫、消防工作，确保公司财产安全 任务 负责组织固定资产、办公设施、办公用品管理与维护，保证办公条件，支持 公司经营管理活动 负责组织公司办公环境的建设与维护 负责组织公司车辆管理，满足经营管理活动中用车需求 职 责 五 职 职责表述： 领导人力资源管理工作的实施，为企业发展提供充足的人才供给和良 好的人才环境 工作 领导和督促人力资源部开展招聘、培训、考核舆奖惩、薪酬、制度建设等工 作 任务 参与公司重大的人力资源调整，发掘、培养管理骨干和业务骨干 职责表述： 领导开展公司的会计核算、财务管理、对外投资和内部审计 工作 组织实施公司财务预决算，核算、监督和控制各部门及公司总的成本支出 责 六 职 负责根据公司业务发展合理筹措资金，为业务发展提供资金保障的同时提 高资金的运作效益 任务 负责公司的投资机会寻找、可行性分析和操作 领导展开对各部门和下属企业的审计工作，提高公司的运作效率，降低公 司运作风险 职责表述：负责分管部门的组织管理工作 工作 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培 训、考核意见 主持行政、人力资源、财务等系统管理制度的制定，检查执行情况 责 七 任务 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关 系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责八 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 权力： 公司重大决策建议权 在董事长授意下，代表公司参加外事活动权 对公司各项管理制度和规范执行情况的检查权 对各部门工作计划执行情况的检查权 对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权 对员工的人事裁决权和对管理层的人事裁决建议权 对各部门管理制度和运作效率的监督审核权 对各部门预算执行监督权 权限内的财务审批权 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 高层管理人员、各部门 外部协调关系 媒体、相关政府部门、上级主管部门等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 大学本科以上 企业管理相关专业 企业管理、人力资源管理、财务管理培训 6 年以上工作经验，4 年以上管理经验，在部门经理岗位工作 2 年以上 通晓企业行政管理、战略管理知识 具备财务管理、法律、证券等方面的知识 掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的网络知识，具备一定的英语应 用能力 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计 划与执行能力 其它： 使 用 工 具 / 设 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet 网 备 络）、通讯设备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，偶尔需要加班 所需记录文档 工作计划、工作总结 考核指标： 制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公司网络运行的 稳定性、公司环境卫生状况、公司安全情况、员工满意度、资金供应及时率、预算执行效 果、对外投资回报率、公司业务骨干和管理骨干培养情况、关键人才引进情况、重要任务 完成情况 预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识 及技能 技术总监职务说明书（备用） 技术总监 岗位名称 岗位编号 所在部门 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 技术开发部、品管部 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 二级 2002 年 2 月 本职：负责组织和领导公司的产品开发、技术改良，建立公司质量管理体系并组织实施，确保公司产 品开发满足市场需求，并保证公司产品达到目标质量水平 职责与工作任务： 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 协助总经理制定公司发展战略 职 责 一 负责组织制定和实施技术开发战略规划，及时了解和监督技术开发战略规划的执行情 况，提出修订方案 负责组织制定和实施质量管理体系标准，及时了解和监督质量管理体系的执行情况， 工作 提出修订方案 任务 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职 责 二 职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作 任务 领导制定技术开发部、品管部年度工作计划，并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职责表述：领导公司技术开发工作，建立公司技术开发信息系统 职 责 三 组织制定技术开发管理规程、技术标准，并负责监督、协助实施 工作 任务 领导组织新产品开发、产品改良规划工作，并负责监督实施 领导组织技术创新规划工作，并负责监督实施 领导建立技术开发信息系统 职责表述：领导建立公司质量管理体系，实施产品质量检查与监控 职 责 四 领导建立公司系统化质量管理体系，并负责组织贯彻 工作 任务 领导建立公司规范化的产品质量检验标准文件，并负责组织实施 领导制定公司的产品质检标准，组织公司产品质检工作，保证公司产品质量 领导建立质量管理信息系统，建立规范的质量管理数据库 领导公司重大质量事故的鉴定并参与处理工作 职 职责表述：组织销售的技术支持工作 工作 组织参与客户培训，解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题 责 五 职 组织客户投诉中的技术、质量问题解决 任务 职责表述：内部组织的建设和管理 工作 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意 见 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 任务 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 责 六 职责 七 权力： 组织参与成套部项目投标的技术支持工作 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 公司重大人事、财务、业务决策建议权 公司发展战略、技术开发战略和质量管理战略建议权 权限内技术开发方案的审批权，重大技术开发方案的审核权 权限内公司质量管理标准的审批权，重大质量事件的裁决建议权 新产品开发可行性研究的审核权和新产品开发成果的组织评审权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、下属各部门经理、运作支持部、市场经理、供应管理部、财务部经理、人力 资源部经理、办公室主任、投资管理部经理 外部协调关系 国内外相关政府部门、行业协会、高等院校、对口研究机构等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 大学本科以上 机械、电气等相关专业 技术管理、质量管理体系等方面的知识培训 8 年以上工作经验，5 年以上产品开发经验，3 年以上部门管理经验 知识 通晓产品开发项目管理技术和机电产品研发技术，掌握机电产品的市场特点和生产过 程，具备企业管理、质量管理体系、法律等方面的知识 技能技巧 掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的网络知识，具备良好的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行 能力、谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设 备 工作环境 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，偶尔需要加班 所需记录文档 年度技术开发规划、质量管理体系规划与总结 考核指标： 新产品开发任务完成情况、新产品的商品化率、新产品盈利率、技术文档完整性；公司质量管理体 系、产品质量检验标准的完善程度；出厂产品合格率、产品退货率、产品质量投诉次数、质量文档完 整性；由产品改进所导致的产品成本节约；重大任务完成情况 费用控制情况、下属行为管理、关键人员流失率、制度建设完善性 市场、供应、管理等部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识 及技能 备注 区域销售部 销售部经理职务说明书 岗位名称 销售部经理 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 业务员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 三级 2002 年 2 月 本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理 商关系，树立公司品牌形象 职责与工作任务： 职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 职 责 一 根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划 工作 协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 任务 定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司 销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作 根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标 职 责 二 根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作 工作 组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系 任务 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作 组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请 协调客户培训、退换货等售后服务工作 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作 职 责 三 职 职责表述：参与公司产品创新 工作 任务 根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议 参与新产品市场推广，组织新产品销售 职责表述：负责销售部内部的组织管理 负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见 责 四 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况 工作 任务 负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责五 职责表述：完成营销总监交办的其他任务 权力： 区域营销规划建议权 市场推广方案建议权 权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 代理商选择的建议权 公司销售政策建议权 新产品开发建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 大学本科以上 机电相关专业或经济、管理相关专业 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 3 年以上工作经历，1 年以上本行业或相近行业销售管理经验 通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知 识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门 其它外语 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力、客户服务能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设 备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班，无明显节假日 所需记录文档 通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等 考核指标： 销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、 重要任务完成情况 预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知 识及技能 备注 销售部业务员职务说明书 岗位名称 业务员 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 销售经理 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2002 年 2 月 本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助销售区域经理制订销售计划 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划 工作 任务 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 职责表述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护 职 责 二 负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议 工作 负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通 任务 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策 职责表述：负责销售工作，完成销售目标 职 责 三 负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策 工作 积极争取代理商订单，完成销售目标 任务 负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同 负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收 职责表述：负责对销售市场的信息收集 职 责 四 职 责 五 职 责 六 负责协调代理商定期收集市场信息 工作 任务 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职责表述：负责销售区域市场推广工作 工作 针对本销售区域特点，提出市场推广建议 任务 根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集 职责表述：协助产品创新工作 针对本市场特点，提出新产品开发建议 工作 任务 协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈 职责表述：参与售后服务工作 职 责 七 负责参与协调代理商退换货 工作 负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件 任务 负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 职责八 职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务 权力： 经理授权范围内的合同签订权 客户服务条款的建议权 新产品开发建议权 推广方案的建议权 工作协作关系： 内部协调关系 销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等 外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学专科以上 机电相关专业或营销管理相关专业 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 2 年以上工作经验，1 年以上本行业或相近行业营销或管理经历 知识 通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识， 了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具/设 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 汇报文件或报告、总结等 考核指标： 销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 备注： 销售部辅助业务员职务说明书 岗位名称 辅助业务员 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 销售经理 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 八级 2002 年 2 月 本职：辅助部门人员进行市场开发，跟踪订单，对客户进行售后服务 职责与工作任务： 职 责 一 职 责 二 职责表述：协助部门内销售人员制订销售计划 协助销售经理制订本部门年度销售计划 工作 任务 收集和分析销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 职责表述：协助进行销售区域市场代理商开发与维护 负责整理代理商信息，对代理商提出评价意见，参与拟订代理商合作协议 工作 任务 负责持续掌握代理商情况，做好代理商与公司间信息沟通 职责表述：协助销售员进行销售工作，完成销售目标 职 责 三 负责整理公司产品信息、企业文化与销售政策，协助销售员向代理商传达 工作 协助争取代理商订单，完成销售目标 任务 负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收 职责表述：负责对销售市场的信息收集、整理 职 责 四 职 责 七 负责协调销售员定期收集市场信息 工作 任务 负责整理销售员的市场资料，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 参与寻找多种渠道，获得销售市场相关信息 职责表述：参与售后服务工作 参与协调代理商退换货 工作 任务 参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件 职责八 职责表述：完成销售部经理或业务员交办的其他工作任务 权力： 客户服务条款的建议权 工作协作关系： 内部协调关系 销售部经理及其他人员、运作支持部、财务部、技术品管部等 外部协调关系 代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学专科以上 机电相关专业或营销管理相关专业 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 1 年以上工作经验，半年以上本行业或相近行业营销或管理经历 知识 掌握国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识， 了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 其它： 使用工具/设 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设备 备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 汇报文件或报告、总结等 考核指标： 客户满意度、市场信息收集充足性和规范性、重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 备注： 成套部 成套部经理职务说明书 岗位名称 成套部经理 岗位编号 所在部门 成套部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 项目投标、项目实施 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 三级 2002 年 2 月 本职： 负责领导成套部开展工作，组织对成套项目的寻找、投标、签约、实施及售后服务等 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助营销总监参与制订成套部战略规划和年度工作计划。 协助营销总监参与制订成套部发展战略规划，负责制定部门年度工作计划 工作 任务 负责向营销总监提供成套项目市场信息 职责表述：领导成套部开展工作，完成部门目标 负责拓展成套项目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和处理系统 收集信息，并定期评估信息的价值，确定进一步联系的项目 评估可行性分析报告，决定是否准备投标 负责成立项目投标准备小组、专家小组，评审投标草案，参与决策是否投标 职 责 二 领导或监控投标过程，审核投标文件 工作 任务 领导、协助和审核投标后项目合同和分包合同的签订 组织成套项目的实施 组织成套项目的售后服务 建立广泛的合作关系和优秀的专家队伍 督促成套项目相关档案的收集和存档 职 责 三 职责表述：部门内部管理工作 负责制定并完善成套部规章制度与工作标准 工作 任务 负责成套部队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 负责控制部门预算，降低部门管理费用 职责四 职责表述：完成营销总监交办的其他任务 权力： 项目可行性研究建议的决定权 投标决策建议权 各种合同的审核权 有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 权限内的财务审批权 工作协作关系： 内部协调关系 营销总监、公司各部门 外部协调关系 项目中介、外部专家、合作伙伴、国内外相关政府部门等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 机电、管理专业 项目管理培训，项目投融资管理培训，项目招投标培训，谈判技巧培训 经验 5 年以上相关工作经验，2 年以上相关管理经历 知识 通晓项目投融资管理，掌握项目管理知识，具有机电和工程知识，了解相关法律，熟练 运用英语 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 个人素质 具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力、谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络） 工作环境 办公场所，经常需要出差 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结等 考核指标： 中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、应收帐款坏账率及延误天数、客户满意度、重要 任务完成情况 费用控制情况、下属行为管理、关键人员流失率、制度建设完善性 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注 项目投标职务说明书 岗位名称 项目投标 岗位编号 所在部门 成套部 岗位定员 直接上级 成套部经理 工资等级 直接下级 无 薪酬类型 所辖人员 无 岗位分析日期 2002 年 2 月 本职： 负责成套项目信息收集、投标可行性分析，组织并参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和 分包合同的签订，协助项目实施和项目售后服务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助成套部经理制定部门发展规划和年度工作计划 工作 协助成套部经理制定部门发展规划和年度工作计划 任务 职责表述：负责成套项目市场信息收集和初步可行性分析 职 责 二 负责建立成套项目代理网络和成套市场信息收集系统 工作 收集并对信息进行筛选和整理，对合适的项目进行初步的可行性分析 任务 向成套部经理提供市场信息和分析报告 职责表述：组织并参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订 职 责 三 职 责 四 职 责 五 购买标书并与招标单位保持紧密联系 工作 参与项目投标小组，联系并选择合作伙伴和供应商、准备标书和递交标书 任务 参与中标后项目合同、分包合同和合作协议的签订 职责表述：协助项目实施和项目售后服务 协助项目实施，提供项目实施支援 工作 任务 与招标单位保持联系，并协助项目售后服务 职责表述：成套部经理交办的其他工作 权力： 选择项目投标代理、合作伙伴、供应厂商的建议权 参与初步筛选投标信息的权力 工作协作关系： 内部协调关系 供应部、技术品管部、财务部、成套部经理 外部协调关系 项目投标代理、合作伙伴、分包商、招标单位、相关政府机构等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学专科以上 经济管理、给排水或机电类专业 项目管理培训、项目招投标培训、谈判技巧培训 经验 2 年以上相关工作经验 知识 掌握项目招投标技巧、具有项目筹划能力、了解相关技术和国内外项目招投标相关法 律、熟练运用英语 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 个人素质 具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力 其它： 使用工具/设备 计算机，一般办公设备（电话、打印机、Internet/Intranet 网络、文件柜） 工作环境 办公室，偶尔需要出差 工作时间特征 正常工作时间，偶尔需要加班 所需记录文档 成套项目市场信息汇总、项目可行性分析报告等 考核指标： 中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识技能 备注 项目实施职务说明书 岗位名称 项目实施 岗位编号 所在部门 成套部 岗位定员 直接上级 成套部经理 工资等级 直接下级 无 薪酬类型 所辖人员 无 岗位分析日期 2002 年 2 月 本职： 负责项目实施和项目售后服务，协助项目投标和合同签订 职责与工作任务： 职 责 一 职 责 二 职 责 三 职责表述：协助成套部经理制定部门发展计划和年度工作计划 工作 协助成套部经理制定部门发展计划和年度工作计划 任务 职责表述：协助成套项目市场信息收集和初步可行性分析 协助收集成套市场信息 工作 任务 参与对合适的项目进行初步的可行性分析 职责表述：参与标书准备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订 参与项目投标小组，联系并选择合作伙伴和供应商、共同准备标书 工作 任务 参与中标后业主合同、分包合同和合作协议的签订 职责表述：负责项目实施和项目售后服务，并负责款项的收取 制定项目实施详细计划，协调各方关系，保证项目进度和质量符合合同规定 职 责 四 办理项目实施过程中的各种手续 制定详细的资金预算、控制项目支出 工作 任务 负责控制项目实施风险 负责货款的催收 与招标单位保持联系，并负责项目的售后服务 职 责 五 职责表述：成套部经理交办的其他工作 权力： 对分包商的考核评价权 工作协作关系： 内部协调关系 供应管理部、技术品管部、财务部、成套部经理 外部协调关系 项目投标代理、业主、分包商、合作单位、相关政府机构等 任职资格： 教育水平 专业 大学本科以上 工民建、给排水或机电类专业 培训经历 项目管理培训、项目招投标培训、相关技术培训 经验 5 年以上相关工作经验，1 年以上项目管理经验 知识 通晓项目管理知识、掌握相关技术和项目招投标技巧、了解国内外项目招投标相关法 律、熟练运用英语 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判 能力 其它： 使用工具/设备 计算机，一般办公设备（电话、打印机、Internet/Intranet 网络、文件柜） 工作环境 办公室，经常需要出差 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 项目管理计划、报告等 考核指标： 中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、应收帐款延误天数及坏账率、客户满意度、重要 任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识技能 备注 市场运作部 市场运作部经理职务说明书 岗位名称 市场运作部经理 岗位编号 所在部门 市场运作部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 品牌运作、设计、单证、配载、统计、服 务专员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 三级 2002 年 2 月 本职：领导进出口业务的运作工作，组织协调销售合同的履行；负责品牌推广的各项工作，提高产品的 市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务： 职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策 职 责 一 协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 工作 组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况 任务 参与制定部门的年度经营计划和预算方案 职责表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 职 责 二 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 工作 负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 任务 负责组织制定公司产品销售价格体系 负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案 职责表述：领导进行销售辅助管理和售后服务工作 职 责 三 负责组织协调销售与供应间信息沟通，确保销售合同签订与供应履行 负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 工作 任务 负责组织建立客户档案管理 负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作 职 职责表述：领导进出口业务物流管理及单证管理工作，跟踪协调订单到交货的全过程 负责领导协调订单履行到交货、客户回款的全过程 责 四 工作 任务 负责领导仓库管理工作，领导协调供应管理部产品入库及出库工作 负责领导公司计划统计所涉及的信息统计工作，报有关部门 职 责 五 职责表述：负责公司进出口业务所需的许可证、配额的申领、投标、调剂出证的工作。 组织申请公司进出口业务需要的许可证、配额 工作 任务 负责进行配额的投标、调剂出证的工作，进行配额管理 职责表述：内部组织的建设和管理 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 职 责 六 主持储运、市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 工作 任务 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责七 职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务 权力： 营销战略规划建议权 市场推广方案、调研方案审核权 新产品开发立项建议权 销售价格制定参与权 代理商资格评价权 销售目标建议权 合同履行的计划调度权 货代或船公司选择的审核权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理，营销总监，各部门经理 外部协调关系 相关政府部门、海关、货代公司、船公司、保险公司、银行、广告商、代理商等 任职资格： 教育水平 大学本科以上 经济、管理等相关专业 专业 营销管理培训，外贸知识培训，法律培训 培训经历 经验 5 年以上工作经验，2 年以上外贸公司工作经历及 1 年以上部门管理工作经历 知识 通晓国际贸易知识，通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具 备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设 备、 工作环境 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标： 产品的市场占有率、促销活动的效果；储运装船的差错率、运费下降的比率、信息搜集分析的有效性、 文档整理规范性、产品因运输引起的质量问题被投诉和索赔的次数、重要任务完成情况 预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注 市场部 市场部经理职务说明书（备用） 岗位名称 市场部经理 岗位编号 所在部门 市场部 岗位定员 直接上级 营销总监 工资等级 直接下级 品牌运作、平面设计、客户关系专员 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 三级 2002 年 2 月 本职：负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务： 职责表述：协助营销总监，参与公司营销管理与决策 职 责 一 协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 工作 组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况 任务 参与制定部门的年度经营计划和预算方案 职责表述：领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 职 责 二 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 工作 负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 任务 负责组织制定公司产品销售价格体系 负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案 职责表述：领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作 职 责 三 负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行 工作 负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 任务 负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理 职 责 职责表述：内部组织的建设和管理 工作 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 任务 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议 六 监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责七 职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务 权力： 营销战略规划建议权 市场推广方案、调研方案审核权 新产品开发立项建议权 销售价格制定参与权 代理商资格评价权 销售目标建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理，营销总监，各部门经理 外部协调关系 相关政府部门、广告商、媒体、代理商等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 大学本科以上 经济、管理等相关专业 营销管理培训，外贸知识培训，法律培训 经验 5 年以上工作经验，3 年以上管理经历 知识 通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等 方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）、通讯设 备、 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标： 品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量 和盈利率，重大任务完成情况 预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 部门合作满意度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 备注 品牌运作岗职务说明书 岗位名称 品牌运作 岗位编号 所在部门 运作支持部 岗位定员 直接上级 部门经理 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 六级 2002 年 2 月 本职：制定品牌战略，并进行市场推广，扩大公司及产品知名度，实现公司销售目标 职责与工作任务： 职责表述：制定品牌发展战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 职 责 一 负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 工作 组织制定品牌战略规划，设计并实施品牌与产品推广方案 任务 定期、准确向营销总监和相关部门提供有关市场情况、促销费用控制等反映公司营销工 作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职责表述：组织市场研究，制定产品营销组合 参与建立市场信息系统，协助收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 参与制定市场调研方案，并协助实施 职 责 二 负责市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 工作 负责制定产品线规划 任务 负责制定公司产品销售价格体系 负责制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责制定公司促销策略、促销政策，制定和组织实施市场推广方案 职责表述：促进产品改进和新产品开发 职 责 三 负责提出新产品开发与产品改进立项 负责组织新产品开发可行性研究 工作 任务 参与新产品开发过程，参与新产品开发评审 负责制定新产品市场推广计划并组织实施 职 责 四 职责表述：协助进行销售辅助管理的工作，并提出改进建议 工作 掌握和了解销售部门对公司销售政策（渠道政策、价格政策、服务政策）的执行情况， 任务 对部门销售工作进行分析 职责五 职责表述： 负责公司对外产品与市场形象宣传 负责公司网站关于市场及产品内容的更新 工作 任务 负责提供公司相关市场与产品宣传的文字材料 职责六 职责表述：完成营销总监交办的其他任务 权力： 产品规划建议权和新产品立项建议权 销售政策建议权 产品销售价格拟订权 市场推广方案的拟订权和市场活动实施的监督权 市场信息内容获得权 工作协作关系： 内部协调关系 营销总监、市场运作经理、技术开发部、财务部、销售部 外部协调关系 市场调研公司、设计公司、策划公司、各类媒体、代理商等 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 大学本科以上 市场营销、管理和其他相关专业 市场营销管理、品牌管理、公共关系培训 5 年以上工作经验，2 年以上本行业或相近行业营销管理经历 精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知识，了解相关机电产品的 专业知识 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件和 SPSS 等统计软件，具备基本的网络知识，具备 熟练的英语应用能力 具有相当的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 力 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet 网络）、通讯设 备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标： 销售收入、市场占有率、品牌知名度、促销费用预算控制情况，重要任务完成情况 考勤、服从安排、遵守制度 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知 识及技能 备注 平面设计员职务说明书 岗位名称 平面设计员 岗位编号 所在部门
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服装生产企业岗位说明书
xx 有限公司 生产规划部职责说明书 版号/状态：A/0 部门名称 文件编号：HR-1.0-PO1 生产规划部 部门代码 共 1 页第 1 页 HYPP 主管领导 生产总经理 生产规划部/经理 部门 组织 架构 计划组/生产助理 生产计划员 跟单组/主管 业务跟单员 外协组/主管 仓库/主管 外协/采购员 仓库保管员 部门 使命 生产规划部的使命是通过联系、协调各有关部门，掌握生产系统对内对外各部、各生产 单位的情况，根据掌握的信息相应的生产作业计划并根据实际情况的变化做及时调整，推 动计划的实施，使生产系统的生产资源充分运用，把产品及时保质保量交给客户。 部门 目标 1、通过计划和安排，使我们各生产单位应有资源充分利用，使产能发挥最高效率，防止各 项因素造成生产停工及浪费生产力； 2、跟进协调各种生产原辅材料准时到厂和各生产部门有关生产任务的按时完成，达成我们 的产品准时交付； 3、建立一个突发问题预警机制，以便意外问题发生前相关部门有足够的时间采取补救措 施，避免问题发生或恶化； 4、 将总公司业务部门提供的有关客户对产品规格、交货时间和付运安排的要求及时准确地传递给生产部门； 5、 控制生产物料，降低生产成本； 6、监控内、外界各种因素对生产的影响，避免承担不合理的生产费用。 部门 职责 1、与总公司业务部门保持良好沟通，保证生产部门按时得到足够的订单，满负荷运转； 2、准时将生产部门未来一段时间的生产能力状况反馈给总公司业务部门，作为其接单是的参考依据； 3、如订单过多，生产部门无法按期完成，应及时商讨办法并汇报生产总经理； 4、组织生产计划的制订并经生产总经理批准后实施； 5、根据客户要求合理制定生产日程计划，经生产总经理批准后组织协调各生产部门及相关部门执行； 6、根据生产计划，跟踪协调总公司业务部门提供定单所有相关的客户资料并转发给相关部门； 7、根据定单要求和生产计划，编制并下达缝纫线和包装材料采购计划； 8、定期追踪总公司采购部门及本公司采购员的原辅料的采购进度，并落实到生产准备周转仓库； 9、根据生产计划，组织各生产部门及相关部门参加的产前协调会，协调落实产前准备工 作； 10、根据各生产部门的生产能力，合理调配生产任务，并负责生产计划的检查、进度控制和 调整，及时将信息反馈给生产总经理； 11、及时协调生产现场发现的生产和制单问题； 12、负责生产预算的控制与管理，监控生产中的耗料情况，及时根据实际情况决定、落实是否增补并分析原因； 13、收集生产信息，按要求及时提供将生产统计报表（日报、周报、月报、季报、年报）。 14、跟踪内部查货和客户查货进度，协调安排出货计划，确保产品按时交付。 15、组织召开定单完工分析会，写出完工分析报告呈生产总经理。 编制： 审核： 批准： 第 1 页 共 43 页 年 月 日实施 xx 制衣有限公司 生产规划部经理职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P02 岗位名称 生产规划部经理 岗位代码 直接上级 生产总经理 直接下属 岗位 责任 与 岗位 权限 生产规划部 生产助理、跟单主管、仓库主管、采购员 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、组织生产计划的制订并经批准后实施，进行检查和进度控制； 2、组织、计划、控制、调整、协调订单准备和生产过程中的各种活 动和资源，以满足公司对成本、产品质量和数量等方面的要 求； 3、负责组织生产负荷统计，合理安排和调配生产任务； 4、与总公司业务部门的沟通、联系、协调，并保持良好的关系； 5、分析生产制造、质量控制及其他相关报告，及时发现并解决问 题； 6、负责生产成本的控制，组织用料管理和控制； 7、及时受理、分析生产报表，并呈报生产总经理； 8、合理分配本部门员工的工作，并进行日常跟踪指导； 9、配合人力资源部门做好本部门员工的任用、培训、评估等各项 工作； 10、负责公司各项制度在本部门的执行； 11、生产总经理交办的其他工作。 1、 制造部门产 出总工时 （40%） 2、 订 单 准 时 交 货 率 （30%）； 3、 工 作 能 力 和 配 合 度 （20%）； 4、 团队管理（制度的执 行力、人员的稳定性、 人员工作能力的提高 等）（10%）。 岗位责任 岗位权限 1、 生产订单计划的制订和跟踪； 2、 生产信息的收集和分析； 3、 客户资料的收集、反馈和上下业务关系的协调； 4、 生产成本的控制和管理。 性 任职 资格 工作部门 协助生产总经理，负责与总公司业务部门及各生产部门的联系协调，组织生产 计划的编制、调整，生产任务的合理安排，产前准备及生产进度的控制，确保生产 定单按时保质保量地交付。 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 HYPP001 共 1 页第 1 页 别 不限 1、 生产计划、调度的建议 权和计划管理建议 权； 2、 本部门人员的工作分 配权； 3、 本部门人员的任免、奖 惩建议权。 年龄 30-45 岁 教育背景 经济管理或服装相关专业大专（含）以上学历。 培训经历 受过制造管理、服装制造、质量管理、计划管理等专业课程的培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产流程，八年以上服装行业生产管理从业经验，五年以上服装企 业生产计划主管任职资历。 技能技巧 具有很强的组织、计划、控制、沟通、协调能力和执行力。 其他要求 较强的团队建设和管理能力。 编制： 审核： 批准： 第 2 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 业务跟单主管职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P05 共 1 页第 1 页 岗位名称 业务跟单主管 岗位代码 HYPP004 工作部门 直接上级 生产规划部经理 直接下属 业务跟单员 岗位描述 协助生产规划部经理，根据生产计划，负责每个订单的产前准备和生产过程的进 度跟踪协调，确保每个订单的顺利完成。 岗位职责 岗位 职责 与 考核 指标 关键绩效指标（KPI） 1、 监控 制单 生产 准 备 工作 ，检 查进 度是 否符 合生 产计 划要 求；； 2、确保有关部门及时得到制单生产所需信息； 3、审核并确保跟单组所发出资料的正确性和可追溯性； 4、特别跟进面辅料采购进度和产前准备进度符合计划要求，如有 问题及时与相关部门协调或向生产规划部经理反映以获得处理 帮助； 4、 负责每张订单的生产成本的控制，监控用料管理，确保物尽 其用； 6、合理分配本部门员工的工作，并进行日常跟踪指导； 7、配合人力资源部门做好本组员工的任用、培训、评估等各项工 作； 8、生产规划部经理交办的其他工作。 1、订单准时开工率 （40%）； 2、订单准时交货率 （30%）； 3、计划、协调能力 （10%）； 4、团队管理（制度执行力 度、部属业务能力的提高 等 10%）； 5、工作的配合度（10%）。 岗位责任 岗位 责任 与 岗位 权限 任职 资格 岗位权限 1、生产订单计划执行的检查和跟踪； 2、 上级业务、客户和生产单位信息的传递、协调； 3、 生产物料耗用的监控。 性 别 生产规划部 不限 1、生产计划的建议权； 2 、生产计划管理的建 议 权； 4、 本组人员的奖惩、任免 建议权； 5、 本组人员的工作分配 权。 年龄 30-45 岁 教育背景 服装及相关专业大专（含）以上学历。 培训经历 受过制造管理、服装生产、质量管理、计划等专业课程的培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产流程，五年以上外贸服装跟单经验，三年以上外贸服装企跟单 主管任职资历。 技能技巧 有一定的英文听说读写能力，计算机操作熟练。 其他要求 具有很强的组织、计划、控制、沟通、协调能力和执行力，较强的团队建设和管理能 力。 编制： 审核： 批准： 第 3 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 物料仓库主管职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P08 岗位名称 物料仓库主管 岗位代码 HYPP007 直接上级 生产规划部经理 直接下属 仓库保管员 岗位描述 物料仓库管理、信息统计和反馈工作。 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 工作部门 生产规划部 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、建议制订并组织实施公司仓库管理制度以及仓管工作程序。 2、学习和应用现代仓储管理技术与方法，实行工作标准化，不断 提高仓库管理水平。 3、按照制度规定和工作程序严格办理物料的验收入库、储存保 管、 核对发放、退货换货等工作，把好数量关、质量关和单据 关并做好台帐。 4、组织搞好仓库现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺 畅，管理便捷。 5、建立健全管理帐卡和报表，账务处理做到“日清月结”，及时 向有关部门报送报表。 6、组织做好帐卡、报表等资料的保管和定期归档工作。 7、经常组织内部盘点工作，发现盘盈、盘亏，及时查明，书面上 报，不得擅自调整账目。积极配合财务会计部的盘点和抽点工 作，保证做到帐、卡、物相符。 8、定期进行库存结构及周转分析，及时上报预警信息，协助做好 报损、报废和滞用物料的处理工作。 9、组织做好仓库的安全防火、环境卫生工作，确保仓库和物资安 全，库容整洁。 10、做好仓库工具、设备设施的管理与维护工作； 11、仓库员工的日常管理。 1 、制造部门产 出总工时 （10%）； 2 、 发 料 准 确 及 时 （20%）； 3、入库工作准确及时 （20%）； 4、仓库报表资料准确及时 （20%）； 5 、 仓 库 现 场 管 理 （10%）； 6、团队管理（10%）； 7、工作的配合度（10%）。 岗位责任 岗位权限 1、 仓库物资的入库验收、出库登记； 2、 仓库物资的保全管理； 3、 仓库的台帐管理。 性 任职 资格 共 1 页第 1 页 别 1、仓库管理的建议权； 2、仓库人员的工作分配权； 3、仓库人员的任免、奖惩 建议权。 不限 年龄 25-45 岁 教育背景 物流、仓储管理、统计或服装相关专业中专（含）以上学历。 培训经历 受过仓储管理、统计、财务、服装面辅料、5S 管理、ISO9000 等课程的培训。 从业经验 具备纺织原料、服装辅料、缝纫机械等基础知识，从事制造企业仓库管理工作 5 年 以上，其中从事服装企业仓库管理主管工作 3 年以上。 技能技巧 具有较强的管理、沟通、协调能力，一定的财务基础。 其他要求 较强的团队精神，敬业、廉洁奉公。 编制： 审核： 批准： 第 4 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 物料仓库保管员职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P09 岗位名称 物料仓库保管员 岗位代码 直接上级 仓库主管 直接下属 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 工作部门 生产规划部 物料仓库管理、信息统计和反馈工作。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、建议制订并组织实施公司仓库管理制度以及仓管工作程序。 2、学习和应用现代仓储管理技术与方法，实行工作标准化，不断 提高仓库管理水平。 3、按照制度规定和工作程序严格办理物料的验收入库、储存保 管、 核对发放、退货换货等工作，把好数量关、质量关和单据 关并做好台帐。 4、搞好仓库现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅， 管理便捷。 5、建立健全管理帐卡和报表，账务处理做到“日清月结”，及时 向有关部门报送报表。 6、做好帐卡、报表等资料的保管和定期归档工作。 7、参加内部盘点工作，发现盘盈、盘亏，及时查明，书面上报， 不得擅自调整账目。积极配合财务会计部的盘点和抽点工作， 保证做到帐、卡、物相符。 8、定期进行库存结构及周转分析，及时上报预警信息，协助做好 报损、报废和滞用物料的处理工作。 9、做好仓库的安全防火、环境卫生工作，确保仓库和物资安全， 库容整洁。 10、做好仓库工具、设备设施的管理与维护工作。 1 、制造部门产 出总工时 （10%）； 2 、 发 料 准 确 及 时 （20%）； 3、入库工作准确及时 （20%）； 4、仓库报表资料准确及时 （20%）； 5 、 仓 库 现 场 管 理 （10%）； 6、团队管理（10%）； 7、工作的配合度（10%）。 岗位责任 岗位权限 4、 仓库物资的入库验收、出库登记； 5、 仓库物资的保全管理； 6、 仓库的台帐管理。 性 任职 资格 HYPP008 共 1 页第 1 页 别 仓库管理的建议权； 不限 年龄 20-40 岁 教育背景 物流、仓储管理、统计或服装相关专业中专（含）以上学历。 培训经历 受过仓储管理、统计、财务、服装面辅料、5S 管理、ISO9000 等课程的培训。 从业经验 具备纺织原料、服装辅料、缝纫机械等基础知识，从事制造企业仓库管理工作 3 年 以上，其中从事服装企业仓库管理主管工作 1 年以上。 技能技巧 具有较强的管理、沟通、协调能力，一定的财务基础。 其他要求 较强的团队精神，敬业、廉洁奉公。 编制： 审核： 批准： 第 5 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 生产管理中心职责说明书 版号/状态：A/0 部门名称 文件编号：HR-1.0-P10 生产管理中心 部门代码 HYPM 共 1 页第 1 页 主管领导 生产总经理 生产管理中心 生产总监 制造部 部门 组织 架构 经理/副经理 裁剪车间/主管 缝制车间/主管 后整车间/主管 组长/组检 部门 使命 按照生产计划、工艺技术要求、客户质量要求组织生产，并通过现场管理，发挥 生产制造部门每一个员工的能动性，力求最大的生产力和生产效益，完成产品的制 作，满足客户需求和公司要求。 部门 目标 1、 通过现场管理，按时完成生产任务并确保品质达标或超越客户要求； 2、 通过现场管理，达到公司下达的各项绩效指标； 3、 通过现场管理，提高员工素质，使其发挥最佳能力，提高生产效率，获得最大 产能，同时也让员工获得最好收入。 4、 通过现场管理，维持员工稳定。 部门 职责 1、按照生产计划进行各项准备工作，包括产前会议及人员和设备的安排； 2、了解产品规格和质量要求，进行技术分析并作出生产准备； 3、合理分配生产任务，使各车间平衡生产，发挥最大产能； 4、搞好现场管理，实施标准生产作业方法； 5、 安全生产检查和管理； 6、 生产计划的检查和进度控制； 7、 编制、分析生产报表； 8、 生产效率的管理和改善； 9、 生产现场的设备等财产管理； 10、生产预算的控制和管理； 11、加强物料消耗管理，做好生产成本的控制； 12、生产质量的控制和自检。 编制： 审核： 批准： 第 6 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 生产总监职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P11 岗位名称 生产总监 岗位代码 HYPM001 直接上级 生产总经理 直接下属 制造部经理 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 工作部门 生产管理中心 负责生产制造部门的事务管理和工作安排，带领生产制造部门完成公司下达的各项任务。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、协助生产总经理制订生产系统的战略规划和年度、月度计 划，负责向生产总经理报告生产情况并听取意见，接受监 督； 2、进行生产调度、管理的控制，按照生产计划，合理安排各制 造部门的生产衔接，确保平衡生产，充分发挥最大产能； 3、负责各工段的生产平衡，根据生产计划监控生产进度，及时 解决问题，确保准时出货； 4、做好生产预算和成本管理，加强物料使用消耗控制； 5、负责生产质量控制和自检，确保产品质量； 6、负责公司各项管理制度在生产制造部门的落实； 7、负责生产制造部门的现场管理监控； 8、负责配合技术和工艺部门进行生产流程、生产工艺的改进， 提高生产效率； 9、负责指导并激励各生产制造部门的工作； 10、配合人力资源部做好本系统员工的任用、培训、评估等各项 工作； 11、负责协调各制造部门的关系以及生产制造部门和相关部门 的关系； 12、生产总经理交办的其他工作。 1、 生 产 效 率 （ 总 产 出 工 时）（40%）； 2、 准时出货率（20%）； 3、 成 衣 验 货 一 次 通 过 率 （20%）； 4、 工人的流动率（5%）； 5、 制度的执行力（5%）； 6、 工作的配合度（10%）。 岗位责任 岗位权限 1、 生产计划任务的按时完成； 2、 生产质量达到目标要求； 3、 成本控制在目标成本之内； 4、 生产系统的设备和其他财产保全； 5、 公司各项规章制度在生产系统的贯彻和落实； 6、 生产系统人员的稳定性。 性 任职 资格 共 1 页第 1 页 别 不限 1、 生产安排调度权； 2、 人员内部调配和任免建议权； 3、 人员奖惩建议权； 4、 生 产 管 理 制 度 的 建 议 权； 5、 内部质量否决权； 6、 公司其他管理建议权。 年龄 35 岁-45 岁 教育背景 管理或服装相关专业大专（含）以上学历； 培训经历 受过生产制造管理、服装基础知识、服装制造、质量管理、人力资源管理等相关课程培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产流程，了解服装生产设备性能，八年以上服装生产管理从业经 验，五年以上外贸服装企业生产经理（含）以上职位资历。 技能技巧 具备现代企业管理理念，很强的组织、协调、决策、创新能力和战略思考能力。 其他要求 具备很强的市场观念、效益观念、成本观念、质量观念、科学管理观念。 编制： 审核： 批准： 第 7 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 制造部经理职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P12 岗位名称 制造部经理 岗位代码 直接上级 生产总监 直接下属 岗位 责任 与 岗位 权限 制造部 裁剪车间主管、缝制车间主管、巡检 1、进行生产调度、管理的控制，按照生产计划，合理安排各车 间的生产任务，确保平衡生产，充分发挥最大产能； 2、根据生产计划监控生产进度，及时解决问题，确保按时完成 生产任务； 3、做好生产预算和成本管理，加强物料使用消耗控制； 4、负责生产质量控制和自检，确保产品质量； 5、负责公司各项管理制度在制造部的落实； 6、负责制造部的现场管理； 7、负责配合技术和工艺部门进行生产流程、生产工艺的改进， 提高生产效率； 8、负责指导并激励制造部各车间的工作； 9、配合人力资源部做好本部门员工的任用、培训、评估等各项工 作； 10、负责协调各车间的关系以及制造部和相关部门的关系； 11、生产总监交办的其他工作。 1、生产效率（总产出工时） （40%）； 2、 生 产 计 划 达 成 率 （20%）； 3、 后整回修率（20%）； 4、 工人的流动率（5%）； 5、 制度的执行力（5%）； 6、工作的配合度（10%） 岗位责任 岗位权限 1、 生产计划任务的按时完成； 2、 生产质量达到目标要求； 3、 成本控制在目标成本之内； 4、 制造部门的设备和其他财产保全； 5、 公司各项规章制度在本部门的贯彻和落实； 6、本部门人员的稳定性。 性 任职 资格 工作部门 负责本制造部的事务管理和工作安排，带领制造部各车间完成公司下达的各项任 务。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 HYPM002 共 1 页第 1 页 别 不限 1、 内部生产计划进度控制 权； 2、 人员内部调配和任免建 议权； 3、 人员奖惩建议权； 4、 内部管理制度建议权； 5、 内部质量否决权； 6、 公司其他管理建议权。 年龄 30-45 岁 教育背景 管理或服装相关专业中专（含）以上学历。 培训经历 受过生产制造管理、服装基础知识、服装制造、质量管理、人力资源管理等相关课程培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产流程，了解服装生产设备性能，八年以上服装生产管理从业经 验，五年以上外贸服装企业生产主管（含）以上职位资历。 技能技巧 具备现代企业管理理念，较强的组织、计划、协调、沟通能力。 其他要求 具备很强的市场观念、效益观念、成本观念、质量观念、科学管理观念。 编制： 审核： 批准： 第 8 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 裁剪车间主管职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P13 岗位名称 裁剪车间主管 岗位代码 直接上级 制造部经理 直接下属 工作部门 裁剪工 、拖布工、打号工、换片工、收发工 1、根据生产计划监控裁剪生产进度，及时解决问题，满足 缝制车间的裁片供应； 2、合理安排任务，确保裁床生产平衡； 3、做好生产预算和成本管理，降低裁床生产成本； 4、不断提高员工技能，降低裁剪损耗和配片损耗； 5、负责裁剪质量控制和自检，严格按照生产制单要求作 业，确保裁片质量； 6、负责公司各项管理制度在裁剪车间的落实； 7、负责裁剪车间的现场管理和安全管理； 8、负责配合技术和工艺部门进行生产流程、生产工艺的改 进，提高生产效率； 9、负责指导并激励裁剪车间的工作； 10、配合人力资源部做好本车间员工的任用、培训、评估等 各项工作； 11、负责协调裁剪车间和相关部门、车间的关系； 12、制造部经理交办的其他工作。 1、裁片供应及时率（20%）； 2、 生产计划达成率（20%）； 3、 缝制退片率（20%）； 4、 裁剪超耗率（20%）； 5、工人的流动率（5%）； 6、 制度的执行力（5%）； 7、工作的配合度（10%） 岗位责任 岗位 责任 与 岗位 权限 任职 资格 岗位权限 1、生产计划任务的按时完成； 2、裁剪质量达到目标要求； 3、消耗控制在目标消耗之内； 4、裁剪车间的设备和其他财产保全； 5、公司各项规章制度在本部门的贯彻和落实； 6、本部门人员的稳定性。 性 制造部 负责裁剪车间的事务管理和工作安排，带领裁剪车间完成公司和制造部下达的各项 任务。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 HYPM003 共 1 页第 1 页 别 不限 1、内部生产计划进度控制权； 2、人员内部调配和任免建议 权； 3、人员奖惩建议权； 4、内部管理制度建议权； 5、内部质量否决权； 6、公司其他管理建议权。 年龄 28 岁-45 岁 教育背景 服装相关专业中专（含）以上学历。 培训经历 受过服装基础知识、服装制造、质量管理等相关课程培训。 从业经验 熟悉服装生产流程，了解裁剪设备性能，能够独立操作和指导裁剪作业，八年以 上服装裁剪从业经验，三年以上服装企业裁剪车间主管职位资历。 技能技巧 熟练的排唛和裁剪操作技能。 其他要求 具备较强的组织、计划、协调、沟通能力和质量观念、成本观念。 编制： 审核： 批准： 第 9 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 缝制车间主管职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P14 岗位名称 缝制车间主管 岗位代码 直接上级 制造部经理 直接下属 岗位 责任 与 岗位 权限 制造部 缝制组长、技术指导、组检、巡检 1、根据生产计划监控缝制生产进度，及时解决问题，满足 计划要求； 2、合理安排流水线生产工序和人员，维持流水线生产平 衡； 3、做好生产预算和成本管理，降低缝制生产成本； 4、不断提高员工技能，降低次品的产生率，控制返修； 5、负责缝制质量控制和自检，严格按照生产制单要求作 业，确保缝制质量； 6、负责公司各项管理制度在缝制车间的落实； 7、负责缝制车间的现场管理和安全管理； 8、负责配合技术和工艺部门进行生产流程、生产工艺的改 进，提高生产效率； 9、关心和帮助员工，提高员工士气，减少员工流失，负责 指导并激励缝制车间的工作； 10、 配合人力资源部做好本车间员工的任用、培训、评估等 各项工作； 11、负责协调缝制车间和相关部门、车间的关系； 12、制造部经理交办的其他工作。 1、生产效率（总产出工时） （40%）； 2、 生产计划达成率（20%）； 3、 后整回修率（20%）； 4、工人的流动率（5%）； 5、制度的执行力（5%）； 6、工作的配合度（10%） 岗位责任 岗位权限 1、生产计划任务的按时完成； 2、裁剪质量达到目标要求； 3、消耗控制在目标消耗之内； 4、缝制车间设备和其他财产保全； 5、公司各项规章制度在本部门的贯彻和落实； 6、本部门人员的稳定性。 性 任职 资格 工作部门 负责缝制车间的事务管理和工作安排，带领缝制车间完成公司和制造部下达的各项 任务。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 HYPM004 共 1 页第 1 页 别 不限 1、内部生产计划进度控制权； 2、人员内部调配和任免建议 权； 3、人员奖惩建议权； 4、内部管理制度建议权； 5、内部质量否决权； 6、公司其他管理建议权。 年龄 28 岁-45 岁 教育背景 服装相关专业中专（含）以上学历。 培训经历 受过服装基础知识、服装制造、质量管理等相关课程培训。 从业经验 熟悉服装生产流程，了解缝制设备性能，能够独立操作和指导缝制作业，八年以 上服装企业生产管理从业经验，三年以上服装企业缝制车间主管职位资历； 技能技巧 娴熟的缝制技术。 其他要求 具备较强的组织、计划、协调、沟通能力和质量观念、成本观念。 第 10 页 共 43 页 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 后整车间主管职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P15 岗位名称 后整车间主管 岗位代码 直接上级 制造部经理 直接下属 工作部门 组长 1、根据生产计划监控后整生产进度，及时解决问题，确保 进度要求交货； 2、合理安排任务，确保后整生产平衡； 3、做好生产预算和成本管理，降低后整生产成本； 4、不断提高员工技能，降低损耗，提高生产效率； 5、负责后整质量控制和自检，严格按照生产制单要求作 业，发现不符质量的产品，及时反映给缝制工序，确保 成品质量； 6、负责公司各项管理制度在后整车间的落实； 7、负责后整车间的现场管理和安全管理； 8、负责指导并激励后整车间的工作； 9、配合人力资源部做好本车间员工的任用、培训、评估等各 项工作； 10、负责协调后整车间相关部门、车间的关系； 12、生产总监交办的其他工作； 1、准时出货率（40%）； 2、验货一次通过率（40%）； 3、工人的流动率（5%）； 4、制度的执行力（5%）； 5、工作的配合度（10%） 岗位责任 岗位 责任 与 岗位 权限 任职 资格 岗位权限 1、生产计划任务的按时完成； 2、后整工作质量达到目标要求； 3、消耗控制在目标消耗之内； 4、后整车间的设备和其他财产的保全； 5、公司各项规章制度在本部门的贯彻和落实； 6、本部门人员的稳定性。 性 制造部 负责后整车间的事务管理和工作安排，带领后整车间完成公司和生产部门下达的各 项任务。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 HYPM005 共 1 页第 1 页 别 不限 1、内部生产计划进度控制权； 2、人员内部调配和任免建议 权； 3、人员奖惩建议权； 4、内部管理制度建议权； 5、内部质量否决权； 6、公司其他管理建议权。 年龄 28 岁-45 岁 教育背景 服装相关专业中专（含）以上学历。 培训经历 受过服装基础知识、服装制造、质量管理等相关课程培训。 从业经验 熟悉服装生产流程，了解整烫设备性能，能够独立操作和指导后整作业，八年以 上服装整烫从业经验，三年以上服装企业车间主管职位资历。 技能技巧 娴熟的整烫和包装技术。 其他要求 具备较强的组织、计划、协调、沟通能力和质量观念、成本观念。 第 11 页 共 43 页 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 缝制组长职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P16 共 1 页第 1 页 岗位名称 缝制组长 岗位代码 HYPM006 直接上级 缝制车间主管 直接下属 车缝工、付工 岗位描述 负责缝制组的事务管理和工作安排，带领缝制组完成车间下达的各项任务。 岗位 职责 与 考核 指标 工作部门 制造部 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、据生产计划监控本组缝制生产进度，及时解决问题，满 足计划要求； 2、合理安排流水线生产工序和人员，维持本组流水线生产 平衡； 3、做好生产预算和成本管理，降低缝制生产成本； 4、不断提高员工技能，降低次品的产生率，控制返修； 5、负责缝制质量控制和自检，严格按照生产制单要求作 业，确保缝制质量； 6、负责公司和车间各项管理制度在本组的落实； 7、负责本组的现场管理和安全管理； 8、负责配合车间进行生产流程、生产工艺的改进，提高生产 效率； 9、关心和帮助员工，提高员工士气，减少员工流失，负责 指导并激励本组的工作； 10、负责协调本组和其他协作岗位的关系； 11、车间主管交办的其他工作。 1、生产效率（总产出工时） （40%）； 2、生产计划达成率（20%）； 3、缝制回修率（20%）； 4、工人的流动率（5%）； 5、制度的执行力（5%）； 6、工作的配合度（10%） 岗位责任 岗位权限 岗位 责任 与 岗位 权限 1、生产计划任务的按时完成； 2、缝制质量达到目标要求； 3、消耗控制在目标消耗之内； 4、本组设备和其他财产的保全； 5、公司各项规章制度在本组的贯彻和落实； 6、本组人员的稳定性。 任职 资格 性 别 不限 1、内部生产计划进度控制权； 2、人员任免建议权； 3、人员奖惩建议权； 4、内部管理制度建议权； 5、内部质量否决权； 6、公司其他管理建议权。 年龄 25 岁-45 岁 教育背景 初中（含）以上文化程度。 培训经历 受过服装基础知识、服装制造、质量管理等相关课程培训。 从业经验 熟悉服装缝制流程，了解缝制设备性能，能够独立操作和指导缝制作业，五年以 上服装企业生产岗位从业经验，三年以上服装企业缝制车间组长职位资历。 技能技巧 娴熟的服装缝制技术。 第 12 页 共 43 页 其他要求 编制： 具备一定的组织、计划、协调、沟通能力和质量观念、成本观念，执行力强。 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 巡检职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P17 岗位名称 巡检 岗位代码 直接上级 缝制车间主管 直接下属 岗位描述 负责流水线的缝制质量检查、控制。 HYPM007 岗位职责 岗位 职责 与 考核 指标 共 1 页第 1 页 工作部门 关键绩效指标（KPI） 1、对照样衣，吃透工艺指导书，掌握缝制质量要求； 2、参照样衣，根据工艺指导书监督缝制车工每道工序的质 量，发现问题，及时指导和纠正； 3、协助组长做好流水线的现场管理工作； 4、做好每日的巡检工作日报； 5、车间主管安排的其他工作。 1、生产效率（总产出工时） （20%）； 2、 缝制返工率（50%）； 3、 日 常 工 作 的 完 成 率 （10%）； 4、制度的执行力（10%）； 5、工作的配合度（10%） 岗位责任 岗位 责任 与 岗位 权限 任职 资格 岗位权限 确保缝制质量达到工艺要求； 性 别 制造部 1、流水线质量否决权； 2、质量管理建议权。 不限 年龄 教育背景 初中（含）以上文化程度。 培训经历 受过服装基础知识、服装制造、质量管理等相关课程培训。 第 13 页 共 43 页 20 岁-40 岁 从业经验 熟悉服装缝制流水，能够熟练进行机缝操作；了解服装结构，熟悉服装的缝制质 量要求；服装缝制流水质量检验工作三年以上。 技能技巧 娴熟的服装缝制技术。 其他要求 一定的沟通能力和质量观念、成本观念，执行力强。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 组检职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P18 岗位名称 组检 岗位代码 HYPM008 直接上级 缝制车间主管 直接下属 岗位描述 负责缝制车间成品（后整前）质量检验工作。 岗位职责 岗位 职责 与 考核 指标 岗位责任 确保缝制质量达到工艺要求； 任职 性 别 工作部门 制造部 关键绩效指标（KPI） 1、对照样衣，吃透工艺指导书，掌握缝制质量要求； 2、参照样衣，根据工艺指导书核查每件衣服的质量是否满 足要求； 3、对有问题的产品必须通知巡检，要求纠正、返工，并提出 返工建议，严禁流入后整车间； 4、监督巡检的工作质量，并做好记录； 5、做好检验日报； 6、车间主管安排的其他工作。 岗位 责任 与 岗位 权限 共 1 页第 1 页 1、生产效率（总产出工时） （20%）； 4、 后整返修率（50%）； 5、 日 常 工 作 的 完 成 率 （10%）； 4、制度的执行力（10%）； 5、工作的配合度（10%） 岗位权限 1、缝制质量否决权； 2、质量管理建议权。 不限 年龄 第 14 页 共 43 页 20 岁-40 岁 资格 教育背景 初中（含）以上文化程度。 培训经历 受过服装基础知识、服装制造、质量管理等相关课程培训。 从业经验 熟悉服装缝制流水，能够熟练进行机缝操作；了解服装结构，熟悉服装的缝制质 量要求；服装缝制流水质量检验工作三年以上。 技能技巧 娴熟的服装缝制技术。 其他要求 一定的沟通能力和质量观念、成本观念，执行力强。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 尾检职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P19 HYPM009 共 1 页第 1 页 岗位名称 尾检 岗位代码 直接上级 后整车间主管 直接下属 岗位描述 负责成品的缝制、锁眼、订扣、整烫质量的检验工作。 岗位职责 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 工作部门 制造部 关键绩效指标（KPI） 1、对照样衣，吃透工艺指导书，掌握成品质量要求； 2、参照样衣，根据工艺指导书检查每件衣服的质量是否满 足要求； 3、对有问题的产品必须通知相关工序负责人，要求纠正、返 工； 4、监督缝制组检的工作质量，并做好记录； 5、做好检验日报； 6、车间主管安排的其他工作。 岗位责任 1、成品检验一次性通过率 （60%）； 6、 日 常 工 作 的 完 成 率 （20%）； 4、制度的执行力（10%）； 5、工作的配合度（10%） 岗位权限 第 15 页 共 43 页 确保成品质量达到工艺要求； 1、缝制、整烫、锁眼、订扣等工序 质量否决权； 2、质量管理建议权。 责任 与 岗位 权限 性 任职 资格 别 不限 年龄 20 岁-40 岁 教育背景 初中（含）以上文化程度。 培训经历 受过服装基础知识、服装制造、质量管理等相关课程培训。 从业经验 熟悉服装缝制流水，能够熟练进行机缝等各工序操作；了解服装结构，熟悉服装 的成品质量要求；服装质量检验工作三年以上。 技能技巧 娴熟的服装缝制、整烫等技术。 其他要求 一定的沟通能力和质量观念、成本观念，执行力强。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 技术管理中心职责说明书 版号/状态：A/0 部门名称 文件编号：HR-1.0-P20 技术管理中心 部门代码 共 1 页第 1 页 HYPT 主管领导 生产总经理 技术管理中心/技术总监 技术部/经理 部门 组织 架构 样 品 组 技 术 文 档 组 工业工程部/经理 高 科 技 组 工 时 组 流 水 设 计 组 机 修 保 全 组 部门 使命 通过工艺的制订，流程的设计，技术的研发和技术管理，提高生产效率和产品品质， 满足公司的成本管理要求和客户的质量标准。 部门 目标 1、根据客户制单要求在规定时间内完成合乎客户要求的样板； 2、不断进行新技术、新工艺研究和改造，提高生产效率和产品品质； 3、编制最佳排料计划，满足成本控制要求； 4、不断通过研究找出最佳流程设计，提高生产效率，并满足品质要求。 第 16 页 共 43 页 部门 职责 1、根据客户资料，在规定的时间内完成客户样板； 2、领会客户要求，定期召开生产、质量等部门参加的产前样品分析会； 3、做好产前技术准备工作，为生产车间提供准确的样品、排唛图、面辅料的耗料定额、工艺 指导书。 4、组织召开产前技术交代会； 5、大货流水线的生产技术跟踪指导和处理生产中出现的技术问题； 6、流水线首件封样的确认，并写出确认意见； 7、负责新产品的开发以及制作工艺的改良； 8、负责压胶技术的开发和压胶操作人员的培训工作； 9、科学合理制订各工序的标准工时，经批准后公布实施； 10、设计、分析、改善生产流水线，促进生产平衡，提高劳动效率； 11、生产设备的维修和保养，使之处于最佳状态，满足生产要求； 12、根据产品结构和面辅料特点，研究、设计、制作、改进辅助工具，方便操作，提高生产效 率和产品品质； 13、新流程、新工艺、新技术的推广和培训工作； 14、参与公司新工程项目有关工艺设计，提供专业的方案； 15、生产总经理交办的其他工作。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 技术总监职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P21 岗位名称 技术总监 岗位代码 直接上级 生产总经理 直接下属 岗位描述 岗位 HYPT001 共 1 页第 1 页 工作部门 技术管理中心 技术部经理、工业工程部经理 负责公司生产技术的研发和管理工作，为生产提供正确有效的支持。 岗位职责 第 17 页 共 43 页 关键绩效指标（KPI） 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 1、全面负责技术部和工业工程部的管理，合理调配人力、物力、 设备，指导、检查下属工作，及时解决工作中的难题，保质 保量按时完成公司下达的工作任务； 2、负责组织制订和建立技术部门的工作流程、工作标准、技术标 准以及 CAD 的推广和技术升级； 3、参与新接订单的评审会，从技术角度提供意见和建议； 4、审核新接订单的标准消耗定额和标准工时的制订和修订； 5、参与公司新项目的研究，并主持进行生产流水线的布置设 计； 6、主持技术革新、新工艺研究和流水线的设计，不断提高劳动 生产效率，降低消耗，满足品质要求； 7、 配合人力资源部门做好本部门员工的任用、培训、评估等各 项工作，负责对下属人员管理和技术培训，提高其工作技 能和效率，做好后备技术人才的培养； 8、 责本公司技术资料、文档的管理和保密工作； 9、 对技术部门使用和管理的公司财产、设备负责，提高设备 利用率，减少和杜绝人为损失、破坏和浪费； 10、负责公司各项制度在技术部门的贯彻执行； 11、及时向生产总经理汇报工作，反映工作中存在的问题并提出建 议； 12、生产总经理交办的其他工作。 1、 生产部门的产出总工时 （20%）； 2、 技术部门工作计划的达 成率（50%）； 3、 技 术 部 门 的 团 队 管 理 （技术部门的现场管理、 制度的执行力、成员之间 及对生产部门的配合度、 人 员 的 稳 定 性 等 ） （20%）； 4、 工 作 能 力 和 配 合 度 （10%）； 岗位责任 岗位权限 1、 技术部和工业工程部的日常工作指导和管理； 2、 主持各项技术标准的制订和修订； 3、 公司新项目的技术支持； 4、 生产新工艺、新技术的开发和技术推广。 性 任职 资格 别 不限 1、 技术资料的审核权； 2、 技术部门人员的工作分配权； 3、 新项目的生产流水设计 建议权； 4、 技术部门人员的奖惩和 任免建议权； 年龄 35-45 岁 教育背景 服装工程或者服装设计专业本科（含）以上学历。 培训经历 受过服装工艺、工业工程设计、服装 CAD、质量管理、生产管理等课程培训。 从业经验 熟悉服装生产的工艺和流程，大型服装企业技术管理岗位 8 年以上经验，5 年以 上技术经理职位资历，有外贸服装加工企业工作经验者优先。 技能技巧 一定的服装英语基础；熟悉服装制版等技术操作。 其他要求 具有很强的管理、沟通、协调能力和执行力，较强的团队建设和管理能力。 编制： 审核： 批准： 第 18 页 共 43 页 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 技术部经理职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P22 岗位名称 技术部经理 岗位代码 直接上级 技术总监 直接下属 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 HYPT002 共 1 页第 1 页 工作部门 技术部 技术文档主管、样板主管、高科技开发主管 负责技术部的全面运作管理，为生产提供正确有效的技术支持。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、全面负责技术部的管理，合理调配人力、物力、设备，指导、检查下属工 作，及时解决工作中的难题，保质保量按时完成公司所需的样衣、纸板、尺 寸单、工艺单、算料单等的制作任务，并及时提供给相关部门； 2、负责制订和建立技术部门的工作流程、工作标准、技术标准以 及 CAD 的推广和技术升级； 3、负责与业务部门、生产部门、技术部门等相关部门的沟通、协 调，及时了解客户反馈的修改信息和生产部门的反馈意见， 并及时做出相应的报告单； 4、组织召开新品分析会，研究、解决问题，总结经验教训，进 行工作和技术交流； 5、加强质量管理，树立技术部人员的意识，在工作中严把质量关，认 真审核输出的技术资料。避免疏漏造成大货生产出现问题； 6、负责成本控制工作，合理审核、控制面辅料单耗，从技术上降低生产成本； 7、配合人力资源部门做好本部门员工的任用、培训、评估等各项 工作，负责对下属人员管理和技术培训，提高其工作技能和 效率，做好后备技术人才的培养； 8、负责本部门技术资料、文档的管理和保密工作； 9、对技术部使用和管理的公司财产、设备负责，提高设备利用 率，减少和杜绝人为损失、破坏和浪费； 10、负责公司各项制度在本部门的贯彻执行； 11、及时向技术总监汇报工作，反映工作中存在的问题，并提出建 议； 12、技术总监交办的其他工作。 1、生产部门的产出总工时 （20%）； 2、 技术部工作计划的达成 率（20%）； 3、 技术部提供样衣的确认 率（20%）； 4、 技术部输出技术文档的 正确率（20%） 5、 技 术 部 门 的 团 队 管 理 （技术部门的现场管理、 制度的执行力、成员之间 及对生产部门的配合度、 人 员 的 稳 定 性 等 ） （10%）； 6、 工 作 能 力 和 配 合 度 （10%）； 岗位责任 岗位权限 岗位 责任 与 岗位 权限 1、技术部的日常工作指导和管理； 2、组织各项技术标准的制订和修订； 3、负责工艺成本的审核和控制； 4、CAD 的推广和技术升级。 任职 资格 性 别 不限 1、 部门产出技术资料的复核 权和工作质量的否决权； 2、 生产工艺执行的监督权 3、技术部人员的工作分配权； 4、部门人员的奖惩和任免建议权； 5、内部质量裁判权。 年龄 35-45 岁 教育背景 服装工程或者服装设计专业大学专科（含）以上学历。 培训经历 受过服装工艺、工业工程设计、服装 CAD、质量管理、生产管理等课程培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，8 年以上服装技术管理工作经验，三年以上外贸 服装企业同等技术管理岗位任职资历； 第 19 页 共 43 页 技能技巧 有一定的服装英语基础，能够读懂英文工艺制单；熟悉服装制版等技术操作。 其他要求 具有很强的管理、沟通、协调能力和执行力，较强的团队建设和管理能力。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 样品组主管职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P23 岗位名称 样品组主管 岗位代码 HYPT003 直接上级 技术部经理 直接下属 样衣裁剪工 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 工作部门 技术部 车板工 负责样衣的制作，配合 IE 部的相关测试工作。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、根据客户来样、工艺制单和样板，领会制样要求； 2、确认制样所需的技术资料，加强技术文档管理和保密工作； 3、根据制样工艺技术要求，做好制样准备工作并编制制样进度 表； 4、负责安排大货面料的缩水测试工作，并将测试报告报技术部 经理； 5、控制样品的面辅料、代用品是否正确、符合要求； 6、指导、检查、控制制样工作，确保样衣保质保量按时完成； 7、样衣完成后和制版员一起对照工艺单，检查样衣各方面是否 准确无误，并写好书面报告； 8、配合其他相关部门做好有关产前测试工作并提供所需资料； 9、负责样品组员工的管理和激励工作； 10、技术部经理安排的其他工作。 1、 样衣及时率（30%）； 2、 样 衣 品 质 通 过 率 （40%）； 3、 样 品 组 的 现 场 管 理 （10%）； 4、工作能力和配合度 （20%）； 岗位责任 岗位权限 1、样品组的日常工作指导和管理； 2、安排、指导制作样衣； 3、指导大货面料的缩水测试工作。 性 任职 资格 共 1 页第 1 页 别 不限 1、 样 品 组 人 员 工 作 分 配 权； 2、 样品制作计划建议权； 3、 样品制作工艺建议权； 4、 样品组人员的奖惩、任免 建议权。 年龄 25-40 岁 教育背景 服装相关专业中专（含）以上学历。 培训经历 受过服装工艺、服装生产、质量管理等专业课程的培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，熟练掌握缝制技术，8 年以上服装生产工作经 验，三年以上样板制作管理岗位任职资历。 第 20 页 共 43 页 技能技巧 熟练的服装裁剪、缝制等技术操作。 其他要求 具有较强的管理、沟通、协调能力和执行力，较强的团队建设和管理能力。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 车板工职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P24 岗位名称 车板工 岗位代码 直接上级 样品组主管 直接下属 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 工作部门 技术部 负责样衣的制作，配合 IE 部门的相关测试工作。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、 受样衣打样任务，并领取所有技术资料，听取打样前的工 艺要求介绍，弄清领会标准； 2、严格按照工艺要求进行打样，并协助工艺员做好相关工序流 程标准要求的记录； 3、对照工艺要求检查样衣各部位所用材料是否正确； 4、样衣完成后，与制版员一起对照工艺单检查样衣是否满足工 艺和质量要求，并写好书面报告； 5、确定样衣全部正确后，交样品组主管复查； 6、样品组主管安排的其他工作。 1、样衣及时率（30%）； 2 、 样 衣 品 质 通 过 率 （40%）； 3、制度执行力（10%）； 4、工作能力和配合度 （20%）； 岗位责任 岗位权限 保质保量按时完成样衣的制作。 性 任职 资格 HYPT004 共 1 页第 1 页 别 教育背景 样品制作工艺建议权。 不限 年龄 20-35 岁 初中（含）以上文化程度。 培训经历 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，熟练掌握缝制技术，3 年以上服装样衣制作经验。 技能技巧 熟练的服装缝制技术。 第 21 页 共 43 页 其他要求 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 样衣裁剪工职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P25 岗位名称 样衣裁剪工 岗位代码 直接上级 样品组主管 直接下属 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 任职 资格 HYPT005 共 1 页第 1 页 工作部门 技术部 负责样衣的裁剪和面料的缩水测试工作。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、接受主管分配的样衣裁剪任务，并领取所有技术资料，弄清 领会标准； 2、严格按照工艺标准、搭配要求开裁样衣，做到各部位用料准 确无误； 3、对所有面料进行测试，并经复核后书面报告排版、核料人 员； 4、协助做好样衣面辅料的领取工作； 5、样品组主管安排的其他工作。 1、样衣及时率（20%）； 2、 样 衣 品 质 通 过 率 （30%）； 3、 缩水测试工作的及时率 和准确率（20%）； 4、制度执行力（10%）； 5、工作能力和配合度 （20%）； 岗位责任 岗位权限 1、 保质保量按时完成样衣的裁剪工作。 2、 按时准确做好大货面料的缩水测试工作。 性 别 教育背景 不限 裁剪排唛的建议权。 年龄 25-35 岁 初中（含）以上文化程度。 培训经历 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，熟练掌握裁剪技术， 5 年以上服装样衣制作和裁 剪经验。 第 22 页 共 43 页 技能技巧 熟练的服装裁剪技术和面料缩水测试技术。 其他要求 具有一定的沟通、配合能力和团队意识 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 技术文档组主管职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P26 岗位名称 文档组主管 岗位代码 直接上级 技术部经理 直接下属 岗位描述 HYPT006 岗位 责任 与 岗位 权限 任职 资格 工作部门 技术部 制版员、工艺员、核版员、排版员、核料员 负责纸样的制作、放码、排唛、工艺制单等技术文档制作、管理工作。 岗位职责 岗位 职责 与 考核 指标 共 1 页第 1 页 关键绩效指标（KPI） 1、领取客户的工艺技术资料，理解、领会工艺和质量要求； 2、合理组织安排，保证按时保质保量完成公司所需的纸版、尺 寸单、工艺指导书、耗料单、裁床计划等生产技术文档资料； 3、负责协助技术部经理做好本组的工作流程和工作标准的制订 工作以及 CAD 的推广、培训和技术升级工作； 4、负责版形、尺寸、工艺的复核工作； 5、做好排唛耗料的复核工作，从技术上减少和杜绝浪费，节约 成本； 6、负责本组技术文档的保管和保密工作； 7、负责 CAD 设备等本组使用的公司财物的保全； 8、负责公司规章制度在本组的贯彻执行； 9、配合人力资源部做好本部门人员的任用、培训、评估等工作； 10、技术文档组的其他日常管理工作； 11、技术部经理交办的其他工作。 2 度（20%）； 岗位责任 岗位权限 1、文档组的日常工作指导和管理； 2、安排、指导纸版、工艺指导书、裁床计划等技术文档的及时编 制； 3、组织指导流水生产。 1、文档组人员工作分配权； 2、技术文档制作计划建议 权； 3、 文档组人员的奖惩、任免 建议权； 4、 生产工艺技术指导权； 5、 内部质量裁判权。 性 别 不限 年龄 教育背景 服装相关专业中专（含）以上学历。 培训经历 受过服装工艺、服装生产、质量管理等专业课程的培训。 第 23 页 共 43 页 25-40 岁 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，熟练掌握缝制技术，8 年以上服装生产工作经 验，三年以上样板制作管理岗位任职资历。 技能技巧 熟练的服装裁剪、缝制等技术操作。 其他要求 具有较强的管理、沟通、协调能力和执行力，较强的团队建设和管理能力。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 制版员职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P27 岗位名称 制版员 岗位代码 直接上级 文档组主管 直接下属 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 任职 资格 HYPT007 共 1 页第 1 页 工作部门 技术部 具体负责制版和流水线操作指导工作。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、根据客户提供的资料，分析弄清客户的工艺技术要求； 2、根据客户的技术资料制作头道样板，并辅导样衣的制作，核 对样衣是否满足工艺要求并作调整； 3、根据客户的最终确认意见和规格，及时修改纠正样板及样衣 的不足之处，制作出正确的样板，并及时与跟单员联系 4、放码推板，制作全套实样板，并制作定位板、净样板供生产 用； 5、认真核查所有制作的样板，做到准确无误； 6、按照要求填好各种新版的表格、制单； 7、根据相关要求制作零部件的小样板； 8、新品投产前做好缝纫车工的产前工艺交代工作； 9、负责技术跟踪服务，进行生产流水的技术辅导，及时解决生 产过程中出现的各种工艺技术问题，并做好车间首件产品的 封样工作； 10、文档组主管交办的其他工作。 1、制版及时率（20%）； 2 、 制 版 品 质 通 过 率 （50%）； 3、制度执行力（10%）； 4、工作能力和配合度 （20%）； 岗位责任 岗位权限 纸版的及时准确制作。 性 别 教育背景 不限 年龄 服装工程或服装设计专业大专（含）以上学历。 第 24 页 共 43 页 25-40 岁 培训经历 受过服装工艺、CAD 制版、服装生产等专业课程的培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，3 年以上服装制版工作经验。 技能技巧 有一定的服装英语基础，能够读懂英文工艺制单；计算机操作熟练。 其他要求 具有很较强的沟通、协调能力和团队意识。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 排版员职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P28 岗位名称 排版员 岗位代码 直接上级 文档组主管 直接下属 岗位描述 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 任职 HYPT009 共 1 页第 1 页 工作部门 技术部 具体负责大生产排唛、编制裁床计划和裁床作业的工艺技术指导。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、根据版形、颜色和面料的规格（有效幅宽）合理排唛，绘制 排唛图； 2、编制裁剪计划，计算耗料并监控裁床实际耗料； 3、负责裁床的产前工艺交待； 4、负责裁床作业指导，处理裁床作业过程中存在的问题； 5、文档组主管交办的其他工作。 1、排版及时率（20%）； 2、排版及耗料计算的准确率 （50%）； 3、制度执行力（10%）； 4、工作能力和配合度 （20%）； 岗位责任 岗位权限 排唛图的及时准确制作。 性 别 不限 年龄 第 25 页 共 43 页 25-40 岁 资格 教育背景 服装工程或服装设计专业大专（含）以上学历。 培训经历 受过服装工艺、CAD 制版、服装生产等专业课程的培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，3 年以上服装制版排版工作经验。 技能技巧 有一定的服装英语基础，能够读懂英文工艺制单；计算机操作熟练。 其他要求 具有很较强的沟通、协调能力和团队意识。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 核版员职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P29 岗位名称 核版员 岗位代码 直接上级 文档组主管 直接下属 岗位描述 HYPT010 工作部门 技术部 具体负责复核制版员所制作的纸样以及大货放码样板是否正确。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 1、客户提供的资料，分析弄清客户的工艺技术要求； 2、对照客户的工艺要求和细节，认真复核制版员提供的样板， 做到准确无误； 3、发现问题及时与制版员沟通并提出修改意见； 4、文档组主管交办的其他工作。 1 、 核 版 工 作 及 时 率 （20%）； 2 、 制 版 品 质 通 过 率 （50%）； 3、制度执行力（10%）； 4、工作能力和配合度 （20%）； 岗位责任 岗位权限 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 责任 与 岗位 权限 共 1 页第 1 页 核版工作的及时准确完成。 第 26 页 共 43 页 性 任职 资格 别 不限 年龄 25-40 岁 教育背景 服装工程或服装设计专业大专（含）以上学历。 培训经历 受过服装工艺、CAD 制版、服装生产等专业课程的培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，3 年以上服装制版排版工作经验。 技能技巧 有一定的服装英语基础，能够读懂英文工艺制单；计算机操作熟练。 其他要求 具有很较强的沟通、协调能力和团队意识。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 工艺员职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P30 岗位名称 工艺员 岗位代码 直接上级 文档组主管 直接下属 岗位描述 HYPT011 共 1 页第 1 页 工作部门 技术部 具体负责工艺制单的编制。 岗位职责 关键绩效指标（KPI） 岗位 职责 与 考核 指标 1、根据客户提供的资料，分析弄清客户的工艺技术要求； 2、根据要求全面、系统、准确地编制产品工艺制造单； 3、负责编制作业指导书； 4、认真测算每个款的线耗及其他辅料的用量，做到准确无误， 并制定合理的辅料消耗工艺定额，； 5、负责技术文档的保管和保密工作； 6、做好产前工艺说明工作，详细讲解各部位工艺要求，包括可 能出现的问题，并将其贴在样板上； 7、抽查车间成品、尾部成品尺码是否准确，杜绝错码现象； 8、档组主管交办的其他工作。 1、工艺制单制作及时率 （20%）； 2、工艺制单制作准确率 （50%）； 3、制度执行力（10%）； 4、工作能力和配合度 （20%）； 岗位 岗位责任 岗位权限 第 27 页 共 43 页 责任 与 岗位 权限 1、 工艺制单的及时准确制作； 2、 监督检查生产车间的工艺执行情况。 性 任职 资格 别 生产工艺执行情况监督权 不限 年龄 25-40 岁 教育背景 服装工程或服装设计专业大专（含）以上学历。 培训经历 受过服装工艺、CAD 制版、服装生产等专业课程的培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，3 年以上服装制版排版工作经验。 技能技巧 有一定的服装英语基础，能够读懂英文工艺制单；计算机操作熟练。 其他要求 具有很较强的沟通、协调能力和团队意识。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 高科技研发组主管职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P31 岗位名称 高科技组主管 岗位代码 直接上级 技术部经理 直接下属 岗位描述 HYPT012 岗位 工作部门 技术部 技术员、压胶工、激光裁床操作工 负责新产品的生产技术开发工作。 岗位职责 岗位 职责 与 考核 指标 共 1 页第 1 页 1、组织公司新产品生产技术的开发工作； 2、配合样品组完成相关产品的小样制作工作； 3、负责无缝压胶技术的实验和开发工作； 4、负责组织压胶专用设备的操作培训和技术培训； 5、负责本组人员的日常管理工作； 6、技术部经理交办的其他工作。 岗位责任 第 28 页 共 43 页 关键绩效指标（KPI） 1、开发工作计划的达成率 （40%）； 2、压胶小样制作的品质和及 时率（20%）； 3、新技术的推广工作完成率 （10%）； 4、工作能力和配合度 （20%）； 5、高科技研发组团队管理 （10%）。 岗位权限 责任 与 岗位 权限 1、 新产品生产技术的开发和推广； 2、 压胶小样的制作。 性 任职 资格 别 1、 本 组 人 员 的 工 作 分 配 权； 2、 新技术开发建议权； 3、 本组人员奖惩和任免建 议权。 不限 年龄 30-45 岁 教育背景 服装工程或服装设计专业大专（含）以上学历。 培训经历 受过服装工艺、服装生产、质量管理等专业课程的培训。 从业经验 熟悉外贸服装生产工艺及流程，熟悉服装压胶设备，熟练的服装压胶操作技 术，8 年以上服装生产技术开发和管理工作经验，三年以上服装企业同等技术管 理岗位任职资历。 技能技巧 压胶技术；计算机操作熟练。 其他要求 具有很强的管理、沟通、协调能力和执行力，较强的团队建设和管理能力。 编制： 审核： 批准： 年 月 日实施 xxx 制衣有限公司 高科技研发组技术员职务说明书 版号/状态：A/0 文件编号：HR-1.0-P32 岗位名称 技术员 岗位代码 直接上级 高科技组主管 直接下属 岗位描述 负责新产品的生产技术开发工作。 HYPT013 岗位职责 岗位 职责 与 考核 指标 岗位 1、公司新产品生产技术的开发工作； 2、配合样品组完成
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人力资源经理岗位说明书
人力资源经理岗位说明书 编制日期：年 岗位名称 直接上级 职务等级 职责概述 月 日 人力资源经理 人力资源总监 审批人签名： 所属部门 直接下属 薪资等级 人事行政中心 人力资源副经理 为有效开发、使用、引进企业人力资源，为公司经营目标的实现提供人力资源保障，在人事总 监的领导和公司发展战略的指导下 ,制定公司人力资源战略及实施计划，建立与完善人力资 源管理体系，有效支持各部门实现公司战略目标。 主要职责和责任 权重 1、制定人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持； 2、 组织研究、掌握国家人事行政管理政策，制定、完善公司各项人事/行政管理制度，并进行 15％ 15％ 综合管理； 3、 组织制定并不断完善各部门相应的岗位说明书、工作规范等，并根据公司职位调整需要进 15％ 行相应的变更，保证岗位说明书与实际相符； 4、 统筹安排“招聘与配置、培训与开发、薪酬与绩效、劳动关系与社保”等工作； 5、 规划人力结构及制订人才梯队建设方案，做好公司的人才储备和开发工作； 6、 制定本部门年度工作目标和工作计划，并将组织实施情况及时向上级领导汇报； 7、 根据部门人员需求情况，提出公司内部人员调配方案（包括人员新增、任命及分工），经 15％ 10％ 5％ 5％ 上级领导审批后实施，促进人员的优化配置； 8、 公司整体人力资源的汇总、分析、上报； 9、 公司劳动纪律、规章制度的执行监督及违纪人员的处理工作； 10、协调处理各种人事和劳资纠纷； 11、领导交办的其它事宜。 5％ 5％ 5％ 5％ 任职资格 教育背景 培训经历 经验 技能 具体说明与阐述 1、本科及以上学历，管理类专业，熟悉国家及河南省人事政策及法规； 2、受过现代人力资源管理技术、劳动法规和管理能力开发等方面的培训； 3、五年以上人事资源管理相关经验； 4、对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管 重要 重要 非常重要 其他 理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉人事工作流程； 5、熟练使用办公软件及相关的人事管理软件； 6、具有很强的沟通、协调和推进能力，有亲和力，善于与各类性格的人交往， 非常重要 重要 重要 待人公平。 1、工作场所:办公室； 工作条件 2、环境状况:舒适； 3、危险性:基本无危险，无职业病危险 任用程序 人力资源总监初试，总经理复试 晋升方向： 人力资源总监 轮岗岗位：人事行政相关岗位 重要性
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劳动关系专员岗位说明书
人 力 资 源 部 岗 位工 作 说 明 书 岗位名称 员工关系专员 岗位编号 HR-002 所属部门 人力资源部 岗位编制 1人 直接上级 人力资源经理 工资等级 直接下级 无 档案编号 本职工作： 人事管理：协助人力资源部经理完成管理方面的各项日常事务性工作。为企业建立完备的人员信息档案 而设岗。 员工薪资：核算和发放内部公司的员工薪资工作。为公司正常运作提供保障而设岗。 职责与工作任务： 职责表述：负责员工档案的管理。 检查新入职员工档案的真实和完整性。 职 责 一 工 作 任 务 根据入职登记表的信息制作电子档案和 ERP 系统的录入。 员工档案装档案袋并注明档案内容按部门进行归类和存放。 保证人员档案的完整，做到一人一档。 负责制作和填写《社保增减员表》通知社保专员办理新员工社保工作。 离职人员档案资料保存 2 年，在员工离职所有手续办理完后，将资料转入离职资料库。 职责表述：负责员工劳动合同的管理。 职 责 二 工 作 任 务 负责新入职员工劳动合同的签订，须在一个月内根据员工的岗位和部门填写相应合同（合同 期限、岗位、地点、薪酬及特殊事项）员工签字后存档。 根据员工档案列出合同到期（距合同到期还余 1 月）人员名单，制作《劳动合同续签表》后找 相应负责人签字并确认续签年限，然后通知当事人续签劳动合同，员工签字后存档。 负责公司员工劳动合同归档管理工作。 职责表述：负责员工转正和异动的办理。 职 责 三 工 作 任 务 每月将需转正员工名单发予各部门助理。 将员工填写完的《转正申请表》，相关负责人审批后归档。 负责公司员工岗位调动办理工作。将相关负责人审批后《员工异动表》归档。 每月月末制作《转正人员变动表》和《员工岗位变动表》，交于薪资专员进行工资核算。 了解人员在公司成长情况。 职责表述：员工离职手续办理。 职 责 四 职 责 五 工 作 任 务 负责员工离职相关表单的发放和收回的管理。 负责制作和填写《社保增减员表》通知社保专员办理停保手续。 负责员工电子档案的变更和纸质档案的归类。 负责制作和填写《员工离职表》通知薪资专员进行薪资结算。 职责表述：公司 ERP 软件的管理。 负责员工信息录入和导出工作。 工作任务 负责软件信息每天导出进行资料备份工作。 负责 ERP 软件前期信息建设和后期操作管理工作。 职 职责表述：负责公司薪资管理工作。 负责内部公司员工的薪资的制作和汇总核对工作。 责 六 职 责 七 工作任务 负责每月收集内部公司各部门绩效奖金汇总表。 负责将审批后的薪资汇总表交于财务，进行工资发放。 职责表述：协调配合。 工作任务 配合人力资源部各项目工作的开展。 完成人力资源部经理交办的临时性工作。 工作关系： 每周周末、每月月末向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》。 内部工 作关系 汇报 每月定期提交《本月员工月报》、《员工薪资汇总表》。 每月不定期向直接上级口头汇报相关岗位工作情况。 协调 与员工就员工异动、离职等相关岗位涉及的内容进行沟通和解答。 支持 辅导各部门主管及助理公司人员管理的相关流程，积极配合各部门工作的开展。 外部工作关系 代表公司与劳动局、人力资源和社会保障部、人才市场等机构进行沟通。 任职资格： 教育水平 大学专科（含）以上 专业要求 人力资源管理、行政管理、经济、管理类专业 岗前培训 公司办公室管理规定、公司人力资源部工作流程等。 工作经验 1 年以上相关岗位工作经验 知识要求 熟悉劳动合同法中有关员工入职、档案、离职、异动、劳动合同等相关法律知识。熟悉 国家、地区的劝关系管理相关法律法规。 具备扎实的人力资源管理理论基础。 能力及个性要求 细心、认真，较好的亲和力，熟练使用办公自动化软件，具备基本的网络知识，责 任心强，有团队精神，服从管理。 本岗位职业发展路线： 劳资关系顾问、职业规划师、心理咨询师 专业发展方向： 管理方向： 员工关系专员 员工关系专员 人力资源经理 人力资源助理（轮 岗） 考核指标： 1、员工满意度。2、员工档案的完整性。3、提交相关表格的准确性。4、薪资核算的正确性。 5、劳动合同签订的及时性。 员工签字确认： 日期： 主管签字确认： 日期：
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生产部岗位说明书（共14个岗位）
岗位说明书 岗位名称 生产部经理 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 16 直属上级 分管副总 职位概要: 主持公司生产计划管理、采购管理和设备管理工作，组织、协调、指导、监督部门日常管理工作，监督 执行公司下达的各项目标指标。 工作内容: 协助分管副总做好公司生产计划管理、采购计划管理和设备管理工作，组织、协调、指导、监督部门日 常管理工作，监督执行公司下达的各项目标指标，并具体负责以下工作： 20%全面负责部门的各项工作，通过向各事业部提供优质的服务，确保承担的各项经济指标和工作任 务的完成； 30%负责编制采购、外协计划，； 10%负责本部门日常管理及工作考核和奖惩； 10%负责传达公司文件精神，做好思想政治工作，负责部门员工教育培训工作； 10%负责做好本部门的安全生产和文明生产工作，组织领导下属严格执行公司决定及相关工作程序标 准； 10%负责本部门质量环境管理体系文件的审核、监督、实施评价纠正预防措施制定及实施工作； 10%负责本部门质量、环境目标分解和贯彻实施。 任职资格: 教育背景: ◆经济管理、企业管理、工商管理或机电专业本科以上学历，相关专业中级以上职称。 培训经历: ◆受过生产管理、设备管理、采购管理、财务知识、合同法规及安全知识等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上生产管理和设备管理工作经验。 技能技巧: ◆具有较强的沟通协调能力、文字表达能力、语言表达能力和学习能力； ◆具有较强的创新意识、成本意识、质量意识、环境意识和法律意识； ◆具有督导下属执行工作程序和标准的能力； ◆熟悉相关专业知识、财务管理、《合同法》等法律法规及公司的各项规章制度； ◆熟练掌握计算机、K3 系统及相关应用软件的使用方法。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆不怕辛苦，对公司忠诚度高。 工作条件: 工作场所:办公室及生产现场。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 日期： 岗位说明书 岗位名称 生产部副经理（设 备） 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 15 直属上级 分管副总 职位概要: 主持公司日常设备管理工作，组织、协调、指导、监督公司设备的采购、维护、维修、运行等工作。 工作内容: 协助生产部经理做好公司日常设备管理工作，组织、协调、指导、监督公司设备的采购、维护、维修、运 行等工作。 35%负责设备动力管理工作，对公司内设备的资产状况和运行状况实施监督管理； 25%负责设备安装，安排设备维修保养计划，设备备件采购并协调各事业部组织好日常设备保养维修 等； 20%负责协助经理做好本部门日常管理工作及部门奖惩工作，确保所承担的各项经济指标和工作任务 的完成，组织领导下属严格执行公司决定及相关工作程序标准； 10%负责全公司能源供应和计量，以及公司电力设施的运行管理； 10%负责特种设备的安全管理，质量环境管理体系的有关工作。 任职资格: 教育背景: ◆经济管理、企业管理、工商管理或机电专业大专以上学历，相关专业中级以上职称。 培训经历: ◆受过生产管理、设备管理、财务管理及合同法规等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上本企业生产管理工作经验，有设备管理、维修经验者优先考虑。 技能技巧: ◆具有较强的沟通协调能力、文字表达能力、语言表达能力和学习能力； ◆具有较强的创新意识、成本意识、质量意识、环境意识和法律意识； ◆熟悉相关专业知识、财务管理、《合同法》等法律法规及公司的各项规章制度； ◆熟练掌握计算机、K3 系统及相关应用软件的使用方法。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆不怕辛苦，对公司忠诚度高。 工作条件: 工作场所:办公室及生产现场。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 总调度 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 14 直属上级 分管副总 职位概要: 主持公司生产计划的管理工作，协调、指导、监督公司生产计划的实施和考核等工作。 工作内容: 协助生产部经理做好公司生产计划的管理工作，协调、指导、监督公司生产计划的实施和考核等工作。 40%负责组织召开生产协调会，统筹调度协调各事业部的生产进度，确保产品按时发货； 10%负责做好特种作业人员的外培换领证和特种车辆年检工作； 10%负责协助经理做好本部门日常管理工作及部门奖惩工作，确保所承担的各项经济指标和工作任务 的完成，组织领导下属严格执行公司决定及相关工作程序标准； 10%负责做好本部门的安全生产和文明生产工作； 20%负责组织产品生产计划的协调、组织、实施和完成情况的考核工作； 10%负责本部门的车辆管理工作。 任职资格: 教育背景: ◆经济管理、企业管理、工商管理或机电专业大专以上学历，相关专业中级以上职称。 培训经历: ◆受过生产管理、设备管理、采购管理、财务管理合同法规及安全知识等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上生产管理工作经验，熟悉本企业产品工艺流程。 技能技巧: ◆具有较强的沟通协调能力、文字表达能力、语言表达能力和学习能力； ◆具有较强的创新意识、成本意识、质量意识、环境意识和法律意识； ◆熟悉相关专业知识、法律法规及公司的各项规章制度； ◆熟练掌握计算机、K3 系统及相关应用软件的使用方法。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆不怕辛苦，对公司忠诚度高。 工作条件: 工作场所:办公室及生产现场。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 统计员 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 7 直属上级 生产部经理 职位概要: 负责公司综合统计的日常管理工作，组织、协调、指导、监督各部门统计数据的及时性、真实性和准确 性。 工作内容: 20%负责全公司的综合统计管理工作，按统计管理制度做好统计报表、统计台帐和统计分析工作，及时 准确地反映生产计划完成情况； 20%负责技术类资料的接受与管理工作； 10%负责做好各事业部生产报表汇总工作，及时汇总工时完成情况和产值、产品产量完成情况； 10%负责指导各事业部的统计工作； 10%负责做好生产计划完成情况周报工作，汇总每周生产完成情况； 10%负责做好有关统计外报工作，完成上级布置的统计调查任务； 10%负责公司车辆的油耗管理； 10%负责做好与环境质量管理体系有关的日常管理工作和内部审核工作； 任职资格: 教育背景: ◆统计、财务、企业管理及相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过统计、财务、企业管理方面的培训。 经 验: ◆2 年以上统计工作经验，对公司生产工艺流程较熟悉。 技能技巧: ◆具有较强的沟通协调能力、文字表达能力，良好的语言表达能力和学习能力； ◆具有良好的创新意识、质量意识和环境意识，较强的成本意识和法律意识； ◆熟悉《统计法》等相关法律法规知识、相关专业知识及公司的各项规章制度； ◆熟练掌握计算机、K3 系统及相关应用软件的使用方法。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆工作认真细致，原则性强，工作不拖延。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 生产计划员 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 7 直属上级 生产部副经理（生 产） 职位概要: 负责公司年度、月度和临时追加生产计划的编制，跟踪、监督、协调生产计划的实施。 工作内容: 40%根据销售公司产品需求计划和产品库存情况，编制下达产品年度.月度.周.临时生产计划； 20%负责跟踪落实生产计划的执行情况及生产进度，并向总调度汇报跟踪情况； 20%负责协调各事业部之间内部协作计划的执行和监督检查工作； 10%负责质量管理体系中有关生产计划的管理工作； 10%负责根据月度计划，指导各事业部计划员做好各事业部生产作业计划。 任职资格: 教育背景: ◆统计、财务、企业管理及相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过生产管理、企业管理方面的培训。 经 验: ◆2 年以上相关工作经验，对公司生产工艺流程较熟悉。 技能技巧: ◆具有较强的沟通协调能力、文字表达能力，良好的语言表达能力和学习能力； ◆具有良好的创新意识、质量意识和环境意识，较强的成本意识和法律意识； ◆熟悉相关法律法规知识、专业知识，及公司的各项规章制度； ◆熟悉公司各类产品的型号和生产周期、工艺； ◆熟练掌握计算机、K3 系统及相关应用软件的使用方法。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆工作认真细致，原则性强，工作不拖延。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 采购计划员 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 6 直属上级 生产部经理 职位概要: 负责公司年度、月度和追加采购计划的编制，跟踪、监督、协调采购计划的实施，负责本部门质量环境 体系运行及日常管理工作。 工作内容: 50%根据产品生产计划、技术文件及相关的需求，结合库存情况，编制年度、月度和追加采购计划，经 领导批准后，下达到个相关部门实施； 20%负责监督、落实采购计划的实施执行情况； 10%负责本部门质量环境体系运行及日常管理工作； 10%负责接收管理公司下发的各类文件； 10%负责组织公司一般固体废物和危险固体废物的处置管理工作。 任职资格: 教育背景: ◆统计、财务、企业管理及机电专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过采购、财务、企业管理、质量管理及《合同法》等方面的培训。 经 验: ◆2 年以上相关工作经验。 技能技巧: ◆具有较强的沟通协调能力、文字表达能力，良好的语言表达能力和学习能力； ◆具有良好的创新意识、质量意识和环境意识，较强的成本意识和法律意识； ◆熟悉相关法律法规知识、专业知识，及公司的各项规章制度； ◆熟练掌握计算机、K3 系统及相关应用软件的使用方法。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆工作认真细致，原则性强，工作不拖延。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 日期： 岗位说明书 岗位名称 生产部副经理（生 产） 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 15 直属上级 分管副总 职位概要: 主持公司生产计划的管理工作，组织、指导、监督公司各类生产计划的编制、实施和考核等工作。 工作内容: 40%协助生产部经理做好公司生产计划的管理工作，指导、监督公司各类生产计划的编制实施和考核等 工作。 30%负责组织产品生产计划的汇总、编制、实施和完成情况的考核工作； 10%负责协助生产部经理做好本部门日常管理及工作考核和奖惩； 10%负责协助生产部经理做好本部门的安全生产和文明生产工作，组织领导下属严格执行公司决定及 相关工作程序标准； 10%负责协助生产部经理本部门质量、环境目标分解和贯彻实施。 任职资格: 教育背景: ◆经济管理、企业管理、工商管理或机电专业大专以上学历，相关专业中级以上职称。 培训经历: ◆受过生产管理、设备管理、财务知识、合同法规及安全知识等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上生产管理和设备管理工作经验。 技能技巧: ◆具有较强的沟通协调能力、文字表达能力、语言表达能力和学习能力； ◆具有较强的创新意识、成本意识、质量意识、环境意识和法律意识； ◆具有督导下属执行工作程序和标准的能力； ◆熟悉相关专业知识、财务管理、《合同法》等法律法规及公司的各项规章制度； ◆熟练掌握计算机、K3 系统及相关应用软件的使用方法。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆不怕辛苦，对公司忠诚度高。 工作条件: 工作场所:办公室及生产现场。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 日期： 岗位说明书 岗位名称 小货司机 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 5 直属上级 总调度 职位概要: 负责车辆的日常维护和保养，满足生产经营车辆的使用。 工作内容: 50%负责满足公司内部的生产经营车辆使用； 50%负责对车辆进行日常维护和保养，做好车辆清洁卫生工作，确保正常使用。 任职资格: 教育背景: ◆高中以上学历且具有与所驾车型相应级别的驾驶证。 培训经历: ◆受过交通法规、车辆保养知识等方面的培训。 经 验: ◆2 年以上驾驶工作经验。 技能技巧: ◆具有良好的沟通协调能力、语言表达能力和学习能力； ◆具有良好的质量意识、环境意识、成本意识和法律意识； ◆熟悉《交通法规》等相关法律法规知识、相关专业知识，及公司的各项规章制度。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度和交通法规，服从工作安排，有吃苦耐劳精神； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有较强的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作，服务态度好； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意。 工作条件: 工作场所:室外。 环境状况:较舒适。 危 险 性:具有一定的危险行,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 设备工程师 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 11 直属上级 生产部副经理（设 备） 职位概要: 负责按照设备维修、保养计划要求，指导维修人员实施维修、保养以及设备日常管理工作。 工作内容: 20%负责处理设备的安装、使用、保养、改造、搬迁等技术问题； 15%负责精、大、稀设备的管理和指导维修工作，以及维修档案的管理工作； 15%负责设备的日常管理巡检工作，并监督检查各事业部对精、大、稀设备的点检和运行记录工作情况； 10%负责制定公司供电系统方案，以及电气系统安全运行管理，技术维护要求，电力网路管理等； 10%负责对设备维修计划的实施进行技术指导和组织设备维修后的完工验收工作； 10%负责分析公司设备的现状与能力，建立设备维修管理体系，选择设备维修方式，并提出改进维修计划 管理 的的意见和措施； 10%负责编制各种设备维修计划，进行平衡，协调，及时下达实施； 5%负责测绘修理用零件的图纸，并确定其要求； 5%负责设备的调研、选性、等业务。 任职资格: 教育背景: ◆机械、电气技术专业中等专科以上学历。 培训经历: ◆受过设备管理、机电和数控设备维修等方面的培训。 经 验: ◆8 年以上设备维修、管理工作经验。 技能技巧: ◆熟知机械加工工艺、电工基础、电路理论、数控技术、工厂供电原理和技术； ◆熟悉设备的检修工艺、液压元件工作原理、检测仪表、预防性维修和维修质量的验收标准； ◆具有较强的沟通协调能力和文字表达能力，良好的语言表达能力和学习能力； ◆熟练掌握计算机及相关应用软件的使用方法。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆善于钻研设备故障处理技术； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆工作认真细致，有奉献精神。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 电气维修师 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 9 直属上级 生产部副经理（设 备） 职位概要: 负责按照下达的维修、保养计划，对设备实施维修、保养和设备巡查工作。 工作内容: 30%负责安排公司内设备电气故障的日常维修，调度班组人力，指导和解决现场维修技术问题。 20%负责安排维修人员接到维修通知后，尽快赶到维修现场，全力以赴进行检修，并做好维修故障记录； 20%负责安排班组维修人员进行设备巡查，并做好巡查记录； 15%负责分析设备故障及技术状态劣化的原因，提出防止对策和改进措施； 10%负责对事业部设备日常保养和业务指导； 5%负责班组维修人员遵守安全操作规程。 任职资格: 教育背景: ◆机械、电气专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过设备管理、机电维修、工厂用电管理等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上设备维修工作经验。 技能技巧: ◆熟知电工基础，电路理论、电子技术、数控技术的原理； ◆熟悉设备的检修工艺，电气系统常见故障的排除方法以及预防维修的原则方法和设备修理质量验收 标准； ◆具有较强的沟通协调能力，良好的语言表达能力和学习能力； ◆熟悉公司各类设备的原理、性能、指标。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有良好的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆善于钻研设备故障处理技术； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆工作认真细致，有奉献精神。 工作条件: 工作场所:生产现场。 环境状况:较舒适。 危 险 性:有一定危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 机械维修师 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 9 直属上级 生产部副经理（设 备） 职位概要: 负责按照下达的维修、保养计划，对设备实施维修、保养和设备巡查工作。 工作内容: 30%负责安排公司内设备机械故障的日常维修，调度班组人力，指导和解决现场维修技术问题。 20%负责安排维修人员接到维修通知后，尽快赶到维修现场，全力以赴进行检修，并做好维修故障记录； 20%负责安排班组维修人员进行设备巡查，并做好巡查记录； 15%负责分析设备故障及技术状态劣化的原因，提出防止对策和改进措施； 10%负责对事业部设备日常保养和业务指导； 5%负责班组维修人员遵守安全操作规程。 任职资格: 教育背景: ◆机械、电气专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过设备管理、机电维修等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上设备维修工作经验。 技能技巧: ◆熟知机械加工工艺、电工基础，电路理论、数控技术的原理； ◆熟悉设备的检修工艺，液压元件的工作原理，制冷技术预防性维修和理质量验收标准； ◆具有较强的沟通协调能力，良好的语言表达能力和学习能力； ◆熟悉公司各类设备的原理、性能、指标。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有良好的沟通协调能力； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆善于钻研设备故障处理技术； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆工作认真细致，有奉献精神。 工作条件: 工作场所:生产现场。 环境状况:较舒适。 危 险 性:有一定危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期 岗位名称 设备技术员 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 7 直属上级 生产部副经理（设 备） 职位概要: 负责制定公司设备的管理制度和工作程序，负责公司设备的日常管理工作。 工作内容: 15%负责制定设备管理制度和工作程序，编制年、月、季设备维修、保养、检修计划。 15%负责编制公司设备台帐和设备统计报表，负责公司精、大、稀和主要关键设备档案管理工作； 15%负责做好与质量、环境、测量等管理体系有关的日常工作和内外审工作； 15%负责设备的日常管理巡检工作，并监督检查各事业部对精、大、稀设备的点检和运行记录工作情况； 10%负责处理新设备的开箱、验收、安装、试车、调试及资料收集归档工作； 10%负责对各事业部设备保养过程的监督检查工作； 10%负责公司设备备件的采购工作； 10%负责对设备事故进行及时和公允的分析，并提出对设备事故的处理建议。 任职资格: 教育背景: ◆机械制造、电气自动化、机电一体化专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过设备管理、机电维修等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上设备维修、管理工作经验。 技能技巧: ◆掌握设备的划分，生产设备管理范围，设备分类和统一编号方法，生产能力核算，固定资产管理； ◆能准确、及时、全面的编制设备统计报表，反映设备管理各种基本情况； ◆能熟练的计算设备管理有关的技术经济指标； ◆能独立处理新设备验收移交、内部转移、启封、调拨、租用、报废等业务工作，并能参加新设备开箱检 查、试车等工作； ◆懂得与设备管理有关的原始记录、统计报表、台帐的设计和使用，工作程序及信息处的路线； ◆掌握设备完好、维护、利用等方面的考核指标，并能指导和解答设备管理和统计方面的业务技术问 题； ◆熟悉与设备管理有关的法律法规； ◆具有较强的沟通协调能力和文字表达能力，良好的语言表达能力和学习能力。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆善于钻研设备故障处理技术； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆工作认真细致，有奉献精神，对公司忠诚度高。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 设备维修工 岗位人数 5 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 6 直属上级 生产部副经理（设 备） 职位概要: 负责按照下达的维修、保养计划，对设备实施维修、保养和设备巡查工作。 工作内容: 40%负责接到维修通知后，尽快赶到维修现场，全力以赴进行检修，并做好维修故障记录； 20%负责按照计划安排进行设备巡查，并做好巡查记录； 20%负责按照计划安排对设备进行维修和保养； 10%负责将所维修的单一或关键设备的维修进度及时向维修主管以及维修师联系汇报； 10%如出现外线停电、故障停电负责在第一时间向部门领导汇报，并主动查找停电原因，减少停电时间。 任职资格: 教育背景: ◆机械、电气、数控专业中等专科以上学历。 培训经历: ◆受过设备、机电维修、工厂用电管理等方面的培训。 经 验: ◆2 年以上设备维修工作经验。 技能技巧: ◆熟知机械、电工基础、电子技术的原理； ◆熟悉设备检修工艺，机械和电气系统常见故障的排除方法； ◆熟悉公司通用和关键设备原理； ◆具有较强的沟通协调能力，良好的语言表达能力和学习能力。 态 度: ◆遵守公司的各项规章制度； ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆善于钻研设备故障处理技术； ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； ◆工作认真细致，有奉献精神。 工作条件: 工作场所:生产现场。 环境状况:一般。 危 险 性:有一定危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 岗位说明书 日期： 岗位名称 工装员 岗位人数 1 所属部门 生产部 岗位系列 管理 岗位等级 6 直属上级 生产部副经理（设 备） 职位概要: 负责按照下达的工装制作、维修计划，对各类工作实施制作、维修。 工作内容: 40%负责按照下达的工装制作、维修计划，对各类工装实施制作、维修； 30%负责接到维修通知后，尽快对各类工装进行检修，并作做好维修记录； 20%负责对公司各类工装的使用情况进行巡查，并做好巡查记录； 10%负责协助设备维修人员做好设备的维修和保养工作。 任职资格: 教育背景: 生产部岗位汇总表 ◆机械、电气专业中等专科以上学历。 培训经历: 岗位名称 人数 ◆受过钳工技术、设备、机电维修等方面的培训。 生产部经理 1 经 验: 生产部副经理（生产） 1 ◆2 年以上钳工维修工作经验。 备注 技能技巧 : 生产部副经理（设备） 1 ◆熟知机械、电工基础、电子技术原理； 调度 1 ◆熟悉钳工工艺、预防性维修和修理质量的验收标准； 统计 1 ◆具有较强的沟通协调能力，良好的语言表达能力和学习能力； 生产计划员 ◆熟悉公司各类工装的技术、工艺要求。 1 态采购计划员 度: 1 ◆遵守公司的各项规章制度； 设备工程师 1 ◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真； 电气维修师 1 ◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神； ◆善于钻研设备故障处理技术； 机械维修师 1 1 1 5 1 ◆处理应急事件判断准确迅速，达到满意； 工装员 ◆工作认真细致，有奉献精神。 设备技术员 工作条件: 设备维修工 工作场所:工作现场。 环境状况:较舒适。 小货司机 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。 编制： 审核： 批准： 日期：
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