新员工入职培训反馈表
新员工入职培训反馈表 姓 名 岗 位 直接上司 部 门 入职日期 年 月 日 公司集中培训 员工签名确认/日期 培训项目 培训项目 企业概况/公司制度 产品质量与卫生 意志训练 社交礼仪 企业文化 员工签名确认/日期 沟通技巧 门店服务礼仪 服务礼貌用语 客服投诉处理 厂区参观 书面测试成绩： 培训专员意见： 在岗辅导 内容 □熟悉本部门伙伴及工作现场环境 □熟悉工作场所周围生活环境， □引导新人办理相关工作手续、领取办公用品 □介绍岗位职责、工作内容及工作规程 □解答新人工作中遇到的困惑，指导其达成试 用期的绩效要求 □辅导新人养成个人卫生与安全方面习惯 □其他 相关负责人签名 （请在本人接受过的辅导项目前的方框中打“√”） 入职引导人签名/日期： 直接主管签名/日期： 员工签名/日期： 人力资源部意见： 备注：1、本表单适用于向阳坊食品有限公司副课级（不含）以下所有新入职员工； 2、新员工入职培训分为“公司集中培训”和“在岗培训”两大类，其中“集中培训”的项目 在人力资源部安排的一到两次培训中完成（请关注公司培训信息）； 3、“在岗辅导”中的“入职引导人”由新员工直属主管兼任或由其直属主管在本部人员中选 定，人力资源部培训专员不定期对本项工作的执行情况进行稽核； 4、本表单在员工办理入职手续时领取，由相关人员填写完毕后随“转正申请表”一同交给人 力资源部。
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新员工入职培训相关表格(最新版)
新员工培训计划与培训记录表 姓名： 序 号 分店/部门： 培训类别 1 2 3 培训项目（纲要） 职务： 入职时间: 时间 公司概况 岗前培训 4 人事行政制度 财务费用管理制度 有关 OA、邮箱办公软件使用说明 5 6 7 8 9 10 执行后确认 拟定培训 岗位培训 11 12 13 14 备注： 学习程度分为较差、差、一般、良好、较好、很好六个等级，由授课讲师作出评价并填写。 日期 授课讲师（带训 人） 学习程度 学习人（签字） 备注 新员工培训意见反馈表 亲爱的学员： 感谢您参与本次培训。在培训即将结束时，请留下您的宝贵意见，以帮助我们改 进工作，不断提高培训质量。 说明：请判断本表各项评估内容，在相应的“□”内打“√”，并返执回给人力行政部门。 姓名 课程名 称 培训时 间 部门/ 职位 讲师姓名 1 、您认为本次培训对您的帮助如何？ □有帮助 □有较大帮助 □一般 □有点帮助 □没有帮助 2 、您认为本次讲师的授课水平与专业知识如何？ □非常好 □较好 □一般 □不太好 □不好 3 、您认为本次培训时间： □太长 □长 □合适 □短 □太短 4 、参加此项培训受益（可多选）： □获得适用的新知识 □可以用在工作上的一些有效的研究技巧及技术 □将帮助我改变我的工作态度 □帮助我印证了某些观念 □帮助我客观地观察我自己以及我的工作 5 、您认为本次培训教学组织如何？ □有新意 □较好 □一般 □不太好 □不好 6 、授课讲师解说能力如何如何？ □很强 □较强 □尚可 □一般 □差 7 、授课讲师具备足够的背景知识并有效执行培训计划？ □非常同意 □同意 □一般 □不太同意 □ 不同意 8 、授课讲师能使学员对课程内容始终保持兴趣？ □非常同意 □同意 □一般 □不太同意 □ 不同意 9 、您认为本次培训所花费的时间是值得的？ □ 非常同意 □同意 □一般 □不太同意 □不同意 10、授课讲师能创造有利于学习的气氛？ □非常同意 □同意 □一般 □不太同意 □ 不同意 11、总体而言，您对此次培训是否满意？ □非常满意 □满意 □一般 □不太满意 □不满意 12、本次课程哪些内容是您没听懂的？哪些是想进一步了解的？ 13、您觉得本次课程有哪些不足之处？您对改进本课程有什么建议？ 讲师培训反馈表 课程名称： 学员人数： 人 一、 学员分析 课程名称 培训时间： 培训时间 学员人数 培训效果分析反馈 一、学员分析 类别 分析评估 综合评价 学员对培训内容的掌 握程度 □完全掌握 握 □基本掌握 □没有掌 学员对培训内容的感 兴趣程度 □很感兴趣 趣 □较感兴趣 □不感兴 学员对培训内容的领 悟程度 □完全领悟 趣 □基本领悟 □不感兴 学员的出勤率 □很好 □好 □一般 □较差 学员的培训表现 □很好 □较差 □好 □一般 □很满意 □不满意 □满意 □普通 二、自身分析 自我评价 课程优点： 课程不足之处： 原因分析： 改善措施： 备注
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客郛部新入职员工岗位职能培训模式
(前台客服)新入职员工培训模式 店号：___________ 店名：___________ 部门：___________ 入职日期：________________ 姓名：___________ 工号：___________ 此模式时刻提醒您培训的进展如何,请您每学会一项内容后,在签名栏内签名确认. 入职培训课程 公司简介 人事福利制度 顾客服务 防损知识 日期 岗位职能培训 签名 第一课 部门基础知识 商场管理层结构 营业前工作规范 广播统一用稿 发票填写规范 退换货规范 商品维修操作规范 送货程序 签名 第二课 前台员工守则 签名 公司程序 客服员日常工作规范和奖罚标准 拾遗招领程序 出口防盗系统报警处理程序 排班 第三课 系统知识 收银员登陆 销售 退货 冲帐 挂帐 功能管理 签名 入职培训测试成绩:___________________ 培训指导签名:________________ 日期:_______________________ 存包工作规范 入口员工工作规范 出口员工工作规范 顾客投诉处理程序 仓库设备的使用/安全注意事项 区域整理 清洁 部门自用品申请程序 失窃商品处理程序 大宗购物程序 无商品资料商品处理程序 赠品管理程序 退出 操作规定 盘点操作 POS机操作及结算指南 后台系统操作 签名 签名 签名 岗位职能测试成绩:____________ 培训指导签名:________________ 日期:_______________________
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前厅部员工入职培训计划表
前厅部员工入职培训 培训项目 培训对象 时间 地点 课时 前厅部员工从 所有员工 业意识及观念 05-20~21AM09:00~11:00 酒店 2 前厅部的基础 所有员工 知识 05-20~21PM14:00~17:00 酒店 2 日常英语 所有员工 05-22~23AM09:00~11:00 酒店 2 酒店服务基本 礼仪常识 所有员工 05-22~23PM14:00~17:00 酒店 2 礼宾服务 门童、行李员 05-24AM09：00~11:00 接待服务 前台接待员 商务中心 服务 商务中心文员 05-25AM09:00~11:00 客务关系处理 所有员工 酒店 1 05-24~25PM14:00~17:00 酒店 2 05-26AM09：00~11：00 PM14:00~17：00 酒店 1 酒店 2 工入职培训 预期效果 考核 掌握酒店文化、精神，全员服务意 识，宾客至上意识，树立正确的职 笔试 业态度和发展观。 了解前厅部基本概况、组织机构、 笔试 地位和作用、功能等知识。 掌握前厅部日常英语用语，以及各 笔试 岗位操作、服务英语。 口试 基本站姿、坐姿、走姿训练，掌握 实地演练 各国基本礼仪及风俗习惯。 笔试 掌握迎、送客人基本礼仪知识，及 模拟操作 操作规范。 掌握接转电话，叫醒服务，办理入 住、退房，宾客预订等基本操作规 模拟操作 表单填写 范。 掌握收发传真，打字复印 代办快件、票务等日常工 基本操作及规范。 模拟操作 实践操作 掌握处理客人投诉的基本 程序、态度、用语。 口试
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编辑岗位新员工入职培训大纲
编辑岗位新员工入职培训 序号 类别 内容纲要 内容版块 企业文化/发展史 集团定位及产品 /人才观 企业文化/发展史/ 集团定位及产品 /人才观 组织架构及职能介绍 集团概况 办公环境介绍 1 入职 培训 沟通交流机制 沟通交流机制 人事制度 公司管理制度 行政制度 财务制度 考核 岗位职责说明 行业网站知识 商务常识 2 上岗 培训 编辑岗位基础知识 行业知识 编辑技巧 摄影 撰写分析技巧 2 上岗 培训 编辑岗位基础知识 信息采集、外联技巧 策划组织技巧 考核 编辑岗位新员工入职培训大纲 培训内容 1、企业标识及含义 2、企业文化及愿景 3、集团发展史 4、集团定位、经营产品及服务项目介绍 5、集团人才观 6、集团承诺 培训考核 完成时间 面试初试通过后 3个工作日内 1、集团组织架构，各公司或部门工作内容及办公地点， 各部门负责人。 1、开会、就餐、通道等地埋环境介绍 2、办公设备介绍（1）含办公硬件设备、用品用具领用或 借用；（2）软件方面：公共服务器、华讯园内网、华讯 集团官网内容及功能介绍。 正式录用入职后 第一个工作日 沟通交流机制及方式 1、薪酬福利管理制度 2、考勤休假管理制度 3、劳动纪律管理制度（劳动纪律考核细则、奖惩条例、 餐补管理制度） 4、计划考核实施管理办法 5、入职、离职管理制度 1、保密管理制度 入职后第一周内 完成 2、公文管理制度 3、通讯设备管理制度 4、印章管理制度 5、会议管理制度 费用报销管理制度（请款流程、报销流程、票据要求、报 销标准等） 培训考核 根据岗位说明书进行介绍 1、行业网站的栏目板块内容、产品及服务、业务流程 2、行业网站后台操作、编辑 商务礼仪、商贸常识（吴）、会务常识（陈） 行业基础知识（松香、淀粉、酒精等） 网站刊物编辑技巧；（何） 摄影技巧（何） 常用各类文章撰写技巧、市场分析技巧 上岗第一个工作 日 客户信息采集技巧、外联沟通技巧、人物采访技巧 栏目、活动策划；活动、会议组织 培训考核 培训方式/考核方式 执行部门 培训讲师 陈有斌 何治政 集体授课，PPT 开卷考试 集体授课，PPT 黄红梅 黄妹勤 企管部 集体授课，PPT 黄红梅 黄妹勤 自学管理制度+集中 解答疑问 财务部 凌堃 闭卷考试 主编 个别面授，网站 集体授课/个别面授 ，网站 集体授课，PPT 自学、集体授课或个 别面授均可 集体授课，PPT 策编部 集体授课，PPT 集体授课/个别面授 各 策编部 集体授课，PPT 集体授课或个别面授 均可 培训导师按周根据新 员工表现做总结 各
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22_营销中心新员工入职培训跟踪表
营销中心销售系统 新员工入职培训跟踪表 新员工姓名 试用部门 营销中心 入职时间 试用岗位 新员工培训 阶段 时间 培训内容 引导部 培训人 新员工签字 门 员 备注 公司简介：企业发展史，目前状况 企业文化：经营理念，核心价值观 公司级培训 入职第一周 人事制度：员工基本要求、考勤 办公软件使用 人力资 源部 公司产品介绍 生产系统参观和介绍 费用优化及使用 市场规划：2点4线 经销商的管理 部门级培训 入职第二周 -第三周 市场整体战略传递 营销中 心 团队人员招聘、培训、管理 渠道：区县客户的开发、规划、市场 整体布局 带领走访市场（2个省） 部门领导评 估 办事处管理（差旅费、办事处）相关 制度 相关部门衔 接培训 培训部总体 评估 客户管理的相关要求及流程 销售管 理部 市场费用申请、报销等流程操作要点 入职第四周 本人已完全掌握培训内容，将遵守公司制度，依照公司制度执行各项工作。 签名： 行销推广相关要点 市场部
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5_行政人事部新员工入职培训计划
行政人事部新员工入职培训计划（11月16-25日） 日 期 11.16-19日 培 训 内 容 时 间 课时 受训人 主要培训人 1. 酒店简介，酒店组织架构及管理层介绍 2.酒店服务项目介绍与常用电话号码3.介绍部 门工作性质/公司的基本情况/部门的基本运作 程序 16日 所有新入职员工 龙凤 1.酒店相关制度与规定3.讲解各岗位职责/公 司的奖罚规定/公司的考勤制度/着装规定及礼 貌礼仪和文明用语。 16-18日 所有新入职员工 龙凤 1.职业道德的定义2.职业道德的规范和修养3. 新员工必须端正的理念 18日 所有新入职员工 龙凤 所有新入职员工 龙凤 仪容仪表； 酒店礼仪：1.礼仪的定义2.酒店员工仪容仪表 的要求3.员工的仪态培训4.电话礼仪及常用礼 貌用语5.投诉处理程序 20-25日 19日 45分钟 酒店意识学习（服务意识，质量意识，服从意 识，成本意识，全员营销意识） 20日 所有新入职员工 龙凤 ★消防知识培训； ★日常工作安全。 酒店消防1.消防安全知识2.消防器材的使用 3.紧急情况的处理程序4.酒店消防的基本框架 21日 所有新入职员工 龙凤 案例分析及实操（对已学内容进行复习） 22-25日 所有新入职员工 龙凤 参观酒店各区域 注：1. 2. 3. 4. 人： 25日 所有参加培训人员工必须带好员工手册，穿着工装按时参加培训 参加培训人员要遵守课堂纪律并要做好相关记录 未能参加培训人员必须有本部门经理签署的请假条 如有不清楚或需进行协调之处，请与行政人事部联系 行政人事部经理审核： 所有新入职员工 龙凤 总经理审批： 6-25日） 预期达到目标 了解集团和酒店基本情况 规章制度 全面了解酒店各项 培训教材 培训场地 酒店资料（员工发 放培训教材） 加强员工的服务意识，树立积极的工作心态 提高员工整体素质，培养良好的道德品质和个 人素养 掌握服务礼仪规范，能够在实际工作中正确、 熟练地运用。 能使用简单的英语用语与客人对话 强化酒店员工消防安全意识，提高消防安全防 范技能 通过模拟实操和实地参观，让员工更全方位的 了解酒店及服务的含义。 培训教室 培训资料 通过模拟实操和实地参观，让员工更全方位的 了解酒店及服务的含义。 经理审批： 制表 新入职员工名单 客房部 杨姣凤 餐饮部 曾 保安部 龙 斌 慧 徐小丰 丰启珑
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27_殡葬新员工_入职培训课程安排
新员工入职培训课程（礼仪部） 序号 课程类 型 主要内容 培训 时间 由公司领导及各部门 负责人向新员工全体 致欢迎辞 让新员工入职伊如即与公司领导、各部门负责人见面，通过正式介绍的方式向 20分 各部门负责人告知新员工的到来，同时也让新员工对公司领导、各部门负责人 有初步的了解，使新员工从一加入团队开始即感受到企业对新成员的欢迎与重 钟 视、感受公司和谐的团队氛围，同时也为新员工后期工作开展建立好初步的沟 通桥梁。 公司领导、 各部门负责 礼仪部全 人/人力资源 体员工 部 第1天 2 企业文 行业及公司简介 殡葬行业知识及企业 化类 发展史 40分 帮助新员工了解行业知识及企业发展历程、行业地位、发展前景，激发新员工 钟 在位于殡葬业发展前列企业的从业自豪感，提升企业用人稳定性。 企划中心/人 礼仪部全 力资源部 体员工 第1天 3 规章制 度类 帮助新员工了解行业发展现状、成熟度、企业发展前景、发展方向及发展空间 60分 钟 ，从而为自己的职业发展进行定位，明确个人发展方向及有助于帮助新员工树 立符合公司企业文化及价值观的工作态度。 办公室/人力 礼仪部全 资源部 体员工 第1天 人力资源部 礼仪部全 体员工 第1天 1 公司致辞 4 5 课程名称 《殡葬知识》 殡葬行业法律法规 休息 《组织架构》及 对公司《组织结构图 规章制 《部门职能》、 》、公司各部门的《 度类 《任职资格》 部门职能》进行学习 时间共计 6 7 8 规章制 度类 《岗位职责》 向新员工致入职欢迎函 培训部门/组 培训日 培训对象 织部门 期 培训目的 10分 钟 帮助新员工了解公司组织机构、部门架构发展现状、职务权限及个人岗位设置 情况，本岗位在部门及公司内部所处位置、自己的综合素质与公司要求的任职 要求是否存在差距、入职后该就哪些方面对自己提高学习要求；了解自己与本 20分 岗位进行对接的相关部门及岗位，学习本岗位应承担的权责，了解自已后期的 钟 发展空间，做到员工职业生涯规划与企业成长的一致性。同时也为新员工在入 职培训结束、转至所属部门后工作的顺利开展及创建良好的工作状态打好基础 。 2小时30分 学习本岗位《岗位职 责》、新员工签署入 职承诺 20分 帮助新员工了解本岗位的工作内容、职责及要求。向新员工致欢迎函、安排新 钟 员工签署书面承诺。 新员工所属 礼仪部全 部门/人力资 体员工 源部 第2天 书面致函 5分钟 让新员工以书面方式对入职后应承担的工作内容、职权范围、工作责任等进行 承诺，并以此指导和约束自己的行为，加强员工在企业的稳定性。 人力资源部 礼仪部全 体员工 第2天 10分 全面了解公司对工作内容、工作要求及工作重要性等为保证工作质量而为本岗 钟 位所设置的考核办法，从而提醒、督促自己保质保量完成本职工作。 人力资源部 第2天 规章制 《绩效考核办法 制度讲解/学习 度类 》 新员工 新员工入职培训课程（礼仪部） 序号 课程类 型 课程名称 主要内容 培训 时间 培训目的 培训部门/组 培训日 培训对象 织部门 期 规章制 《工资福利奖金 度类 管理办法》及各 制度讲解/学习 阶段收入测算 帮助新员工了解公司管理/技术层级的设置情况及薪资标准，了解本岗位所处管 20分 理/技术级别层级、薪资标准、福利待遇、奖金计提基数及影响奖金发放的因素 钟 ，全面了解本岗位年度、月度收入概况与劳动收入的可提升空间、职务/职位的 发展机会与可提升空间，明确个人职业发展方向及发展目标，进一步提升企业 用人稳定性。 办公室 新员工 第2天 10 规章制 《劳动人事制度 制度讲解/学习 度类 》 全面了解保障企业运营的各项制度，全面了解企业荣获较高行业地位的原因及 哪些是公司提倡的、哪些是公司严格禁止（等同国家的“交通规则”）的行为 30分 钟 ，让新员工提前全面熟悉自己所服务企业的服务规范及准则，避免因新员工对 规章制度不熟悉、踩到企业为保证正常运营而设置的“红线”所导致的工作热 情受损及由此而引发的新人流失风险。 办公室 新员工 第2天 11 规章制 《法定休假管理 制度讲解/学习 度类 办法》 让新员工清楚公司本年度法定假日的安排时间，以便其更科学的安排好假期前 10分 钟 后的工作及提前进行关联部门间的横向对接，以保证本岗位不因休假而影响到 其他部门及企业经营工作的正常运作。 办公室 新员工 第2天 12 《工作服管理规 规章制 定》/《客服区管 制度讲解/学习 度类 理制度》 帮助新员工了解公司不同季节的着装规范及公司对客服区域的相关制度，让新 10分 员工从公司规章制度的不同方面切实体会到公司对客户服务质量的重视及公司 钟 是如何通过多渠道、多种方式来全面打造高品质的服务品牌。 办公室 新员工 第2天 13 规章制 《公司制式化工 制度讲解/学习 度类 作》 看来不起眼的细节最能体现服务的水平。同理，对各项工作进行规范方可避免 低水平重复和处置的随意性。制度和规范体现了严密的科学性和千锤百炼的经 10分 验，同时还可以把复杂的管理简单化。提前对新员工进行关于制式化工作的培 钟 训可帮助职业背景、职业习惯不同的新员工在尽量短的时间内熟悉并按企业统 一的工作标准及程序执行。 办公室 礼仪部全 体员工 第2天 14 休息 15 规章制 《全程陪同服务 制度讲解/学习 度类 》 10分 让新员工了解“全程陪同”工作的目的及登记、执行办法，感受公司为客户服 钟 务工作所做的周到细致的安排。而“全陪工作”的执行作为公司企业文化的一 部分又是如何为公司服务品牌的打造起到了良好的推动作用。 接待部 新员工 第2天 15分 签订《劳动合同》是基于保障用人单位及劳动者双方利益而采取的一种最主要 钟 和最直接的固化方式，所以在新员工在入职培训期内对公司的各项规章制度进 行全面学习、答疑解惑后随即签定《劳动合同》。 人力资源部 新员工 第2天 9 16 《劳动合同》 10分 钟 为新员工讲解《劳动 合同》的各项条款并 回答提问、签定合同 新员工入职培训课程（礼仪部） 序号 课程类 型 课程名称 主要内容 时间共计 17 沟通类 入职沟通的制度介绍 18 沟通类 试用期沟通、转正前沟通、转正沟通的 制度介绍 19 沟通类 《绩效考核沟通》及其他阶段沟通制度 介绍 时间共计 20 服务目的、技巧及如 服务意 《全质量服务培 何为客户提供高品质 识 训》 的服务 时间共计 21 礼仪类 金正昆《商务礼 组织视频学习 仪》欣赏 时间共计 培训 时间 培训部门/组 培训日 培训对象 织部门 期 培训目的 2小时30分 10分 不同阶段的双向沟通工作所发挥的作用不同，但最终目的有3个：1、对新员工 钟 在试用期间遇到的各方面问题给予一定的提醒及适当告知解决办法，降低其对 新环境的不适感；2、对于部门在新员工入职培训工作上进行适度介入以减少入 职培训方案的执行偏差，督促用人部门严格按公司的培训制度进行培训与协助 ，提高新员工存活率；3、对新员工入职培训工作进行跟进，尽早发现新员工与 所试用岗位的匹配度是否存在夹角，对新员工在培训方案执行过程中的不达标 项、沟通面谈的过程等项目进行书面记录，以备为解除双方的《劳动合同》工 作保留有效证据，为企业降低劳动风险与用人成本。新员工入职前后、试用期 及转正前后的沟通工作均由新员工本人、部门负责人及人力资源部正式参与。 10分 入职沟通及转正前后期进行沟通工作的安排如下：1、每10日一次对新员工入职 钟 当日公司制度的学习进行初次回顾及答疑解惑；2、要求新入员在入职满30日内 递交初次工作总结；3、根据试用期每阶段工作表现筹备转正前评估面谈/提前 终止试用期工作。 10分 除以上提到的沟通工作外，对其他阶段的沟通工作进行制度学习及简单讲解， 钟 让新员工了解到公司在各阶段工作中所制订的沟通制度目的及标准均是为了创 造良好的工作氛围及帮助各部门员工更高效的完成工作。 新员工所属 部门/人力资 源部 新员工 新员工所属 部门/人力资 源部 新员工 人力资源部 礼仪部全 体员工 30分钟 首先应知晓服务能为企业带来什么样的收益，其次应懂得如何对客户进行分类 150分 ，接下来对不同类型的客户除了应提供公司统一要求的制式化服务外，对客户 钟 提出的在公司经营许可范围内的服务需求我们该如何进行满足、并最终将其转 化为支持企业运作的经济效益。 人力资源部 礼仪部全 体员工 第3天 礼仪部全 体员工 第4天 2小时30分钟 学习基本商务礼仪，既提高自身素质，又能为客户提供高品质的服务。（如入 分钟 职人员数量较少，本着节约新员工培训成本的原则，可在后期进行集中培训） 。 人力资源部 新员工入职培训课程（礼仪部） 序号 课程类 型 22 23 24 课程名称 主要内容 学唱石门峰之 歌/感恩的心 歌词学习 企业文 化 欣赏行业获奖影 片《入殓师》及 电影、视频欣赏 《跪羊图》 培训 时间 5分钟 安排新员工对所有制度方面的学习完成后即安排欣赏行业优秀影片，入职第一 人力资源部 周新员工必须参加晨会、学唱企业宣传歌曲、欣赏接待部《跪羊图》的手语表 演，帮助新员工进一步了解和学习公司企业文化和倡导的价值观，加快新员工 140分 在企业的融合速度及提高融合深度（接待部/服务部实习新员工须在入职后第二 人力资源 钟 次的晨会上即能进行手语表演）。 部/接待部 各部门熟悉及在每周一的晨会上对新员工进行入 5分钟 熟悉各部门办公室并对各部门、各岗位人员进行引荐，方便新员工与各部门间 职介绍 后期的工作开展与衔接。 时间共计 25 培训部门/组 培训日 培训对象 织部门 期 培训目的 行业参观、服务部参观 人力资源部 新员工 第5天 新员工 第5天 新员工 第5天 2小时30分钟 帮助新员工进一步了解本行业的发展现状，熟悉各陵园所在区域、发展规模及 1个工 与本企业相比存在的优势及待完善处。了解公司在行业中所处的地位、交通便 作日 利性；了解公司与其他企业相比在硬、软件设施方面所具备的不同优势等，让 新员工产生在本企业从业的自豪感，保证新员工转正率。 时间共计 礼仪部全 企划中心/办 体员工、 第6、7 公室 公司新入 天 职员工 2个工作日 周休息一日 26 军训 时间共计 15个 让新员工从入职开始即体会什么是“令行禁止”、通过军训上初步感受什么是 训练 “执行力”，帮助新员工从入职起即适应公司后期的各项管理制度。 日 办公室保安 礼仪部全 第9-15 部 体员工 天 2小时30分钟/日 意见回复：以上礼仪部新员工入职的培训整体时间安排内容很完善。就几点提出一下个人看法（后期可以考虑一下）：1、军训安排是否是一周时间，黄色 部分不统一；2、公司领导致辞部分是否可以安排在新员工到公司后的第二周晨会上，感觉以往公司领导很少有时间单独花20分钟接见新员工的；3、可否 将学唱石门峰之歌和感恩的心提前；4、可否将熟悉各部门及入职介绍提至第2、第3天进行；4、除参观同行外，新员工入职参观园区也是很有必要的，接 待部也可以对其进行沙盘讲解；5、除以上内容培训外，新礼仪人员是否也有必要背一下园区导游词，可以考虑一下；6、行业参观很有必要，服务部参观 是否有必要； 培训对象 批次/人 培训时间 数 天数 培训内容 培训地点 2月1日前 入职员工 第一批/ 6月8日— 5人内 6月12日 5日 课程培训 礼仪部全体 员工、公司 新入职员工 18人以 6月14、15 内 日 2日 2月1日前 入职员工 第二批/ 6月16日— 5人 6月20日 内 5日 备注 配合公司 统一军训 （预设） 行业、服 综合楼四 时间：6 务部参观 楼会议室 月16日— 6月22日 、7月3日 —7月9日 课程培训
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32_广告公司新员工入职培训流程表
上海映盛广告有限公司新员工入职培训流程表 时间 内容 备注 9：00-9：30 新员工提交有关个人资料（包括退工单、照片、身份证复 前台人员协助制作胸卡及发放 印件等）及填写入职表 一些有关办公用品 介绍公司基本情况及未来发展前景 介绍公司组织架构及部门人员情况 告知新员工我公司员工手册的内容及在员工手册上签字确认 上午 9：30-10：30 告知新员工我司的考勤制度、薪资发放制度等 在签订劳动合同时，再次与新 员工确认，并同时要求他们提 交公积金账号、工商银行卡号 告知新员工我司办公室礼仪规范 与新员工签订劳动合同、福利协议书、保密协议书等 做员工手册培训考试测试题 10：30-10：40 带领新员工到考勤机那试打考勤卡以及到各部门认识同事 重点介绍一下各部门负责人 10:40以后 新员工到自己所在部门报到 该培训时间由需求部门负责人 需求部门负责人给新员工培训，告知该员工的工作职责、 确定，培训时间建议控制在2 13:30-15： 下午 30（可变动） 工作流程、以及在工作中会出现的一系列问题的处理及其 小时之内（新员工入职第一天 他工作事宜等 ） 制表人： 上海映盛广告有限公司 日期
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34_教育机构新员工入职培训课程表
新员工入职培训课程表 培训时间 受训部门及岗位 培训主题 培训方式 新员工 新员工欢迎仪式 讲课 8:30-8:50 新员工 新员工自我介绍 讲课 8:50-9:10 新员工 公司概况 讲课 新员工 公司经营产品 讲课 新员工 架构管理 讲课 新员工 企业文化 讲课 10:40-11:20 新员工 提问解答 互动 11:20-12:00 新员工 教育培训行业基础知识 讲课 2:30-3:00 新员工 教育培训市场简介与分析 讲课 新员工 各种教育培训模式比较 讲课 新员工 培训模式 讲课 新员工 提问解答 互动 新员工 职业道德与修养 讲课 新员工 礼仪 讲课 新员工 业务营销知识及技巧（市场营销） 新员工 日期 上 午 时间 9:10-9:40 9:40-10:00 10:20-10:40 下 3:00-3:20 午 4:20-4:50 3:20-4:00 5:00 上 8:30-9:00 讲课 午 10:20-11:30 业务营销知识及技巧（电话营销） 讲课 2:30-3:30 新员工 业务营销知识及技巧（网络营销） 讲课 下 新员工 义务劳动 实践 新员工 员工心态 讲课 新员工 规章制度 讲课 上 新员工 奖罚制度 讲课 新员工 员工薪资福利待遇 讲课 午 新员工 考试/考核 笔试/抽查/提问 新员工 办理入职 午 下午 9:00-9:10 3:30-4:30 8:30-9:00 8:30-9:30 9:30-10:00 10:20-11:00 2:30-4:30 主讲人 备注
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41_新入职员工培训计划
新入职员工培训计划及日程安排 一、培训目的： 1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气 2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台 4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司 5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 二、培训日程安排： 序号 一 说明 科目 企业简介及发 1、公司的概况、发展历程、文化与政策 展史 2、公司规划及前景展望 1、公司资质、业务范围、组织结构等 二 公司业绩 2、公司重大项目及业绩 培训时间 时 间 讲师 9月22日上午 8：15-9：45 1.5H 尹总 9月22日上午 10：00-12：00 2H 梁副总 1.5H 唐俊辉 2H 左芳 3、荣誉展示 三 公司制度 安全生产 四 质量管理 1、制度及日常工作流程 2、企业的薪酬体系 1、企业安全基础知识培训 2、公司的质量管理体系 3、资质、计量认证的基础知识 9月22日下午 14：00-15：30 9月22日下午 15：40-17：30 9月23日上午 8：15-10：15 9月23日上午 10：25-12：00 备注：1、要求培训师要对培训资料熟悉，培训时尽量能让新入职员工理解，并快速吸收。 2H 2H 田代亮 黄娟娟 备注
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54_新员工入职(大学生)培训计划
新员工入职培训计划 序号 培训日期 培训课程科目 内容大纲 园区介绍 欢迎信 -- 可用公司的“行话”或“俚语” 准备一封生动幽默的欢迎信，(也可体现企业 文化和亲和力)新欢迎加入本公司，指引更衣 箱及洗手间的地点 指导员工食堂和饮水点 介 绍进出厂区及门卫检验制度 ，引领参观工作 地点和状况， 提醒他在有问题/需要帮助时可 找的人员 1 2 3 上午 内训师 新员工入职动员 新员工入职动员领导致词、公司发展背景介绍 、职业发展空间介绍、培训课程内容、日程安 会 排与纪律要求宣导 选举队长 ### 4 下午 军事训练 5 上午 入职应知内容 常规军事训练项目：（1）稍息（2）立正 （3）跨立 企业文化 员工手册 6 下午 拓展训练 沿用了体验式培训的基础理论，结合新人融入 方面的心理学和组织行为学研究成果，通过科 学的情境设计，让课程兼顾新人的个体行为感 受、团队角色观念的树立和企业价值认同的推 动例如：电网 盲人方阵 孤岛求生等 7 上午 行政制度学习 薪酬培训 人事管理制度 绩效考评 岗位职责 知识 ### ### 8 培训讲师 下午 军事训练 常规军事训练项目（4）停止间转法（5）三大 步伐的行进与立定（6）步法变换 内训师 培训目的 培训 培训时 培训评估 责任人 形式 限 让新员工了解新环境的区位，了解园 讲解 区的工作生活设备，了解公司未来的 发展趋势，明确自身的定位，了解培 训纪律与培训日程安排． 2H 参与+分享 培训经理 会议 2H 理解+应用 培训经理 3H 参与+分享 培训经理 提高思想政治觉悟，激发爱国热情， 增强国防观念和国家安全意识；进行 爱国主义、集体主义和革命英雄主义 户外 教育，增强组织纪律观念，培养艰苦 训练 奋斗的作风，提高综合素质。 内训师 初步对公司认知、了解企业文化、掌 握公司厂纪厂规和常规政策与制度。 授课 3H 笔试测试 培训经理 80分以上 内训师 促进新员工融入企业，加强新员工对 企业的认同感和归属感；同时，也使 户外 新员工在体验中理解和认同企业文化 训练 。 3H 参与+分享 培训经理 行政人员 了解企业管理制度，了解晋级标准等 授课 3H 笔试测试 80分以上 培训经理 内训师 提高思想政治觉悟，激发爱国热情， 增强国防观念和国家安全意识；进行 爱国主义、集体主义和革命英雄主义 户外 教育，增强组织纪律观念，培养艰苦 训练 奋斗的作风，提高综合素质。 3H 参与+分享 培训经理 9 上午 《职业生涯规划 职业生涯规划的重要性、影响职业生涯的因素 、如何结合公司平台制定个人职业生涯规划。 》 内训师 树立职业发展概念、加强公司平台和 授课 个人职业发展的契合。 3H 参与+分享 培训经理 ### 10 下午 看视频学舞蹈 精选网络流行的办公室集体舞蹈，分班教学 内训师 培养工作之余的娱乐，强化身体素养 室内 。 训练 3H 参与+分享 培训经理 11 上午 《职场礼仪》 日常社交礼仪常识、公司办公礼仪规范、上行 下行平行对外沟通礼仪等 内训师 掌握日常办公与职场礼仪，强化职业 光碟 素养。 3H 笔试测试 培训经理 80分以上 军事训练 常规军事训练项目（7）坐下、蹲下、起立 （8）脱帽、戴帽。敬礼（9）整理着装、整齐 报数 内训师 提高思想政治觉悟，激发爱国热情， 增强国防观念和国家安全意识；进行 户外 爱国主义、集体主义和革命英雄主义 教育，增强组织纪律观念，培养艰苦 训练 奋斗的作风，提高综合素质。 3H 参与+分享 培训经理 上午 《时间管理》 了解时间管理的发展与内涵、掌握个人时间管 理的方法与步骤、明确时间管理与企业发展的 关系、建立优先管理的时间管理体系。 外训师 了解时间管理重要性，培训时间管理 光碟 意识，提高工作效率。 4H 理解+应用 培训经理 22 下午 “篮球赛”活动 十二人对抗赛，分组对抗 内训师 一种娱乐活动,一种比赛项目.目的在 户外 于他有利于激发人的团队意识,同时 训练 也能使身体得到很好的锻炼 3H 参与+分享 培训经理 16 上午 《执行力提升培 执行力在企业管理中的作用、提升执行力的方 法 训》 光碟 3H 理解+应用 培训经理 3H 参与+分享 培训经理 ### 12 13 下午 周日休息 ### 14 ### 外训师 强化新人执行力、提高工作效率。 常规军事训练项目（10） 分列式训练（11） 阅兵式训练（12） 唱军歌 内训师 提高思想政治觉悟，激发爱国热情， 增强国防观念和国家安全意识；进行 爱国主义、集体主义和革命英雄主义 户外 教育，增强组织纪律观念，培养艰苦 训练 奋斗的作风，提高综合素质。 上午 《塑造团队意识 了解团队的含义、了解团队协作的重要性、团 队建设的各项条件、学习与团队成员团结的方 》 法。 外训师 培养新人团队意识、了解团队合作的 重要性、促进新人快速融入团队。 授课 3H 理解+应用 培训经理 16 下午 ISO等标准体系认 公司目前执行的标准体系的基础知识、注意要 点、执行规范等等 知 内训师 掌握公司ISO、HACCP体系管理要求 授课 3H 笔试测试 培训经理 80分以上 16 上午 安管人员 掌握公司消防安全管理要求 授课 3H 笔试测试 80分以上 培训经理 17 ### 下午 18 ### ### 军事训练 消防安全 消防安全知识学习 ### 18 下午 19 上午 室内 训练 3H 参与+分享 培训经理 内训师 掌握常用的沟通方式，学会如何与同 授课 事进行沟通 3H 通过“圆 桌会议” 培训经理 考核评估 内训师 提高思想政治觉悟，激发爱国热情， 增强国防观念和国家安全意识；进行 爱国主义、集体主义和革命英雄主义 教育，增强组织纪律观念，培养艰苦 奋斗的作风，提高综合素质。 户外 训练 3H 参与+分享 培训经理 强化办公软件操作 软件 讲解 与实 操 4H 笔试测试 培训经理 80分以上 3H 参与+分享 培训经理 “电影日”活动 精选优秀职场激励电影威尔史密斯《当幸福敲 门时》等 内训师 了解沟通的含义、了解影响沟通效果的因素、 掌握与上下级、同级人员沟通的技巧 《沟通技巧》 ### 20 下午 21 《计算机操作培 上午 训》 军事训练 常规军事训练项目 总结训练 Excel知识初级、中级培训、高级培训 培养情操与修养 内训师 ### 22 下午 消防安全 园区消防安全排查演练 灭火器使用模拟演练 安管人员 采取先授课后训练，理论与实践相结 合的教育训练方法，使队员了解一般 户外 防火、灭火知识，提高灭火与防火技 能，以达到在广泛普及消防知识的目 训练 的 23 上午 军训汇演 总结演练军训项目 内训师 强调纪律，凸显员工团队精神，激发 户外 高素质的严谨 训练 2H 测试满分 培训经理 内训师 了解新员工集训期间心得和感受、介 会议 绍轮岗学习安排与考核要求。 4H 参与+分享 培训经理 ### 24 下午 了解新员工集训学习心得，探讨分部门培训安 集训结束座谈会 排计划、实习考察操作细节、注意事项、问题 解答等 注：录用合格员工在试用期按在岗学习考核完成并参加转正考试。成为公司正式员工后在接受不定期的在岗培训（员工手册学习、月度矫正再培训（违纪、工作实施负排名）、服务礼仪强化 训练、心态培训、技能培训、安全培训、产品知识培训、在岗考试等） 编制： 审核： 批准： 备注 培训专员负 责培训签到 发放培训证 ，并安排迎 宾员在员工 通道入口处 引导培训伙 伴到培训室 注意水源与 药物，以人 为本 教室的装饰 教学为主， 娱乐为辅 注意水源与 药物，以人 为本 室内音响等 器械 外训或视频 教学 注意水源与 药物 外训或视频 教学 设置奖项 外训或视频 教学 注意水源与 药物，以人 为本 外训或视频 教学 室内音响等 器械 外训或视频 教学 注意水源与 药物，以人 为本 外训或视频 教学 设置奖项 领导出席 优秀老员工 出席 施负排名）、服务礼仪强化 编制：
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58_新员工入职培训反馈表
新员工入职培训反馈表 一、关于入职手续及安排（请在得分栏中填写数字1－5，5－非常满意；4－满意；3－一般；2－较差；1－很差 ） 我已经与公司签订了 我已经受到公司提供 我的办公位置、电话 入职过程中碰到任何问题，人 劳动合同，对其中的 的文具，里面的东西 等已经安排妥当，电 事部的同事都能耐心的给予解 内容没有任何疑义） 对我非常有帮助 脑已经设置完毕 答，整个过程非常的顺利 员工A 员工B 员工C Average Score Comment 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.00 5.00 5.00 5.00 新员工入职培训反馈表 公司介绍 欢迎辞 公司规章制度介 绍 二、关于入职培训课程及讲师（请在得分栏中填写数字1－5，5－非常满意；4－满意；3－一般；2－较差；1－很差） 对学员反 对学员学 课程内容 教学目标 鼓励学员 课程目标 编排的 理论知识 课程的 应 习 的适应程 互动性 的明确程 表达能力 参与 的明确性 合理性 的系统性 趣味性 的关注程 兴趣的激 度 度 的程度 度 发 员工A 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 员工B 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 员工C 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 Average Score 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 4.67 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 员工A 员工B 员工C Average Score 员工A 员工B 员工C Average Score 员工A 员工B 公司信息系统介 绍 员工C Average Score 财务介绍 Suggestion: 员工A 员工A 员工B 员工C Average Score 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5 4 4.67 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5.00 5 5 4 4.93 5 5.00 5 5 5 4.82 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5.00 5 5 4 4.93 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 according to your opinion, what is helpful to you in this training ?and why? it can be helpful to get an overview around all the segments and to get in touch with the departments contact perons. 很差） 对学员提 把握课程 问所 进度的能 做出的指 力 导 5 5 5 5 5 4 5.00 4.67 5 5 5 5.00 5 5 5 5 4 4.67 5 5 5 5.00 5 5 5 5.00 5 5.00 5 5 4 4.76 5 5 5 5 5 5 5.00 5.00
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59_新员工入职培训计划表
新员工入职培训计划表 受训人员 培训周期 部 门 职 务 月 日 至 月 日止 培训时间 培训地点 培训教员 培训内容 培训目的 09：00-12：00 会议室 吴总 制度培训 了解公司的企业文化，熟悉公司的各项规章制度及新员工入职培训进 度 13：00-18：00 各自座位 各部门负责人 业务资料 看资料，熟悉公司的各项业务，便于第二天培训内容接受 09：00-12：00 会议室 吴总或部门负责人 公司业务介绍 介绍现在的服务和产品：微信营销 13：30-14：30 会议室 部门负责人或人事 15：00-18：00 会议室各部门负责人及新老销售人员 成功案例分享 学习老销售如何成功邀约客户，并在下班前准备好自己的话术及第二 天外呼的相关资料，部门负责人进行验收后下班 第一天 第三天 培训周期 09：00-15：00 各自座位 16：00-18：00 会议室 OA操作流程 1.所在部门 2.如何录入客户资料 3.如何进行销售跟单 4.如何进行 订单管理和和他管理 5.如何填写日报 电话外呼 记录下外呼过程中遇到的全部问题 问题解答 针对记录下的问题进行培训，并准备好第二天外呼的资料 第四天 各部门负责人 第五天 注：1.培训期间，教员和学员需将手机关闭或调成静音、振动状态； 2.培训期间，学员应积极、主动、认真听课，禁止大声喧哗，交头接耳； 3.培训教员应协调好其他事务以便准时上课。 重复第四天的培训内容，如已邀约到客户，则由老销售陪同拜访
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60_新员工入职培训记录表
员工入职培训记录表 一、受训人基本信息 姓 名 部 门 岗 位 二、受训小结：（由受训员工填写） 1、培训的收获： 2、遇到的问题： 3、对公司、部门的意见及建议： 三、培训评估：（由培训人员填写） 培训人 培训时长 培训内容 培训效果评估 备注： 1. 此表用于新员工入职培训的过程中，目的是为了更好的对新员工的入职培训过程进行有效监控； 2. 此培训评估结果将作为新员工转正评估的参考依据； 3. 相关人员应认真、客观的填写本表格； 4. 该表格填写完成后，由人事管理员统一收回存档作为关联人考核依据，并将结果反馈给部门负责人及关联人。
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61_新员工入职培训评估表
新员工入职培训流程及评估表 部门：人力资源部 岗位： 员工关系经理 完成确认 （ 培训师签名） 培训评估 新员工姓名：张培平 序号 培训内容 1 企业文化与行为礼仪熟悉与学习 通用必修课 李菲菲 2011.3.1~~2011.3.1 2 员工手册、考勤制度培训 通用必修课 朱业业 2011.3.2~~2011.3.2 3 人力资源部制度与工作岗位内容熟悉与学习 岗位必修课 朱业业 2011.3.3~~2011.3.3 4 员工关系事实务的熟悉 李菲菲 岗位必修课 徐小淇 2011.3.4~~2011.3.4 部门负责人签名： 课程性质 培训人 培训日期
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62_新员工入职培训签到表(模板)
新员工入职培训签到表 课程名称：2011年新员工入职培训 培训时间： 培训内容： 1、公司介绍；2、办公室礼仪管理规定；3、考勤制度； 4、日常行为规范；5、信息安全管理制度；6、薪酬福利管理制度。 主讲人： 参训人员： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 中心 部门 姓名 签到 备注
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63_新员工入职培训确认表(三表合一)
新员工入职培训确认表 培训日期： 姓名 性别 入职日期 入职部门 岗位名称 工号 培训内容 担当部门 担当者（签字） 公司各项规章制度（《就业规则》、《薪酬管理办法》、《 劳动合同》、《宿舍管理办法》、《基本商务礼仪》、《上 下班时间规定》)，企业文化，日常安全教育，消防安 全，7S管理，经营理念，质量方针，经营方针，质量目标， 5W1H，PDCA，OJT （4H） 管理部 公司产品介绍及生产流程（工程部负责培训）（1H） 工程部 ISO体系介绍（由品保部负责）（1H） 品保部 生产中的注意事项（由制造部负责：主要涉及甲笨、丙酮、 焊锡等化学品使用时的方法及注意事项）（2H） 制造部 受训者签字确认 （本人已受训） 其他需说明事项 备注： 1. 本表中的培训内容，由各对应部门负责； 2. 本表所培训项目，只适合新员工入职时的培训； 3. 培训时间为1天，上午由管理部负责；下午由其他部门负责； 文件编号： 保存期限： 新员工入职培训确认表 培训内容：公司各项规章制度（《人事管理制度》、《人事异动管理制度》、《奖惩管理办法》、《加班 管理办法》、《工伤管理规定》、《厂牌管理规定》、《员工健康体检制度》、《出勤管理制度》），企 业文化，公司产品介绍及生产流程，生产安全，日常安全教育，消防安全，职业心态，6S管理，质量方针 ，环境方针 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 姓名 性别 最高学历 联系电话 入职部门 职位名称 培训日期 培训考核情 受训者签字确认 培训负责 况 （本人已受训） 人员 37 38 39 新员工入职培训确认表 培训日期： 姓名 性别 入职日期 联系电话 培训内容 入职部门 职位名称 担当部门 担当者 公司各项 规章制度（《就业规则》、《薪酬管理办法》、《劳动 合同》，企业文化，公司产品介绍及生产流程（工程部 负责培训），ISO体系介绍（由品保部负责），生产中 的注意事项（由制造部负责：主要涉及甲笨、丙酮、焊 锡等化学品使用时的方法及注意事项），日常安全教育 ，消防安全，7S管理，经营理念，质量方针，经营方针 ，质量目标，《宿舍管理办法》，《基本商务礼仪》， 5W1H，PDCA，OJT 受训者签字确认 （本人已受训） 培训负责人 备注： 1. 本表由管理部主要负责，培训内容中括号注明的由各部门负责，具体负责人由各部门自行安排； 2. 本表所培训项目，只适合新员工入职时的培训； 3. 培训项目计划培训时间为1天，上午由管理部负责；下午由其他部门负责；
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71_新员工入职培训—沟通技巧课程讲义
沟通技巧 课程讲义 沟通技巧课程 在当今社会，一个职业人士所需要的三个最基本的技能依次是：沟通的技巧、管理的 技巧和团队合作的技巧。现在，我们要讨论其中之一：沟通的技巧。 课程内容包括：概述、沟通的技巧、沟通技巧的应用。 一．概述 1．沟通的意义 沟通对于我们每一个人都是非常重要的。 工作中，如果我们与上级、同事保持沟通的顺畅，就能准确理解工作安排及工作要求， 减少因沟通障碍带来的工作拖延等问题，提高工作效率。 古人云：三人行，必有我师也。实际上，我们在与别人沟通的过程中，不仅仅是给予， 同时也是获取。同事的处事方法、思维方式等等工作经验，我们都会在与他们的沟通中获得 这对于我们新员工来说，尤其重要，因为能帮助大家尽快地融入公司。 现在人们常说：一个人的成功，25%是靠天才与能力，75%靠沟通能力。也说是说，一个 人在具备了一定的专业技能之后，他能否取得事业的成功，个人的沟通能力是起到决定作 用的。每一个成功人士都是善于与人沟通的。 2．沟通的定义 从每天睁眼开始，我们会和很多人接触，说很多的话，和别人进行着沟通。那么沟通 是什么？(提问) 每个人对沟通的理解是不一样的，现在让我们来统一一下沟通的定义。 沟通是双方和多方，通过语言、表情、体态及辅助工具，在个人或群体之间传递思想、意 见和情感，并达到既定目的的过程。 3．沟通的内涵 从沟通的定义，我们可以看出，沟通包含以下几层意思： 1）沟通首先是信息的传递 如果信息没有传递到既定对象，那么就没有发生沟通。比如：演讲者没有听众，写作者 没有读者… 2）信息不仅要被传递到，还要被充分、准确地理解 完美的沟通，接受者所感知的信息应与发送者发出的信息完全一致。 Question: 有效沟通就是使对方接受自己的观点吗？ For example：如果谈判双方存在根本利益的冲突，不可能达成一致的协议。虽然在沟 通的过程中不存在任何外界干扰，双方的沟通技巧十分娴熟。但在这个过程中双方都已充 分了解对方的要求和观点。这样，我们就认为这是一个有效的沟通。 3）沟通是一个双向的、互动的反馈过程 沟通不是一个纯粹单向的活动。沟通的目的不是行为本身，而是在于结果。如果预期结 果没有出现，接受者没有对你发出的信息作出反馈，那么就没有达成沟通。 For example：课堂上，老师在讲台上滔滔不绝，学生在下面发呆。提问学生，学生不 知所云…… 4．沟通的类型 我们在工作和生活中，采用两种不同的沟通模式：语言沟通和非语言沟通，通过这两 种模式的沟通可以把沟通的内容，即语言信息和情感传递给对方。 语言沟通指采用口头语言、书面语言进行沟通，也称之为口头沟通和书面沟通。非语言 沟通指采用肢体语言进行沟通。 第 1 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 在沟通过程中，语言沟通对于语言信息的传递、情感的传递而言更擅长于传递的是语 言信息。 肢体语言非常丰富，包括我们的动作、表情、眼神。肢体语言更善于沟通的是人与人之 间的情感。 需要注意的是：肢体语言传递出的信息要与口头语言传递的信息保持一致。 对于口头沟通而言，要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，就是听、说、问。考 核一个人是否具备良好的沟通技巧的时候，应该看他这三种行为是否以适当的比例出现。 案例：一家著名的公司在面试员工的过程中，经常会让 10 个应聘者在一个空荡的会议 室里一起做一个小游戏，很多应聘者在这个时候都感到不知所措。在一起做游戏的时候主 考官就在旁边看，他不在乎你说的是什么，也不在乎你说的是否正确，他是看你这三种行 为是否都出现，并且这三种行为是有一定比例出现的。 如果一个人要表现自己，他的话会非常得多，始终在喋喋不休地说，可想而知，这个 人将是第一个被请出考场或者淘汰的一个人。如果你坐在那儿只是听, 不说也不问，那么， 也将很快被淘汰。只有在游戏的过程中你说、你听, 同时你会问,这样就意味着你具备一个良 好的沟通技巧，你必定会脱颖而出。 二．沟通的技巧 如果三个行为没有同时发生，只是单向沟通，那么效果会是怎样呢？下面的游戏会给 出答案。“撕纸游戏”步骤： ①．给每个人发一张纸 ②．培训师发出指令： — 大家闭上眼睛 — 全过程不许问问题 — 把纸对折 — 再对折 — 再对折 — 把右上角撕下来，转 180 度，把左上角也撕下来 — 睁开眼睛，把纸打开 讨论：“为什么会有这么多不同的结果？” 结论：沟通中只有信息的发送，没有信息的反馈，是单向而非双向的沟通，由于各人 的理解差异，出现多种结果也就不足为奇了。 掌握一定的沟通技巧，有助于我们表达自己，理解对方。下面将从听、说、问三个方面 讲述沟通的技巧。 1．听的技巧 有些人认为：沟通就是“听我说”，其实不然。也许你碰到过这种情形，正在和人说 话的时候，忽然很不舒服地觉得，对方根本没听，或者从一开始对方就没有听你说话。每 个人都希望自己在说话时候，对方在倾听，并且还让你知道，他正在倾听，能理解，体会 你所说的话。但是，懂得倾听的人比善于言辞的人少，原因：①研究技巧时，重点放在说 话技巧上，②说比听容易些。有人研究过，说比听的速度慢，一分钟说大约 135 人字左右， 但是思想的速度至少要快四倍，换句话说，对方说 100 多个字，你却能听而 400 多个字。这 样一来，你会有很多时间来想，这也就是问题发生的原因。 通常，有人在说话的时候，思想不够集中的人，一边听，思维却神游他方，突然窜回 来，一会游离开去……这样，一次又一次，听的人已错过了很多内容。 1）记住对方的名字 我们都是人，人性的本能使我们觉得，记住我们名字的人一定尊敬我们，因为名字是 构成身份与自尊的重要一环。所以第一次见面时，要注意听别人的名字，把名字背下来。 第 2 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 这里，和大家分享一个故事。 有一次，北京分公司的一位商务人员碰见了公司总监。这位商务人员主动迎上去：“X 总，您好。您可能不记得我了。我是……” “你叫 XXX ，上次会议见过的。你们部门现在销售情况怎么样？”没等这位商务人员 说出自己的姓名，X 总先叫出了他的名字，并询问起有关的情况。 这位商务人员非常惊讶：自己只是一名普遍的商务代表，只是在几天前的工作会议中 和 X 总有过一次接触，X 总竟然记住了自己的名字。同时，这位商务人员也非常感动，感 觉到自己被尊重、被重视。 注意听人介绍别人的名字、用联想的方法记住别人的名字、叫出别人的名字，这是这个 基本技巧的三个部分。别忘了，首先要做到的是听。如果你不曾听到别人的名字叫什么，就 不可能用联想的方法记住别人的名字，更不用说叫出对方的名字。 现在请在座的各位面向自己的邻座，微笑着、真诚地说一声：“XXX，你好！” 2) 专注 倾听是为了准确地理解、领会对方传递出的信息，因此，倾听务必专注。 A．排除干扰 干扰可能来自周围环境，也可能来自于倾听者本人(心理、身体上)。如何排除干扰呢？ 我们应该抱着“我是为了收集资料”的目的倾听。你为了收集资料倾听的越多，就越有机 会获得有用的信息。 B．注意倾听的姿势 倾听者的不同姿势会给对方传递不同的信息，有时甚至是截然相反的信息。 请大家试着做做看：两人面对面坐着，把双手放在一条腿的膝盖上，正面看着对面的 人。是不是感觉很亲切？ 现在请大家坐正，面向前方。假设说话者坐在你左侧或是右侧。各位身体不动，只是把 头扭过去看他。你是不是表现出“怀疑/傲慢/姑且听之”？ 但当你把身体也转向对方，情况发生 180 度的转变，成为：我很重视你说的，要好好 听清楚。 C.保持目光交流 让对方知道你在听。看着他们，经常微笑，点头。如果你没听明白的话，就摇头或扬起 眉毛。不要让手指不停地动，不要有脚敲击地面，这样会显得不耐烦。不要看表，除非你必 须知道时间，但切记要告诉对方原因。 目光交流的三个三角区域为大三角(头部为顶线，双肩为底线的三角区域)、小三角(额 头到下巴的三角区域)、倒三角(双眉到鼻尖的倒三角区域)，目光交流时注视的区域应与沟 通双方的熟悉程度对应，通常，不熟悉的人宜注视大三角，较熟悉的人宜注视小三角，很 熟悉的人注视倒三角。 3) 跟随 在倾听过程中，我们还可以采用跟随的方法来保证有效的倾听。 A．复述内容 可以确认自己所听的内容准确无误，同时对方感觉你对他所讲内容感兴趣。 角色演练： 老板:我决定把售货的专项从儿童玩具转向成人游戏。儿童玩具热销不起来。 采购员:你想让我们多购买一些成人游戏。 老板：是的，我们的利润在下降，我们应当更好地迎合固定顾客的需求。很难估计孩 子们喜欢什么，孩子们的注意力时间又短、又容易改变。 采购员：是呀。孩子们真叫人捉摸不透！你永远无法知道这个星期、下个星期他们想让 父母给他们买什么。 第 3 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 老板：我不是说我们永远不卖儿童玩具了。我的意思是，我们仍然需要把孩子们吸引 到店里来。我只是想我们可以更好地吸引成年人。 采购员：你是想让成年人进店来而不只是为孩子们买东西，也同样是为他们自己。 老板：是的，一点儿没错。你理解了我的意思。 B. 记录重要内容 俗话说：好记性不如烂笔头。记录下重要内容，以备事后查询。注意：不可由于记录过 多，而漏听了对方的讲话内容。 C．“倾听”非语言暗示 著名人类学家艾伯特. 梅瑞研究发现：在一条信息传递的全部效果中，38%是有声的， 7%是语言(只是词)，55%的信息是无声的。 请大家想象一下下面这个场景：你正忙于处理手头的工作。一位同事到你的座位前， 和你讨论一个问题。讨论完后，他没走，又将话题转向社会时事。你内心很想立即终止讨论 继续工作，可表面上，你却礼貌地、专注地听着。然后，你把椅子往前挪了一下，坐直身子 开始动手整理桌上的文件等。对方“听出”暗示，谈话会因彼此间的默契而终止。 D．体味言外之意 在工作中、社交场合，人们常以隐含的信息进行沟通，这时倾听者就应该听懂言外之 意。下面讲的就是这么一个例子。 你身为经理，有人走进你的办公室，对你说：“我快要累死了，昨天、前天、大前天晚 上我都在加班，晚上十点才回家。我真是累死了!”作为经理的你，应该听出这句话隐含的 信息，明白这名员工的真实想法。 提问：他传递给你的言外之意是什么呢？ a.我的工作量太大，我实在是需要别人的帮助。我担心我说出来，你会认为我工作没有 做好。 b. 上一次开会时，你说起工作态度的问题，希望每个人都更加努力地工作。我现在正 照你的意思做呢。 c．我有点担心，怕保不住工作。所以我想让你知道，我是多么尽职尽责。 d．我希望你拍拍我的肩膀，并对我说：我知道你很努力，我很欣赏你的工作态度。 4）保持公正 游戏：老妇人与妙龄女郎 将学员分为两组。第一组看图 1，第二组看图 2（见附录），10 秒后将图收回。然后给 大家看图 3，请大家说出他们此时看到的是什么。第一组会认为是一位妙龄女郎，第二组认 为是一位长着鹰钩鼻的老妇人。 结论：心理思维决定态度和行为。 一个好的沟通者必定首先是一个好的倾听者。一定不能先入为主，对说话者或说话的 内容存在心理定势和成见。比如，在接到客户的投诉电话时，服务人员在心里想：肯定又 是客户自己操作错误造成的。这样，这位服务人员就不能准确地听懂客户的问题，解决问 题的时间可能就会延长；同时，这种想法可能就会通过这位服务人员的语气传递给客户， 使客户的满意度下降。 此外，还要注意区分对方传递给你的信息是对事实的描述，还是对事实的看法。 例如：一天，你听你的同事说：“经理坐在椅子上，闭上眼睛，双腿搁在桌子 上。”――这是事实；但如果你的同事说：“经理在偷懒。”这是观点，是对所看到的事实 做的一个推论，显然，这与前者相比，是不准确的，因为经理这时有可能正在考虑部门下 一步的销售计划。而当你把这个观点当作事实时，误解就出现了。 5）倾听障碍及克服 第 4 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 引起环境障碍的因素有两方面：一个是噪音。我们可以通过选择合适的场所，选择恰 当的时间加以避免；另一个是空间位置。沟通双方距离太远导致听不清谈话内容，可以距 离近一些。但如果说话者距离听者太近，会使倾听者有压迫感、感觉不舒服，这时就应该适 当拉开双方的距离。 听者障碍主要表现为不同的听者对接受到的信息可能会夸大、淡化、忽略。现在看看下 面这个例子。 对方说：“我现在有好几件事情要做，忙都忙不过来了。” 但不同的倾听者可能会有不同的理解。 2．说的技巧 1）选择话题 以对方的兴趣作为话题，是个很好的方法。 熟悉对方则会了解对方的兴趣所在。 不熟悉对方时，如果谈话的地点是在人家的办公室、人家家里，你可以通过观察来得 到谈话的资料。对方桌上的一张照片、墙上的一件艺术品……都可以作为很好的谈话话题； 如果不是这样，还可以提一、两个问题，来了解对方的兴趣所在。 2） 注意场合与对象 鲁迅先生讲过这样一个故事： 有一家人生了一个男孩，非常高兴。因此，在孩子满月那天，把孩子抱出来，让大家 看看。第一个人过来看了看孩子，对那家人说：“这孩子天庭饱满，长大后肯定能做官。” 主人听了，非常高兴，把这个人请到屋里去坐。第二个人过来看了看孩子后，说：“这孩 子一脸福相，长大了一定能发财。”主人听了，也非常高兴，这人也被请进屋里去坐。第三 个人过来，也看了看孩子，说：“这孩子肯定会死的。”主人听了很不高兴，这人的结局 可想而知，被主人赶了出去。 在座的都知道，第三个人讲的是事实，是真话。人总是会死的。但是他不注意说话的场 合与对象，在小孩刚满月的喜庆日子说出这些话，落得个被人逐出屋门的下场也就不足为 奇了。 要分清沟通是否正式，与沟通者的亲密程度。比如：你与王总是老同学，私交很好， 平时你经常是直呼其名，或是叫‘老王’。但如果在公司，因工作而接触、在公司会议上… …，在这些比较正式的场合，就应该称呼‘王总’。 还要注意沟通者的性别、年龄。一般来说，女士不愿谈起自己的年龄、婚姻状况，因此， 和女士沟通时不要谈论这些话题。另外，不要和年老者谈论疾病、死亡等话题。 分清沟通者的文化层次也是非常重要的。和一个小学文化的人谈论计算机高级编程语 言，无异于对牛谈琴。不同文化层次的人，有不同的兴趣、喜好，正如这幅照片显示的一样 3）．美化声音 说话的目的是清晰、准确地表达意思。因此说话者要尽力美化声音，做到吐字清楚，快 慢得当，音量适中，充满激情。语速过快，给人以急躁、不踏实的感觉，同时还会影响倾听 者对内容的理解；语速过慢，给人心压抑、沉闷的感觉，很难引起倾听者的兴趣。不论在什 么时间、什么地点，说话者都应该充满激情。 4）．运用非语言暗示 善于沟通者，必定是擅长使用身体语言的人。 柜台售货员向顾客例行性问候：“欢迎光临”时，适当运用微笑，点头等身体语言， 可以增强语言的感染力，顾客有了上帝的感觉。当售货员说第一百遍的时候，可能已成为 机械性的动作，没有了太多的激情，没有了身体语言，语言效果就差多了，甚至会让顾客 的感觉和语言的含义截然相反。 第 5 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 5）．沉默是金 说话者进行语言表达的时候，要注意适时停顿。谈到重点内容时，停顿一会，以示强 调；说话者在大段的语言表述后，停顿一会，以求倾听者的反馈。有时甚至会有“此时无 声胜有声”的效果。 这里，我和大家分享一个故事。 大发明家爱迪生发明了电报以后，西方联合公司表示愿意出价买下爱迪生的这个新发 明。但是爱迪生一时无法决定应该要价多少才好，于是爱迪生就要求西方联合公司给他几 天时间考虑一下。买方同意了，爱迪生就和太太讨论开了，但是爱迪生仍然决定不了售价。 爱迪生的太太就建议，要两万块钱好了。爱迪生看到太太把价钱定得那么高，不觉目瞪口 呆。爱迪生觉得太太把这项发明的价值看得太高了。不过，到了和买方约好的时间，爱迪生 还是决定照着太太的建议要价，于是就来到西方联合公司。 “爱迪生先生，您好。”西方联合公司的代表向爱迪生打过招呼之后，接着就问： “您打算要多少钱？”本来爱迪生想说要两万块钱，但是又觉得这个价钱高得太离谱了， 实在是说不出口。爱迪生犹豫起来，站在西方联合公司的代表面前，说不出话来。房间里一 片沉默，那位代表等着爱迪生开口报价，等得焦急起来，但是爱迪生还是没有说话。那位 代表没有耐心，再也受不了这样尴尬的沉默场面，就按捺不住地问道：“我们愿意出十万 块钱买你的发明，你觉得怎样？” 显然，从那段沉默、停顿的空档得到了好处的是爱迪生。 6）．说话障碍 说话者可能存在恐惧、忧虑的心理障碍。如何克服呢？方法有三：（1）在开始说话前， 对自己说：“我是最好的！”，从而树立自信；（ 2）深呼吸几次，以缓解紧张情绪； （3）活动活动身体，比如伸伸胳膊，踢踢腿。当然，这些都得在没人看见的地方做。 不良的说话习惯也会影响沟通效果。 3．问的技巧 沟通过程中，提问有助于获得更多的信息，有助于引导谈话者话题的转变。 首先我们一起来了解一下问题的种类。问题主要两大类：封闭式问题、开放式问题。什 么是封闭式问题？什么是开放式问题？（提问） 通常，封闭式问题是可以转化为开放式问题的。比如说我问：你是坐车来的吗？这是 一个封闭式问题。但如果我这样提问：你是怎么过来的？这就是一个开放式的问题了。还可 以加以引申，问：你到这里来遇到了什么麻烦？ 1）让对方有话可说 为了让对方有话可说，应尽可能地提开放式的问题。这样对方就不能简单地回答：是 或不是。（结合公司实际，举例。比如说：商务代表） 2）旁敲侧击 在谈论一些对方不愿多谈，甚至不愿谈起的一些问题，而自己又必须获知有关的信息 时，我们可以通过一些提问，旁敲侧击，同时注意观察对方表情、行为上的细微变化。此时 对方的不回答就是最好的答案。 二战时期，日本要选举新的首相。选举是秘密进行的，谁当选新首相是非常机密的， 参会的议员对外界都保持沉默。各国记者向议员们询问新首相的人选，也都一无所获。有一 位记者非常聪明，他想：我如果提的问题巧妙些，不就可以知道新首相的人选了吗？这位 记者采访一位参会的议员，提出这么一个问题：“新首相是不是秃子？”当时，新首相的 候选人有三位，其中一位满头白发，一位是全秃，没有头发，另一位是半秃，就是东条英 机。听到这个问题后，这位议员就在想：东条英机算不算秃子呢？虽然这位议员一句话没 有说，但是记者从他的迟疑、困惑的表情中知道了答案。随后，这位记者向自己的报社发回 第 6 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 了稿件，抢先报道了这条新闻。 三 沟通技巧的应用 前面我们讲了许多沟通的技巧，现在来谈谈这些技巧的应用。工作中经常会与上级沟 通、与同事沟通、与客户沟通…… 1．与上级沟通 各位作为一名新员工，无疑都有自己的直接上司。只是人们的叫法不同，有的叫“老 板”，有的叫“头儿”，总之都是一种人，那就是领导你的人。对你的领导，你可能把它 看作自己的朋友，也可能把它看作自己的“敌人”。但是无论如何，你的领导毕竟是你的 领导，既然如此，倒不如运用你的沟通技巧，请他站到你的这一边，“化敌为友”，与领 导建立良好的人际关系。这样，你们双方都会感到很愉快 1）上级请示汇报的程序 A。仔细聆听上级的命令 一项工作在确定了大致的方向和目标之后，上级通常会指定专人来负责该项工作。如果 上级明确指示你去完成某项工作，那你一定要用最简洁有效的方式明白上级的意图和工作 的重点。此时你不妨利用传统的 5W1H 的方法来快速纪录工作要点，即弄清楚该命令的时 间（when）、地点（where）、执行者（who）、为了什么目的（why）、需要做什么工作 （what）、怎么样去做（how）。在上级下达完命令之后，立即将自己的记录进行整理，再 次简明扼要地向上级复述一遍，看是否还有遗漏或者自己没有领会清楚的地方，并请上级 加以确认。如上级要求你完成一项关于公司在周六招聘会的招聘计划，你应该根据自己的 记录向上级复述并获取上级的确认。你可以说：“经理，我对这项工作的认识是这样的， 为了顺应我们公司在第二阶段的发展规划，积极引进优秀人才（ why），您希望我们人力 资源部门（who）不遗余力（how）于本周五之前（when）在公司总部会议室（where）展 示公司的招聘职位和宣传画（what），请您确认一下是否还有遗漏。”如果上级对你关于目 标的理解点头认可了，那么你们可以进入下一个环节。 B．与上级探讨目标的可行性 上级在下达了命令之后，往往会关注下属对该问题的解决方案，他希望下属能够对该 问题有一个大致的思路，以便在宏观上把握工作的进展。所以，作为下属，在接受命令之 后，应该积极开动脑筋，对即将负责的工作有一个初步的认识，告诉上级你的初步解决方 案，尤其是对于可能在工作中出现的困难要有充分的认识，对于在自己能力范围之外的困 难，应提请上级协调别的部门加以解决。比如上例中关于制定公司招聘职位和宣传画这个 目标，你应该快速地反映行动的步骤和其中的困难。 C．拟定详细的工作计划 在明确工作目标并和上级就该工作的可行性进行讨论之后，你应该尽快拟定一份工作 计划，再次交与上级审批。在该工作计划中，你应该详细阐述你的行动方案与步骤，尤其 是对你的工作时间进度要给出明确的时间表，以便于上级进行监控。 D．在工作进行之中随时向上级汇报 现在，你已经按照计划开展工作了，那么，你应该留意自己工作的进度是否和计划书 一致，无论是提前还是延迟了工期，你都应该及时向你的上级汇报，让上级知道你现在在 干什么，取得了什么成效，并及时听取上级的意见和建议。 E．在工作完成后及时总结汇报 经过你和部门同事的共同努力，你们终于完成了这项工作，当大家都在兴高采烈地欢 庆成功之时，你应该及时将此次工作进行总结汇报，总结成功的经验和其中的不足之处， 以便于在下一次的工作中改进提高。同时不要忘记在总结报告中提及上级的正确指导和同 事的辛勤工作。至此，一项工作的请示与汇报才算基本结束。 千万不要忽视请示与汇报的作用，因为它是你和上级进行沟通的主要渠道。你应该把 第 7 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 握每一次请示与汇报的机会。 2）请示汇报的注意事项 A 尊重而不吹捧 作为下属，我们一定要充分尊重上级，维护上级的权威，支持上级的工作。首先，对 上级工作上要支持、尊重和配合；其次，在生活上要关心；再次，在难题面前解围，有时 上级 处于矛盾的焦点上，下属要主动出面，勇于接触矛盾，承担责任、排忧解难。 B。请示而不依赖 一般说来，在自己职权范围内大胆负责、创造性工作，是值得倡导的，也是为领尊重 而不吹捧导所欢迎的。下属不能事事请示，遇事没有主见，大小事不作主。这样领导也许 会觉得你办事不力，顶不了事。该请示汇报的必须请示汇报，但决不要依赖、等待。 C．主动而不越权 对工作要积极主动，敢于直言，善于提出自己的意见。不能唯唯喏喏，四平八稳。在处 理同领导的关系上要克服两种错误认识：一是领导说啥是啥，叫怎么着就怎么着，好坏没 有自己的责任；二是自恃高明，对领导的工作思路不研究，不落实，甚至另搞一套，阳奉 阴违。当然，下属的积极主动、大胆负责是有条件的，要有利于维护领导的权威，维护团体 内部的团结，在某些工作上不能擅自超越自己的职权。 3） 与不同性格的上级沟通 由于个人的素质和经历不同，不同的上级就会有不同的领导风格。仔细揣摩每一位上 级的不同性格，在与他们交往的过程中区别对待，运用不同的沟通技巧，会获得更好的沟 通效果。 A．控制型 对这类人而言，与他们相处，重在简明扼要，干脆利索，不拖泥带水，不拐弯抹角。面 对这一类人时，无关紧要的话少说，直截了当，开门见山地谈即可。 此外，他们很重视自己的权威性，不喜欢部下违抗自己的命令。所以应该更加尊重他们 的权威，认真对待他们的命令，在称赞他们时，也应该称赞他们的成就，而不是他们的个 性或人品。 B．互动型 面对这一类型上级，切记要公开赞美，而且赞美的话语一定要出自真心诚意，言之有 物，否则虚情假意的赞美会被他们认为是阿谀奉承，从而影响他们对你个人能力的整体看 法。 要亲近这一类人，应该和蔼友善，也不要忘记留意自己的肢体语言，因为他们对一举 一动都会十分敏感。另外，他们还喜欢与部下当面沟通，喜欢部下能与自己开诚布公地谈 问题，即使有对他的意见，也希望能够摆在桌面上交谈，而厌恶在私下里发泄不满情绪的 部下。 C．实事求是型 与这一类上级沟通时，可以省掉话家常的时间，直接谈他们感兴趣而且实质性的东西。 他们同样喜欢直截了当的方式，对他们提出的问题也最好直接作答。同时，在进行工作汇 报时，多就一些关键性的细节加以说明。 上级也是人，也希望与下属沟通交流，也希望建立融洽和谐的上下级关系。所以，不 要害怕，也不要犹豫，勇敢地去做。同时，思考一下你要怎样才能更好地运用沟通技巧与 上级相处。 2．与同事沟通 人在职场，尤其是作为新员工，应该说与同事的沟通机会比较多，跟同事之间，由于 各人性格、工作性质、工作侧重点的不同，由沟通不畅引起的小矛盾难免存在。 1) 沟通误区 第 8 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 误区一：组织内各部门间因工作协作，经常需要进行沟通。有些人会认为其他部门为 自己提供服务是应该的。 比如说，个别销售人员认为公司的利润全部是由我们来实现的，因此，总觉得高人一 等；有些技术研发人员会觉得自己学历高，知识渊博，总觉得别人都不如自己，不愿意和 其他部门同事沟通、交流…… 误区二：不提前约定，出现问题指责对方。 比如说，部门特定岗位需要招入新员工，但是事先并没有将自己的要求明确告知人事 部门。一旦工作需要，却没能招聘到合适人员时，就一味指责人事部门：连一个合适的员 工都招聘不到，我们怎么工作。工作耽误了，我们也没有办法，责任又不在我们部门。 2) 让“内部客户”满意 由于存在着这些认识上的误区，工作中常出现沟通不畅，导致工作效率低下。那么如 何使沟通变得更顺畅呢？ 把同事视为自己的客户，也可以称为“内部客户”。对于每个人、每个部门的工作，只 是自己的上司或上级主管满意是不够的，是否能让所有的“内部客户”满意，这才是评判 个人或部门工作优劣的标准。 将同事视为特殊的客户，也就意味着我们应该树立服务意识，在工作中经常换位思考， 设身处地为同事着想。比如说，提前几天将财务单据和数据上报财务部门，方便财务部门 月末结帐和做报表；财务部门提前与各部门沟通，提醒相关部门和个人。 3) 良好沟通的原则 A．尊重对方 只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否 则很难沟通。 B．表达清晰、具体 沟通的目的是传递信息，并准确地理解信息内容。因此，表达时吐字清晰，并且要言 之有物，也就是说不要罗罗嗦嗦半天，让人丈二和尚摸不着头脑。 C．主动、积极地倾听 倾听时适时提出问题，做出适当的评论，复述、总结对方的说话内容，以检查自己的 理解是否准确无误。 D．巧妙地运用肢体语言 工作中可以通过肢体语言的运用，“说出”自己不愿直接说出的话，尤其是委婉地拒 绝对方的时候，可以不使对方难堪，而巧妙地说“不”。 E．多提问，少说教 与同事沟通时，不要总是自以为是，高高在上地说教，这样容易引起别人的反感。为 了准确地理解对方，应多提出一些问题加以确认；表达不同意见时，也可以以提问代替说 教。比如，“报销单上的数据填错了。”这句话同事听起来会感觉到别扭，但如果这样说： “你能重新计算一下报销单的数据吗？”听起来就会感觉亲切许多，目的同时也能达到。 3．与客户沟通 1) 接近客户 从接触客户，到切入主题的阶段，就是接近客户的过程。人们常用：接近客户的 30 秒 决定了推销的成败。因此，掌握一定的接近客户的语言和技巧，对于一位商务人员是十分 重要的。 A．称呼客户的姓名和职务 第 9 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 名字的魅力非常奇妙，每个人都希望别人重视自己。重视他的名字，就如同看重他一 样。因此，商务人员应在见到客户的第一时间，真诚地、亲切地叫出客户的姓名。当然，如 果清楚客户的职务，最好是就职务连在一起称呼。比如说，王总、张经理等。 B．简单清晰地自我介绍 商务人员要清晰地介绍自己和自己的公司。此时，不要急于推销公司的产品，因为 “准客户”还有戒备心理，这是很正常的。当然，这也是我们在下一环节需要去克服的。 C．根据事前准备，和客户聊天 商务人员要很热情地表示友善的问候。同时，根据事前针对客户做的准备资料，以及 对客户所做的了解，选择一些客户感兴趣的话题。此外，商务人员不应忽视客户的情绪或 反应，比如：客户高兴地告诉你，他儿子考上了大学。如果你没有任何反应，只是顺着自 己的思路讲下去，客户不会有任何兴趣再和你继续谈下去；如果你马上向客户表示祝贺， 并询问其儿子就读的学校、谈论一些大学趣闻，并在下一次与客户见面时送上一份礼物， 这样不仅消除了客户的戒备心理，客户还与你建立起信任的关系。 D．表明拜访的理由 以自信的态度，清晰地表达出自己拜访的理由，让客户感觉到你的专业，增加对你的 信任感。说话时不要吞吞吐吐，尽量不用“可能、大概”之类模棱两可的词。如果客户觉得 你信心不足，他势必也很难相信你说的话。 E．询问客户需求 通过提问，引导出客户的需要已是“水到渠成”。 如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样 才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户 造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问 一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得 有用的信息，找到新的商机。 2) 如何获得客户好感 A．保持良好的个人形象 人的外观会给人暗示的效果，因此，你要尽量使自己的外观给初次会面的客户一个好 印象。虽然每个人的长相是天生的，但是你也能经由你自己的注意而进行相当程度的修饰。 例如洁白的牙齿能给人开朗纯净的好感，而头发散乱不整理则会让人感到落魄。 其它如穿着打扮都是影响第一印象好坏的主要因素，一个连穿着都不能注意好的人， 怎么能获得别人的信任呢?或许有些人认为这些都是小节，觉得自己超强的专业知识、优质 的产品能帮给客户最大的利益，客户应该重视的是在这里，不可以貌取人。但事实上并非 如此，否则“推销商品前先推销自己”这句话就不会成一句指导推销的金玉良言了。 B．记住并常说出客户的名字 业务代表在面对客户时，如果能经常地、流利地以尊重的方式称呼客户的名字，客户 对你的好感，也将愈来愈浓。 作为一位专业的商务代表，还应该密切注意客户的名字有没有被报章杂志报道，若是 你能带着有报道准客户名字的剪报一同拜访你初见面的客户或是谈话中提及相关报道的内 容，客户能不被你感动吗?能不对你心怀好感吗? C．真诚地赞美客户 真诚地赞美客户，让客户产生优越感。若是客户讲究穿着，你可向他请教如何搭配衣 服；若客户是知名公司的员工，你可表示羡慕他能在这么好的公司上班。通过一句简单的 赞扬，一下就拉近了和客户的距离。客户的优越感被满足，初次见面的警戒心也自然消失 了，彼此距离拉近，能让双方的好感向前迈进一大步。 D．微笑是最美妙的语言 第 10 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 微笑是商务人员的每日修炼课程之一。每次出门见客户前，对着镜子笑上一分钟，使 自己的笑容变得亲切、自然。同时对自己说：我很自信，我很快乐，我是最好的。拥有了这 份微笑、这份自信，也就为你和客户的沟通奠定了好的基础。 E．设身处地为客户着想 从与客户的第一次接触开始，我们都要善待客户，珍惜客户，处处为客户着想。 一次，广州分公司的一家企业客户要求把所有的新产品都放到网页上，设计师觉得这 个客户产品多，更新快，做一个产品数据库Ⅱ型可以帮助客户消除更新产品的后顾之忧。 于是他邀请客户到公司来沟通，客户接受了建议，同时给予中企网非常高的评价。 在这个例子中，设计师能想客户之所想，不仅满足了客户的需求，解决了客户当前的 问题，而且帮助客户解决了以后产品更新中会遇到的问题，使客户享受到了超值的服务。 沟通能力从来没有象现在这样成为现代职业人士成功的必要条件！一个职业人士成功 的因素 75%靠沟通，25%靠天才和能力。掌握沟通技巧，将使您在工作，生活中游刃有余。 愿您事业成功！谢谢大家。 附录： 图 1 第 11 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 图 2 图 3 第 12 页 共 13 页 沟通技巧 课程讲义 第 13 页 共 13 页
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72_新员工入职培训-沟通篇
新员工入职培训 沟通篇 这是良好沟通吗？有什么问题 “ 你也太调皮了，我跟你说过，叫你不要乱扔东 西，乱扔东西是不对的。诺，你看，我还没有说完呢，你 把棍子又给扔掉了。月光宝盒是宝物，你把它扔掉会污染 环境。唉，要是砸到小朋友呢怎么办？就算没砸到小朋友， 砸到那些花花草草也总是不对的呀。” ----- 某大师 目录 沟通的重要性 沟通的定义和过程 听的技巧 说的技巧 观察的技巧 性格与沟通 沟通的重要性 我们对世界的看法，未必就是别人对世界的看法。 人不是按照世界的本来面目看世界的，而是以自己的角度去看世界。 沟通的重要性 我们对世界的看法，未 必就是别人对世界的看法。 人不是按照世界的本来 面目看世界的，而是以自己 的角度去看世界。 问题１ : 你会建议她堕胎吗 ? 如果你知道有一个女人怀孕 她已经生了八个小孩， 其中有三个耳朵聋了， 两个眼睛瞎了， 一个智能不足， 而这女人自己又有梅毒， 请问，你会建议她堕胎吗 ? 在答案之前，请先看下一个问题。 6 问题２：现在要选举一名领袖，而你这一票是很重要的关键。 下面是关于这三位候选人的一些事实： 候选人 A ： 跟一些不诚实的政客有往来，而且会咨询占星学家。 有婚外情，是一个老烟枪，每天喝 8-10 杯的马丁尼。 候选人 B ： 他过去有两次被解雇的纪录，睡觉睡到中午才起来， 大学时吸过鸦片，而且每天傍晚会喝一夸特威士忌。 候选人 C ： 他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟。 只偶尔喝一点啤酒，从没有发生过婚外情。 请问你会在这些候选人中选哪一个？ 7 答案：不要用既定的价值观来思考事物。 候选人 A 是 富兰克林‧罗斯福 候选人 B 是 温斯顿‧丘吉尔 候选人 C 是 亚道夫‧希特勒 而关于 Q1 怀孕的妇人 如果你的选择是建议那位妇女堕胎的话，那么你就杀了贝多芬， 因为她是贝多芬的母亲。 原来自己也不免以我的价值观加诸于别人身上 本来认为很有人道主义的答案结果却扼杀了贝多芬、创造了希 特勒 . 所以，不要用既定的价值观来思考事物。 沟通障碍的种类 感觉不同(75%) 假设不同 态度不同 观点不同 沟通的重要性 管理人员每天都将 70%-80% 的 时间花费到“听、说、读、 写”的沟通上。 “ 人 生 的 幸 福 就 是 人 情 的 幸 福 ， 人 生 的 幸 福 就 是 人 缘 的 幸 福 ，人 生 的 成 功 就 是 人 际 沟 通 的 成 功 。” 沟通的重要性 同！师！朋！夫！亲 事 生 友 妻 子 不 不 不 不 不 沟 沟 沟 沟 沟 通 通 通 通 通 ， ， ， ， ， 工 校 鸡 双 孩 作 园 同 人 子 学 悲 鸭 枕 变 习 剧 讲 头 成 做 层 关 同 街 无 出 系 床 头 用 不 疏 异 游 工 穷 松 梦 童 人 际 的 冲 突 能 平 和 的 化 解 通人 的 一 生 就 是 沟 透不透冷透而这 过流过战过不是 沟血沟时沟是一 通的通期通比个 民 结 声沟 主 束 音通 达 了 与的 到 ； 拳时 了 头代 ； 的， 时 代 。 目录 沟通的重要性 沟通的定义和过程 听的技巧 说的技巧 观察的技巧 性格与沟通 沟通的定义 沟通的定义 将信息传送给对方，并期望得到对方作出相应反应效果 的过程。我们做的每一件事情都是在沟通。 沟通是一个过程： 打算发送 的信息 编码 过程 发送者 解码 过程 信 息 与 通 道 反 馈 噪音 解码 过程 接受者 编码 过程 感受 到的 信息 目录 沟通的重要性 沟通的定义和过程 听的技巧 说的技巧 观察的技巧 性格与沟通 听的技巧 听 用口去听 聽 用耳朵听； 用眼睛看 用心聆听 倾听水平 忽视型倾听 做态型倾听 选择型倾听 认真型倾听 投入型倾听 沟通技巧 ---- 听 移情换位 主动的听，能听懂信息。 听的技巧 不同的场景需要不同的听法 几个聆听的原则。 作适当回应 4 种不同的回应方式。 沟通技巧 ---- 听 移情换位 站在别人的立场去理解 理解信息内容 理解对方的感情成分 理解隐含成分 表层和深层： １。表层的移情换位 ２。深层的移换位 沟通技巧 ---- 听的技巧 1 、去除干扰讯息接收的障碍； 2 、积极倾听：找到有意义的 地方，得到益处，提高理 解深度。 3 、反复思考听到的讯息； 4 、勇于发问，检查理解力； 5 、增强记忆：做笔记； 我们需要不断的训练： 听知注意力 听知理解力 听知记忆力 听知辨析力 听知灵敏力 沟通技巧 ---4 种不同的回应方式 鼓励 鼓励：促进对方表达意愿。 询问 询问：以探索的方式获得更多的 信息。 反应 反应：告诉对方你在听，同时确 定对方完全了解你的意思。 重述 重述：用于讨论结束的时候，确 定没有误解对方的意思。 聆听少年梦 十项聆听要诀————陈翔 / 延安中学学生 一．不要俨然做家长，更要关心我成长 二．不要请我挨棍子，更要给我留面子 三．不要非得我听话，更要听我多说话 四．不要人前小看我，更要处处相信我 五．不要怕我弄脏手，更要让我多动手 六．不要骂我不争气，更要常为我鼓气 七．不要把我当填鸭，更要帮忙我卸压 八．不要责怪我无知，更要鼓励我求知 九．不要逼我成超人，更要教我学做人 十．不要只顾看电视，希望对我多重视 沟通技巧 ---- 听 表达意愿时 ～能听（能反应） 意见不符时 ～肯听（肯接受） 欲言又止时 ～会听（会深究） 发泄情绪时 ～倾听（同理心） 众说纷纭时 ～旁听（勿做判官） 目录 沟通的重要性 沟通的定义和过程 听的技巧 说的技巧 观察的技巧 性格与沟通 沟通技巧 ---- 说 内容：沟通前清晰、富有逻辑的思考 充分利用非语言因素 据调查分析，从交谈中获取信息中，视觉占 55% ，声 音占 38% ，语言占 7% ； 让对方开口； 沟通技巧 ---- 说 一般的人说 想说的话 聪明的人说 该说的话 目录 沟通的重要性 沟通的定义和过程 听的技巧 说的技巧 观察的技巧 性格与沟通 沟通技巧 ---- 看 1 、留心捕捉脸部表情 2 、洞察眼睛的变化 3 、肢体动作可以增添色彩与气氛 4 、距离代表亲疏 5 、暗示地位的非语言信号 消极的身体语言 远离你 捂着鼻子 看天 握紧拳头 身体后倾 快速点头 有限的目光接触 捂嘴巴 急促呼吸 积极的身体语言 思考的点头 保持视线接触 身体放松 身体朝你 理解的附和声 理想的沟通境界 1 、不批评，不责备，不抱怨 2 、引发别人的渴望 3 、保持愉快的心情 4 、倾听别人 5 、让别人觉得重要 6 、主动用爱心关怀别人 7 、真诚赞美别人 8 、说别人感兴趣的话 目录 沟通的重要性 沟通的定义和过程 听的技巧 说的技巧 观察的技巧 性格与沟通 性格分类 和平型 感性 活泼型 优柔 率直 力量型 完美型 理性 从聚会看性格 感性 活泼型 讲故事的人 和平型 听故事的人 优柔 率直 完美型 分析故事的人 力量型 产生故事的人 理性 从行动上来识别 避免风险 优柔寡断 耐心闲适 善于聆听 生性矜持 谨严慎行 敢于冒险 善做决断 缺乏耐心 能说会道 生性活泼 坦诚己见 从风格上来识别 放松随和 认真刻板 古道热肠 循规蹈矩 喜欢务虚 喜欢务实 重人际关系 着重工作 不隐讳个人感情 对个人感情讳莫如深 时间观念淡泊 时间观念强 喜随机应变 喜欢事先周密计划 让活泼型统筹起来 学会聆听，少说一半 关注他人的兴趣，记住别人的名字 做好计划，并切实执行 让完美型快乐起来 不要自找麻烦 关注积极面（儿时回忆） 不要花太多时间做计划 放宽对别人的要求（再死一次） 让力量型缓和下来 学会放松，给自己安排娱乐活动 耐心、低调 减低对别人的压力 请别人协助，而不是生硬地支配别人 停止争论，学会道歉 让和平型振奋起来 尝试新鲜事物（快穿衣服，一起出去） 尽量获得热情 学会说出自己的感受 要有主见，学会拒绝 开始行动（和平型与完美型得过且过） 应该学会说的一句话 感性 活泼型 HOW ABOUT YOU ？ 和平型 NO 优柔 率直 完美型 THAT IS RIGHT 力量型 I AM SORRY 理性 如何与各种性格的人相处 清楚与不同性格的人交往中的游戏规则 以往在沟通中犯过的错误，不会再犯 与活泼型一起 , 快乐表现出对他们个人有兴 趣 对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持 理解他们说话不会三思 容忍离经叛道、新奇的行为 要热情随和、潇洒大方一些 协助他们提高形象 细节琐事不让他们过多参与 要懂得他们是善意的 与完美型一起统筹 , 做事要周到精细、准备充分 要知道他们敏感而容易受到伤害 提出周到有条不紊的办法 具体实践诺言 更细致、更精确和理智 列出任何计划的长、短处 务实 不要越轨、遵循规章制度 整洁是非常必要的 与力量型一起行动 , 讲究效率和积极务实 承认他们是天生的领导者 表示支持他们的意愿和目标 从务实的角度考虑 坚持双向沟通 方案分析简洁明确，便于选择 开门见山、直切主题 重结果与机会、不要拘泥于过程与形式 与和平型一起轻松 , 使自己成为一个热心真诚的人 要懂得他们需要直接的推动 帮助他们订立目标并争取回报 迫使他们做决定（他们决定的方式） 主动表示对他们情感的关注 不要急于获得信任 有异见时，从感情角度去谈 放慢节奏、从拘礼节 积极地听，鼓励他们说 性格的复杂性 在课程结束之前，提醒大家注意：每个人的性 格，可能都比自己想象的要复杂。 不同的性格在一个人身上的组合，不同性格的 人在一个团队中的组合，都会产生很多有趣的 事。 性格组合 感性 和平型 活泼型 矛盾组合 自然组合 优柔 完美型 互补组合 力量型 理性 率直 性格组合 感性 和平型 优柔 教育家 完美型 市民领袖 活泼型 矛盾组合 领导者 商业人才 理性 力量型 率直 成功从沟通开始
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