074_内部竞聘操作手册（4）：内部竞聘操作全套表格-doc
附件一：竞聘申请表 姓名 部 现岗位 门 到企业时间 学历 毕业院校 专业 联系方式 竞聘岗位 1. 2. 工作经历（含到企业前后经历，请注明时间、部门、岗位及职务 3 参加培训情况：（含到企业前后培训，培训课程名称、培训期限） ） 在企业期间主要工作业绩描述（可另附页）： 对应聘岗位的相关经验和工作设想（请附另页）： 附件二：综合绩效考评统计表（中层干部） 姓名 任务绩 效 40分 周边绩 效 10分 管理 绩效 10分 工作态 度 10分 个人能 力 20分 个人素 质 10分 考评人 岗位 序号 指标 权重 1 工作目标达成度（计 划完成度、指标完成 度、工作饱满度、符 合标准度等） 25 2 工作业绩增长度（对 企业业绩影响、为企 业创造价值、工作效 果等） 25 1 主动性 2 2 响应时间 2 3 解决问题时间 2 4 信息反馈及时 2 5 服务质量 2 1 沟通效果 2 2 工作分配 2 3 下属发展 3 4 管理力度 3 1 积极性 2 协作性 3 责任心 4 纪律性 1 人际交往能力及沟通 能力 4 2 影响力及领导能力 4 3 判断和决策能力 4 4 计划和执行能力 4 5 领悟能力 4 1 工作事业心 2 2 进取心 2 3 职业道德 2 4 企业文化的认同度 2 5 企业忠诚度 2 上级评分 同级评 分 下级评分 签字： 年 月 日 附 件 三 ： 综合绩效考评统计表（一般管理人 员及普通员工） 姓名 任务绩 效 50分 工作态 度 20分 个人能 力 20分 个人素 质 10分 考评人 岗位 序号 指标 权重 1 工作目标达成度（计划 完成度、指标完成度、 工作饱满度、符合标准 度等） 25 2 工作业绩增长度（对企 业业绩影响、为企业创 造价值、工作效果等） 25 1 积极性 5 2 协作性 5 3 责任心 5 4 纪律性 5 1 人际交往能力 2 2 影响力 3 3 领导能力 3 4 沟通能力 3 5 判断和决策能力 3 6 计划和执行能力 3 7 知识能力 3 1 工作事业心 2 2 进取心 2 3 职业道德 2 4 企业文化的认同度 2 5 企业忠诚度 2 上级评分 同级评分 下级评分 签字： 年 月 日 附 件 四 ： 竞 聘 提 案 评 分 表 评 分 标 准 提 理 提 （ 提 晰 提 （ 创 （ 计 行 其 案 性 案 10 案 性 案 20 20 划 性 它 结 构 （ 10 的 逻 ％ ） 表 达 （ 10 综 合 ％ ） 新 ％ ） 或 建 （ 20 （ 10 A B C D 100 – 95 90 - 75 75– 55 50 - 0 的 合 ％ ） 辑 性 的 清 ％ ） 水 平 性 议 可 ％ ） ％ ） 合 计 评 分 人 签字： 年 月 注 ： 论 文 评 分 的 各 标 准 按 照 A 、 B 、 C 、 D 四 个 等 级 进 行 评 分 ， 评 分 时 以 5 分 为 单 位 进 行 打 分 。 日 附 件 五 ： 竞 聘 评 审 表 一 （ 管 理 人 员 ） 姓名: 应聘单位与部门: 填表日期： 第一部分 演讲与答辩（中层管理人员为40％、一般管理人员为30％） 加权成绩 第二部分 所提交提案成绩（中层管理人员为30％、一般管理人员为30％） 综合测试 成绩 第三部分 综合绩效考评成绩（中层管理人员30％、一般管理人员为40％） 综合考评 成绩 第四部分 成绩汇总 汇总成绩 第四部分 总体评价 外部专 评价： 是否同意试用： 家意见 签字： 部长意 评价： 是否同意试用： 见 （职能 签字： 管理人 员 适 用） 竞聘考 评价： 是否同意试用： 评小组 签字： 意见 拟试用 单位与 部门： 备注： 岗位名称： 附件六：聘评审表二（普通员工适用） 姓名: 应聘单位与部门: 填表日期： 第一部分 应聘者笔试成绩（50％） 笔 试 成 绩 第二部分 综合绩效考评（50％） 考 评 成 绩 第三部分 成绩汇总 汇 总 成 绩 外部专 评价： 是否同意试用： 家意见 签字： 相关主 评价： 是否同意试用： 管意见 签字： 部长意 评价： 是否同意试用： 见 签字： 竞聘考 评价： 是否同意试用： 评小组 意见 签字： 附 件 七 ： ×× 公 司 竞 聘 演 讲 与 答 辩 提 问 参 考 （中层管理岗位：总分100 分） 考核要素 形象、 举止 分值 4 口头表达 能力 4 逻辑思维 能力 4 创新性 4 考察方式 观察 竞聘者自 述或提问 建议考评委员观察的内容 参考提问 标杆形象：着正装或衣着整洁；男士修面；精神状态好。 标杆举止：进门时敲门/ 出门时掩门；礼貌，适时使用“请/ 谢谢”；行止坐立自然，不做作，符合基本 的礼仪；落落大方，不卑不亢。 简洁明了，用词是否准确，语速 平稳、有节奏，是否慌乱 是否有条理、主次；前后是否连 贯或一致；是否客观、不绝对； 分析是否全面，是否明显有偏颇 切中要害，有独到的见解，体现 了一定的思维深度； 不止看到问题，还提出了有针对 性和可操作性的建议，建议很可 能弥补现在的不足 整 体 时 间 控 制 在 45 分 钟 左 右 1. 您 如 何 理 解 您 应 聘 的 岗 位 的 职 责 和 素 质 要 求 ， 请 说 服 考 评 小 组 人 。 您 是 最 胜 任 这 个 岗 位 的 考核要素 心理素质/ 反应 能力 分值 4 考察方式 提问 建议考评委员观察的内容 临场是否紧张；紧张是否很快自 我调节、适应面试气氛并进入状 态；对突然袭击的问题，是不知 所措还是镇定地思考和规避/ 回 答 同时考察被试者应具备的： 自信心、宽容心、管理技 巧、 情商 参考提问 2. 请 谈 谈 您 对 今 后 工 作 的 设 想 ， 您 认 为 目 前 该 部 门 存 在 哪 些 问 题 和 不 足 ？ 您 的 解 决 思 路 是 什 么 ? 3. 专 业 术 语 解 释 ， 与 被 试 者 简 要 讨 论 公 司 / 集 团 发 生 过 的 管 理 问 题 或 专 业 问 题 案 例 ； 4. 请 说 明 在 您 此 前 的 管 理 工 作 （ 或 其 他 经 历 中 ） 一 件 您 引 以 为 骄 傲 的 ， 能 体 现 您 的 管 理 才 能 的 实 际 案 例 （ 得 意 之 作 ） 5. 您 在 此 前 的 管 理 工 作 中 遇 到 考核要素 分值 考察方式 建议考评委员观察的内容 参考提问 过 什 么 印 象 深 刻 的 困 难 ？ 您 是 如 何 克 服 的 ？ 6. 您 觉 得 您 在 时 间 安 排 运 用 方 面 的 能 力 如 何 ？ 请 举 例 证 明 。 考核要素 知识面 分值 10 专业知识深度 10 管理基本知识 10 组织、协调能力 20 领导素质 15 教育水平匹配度 3 所学专业与竞聘 岗位的匹配度 4 考察方式 建议考评委员观察的内容 提问或由 原主管领 导介绍 跨专业情况； 是否注重知识积累、主动学习； 是否具备多方面的能力/ 技能 对于竞聘岗位，被试者是否有重 大知识结构缺陷。 通过问答，判定其专业深度和专 业水准保持程度。 以事实证 明为主 通过问答判断被试者是否具有管 理的经验、能力或管理潜力 提问或查阅档案；对照任职资格要求 7. 您 如 何 让 您 的 部 下 有 杰 出 的 工 作 表 现 ？ 对 于 工 作 表 现 不 尽 理 想 的 员 工 ， 您 会 以 什 么 样 的 激 励 方 式 来 提 升 其 工 作 效 率 ？ 8. 谈 谈 您 对 预 算 、 费 用 ， 以 及 监 督 部 门 支 出 的 流 向 等 方 面 工 作 的 经 验 。 考核要素 相关/ 相似工作 经验 原部门岗位的敬 业程度 分值 4 4 考察方式 建议考评委员观察的内容 通过问答和档案判断 请被试者做自我评价；请熟悉被试者的评价考 评委员在面试间隙单独介绍；或考评委员对被 试者的同事/ 下属进行访谈。最后综合打分。 注意：考评委员均可进行补充或发表不同意 见； 客观、公正； 被试者的诚信度。 7. 9. 工 的 理 10. 激 时 8. 11. 监 机 您 您 作 信 想 您 励 ， 谈 您 督 制 如 将 表 任 的 与 方 您 谈 认 部 ？ 12. 如 果 您 获 聘 ， 您 会 怎 么 做 ？ 13. 如 果 何 如 现 和 员 同 式 会 您 为 门 两 让 何 ？ 尊 工 事 来 怎 对 如 支 您 的 部 下 有 杰 出 的 建 立 部 门 员 工 对 您 对 于 工 作 表 现 不 尽 重 ？ ， 您 会 以 什 么 样 的 之 间 相 处 发 生 问 题 提 升 其 工 作 效 率 ？ 么 做 ？ 预 算 、 费 用 ， 以 及 何 建 立 合 理 的 淘 汰 出 的 流 向 等 方 面 工 个 以 上 岗 位 都 被 选 中 ， 您 将 如 何 选 择 ？ 为 什 么 ？ 14. 您 对 待 岗 培 训 怎 么 看 ？ 如 果 您 全 部 竞 聘 岗 位 都 落 选 了 ， 您 有 什 么 打 算 ？ 考核要素 分值 考察方式 建议考评委员观察的内容 7. 15. 工 您 理 您 激 16. 您 您 作 的 想 ？ 励 您 如 对 表 同 的 何 让 您 的 部 下 自 己 如 何 评 价 现 ？ 对 于 工 作 事 或 部 下 会 员 工 ， 您 会 以 有 ？ 表 如 什 杰 您 现 何 么 出 觉 不 评 样 的 得 尽 价 的 方 式 来 提 升 其 工 作 效 率 ？ 如 何 兼 顾 事 业 与 家 庭 ？ 答辩结束语：谢谢您回答了竞聘考评小组的提问。我们的提问只是针对考核要素设定的，所提的问题本身没有任何代表意义。考评结果将在竞聘考评小 组打分、统计和讨论确认后予以公布。祝您成功！您的面试到此结束。 附 件 八 ： ×× 公 司 竞 聘 与 答 辩 提 问 参 考 （职能管理岗位：总分100 分） 考核要素 形象、 举止 分 值 6 口头表达 能力 6 逻辑思维 能力 6 创新性 心理素质/ 反 应能力 考察方式 观察 竞聘者自述或 提问 6 6 建议考评委员观察的内容 标杆形象：着正装或衣着整洁；男士修面；精神状态好。 标杆举止：进门时敲门/ 出门时掩门；礼貌，适时使用“请/ 谢谢”；行止坐立自然，不做作，符合基本的 礼仪；落落大方，不卑不亢。 简洁明了，用词是否准确，语速 平稳、有节奏，是否慌乱 1. 是否有条理、主次；前后是否连 贯或一致；是否客观、不绝对； 分析是否全面，是否明显有偏颇 2. 切中要害，有独到的见解，体现 了一定的思维深度； 不止看到问题，还提出了有针对 性和可操作性的建议，建议很可 能弥补现在的不足 提问 参考提问 临场是否紧张；紧张是否很快自 我调节、适应面试气氛并进入状 态；对突然袭击的问题，是不知 所措还是镇定地思考和规避/ 回 答 3. 请 和 明 到 您 积 么 您 势 时 谈 素 您 公 获 累 帮 觉 吗 间 谈 质 符 司 得 ？ 助 得 ？ 控 您 要 合 工 了 对 ？ 您 主 制 对 求 岗 作 哪 您 在 竞 的 位 以 些 现 30 聘 理 要 来 方 在 分 岗 解 求 的 面 应 钟 位 ？ 。 实 的 聘 左 右 的 主 要 职 责 并 以 事 实 证 际 工 作 中 ， 知 识 和 经 验 的 岗 位 有 什 竞 聘 该 岗 位 比 别 人 有 优 要 表 现 在 哪 些 方 面 的 优 点 ？ 请 说 服 考 评 小 组 您 是 最 胜 任 这 个 岗 位 的 人 。 4. 在 你 过 去 的 工 作 经 验 中 ， 曾 遇 到 考核要素 知 识 面 专 业 知 分 值 考察方式 建议考评委员观察的内容 20 提问或由原部 门领导介绍 跨专业情况； 是否注重知识积累、主动学习； 是否具备多方面的能力/ 技能 对于竞聘岗位，被试者是否有重 大知识结构缺陷。 20 通过问答，判定其专业深度和专 业水准保持程度。 识 深 度 相关/ 相似工 作经验 8 教育水平匹配 度 6 所学专业与竞 聘岗位的匹配 度 8 通过问答和档案 提问或查阅档 案；对照任职 资格要求 参考提问 什 么 样 的 困 难 ？ 您 如 何 克 服 它 的 ？ 5. 如 果 两 个 以 上 岗 位 都 被 选 中 ， 您 将 如 何 选 择 ？ 为 什 么 ？ 6. 您 选 7. 您 加 8. 请 应 题 9. 您 同 10. 您 对 了 认 强 简 聘 。 怎 事 认 待 ， 为 ？ 要 者 ） 么 或 为 岗 您 自 或 介 探 培 训 怎 么 看 ？ 有 什 么 打 算 ？ 己 还 有 哪 些 方 者 哪 些 方 面 需 绍 您 的 竞 聘 提 讨 报 提 案 中 如 果 您 落 面 要 案 的 可 加 ？ 一 以 强 （ 些 再 ？ 与 问 评 价 您 自 己 ？ 您 认 为 您 的 主 管 会 怎 样 评 价 您 ？ 什 么 是 合 理 的 淘 汰 机 制 ？ 考核要素 原部门岗位的 敬业程度 分 值 8 考察方式 建议考评委员观察的内容 请被试者做自我评价；请原部门负责人或熟悉被试 者的评价考评委员在面试间隙单独介绍。最后综合 打分 注意：考评委员均可进行补充或发表不同意见； 客观、公正； 被试者的诚信度。 参考提问 如 11. 据 相 影 是 12. 您 果 我 关 响 ， 如 您 们 工 您 您 何 被 有 作 在 如 兼 淘 汰 了 ， 您 会 限 的 了 解 ， 您 经 验 ， 您 认 为 位 的 ？ 如 果 何 弥 补 这 一 不 顾 事 业 与 家 庭 怎 么 做 ？ 暂 时 没 有 这 是 否 会 足 ？ ？ 答辩结束语：谢谢您回答了竞聘考评小组的提问。我们的提问只是针对考核要素设定的，所提的问题本身没有任何代表意义。考评结果将在竞聘考评小 组打分、统计和讨论确认后予以公布。祝您成功！您的面试到此结束。 附 件 九 ： ×× 公 司 竞 聘 演 讲 与 答 辩 统 分 表 （ 中 层 管 理 岗 位 ） 部门: 竞聘岗位: 统 计 ： _______________ 1.1 综 合 能 2 0 力 形 象 、 举 止 口 头 表 达 能 4 4 力 逻 辑 思 维 能 4 力 创 新 性 4 校 核 ： ________________ 心 理 素 质 / 4 反 应 能 力 1.2 专 业 技 2 0 术 能 力 10 知 识 面 专 业 知 识 深 10 度 1.3 管 理 能 4 5 力 管 理 基 本 知 识 10 组 织 、 协 调 20 能 力 15 领 导 素 质 1.4 资 质 和 1 5 经 验 教 育 水 平 匹 3 配 度 专 业 匹 配 度 相 关 / 相 似 4 4 工 作 经 验 原 部 门 岗 位 的 敬 业 程 度 4 1 0 0 合 计 加 权 得 分 附 件 十 ： ×× 公 司 竞 聘 演 讲 与 答 辩 统 分 表 （ 一 般 管 理 岗 位 ） 部门: 竞聘岗位: 1.1 综 统 计 ： _______________ 合 能 3 0 力 形 象 、 举 止 6 校 核 ： ________________ 口 头 表 达 能 6 力 逻 辑 思 维 能 6 力 6 创 新 性 心 理 素 质 / 6 反 应 能 力 1.2 专 业 技 4 0 术 能 力 知 识 面 专 业 知 识 深 度 20 20 2.1 资 质 教 育 水 平 匹 1 4 6 配 度 专 业 匹 配 度 2.2 工 作 经 8 1 6 验 和 业 绩 相 关 / 相 似 8 工 作 经 验 原 部 门 岗 位 8 的 敬 业 程 度 合 计 加 权 得 分 10 0
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关于开展部分岗位竞聘的通知
关于开展公司部分岗位竞聘的通知 公司各部门： 为了引入竞争机制，不断拓宽选人用人渠道，构建以“公开选 拔、竞争上岗”为主要方式的选人用人的管理机制，为员工搭建更广 阔的舞台，实现企业发展与员工成长的目标。根据海天总部的战略发 展规划和海天房地产公司实际，经总部研究决定，对圣科佳房地产 公司天赋雅苑项目、海天房地产公司汇金公馆项目部分岗位实施岗位 竞聘。具体通知如下： 一、公开竞聘的基本原则 1、公平、公正、公开与平等、竞争、择优相结合的原则； 2、员工主动申请和组织推荐相结合的原则； 3、双向选择和人、事、岗相匹配的原则。 二、竞聘岗位及人数 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 部门 天赋雅苑 汇金公馆 竞聘岗位 人数 工程项目经理 土建工程师 销售项目经理 销售主管 文案策划 内勤 置业顾问 工程项目经理 土建工程师 强弱电工程师 水暖工程师 销售项目经理 销售主管 文案策划 内勤 置业顾问 1 2 1 1 1 1 若干 1 2 1 1 1 1 1 1 若干 备注 兼职天赋雅苑项目 兼职天赋雅苑项目 三、报名条件 海天总部各成员企业全体员工以及社会人士均可报名参加。基本 条件如下： 1、高度认同海天总部企业文化、敬畏制度、职业道德良好。 2、对房地产产业整体运营有一定了解，具有较强的计划管理能 力和统筹规划能力，与竞聘岗位专业对口且具有相关工作经验。 3、具有较高的业务水平和较强的开拓创新能力、学习能力。 4、工作态度端正、事业心强、工作勤奋积极、在原单位工作岗位 表现突出。 四、考评内容及方式 1、基本素质（20%） 基本素质包括：学历、职称、相关工作经验、所获荣誉。 2、笔试（20%）： 笔试内容包括：企业概况及发展历程、企业文化、管理基本常识、 本岗位应知应会。 3、竞聘演讲与答辩（50%）： 由竞聘领导小组成员打分，综合管理部汇总成绩。 4、民主测评（10%）： 由综合管理部组织 360 度民主测评。 外部竞聘人员考评内容及方式：基本素质占 20%，笔试 30%（不 考核企业概况及发展历程、企业文化），竞聘演讲与答辩 50%。 五、竞聘工作组织与领导 为了公平、公正、严谨地完成这次竞聘工作，特成立竞聘领导小 组，负责本次内部竞聘的组织、领导、评定和确定聘任人选工作，领 导小组下设办公室、竞聘监督工作组，组成如下： 1、领导小组 组长：杨永亮董事长 副组长:张兆林总经理 成员：郑钰、王少明、王志涛、王勇、刘斌、霍斌 2、办公室设在综合管理部 主任：刘斌 成 员：霍斌、关旭斌、李丹 办公室负责竞聘日常工作，具体职责： （1）拟定竞聘方案，报竞聘领导小组批准； （2）公布竞聘方案； （3）准备和下发相关资料和表格； （4）受理竞聘报名、资格审查，整理报名材料； （5）公布参加竞聘人员名单及绩效考评结果； （6）组织竞聘并公布竞聘考核得分和综合得分； （7）公布聘用人选； （8）负责竞聘资料归档工作及后续跟踪改进工作。 3、竞聘监督工作组：根据公平、公正、公开的原则，负责对竞聘 全过程进行监督，受理员工反映意见，重大问题上报竞聘领导小组。 组长：杜云宽 成员：杨婧 六、竞聘流程 1、报名 报名采取个人申请与单位推荐的方式进行，报名者填写《内部竞 聘申请表》（见附件 1），并附竞聘提案、学历证书及相关职业资格 证书、荣誉证书复印件。竞聘提案为竞聘演讲的文字参考，包括：个 人基本情况、竞争优势、对竞聘岗位的认识与工作设想、工作目标与 落实措施以及竞聘成功上岗后对所管辖部门的岗位编制、岗位职责、 关键业务流程等规划。 报名表从通知文件打印，由于受疫情影响报名截止时间延期为： 2020 年 3 月 10 日。 2、资格审查 综合管理部按照竞聘岗位的要求，对报名人数和报名参加竞聘 的人员进行资格审查和背景调查，初步确定参加竞聘人选，并公布。 要求同一岗位报名人数必须为竞聘岗位需求人数的 2 倍及以上，否 则此岗位不予安排竞聘。 3、笔试、民主测评 笔试、民主测评由综合管理部统一组织。 4、竞聘演讲 着重考察竞聘人对竞聘岗位的认识与工作设想、工作目标与落实 措施等，以及逻辑思维能力等。笔试成绩合格的竞聘人员，根据会前 抽签确定演讲次序，在竞聘会议上做岗位竞聘陈述（时间不超过 20 分钟），然后由竞聘领导小组成员对其进行随机问答。 5、确定聘任人选 （1）评审结束后，综合管理部向竞聘领导小组通报评审情况， 并提出拟聘任人选名单在总部及各成员企业进行公示，其他员工可 于公布之日起 2 日内提出异议； （2）异议期届满，综合管理部将拟聘任名单报送竞聘领导小组 最终审核确定； （3）名单最终确定后，由综合管理部行文发布正式任命书。 请各单位负责人高度重视本次管理岗位竞聘活动，接到通知后 自行组织宣贯、动员并鼓励本单位员工积极报名参加竞聘。 附件 1：《内部竞聘申请表》 附件 2：《岗位说明书》 内蒙古海天房地产开发有限公司 2020 年 3 月 3 日 附件 1： 内部竞聘申请表 竞聘岗位 姓 1. 名 单 到企业时间 手 贴照片处 位 1 寸或 2 寸 正面免冠 登记照 现岗位 机 第一学历 2. 邮 毕业院校： 箱 学历 专业： 最高学历 毕业院校： 学历 专业： 工作经历（含到企业前后经历，请注明时间、部门、岗位及职务 ） 参加培训情况：（含到企业前后培训，培训课程名称、培训期限及所获证书） 在企业期间主要工作业绩描述（可另附页）： 竞聘志愿及说明（可附另页）： 申请人确认签字 申请时间 附件 2 职位名称 工程项目经理岗位说明书 销售项目经理 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 公司副总经理 职位概要: 依据公司发展战略，建立完善的项目施工管理、竣工验收体系，并提供施工期间的专业工程技术支持和指 导，保证工程的按时优质完工。 工作内容: 1、负责项目部管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行； 2、根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并监督计划的落实； 3、负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展； 4、落实本部门绩效考核工作； 5、负责项目部对外关系处理，协调项目部各种周边关系； 6、组织对本项目参建单位进行管理规范交底； 7、参与初步设计、施工图会审和设计交底； 8、根据项目总控计划，组织制定详细的阶段性施工进度计划； 9、参与施工企业、监理单位、材料及设备供应商的招投标工作； 10、组织审核施工负责设计、施工方案、监理大纲和监理细则； 11、审核施工单位的施工进度计划,组织项目施工进度计划的实施情况的监控,审核施工单位编制的材料 及设备进场计划； 15、协调负责供水、供电、供热、天然气、通讯和市政工程等的现场施工； 16、参与工程配套计划（含图纸、招投标、甲供材、分包、工程付款等）的编制； 17、负责客户敏感的工程质量问题检查与整改； 18、审批关键工序、关键部位的施工方案； 19、组织项目工程质量情况进行定期的分析，形成质量分析报告，并对其进行审核； 20、按照相关规定，组织制定现场安全文明管理制度；全面负责现场的施工安全和文明管理； 21、负责按职责权限，审核项目工程签证，并在审批后监控其实施； 22、负责审核设计变更，督导各专业工程师完成设计变更的落实及效果反馈； 23、审核施工单位工程进度及进度款的支付； 24、督导各专业工程师处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题及时反馈运营部； 25、参与项目例会，督导下属沟通、协调解决施工过程中的现场技术问题； 26、组织材料设备进场验收工作；组织分部分项、各专业工程和配套工程验收工作,负责单位工程和整体 工程竣工验收工作； 27、督导相关供水、供电、供热、天然气、通讯、市政工程等的报装报验；督导内业完成项目资料管理工作； 任职资格: 教育背景: ◆大学专以上学历，工民建或建筑管理等相关专业毕业。 培训经历: ◆受过工程项目管理、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆具有 5 年以上建筑工程管理经验，熟悉设计、规划、配套、施工等业务流程，尤其掌握建筑、结构、材料 和现场施工监控要点。 技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆具有突出的沟通、协调能力和一定的管理能力。 ◆了解相应的法律、法规和标准。 ◆熟悉 AutoCAD 绘图及各类相关软件 ◆具备房地产项目施工管理和工程配套管理等相关经验 ，有现场监督管理协调能力，对工程现场物料进 出及施工人员安排、掌控具有突出的管理能力 ◆具备领导才能，关于沟通和统筹管理 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的项目管理、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 土建工程师岗位说明书 职位名称 土建工程师 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 项目经理 职位概要: 负责开发项目的土建工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。 工作内容: 1、负责复审场地控制坐标和控制高程 2、主持本专业图纸会审、设计交底 3、审查施工图纸及施工方案，熟悉工程规范，掌握材料的性能、验收标准、施工工艺 4、负责与其他部门专业工程师、专业公司的协调配合工作 5、定期进行日常性工程检查，指导监理公司、施工单位工作，签署验收报告 6、负责纠正进度、质量方面出现的问题，并做好相应记录，重大问题须及时报告项目部经理 7、负责监控现场的安全、环保以及文明施工 8、组织本专业分部分项工程的中间验收，参与竣工验收 9、负责与物业公司的交接工作，并收集整理竣工资料 10、负责项目建设阶段本专业的报批报建工作 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，工民建或建筑工程专业 培训经历: ◆土建施工管理、房地产项目管理培训 经 验: ◆3 年以上土建施工管理工程经验，其中两年以上房地产企业施工管理经验； 技能技巧: ◆掌握房地产开发项目运作流程； ◆专业知识 熟悉房地产开发业务中的土建专业知识； ◆了解国内外建筑技术现状和发展趋势； ◆良好的组织协调能力、问题解决能力、成本意识和质量意识； ◆熟练使用办公软件及 CAD 工程绘图软件； 态 度: ◆工作细致、严谨； ◆具有人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 强弱电工程师岗位说明书 职位名称 强弱电工程师 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 项目经理 职位概要: 负责项目的强弱电工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。 工作内容: 1、主持本专业方案评审、图纸会审、设计交底 2、审查施工图纸及施工方案，熟悉工程规范，掌握材料的性能、验收标准、施工工艺 3、负责与其他部门专业工程师、专业公司的协调配合工作 4、定期进行日常性工程检查，指导监理公司、施工单位工作，签署验收报告 5、负责纠正进度、质量方面出现的问题，并做好相应记录，重大问题须及时报告项目部经理 6、监控现场的安全、环保以及文明施工 7、组织本专业分部分项工程的中间验收，参与竣工验收 8、协调与物业公司的交接工作，并提供相应竣工资料 9、负责项目建设阶段本专业的报批报建工作。 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，电气、电气工程等相关专业 培训经历: ◆强弱电相关培训 经 验: ◆3 年以上强弱电施工管理工程经验，其中两年以上房地产企业施工管理经验 技能技巧: ◆掌握房地产开发项目运作流程； ◆专业知识 熟悉房地产开发业务中的强弱电专业知识； ◆了解国内外强弱电技术现状和发展趋势 ◆良好的组织协调能力、问题解决能力、成本意识和质量意识； 态 度: ◆工作细致、严谨； ◆具有人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 水暖工程师岗位说明书 职位名称 所属部门 项目部 薪金标准 直属上级 项目经理 职位概要: 负责项目的暖通工程管理工作，保障相关工程的进度和质量达到设计的要求。 工作内容: 1、主持本专业方案评审、图纸会审、设计交底 2、审查施工图纸及施工方案，熟悉工程规范，掌握材料的性能、验收标准、施工工艺 3、负责与其他部门专业工程师、专业公司的协调配合工作 4、定期进行日常性工程检查，指导监理公司、施工单位工作，签署验收报告 5、负责纠正进度、质量方面出现的问题，并做好相应记录，重大问题须及时报告项目部经理 6、监控现场的安全、环保及文明施工 7、组织本专业分部分项工程的中间验收，参与竣工验收 8、协调与物业公司的交接工作，并提供相应竣工资料 9、负责项目建设阶段本专业的报批报建工作 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，给排水、暖通等相关专业 培训经历: ◆给排水、暖通施工管理培训 经 验: ◆3 年以上水暖施工管理工程经验，其中两年以上房地产企业施工管理经验； 技能技巧: ◆掌握房地产开发项目运作流程； ◆专业知识 熟悉房地产开发业务中的水暖专业知识； ◆了解国内外水暖技术现状和发展趋势； ◆良好的组织协调能力、问题解决能力、成本意识和质量意识； 态 度: ◆工作细致、严谨； ◆具有人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 销售项目经理岗位说明书 职位名称 薪金标准 销售项目经理 所属部门 项目部 直属上级 销售总监 职位概要: 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 工作内容: 1、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传 推广方案（策略），并负责具体销售方案实施； 2、根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛 围。 3、制定现场销售工作流程和标准。 4、组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平。 5、组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。 6、不定期的组织销售人员进行各项目的市场调研工作。 7、根据项目营销推广节点及项目具体情况，编制《项目销售计划书》及《销售百问》。 8、定期向营销经理反馈销售信息。 9、完成领导安排的临时性工作。 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，管理、市场营销等专业。 培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆5 年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 销售主管岗位说明书 职位名称 薪金标准 销售主管 所属部门 项目部 直属上级 销售项目经理 职位概要: 协助制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 工作内容: 1.参与新开发项目总体营销方案中销售价格、销售进度及销售费用预算等； 2.参与项目价格策略和价格表； 3.负责每日、每周、每月编制销售日报、编制销售周报、编制月报及时上报，并做各类销售数据的统计分 析； 4.售楼中心临时性的统计数据及各类汇总工作； 5.每月、每年与公司财务部核对本月、本年度的销售及回款工作； 6.负责员工的培训工作； 7.销售经理不在案场的情况下，负责案场的开盘、促销、尾盘各阶段的销售工作以及催缴应收销售资金等 工作； 8.在销售经理的指导下，负责开盘前的客户积累；制定年度、月度及阶段楼盘销售任务计划； 9.在销售经理的指导下，做好各项目月资金收款计划，及时上报销售经理，以便销售经理监督应收销售资 金的及时、安全回款； 10.在销售经理的指导下，售前期准备工作，包括销售手册、合同、楼书、道具等，审核项目销售展台、模 型、售楼处布置等；销售岗位的建立； 11.参与制定交房计划； 12.参与对移交项目进行验收，对不符合验收标准的工程，提出整改建议并跟进整改情况； 13.在销售经理的指导下，开展客户交房现场的工作，并跟进交房验收问题的整改情况； 14.负责品牌内部建设与外部推广计划的实施； 15.保持与政府及业务相关部门的长期友好关系，保证业务沟通顺畅； 16.参与项目后评估，总结营销策划管理。 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，管理、市场营销等专业。 培训经历: ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。 经 验: ◆3 年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧: ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 文案策划岗位说明书 职位名称 文案策划 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 销售项目经理 职位概要: 协助进行房地产开发项目的前期调研和市场定位，配合制定和调整项目营销策划方案和推广方案，保证项 目营销工作的顺畅进行。 工作内容: 1. 参与对目标市场的调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向； 2. 收集研究市场上的领先的营销理念、经典营销策划、推广案例并借鉴其合理的思路及内容； 3. 收集房地产营销策划提供机构的有关信息，为策划外包决策提供参考； 4. 参与对外部营销策划、媒体广告等服务代理机构的选择和决策工作； 5. 协助制定开发项目的总体营销策划方案，并参与决策委员会对方案的评审； 6.指导、协助及监督项目公司销售管理部门制定、执行或修正具体的营销推广计划； 7. 具体负责管理房地产开发业务产品总体品牌定位、推广及营销管理 维护工作，根据有关规定实施品牌 标识的应用管理； 8. 在中期、最终结盘阶段，具体负责编写项目营销汇总报告，分析项目定位、销售策略和推广过程中的得 失，总结经验教训； 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历， 市场营销、广告策划、房地产经济等专业 培训经历: ◆ 经 验: ◆三年以上房地产行业营销策划经验； 技能技巧: ◆精通市场营销知识、市场调查知识、营销常用手段和媒体推广方式，了解广告制作、媒体运作、文案撰写、 平面广告和刊物设计等； ◆熟悉房地产开发流程及销售关键环节； ◆熟练使用常用的办公软件和平面设计软件； 态 度: ◆优秀创新创意能力、语言文字表达能力； ◆能力素质 良好的信息收集能力、分析判断能力； ◆良好的计划组织能力、沟通协调能力； ◆工作细致、严谨； ◆具有高度的工作热情和责任感。 内勤岗位说明书 职位名称 内勤 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 销售项目经理 职位概要: 负责销售内务的各项管理工作，对置业顾问及客户提供服务支持，确保销售任务的按时达成。 工作内容: 1. 负责审核合同，办理合同备案工作； 2. 负责办理《销售预售证》、产权证、产籍等； 3. 负责编制销控表，并按照销售需要进行适时更新； 4. 统计销售台帐，根据需要做好周报、月报，并上报总部营管理部； 5. 整理客户资源信息并归档，准确把握公司的客户资源； 6. 负责将客户相关信息录入客户管理系统； 7. 协助客户管理系统的日常维护工作； 8. 统计销售佣金情况，及时准确把握销售佣金变动状况； 9. 依据销售情况，及时做好房源登记及通知工作，确保销售不出差错。 任职资格: 教育背景: ◆大专以上学历，市场营销、经济管理类等专业 培训经历: ◆ 经 验: ◆两年以上房地产行业销售管理、客户服务经验； 技能技巧: ◆熟悉房地产开发流程及销售关键环节； ◆熟练使用常用的办公软件； 态 度: ◆具有服务精神； ◆工作细致、严谨； ◆具有人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 置业顾问岗位说明书 职位名称 职业顾问 薪金标准 所属部门 项目部 直属上级 销售主管 职位概要: 在销售部经理的领导下，做好楼盘销售、客户服务等工作，完成项目公司的年度销售计划。 工作内容: 1. 通过各种途径发掘潜在客户，并维持与客户的良好关系； 2. 详细做好来电、来访客户记录，建立本人客户档案，定期跟进； 3. 总结、整理并更新销售资料，保持销售资料的准确性，避免出现销售错误； 4. 执行个人及小组的销售计划，完成或超额完成考核指标； 5. 掌握销售流程中各环节要求，填写认购书、购房合同及相关业务表单，协助客户办理交款、贷款、入住及 产权证、 土地证办理等各种手续； 6. 配合客户服务部负责客户的售前、售中及售后服务； 7. 协助客户解决各种疑难问题； 8. 协调解决客户与开发商之间的各种纠纷； 9. 向上级或总部客户服务部反馈解决不了的客户问题及意 10. 输入已签约客户的有关资料，协助维护客户信息管理系统 任职资格: 教育背景: ◆高中以上学历，专业不限 经 验: ◆两年以上房地产销售或者客户服务相关工作经验； 培训经历: ◆销售技能、营销管理 技能技巧: ◆精通销售及客户服务相关知识； ◆熟悉房地产产品特征和销售、服务流程； ◆了解房地产市场的发展动态和有关房地产政策； 态 度: ◆优秀的客户沟通、协调能力、人际交往能力、人际理解能力、判断能力和应变能力； ◆客户导向、结果导向； ◆工作细致、严谨； ◆具有高度的工作热情和责任感。
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6号 关于召开海天地产内部竞聘聘任大会的通知
人资 [2013]6 号 关于召开海天地产内部竞聘 聘任大会的通知 集团各部、各分（子）公司： 海天房地产内部公开竞聘在大家的共同努力下已接近尾声 经集团研究决定，特举行海天地产内部竞聘聘任大会，现将有 关事项通知如下： 一、主办单位：海天房地产公司 集团人力资源部 二、时间：2013 年 11 月 28 日（周四）下午 15:00 三、地点：海天五楼会议室 四、参会人员： 1、集团本部全体人员； 2、海天地产全体人员； 3、各分（子）公司部门经理以上管理人员； 4、全体参加竞聘的人员。 全体参会人员需自觉遵守会场秩序，将通讯设备调成关机 或静音状态，手机响起按照 50 元/次收取“欢乐基金”。 五、职责分工： 第1页共3页 1、海天房地产公司：负责聘书、荣誉证书、纪念品及条幅的 申购以及会场服务工作； 2、集团人力资源部：负责聘任大会总体流程策划及其他相 关工作筹备。 望各分（子）公司、各部门将相关人员通知到位，未尽事宜， 另行通知。 内蒙古双河羊绒集团有限公司 人力资源部 第2页共3页 二〇一三年十一月二十六日 主题词：内部 聘任 大会 通知 抄 送：集团总裁 副总裁 总裁助理 校 对：郑 钰 2013 年 11 月 26 日（共印 30 份） 第3页共3页
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竞聘方案
全员竞聘上岗方案 为了引入竞争机制，不断拓宽选人用人渠道，构建以“公 开选拔、竞争上岗”为主要方式的干部能上能下的管理机制，为 员工搭建更广阔的舞台，实现企业发展与员工成长的共同目标。 根据海天总部的发展战略规划和海天房地产公司实际，经总部 研究决定，对海天房地产公司全员实施岗位竞聘。具体方案如下 一、公开竞聘的基本原则 1、公平、公正、公开与平等、竞争、择优相结合的原则； 2、员工主动申请和岗位需要相结合的原则； 3、双向选择和人、事、岗相匹配的原则。 二、前期准备工作 1、确定 2020 年岗位编制 海天地产各成员企、各职能部门负责人于 1 月 12 日前组织 修订 2020 年岗位编制，报总部人力行政中心。 2、岗位说明书修订 海天地产各成员企、各职能部门负责人于 1 月 12 日前组织修 订 2020 年各岗位岗位说明书，报总部人力行政中心。 3、竞聘岗位的薪酬待遇执行公司薪酬制度，工作职责、工 作关系详见各岗位说明书，岗位说明书将在钉钉群进行公布， 竞聘者也可向人力行政中心索取。 三、报名条件 第1页共6页 所属各分（子）公司全员均可报名参加，具体条件 以各岗 位说明书任职资格条件为准。 四、考评内容及方式 竞聘演讲与答辩（100%）：由竞聘领导小组成员打分， 人力行政中心汇总成绩。 职业能力测评 五、竞聘工作组织与领导 为了公平、公正、严谨地完成这次竞聘工作，特成立竞聘领 导小组，负责本次内部竞聘的组织、领导、评定和确定聘任人选 工作，领导小组下设办公室、竞聘监督工作组，组成如下： 1、竞聘领导小组组长：杨永亮 成 员： 2、办公室设在总部人力行政中心 成 员： 办公室负责竞聘日常工作，具体职责： 1）拟定竞聘方案，报竞聘领导小组批准； 2）公布竞聘方案； 3）准备和下发相关资料和表格； 4）受理竞聘报名、资格审查，整理报名材料； 5）公布参加竞聘人员名单及绩效考评结果； 6）组织竞聘并公布竞聘考核得分和综合得分； 7）公布聘用人选； 第2页共6页 8）负责竞聘资料归档工作及后续跟踪改进工作。 3、竞聘监督工作组：根据公平、公正、公开的原则，负责对 竞聘全过程进行监督，受理员工反映意见，重大问题上报竞聘 领导小组。 组长： 成员： 六、竞聘流程 1、报名 报名采取个人申请的方式进行，报名者填写《内部竞聘申请 表》（见附件 1），并附竞聘提案、学历证书及相关职业资格证 书、荣誉证书复印件。竞聘提案为竞聘演讲的文字参考，包括： 个人基本情况、竞争优势、对竞聘岗位的认识与工作设想、工作 目标与落实措施以及竞聘成功上岗后，领导职务需对所管辖部 门的岗位编制、岗位职责、关键业务流程等规划，非领导职务需 对本岗位职责及个人职业生涯规划。 报名表从通知文件复印，报名时间为 2020 年 1 月 14 日-1 月 16 日。 2、资格审查 总部人力行政中心按照竞聘岗位的要求，对报名人数和报 名参加竞聘的人员进行资格审查和背景调查，初步确定参加竞 聘人选，并公布。 3、竞聘演讲 着重考察竞聘人对竞聘岗位的认识与工作设想、工作目标与 第3页共6页 落实措施等，以及逻辑思维能力等。在竞聘会议上做岗位竞聘陈 述（时间不超过 10 分钟），然后由竞聘领导小组成员对其进行 随机问答。 5、确定聘任人选 1）评审结束后，人力资源部向竞聘领导小组通报评审情况， 并提出拟聘任人选名单在总部范围内进行公示，其他员工可于 公布之日起 2 日内提出异议； 2）异议期届满，人力行政中心将拟聘任名单报送竞聘领导 小组最终审核确定； 3）名单最终确定后，由人力资源部行文发布正式任命书及 期限。 请各单位负责人高度重视本次竞聘活动，接到通知后自行 组织宣贯、动员并鼓励本单位员工积极报名参加竞聘。 附件： 1、《内部竞聘申请表》 2、《海天房地产各岗位岗位说明书》 第4页共6页 附件 1： 内部竞聘申请表 竞聘岗位 姓 1. 名 贴照片处 单 到企业时间 手 2. 位 1 寸或 2 寸 正面免冠 登记照 现岗位 机 邮 箱 第一学历 毕业院校： 学历 专业： 最高学历 毕业院校： 学历 专业： 工作经历（含到企业前后经历，请注明时间、部门、岗位及职务 ） 参加培训情况：（含到企业前后培训，培训课程名称、培训期限及所获证书） 在企业期间主要工作业绩描述（可另附页）： 竞聘志愿及说明（可附另页）： 申请人确认签字 申请时间 附件 2： 第5页共6页 第6页共6页
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竞聘演讲与答辩统分表（评委用表）
海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（销售主管）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 填表时间：_______________ 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文 8.22 到现在也应主动了 解） （提案逻辑性、合理 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 4 5 2 3 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 权重 4 4 5 问题 1：说出顾客购买您所售楼盘的 20 项理由（言之有理，1 项给 0.5 分） 10 答辩 20% 现场提问 与答辩 问题 2：假如您是香缇溪谷销售主管，海天地产根据集团战略目标分解责任状，给您带领的 12 人团队分解了超过预计能 力的销售任务，请问您是否接受？如果不接受要怎样做？如果接受行动计划是什么？ （回答要点：要接受任务，制定行动计划、争取一切资源和支持，完成任务；） 10 管理 成熟度 20% 抗压能力 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 专业技 术能力 20% 组织、协调能力 领导素质 知识面 专业知识深度 专业技能程度 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（综合部经理）（评委用表） 7 评委打分 竞聘人员：_______________ 填表时间：_______________ 填表评委：______________ _ 类别 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 考 核 说 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1 礼貌，适时使用“请/谢谢”；2 坐立自然，符合基本礼仪；3 落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文 8.22 到现在也应主动了 解） SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 （提案逻辑性、合理 3、竞聘者的自我 性、建议可行性； 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 管理 成熟度 20% 专业技 术能力 20% 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 现场 提问 与 答辩 20% 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 权重 4 5 2 3 5 3 5 4 4 5 问题 1：您是综合部经理，星期一早上来公司后 6 件事情需要处理您怎么办？并陈述理由。 1、总裁要召开一个紧急总裁办公会，您做会议安排；2、康都工地发生丢失材料事件，集团监审部现场调查需要综合部经理的陪同；3 老员工 的父亲生病住院，需要申请公司资助，您要代表公司发放慰问金和礼品去探病（习俗：看望病人是上午）； 4、你家楼上住户的卫生间漏水， 您家已经进水，物业打电话通知您；5、消防大队来公司进行例行检查；6、食堂早点时发生公共食品安全事件，十几人已经上吐下泻住院了。 参考回答：3 大原则：1、私事服从公事；2、分清楚轻重缓急原则；3、事前统筹安排比事后救火更重要。 10 问题 2：您现在是综合管理部的经理，需要您负责开展计划管理工作，请您谈谈工作内容是什么？谈谈您对计划管理工作好的意见与建议。 参考回答：1.根据企业的年度目标，协助上级领导建立公司的计划管理体系；2.组织公司各项计划的编制；3.监控公司各项计划的实施；4. 组织公司计划工作会议；5.组织计划完成情况的考核。 10 抗压能力 组织、协调能力 领导素质 知识面 专业知识深度 专业技能程度 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 汇总总分 7 评委打分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（前期拓展部经理）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 填表时间：_______________ 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1 礼貌，适时使用“请/谢谢”；2 坐立自然，符合基本礼仪；3 落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文 8.22 到现在也应主动了 解） （提案逻辑性、合理 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 现场 提问 与 答辩 20% 管理 成熟度 20% 专业技 术能力 20% 4 5 2 3 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 权重 4 4 5 问题 1：前期拓展部经理在报批报建工作的 5 大职责?参考回答：1.组织编制项目报批报建计划；2.按项目总体进度要求，组织及时完成涉及 政府办公厅、国土、发改委、规划、建委、环保、人防、水利、防雷、公证处等有关部门证照的办理；3.组织消防、园林等工作；4.组织向政府分管 部门（规划、质检、消防、防雷、环保、人防、设备等）专项工程验收的申请及安排，验收合格证的办理，以及相关档案的备案；5.组织办理预售 许可证。 10 问题 2：有一项工作，同事把很好的建议告诉了您。您在偶尔的场合把这个建议说给了领导听，领导采纳了这个建议并在大会上表扬了您。同 事很不高兴，该怎么办？参考回答：1、对此事要引起足够的重视，因为可能会影响到同事之间的协作关系，影响到团队绩效；2、要找合适机 向领导说明事实。同时找合适机会向同事做好解释、求得同事谅解；3、作为企业的经营管理人员，应具备不贪功、不诿过的基本素质。 10 抗压能力 组织、协调能力 领导素质 知识面 专业知识深度 专业技能程度 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 7 评委打分 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（报批报建主管）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 填表时间：_______________ 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1 礼貌，适时使用“请/谢谢”；2 坐立自然，符合基本礼仪；3 落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文 8.22 到现在也应主动了 解） （提案逻辑性、合理 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 现场 提问 与 答辩 20% 管理 成熟度 20% 专业技 术能力 20% 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； 问题：您部门在办理某项报批报建手续时，明明准备的资料已经很齐全了，可办事人员就是种种理由推脱不予办理，可这会严重影响工程进 度，对整个计划管理工作和部门考核工作造成影响，请问：这种情况您会怎么处理？ 参考回答：1、想方设法了解到办事人员的真正目的是什么？他想要什么？2、回去与领导沟通，提建议解决方案；3、在不违反原则的情况下公 关，保证工程进度；4、做关系维护，在节假日及平时注意维护良好的关系；5、切忌硬碰硬投诉，关系僵化以后更不好办事。 问题 2：做为报批报建主管，您需要到哪些政府主管与分管部门办理相关证件？参考回答：1.按项目总体进度要求，配合部门经理及时完成涉 及政府办公厅、国土、发改委、规划、建委、环保、人防、水利、防雷、公证处等有关部门证照的办理；2.组织向政府分管部门（规划、质检、消防、 防雷、环保、人防、设备等）专项工程验收的申请及安排，验收合格证的办理，以及相关档案的备案； 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 抗压能力 专业知识深度 专业技能程度 3 5 5 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 知识面 2 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 与答辩过程中观察） 领导素质 5 3 （通过竞聘者在演讲 组织、协调能力 4 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 权重 4 4 5 10 10 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 7 评委打分 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（运营部经理）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 填表时间：_______________ 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1 礼貌，适时使用“请/谢谢”；2 坐立自然，符合基本礼仪；3 落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文 8.22 到现在也应主动了 解） （提案逻辑性、合理 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 现场 提问 与 答辩 20% 管理 成熟度 20% 专业技 术能力 20% 4 5 2 3 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 权重 4 4 5 问题 1：您做为运营管理部经理，岗位主要职责是什么？列举大项就行。 参考回答：1.部门通用职责（管理与培训部门员工）；2. 工程监管；3.招标管理；4. 采购管理 5.合同管理和一些重大项目的管理工作。 10 问题 2：您在管理过程中发现您部门的采购有涉嫌违反公司规定拿回扣，请问：如何处理？ 参考回答：1、抓证据，深度沟通；2、分情况，如果踩雷区，触犯公司边界，则处理；3、做文化，全员进行正向的文化引导；4、修制度，规范 流程，避免此类事件再次发生。 10 抗压能力 组织、协调能力 领导素质 知识面 专业知识深度 专业技能程度 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 7 评委打分 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（招采主管）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 填表时间：_______________ 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1 礼貌，适时使用“请/谢谢”；2 坐立自然，符合基本礼仪；3 落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文 8.22 到现在也应主动了 解） （提案逻辑性、合理 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 现场 提问 与 答辩 20% 管理 成熟度 20% 专业技 术能力 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； 问题 1：您作为招采主管，从哪几方面规范开展采购工作？参考回答：1.组织收集工程及材料设备供应商信息，建立供方及价格信息库；2.组 织公司项目工程、材料/设备采购台帐建立；3.协助部门经理按计划组织工程及材料设备采购的实施（考察、评估、评标、谈判、签约、验收参与 等）；4.组织招采资料的收集整理、签署、归档及台账的建立工作。 问题 2：假如让您干一项工作，这个工作估计一周就能够完成。干了几天后，您发现，即使干上三周也没法完成这个任务。您该怎样处理这种 情形？为什么？参考回答：1、即时沟通、反馈、提高；2、在行动的过程中提高效率，争取资源的支持，想尽一切办法，调动一切资源完成任 务；3、为下次任务积累经验。 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 抗压能力 专业知识深度 3 5 5 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 知识面 2 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 与答辩过程中观察） 领导素质 5 3 （通过竞聘者在演讲 组织、协调能力 4 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 权重 4 4 5 10 10 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 7 评委打分 20% 专业技能程度 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 汇总总分
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竞聘演讲与答辩统分表（评委用表） - 修改版
海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（销售项目经理）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 填表时间：_______________ （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 4 5 2 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 3 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 权重 4 4 5 问题 1：说出顾客购买您所售楼盘的 20 项理由（言之有理，1 项给 0.5 分） 10 答辩 20% 现场提问 与答辩 问题 2：假如您是汇金公馆销售项目经理，海天地产根据总部战略目标分解责任状，给您带领的 10 人团队分解了超过预 计能力的销售任务，请问您是否接受？如果不接受要怎样做？如果接受行动计划是什么？ （回答要点：要接受任务，制定行动计划、争取一切资源和支持，完成任务；） 10 管理 成熟度 20% 抗压能力 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 专业技 术能力 20% 组织、协调能力 领导素质 知识面 专业知识深度 专业技能程度 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（销售主管）（评委用表） 7 评委打分 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 填表时间：_______________ （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 4 5 2 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 3 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 权重 4 4 5 问题 1：说出顾客购买您所售楼盘的 20 项理由（言之有理，1 项给 0.5 分） 10 答辩 20% 现场提问 与答辩 问题 2：假如您是香缇溪谷销售主管，海天地产根据集团战略目标分解责任状，给您带领的 12 人团队分解了超过预计能 力的销售任务，请问您是否接受？如果不接受要怎样做？如果接受行动计划是什么？ （回答要点：要接受任务，制定行动计划、争取一切资源和支持，完成任务；） 10 管理 成熟度 20% 抗压能力 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 专业技 术能力 20% 组织、协调能力 领导素质 知识面 专业知识深度 专业技能程度 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（文案策划）（评委用表） 7 评委打分 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% 填表时间：_______________ （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 考 核 说 填表评委：_______________ 明 权重 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 4 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 5 2 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 3 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 问题 1： 答辩 20% 现场提问 与答辩 专业技 术能力 20% 知识面 专业知识深度 专业技能程度 评委打分 4 4 5 10 问题 2： 10 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 7 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（内勤）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 填表时间：_______________ 考 核 说 明 填表评委：_______________ 权重 评委打分 形象 举止 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 综合 能力 40% （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 4 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 5 2 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 3 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 问题 1： 答辩 30% 现场提问 与答辩 专业技 术能力 30% 知识面 专业知识深度 专业技能程度 4 4 5 15 问题 2： 15 在演讲与答辩过程中观察； 10 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 10 10 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（置业顾问）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 考核项目 综合 能力 形象 填表时间：_______________ 考 核 说 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 填表评委：_______________ 权重 4 评委打分 举止 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 40% 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 专业技 术能力 30% 5 2 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 3 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 答辩 30% 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 现场提问 与答辩 知识面 专业知识深度 专业技能程度 问题 1：如果你销售的楼盘与同区域的其他楼盘相比价格偏高时，你会采取什么样的方式、方法向顾客推介？ （参考：应该理性的给客户分析价格高的原因，向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比。从配套设施、区域位置、内 外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高性价比优势就会突出体现。） 问题 2：当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时，你会怎样进行销售？ （参考：应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如:小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小 区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚 的自然环境等。重点突出小区的大环境。其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。） 在演讲与答辩过程中观察； 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 4 4 5 15 15 10 10 10 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（工程项目经理）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 综合 能力 40% 考核项目 形象 举止 填表时间：_______________ 考 核 说 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 填表评委：_______________ 权重 4 5 评委打分 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 3 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 问题 1： 4 4 5 10 答辩 20% 现场提问 与答辩 问题 2： 管理 成熟度 20% 抗压能力 在演讲与答辩过程中观察，可通过问题了解本项得分； 7 在演讲与答辩过程中观察，带领团队完成任务时，周全考虑问题，不偏激、不偏颇； 7 可带团队，可从建规建制与文化引导层面开展工作，可通过演讲与答辩过程观察所得本项得分 6 在演讲与答辩过程中观察； 6 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 7 专业技 术能力 20% 组织、协调能力 领导素质 知识面 专业知识深度 专业技能程度 10 7 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（土建工程师）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 综合 能力 40% 考核项目 形象 举止 填表时间：_______________ 考 核 说 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 填表评委：_______________ 权重 4 5 评委打分 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 3 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 问题 1： 答辩 30% 现场提问 与答辩 专业技 术能力 30% 知识面 专业知识深度 专业技能程度 4 4 5 15 问题 2： 15 在演讲与答辩过程中观察； 10 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 10 10 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（水暖工程师）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 综合 能力 40% 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 填表时间：_______________ 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 权重 4 5 2 3 评委打分 （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 逻辑思维能力 创新性 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 5 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 问题 1： 答辩 30% 现场提问 与答辩 专业技 术能力 30% 知识面 专业知识深度 专业技能程度 4 4 5 15 问题 2： 15 在演讲与答辩过程中观察； 10 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 10 10 汇总总分 海天地产内部竞聘演讲与答辩统分表—（强弱电工程师）（评委用表） 竞聘人员：_______________ 类别 综合 能力 40% 考核项目 形象 举止 口头表达能力及 竞聘提案的综合水平 （提案逻辑性、合理 性、建议可行性； 演讲语速平稳、有节 填表时间：_______________ 考 核 说 填表评委：_______________ 明 标杆形象：1、着正装或衣着整洁；2、男士修面；精神状态好； 3、女士着装得体大方，化淡妆，不过度修饰，着装颜色不超过 3 种。（否则扣 1 分/项） 标杆举止：1、礼貌，适时使用“请/谢谢”； 2、坐立自然，不做作，符合基本礼仪； 3、落落大方，不卑不亢。（否则扣 1 分/项） 1、应聘者自述个人基本情况（能让即使是不认识应聘者的考官也有个基本的了解）； 权重 4 5 2 2、对所应聘岗位的认识与了解程度（即使之前不了解，如有强烈的意愿，在竞聘文件发文到现在也应主动了解） 3 3、竞聘者的自我 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁，以及如何化劣势为优势，化威胁为机会）。 5 4、针对这一岗位，竞聘者的竞争优势（在候选人中，给出明确的为什么要选您的绝理由）； 3 评委打分 奏，不慌乱。） 逻辑思维能力 创新性 5、对竞聘岗位的工作设想、工作目标与落实措施等（如应聘成功，将如何开展工作，此项可考验出竞聘者到底是抱着试一 试的态度，还是真心想应聘此岗位）。 在演讲与答辩过程中无前后矛盾，不冲突，尤其是答辩时的逻辑性，所举案例与观点一致，能自圆其说。（否则扣 1 分/ 项） 可通过演讲观察，也可通过答辩来判断；是否有新思路和新方法； （通过竞聘者在演讲 1、临场是否紧张；2、紧张是否很快自我调节、适应面试气氛并进入状态；3、对突然袭击的（压力或情景）问题，是不知所 措还是镇定地思考、规避还是直接回答；4、整体演讲及答辩过程是否积极乐观向上，充满正能量。（否则扣 1 分/项。） 与答辩过程中观察） 本项同时可考察被试者应具备的：自信心、宽容心、管理技巧、应变能力和情商。（有不足扣 1 分/项。） 心理素质/反应能力 问题 1： 答辩 30% 现场提问 与答辩 专业技 术能力 30% 知识面 专业知识深度 专业技能程度 5 4 4 5 15 问题 2： 15 在演讲与答辩过程中观察； 10 在演讲与答辩过程中观察；回答要点要求不止看到问题，还提出了有针对性和可操作性的建议，建议如果较有可行性， 能弥补现在的不足，则酌情给分。 10 汇总总分 10
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销售主管内部竞聘实施方案
—————————————————————————————————————————————————— 内部竞聘实施方案 为了在公司内部建立公平、优质、高效的竞争机制，做好公司内部人才的选拔与培养，给更多的员工提 供施展才华的机会和舞台，现结合公司实际情况，制定本实施方案。 一、竞聘原则 1、坚持既注重学历，更注重工作经验和工作业绩的原则。 2、竞聘本着“公开、公平、公正”的原则，最终达到人尽其才的目的。 3、当有具体岗位空缺时，首先内部员工竞聘上岗，如没有合适人选，即对外招聘。 二、竞聘岗位 销售主管，1 名 三、任职资格及岗位职责 任职资格： 1、30 周岁以下，大专及以上学历； 2、两年以上房地产销售管理和培训工作； 3、认同公司的企业文化，立志从事房地产行业，服从公司安排； 4、具备团队领导、沟通协调、计划执行、客户服务等管理潜力； 5、开朗乐观、吃苦耐劳，乐于接受更高挑战，能承受较大工作压力。 岗位职责： 1、完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报； 2、销售软件数据的登记、检查与核对； 3、物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐； 4、项目组日常后勤事务的管理； 5、项目组备用金的管理与登记； 6、考勤的监督； 7、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力； 8、配合销售经理对销售合同的审查与管理； 9、日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档； 10、配合相关部门在项目组开展工作； 11、与财务核对销售数据，制作每月的佣金统计表。 四、竞聘范围 所有在职的置业顾问，转正后工作满三个月的均可报名参加。 五、竞聘程序 1、报名 参与竞聘的人员，到办公室领取《竞聘申请表》，在规定的时间填写完毕并交到办公室。 2、提交竞聘报告 参加竞聘的员工在提交竞聘申请的同时，一并提交一份竞聘报告，内容包括以下几方面： （1）个人基本情况、竞争优势； （2）个人目前所在岗位、所承担的主要工作、从事工作项目中所担任的角色以及工作完成情况； （3）平时的工作表现、取得的成绩、存在的不足，以及工作中的经验和教训等； （4）对本项目规划进行分析，包括：规划、配套、户型；对销售市场进行分析，包括：需求、供 应、优劣势；对项目营销推广的认识，包括：宣传推广、销售政策、销售工具等的建议和意见； （5）竞争楼盘分析； （6）个人对竞聘岗位的认识，任职后的工作计划，尤其是该项工作当前存在的问题、以及改进 建议等； —————————————————————————————————————————————————— （7）其他需要说明的情况。 3、考核过程及标准 （1）平时工作业绩考核 考核形式：销售前每两个月进行一次专业技能考核并排名，销售开始后以每月销售业绩为主要依 据进行排名，业绩排名表对外公布。竞聘考官根据业绩排名表的排名次序对竞聘者打分，在竞聘者进 入会场之前由竞聘考官完成。 （2）竞聘演讲 时间：10-15 分钟 演讲内容以竞聘报告内容为主，其他需说明的情况可现场发挥。 （3）答辩 时间：10 分钟 由面试考官提问，有针对性地考查竞聘者全方面的能力。 （4）综合素质评估 时间：5 分钟 现场考评结束，考官对竞聘者的准备工作、个人能力和面试中的总体表现进行评估。 4、竞聘考评结束后，考官填写《竞聘评分表》，人力资源部汇总竞聘者的最后得分，然后根据竞聘者的 实际得分确定上岗人员名单，经总经理批准后，人力资源部张榜公示名单。 5、竞聘录用人选到人力资源部办理相关手续。 六、附则 竞聘工作必须保证在公平、公正、公开的原则下进行，任何部门和个人不得弄虚作假，严禁有违反竞聘工 作规定的行为，一经发现将严格按照企业规定给予处分。 xxxxxx 房地产开发有限公司
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【工具】HRBP的人才培养方案：储备主管培养(盘点+提名+竞聘）
M0提名盘点表 基本信息 员工ID 姓名 基本条件 业绩维度 管理维度 3个月内 一级部 二级部 三级部 四级部 入职 自我发展 职级 职务 年龄 价值观 的绩效表 业绩排名 门 门 门 门 日期 意愿 现 是/否 S/A/B+ X/X 新人辅导 公开分享 优先条件 个性化标准 合理化 建议 各事业线 自行拟定 是（人数）/否 是（详情）/否 是（详情）/否 忠诚度 高/中/低 盘点意见 提名M0竞聘 暂不提名M0竞聘 填表说明： 1、价值观评估：价值观是底线，选项：符合标准√、不符合标准×。如绩效考核已上线，以近3个月绩效考核分数为准，≥3分为符合标准； 2、自我发展意愿：有意承担更大的责任，即使是在收入并不一定即时增长的情况下，仍然有向基层管理者发展的意愿； 3、绩效评估：按照月度考核的实际情况填写近3个月绩效结果； 4、忠诚度 高——团队融合度高，一起走下去的意愿强烈，工作投入，有耐心陪伴组织的成长，暂时没有离职风险 中——团队融合度好，有一起走下去的意愿，工作投入，离职风险低 低——离职风险高 5、盘点意见： 综合各项信息，判断是否提名M0竞聘。如提名则通知员工填写M0自荐表。 M0自荐表 申请人姓名 申请日期 员工ID 所在部门 职务 职级 入职时间 年龄 内外部工作经历 简述 突出业绩 未来规划 优劣势分析 以上部分由个人填写后提报HRBP HRBP意见 直接上级意见 城市经理意见 M0提名汇总表 员工ID 姓名 所在部门 职务 职级 入职日期 年龄 提名原因简述 M0竞聘评分表 述职日期：2019年_____月_______日 评委姓名： 竞聘评分规则概述：价值观是底线，业绩、能力、潜力评估是必要条件。能力维度和潜力维度4个评分项目总均分高于3分，单项分数3分以上的大于2项，分值相同情 况下择优录取。 述职人信息 序号 述职人姓名 入职时间 竞聘述职评价 能力维度 潜力维度 近3个月绩效 价值观 和业绩排名 新人辅导能 分享、表达 自我发展意 学习能 力 能力 愿 力 是否符合优先 条件 建议和评价 1 2 3 4 5 评分规则 序号 一 二 三 四 述职评估维度 具体要求 是否符合价值观 价值观是底线，选项：符合标准√、不符合标准×。如绩效考核已上线，以近3个月绩效考核分数为准，≥3分为符合标准。 新人辅导能力 能独立完成新人辅导，有效促进新人的成长，提升新人留存率。能配合主管带领2-3人小组。 分数标准：全方面超出预期，有明显优于他人的成果——5分；部分超出预期，有过人之处——4分；基本符合预期——3分；不满足预期— —2分或以下（0.5分为一刻度） 能提炼总结自己的经验、成果，并向他人分享。在团队内，配合主管营造气氛，传递正能量。 分享、表达能力 分数标准：全方面超出预期，有明显优于他人的成果——5分；部分超出预期，有过人之处——4分；基本符合预期——3分；不满足预期— —2分或以下（0.5分为一刻度） 自我发展意愿 有意承担更大的责任，即使是在收入并不一定即时增长的情况下，仍然有向基层管理者发展的意愿。 分数标准：意愿非常强烈——5分；意愿强烈——4分；有意愿——3分；无明显意愿或不坚定——2分或以下（0.5分为一刻度） 五 六 学习能力 积极主动学习新知识，并能快速掌握，转化为工作能力。能带动团队学习氛围。 分数标准：全面超出预期——5分；部分超出预期——4分；基本符合预期——3分；不符合——2分或以下（0.5分为一刻度） 是否符合优先条 选项：是√、否× 件 优先条件包括，提出合理化建议，参与重大项目，有轮岗经验，有充当业务救火队经验，有跨区交流分享经验等。 M0 IDP发展计划 部门名称（填至四级部门） 日期：2021/X/XX 职务 员工姓名 导师姓名 直接上级&HRBP 个人总结与反思 优势总结 短板反思 直属上级面谈反馈建议 沟通人：直接上级+HRBP 沟通纪要 总体建议 发挥优势 改进不足 类别 项目 行动计划及执行情况 视为项目完成的最低标准 内容 1. 阅读一本书：《时间管理》《这是你的船》《好好说话》 《没有任何借口》等； 阅读计划 2. 在一个月内读完，积极思考与实际工作场景的关联，并尝 读书心得 试落地。提交Word版读书心得，并在述职时进行分享； 3. 读书总结提交给：直接主管、HRBP 通用型 4个计划 1. 将自己的经验、技巧总结成文字版本（Word/PPT）； 分享计划 2. 在城市端做一次团队分享（覆盖人数不少于5人）； 3. 反馈分享照片、覆盖人员名单（交直接主管、HRBP） 分享主题及内容 1. 提交述职PPT，内容包括业绩表现、M0职责体现及个人成 附述职PPT和述职 述职计划 长； 收获 2. 参加城市端组织的述职会议，并进行岗位述职 1. 主动承担带新人的责任； 教练辅导 2. 按照新人培训的要求对新人进行辅导； 计划 3. 帮助新人破蛋 其他针对性计划 我的收获与反思 导师每周对M0进行过程检查与辅导，M0培养情况作为主管、城市经理工作述职必要汇报内容之一。 新人姓名： 岗位： 导师评语 完成日期 M1竞聘评分表 述职日期：2019年_____月_______日 评委姓名： 竞聘评分规则概述：价值观是底线，业绩和好干部标准是必要条件。好干部标准总均分高于3分，单项分数3分以上的大于半数，分值相同情况下择优录取。 述职人信息 自我鼓励 序号 述职人姓名 入职时间 价值观 有主人翁意识，在 面对艰苦的创业环 近3个月绩效 境时能自我鼓励， 保持积极乐观的心 态、饱满的工作热 情，愿意付出 1 2 3 4 5 评分规则 序 号 述职评估维 度 具体要求 一 是否符合价 值观 价值观是底线，选项：符合标准√、不符合标准×。如绩效考 核已上线，以近3个月绩效考核分数为准，≥3分为符合标准 。 二 分数标准：全方面超出岗位预期，有明显优于他人的成果— —5分；部分超出岗位预期，有过人之处——4分；基本符合 好干部标准 岗位预期——3分；不满足岗位预期——2分或以下（0.5分 为一刻度） 三 是否符合优 先条件 选项：是√、否× 优先条件包括，提出合理化建议，参与重大项目，有轮岗经 验，有充当业务救火队经验，有跨区交流分享经验等。 经营意识 认同业务规划，高 效执行上级分配的 工作任务，能制定 个人和小组工作计 划。具有成本和收 益意识，清楚所负 责业务中所需的各 项支出和收入 好干部标准 小组管理 服从安排 目标明确，能带领 小组明确分工，定 计划，并在工作中 进行指导、考核、 监督、组织复盘等 服从上级的工作安 排，对自己的工作 职责、结果负责。 愿意投入额外时间 在工作上，不以困 难为借口降低工作 质量 勇于决策 敢于决策，勇于担 当，能独立对职责 内的常规问题进行 决策。遇到例外事 项或突发事件时， 及时寻求和借助他 人力量 执行标准 能够以身作则，按 照标准流程进行操 作，并对小组成员 是否符合优先条件 进行详细的指示或 给予示范，告诉他 人如何完成某项任 务的具体方法，保 证工作效率和质量 建议和评价
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员工岗位竞聘管理制度模板
员工岗位竞聘管理制度 第一节 总则 一、 目的与意义 1） 深化用人机制改革，逐步形成优秀人才能够脱颖而出、干部能上能下的选 人用人机制。在公司内部形成市场化观念和竞争意识，强化员工的使命感与 责任感，鼓励员工不断进取、实现自我提升。 2） 从组织内部挑出最适合、最匹配的人，使职得其才，才得其用，能岗匹配 ， 效益最佳。 3） 追求对人才的合理开发、合理配置和最佳使用。充分发挥员工的能力，不 断提高公司人力资源的开发和利用水平，为公司战略目标的实现打下坚实的 人才基础。 二、 适用范围 本规定中的领导干部岗位是指属于**工业（集团）有限公司（简称**公司， 有时也简称为公司）管理的副科级以上管理岗位。 下列情况可以采用在公司内部公开竞聘的方式进行领导干部岗位的人员选 拔任用： 1） 现有领导干部岗位出现空缺的。 2） 对公司新成立的单位、部门，有相应的人员配置需要的。 3） 机构调整、重组导致岗位和人员调整的。 4） 现岗位上任职人员任期期满，需要竞争上岗的。 5） 现有人员超出工作实际需要而需进行调整的。 6） 其他需要实行竞聘上岗的情况。 本规定不适用于对下列岗位进行人员选拔： 1） 涉及国家安全和重要机密的岗位。 2） 因岗位任职条件特殊，不能或不必进行竞争的岗位。 3） 法律、法律规定不宜公开竞争的岗位。 三、 原则 1） 坚持公平、公正、公开原则。 2） 坚持贯彻员工申请、领导推荐与岗位需要结合的厕所。 3） 坚持贯彻先内部竞聘后外部招聘的原则。 4） 坚持贯彻回避原则。 四、 参加岗位竞聘的人员应具备的条件 参加岗位竞聘的人员，应具备以下基本条件： 1） 坚持党的基本路线，有较高的政治修养及良好的思想品德，遵纪守法， 廉洁自律。 2） 有较强的事断心、责任感、开拓创新意识和积极进取精神。 3） 熟悉并掌握竞聘岗位的专业知识和技能，基本符合竞聘岗位的任职资格 要求。 4） 竞聘非现任岗位时，参聘者年龄不超过 55 周岁。 5） 竞聘党群部门领导岗位的，除符合上述规定外，还应当符合各自章程规 定要求。 对特别优秀的中青年干部，如不具备上述基本条件中的 3 项，但工作实绩 特别突出或因工作有特殊需要的，个人具备下列条件之一者，可以破格参 加特定岗位的竞聘选拔： 1） 近三年年度考核被评为优秀。 2） 被公司常委评为模范党员。、 3） 获得市以上党委表彰的优秀共产党员、优秀党务工作者，政府、 **公司 表彰的劳动模范、先进工作者及相当此层次的荣誉称号。 4） 荣获过一次市级以上奖励。 第二节 竞聘管理的组织机构及其职责 一、 机构设置及其职责 为优化竞聘工作流程，保证竞聘工作顺利实施，公司在竞聘工作过程中设立竞 聘工作领导小组、评审小组和监督小组，同时领导干部处作为领导干部岗位竞 聘工作的具体组织执行部门。 二、 竞聘工作领导小组的组成和职责 竞聘评审小组的组成如下： 1） 竞聘评审小组成员选择应符合回避原则。 2） 小组成员应包括总经理、副总经理或其授权人，包括阅历较深、知识域宽 广、经验丰富、公正、正直、熟悉人力资源管理的专家。评审小组成员应具 备较高的威信和专业素质，具备对人的洞察力和影响力，能够把握考评现场 的气氛。 3） 对部级领导干部岗位进行竞聘时，组成由公司一名副院长总经理担任组长， 部分其他副总经理、专家、竞聘岗位的上级等 5~11 人作为成员的竞聘评 审小组，在需要进行面试的竞聘中，由竞聘岗位的直接领导担任主提问人。 4） 对部级以下领导干部岗位进行竞聘时，组成由公司一名副总经理担组长， 部门负责人和专家、竞聘岗位的上级等 7 人作为成员的竞聘评审小组。对于 同时竞聘的岗位数较多且跨越二个以上系统时，可依以上方法分系统成立多 个评审小组，在需要进行面试的竞聘中，由竞聘岗位的直接领导担任主提问 人。 竞聘评审小组的职责为：负责竞聘工作中对参聘者的审查评定、对论文和试 卷的评判及对竞聘结果的总结。 （三）监督小组的组成及其职责 由纪委（监察室）工作人员和职工代表等组成监督小组，负责对竞聘上岗工作 全程进行检查竞聘。 （四）领导干部处 领导干部处作为领导干部岗位竞聘的具体组织实施部门，其职责为： 1）负责审核各部门的竞聘需求和竞聘条件。 2）拟定领导干部竞聘方案。 3）根据公司领导及各部门提出的竞聘需求组织竞聘工作。 4）协助竞聘岗位部门编制竞聘考评试题。 5）负责编制面试大纲。 6）协助评审组进行试卷的评判及统计应聘者的得分情况。 7）公布竞聘结果。 二、在竞聘工作中，相关参与人员的职责 总经理的职责为： 1）提出重要岗位的竞聘需求和竞聘条件。 2）审批各部门的竞聘需求和竞聘条件并责成领导干部处开展竞聘工作。 3）指派领导小组成员参与竞聘的面试工作。 4）组织确定最终人选。 干部审定会成员和党委常委会成员的职责为：对通过测试的候选人和拟聘任得 进行审定，具体程序参见《领导干部任免管理程序》。 各部门负责人的职责为： 1）负责向领导干部处申报竞聘需求并提交竞聘条件。 2）参与本部门竞聘的全过程。 3）参与编制竞聘试题和判卷。 第三节 领导干部竞聘工作的实施 一、领导干部竞聘工作操作规定 1）竞聘上岗的岗位必须事先公布，使所有员工周知。 2）为保证竞聘上岗的公正、公开、公平，评审小组内应至少有一人是竞聘岗 位的专家，专业、科学地指导竞聘工作，同时监督其公正性。 3）竞聘岗位均要有科学完整的岗位说明书，并公告企业员工周知。 4）应聘条件的设计应具有普遍性，不能针对某些个体或小群体，应结合公司 实际情况，确定合适的基本。 5）要注意“申请池”的大小规格，一个岗位，不能只有一两个人申请，原则 上不应低于 1：6 的比例，一旦出现“申请池”太小，可考虑放宽竞聘条件或 放弃该岗位的竞聘，待条件成熟时再竞聘。 6）充分调动与保护参聘者的积极性。凡参加竞聘的员工，都因关心企业成长 与自身发展而受到鼓励，严禁各部门在员工参加竞聘前和竞聘后对员工进行无 正当理由的责难。 7）在竞聘中，各级现任者在新任职者产生之前，应认真履行自己的当前职责 和义务，不得以任何理由推卸责任；新任职者产生后，双方需认真办好工作交 接，经领导干部处确认后，方能 解职和任职。期间需保证生产经营的正常进行， 不得出现权力与责任的真空。 二、领导干部竞聘程序 领导干部评聘程序参见《领导干部岗位竞聘流程》。 对竞聘程序的几点说明如下： 1） 参聘者可以竞聘任一符合条件的岗位，一名参聘者最多可以 同时竞聘两个岗位。如果参聘者同时满足两个岗位的上岗条件，优先考虑其 第一志愿。 2） 在一定时期内进行不同层及领导干部岗位竞聘时，应从高到低分层先后进 行。 3） 关于竞聘考评的说明： 可采用笔试、提交论文等方式组织进行相关的“文化考试”或“技能考试”，主 要测试参评者履行竞聘岗位所必备的基本知识和运用这些知识解决实际问题的能 力和水平。 可采用面试、演讲答辩、任职资格考评等形式对参聘者进行综合全面的考评，主 要测试参聘者履行竞聘职位职责所必备的基本素质和能力。 竞聘考评结果表现为考评分数，竞聘活动遵循择优聘用的原则，在初先和终的过 程中，以考评分数为主要的衡量尺度。 对应聘者以往的工作业绩，实际的工作能力，群众对其的认可度进行考核，按 1：3 推荐给领导小组审定。 三、关于竞聘的申诉 参聘者或公司其他员工如对竞聘过程、竞聘结果有异议，可在竞聘结果公布 3 日 内向领导干部处提出申诉，根据实际情况可推迟申诉所针对岗位的聘任工作。申 诉处理程序参见《领导干部竞聘申诉流程》。 关于竞聘申诉的几点说明如下： 1） 申诉人向领导干部处提出书面形式的申诉要求，申诉书应写明事由，并详 细列举可靠依据。 2） 竞聘领导小组对申诉和调查材料进行核实，必要时另外组织调查。 3） 在尊重事实的基础上，竞聘领导小组对申诉者的申诉做出裁决，竞聘最终 结果以竞聘领导小组的裁决为准。 4） 根据申诉人所反映的情况，如发现某些岗位在竞聘中确实存在严重的不公 平、不合理现象，可以考虑对这些岗位进行重新竞聘。 5） 对申诉不属实的，领导干部处应给予申诉人必要的解释，以消除误会澄清 事实。对假借申诉蓄意制造事端、无事生非、挑拨离间、陷害他人的，其行 为将不被认定为申诉，同时公司将给予当事人严厉处罚。 第四节 竞聘上岗完成后的有关工作 一、 对失去原岗位职务的人员的安置 二、 竞聘上岗后，对于失去原岗位职务的领导干部，要做好思想工 作，并可做如下安排： 1） 根据干部实际情况委派到其他适合的岗位任职。 2） 对在竞聘上岗中发现素质较好，有较大发展潜力，由于待遇岗位数量限制 等原因未能任用的优秀年轻干部，可作为后备干部进行培养。 二、关于竞聘上岗干部的试用 竞聘上岗的领导干部试用期一般为半年。试用期间，执行所在岗位薪酬标准 （参见《公司薪酬管理制度》）。领导干部处对其进行跟踪考核，试用期满， 经考核胜任者正式任用，对经考核不胜任本职工作的领导干部，按照有关规定 重新调整岗位或免职。 第五节 附则 一、 本规定由公司领导干部处负责制定。 二、 本规定的解释权和修改权归**公司领导干部处。 三、 本规定自下发之日起执行。 *****有限公司 ****年**月**日 THANKS !!! 致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等 打造全网一站式需求 欢迎您的下载，资料仅供参考
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内部竞聘评分表11
内部竞聘评分表 姓 名 目前岗位 竞聘岗位 评分项目 评分标准 权 重 工作经验 工作经验丰富，精通岗位相关知识和 15% 实际得分 技能 工作业绩 以往工作业绩完全达到岗位职责要求 20% 综合素质 态度积极、自信心强、有团队合作精 10% 神等 新岗位认知 对竞聘岗位任职要求、工作职责有准 15% 确认识 自我认知 明确自身竞聘优势与劣势，有相应改 15% 进计划 新工作思路 对新工作有良好的承诺和清晰的工作 25% 思路 竞聘管理小 组评审意见 签 字： _______年______月______日 总经理意见 签 字： _______年______月______日 备 注
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竞聘上岗申报表
竞聘上岗申报表 申请岗位： 姓 名 性 别 出生年月 政治面貌 最高学历 所学专业 毕业院校 身份证号码 专业技术职务 健康状况 参加工作时间 入本企业时间 一寸 免冠 近照 现工作单位 现工作岗位 联系方式 是否服从组织调配 直系亲属是否是组织选任拟聘人选或申报本次竞聘 起止时间 学校 是 （ ） 否 直系亲属姓名 （） 专业（注明是否全日制） 教育经历（高中 以后） 起止时间 主要工作 经历 奖惩情况 是（）否（） 单位、部门、岗位 任何职务 声明：本人已认真阅读《2016XXXXX 有限公司员工竞聘公告》，并同意遵守该公告的规定和要求， 自愿报名参加本次竞聘上岗。所提供资料信息完整、真实、准确。本人自愿承担违反本办法规定、隐瞒 或掩饰任何不利所申报职位之资料的后果。 本人签名： 年 对竞聘岗位的认识与工作设想（不少于 2000 字） 月 日 竞聘上岗面试评分标准 优 （8.0-10.0 分） 良 （6.0-7.9 分） 中 （4.0-5.9 分） 差 （0-3.9 分） 业务知识 水平 熟悉竞聘工作岗位的 性质和特点，具备开 展工作的技能专业， 知识广博。 熟悉竞聘工作岗 位的性质和特 点，具备开展工 作的技能和知 识。 了解竞聘工作岗 位的性质和特 点，基本具备开 展工作的技能和 知识。 对竞聘工作岗位的性 质和特点不够了解， 不具备开展工作的技 能和知识。 工作思路 与设想 工作思路清晰、有切 实的工作设想、并富 有开拓意识、办法切 实可行。 工作思路比较清 晰、工作设想有 一定新意、办法 与措施具有可操 作性。 工作思路基本清 晰、对工作有一 定设想、办法与 措施基本可行。 工作思路不够清晰、 工作设想没有新意、 办法与措施具不当。 分析、解 决问题的 能力 分析问题有一定的广 度和深度，见解独 到、令人信服，解决 问题的办法与措施得 当。 分析问题有一定 的广度和深度， 见解可行，解决 问题的办法得 当。 对提出的问题有 一定程度的分 析，解决问题的 办法与措施基本 可行。 分析问题混乱，不能 提出解决问题的办法 与措施。 应变能力 临场镇定、思维敏捷、 临场比较镇定、 能迅速做出正确的判 思比较维敏捷、 断和恰当的反应。 对问题能做出正 比较确的判断和 恰当的反应 临场基本镇定、、 临场紧张、思维迟缓、 思维欠敏捷、对 对 问 题 不 能 作 出 反 问题能做出正确 应。 的判断但反应不 够迅速。 语言表达 能力 善于倾听、理解他人 意图；口齿清晰、表 达流畅；内容有条 理、逻辑性强；用词 准确恰当、富有说服 力。 善于倾听、理解 他人意图；语言 表达流畅；内容 明确，条理清 晰；用词恰当、 有一定说服力。 倾听、理解基本 到位；内容真 实，基本表达清 楚 不善于倾听和理解他 人意图；语言表达不 准，内容无条理性和 逻辑性、不具有说服 力。 仪表气质 言行举止自然、大 方，有较强的号召 力、感染力、衣着得 体，基本无多余动 作。 言行举止自然、 大方，有一定的 号召力、感染力、 衣着得体，少有 多余动作。 言行举止稳重欠 自然，衣着基本 得体，有一定的 号召力，少有多 余动作。 言行举止不自然、语 无伦次、多余动作较 多。 测评项目 竞聘上岗面试评分表（评委用） 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 姓名 竞聘职位 业务知识水 平 工作思路与设想 分析、解决问题的 能力 应变能力 语言表达能 力 仪表气质 合计 1 5
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竞聘申请书-
竞聘申请书 一、个人情况 姓名： xxx 部门：行政部 目前岗位：高级行政文员 入职时间：2021.3.3 二、竞聘岗位认知 行政部作为一个承上启下的部门，一直秉持着联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为领导和员工 创造一个良好的工作环境，发文公告，印鉴管理，资质办理，信息管理、资产管理，采购领用，办公设 备用品管理工作，加强与其他部门的协调与沟通，实现行政部基础管理工作的规范化。 作为一个自有物业的公司，行政部大力保障员工的后勤服务，保障办公场地的维修、养护和管理， 电子设备设施的运行、维修、管理，管理好对办公场地的环境卫生、员工的食堂、费用的把控、宿舍调 配等维护工作 三、个人竞聘优势 在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，工作认真负责，积 极热情，及时高效的完成领导下达的任务，我觉得自己是一个内心强大的人，把困难当成沉淀，厚积薄 发，对工作，我可以放手去做，我的家庭给予我全力的保障，在工作上给予我充分的支持，让我没有后 顾之忧。 四、目标规划 怀着“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的思想，本着“维护企业利益、维护企业声誉、维护企业形 象”的原则，积极主动地开展工作， 完善制度建设，落实制度执行 协助领导做好行政管理。认真做好公司各项会议的组织、准备和记录工作。 狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。 加强对公司专业业务学习 五、竞聘宣言 跳出舒适圈，才能遇见更好的自己 申请人：xxx 2022 年 5 月 20 日
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文件20 内部岗位竞聘报名表
内部岗位竞聘报名表 应聘职位： 销售经理 姓名 性别 文化程度 入职时间 现任职部门 职位 职级 服务时间 工 作 经 历 报 名 理 由 现主管意见 行政部门意见 用人部门考核意见 报名人签署： 填表日期： 行政部门经办人：
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【内部竞聘】方案：美的集团外部招聘策划方案
美的集团外部招聘策划方案 1.公司简介： 创业于 1968 年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的 大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中 国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。目前，美的集团员工 13 万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。美的集团拥有中国 最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗 机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。2009 年，美的集团整体实现销售收入达 950 亿元，同比增长 6%，其中出口额 34 亿美元。在“2009 中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到 453.33 亿元，名列全国最有价值品牌第六位。2010 年 2 月，在国际权威品 牌价值评估机构英国品牌顾问公司（Brand Finance）公布的“全球最有价 值 500 品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。 2.外部招聘的目的与意义 在家电行业竞争激烈的形势下，为保持高速增长和行业竞争地位，实现 2015 年全球前三的世界级白色家电类制造企业集团的战略目标，集团计划 采用外部招聘的方式，招聘到专业知识技术人才和管理人员，为集团增加新 的思想和 人才储备力量。 3．招聘计划 3.1 人员需求清单 根据公司当前人力资源状况分析以及经营发展状况，公司现决定招聘人员如下： 招 聘 岗 人数 学历及任职 位 资格 1 1.具备管理、财务法 律 等 相 关 知 识 2. 具 备较高的领导能力、 计划决策能力、沟通 总经理 能力、激励能力 3.五 年以上本岗位工作 经 验 4. 本 科 及 以 上 学历 1 1.本科及以上学历 2．工商管理、行政 管理、企业管理等相 关 专 业 2. 一 定 的 沟 行 政 助 通协调能力，领导 理 能力，责任心强 3．三年相关工作经 验 岗位主要 职责 1.领导并制定企业中长 期发展战略规划 2．全面负责企业生产 运营工作 招聘部门 董事会 1.协助经理进 行政部门 行商务 洽谈 和企业 内 部的管 理 2.负责对外 联络和企业内 部各部门 间的沟通协 调工作 2 培 训 专 员 行 政 秘 1 书 会计 2 生 产 计 5 划专员 1. 本科及以上学历 2. 人力资源管理、 工商管理等相关专 业 3. 较 强 的 计 划 组 织 能力、沟通能力 4.两 年以上相关工作经 验 1,文秘、行政管理等 相 关 专 业 2. 较 强 的 公文处理能力、人际 沟通能力、熟练运用 办公自动化软件的 能 力 3.形象气质佳 4.本科及以上学历 1.会计学、财务管理 等 相 关 专 业 2. 熟 悉 国家财务与税务法 律法规，熟练运用 各种 办 公 软 件 3. 一 年 以 上相关工作经验 1．本科以上学历 2. 机械制造及其自动 化、管理科学与工程 类 3 较强的沟通协 调能力，客户服务 意识 吃苦耐劳，较强的 抗 压 能 力 4. 要 求 男 性 1. 根据企业发 人力资源 展战略，制定和实 施 部门 企业内部 人员培训计划， 并对培训结果进 行评 估 3. 开 发 员 工 潜 能 ， 提高员工工作技 能 1.负责企业的来访接待 行政部门 工 作 2. 负 责 文 件 的 起 草与修改、会议的组织 等 1. 制作企业会 财务部门 计 核 算 细 则 2. 编 制 各 种财务 报表 ，为企业 经营决策提供依据 1、全面主持、协调车间 生产部门 人员日常管理及各项 生产相关活动；2、负 责生产计划的组织及 实施,并跟进生产进 度，解决生产过程中 各类突发的异常 研 发 人 5 员 1. 硕士及以上学历 负责家电产品 系统 集 研发部门 2. 本行业相关专业 成，负责产品 开发和 熟悉企业技术管理、 质量管理工作 工艺管理等流程， 具有较强的产品研 发 能力 员工到岗时间：12 月 15 日至 12 月 25 日 3.2 招聘小组成员名单 组长：A（人力资源部经理） 对招聘活动全面负责 成员：B（人力资源部薪酬专员） 具体负责应聘人员接待、应聘资料整理 C（人力资源部招聘专员）D（人力资源部培训专员）E（绩效考核负责 人） 具体负责招聘信息发布，面试、笔试安排 3.3 外部招聘渠道选择 总经理 猎头公司 行政助理 网络招聘 人才招聘会 行政秘书 校园招聘 网络招聘 培训专员 人才招聘会 会计 网络招聘 人才招聘会 生产计划人员 网络招聘 人才招聘会 研发人员 校园招聘 网络招聘 3.4 招聘工作时间计划 时间 工作项 具体工作内容 2010 年 10 月 15 日至 10 拟定人员需求计划 1.明确招聘人员的总数 月 18 日 量 2.对招聘人员的要求 10 月 19 日至 10 月 26 日 招聘准备 1.招聘广告、公司宣传资 料的制作 2.招聘广告、 公司宣传资料的制作 3. 招聘工作流程的制定 4. 面试、笔试题目的编制 及考评标准的制定 5.招 聘时间和地点的确定 6. 应变措施方案的制定 10 月 27 日至 11 月 3 日 1.在相应的人才招聘网 发布招聘信息 上发布公司的招聘信息 2.参加人才招聘会和校 园招聘会 11 月 10 日至 11 月 13 日 筛选简历 .进行简历筛选，通知面 试 11 月 14 日至 11 月 21 日 初试（笔试、无领导小 1.对应聘管理人员，财 组讨论） 会人员，研发人员进行 初试 11 月 22 日至 11 月 29 日 复试（结构化面试） 1.经过第一轮面试，对 初试合格的面试者进行 复试 11 月 30 日至 12 月 6 日 1.招聘小组对应聘者两 作出录用决策 12 月 8 日至 12 月 10 日 电话通知被录用者 轮的考核给予最后的评 定 并确定人选 告知被录用者到公司报 到的时间、应聘的职位 等具体的事项 12 月 12 日至 12 月 15 日 新员工入职事宜的安排 3.5 招聘成本预算分析 招聘准备阶段 会议讨论：800 元，材料制作：1200 元 广告费：500 元 校园招聘：1800 元 参加招聘会：1500 元 办公费用：200 元 合计：6000 元 招聘工作的实施 筛选简历，确定面试人选：50 元 面试准备：30 元 通知面试：50 元 参加笔试：100 元 评卷：70 元 无领导小组讨论：150 元 结构化面试：200 元 作出录用决策：20 元 总计：670 元 4.招聘计划的实施 本次招聘采取现场招聘会为主，兼顾网络、猎头等招聘方式。其中现场招 聘会主要考虑地点：天津国展中心和枫林园，兼顾北京、上海、广州等地以及 考虑在各院校举办毕业生招聘会；网络招聘主要以智联招聘网、北方人才网、 前程无忧网等网站。 4.1 招聘的准备工作 （1）招聘广告：招聘广告包括企业的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基 本条件、公司的联系方式、应聘时间、地点、应聘时需携带的证件和材料以及 其他注意事项。（2）公司宣传资料（3）各种招聘工具表：《应聘人员登记 表》、 《员工应聘表》、 《复试、笔试通知单》、 《面试评价表》、 《致谢函》、准备的 面试问题及笔试试卷。 4.2 招聘实施 简历筛选及安排面试：将应聘资料汇总，根据公司职位要求出筛选出学 历、专业、气质、工作经验、户口等符合公司条件的简历，筛选率根据收集的 简历质量而定，预约合格的应聘者，并要求其携带一切相关证件（身份证、 毕业证、学位证、英语四六级证、各种职业资格证等），对于面试时间、地点、 联系人、意向岗位、乘车方式等问题给予面试者清晰的指引，并以良好的态度 展示公司的形象，预约面试后做相应的面试安排记录）。 对于应届毕业生，通过英语六级、学生党员、学生干部、获优秀学生奖学 金者，优先进入面试环节。 4.1.1 笔试 企业经过初步的简历筛选，会在一周之内通知应聘者参加考核的第一个 环节：笔试。笔试的地点安排在企业的会议室和培训室，时间为 60 分钟，主 要测试应聘者的综合素质，范围涉及常识、推理判断、分析问题、想象力、领 导力、专业知识等方面，根据笔试成绩结果，企业淘汰一部分人员，笔试合 格的人员进入下一轮考核：无领导小组讨论，该考核阶段人员比例占招聘人 员的 200% 1. 基本常识（占试题的 5%） 2. 推理判断题（占试题的 20%） 3. 计算题（占试题的 10%） 综合能力测试 4. 问题分析题（占试题的 30%） 试题分为五个部分，限时 45 分钟 5. 想象力试题（占试题的 5%） 考核点：效率、 思维灵活度 领导能力测试 主要是开放性的试题（占试题的 限时 15 分钟 30%） 考察应聘者的领导潜质 专业技能测试（作为笔试之外独立的 考核内容：要求应聘者就某些专题进 一部分，是对有专业限制的人员进行 行学术报告或就自己的毕业论文与专 单独的考核） 业人士探讨，并请资深科研人员加以 评审 考察其专业水平 4.2.2 无领导小组讨论 准备阶段 笔试合格者进入无领导小组讨论阶段，首先进行岗位分析，确定适当的 讨论题目和考评维度；维度分为：领导能力、计划分析能力、卓越执行力、团 队协作能力、创新能力、目标管理能力，每个维度为 5 分，分数越高，代表该 项能力越强。第二、选择适当的测试环境：找一间能容纳应聘者和评分者的宽 敞的屋子和一张圆桌，本着尽量使应聘者保持陌生的原则，根据应聘者应聘 的岗位，把应聘者分组，保证应聘者之间目光可以相互接触，同时考官可以 看到每一个人表现的情况下，尽量将小组之间的距离拉大，避免相互之间影 响。第三、组织安排应聘者 ：安排应聘者按“0”行就座。 实施评估 （1）开始阶段：发放题目，主持人介绍测评程序，讨论规则，限时 3 分 钟（2）个人发言阶段：小组成员轮流阐述自己的观点，主考官控制每人发 言时间并观察记录，对应聘者形成初步的印象。限时 7 分钟。（3）自由讨论 阶段，小组进入自由讨论阶段，在讨论的最后，必须达成一致意见。在整个 讨论过程中，考官要根据客观公正的原则为被评人在测评要素上打分，考官 不可相互商量，时间 30 分钟。（4）讨论结果汇报，重点说明每个被评人的 具体表现。限时 5 分钟（5）第二组讨论。 无领导小组讨论的面试官评价 对应聘者关于核心素质模型的行为表现进行简要的记录，觉得特别突出或比 较突出但有些方面拿捏不定的应聘者，做好记号，以便会后讨论，每组讨论 后，及时对结果进行汇总确定分数，如面试结论有分歧，由考官协商达成一 致，如达不成一致，可在结构化面试中进行考核。 4.4.3 结构化面试 （1）面试提纲 面试指导语： 您好：欢迎您来参加我们的面试，希望通过交谈增进我们彼此的了解。 在接下来的 30 至 40 分钟，我们会问您一些相关的问题，希望您能认真、如 实地回答，尽量把自己最好的一面展示出来，最后我们会根据您的表现作出 一个评定，您所回答的信息我们会为您保密，希望您能放松心情，不要感到 紧张，那我们现在开始如何？ 针对管理类人员 问题 1 请您做一个简单的自我介绍；您为什么选择应聘这个职位；请列 举自己的优缺点 测评要点：语言表达能力，逻辑条理性，求职动机和自我认知 问题 2 假如您成功的应聘了这个岗位，现在领导突然安排了以下三件事 情：（1）经理正和客户谈某一项目，现马上要您提交一个报告过去，这报 告您已经完成差不多了（2）企业一位重要的客户前来投诉，需要您马上过 去处理。（3）现企业有一个重要会议需要您去主持，请问您将如何处理这件 事情？ 测评要点：计划协调能力、情绪控制能力 问题 3 假如您是一名新员工，在各方面还有许多需要学习的地方，但您 的领导很器重您，而这让所在部门的同事对您有些异议，您将如何化解这一 局面 测评要点：人际沟通技巧 问题 4 您比较欣赏哪位人物？ 测评要点：个性特征，考察与职位匹配性的问题 问题 5 如果现在有两家公司愿意聘用您，一家是我们，另一家是我们的 竞争对手，并且他那边给您的各方面的待遇会更好，您怎么选择？ 测评要点：灵活应变能力 问题 6 您怎样理解“一屋不扫，何以扫天下”与“扫天下，何以扫一 屋” 对于技术人员 要侧重考察技术水平，学习能力，进取心，环境适应能力，责任心 技术水平：介绍一个以前的生产过程中发现问题并采取了成功的预防措施的 事例。 学习能力：对一项新技能您是如何快速掌握的。 进取心：在工作中，您觉得还有哪些需要改进的地方。 环境适应能力：如果您所在的工作环境并非是您喜欢的，您会怎么做。 责任心：但您发现有员工违反公司规章制度时，您会怎么做。 （2）面试评定表 姓名 应聘 所属 面试 职位 部门 日期 面试 测评要素 要素界定 分数 问题 1 语言表达能 好：语言表达能力，有很强的感染力，条理 力、逻辑条 清楚，具备岗位要求的基本素质且职位定 理性、求职 位明确，对自我评价客观、诚实 动机 一般：语言表达清晰，条例一般，具备岗位 要求的基本素质，职位定位不太清晰，对 2 3 4 5 6 7 自我评价客观 差：语言表达能力一般，与岗位要求有一定 的差距 计划协调能 好：沉着冷静、计划性强且能分清事情的轻重 力、情绪控 缓急，善于协调周围的资源解决目前的 制能力 难题，事情处理得当、安排合理 一般：计划性一般，能分清事情的轻重缓 急，但不够镇定，不过也能解决面临的 问题 差：事情安排得有些欠妥，可能与职位能力 要求有一定的差距 人 际 沟 通 技 好：从领导和同事两方面进行沟通，且勇于 巧 表明自己的不足以及努力工作的决心， 有一定的包容心 一般：与同事进行沟通，通过自己的努力达 到化解目前处境的目的 差：不采取任何行动 个性特征 个性特征与职位匹配性的问题 灵 活 应 变 能 好：再有压力的情境下思考，解决问题时能 力 够迅速而灵活地转移角度、随机应变、并 作出灵活的判断 一般：做简要的回答但没点中问题的实质 差：面露难色，回答较为敷衍 综合分析能 好 ： 从 辩 证 的 角 度 和 多 方 面 的 因 素 展 开 分 力 析，且能抓住问题的关键点，有一定独到 的见解，思维广阔，并能据此对当今的某 些现象加以分析 一般：从辩证的角度和多方面的因素展开分 析，有自己的想法，思维较活跃 差：仅就事论事，思维狭窄 专业知识 好 一般 差 总体评价 主考官签字 4.3 做出录用决策并办理入职手续 企业根据对应聘者进行的以上几个程序的考核后，进行所需人员的最终 确定。通知被录用者通过电话联系时要向被录用者讲清提供的职位、待遇、报 到日期、地点等信息。被录用者到公司后，提交相关证件，进行入职体检，填 写《公司员工登记表》，签订劳动合同，进行试用期考核。 5.招聘工作总结与评估 企业招聘工作结束后，要对整个招聘工作进行总结和评估。首先进行招 聘成本评估，对整个招聘工作的费用进行调查，核实并对照招聘预算进行评 价的过程。它是鉴定招聘效率的重要指标。 第二，进行录用人员评估 录用比率=录用人数÷应聘人数×100%。录用比率越小，说明企业录用的 人员素质越高。 招聘计划完成比率=录用人数÷计划招聘的人数×100%，从这个比率可 看出招聘计划的达成情况。 员工应聘比率=应聘总人数÷计划招聘的人数×100%，员工应聘比率越 大，说明企业的招聘招聘广告越有效，企业的认可度越高。 录用成功比率=录用成功人数÷录用人数×100%，录用成功比率越高， 说明招聘的成功率越高。 最后撰写招聘评估报告。
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竞聘制度和相关表格2022
竞聘管理制度 一、目的 为搭建员工职业发展通道，发挥潜质员工更大作用，促进人才持续发展特 制定本竞聘管理制度。 二、适用范围 适用于全体员工 三、原则 1、公开透明、公平公正原则 2、择优聘用、能上能下原则 3、以德为本、德才兼备原则 四、竞聘岗位确认及发布 1、确定竞聘岗位 人力资源部根据各部门岗位的人员需求，结合各层级负责人的意见，确定 需内部竞聘来补充的岗位。 2、职位发布 人力资源部根据拟竞聘岗位的岗位说明书，拟定内部招聘公告，经领导核 准后公开向公司内部发布，包括部门、岗位名称、人数、岗位主要职责、任职要求 等。 五、竞聘流程 1、竞聘申请 有意愿且符合竞聘基础条件的员工，可自行填写《内部竞聘申请表》(见附件 一)进行报名，并在规定时间内交到人力资源部。 1/6 2、资格初审 人力资源部根据岗位职责和任职要求，成长记录以及奖惩台账等对报名人 员进行资格初审，确定可参加竞聘人员 3、竞聘面试 （1）人力资源部组建面试评审小组，小组成员由人力资源部负责人及用 人部门负责人以及分管副总、上下游部门负责人等相关人员组成，成员数量原则 上不少于 5 人。 （2）评审小组进行面试，竞聘人员围绕自我介绍，竞聘优势、工作思路等 进行 3-5 分钟阐述，阐述后评审小组可根据每个人情况进行面试提问。 （3）评审小组根据面试情况对竞聘者进行评分，并给出面试结果建议。 六、结果公布 人力资源部汇总竞聘者的最后得分，并结合评审小组的面试结果建议确定 竞聘成功人选，经相关负责人审批后，人力资源部予以公示。 七、手续办理 竞聘成功人员到人力资源部办理岗位调整手续，做好上份工作交接的同时 到新的岗位进行报到。 八、其它 所有通过竞聘到达新岗位的员工都要进行新岗位试岗期考察，试岗期为 36 个月。试岗期满后，用人部门和人力资源部对该人员进行考核，考核通过可转 正。 十、附则 本制度由公司人力资源部负责解释与修正。 2/6 附件： 1、内部竞聘申请表 2、竞聘面试评估表 内部竞聘申请表 填表日期： 姓名 性别 籍贯 出生 年月 小一寸 毕业学校 学历 专业 毕业 日期 彩色 部门 职位 照片 级别 入职日期 联系电话 直接上级 下属人数 工作履历情况 起止时间 岗位 单位名称 奖惩情况： 过往主要业绩情况 3/6 工作内容 成功竞聘后的工作思路 自我评价担任此岗位的优劣势分析 竞聘面试评估表 被评估人姓名： 评估时间： 年 月 您是被评估人的（请打√）：上级（ 序号 日 ）/ 同级（ 考虑要素 ）/ 相关部门同事（ ）/ 下级（ ） 评价要点 等级 分值 差 0-2 中 3-5 专业技术能力完备，能较好的满足工作 良 6-8 专业技术水平过硬，能够结合专业技术从设计角度进行优化 优 9-10 工作中日常问题经常需要上级领导或同事协助，失误较多 差 0-2 中 3-5 在上级领导的指导下，能够保证工作的完成， 具备一定的培养潜力 良 6-8 综合能力突出，善于解决问题 优 9-10 不了解团队成员，无法形成团队互信、进取的氛围 差 0-2 尚能了解团队成员，但无法合理使用人才，造成团队运作的障碍 中 3-5 能较好地掌握成员的优缺点，合理分配任务，并促进团队成员的互相信任 良 6-8 优 9-10 即便运用职责权力，也较难影响他人的行为和思想 差 0-2 在公司赋予的权力背景下，方能改变他人以促进工作达成 中 3-5 能与他人建立较好的信任关系，从而改进他人行为做事的方式方法，保证绩效实现 良 6-8 能让团队成员充分依靠和信赖；能带给他人除权力以外的号召力，并能通过自身为他人 优 9-10 专业技术能力一般 1 2 3 专业技术 专业技术能力基本满足工作需要 水平 解决问题 能够解决常规问题 能力 团队建设 能力 了解团队成员的需求及特点，使团队成员充分感到被尊重和重视；促进团队成员互相信 任、依赖；及时认可员工的努力和成绩，激发员工的内在动力，成就高标准绩效。 4 影响能力 4/6 评分 带来工作方式、思维方式的改变，促进业绩目标的达成。 5 6 应变能力 学习分析 能力 反应迟钝，过于紧张，无法解决突发性事件 差 0-2 反应迟缓，勉强应对突发性事件，但处理常不够得当 中 3-5 对提问能较快反应，应对勉强，较好处理突发事件 良 6-8 遇突发事件时能保持镇静，头脑清醒，迅速有应付办法，并能妥善处理 优 9-10 对工作事物的问题不明，重点不清 差 0-2 能够看到问题所在，愿意学习相关知识，以期解决问题 中 3-5 具备较好的学习能力和方法，能够通过一定的分析思考，把握重点 良 6-8 优 9-10 能够主动淘汰过时的知识、技能，在内部创造学习环境，通过一定的分析思考，把握问 题的重点 序号 考虑要素 评价要点 等级 分值 差 0-2 中 3-5 表达清晰，有一定的沟通能力 良 6-8 善于语言表达，善于沟通，思路明确，逻辑清晰 优 9-10 无法分清工作的轻重缓急；无法针对关键任务，整合及调动相关的资源以促进工作达成 差 0-2 较能区分各项工作的轻重缓急；根据业务重要性，通过协商获取项目内部资源支持 中 3-5 良 6-8 优 9-10 对内外部客户服务态度较差 差 0-2 具备基本的服务意识，满足工作需求 中 3-5 对客户各项要求能及时反馈，并得到客户认可 良 6-8 能够整合各种资源，竭尽全力并及时达到客户要求的标准 优 9-10 做人做事离公司的要求有一定的差距 差 0-2 了解公司的企业文化 中 3-5 高度认同公司的企业文化，但不能作为指导自己做人做事的方向标 良 6-8 高度认同公司的企业文化，并以企业倡导的价值观指导自己的言行 优 9-10 词不达意，无法满足工作要求 7 8 沟通表达 基本满足工作需要 能力 整合资源 能够区分各项工作的轻重缓急；根据业务重要性、现有公司资源情况，通过沟通、协调获 能力 取公司内部资源的支持 能够围绕组织目标区分各项工作的轻重缓急；根据业务重要性、现有资源情况以及可能 利用的其他资源，通过多种有效方式，获取内部和外部资源支持。 9 10 服务意识 文化认同 合计分值 5/6 评分 综合评价意见：（请评估人填写） 1、优势： 2、需要进一步完善的地方： 聘用意见： □ 拟聘用 □ 列入考虑 □ 不予考虑 评估人签字/日期： 6/6
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【内部竞聘】表单：内部竞聘操作全套表格
竞聘申请表 姓名 部门 现岗位 到企业时间 学历 毕业院校 专业 联系方式 竞聘岗位 1. 2. 工作经历（含到企业前后经历，请注明时间、部门、岗位及职务 ） 参加培训情况：（含到企业前后培训，培训课程名称、培训期限） 在企业期间主要工作业绩描述（可另附页）： 对应聘岗位的相关经验和工作设想（请附另页）： 3 综合绩效考评统计表（中层干部） 姓名 任务绩效 40 分 周边绩效 10 分 管理 绩效 10 分 工作态度 10 分 个人能力 20 分 个人素质 10 分 考评人 岗位 序号 指标 权重 1 工作目标达成度（计划 完成度、指标完成度、 工作饱满度、符合标准 度等） 25 2 工作业绩增长度（对企 业业绩影响、为企业创 造价值、工作效果等） 25 1 主动性 2 2 响应时间 2 3 解决问题时间 2 4 信息反馈及时 2 5 服务质量 2 1 沟通效果 2 2 工作分配 2 3 下属发展 3 4 管理力度 3 1 积极性 2 协作性 3 责任心 4 纪律性 1 人际交往能力及沟通能 力 4 2 影响力及领导能力 4 3 判断和决策能力 4 4 计划和执行能力 4 5 领悟能力 4 1 工作事业心 2 2 进取心 2 3 职业道德 2 4 企业文化的认同度 2 5 企业忠诚度 2 上级评分 同级评分 下级评分 签字： 年 月 日 综合绩效考评统计表（一般管理人员及普通员工） 姓名 任务绩效 50 分 工作态度 20 分 个人能力 20 分 个人素质 10 分 考评人 岗位 序号 指标 权重 1 工作目标达成度（计划 完成度、指标完成度、 工作饱满度、符合标准 度等） 25 2 工作业绩增长度（对企 业业绩影响、为企业创 造价值、工作效果等） 25 1 积极性 5 2 协作性 5 3 责任心 5 4 纪律性 5 1 人际交往能力 2 2 影响力 3 3 领导能力 3 4 沟通能力 3 5 判断和决策能力 3 6 计划和执行能力 3 7 知识能力 3 1 工作事业心 2 2 进取心 2 3 职业道德 2 4 企业文化的认同度 2 5 企业忠诚度 2 上级评分 同级评分 下级评分 签字： 年 月 日 竞聘提案评分表 评分标准 提 案 结 构 的 合 理 性 （10％） 提案的逻辑性（10％） 提 案 表 达 的 清 晰 性 （10％） 提案综合水平（20％） 创新性（20％） 计 划 或 建 议 可 行 性 （20％） 其它（10％） 合计 评分人 A B C D 100 – 95 90 - 75 75– 55 50 - 0 签字： 年 月 日 注：论文评分的各标准按照 A、B、C、D 四个等级进行评分，评分时以 5 分为 单位进行打分。 竞聘评审表一（管理人员） 姓名: 应聘单位与部门: 填表日期： 第一部分 演讲与答辩（中层管理人员为 40％、一般管理人员为 30％） 加权成绩 第二部分 所提交提案成绩（中层管理人员为 30％、一般管理人员为 30％） 综合测试成绩 第三部分 综合绩效考评成绩（中层管理人员 30％、一般管理人员为 40％） 综合考评成绩 第四部分 成绩汇总 汇总成绩 第四部分 总体评价 外部专家意见 评价： 是否同意试用： 签字： 部长意见 评价： 是否同意试用： （职能管理人员 适用） 签字： 竞聘考评小组意 评价： 见 拟试用单位与 部门： 备注： 是否同意试用： 签字： 岗位名称： 附件六：聘评审表二（普通员工适用） 姓名: 应聘单位与部门: 填表日期： 第一部分 应聘者笔试成绩（50％） 笔试成绩 第二部分 综合绩效考评（50％） 考评成绩 第三部分 成绩汇总 汇总成绩 外部专家意见 评价： 是否同意试用： 签字： 相关主管意见 评价： 是否同意试用： 签字： 部长意见 评价： 是否同意试用： 签字： 竞聘考评小组意 见 评价： 是否同意试用： 签字： 附件七：××公司竞聘演讲与答辩提问参考 （中层管理岗位：总分 100 分） 考核要素 形象、 举止 分值 4 口头表达 能力 4 逻辑思维 能力 4 创新性 4 心理素质/反应能 力 4 考察方式 观察 竞聘者自述 或提问 建议考评委员观察的内容 标杆形象：着正装或衣着整洁；男士修面；精神状态好。 标杆举止：进门时敲门/出门时掩门；礼貌，适时使用“请/谢谢”；行止坐立自然，不做作，符合基本的礼 仪；落落大方，不卑不亢。 简洁明了，用词是否准确，语速平 稳、有节奏，是否慌乱 是否有条理、主次；前后是否连贯 或一致；是否客观、不绝对；分析 是否全面，是否明显有偏颇 切中要害，有独到的见解，体现了 一定的思维深度； 不止看到问题，还提出了有针对性 和可操作性的建议，建议很可能弥 补现在的不足 提问 参考提问 临场是否紧张；紧张是否很快自我 调节、适应面试气氛并进入状态； 对突然袭击的问题，是不知所措还 是镇定地思考和规避/回答 同时考察被试者应具备的： 自信心、宽容心、管理技巧、 情商 整体时间控制在 45 分钟左右 1. 您如何理解您应聘的岗位的职责和素质要求，请说服考 评小组您是最胜任这个岗位的人。 2. 请谈谈您对今后工作的设想，您认为目前该部门存在哪 些问题和不足？您的解决思路是什么? 3. 专业术语解释，与被试者简要讨论公司 /集团发生过的 管理问题或专业问题案例； 4. 请说明在您此前的管理工作（或其他经历中）一件您引 以为骄傲的，能体现您的管理才能的实际案例（得意之 作） 5. 您在此前的管理工作中遇到过什么印象深刻的困难？您 是如何克服的？ 考核要素 知识面 分值 10 专业知识深度 10 管理基本知识 10 组织、协调能力 20 领导素质 15 教育水平匹配度 3 所学专业与竞聘岗 位的匹配度 4 相关/相似工作经 验 4 原部门岗位的敬业 程度 4 考察方式 建议考评委员观察的内容 提问或由原 主管领导介 绍 跨专业情况； 是否注重知识积累、主动学习； 是否具备多方面的能力/技能 对于竞聘岗位，被试者是否有重大 知识结构缺陷。 通过问答，判定其专业深度和专业 水准保持程度。 以事实证明 为主 通过问答判断被试者是否具有管理 的经验、能力或管理潜力 提问或查阅档案；对照任职资格要求 7. 您如何让您的部下有杰出的工作表现？对于工作表现不 尽理想的员工，您会以什么样的激励方式来提升其工作 效率？ 8. 谈谈您对预算、费用，以及监督部门支出的流向等方面 工作的经验。 9. 您将如何建立部门员工对您的信任和尊重？ 10. 您与同事之间相处发生问题时，您会怎么做？ 通过问答和档案判断 11. 您认为如何建立合理的淘汰机制？ 请被试者做自我评价；请熟悉被试者的评价考评 委员在面试间隙单独介绍；或考评委员对被试者 的同事/下属进行访谈。最后综合打分。 注意：考评委员均可进行补充或发表不同意见； 客观、公正； 被试者的诚信度。 12. 如果您获聘，您会怎么做？ 13. 如果两个以上岗位都被选中，您将如何选择？为什 么？ 14. 您对待岗培训怎么看？如果您全部竞聘岗位都落选 了，您有什么打算？ 15. 您对自己如何评价？您觉得您的同事或部下会如何 答辩结束语：谢谢您回答了竞聘考评小组的提问。我们的提问只是针对考核要素设定的，所提的问题本身没有任何代表意义。考评结果将在竞聘考评小 组打分、统计和讨论确认后予以公布。祝您成功！您的面试到此结束。 附件八：××公司竞聘与答辩提问参考 （职能管理岗位：总分 100 分） 考核要素 形象、 举止 分值 6 口头表达 能力 6 逻辑思维 能力 6 创新性 6 心理素质/反 应能力 6 考察方式 观察 竞聘者自述或 提问 建议考评委员观察的内容 标杆形象：着正装或衣着整洁；男士修面；精神状态好。 标杆举止：进门时敲门/出门时掩门；礼貌，适时使用“请/谢谢”；行止坐立自然，不做作，符合基本的礼 仪；落落大方，不卑不亢。 简洁明了，用词是否准确，语速平 稳、有节奏，是否慌乱 是否有条理、主次；前后是否连贯 或一致；是否客观、不绝对；分析 是否全面，是否明显有偏颇 切中要害，有独到的见解，体现了 一定的思维深度； 不止看到问题，还提出了有针对性 和可操作性的建议，建议很可能弥 补现在的不足 提问 参考提问 临场是否紧张；紧张是否很快自我 调节、适应面试气氛并进入状态； 对突然袭击的问题，是不知所措还 是镇定地思考和规避/回答 时间控制在 30 分钟左右 1. 请谈谈您对竞聘岗位的主要职责和素质要求的理解？并 以事实证明您符合岗位要求。 2. 到公司工作以来的实际工作中，您获得了哪些方面的知 识和经验积累？对您现在应聘的岗位有什么帮助？ 3. 您觉得您竞聘该岗位比别人有优势吗？主要表现在哪些 方面的优点？请说服考评小组您是最胜任这个岗位的 考核要素 知识面 专业知 分值 考察方式 建议考评委员观察的内容 20 提问或由原部 门领导介绍 跨专业情况； 是否注重知识积累、主动学习； 是否具备多方面的能力/技能 对于竞聘岗位，被试者是否有重大 知识结构缺陷。 20 通过问答，判定其专业深度和专业 水准保持程度。 识深度 相关/相似工 作经验 8 教育水平匹配 度 6 所学专业与竞 聘岗位的匹配 度 8 通过问答和档案 提问或查阅档 案；对照任职 资格要求 参考提问 人。 4. 在你过去的工作经验中，曾遇到什么样的困难？您如何 克服它的？ 5. 如果两个以上岗位都被选中，您将如何选择？为什么？ 6. 您对待岗培训怎么看？如果您落选了，您有什么打算？ 7. 您认为自己还有哪些方面可以再加强？或者哪些方面需 要加强？ 8. 请简要介绍您的竞聘提案？（与应聘者探讨报提案中的 考核要素 原部门岗位的 敬业程度 分值 8 考察方式 建议考评委员观察的内容 请被试者做自我评价；请原部门负责人或熟悉被试 者的评价考评委员在面试间隙单独介绍。最后综合 打分 注意：考评委员均可进行补充或发表不同意见； 客观、公正； 被试者的诚信度。 参考提问 一些问题。） 9. 您怎么评价您自己？您认为您的同事或主管会怎样评价 您？ 10. 您认为什么是合理的淘汰机制？如果您被淘汰了，您会 怎么做？ 11. 据我们有限的了解，您暂时没有相关工作经验，您认为 这是否会影响您在该岗位的发挥？如果是，您如何弥补 这一不足？ 12. 您如何兼顾事业与家庭？ 答辩结束语：谢谢您回答了竞聘考评小组的提问。我们的提问只是针对考核要素设定的，所提的问题本身没有任何代表意义。考评结果将在竞聘考评小 组打分、统计和讨论确认后予以公布。祝您成功！您的面试到此结束。 附件九：××公司竞聘演讲与答辩统分表（中层管理岗位） 部门: 竞聘岗位: 统计：_______________ 1.1 综合能力 形象、举止 口头表达能力 逻辑思维能力 创新性 心理素质/反应能力 1.2 专业技术能力 知识面 专业知识深度 20 4 4 4 4 4 20 10 10 校核：________________ 1.3 管理能力 管理基本知识 组织、协调能力 领导素质 1.4 资质和经验 教育水平匹配度 专业匹配度 相关/相似工作经验 原部门岗位的敬业程度 合计 加权得分 45 10 20 15 15 3 4 4 4 100 附件十：××公司竞聘演讲与答辩统分表（一般管理岗位） 部门: 竞聘岗位: 1.1 综合能力 形象、举止 口头表达能力 逻辑思维能力 创新性 心理素质/反应能力 1.2 专业技术能力 知识面 统计：_______________ 30 6 6 6 6 6 40 20 校核：________________ 专业知识深度 2.1 资质 教育水平匹配度 专业匹配度 2.2 工作经验和业绩 相关/相似工作经验 原部门岗位的敬业程度 合计 加权得分 20 14 6 8 16 8 8 100
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【内部竞聘】内部竞聘申请表02
员工内部竞聘申请简表 申请人姓名 所学专业 现任岗位 出生年月 竞聘岗位 起止时间 公司名称 职位 工作内容 工作简历 内容包括个人在公司的成长经历、竞聘目的、对竞聘岗位的认识、个人条件 在竞聘岗位的优劣分析等内容。（不少于 200 字） 竞聘报告 （说明：自荐员工此处暂不用填写） 部门评价 签字： 日期： 备注：1、每位竞聘者最多只可报名竞聘二个岗位；2、部门评价可以从竞聘者日常工作业绩、 工作能力、敬业程度等方面给出客观、公正的评价。
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【内部竞聘】内部竞聘制度
内部竞聘制度 第一章 总则 一、目的 为有效实现企业发展战略目标，更好地选拔、任用人才，促进各项业务良性发展，鼓励员工自我增值，特 制定本竞聘管理办法。 二、方式 对于空缺岗位，公司优先考虑内部招募，实行公开竞聘上岗。其中管理类采用竞聘提案、能力考察、综合 绩效考评、公开演讲与答辩相结合的方式，普通员工类采用笔试、能力考察和综合绩效考评相结合的方式。 三、原则 （1）公开、公平、公正的原则 （2）竞争与择优相结合 （3）员工申请和岗位需要相结合 （4）人、事、岗相匹配 （5）双向选择原则 第二章 竞聘岗位与范围 一、竞聘岗位公告： 因应企业的不同发展阶段，竞聘岗位公告可以三种形式： 1、当企业处于快速扩张阶段，结合企业 新的组织架构、战区划分和岗位设置方案，开展集中竞聘； 1 2、当企业设立新分、子公司或项目部时，结合其岗位设置方案开展集中竞聘； 3、当出现个别岗位空缺时，结合岗位要求开展个别竞聘。 本竞聘方法主要针对第 1、2 种情况。 二、竞聘岗位要求： 竞聘岗位公告应结合其《工作说明书》提出岗位任职条件、技术、能力要求，并向员工公示该岗位职责。 三、竞聘范围： 竞聘以公开方式公告，全体正式员工均有竞聘资格，可选择任一符合条件的职位进行竞聘申请，最多申请 不超过 3 个岗位。 实习人员、试用期员工暂不参加竞聘。 第三章 竞聘组织与评审 一、集中竞聘： 开展集中竞聘时，应成立专门竞聘领导小组，由公司相关领导组成，负责该次内部竞聘的组织和领导工 作。竞聘领导小组组长由总经理或主管副总经理担任，下设竞聘办公室、竞聘考评小组和竞聘监督工作组，其 具体组成如下： 1、竞聘办公室 竞聘办公室设在人力资源部。竞聘办公室负责组织竞聘日常工作， 具体职责是： （1） 贯彻落实相关文件和政策，拟定竞聘方案，报竞聘领导小组批准； （2） 公布竞聘方案； （3） 公布竞聘岗位和任职条件； （4） 准备和下发相关资料和表格； （5） 收集整理业绩考评资料； （6） 受理竞聘报名并整理报名材料； （7） 公布参加竞聘人员名单及绩效考评结果； （8） 公布竞聘演讲得分和综合得分； （9） 公布聘用人选； （10）负责竞聘资料归档工作。 2、竞聘考评小组 2 竞聘考评小组负责竞聘工作中对竞聘人员的审查、评定和确定聘任人选。竞聘考评小组又分为中层管理人 员竞聘考评小组、一般管理人员竞聘考评小组和普通员工人员竞聘考评小组。 （1）中层管理人员（多指部门经理、部长级别人员）竞聘考评小组 组长： 总经理或主管副总经理 成员：公司相关领导和外部专家 部门中层竞聘考评小组负责审查、评定和最终聘任中层管理人选。各部门 经理被聘任之后，可参加一般管 理人员竞聘考评小组对一般管理人员的竞聘考评。 （2）一般管理人员竞聘考评小组 一般管理人员竞聘考评小组由主管副总、总监、各部门负责人及外部专 家（或由部门中层竞聘考评小组成 员、各部门经理）组成。一般管理人员竞聘考评小组负责审查、评定和聘任一般管理人员。 （3）普通员工竞聘考评小组 普通员工竞聘考评小组由总监、部长、人力资源部部长及其它相关人员组成， 负责审查、评定和聘任普通 员工。 对员工申请多个岗位均竞聘合格者由竞聘领导小组、部门领导征求本人意见后协商决定。 3、竞聘监督工 作组 竞聘监督工作组由竞聘考评小组外的其它中高层管理人员组成，根据公平、公正、公开的原则，负责 对竞 聘全过程进行监督，受理员工反映意见，重大问题上报竞聘领导小组。 二、个别竞聘： 个别竞聘由用人部门与人力资源部组成竞聘小组，进行选拔、测评工作，测评按该竞聘岗位要求进行。 第四章 工作流程 职位竞聘的顺序是先高层级，后中层级，再低层级；先管理人员，后普通员工。 一、管理岗位竞聘程序 管理岗位竞聘采用竞聘提案、能力考察、综合绩效考评及演讲和答辩相结合的方式，按下列步骤进行： （1）信息发布 竞聘办公室采用 OA、内部网及宣传栏等多种方式同时发布内部竞聘信息，包括部门、岗位 类别、岗位名 称、人数、岗位主要职责、学历及专业要求、能力及技能要求、工作年限要求等。 3 （2）个人申请 竞聘办公室将《内部竞聘申请表》下发到相关单位，相关员工必须在规定时间内领取，如 不领取则视为自 动弃权，无权参加此次竞聘。员工须在规定时间内将填写完毕的《内部竞聘申请表》上交竞聘办公室，如不按 时交纳则视为自动弃权。 （3）竞聘提案 申请人在递交《内部竞聘申请表》的同时，向竞聘办公室提交竞聘提案一份，内容为针对 所竞聘岗位管理 工作的规划、设想和展望，竞聘中层管理的人员提案要求字数在 3000 字左右，竞聘一般管理人员要求提案字 数 在 2000 字左右。 （4）竞聘申请表及业绩考评资料整理 竞聘申请表（附个人资料）由员工本人提交到竞聘办公室，同时各 相关单位将《员工综合绩效考评统计 表》提交至竞聘办公室，由竞聘办公室对相关资料进行整理。 （5）申请人资格审查 竞聘办公室对各职位竞聘人员的竞聘资格进行审查，将审查合格的参加竞聘中层管 理人员竞聘资料及综合 绩效考评资料提交至竞聘领导小组审批；将审查合格一般管理人员的竞聘资料及综合绩效考评资料提交至竞聘 考评小组审批。审批后，由竞聘办公室公布参加竞聘人员名单及综合绩效考评得分。竞聘监督工作组对该过程 进行监督。 对不具备竞聘资格者进行剔除后，应将申请表返还本人，并在申请表上注明返还原因，个人对此有向竞聘 监督小组申诉的权利。 （6）面试人员确认 由竞聘考评小组组织对管理人员提案进行评判，并综合绩效考评核对得分，根据论文 及综合绩效考评成 绩由高到低确定参加面试人员（参加一般管理人员按 1:4 的比例初选面试人员）。竞聘监督工作组进行过程监 督。由竞聘办公室公布参加面试人员名单及论文、考核得分。 （7）竞聘演讲和答辩 竞聘者由竞聘考评小组安排在公开的环境下进行演讲和答辩，竞聘考评小组负责提 问，并根据演讲和答辩 的情况进行评分，并于当天核算总分。竞聘监督工作组监督。 如果竞聘者同时申请两个及以上申请职位时，要 分别对所申请的职位进行演讲和答辩，竞聘委员会依据其 演讲和答辩情况，对所申请职位分别打分。 （8）人员聘用 竞聘办公室于竞聘当天公布演讲得分及总分，由竞聘考评小组初步确定聘任人员，报竞聘 领导小组批准 后，由竞聘办公室公布聘任人员。 （9）就任 在竞聘办公室公布聘任结果后，如员工有重大意见反馈上交竞聘考评小组，根据实际情况可推 迟上岗；无 4 特殊情况则被聘任人员与用人单位签订聘任合同后正式上岗就职。 竞聘人员自参加竞聘演讲开始，原有职位自 行解除，但依然对原有职位工作负全部责任，直至新聘用人员 就任。并须认真履行工作交接责任 ，原有办公设备、办公家具、办公资料及办公室必须同时移交。 二、普通员工竞聘程序 普通员工的竞聘采用笔试、能力考察与综合绩效考评相结合，按下列步骤进行： （1）信息发布 竞聘办公室发布内部竞聘信息，包括部门、岗位类别、岗位名称、人数、岗位主要职责、 学历及专业要 求、能力及技能要求、工作年限要求等。 （2）个人申请 竞聘办公室将《内部竞聘申请表》下发到相关单，相关员工必须在规定时间内领取，如不 领取则视为自动 弃权，无权参加此次竞聘。员工须在规定时间内将填写完毕的《内部竞聘申请表》上交竞聘办公室。 （3）竞聘申请表及业绩考评资料整理 由员工提交竞聘申请（附个人资料），同时各相关单位将《员工综 合绩效考评统计表》提交至竞聘办公 室，由竞聘办公室对相关资料进行整理。 （4）申请人资格审查 竞聘办公室对各职位竞聘人员的竞聘资格进行审查。选定参加竞聘人员后，由竞聘 办公室公布参加竞聘人 员名单及综合绩效考评得分。竞聘监督工作组对该过程进行监督。 对不具备竞聘资格者进行剔除后，应将申请 表返还本人，并在申请表上注明返还原因，个人对此有申诉的 权利。 （5）考试 由考评小组组织考试、计算考试成绩及总分，竞聘监督工作组进行过程监督。竞聘办公室公布 考试得分及 总分。 （6）人员聘用 在竞聘办公室公布考试得分及总分后，由竞聘考评小组初步确定聘任人员，报主管副总批 准后，由竞聘办 公室公布聘任人员名单。 （7）就任 在竞聘办公室公布聘任结果后，如员工有重大意见反馈上交竞聘考评小组，根据实际情况可推 迟上岗；无 特殊情况则被聘任人员与用人单位签订聘任合同后正式上岗就职。 5 第五章 附则 一、本办法的拟定和修改由人力资源部负责， 由主管副总经理审核，总经理审批。 二、本方案制定具体实施办法在人力资源部备案。 三、 本办法由人力资源部负责解释。 四、 本办法自公布之日起实施。 6
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某有限公司岗位竞聘组织实施方案
某有限公司 岗位竞聘组织实施方案 2016 年 10 月 20 日 岗位竞聘组织程序图 项目组与人力资源部 部门经理（或主管） 组成员工考核小组 实施员工绩效考核 人员面试 适用于非操作性岗位 员工工作技能 与适应性测试 项目组总体评价 考核测评期 提交结果 公司高层决策 调整期 上岗人员 述职报告 富余人员 调整计划 注：图中虚线框所示为可选择性步骤，根据具体情况做出选择决策。 一、人员考核小组构成（建议） 总经理（领导与监督） 人力资源部经理 各部门经理 项目组咨询师 二、人员考核小组工作职责与工作规则 公司人员考核小组是本次人力资源竞聘活动的临时领导机构和决策机构， 项目组在此阶段的工作安排、工作进度以及工作结果均应向考核小组汇报。公司 人员考核小组成员应遵循下列工作规则： 1、对员工履行工作做出客观、真实的业绩评价，而不是根据私人恩怨因素 2、从公司整体利益角度出发考虑问题，不局限于部门的本位主义； 3、坚持适度保密的原则，在公司未正式宣布考核结果前，考核小组成员一 般不要在正式和非正式场合谈论、告知、泄露考核结果； 但是，考核小组的成员可以在非正式的场合，如吃饭，闲谈时向员工流露 “公司目前经营遇到问题，效益在滑坡”以及“裁减人员是任何一家公司再正 常不过的事情”，让员工做好心理准备，减轻因裁减人员造成的压力和阻力。 三、实施员工绩效考核 人员考核小组将在下述绩效评价表的基础上，对各部门员工进行绩效考核， 确定员工的绩效水平。 员工绩效评价表 被评价人员： 下表中的数字与符号分别代表以下意义： 4 非常突出，成绩优秀 3 良好，业绩超过标准 2 业绩达标 1 略有不足 0 不能接受 NA 不适用 评价维度 详细说明 工作表现评级 4 工作数量 2 1 0 NA 在规定时间内工作成果（产 品，报告，客户发展等）的完 工 作 业 绩 3 12 9 6 3 0 8 6 4 2 0 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0 成多少 工作质量 是否按照规定质量要求或标准 以及时间要求完成工作，达到 顾客满意，并达到成本节约 工作相关知识 是否具备工作所要求的基础理 论知识和业务知识 工 作 能 力 工作能力 是否具备工作要求的基本能力 和业务能力 工作积极性 主动完成工作 主动改进工作方法 团队精神 工 作 态 度 与 价 值 观 合作意识，积极配合主管与同 事的工作 客户意识 是否具有为顾客提供高质量产 品或服务的意识及服务意识 纪律性 遵守公司规章有劳动纪律，按 时出勤 总绩效评分： 总体评价：请根据此员工的整体绩效、素质与能力将其归入其中一类中： 优秀或良好，是一名难得的人才（10%） 尚可（60%） 未达标，经培训后绩效会有很大提高（20%） 不能让人接受（10%） 四、实施人员面试 （一）面试小组成员组成： 人力资源部经理、项目组成员、部门经理（？） （二）面试对象： 主要是管理岗位员工。 （三）面试方式： 面试将依据面试人员不同采用不同的面试方法。具体包括结构化面试、无领 导小组讨论、公文筐处理等，其中主要以结构化面试为主。 （四）面试试题与面试评价表 五、员工工作技能与适应性测试 （一） 测试对象：主要是辅助性工人 （二） 测试时间：5-10 分钟 （三） 测试地点： （四） 测试试题： 六、实施述职报告 七、富余人员调整计划 本次公司对生产及经营富余人员的解雇是公司成立以来最大规模的一次， 为使解雇行动遵循法律的要求并体现“人性化”，项目组设计了一套内容完整 的“一揽子”解雇计划。 公司可以依据下述情况，实施裁减人员 1、公司运营环境不景气，企业效益下滑 2、员工不能胜任工作，经调整后仍不能胜任工作 3、严重违反劳动纪律 4、组织变革，业务调整，岗位消失 （一）公司经营状况的通报 （二）被解雇人员名单 （三）与工会的协商 （四）报请当地劳动部门审批 （五）具体解雇计划 1、鼓励自动辞职计划 原则 适用范围 时间期限 补偿 相关服务：委托外部机构进行就业安排和指导计划 （六）关于经济补偿问题 离职员工的补偿金是按照国家法律规定，依据员工在公司的服务年限决定 的。具体来说，员工的离职补偿金主要由以下两部分组成： 服务年限的工资补偿：公司将按照员工的服务年限，每一年补偿一个月的 基本工资（or 去年平均工资？） 通知期内的工资：如果员工接到通知后立即离开公司，他们将得到一个月 的通知期内的基本工资（or 正常工资？） 总体上，员工的离职补偿金数额＝（N+1）×S【or （N+2）×S 或其他？】， 其中 N 代表员工的服务年限，S 代表基本工资（？） （七）关于离职协议问题 （八）特殊补偿政策 对于年满 55 周岁的男性员工与年满 50 周岁的女性员工，公司还将为其购 买一定金额的商业保险，作为其退休金损失的补偿 （九）离职程序与工作交接 1、起草离职方案 Position（为什么？企业效益的下滑，岗位调整，人员富余；根据原则和法律 以及内部可行方案均不行） 2、向有关劳动部门提供 Layoff Introduction Layoff Introduction 应包括裁员的原因、裁员的原则与标准、裁员的程序以及被 裁人员清单。 3、人力资源部计算员工的离职补偿问题 对每一位离职的员工，根据法律，人力资源部门开列出一张补偿清单 4、开发沟通 Q&A 5、如有必要，给每位离职员工开具一份工作证明 6、人力资源部门联系人力资源中介部门，尽可能给员工提供重新安置的服务 7、联系社会保障部门，保险公司，确定员工离职后的保险问题，准备正式离职 文件。 8、从各部门收集员工物品归还清单 9、进行离职面谈指导培训 员工反应处理（shock, angry, negotiation, depression, accept） 谈话技巧 明确管理层的决定 不纠缠细节 10、离职面谈 （1） 面谈小组成员组成：部门经理、人力资源部成员（其他人员：保安、医院 救护人员，若面谈对象为女性，面谈小组内必须有一女性） （2） 面谈地点： 11、面谈完毕后签字 12、员工离厂（保安及部门经理陪同） 13、补偿金领取
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【任职资格】竞聘岗位任职资格描述
竞聘岗位任职资格描述 评价因素 岗 位 代 码 部门 岗位 教育背景 1 2 3 职业背景 知识技能 综合素质 从业背景 专业知识 职称要求 岗位特性 备注 历史业绩 采购总监 本科以上（如医药流通行业经验5年，可适当 精通并可以辅导员工进行ERP系统操作、商务 放宽至专科；如医药流通行业经验10年且具有 谈判技巧训练、主导过大型招标采购活动，熟 3年以上经理岗位管理经验，学历不再作为必 3年以上医药流通行业经验，5年以上采购相关 悉合同管理和供应商管理的相关制度管理要求 经济师、采购相关职称 要要求），国际贸易、经济管理、工商管理等 工作经验其中2年以上经理级管理经验； 和流程控制要点，具备和全国性厂商代表（总 优先 相关专业优先考虑； 监级以上）业务沟通谈判的成功案例； 强的原则性，良好的廉洁自律意识，具备良好 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 的分析、组织、协调、计划、示范能力，重视 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 团队培养与团队建设，有团队培养的成功案例 管理团队积极团结，重视部门内人才培养。 或有效的团队培养实施方案 2 采购经理 本科以上（如医药流通行业经验3年，可适当 3、专业技能：精通并可以辅导员工进行ERP系 放宽至专科；如医药流通行业经验8年且具有2 统操作、商务谈判技巧训练、主导过招标采购 年以上经理岗位管理经验，学历不再作为必要 2年以上医药流通行业经验，3年以上采购相关 活动，熟悉合同管理和供应商管理的相关制度 采购相关职称优先 要求），国际贸易、经济管理、财会等相关专 工作经验其中2年以上经理级管理经验 管理要求和流程控制要点，具备和全国性厂商 业优先考虑 代表业务沟通谈判的成功案例； 较强的原则性，良好的廉洁自律意识，具备良 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 好的分析、组织、协调、计划、指导能力，重 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 视团队培养与团队建设，有团队培养的成功案 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 例或有效的团队培养实施方案 3 财务副总监 1 采购部 4 财务部 5 6 7 仓储部 善于沟通，具备较强的组织协调能力，文字基 础好；工作主动性强，热情高；工作严谨细致 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 、有责任意识；思路清晰，具有计划性和条理 误，无经济损失，无主观不协作团队表现 性；执行力强；为人正直，团队合作能力强 熟悉会计相关法律法规及企业财务制度和流程 财务资信经理 本科以上（如医药流通行业经验3年，可适当 5年以上财务管理工作经验，3年以上同岗位工 ；出色的财务分析能力熟练操作常用办公软件 中级及以上会计师 放宽至专科），财会类、金融类等相关专业 作经验 、金蝶EAS等财务软件 具备良好的沟通、组织、协调和管理能力以及 团队协作精神；为人正直诚实，工作态度积极 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 误，无经济损失，无主观不协作团队表现 ，责任心强 仓储经理 物流凋敝中 心 信息部 物流经理 本科以上（如有物流管理经验3年，可适当放 宽至专科；如物流管理经验5年且具有2年以上 2年以上医药流通行业经验，3年以上物流工作 熟悉ERP及物流信息管理系统并有实施经验 经理岗位管理经验，学历不再作为必要要求） 经验其中2年以上经理级管理经验 ，药学类、管理类、物流类相关专业优先考虑 调拨经理 本科以上（如医药流通行业经验3年，可适当 熟悉客户渠道流程、了解客户回款时间、采购 放宽至专科；如医药流通行业经验5年且具有2 2年以上医药流通行业经验，3年以上调拨业务 周期和结款方式，了解客户需求，建立通畅渠 年以上经理岗位管理经验，学历不再作为必要 工作经验其中2年以上经理级管理经验 道，保证客户合理库存，掌握产品的破损及滞 执业药师资格证优先 要求），医药、物流等相关专业优先考虑 销情况，及时提供准确数据信息 信息部经理 对质量管理体系有深度的了解，能及时解决、 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 处理各类质量问题；具有良好的技术分析能力 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 、沟通能力、团队合作能力，具备优秀的抗压 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 能力及高效的时间管理能力 良好的职业道德；较强的分析判断能力；较强 本科以上（如医药流通行业经验3年，可适当 熟悉ERP系统和GSP规范；精通仓储管理业务流 的组织、协调和沟通能力；有一定的领导和管 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 放宽至专科；如医药流通行业经验8年且具有2 程以及仓储管理业务知识；具备仓储存储的专 2年以上医药流通行业经验，3年以上仓储工作 年以上经理岗位管理经验，学历不再作为必要 业知识以及存储方法；熟悉企业相关货物的特 物流师等相关资格证书 理能力，能建立一支团结的队伍；善于培训员 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 工，并能不断的提高员工的业务知识以及操作 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 要求），物流、供应链、管理等相关专业优先 经验其中2年以上经理级管理经验 性，并能针对特性提出相应的存储方法；具备 技能较强的计划管理及组织能力以及良好的沟 考虑 规划能力，能对企业货物进行合理的储位规划 通协调处理应变能力 本科以上（如物流管理经验5年，可适当放宽 物流调配中心总 至专科；如物流管理经验10年且具有3年以上 3年以上医药流通行业经验，5年以上物流相关 精通ERP及物流信息管理系统并有成功实施的 中级物流师及以上相关 监 经理岗位管理经验，学历不再作为必要要求） 工作经验其中2年以上经理级管理经验 案例经验 资格证书优先考虑 ，药学类、管理类、物流类相关专业优先考虑 10 11 熟练掌握专业知识，具备企业全面预算管理经 财务预算经理 本科以上（如医药流通行业经验3年，可适当 有医药流通行业经验优先考虑，5年以上财务 验；熟悉会计、审计、税收等相关法规；熟练 中级及以上会计师 放宽至专科），财会类、金融类等相关专业 工作经验其中2年以上财务管理工作经验 操作常用办公软件、金蝶EAS等财务软件 本科以上（如医药流通行业经验3年，可适当 熟悉GSP质量管理规范流程，具备实操经验； 质量管理部 质量管理部经理 放宽至专科），药学、医学、生物、化学等相 2年以上医药流通行业经验，3年以上质量管理 有过GSP质量体系培训经历，能全面负责体系 执业药师资格证 工作经验其中2年以上经理级管理经验 关专业 认证工作，可独立进行体系资料编制与审定 9 8 中级以上职称，熟悉会计、审计、税务、财务 本科及以上学历，财务、金融、经济管理类相 关专业本科以上（如医药流通行业经验3年， 有医药流通行业经验优先考虑，5年以上财务 管理等相关法律法规及企业财务制度和流程； 中级及以上会计师、注 原则性强，为人正直，有责任心，工作认真仔 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 出色的财务分析和资金管理能力，精通公司内 册会计师执业资格证 细，有较强的沟通协调能力、团队合作及创新 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 可适当放宽至专科），财会类、金融类等相关 工作经验其中3年以上经理级管理经验 部财务核算和控制体系；熟练操作常用办公软 精神 分管成员积极团结，重视人员培养 专业 件、金蝶EAS等财务软件 具备优秀的组织协调、规划能力、服务意识， 跨部门合作意识较强 ；优秀的数据统计与分 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 析能力；能高效解决物流工作中出现的突发事 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 件 备一定的组织协调、规划能力，较强的客户服 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 中级物流师及以上相关 务意识；善于做数据统计并能分析总结；能有 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 资格证书优先考虑 效应对工作中出现的突发事件 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 较好的统筹计划能力，优秀的沟通协调能力 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 软件项目经理或系统集成项目经理资格证，精 信息系统项目管理师， 思维清晰、具有较强的分析问题、解决问题以 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 本科以上（如具有相关工作经验5年，可适当 放宽至专科），计算机、信息管理、软件开发 2年以上医药流通行业经验，3年以上信息工作 通ORACLE或者SQL SERVER等大型主流数据库， PMP，CCIE，OCP，OCM 及快速学习能力，具有良好的团队合作精神和 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 经验其中2年以上经理级管理经验 对数据库编程有独到的见解和应用,熟悉ERP系 等优先考虑 等相关专业 沟通能力 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 统流程 有大中型会务组织实操经验，精通PPT课件制 本科以上（如具备相关工作经验3年，可适当 作，拥有较强的语言表达能力与专业的公文写 12 综合办公室 综合办公室主任 放宽至专科），文秘、汉语言文学、行政管理 有医药流通行业经验优先考虑，3年以上行政 工作经验其中2年以上经理级管理经验 作能力；熟悉各类行政档案管理标准；熟知商 等相关专业优先考虑 务应酬礼仪规范 13 海王百悦 本科以上（如具有行业经验或特别优秀者，可 适当放宽至专科；如医药流通行业经验8年且 2年以上医药流通行业经验，3年以上销售工作 熟悉ERP系统，能熟练操作电脑；良好的客户 财务及管理类相关资格 开票大厅经理 具有2年以上经理岗位管理经验，学历不再作 经验其中2年以上经理级管理经验 关系维护能力 证书 为必要要求），药学、医学、管理等相关专业 优先考虑 较强的外联与公关能力及解决突发事件的能力 ；良好的人际沟通与综合协调能力；较强的工 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 作计划、执行能力及团队建设能力，富有责任 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 心，办事高效，且有成本控制理念 善于解决客户疑问，有较强的数据分析和人际 沟通能力，工作严谨细致、有责任意识；思路 历史工作中有创新亮点；历史工作中无明显失 清晰，对工作具有计划性和条理性；良好的职 误，无经济损失，无主观不协作团队表现；所 管理团队积极团结，重视部门内人才培养 业道理，团队合作能力强
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