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汽车销售人员培训方案

汽车销售人员培训方案

汽车销售人员培训方案 一、 培训目的: 1、提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。2、提高汽车销售人员的 汽车销售技巧和客户沟通技巧。 3、提高公司汽车销售的售后服务质量。 4、提高企业的汽车销售业绩增加销售额 二、 培训内容： 1、 销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、 表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问 前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反 对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 2、 产品知识：是汽车销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾 客的纽带，汽车销售人员必须对汽车知识十分熟悉，尤其是对自己所销售 的汽车产品。 3、 市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对 顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特 征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。 4、 竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势 提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情 况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 5、 企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使 汽车销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作 ， 培养顾客对企业的忠诚。 6、 时间和销售区域管理知识：汽车销售人员怎样有效作出计划，减少时间 的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等 三、 培训方法: 1、 演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培 训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 2、 个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、 分析原因、提出解决问题的方案。 3、 视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方 法一同搭配进行。 4、 角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度 看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。 5、 行为模仿法：通过专家示范正确行为，并提供机会让受训人员通过角色 扮演进行行为演练。适合于态度与行为（如人际关系技巧）方面的培训课程 6、 模拟法：创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。 可减少培训成本。但要求受训者不能抱有玩乐的心态。 7、 户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效 配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。 8、 电子学习法：受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。 四、 培训时间计划及地点: 本次培训每天时间大致在上午的 9：00 开始。每课时为 80 分钟，上午 2 课时， 下午安排人员市调。地点是上海大众有限公司。 五、 培训费用: 预算需明确培训费用总量、费用的使用方向、预算管理机制和规定等主要考虑 的是讲课费、场地费、教材费、参训人员的必要开支等 六、 师资配备: 1、 企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企 业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发计划。 2、 企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。 3、 销售经理：了解汽车销售人员的弱点并非常了解行业和产品特点，效果 较好。 4、 外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售 学科方面的资深讲师。

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企业某年度培训方案实例

企业某年度培训方案实例

企业年度培训方案实例 又到了一年一度制订培训计划的时间，在培训正式实施前，如果能够通盘考虑，制定出有计划性的 培训方案，不仅能够明确培训目标，最为重要的是，合理的培训计划可以使培训管理水平得以不断提 升。下面的年度培训方案，希望能与同业者们共享，提供一些职场思路。 一、方案编制说明 随着公司产业结构调整，对员工队伍的知识结构和整体素质提出了新的更高的要求，而这些问题制 约了公司的发展速度。根据公司经营战略，培训部将通过培训逐步调整员工知识结构，提高员工敬业精 神，形成良好的职业道德，提高公司管理水平和员工综合素质，这也是编制本培训方案的出发点。 二、培训需求调查与分析 为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定方案前，培训部认真进行了培训需求调查，共发放 调查问卷 200 份，收回有效问卷 186 份，有效率为 93%，调查结果如下： （一）对公司企业文化培训的意见 培训内容 1、公司发展 战略 2、企业文化 3、规章制度 学习 希望培训 培训方式 公司领导授课 学习教材 座谈交流 95% 87% 5% 8% 90% 75% 15% 10% 87% 28% 56% 16% （二）职位培训（96%希望接受培训） 培训内容 希望培训 1、业务技能 培训方式 参加公开课 内训 自学教材 75% 60% 22% 18% 2、管理技巧 14% 76% 24% 0 3、两者都培训 11% 50% 40% 10% （三）提高能力培训（排名列前十位） 通过调查，了解到员工对企业文 培训内容 希望培训比率 1、提升管理能力 57% 2、专业前沿资讯 45% 关注，本着“干什么学什么，缺什么 3、人力资源管理 32% 补什么”的原则，制订本年度培训方 4、沟通、商务礼仪 28% 5、财务管理 20% 6、市场营销技巧 18% 7、心理学 12% 8、英语、计算机 8% 9、法律 5% 10、MBA 课程 1% 化、专业技能及管理能力的培训较为 案。 三、培训指导思想 1、工作即培训。培训的目的是 通过“培训——工作”的结合，使员 工发生有益于公司发展的变化，提高 工作能力，改变工作态度，改善工作 绩效，把员工培养成“企业人”，因此培训主要在工作过程中进行。 2、经理即培训师。各级经理均负有培训下属的职责，通过日常工作对员工进行有计划的培训，使 员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。“对下属的培训如何”将作为对各级经 理考核的重要内容之一。 四、培训目标 1、满足各级管理者和工作任务的需要。管理者管理技能、态度和综合素质的提升，有利于提高工 作任务完成的效率，增加公司经营目标实现的可能性。 2、满足员工需要。通过提高员工的岗位技能，员工增加工作信心，并且有动力在工作岗位上应用 这一技能，从而促进部门目标的完成。 3、塑造公司的“学习文化”。形成一种公司学习的氛围，保持公司的持续发展。 五、培训原则（略） 六、培训内容 根据参加培训人员不同，分为：高级管理人员培训、中层管理人员培训、普通员工培训和新员工岗 前培训。 （一）高级管理人员培训 高级管理人员应具备广阔的视野，正确把握社会、经济形势，熟悉公司内外部各种影响因素。因此 高级管理人员培训重点是提高从全局进行评价、决策的能力以及组织、驾驭和培养后续人才的能力。 培训方式有以上几种： 1、参加各种高级研修班、研讨会，由培训部提供相关资讯，或由高级管理人员提出，培训部组 织； 2、通过读书与专题案例讨论相结合的方式，了解行业动态，及时沟通信息，提高分析问题、解决 问题的能力； 3、根据工作需要，进行企业间高层互访； 4、赴美国、加拿大、印度考察同类企业。 企业各级员工培训内容 序 号 高级管理人员 企业经营环境、经营 1 思路、行业发展等的 研究 中层管理人员 非人力资源经理 的人力资源管理 普通员工 企业文化培训 新员工 公司发展史（1 天）； 现代企业员工职业化训 2 上市公司法律法规学 职业经理技能提 练：时间管理、沟通技 企业文化和经营 习 升 巧、商务礼仪、职业生涯 理念(1 天) 规划 3 4 5 创新能力、战略管理 及领导力提升 行业前沿信息 职位说明书、任职标准学 公司战略规划和 习 规章制度（2） 读书活动、热点案例 读书活动《寓言 读书活动《与公司共命 拓展训练（2 讨论 中的经济学》 运》 天） 考察、学习 对直接下属的辅 导 自主学习 入职训练（1 天） （二）中层管理人员培训 中层管理人员的培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发经理级员工的个人潜能，增强团 队活力、凝聚力和创造力，使中层管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，树 立长远发展的观点，提高中层管理者的计划、执行能力。 培训方式有以上几种： 1、选择内训或外出参加公开课方式，总部中层经理、各下属单位总经理班子成员参加，旨在提高 各级经理的人力资源管理技能； 2、通过集中讨论与自学相结合的方式，掌握新资讯，了解行业动态； 3、部门经理负责对下属提供学习和管理的机会，有助于在职位出现空缺时，能有训练有素、熟悉业务 的人员顶替，避免产生人才短缺问题。 （三）普通员工培训 员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培 训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，培训部备案。 培训方式有以下几种： 1、全体员工参加公司企业文化培训; 2、采用内训与光盘结合的形式，每个系列安排两期，员工可根据工作安排，自行选择观看时间， 培训部组织和跟踪考核； 3、充分利用公司期刊室，员工自主学习，在规定的时间内，员工自己安排学习进度，每人每年必 读 2 本以上与工作相关的书籍或杂志，写两篇读书心得。 （四）新员工岗前培训 新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，之后由 所在各单位进行二级培训，所在部门或生产车间进行三级培训。 对新招聘员工的培训，采用课堂学习（5 天）与户外体验式培训（2 天）相结合的方式，使新员工 逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。 七、培训的管理（略） 八、培训效果评估 培训本身是一个不断发展的实践过程，因此培训效果的体现是一个动态过程，对受训人应进行动态 评估。 培训评估步骤： （一）受训人员的反应 在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的反应及通过培训 有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质量的反应；③对培训组织的反 应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应用，收益如何。 （二）受训人员对知识、技能的掌握 评估受训人员培训后，是否掌握了知识、技能，通过培训前后考试成绩的比较，或要求受训人员在 一定时间内提交一份培训心得，评价培训效果。 （三）受训人员对知识、技能的应用以及行为和业绩的改善 由于培训效果有的并不能立即显示出来，因此对知识、技能的应用以及行为和业绩的评价需要工作 一段时间后进行，采用观察、考核等方法，直接领导观察日常工作，由受训人员给出工作中培训结果运 用实例，来证明实践了培训内容，直接领导考核，如果没有实践，要求受训人提出改进方法，继续实 践，反复应用，通过行动—总结—行动—总结，达成培训效果。 （四）培训为公司带来的影响和回报 对培训进行综合评价，包括工作质量是否提高、费用是否节约、利润是否增长等。 九、培训收益 1、建立员工自主学习机制 员工建立起主动学习意识，而不是被动地听从企业的安排；在满足工作需要的前提下，员工的学习 愿望得到最大限度的满足。另外，学习成果必须全员分享，参加外训的员工回来后，应将培训内容与每 一位感兴趣的员工分享。 2、巩固培训效果，提升公司业绩 培训不是目的，而是手段，不是消费，而是投资，通过培训获取持续改善，进而提升公司绩效。

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顺风新员工培训方案

顺风新员工培训方案

新员工入职培训方案 一、目的 1．加强新员工培训管理，统一华南各地区新员工入职培训； 2．有效整合培训资源，提升新员工培训质量和效果； 3．通过集中培训、严格管理和考核，为地区输送合格人才； 二、培训对象 华南各地区新招员工 三、培训要求 华南培训基地 华南各地区 华南各地区 招收新员工 面试、体检合格 参加新员工入职 培训 培训考核合格 办理入职手续 说明：1．各地区招收新员工，经面试和体检合格后参加华南培训基地的新员工培训； 2．培训考核合格的前往招收地区办理入职手续（需制定流程和统一格式，作为地区新员工办理 入职手续的依据）； 3．培训期间由公司统一提供食宿、学员由地区往返培训基地的交通费由地区报销(含培训考核不 合格被淘汰人员)； 四、培训时间安排 1．每月培训三期，每期具体开班数量根据人数确定，开班时间分别在每月 5、15、25 日 (遇节假日或特殊情况另行通知)，结业时间分别在每月 9、19、29 日； 2．每期培训时间根据岗位做适当调整 岗 位 培训时间 收派员、仓管员 15 天(含军训) 司机、运作员、其它岗位 10 天（含军训） 3．地区人力资源部根据人员需求、培训周期，合理前置招聘时间，并在开训前三天 (即 2、12、22 日前)将参训学员名单报送华南培训基地，以便做好培训安排；(附表一)，未按期 报送的顺延至下一期； 五、培训内容 培训内容分为公共课程和业务技能基础课程，公共课程为所有新员工必修课程，业务 技能课程因岗位而异； 军 培训时间 第 1 课程名称 军训 8：30-12：00 训 主要培训内容 1．开训动员； 2．队列训练：立正、稍息、报数、敬 礼 天 14：00-17：00 1．队列训练：停止间转法、集合、解 散） 2．齐步行进与立定 适合对象 所有新员工 19：00-21：30 晚自习 2 军训 14：00-17：00 晚自习 3 天 队列训练：起步走摆臂练习、起步走 教唱军歌 观看影片 1．队列复习 8：30-12：00 第 2．坐下、蹲下、跨立、起立 三步一靠、五步一靠练习 天 19：00-21：30 2．学员交流 1．队列复习 8：30-12：00 第 1．内务整理 2．队列训练：起步走行进与“立定 军训 14：00-17：00 1．队列训练（跑步走摆臂练习、跑 步走臂腿结合五步一靠练习） 2．室外拓展 19：00-21：30 晚自习 1．学员交流 1.队列复习 2. 队 列 训 练 （ 跑 步 走 行 进 与 “ 立 8：30-12：00 第 4 天 军训 1. 队列复习 14：00-17：00 19：00-21：30 2. 单兵队列会操 晚自习 8：30-12：00 第 5 天 14：00-17：00 19：00-21：30 第 8：30-12：00 6 14：00-17：00 天 19：00-21：30 定”） 1．教唱军歌 2．内务整理比赛 队列综合演练 军训 队列会操 球类比赛 晚自习 军训 晚自习 拉歌比赛 军训心得 队列复习 军训综合考评 演讲比赛 课程培训 培训时间 第 7 课程名称 主要培训内容 适合对象 1．发展历史与现状 8：30-12：00 公司介绍 2．管理模式 3．未来展望 所有新员工 1．顺丰的愿景 企业文化 2．顺丰的核心价值观 3．顺丰的基本行为准则 天 1．人事制度（考勤、奖罚、招聘、晋 14：00-17：00 公司制度 升、人才培养等） 2．行政制度（保密、安全、资产等） 19：00-21：30 分组讨论 如何理解“顺丰的基本行为准则” 1．快递概述 行业简介 3．国内快递业未来竞争趋势 8：30-12：00 公司基本业务 及运作流程 第 优秀员工 8 天 2．国内、外快递业现状分析 心得分享 14：00-17：00 1．快件基本运作流程 2．快件分类 3．目前公司主要服务产品介绍 邀请优秀员工(如收派员、仓管员、点部 组长或主管、分部经理等)进行心得分 享，让新员工有真实体会 1．职业道德概述 职业道德与职业化 养成 2．工作与职业化 3．职业素质与职业化塑造 4．顺丰的职业道德规范（结合案例） 19：00-21：30 提交心得 天 的职业素质” 1．地区编码的使用 第 9 “职业道德之我见”或“如何培养良好 8：30-12：00 内部服务手册 2．快件价格计算 3．服务范围查找 4．禁止收寄和限制收寄物品 14：00-17：00 1．员工基本礼仪原则 员工基本礼仪 2．形象与姿势 3．言谈举止、待人接物 4．电话接听 安全规范 1．公司安全原则 2．安全常识 1）员工安全 2）快件安全 3）工作场所、设备安全 4）消防安全 内部服务手册 19：00-21：30 练习 1．快件价格计算练习 2．目的地代码练习 3．服务范围查找练习 1．运单的意义与作用 8：30-12：00 运单填写 第 1 0 2．各类运单介绍 3．运单填写规范与使用 14：00-17：00 收派员工作流程 讲解 天 1．观看视频 2．收件标准流程 3．派件标准流程 1．国内件运单填写练习 19：00-21：30 运单填写练习 2．香港件运单填写练习 3．其它运单填写练习 1．基本准则 收派员服务规范 3．收派员用语规范 收派员 4．收派员行为规范 8：30-12：00 1．仓管员岗位职责 仓管员工作流程 第 2．收派员形象规范 2．仓管员标准流程及关键环节 3．常见问题处理 仓管员 4．仓管员服务规范 1 1 HHT 操作 天 DT900 操作 14：00-17：00 1．意义及作用 2．功能介绍 3．操作说明及练习 4．注意事项 1．月结客户开发与取消标准 财务常识 收派员 仓管员 2．收款注意事项 3．营业款上缴规定 19：00-21：30 第 8：30-12：00 收派员服务规范演 练 包装及做件规范 收派件过程服务规范练习及点评 收派员 1．快件包装要求及标准 收派员 2．常用物料介绍 仓管员 1 3．常见快件操作要求 2 4．注意事项 客户开发与维护 1．良好服务意识与优质服务 2．客户开发与维护案例解析 收派员 1．6S 基本概念 6S 现场管理基础 14：00-17：00 2．6S 推行的目的和意义 3．分部 6S 要点与实务 天 1．常用物料介绍 物料管理 仓管员 2．物料申领与发放 3．物料日常保管 4．物料需求统计与分析 19：00-21：30 做件练习 1．常见快件操作练习 收派员 2．子母件操作练习 仓管员 1．常用运作术语 8：30-12：00 运作常识 3．关务知识 第 1．各类问题件的规定 1 3 常见问题件 2．常见问题件分析与预防 3．特殊快件操作 14：00-17：00 天 内部服务手册 测验 19：00-21：30 学员活动 内部服务手册测验 收派员 仓管员 收派员 仓管员 收派员 仓管员 学员文体活动 1．某分部运作概况 第 1 分部（点部）运作 2．到件和发件班次及要求 收派员 实例 3．仓管员及收派员每日主要工作情况 仓管员 4 天 2．主要中转与航空介绍 4．工作沟通与协调 1．收件演练与点评 8：30-12：00 收派件模拟演练 2．派件演练与点评 收派员 3．与仓管交接 仓管员操作模拟演 1．到件操作与点评 练 2．发件操作与点评 14：00-17：00 1．收件演练与点评 收派件模拟演练 2．派件演练与点评 仓管员 收派员 3．与仓管交接 仓管员操作模拟演 1．到件操作与点评 练 2．发件操作与点评 仓管员 19：00-21：30 晚自习 收派件模拟通关 第 8：30-12：00 关 1 收派件模拟通关 5 天 仓管员操作模拟通 14：00-17：00 仓管员操作模拟通 关 第 19：00-21：30 晚自习 8：30-12：00 培训考核 14：00-17：00 培训结束 培训内容串讲与辅导 收派件过程通关考核 仓管操作通关考核 收派件过程通关考核 仓管操作通关考核 收派员 仓管员 收派员 仓管员 晚自习 1．笔试 收派员 2．综合评估 仓管员 1 6 学员全部返回地区 天 六、培训期间管理 培训基地将制定各项管理制度及工作流程，并在实施中严格执行，现将新员工培训的 关键事项归纳如下： 1．师资力量 1）除培训基地根据规模设若干专职讲师外，还将选拔华南各地区优秀专职、兼职讲师组成 基地讲师库； 2）为保证教学质量，列入培训基地讲师库的讲师都必须进行试讲，并经评估合格后方可进 行授课； 3）提供统一的课程内容，严格按课程大纲讲授，并对每次授课进行评估，连续三次不合格 的取消授课资格； 2．学员管理 1）培训期间实行封闭管理，学员在培训期间不得请假； 2）每期开班后公示学员轮流值日表，每天定时维护教室和宿舍及公共场所的卫生； 3）制定学员行为准则，并对学员日常行为进行考评； 3．安全管理 1）每天安排基地工作人员值班，并在熄灯后对学员就寝状况及宿舍进行检查； 2 ) 制定基地安全应急预案，明确责任人及程序； 3) 定期对设施、设备进行检查，杜绝安全隐患； 4) 做好与出租方及附近单位的协调，避免意外事件发生； 4．作息时间及要求 起床 7：00 下午课程 14：00-17：00 早操 7：25-8：00 下午活动 17：00-18：00 早餐 8：00-8：30 晚餐 18：00-18：50 上午课程 8：30-12：00 晚自习 19：00-21：30 午餐+午休 12：00-14：00 熄灯 22：30 学员在培训期间应严格遵守作息时间，迟到或早退 10 分钟以内的口头警告，超过 30 分钟自动放弃处理； 七、培训考核与评估 1）对新员工进行综合考评（细则另行制定）： 考评类别 权重 考评内容 收派员、仓管员 其它岗位 20% 军训考评 军训课目的达标水平 日常考评 1．日常有无违反学员行为准 30% 则； 2．日常考评（测验、练习等） 笔试 企业文化、业务知识 模拟通关考评 基本操作技能 35% 50% 15% 无 2）各单项考核不得低于 70 分，综合考评不低于 75 分（附表二）； 3）考核结果发送地区，不合格学员淘汰； 4）计划与地区一起摸索建立一套 6 个月的新员工评估跟踪系统，探索有效可行的跟踪反 馈流程，为不断完善新员工培训和帮助新员工快速成长建立有效的反馈改善机制。 附表一： 地区参加 填报时间： 地区联系人： 序 姓名 月 日新员工培训名单 填报人： 联系电话： 岗位 性别 联系方式 序 姓名 岗位 性别 联系方式 号 号 1 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 3 2 3 3 3 4 3 5 3 6 3 7 3 8 3 9 4 0 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 1.拟安排该批学员于 日 ： 时乘 前往培训基地报到，预计到达时间 ： 时。 2.其它说明： 附表二： 月 日第 期华南新员工培训综合考评汇总表 考核情况 序号 姓名 地区 军训考评 20% 日常考评 30% 笔试 50%或 35% 模拟通关 15% 综 合 考 评

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【员工培训方案】如何设计年度培训计划与预算方案

【员工培训方案】如何设计年度培训计划与预算方案

以终为始 培训的结果与过程管理 Training for Result 咨询顾问背景：   徐斌—项目总监，人力资源管理咨询首席顾问；中国政府（国 务院体改办）人力资源国际项目 5 位特聘专家之一、京城十大 咨询与培训讲师。 徐斌博士，首都经贸大学、香港工商管理学院教授、曾在跨国 公司担任资深经理。北京大学企业家研修班、清华大学总裁研 究班人力资源咨询与培训师、中国政府与国际劳工组织人力资 源项目特聘专家、世界级管理咨询公司的合作者；情景领导 （美国）课程、 6 顶思考帽子（英）课程， PTT （专业培训 师的培训—美国）课程的授权（签约）讲师。他拥有丰富的大 型跨国公司人力资源高层管理经验（业绩管理、薪资福利、组 织设计、工作分析、职位评估等），他为摩托罗拉、可口可乐、 联想、三菱、 TCL 、泰康人寿、石药集团等提供的咨询传达 了新的管理方式。他率领的咨询团队为大型企业提供的组织改 造与业绩管理咨询项目获得客户高度称赞，并在国家行政学院 对他所领导的项目做了专题介绍。 37 授课方式 研讨为主  资料作为参考，不全讲，重点要点突出  课程内容 培训的目的和作用 培训体系 年度培训计划结构 制定年度培训计划过程与技巧 年度培训计划写作要点 年度培训计划与预算方案范例 年度培训计划推介 常见问题与表格 第一部分 关于培训 培训的目的和作用 培训体系 企业竞争力与人才培训的关系 企业竞争力 Core Technology 核心 技术 Core People 核心 人才 人才培训 Core Competency 核心 才能 从经营者立场看人才培训要求 （1） INNOVATION 创新 ‧ 产品创新　　‧激发创意 ‧ 突破瓶颈　　‧勇于冒险 KAIZEN 改善 维持 ‧ 解决问题　　‧提升效率 ‧ 团队合作　　‧品质改善 MAINTENANCE ‧ 专业知识　　‧ 企业文化 ‧ 品质水准　　‧ 激励士气 企业内培训的目的 组织面 提高生产力，降低成本 提升品质 有效解决问题 贯彻纪律，沟通共识 增进团队合作效能 20% 30% 50% 创新 改善 维持 个人面 增进员工适应能力与信心 使员工发挥立即作战能力 工作安全 增进向心力，降低流动率与缺勤率 培养员工核心专长 从经营者立场看人才培训要求 （2） 增进人才的专业能力 　 ‧ 知识（ Knowledge) 　 ‧ 技能（ Skill) 　 ‧ 态度（ Attitude) 强化组织的核心能力 　 ‧ 团队合作（ Teamwork) 　 ‧ 企业文化（ Corporate Culture) 　 公司三大开发系统 Product Development 产品开发系统 People Development 人才开发系统 Business Development 事业开发系统 为什么需要培训？ 意 高 愿 有勇无谋型 积极进取型 能 高力 低 不该录用型 需要激励型 低 培训是要提炼出人财 潜力 高 人材 人财 低 人裁 人才 低 高 实力 培训体系 组织学习体系 人力资源发展与职业生涯规划体系 培训需求调查体系 培训课程设计、开发与管理体系 机构与讲师筛选和内部培训师培养体系 培训资格审查与报名体系 培训行政支持体系 培训效果评估与跟踪辅导体系 培训预算控制体系 培训体系 Do 培训 Plan 需求调查 See 评估反馈 组织学习体系 ① 内部培训师 ② 会计师、 PMP 、技 术类（如 Cisco) 等 资格认证 读书小组 ① 4 － 5 人小组 ② 50 本书中每人每月选 2 本 ③ 为其他成员讲解 企业内训 选派外训 工作辅导 海外培训 参观考察 学历教育 ① 专升本、双学位 ② MBA 、 EMBA 、 MP A等 在岗培训 公司会议 员工自修 e-Learning ① 公司规章制度 ② 知识类，如计算机、 外语、财务、 PM4 人力资源发展与职业生涯规划体系 人力资源培养计划 总裁 人力资源副总裁 薪酬经理 培训 营销副总裁 培训经理 大区经理 培训主管 销售主管 销售代表 财务副总裁 岗位要求 培训需求调查体系 文化 参加公司会议 与高层经理直接面谈 研究会议纪要和通讯 公司 战略 直接面谈 问卷调查 绩效考评 目标 工作 兴趣 需求调查 主管 业绩 问卷调查 小组访谈 工作跟踪 学员 问题 发展 困难 培训课程设计、开发与管理体系 培训课程 库建立 培训素材 库建立 培训课程 开发 建立培训课程模板，并将每门课程完 善为课程介绍、 PPT 文件、教师手册、 学员手册、培训辅助资料（游戏、案 例、道具等），依培训对象和课程类 别建立培训课程库。 依所用类别，对培训用案例、管理游 戏、故事、视频资料等进行整理入库。 依企业自身案例为素材，自主开发课 程（如核心能力课程和新员工入职培 训。 机构与讲师筛选 和内部培训师培养 项目 培训机构 筛选 培训师选 择与课程 采购 内部培训 师培养 流程 搜集 机构 名单 机构 资质 审评 机构 能力 评价 谈判 签订 合作 协议 入库 确立 主题 审查 课程 大纲 小组 面谈 试讲 试听 签订 合作 协议 入库 确定 资格 标准 TTT 培训 旁听 学习 参与 讲课 试讲 认证 入库 其它培训体系 培训资格审查与报名体系 培训行政支持体系 培训效果评估与跟踪辅导体系 培训预算控制体系 培训体系与培训学院制度范例 D:\培训课程\人力资源\training from xx.ppt 第二部分 年度培训计划 年度培训计划结构 年度培训计划制定过程 与技巧 年度培训计划写作要点 年度培训计划结构 封面 目录 执行概要 主体计划 附录 背景分析与需求调查结果分析 关键问题分析 培训目标设定 培训课程安排 行动计划 预期效果与评价方法 预算 年度培训计划制定过程与技巧 培训需求调查与调查结果统计分析 年度培训规划与课程体系设计 培训师资筛选与安排 培训设施与行政安排 培训效果评估与跟踪辅导方案 预算 培训需求调查 培训是为满足管理者的需要和 工作任务的需要 , 不是单纯为满足员工需 要！ 一 . 高层管理者的要求  企业文化—企业精神、行为规范、习俗  战略目标  关键结果领域  制度规范  员工认同 二、解决眼前问题  服务水平差  销售能力不足  跨部门沟通与合作困难  计划与目标管理技能缺乏  不会时间管理  管理者角色错位 三、岗位技能要求 职位分析 职位说明书 招聘 职务要求细则 培训 技能要求 DEGREE OF A BILITY COMPETENCY Relationship Building Selling and Negotiating Coaching, Development and Training BASIC CAN DO CAN DO CAN DO ROLE UNDERSTANDING WITH HELP WITHOUT HELP AND HELP MODEL 绩效考核 晋升、发展 加薪 培训 Analysis and Problem Solving Customer Value Proposition Business Awareness Customer management Market Awareness Results Orientation Working in/Building Teams Managing Performance Self/Teams Entrepeneurship Required Degree of Ability 辞退 人力资源发展导向的人才培训 一 发展“能力”是指某个工作岗位中所要求的技能，知识，且能够一致。持续 的应用在工作岗位上，以达到行业或公司的绩效标准。 二、能力的发展是指 1. 任务的 ____________ 技巧 2. 任务的 ____________ 技巧 3. ______________ 的适应技能 4. 突发情况 _____________ 处理技巧 5. 能力 _________________ 技巧 三、训练系统流程 审核能力 确认训练要求 训练课程评估 按照能力 标准评估 设计训练 课程 实施训练 以能力及导向 灵活的培训体系 SALES COMPETENCY LADDER Sales Level Descriptors Senior Sales Manager II 8 Senior Sales Manager I Sales Manager 8 7 7 6 6 5 4 3 2 1 Senior Key Account Manager II Senior Key Account Manager I Key Account Manager Developing Coach Sales Professional Experienced Sales Developing Sales New to Sales Note: * Above are descriptors of competency level rather than job titles THE 12 COMPETENCIES SKILLS KNOWLEDGE 1. Customer Value Proposition 2. Business Awareness 3. Customer Management 4. Market Awareness BEHAVIOUR 5. Relationship Building 9. Results Orientation 6. Selling & Negotiating 10. Working In/ 7. Coaching , Development & Training 8. Analysis & Problem Solving Building Teams 11. Managing Performance Self/Team 12. Entrepreneurship SALES COMPETENCY PROFILE Level 4 of the Sales Competency Ladder DEGREE OF ABILITY COMPETENCY Relationship Building Selling and Negotiating Coaching, Development and Training Analysis and Problem Solving Customer Value Proposition Business Awareness Customer management Market Awareness Results Orientation Working in/Building Teams Managing Performance Self/Teams Entrepeneurship Required Degree of Ability BASIC CAN DO CAN DO CAN DO ROLE UNDERSTANDING WITH HELP WITHOUT HELP AND HELP MODEL 核心能力的三个方面 态度 习惯 技能 知识 四、变化的要求 维度 目标 传统与现代职业生涯比较 传统生涯 现代生涯 晋升 心理成就感 加薪 心理契约 工作安全感 灵活的受聘能力 运动 垂直运动 水平运动 管理责任 公司承担 雇员承担 方式 直线性、专家性 短暂性、螺旋型 专业知识 知道怎么做 学习怎么做 发展 依赖正式培训 依赖人际互助和 在职体验 马斯洛需求论 自我实现 自尊 爱与归属 安全需求 生理需求 培训需求分析  区分培训问题与管理问题 不好好做我打死你 打死我也 做不了！！ 培训需求分析  培训需求分析的一般方法  业务分析  绩效考评  组织分析  评价中心  工作分析  调查分析  自我申请  群体讨论 一、企业文化与企业战略  参加高层管理会议  与高层管理者面谈  结果：企业目标、价值观、故事和英雄人物 二、新员工入职 （ ORIENTATION ）  各部门经理问卷或面谈 使员工成为正式员工的信息  有助于员工了解企业体制的信息  建立员工归属感的信息  公司的历史和经营哲学  公司的使命和目标  让员工熟悉自己岗位职责的信息  三、岗位技能  各级经理、相关员工问卷调查  员工工作观察  关键成功因素和技能  工作过程或程序  员工工作常遇问题 四、技术培训  相关经理和技术员工调查 与工作相关的技术知识  产品知识  五、专项培训  高层管理层、相关项目组长及外部 咨询师 公司遇到的问题、原因  项目实行方案及相关技能  有效评定培训需求 1 经营目标与方针 2 专长能力之要求 3 管理问题之解决 4 个人生涯之发展 5 未来机会之掌握 培訓需求調查 (1) ~ 經營目標與方針 1. 经营目标与策略 ‧ 高阶主管指示 ‧ 访谈或会议 2. 目标管理之展开 ‧ 目标层级化展开 ‧ 绩效指标之拟定 ‧ 达成目标所需加强之能力 培訓需求調查 (2) ~ 專長能力之要求 1. 建立专长能力蓝图 (Competence Roadmap) ‧ 从工作绩效思考 ‧ 从顾客需求思考 ‧ 从竞争要求思考 2. 调查及分析能力模型 (Skill Module) ‧ 业务技能（ Business Skill ） ‧ 人际技能（ Human Skill ） ‧ 发展技能（ Self Development ） 專長能力藍圖 (Competence Roadmap) 角度 能力 业务技能 Business Skill 人际技能 Human Skill 自我发展 Self Developmen t 从工作绩效 思 考 从顾客需求 思 考 从竞争要求 思 考 培訓需求調查 (3) ~ 管理問題之解決 1. 分析：个人绩效不善之原因 2. 分析：组织绩效不善之原因 3. 分析：制度作业流程之问题 4. 分析：造成管理盲点之原因 培訓需求調查表～從績效不佳分析能力需求 绩效不佳问题描述 需求之能力 知识 (K) 技能 (S) 态度 (A) 培訓需求調查 (4) ~ 個人生涯之發展 1. 員工性向志趣之面談 2. 員工工作滿意度調查 3. 個人生涯發展之建議 4. 組織發展與自我成長之配合 培訓需求調查 (5) ~ 未來機會之掌握 1. 組織未來發展之需求 2. 接班人培育計劃 3. 標竿設定 (Learning From Best) 4. 國際化發展之需求 培訓需求調查表 ~ 從未來機會分析 未來機會領域 1. 組織未來發展 2. 接班人培育計 劃 3.. 標竿設定 (Learn From Best) 4. 國際化發展 期望的人才能力 培訓目標 培訓策略 評量培訓需求之實務作法 1. 依公司作業流程分發培訓需求調查表 請各級主管填寫後彙總。 2. 培訓部門依公司教育訓練體系與 訓練藍圖整合培訓需求總表。 3. 必要時召開教育訓練委員會共同決定。 培訓個案研討 1 ：企業該如何導入培訓制度 個案描述： 本公司為中型之 IC 設計公司，員工人數 86 人。統計去年度全公司之受訓時數為 420 小時， 訓練費用為 120,000 元，平均每人之訓練時數不滿 8 小時。有感於在競爭激烈之高科技行業 中，公司若未能積極開發人才、傳承技術經驗、及累積組織的核心競爭力，則公司的發展將 會受阻礙。有鑑於此，曾與 R&D 的主管討論，是否多派 Engineer 去參加相關或更深入之 技術訓練，吸收新觀念，更能創新發展技術，且受訓後亦能回公司教導其他同儕。惟所得回 答是：目前 R&D 人力很緊，每個工程師都身兼數個 project ，根本撥不出時間去受訓，況 且外面也找不到公司目前研發技術的師資。另外， R&D 工程師在內部的年資至少多二年以 上，在業界來說已算資深，平時已常在 Project Meeting 討論技術問題，並存有會議記錄及 相關檔案，故也無必要另外開課傳授。 得到這樣的回答，身為培訓負責人的我想當務之急，應是儘快建立企業教育訓練體系，並導 入 ISO 系統。因為，我知道公司員工均有一個共同目標，希望公司能蓬勃發展，創造利潤， 分享員工 ; 若導入 ISO ，則使客戶對我們的品質有信心，也才有賺錢的機會。因此，公司全 員會落實 ISO ，如此教育訓練體系亦將能落實執行。 請問：我該怎麼做？ 問題分析： 對策建議： 培訓個案研討 2 ：主管對技術部門人才培訓不重視 個案描述： 本公司在海外有三個分廠，其人員外派支援均以生技部門人員外派為主。有關主管對人才之培 訓不重視，且有下列觀點： ‧ 員工自我學習成長，公司沒有義務培育。 ‧ 單位中高階主管不重視人才培育之教育訓練。 ‧ 年度目標有列入人才培育方針，但沒有具體行動。 在不景氣面臨困境如下： ‧ 年資 3~5 年人員留不住，造成業務推動有阻礙。 ‧ 經驗傳承斷層。 ‧ 企業轉型業務承接面臨人才缺乏。 ‧ 海外支援欠缺短期、中期、長期人才培育。 請問：如何才能改善種狀況？ 問題分析： 對策建議： 培訓個案研討 3 ：高階主管培訓之參與意願 低 個案描述： 今年夏天，本公司為凝聚主向心力與促進部門間之溝通，且共同訂定下年度經營目標，因此決定舉辦目標管 理共識營，三天二夜之活動。有關之過程描述如下： ‧ 期初在規劃階段－ 對於參加人數、活動天數及場地相關費用的支出，在規劃時便出現了許多的爭議。又因本活動非年度訓練中 之課程，故在規劃時便被質疑，發生這種臨時狀況，訓練單位應負什麼樣的責任？ 培訓部門在與企管顧問公司接洽中，幾度以為該公司之專業不適任本此活動，但礙於高階主管之介入並指定， 只能與之合作，在這樣的狀況下，一個訓練承辦人應如何處理才夠專業，其心態之定位是什麼？ ‧ 執行階段－ 雖然期初高階主管出席意願不高，但因董事長親自參加，讓所有應到場之高階主管均乖乖出席，活動進行時 又為了顧及董事長的感受而很做作並累人，令人有“魚與熊掌不能兼得”之感，是不是事前應與相關人員溝 通？高階主管雖然都出席了，但其學習效果仍令人質疑。 ‧ 事後的檢討－ 活動尾聲大家有感而發的說了感謝的話，也為自己、部門及公司訂定了許多的計劃及目標，但其成效連訓練 單位都有所質疑，如諸此類大筆經費的訓練活動它的成功因素應是什麼。 諸如此類的共識營中，休息活動時間和課程時間的比例分配是否有一適當之答案？ 問題分析： 對策建議 培訓個案研討 4 ：年度培訓計劃前的需求調查困難 (1) 個案描述： Ａ公司成立二年，為一研發、生產、銷售電腦週邊產品之高科技公司。員工共計 126 人。為提 高工作效率及員工職能等，公司欲架構一完整培訓體系，以期員工及公司能同步成長。故於每 年 10 月份開始年度訓練需求調查，確實瞭解真正需求，妥善規劃使用有限資源，以達到最大效 用。因公司成立不久，故所有教育訓練相關工作皆由管理部負責。每年 10 月份開始，由管理部 提供去年教訓練相關課程贈料及訓練需求調查表 ( 附件一 ) 給各部門主管參考，調查期限為 10 月 16 日到 10 月 30 日共二週。資料收齊彙整後召開審查會議完成年度培訓計劃。 今年回收紀錄及調查狀況如下： NO 部門別 回收日期 備註 1 總經理室 10/18 沒任何自身訓練需求 2 業務處 10/29 職能相關課程 3 製造處 10/19 無需求 4 研發處 11/10 專業課程 5 財務部 10/21 職能相關訓練 6 管理部 10/17 個人成長課程 根據上述回收紀錄，Ａ公司並無如預期完成訓練需求調查及年度培訓計劃 ( 隔年元 月才完成計劃及開始實施 ) ，且流於形式，效果有待商榷。其狀況如下： 培訓個案研討 4 ：年度培訓計劃前的需求調查困難 (2) * 所有教育訓練相關工作皆由管理部負責： 據了解該公司行政部人員共計 3 人，其職責涵蓋所有人事、行政培訓、總務等，工作壓力沈重。 故無法如期執行回收工作 ( 跟催 動 作)。 * 填寫訓練需求調查表意願低，以致回收困難： 各部門主管皆以事務繁忙或無需求等為由，表達沒空或不願填寫調查表。經過執行人員不斷跟 催，終於在十二月下旬完成調查表 回收。但整個進度延遲近一個月，且在這段期間內，人力不 足之情況下還得花費大量時間做跟催動作，造成人力浪費。更甚者， 還造成雙方不愉快 ( 執行人 員認為各部門不合作；各部門認為執行人員找麻煩 ) * 無法真正瞭解需求： 因填寫意願低，故許多內容只是虛應故事且無法真正掌握需求，流於形式。 * 總經理室無任何自身訓練需求： 因事務繁忙且高階主管訓練課程得之不易，故從公司成立以來並無辦理任何高階主管訓練。每 年需求調查只是流於形式，不得不 做。 * 製造處無需任何訓練： 製造處主管認為出貨等事務已讓他們忙得不可開交，故並無時間可以停工上課，會使整個產線停 擺。況且製造處已實施師徒制， 足公應付工作上需求，甚至更有效率。 * 研發處需要專業課程： 研發處極需專業課程來增加工作職能，但因專業課程難尋 ( 外訓—課程較少；內訓—缺少內部講師 或因競爭之故無法請同業較資 深 人員授課 ) ，故一直無法確切執行訓練計劃。 * 管理部希望多開辦個人成長課程： 管理部是後勤單位，本來經費就較少，且公司新成立不久經費有限，故暫時無法提供類似課程補 助。 由於整合培訓需求十分不易，對擬定年度培訓計劃多所影響，請問：身為培訓負責主管應如處理？ 問題分析： 對策建議： Ａ股份有限公司 　年度培訓需求調查表 部門名： 部門工作內容 ／ 目標 應加強之能力 項 次 需求課 程名稱 日期： 內／ 外訓 預定 月份 訓練單 位或講 師 時間 訓練對象 預定人數 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ １０ 填表人：　 　 部門主管： 費用預估 Ａ股份有限公司 年度培訓需求調查表 日期： 2000.11.10 部門：研發處 部門工作內 容／ 目標 應加強之能 力 項 次 需求課程名稱 內／ 外訓 預定月份 訓練單位或講 師 時 間 訓練對象 預定 人數 費 用 預 估 開發新產 品確保上 市時效， 並有效掌 握開發專 案品質 RF 基本概 念 產品生產 管制流程 專案管理 能力 １ 創意設計構 想表達實務 外訓 2/6~2/1 2 工業研究院 3 6 工程師 1 $ ２ 基礎 PLC 研習班 外訓 3/18~3/ 21 生產力中心 1 6 工程師 2 $ ３ C,C+ +Programm ing 外訓 4~6 月 企管顧問公 司 3 0 助理工程師 4 $ ４ 產品生產流 程管制 外訓 7~10 月 皆可 企管顧問公 司 2 8 主管及組員 3 $ ５ Linux 作業 系統網路連 接 外訓 1~12 月 皆可 交大電信所／ 資工所，清大 自強中心 3 2 主管及貰員 6 $ ６ ７ ８ ９ １０ 填表人：　　　　部門主管： Ａ股份有限公司 年度培訓需求調查表 日期： 2000.11.19 部門：財務部 部門工作內 容／ 目標 應加強之能 力 項 次 需求課程名稱 內／ 外訓 預定月份 訓練單位或講 師 時 間 訓練對象 預定 人數 費 用 預 估 確保財務 資金管理 效能並提 供快速正 確財務資 訊 * 財務與資 金管理能 力 * 稅務相關 法規之運 用 １ 稅務規劃 外訓 3月 會計事務所 8 所有同仁 3 $ ２ 成本實務及 控制 外訓 5月 會計事務所 8 所有同仁 3 $ ３ 資金融通及 外匯風險 外訓 7月 財務主持人 協會 8 所有同仁 3 $ ４ 證券法令及 公司法相關 法規 外訓 10 月 金融基金會 1 6 所有同仁 3 $ 填表人 : 部門主管： 年度培训规划与课程体系设计 1. 維持性目標 　 ‧確保員工具備公司要求之能力～知識、技能、態度 　 ‧確保員工能符合公司企業文化及紀律要求 2. 改善性目標 　 ‧提高效率要求下，學習新技能 　 ‧提昇解決問題能力 3. 創新性目標 　 ‧從業人員心態及思維轉變 　 ‧增進主管的管理創新能力 培训规划 目标 战略 战术 手段 重新思考：培訓策略 (1) 策略思維 影響實際作法 1. 培訓品質 ‧ 找對講師 2. 切合需求 ‧ 課程設計 3. 運用資源 ‧ 善用顧問公司 4. 核心能力 ‧ 加強核心專長訓練 5. 減少干擾 ‧ 運用外界場地 6. 經驗傳承 ‧ 部門加強 OJT 重新思考：培訓策略 (2) 策略思維 影響實際作法 7. 重點投資 ‧ 增加專案訓練 8. 擴大培訓 ‧ 培訓內部講師 9. 強化團隊 ‧ 加強團隊訓練 10. 要求效果 ‧ 導入行動學習 11. 教學自動化 ‧ 導入 e-learning 12. 績效導向 ‧ 注重問題解決之培訓 教育訓練體系範例（ 1 ） 級職 O J T 工作外訓練 (OFF-JT) 公司內部 (OFF-JT) 企業人教育 專門教育 上處 長 級 以施 ︵ ︶依 級經 單 、 位 副 需 理 要 不 定 玫襄 時 自 理 行 實 員一 般 人 基 礎 修管 理 研 進 階 修管 理 研 人練進 資階 練 一 員 人 新般 深訓 員進 訓 階層別訓練 組 織 能 力 開 發 研 修 戰 略 決 策 能 力 研 修 業 務 主 管 專 門 技 能 訓 練 推 廣 技 巧 進 階 一 般 性 專 題 講 演 練人 練人 業 業 金 員 務 務一員 融訓 般訓 職能別訓練 產 業 分 析 與 金 融 趨 勢 專 題 講 座 公司外部 (OFF-JT) 個別研修 金 融 研 練修 中 心 訓 新 產 品 練 技 術 訓 外 部 研 修 講 座 研 究 所 在 職 進 修 海內外留學 國 外 考 察 進 修 英 日 語 研 修 支 援 函 授 教 育 支 援 自 修 教育訓練體系範例（ 2 ） OJT ( 工作現場訓練體系 ) (ON JOB TRAINING) OFF-JT ( 集中訓練 ) 新進人員訓練體系 系海 外 據 點 訓 練 體 國際化人才 培育體系 進修教育 訓練體系 IT 應用 訓練體系 管理才能訓練體系 職能別訓練體系 ．業務人員　．資材人員 ．基層主管 ．行銷人員　．製造人員 ．中階主管 ．研展人員　．直接人員 ．高階主管 ．行政人員　．班組長 ．財務人員 ．秘書助理 內部師資培訓體系 派外訓練：國內、國外 TQM 訓練體系 部門自辦訓練 SDP 系自 我 啟 發 才 能 體 訓練體系規劃（工作表） 區分 高階 管理 中 階 管 理 基 層 管 理 一 般 職 13 級以上 12 等級 11 等級 10 等級 9 等級 8 等級 7 等級 6 等級 5 等級 4 等級 3 等級 2 等級 1 等級 OFF-JT OJT SDP 培训课程三明治体系设计 决策者与领导者课程 管理技能 中、高级经理者培训 初级经理人培训 销 售 管 理 系 列 市 场 营 销 系 列 客 户 服 务 系 列 人 力 资 源 系 列 财 务 管 理 系 列 生 产 作 业 管 理 核心能力课程 新员工入职培训 技 术 开 发 系 列 行 政 管 理 系 列 物 流 管 理 系 列 岗位技能 基本技能 基層主管訓練藍圖 第一階段（一年內） A11 新任主管之角色任務 A12 成本意識 A13 基本管理技能 第二階段(一年以上) 3H 3H 業務技能 3H 3H A24 時間管理技巧 6H 3H A25 ＯＪＴ技巧 6H A16 管理與基準 3H A26 法務常識 3H A17 工作效率 3H A27 Ｋ.Ｊ.法 6H A19 簡報技巧 自我成長 3H A23 思考邏輯 3H A15 人力資源管理 A18 智慧財產之保護 人際技能 A22 成本分析與控制 6H A14 目標管理與績效考核 A21 電腦化管理 3H A28 ＭＴＰ管理才能訓練 32H 3H B11 關心與助人技巧 3H B21 組織內之溝通協調 3H B12 有效溝通技巧 6H B22 員工問題分析處理 6H B13 人際合作技巧 3H B23 有效面談技巧 6H B14 基本激勵技巧 3H B24 團隊共識之建立 3H C11 自我分析 C12 自我激勵技巧 2H 3H C21 生涯規劃 3H C22 自我管理 3H 中階主管訓練藍圖 Level 1 （ -2 ～ +1 Year ） Business Skills Human Skills Self Developmen t Skills Level 2 （ +1 Year More ） MB-101 MB-102 MB-103 MB-104 MB-105 MB-106 MB-107 中階主管角色任務 資訊處理技巧 授能技巧 高效率的工作習慣 專案管理 管理個案研討 創意思考方法 2H 2H 2H 2H 3H 3H 3H MB-201 MB-202 MB-203 MB-204 MB-205 MB-206 MB-207 財務報表運用 企業經營模擬 企業再造工程 談判技巧 問題解決與決策技巧 國際企業 企業成功管理經驗談 3H 6H 3H 3H 6H 2H 3H MH-101 MH-102 MH-103 MH-104 諮商輔導技巧 激勵藝術 人際衝突管理 管理心理學 4H 2H 3H 6H MH-201 MH-202 MH-203 MH-204 團隊學習 人際敏感度 企業倫理 跨部門溝通技巧 3H 6H 2H 2H MS-101 MS-102 MS-103 系統思考 與成功有約 生涯突破 3H 3H MS-201 MS-202 MS-203 壓力管理 自我超越 習慣領域與自我成長 3H 3H 3H 秘書人員訓練藍圖 Level 1 （ 0 ～ 2 Year ） Business Skills Human Skills Level 2 （ 2 Year More ） SB-101 SB-102 SB-103 SB-104 SB-105 SB-106 SB-107 SB-108 SB-109 公司組織及部門功能介紹 行政作業流程介紹 法律常識 電腦軟體運用 會議安排和跟催 部門外訓活動規劃 主管的行程管理 零用金之管理 中英文書信處理要點 1H 2H 1H 6H 2H 2H 2H 1H 2H SB-201 SB-202 SB-203 SB-204 SB-205 SB-206 SB-207 SB-208 SB-209 壓力管理 衝突管理 高績效秘書的時間管理 資深秘書經驗交流 問題分析與解決技巧 顧客抱怨處理 國際禮儀 如何成為上司得力助手 工作改善與創新技巧 3H 2H 3H 2H 4H 2H 3H 3H 3H SH-101 SH-102 SH-103 SH-104 人際關係和溝通技巧 電話應對技巧 辦公室禮儀 工作壓力與自我調適 3H 2H 3H 3H SH-201 SH-202 SH-203 SH-204 人際敏感度訓練 卓越 EQ 秘書之自我發展與生涯規劃 自我激勵 3H 4H 2H 3H 採購人員訓練藍圖～ Buyer Level 1 （ 0 ～ 2 Year ） Level 2 （ 2Year More ） Knowledge K-101 K-102 K-103 K-104 K-105 K-106 採購者之角色定位 採購合約與法務知識 採購基本技能 採購制度與作業流程 採購計劃與預算管理 商情收集與分析運用 1H 2H 2H 2H 2H 2H K-201 K-202 K-203 K-204 K-205 K-206 採購工作績效評估與成果管理 關鍵零組件之供應商管理 採購與國際金融運作 供應商管理實務 採購風險管理 單一供應來源之採購運作 3H 3H 3H 3H 3H 3H Skills S-101 S-102 S-103 S-104 S-105 S-106 S-107 S-108 採購談判與議價技巧 採購成本分析與降價技巧 供應商評選與報價技巧 催料技巧 採購者之人際關係技巧 團隊共識建立技巧 表達力 觀察力 2H 2H 2H 2H 2H 2H 1H 1H S-201 S-202 S-203 S-204 S-205 S-206 S-207 採購運作 QDC 管理 組織內之溝通協調 衝突管理 創造力與應變力 採購團隊談判技巧 供應來源開發技巧 向上管理 2H 2H 2H 4H 4H 4H 4H Attitude A-101 A-102 人際敏感度訓練 自我激勵 4H 3H A-201 A-202 採購自我成長與生涯發展 自我超越 2H 2H 採購主管訓練藍圖～ Manager Level 1 （ 0 ～ 2 Year ） Level 2 （ 2Year More ） Knowledge K-101 K-102 K-103 K-104 K-105 K-106 K-107 K-108 中階主管角色任務 資訊處理 授權技巧 供應商管理 專案管理 管理個案研討 創意思考方法 採購績效管理 3H 2H 2H 2H 3H 3H 3H 3H K-201 K-202 K-203 K-204 K-205 K-206 K-207 K-208 國際採購策略 如何與供應商建立雙贏的合作關係 採購談判策略與運作 如何運用標竿設定於採購效能提昇 企業改造與採購管理 21 世紀採購新趨勢 採購與公共關係管理 採購與電子商務 3H 3H 3H 3H 3H 3H 3H 3H Skills S-101 S-102 S-103 S-104 採購問題分析與決策技巧 培育與指導部屬技巧 採購團隊建立之技巧 溝通與說服技巧 3H 3H 4H 4H S-201 S-202 S-203 S-204 人事問題之處理 採購團隊學習技巧 激勵與領導 e 化採購技巧 2H 3H 2H 4H A-101 A-102 A-103 人際敏感度訓練 自我激勵 壓力管理 4H 3H 3H A-201 A-202 A-203 採購自我成長與生涯發展 自我超越 與成功有約 2H 2H 3H Attitude 关键岗位核心技能课程系列 Key Competences for Key Person Program 基础 （ 0-6 个月） 培训 对象 描述 培训 目标 新担任此项工作，对 工作要求不熟悉，既无 经验又无技能。做事不 知从何下手，需要辅导。 或担任此项工作一段 时间，了解工作要求， 有一定的工作经验，但 缺少专业技能。做事不 规范、凭感觉，需要培 训。 将应做的作对 中级 （ 6-24 个月） 担任此项工作相当长 时间，有较丰富的实际 工作经验和一定的专业 技能，但缺少理论化、 系统化指导。 做事规范（甚至循规 蹈矩），缺乏创新，缺 少系统思维。 将能做得做好 高级 （ 24 个月以上） 有超过两年以上此 项工作的实际操作经 验，能很好地胜任此 项工作，并形成一套 自己的工作风格和方 法。 需要开阔视野，掌 握规划、管理和组织 执行项目的能力。 从良好到卓越 销售系列课程 对 象 培 训 课 程 初级销售代表 中级销售代表 高级销售代表 / 销售主管 工作流程与工作标准 S01 销售人员自我管理 S09 从销售到管理 S17 客户档案与客户维护 S02 顾问式大客户销售训 练 S10 区域管理技巧 S18 专业销售程序与技巧 S03 专业谈判技巧 S11 专业辅导技巧 M02 销售演说技巧 S04 大客户管理技巧 S12 销售过程管理 S19 专业销售员的素质要求 S05 微观市场分析与市场 计划 S13 主持销售会议 S20 团队合作 B01 消费者行为与销售心 理 S14 销售队伍管理 S21 异议处理与成交技巧 S06 产品策划与市场推广 S15 市场营销管理 S22 竞争销售 S07 品牌定位与广告原理 S16 渠道与经销商管理 S23 目标与计划管理 时间管理技巧 ELECTIVE COURSES S08 专业解决问题技巧 B04 协同拜访技巧 B02 职业生涯发展规划 B05 培训培训者 S24 T02 客户服务系列课程 培训 对象 培训 课程 初级客服代表 中级客服代表 高级客服代表 / 客户服务 主管 工作流程与工作标准 C01 主动服务技巧 C06 从服务到管理 C14 优质客户服务技巧 C02 内部客户服务 C07 服务战略与服务 致胜 C15 电话服务技巧 C03 同理心倾听技巧 C08 服务体系运作 C16 处理投诉与抱怨技巧 C04 人际风格与服务 C09 服务过程管理 C17 团队合作 B01 服务满意测量 C10 服务团队管理 C18 专业沟通技巧 B03 专业解决问题技巧 B04 大客户开发 C19 个人形象与商务礼仪 C05 服务利润链 C11 持续过程改进 M12 客户档案与客户维护 S02 专业演讲技巧 C12 跨部门沟通 M10 专业谈判技巧 时间管理技巧 ELECTIVE COURSES S11 服务营销 C13 服务与 6σ 管理 B02 职业生涯发展规划 B05 危机与公关管理 C20 L06 管理系列课程 培训 对象 培训 课程 基层经理人 中层经理人 高层经理人 / 领导者 工作流程与工作标准 M01 情境领导 M09 领导艺术 L01 专业辅导技巧 M02 跨部门沟通 M10 突破企业发展瓶 颈 L02 关键结果领域与计划 M03 绩效管理与绩效面谈 M11 战略管理与决策 L03 团队建设与团队领导 M04 持续过程改进 M12 领导者个人行为 分析 L04 主持会议技巧 M05 人力资源管理基础 M13 与成功有约 L05 专业沟通技巧 B03 专业解决问题技巧 B04 危机与公关管理 L06 目标选材 M06 非财务人员的财务管 理 M14 压力调节与情绪 控制 L07 M07 专业商务写作技巧 M15 公共形象管理 L08 有效授权与激励技巧 冲突管理技巧 时间管理技巧 M08 项目管理基础（ PM M16 第五项修炼 ELECTIVE COURSES 4） B02 会议报告与讲话技巧 M17 六顶思考帽 L09 L10 其它系列课程 分 类 培训管理系列 培 训 课 程 工作流程与工作标准 人力资源 / 行政管理系列 T01 工作分析与职位描述 H01 培训培训者（ TTT ） T02 人力资源评估与招聘 H02 培训管理 T03 有竞争力的薪酬体系设计 H03 培训体系与流程建设 T04 人力资源发展规划 H04 培训作业管理与培训 支持 T05 人事政策与员工关系管理 H05 企业年度培训计划 T06 绩效管理与绩效考评 H06 培训预算管理与控制 T07 企业行政管理 H07 培训效果跟踪与辅导 T08 培训资源库建立 培训项目管理 财务 / 生产管理系列 现代企业财务管理 ELECTIVE COURSES T09 T10 注：蓝色字体为基本技能课程，蓝色背景为核心课程，白色背景为选修课程， 红色字体为重点推荐课程。 F01 培训师资筛选与安排 相应培训机构介绍 培训师资背景介绍 内部培训师培养计划 培训设施与行政安排 培训报名资格、流程与表格介绍 内训项目场地安排与相关情况说明 选派外训项目介绍 培训部人员职责介绍 招聘人员计划 新增设备计划 訓練前準備檢核表 講師： 開課日期： 課程名稱： 工作項次 1 課程目標確認 2 需求調查表發放與需求訪談 3 訓練需求彙整，提供講師 4 受訓學員資歷調查與分析，提供講師 5 課程表與需求單位協調完成 6 課程表（含日期）與主管（或高階）確認 7 場地確認（含設備需求） 8 講師邀請（發出邀請函） 9 發放課程通知 10 接受報名，人數統計 11 簽到表製作 12 課程講義確認與製作 14 投影片製作 15 課後行動製作 16 分組名單確認 17 餐飲準備 18 教室佈置 19 上課文具準備 20 課程串場活動設計 21 前一天提醒講師上課 進度日  如未完成應採取的行動 訓練中及課後工作檢核表 工作項次 訓 練 中 工 作 課 後 追 蹤 1 學員報到 2 開訓與課前解凍 3 課程表說明，場地環境介紹 4 講師介紹，講師茶水與名牌 5 講師講課重點紀錄 6 協助講師課程進行〈助教〉 7 紀錄課程可改進之處 8 觀察學員學習狀況 9 課程時間控制 10 課程總回顧與結訓 11 錄影 12 錄音 13 課堂日誌 1 教室整理、還原 2 訓練使用道具與設備收拾與整理 3 當天課程檢討會 4 課程調查表統計 5 課程結案報告撰寫 6 講師回饋與致謝函 7 課後檢討會 8 講義歸檔 9 課程錄音資料整理 10 學員受訓登錄  有否改進之處 培训效果评估与跟踪方案 培训需求调查与调查结果统计分析 年度培训规划与课程体系设计 培训师资筛选与安排 培训设施与行政安排 培训效果评估与跟踪辅导方案 预算 訓練績效評估 ‧ 反向思考：為什麼訓練沒有效果？ ‧ 訓練評估 Level 1~5 ‧ 訓練之成本效益分析 ‧ 高效能訓練 (IMPACT) 反向思考：為什麼訓練沒有效果？ 需求未掌握 1. 未真正掌握重點 2. 方法不對 3. 未做診斷需求 1. 未與業務結合 2. 未與人事結合 3. 缺乏追蹤改善 管理 目標定位 1. 課程目標不明確 講師 1. 教學表達不足 2. 為上課而上課 3. 目標未配合政策 1. 公司文化、風格 2. 主管排斥訓練 3. 工作壓力大 組織／主管 2. 專業實務不足 3. 不生動、欠互 動 1. 欠缺實務內容 2. 表現方式單調 3 內容不符需求 教材 為 什 麼 訓 練 沒 有 效 果 ？ 訓練評估 Level 1 ～ Level 5 Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 反應 學習 行為 成果 Reaction Learning Behavior Result 學習過程 應用過程 訓練之運作 訓練之轉化 Level 5 投資報酬率（ ROI ） Level 1. 反應評估 (Reaction) 1. 目的  了解受訓者對於訓練之滿意程度 2. 衡量對象  課程主題及目標  時間安排  講師表達及教學技巧  課程內容及教材品質  場地設備及服務品質 3. 方式  使用問卷、口頭詢問、座談 Level 2. 學習評估 (Learning) 1. 目的  衡量受訓者之學習效能，包括對知識、技能、態度 之學習狀況 2. 衡量對象  與課程相關之知識 (Knowledge)  與課程相關之技能 (Skill)  與課程相關之態度 (Attitude) 3. 方式  測驗考卷、實地操作、觀察評分、小組研討 Level 3. 行為評估 (Behavior) 1. 目的  了解受訓者訓練後在工作上所應用的行 為狀況 2. 衡量對象  學習的新行為是否在工作上出現 3. 方式  現場評價、 Focus Group 、行動計 畫、 IDP( 個人發展計畫 ) 、 360 度回饋 Level 4. 成果評估 (Result) 1. 目的  測量訓練後對組織產生之最終成果 2. 衡量對象  數量 ( 生產力 )  安全  成本 3. 方式  控制組 vs. 實務組、趨勢線分析、訓練前後比較法、 專家評估、當事人預估、主管預估 Level 5. 投資報酬率評估 (ROI) 1. 目的  了解一段期間，企業投資人才培訓之成本 效益及投資報酬 2. 衡量對象  投入成本 vs. 產生效益  創造價值 vs. 競爭優勢 3. 方式  收集 Hard Data 及 Soft Data 如何評估訓練之投資報酬率 (ROI) 1. 比較訓練前後之績效資料 ( 數據 ) ( 例 ) 工安事故發生率 機器維修比 銷售數量或金額 2. 由參訓學員及其主管提出概括數據 3. 課後行動計劃之推展及主管之回饋 4. 成本效益分析法 (Cost-Benefit Analysis) 訓練之成本效益分析 1. 訓練成本        課程發展時間或外購之成本、授權費用 教材費用 設備及硬體成本 場地租金 交通、食宿、運費 人員薪資、講師或顧問費用 生產力降低     節省的時間或時效目標之達成 數量提昇 品質提昇 出勤率提高、抱怨率降低 2. 訓練效益 高效能訓練 (IMPACT) I Interactive 互動的 M Motivational 激勵的 P Practice 多練習 A Application 能應用 C Creative 有創意 T Touch(EQ) 受感動 如何成功推展年度培訓計劃 講師 內部講師 各級主管 培訓人員 重視訓練 外部講師 教學技巧 訓練方法 行動學習 培訓回饋 企業文化 與人事結合 管理 專業知能 掌握部屬狀況 向上影響力 高級主管支持 現場走動 工作現場指導 撰寫企劃書能力 作業流程 訓練預算及修正 教育訓練體系 培訓藍圖 制度 工作分析 績效分析 機會分析 有效訪查培訓需求 掌握訓練需求 如 何 成 功 推 展 年 度 培 訓 計 劃 预算 课程名称 Q1 时间 Q2 Q3 讲师 成本 人均 费用 形式 Q4 专业销售 内训 刘 5000 元/次 1000 客户管理 外训 1800 元/人 2000 团队合作 拓展 鹰雁 2800 元/人 3000 专业沟通 内训 王 1000 元/次 500 合计 X 公司 2 3 3 1 销售部 4 人 代表 1 代表 2 1000 1000 2000 经理 1 服务部 5人 合计 2000 2000 5X2000 14000 3000 2X3000 9000 500 500 500 5X500 4000 1500 3500 5500 18500 29000 培训成本包括场地租金、设备租金、 培训师费用、教材等办公费用、行政 人员开支等，应另作一张预算表。 年度培训计划写作要点 简洁 结构清楚 逻辑清晰 用可视化（如图表）资料 第三部分 年度培训计划 宣导 培训师资筛选与安排 资料准备 提前沟通 组织说明会 主要培训项目和课程推介 培训预算说明 第四部分 实战案例 案例１ 姓名   我本人今年的 工作目标：   部门   为达上述目标，我今年需要具备以下哪些技能或知识 技能或知 何时开始 何时达到 途 识         职位   径 所需资源                                                     我个人的未 来发展目标   为达上述目标，我今年需要具备以下哪些技能或知识 技能或知 何时开始 何时达到 途 识         径 所需资源                                 本人签字   经理批准   人力资源   案例： 张静是通用公司的培训主管 李经理：公司培训经理 找出张静的培训需求  李经理让张静列出他认为工作所需的知识和技 能 张静技能需求表 技能需求 演讲 写作 预算 主动 管理会议 谈判 时间管理 授权 文档处理 张静的知识需求表 培训政策 预算流程 人事管理 管理知识 会议流程  列出它们的重要性（ H －高， M －中， L － 低） 张静技能需求表 技能需求 演讲 H 写作 M 预算 H 主动 M 管理会议 H 谈判 L 时间管理 M 授权 H 文档处理 L 张静的知识需求表 培训政策 H 预算流程 H 人事管理 H 管理知识 L 会议流程 H  列出优先级 张静技能需求表 技能需求 演讲 H 写作 M 预算 H 主动自信 M 管理会议 H 谈判 L 时间管理 M 授权 H 文档处理 L 张静的知识需求表 培训政策 H 预算流程 H 人事管理 H 管理知识 L 会议流程 H  列出优先级后，对张静进行评估（ 1 －差， 5 －好） 张静技能需求表 技能需求 演讲 3 预算 1 管理会议 1 授权 2 张静的知识需求表 培训政策 3 预算流程 1 人事管理 1 会议流程 4  找出最需要改进提高的地方： 张静技能需求表 技能需求 演讲 3 预算 1 管理会议 1 授权 2 张静的知识需求表 培训政策 3 预算流程 1 人事管理 1 会议流程 4 张静喜欢怎样学习（途径”） 参加公司举办的培训  阅读书籍  网上学习  工作中学习（ OJT ）  辅导  张静喜欢的学习方式 yes 小组 一对一 非正式 在岗 考试 上网 录像 听课 看书 理论 实际训练 严格的计划 no 不知道 X X X X X X X X X X X X 培训评估 - 案例 -2 培训结束后的行动计划  任何参训人员在培训结束当天都必须填写 行动计划表，本人、部门经理、人力资源 部各一份 姓名   部门   职位     尊敬的经理：   通过为期 天的 培训，我学到了以下东西：         在今后的一个月内（自 年 月 日至 年 月 日）， 我   将做以下事情以巩固并应用我的所学，期待您的指导与督促：                本人签字：       培训效果评估  包含三步曲：  培训反馈表（培训结束当天）、  行动计划实施情况（培训结束后一个月内）、  年底培训审核（当年年底）。 培训反馈矩阵 在课程内容中 数关 反键 馈少 数 反 馈 IV 少数人对课程 有意见 关 键 的 多 II 课程内容没有 能够进行有效 的表达 不在课程内容中 III 少数人不满意 需求不在课程 内容中 I 许多学员觉得 他们的需求没 有得到满足 行动计划实施情况  培训结束后一个半月，人力资源部跟踪参 训人员的行动计划实施情况。 首先，与参训员工访谈。 设计的访谈表应该包括 : 针对您的行动计划，您有哪些具体实施 ?  比较您参加培训前后的技能差别， 在您实 施的过程中，您感觉课程中所学的东西对 您有多大程度的帮助 ?  您有哪些成功的应用案例 ?  您希望此门培训有哪些可改进的地方 ?  部门经理的访谈应包括 : 您觉得您的员工在培训结束后有哪些具体应用 ?  比较他参加培训前后的技能差别，这些应用对他 本人的工作或您部门的工作有多大程度的帮助 ?  您觉得他有哪些成功的应用案例可以与别人分享 的?  在他应用的过程中，您为他提供了哪些指导  您希望此门培训有哪些可改进的地方 ?  年底培训审核 年底培训审核：连同工作目标。  除员工参加完每次培训后都与部门经理沟 通自己的行动计划、人力资源部跟踪实施 情况外，年底部门经理与员工审核工作目 标完成情况的同时，同样要审核员工的个 人培训及发展计划的实施情况，从而再次 为人力资源部提供培训效果的评估。  三个循环往复的过程：  针对反馈表的三天内改进  针对行动计划的两个月内的改进  针对年底审核的年度改进 针对反馈表的三天内改进  课程结束后 3 天内，针对课程反馈表，培 训主管、人力资源经理、培训教师组成 3 人质量改进小组，针对其中得分较低的部 分，分析原因，提出改进办法 课程名称   培训教师   培训时间   参加人数   总体评分   培训中存 在的问题 改进措施                   负责人 开始时间 结束时间 通过何种 途径 所需资源                                                                         导致问题 的原因 针对行动计划的两个月内的改进  课程结束后 2 个月内，针对行动计划实施 情况的跟踪过程中搜集到的员工及经理反 馈，由培训主管、人力资源经理、培训教 师、员工代表、经理代表组成质量改进小 组，针对实施过程中遇到的普遍问题，分 析原因，提出改进办法 针对年底审核的年度改进  年底针对审核过程中搜集到的员工及经理 反馈，由培训主管、人力资源经理讨论本 年度整体培训改进办法，经理办公会上交 给所有部门经理讨论，总经理批准。 培训的电子化系统        公共信息： 培训日历 培训政策 课程公布 培训教材 培训反馈 成功故事 改进计划 培训路径图      个人信息 个人培训记录 个人每门课程行动计划 个人培训及发展计划 结果管理 - 大案例 -3 目录 培训的过程与结果管理 一 经典案例介绍 二 培训需求分析 ( 附件 ) 1 、能力模型介绍 2 、明确企业使命和核心竞争力 3 、构架个人能力模型、 4 、通过集成的人力资源体系创造竞争优势 5 、下一步工作 三 投资收益分析 ( 附件 ) 全球组织领导力开发项目 - 案例 (GLOBAL ORGANIZATION LEADERSHIP DEVELOPMENT PROCESS,GOLD) 方法： 培训（ T ） - 学习解决： 工作相关的技能训练， 是低风险的投资 短 1 培训 教育（ E ）：为下一工作 准备 中 (数 踪 ) 线跟 平台 3在 掘 据挖 GOLD 开发（ D ）：变革，长 期回报 长 高风险 ( 2 经 营行 挑动 战学 习  ) 培训需求的提出 公司需要  结果导向 导团队  全球化 企业家精神的领 培训与发展部的作用 - 注意风险 满足企业竞争需要  OD 是业务伙伴 不仅仅是服务  伙伴：战略  各业务经理是客户 , 应稳固合作  要能够评价培训作用，保留客户  培训需求的再分析  公司发展的特别需求 预测 :70% 的业务来自美国本土以外  未来，需要 200 名高层次全球经营主管  现有人员的无法满足 : 视野 能力 行动  培训需求的评估  OD 组织调查与设计方案 问题  是用已经有的胜任模型 ?  还是按照新的业务需求设计领导力模型   结论 : 培训需求 市场导向 , 经营需求 需求评估的行动 16 周  第一阶段 : 国外数据 42 高级职员  关键小组的 106 位成员  获取战略方向与远景领  导力需求信息  第二阶段 , 亚洲数据 73 高级经理 \ 欧  洲市场领导力  采访问题单 - 教练式的追问 访谈高层管理人员问题单  关于经营与挑战       1 公司的未来远景目标 ? 为实现远景目标 , 必须完成哪些工作 ? 我们怎样才能知道我们成功地完成了这些工作 ? 2 要实现这个远景目标必须解决的关键问题有哪些 ? 3 在你的区域我们面临哪些挑战 ? 4 你和你的经理如何应对这些关键的挑战 ? 5 你怎样看待目前的管理与员工之间的关系 ? 未来会如何 ? 采访问题单 - 领导看下属       1 根据你发现的挑战 , 哪些技能会成为更重要的技能 ? 2 哪些技能会变得不太重要 ? 3 你怎么看待向你汇报工作的中层管理者的角色 ? 4 组织中的高效率管理者有表现有何特点 ? 他们为什 么能成功 ? 5 你是如何确定你的管理者所具有的优势和不足的 ? 你是如何衡量的 ? 你使用了测评工具了吗 ? 6 你的高效率管理者是如何获得这些技能的 ? 采访问题单 - 培训候选人 1 2 3 4  你是如何获取目前的工作的 ? 培训帮助 ? 作为领导 , 如何看待自己的角色 ? 开发需求 ? 短期、 长期你的同级开发需求 ? 采访问题单 - 与管理体系相关的问题 1 目前的体系能够有效的培养下属吗 ? 能 使他胜任你的工作吗 ?  2 未来领导的培训与开发理想模式 , 如何 做?  采访问题单 - 关于领导培训 1 收益 ?  2 你用培训培养你的人员了吗 ? 内外 ? 你 是如何知道内部培训的 ?  3 你希望公司提供的培训是 ?  4 如果用 10 分评价 ? 培训与发展部得多少 分?  采访问题单 - 对焦点小组           1 业务状态 ? 2 破坏性事件 , 是什么 ? 3 重整的组织结构 ? 4 高 中 低角色区别 ? 5 管理风格是指 ? 6 5 年挑战 ? 行为 技能、态度 ? 7 培训经历的印象 ? 8 获取成功的技能和态度的途径 ? 9 要改革选拔 培训 培养中的一种方式 , 你会 ? 10 你的希望 ? 领导与管理 ? 培训评估中考虑 将来培训结果评估的标准 (1) 模块满足 ?  理论与实践平衡 ?  对目标的新认识 ?  练习足够 ?  技能提高 ?  经营挑战目标 ?  工具 ?  培训评估中考虑 将来培训结果评估的标准 (2) 积极参与 ?  支持 ?  比其他项目 ?  人际关系 ?  好计划 ?  改进 ?  培训评估中考虑 将来培训结果评估的标准 (3)  调查 !  目标 : 领导力 领导跨国组织  市场中心战略  领导与变革管理  培训评估中考虑 将来培训结果评估问卷           1 行动计划 ? 进行 ? 2 有意识应用 ? 3 扩展了对角色的认识 ? 4 应用？ ５影响？ ６最大的帮助？ ７还有哪些？ ８联系网络？ ９数据：变化 １０总评价 考虑的风险 (1)  不安 : 有没有创新方法  准备不足  没有紧迫感  受访者提出的主要问题是短期小范围的问题  考虑的风险 (2)- 争取领导支持  建议提出 : 领导思维 , 不是管理思维  全球中心 , 不是地区中心  客户中心 , 不是职能中心   流行风格的领导力不能满足需要 考虑的风险 (3)  我们需要 : 速成计划  8 个月后 , 资助实验   * 高层领导认可和支持 GOLD 培训项目的培养对象 高潜能 , 最优秀中层人员  来自不同地区 部门  总经理认可的  GOLD 的设计与结构 集中 互动 体验 组织的需要  不是典型的领导胜任特征 , 是战略需求的总 结  设计团队 : 组织开发专家 绩效专家 管理机 构专家  GOLD 不是一个独立项目 , 三个独特内容 速成过程  实施过程 3 个月 / 期  30-35 人  110/ 年  形式 : 第一个月 7 天面授  第二个月 8 天  第三个月 6 天   亚洲 文化培训 美国 欧洲 培训         第一阶段 破冰 第二阶段 战略规划 学员参与制定规划 模拟训练 第三阶段 领导组织变革 360 度评估 ( 能力评估 ) 文化分析 个人计划 小组讨论 , 改进计划 , 落实支持 ( 几个月后评估 ) 选择和有效管理培训师 优秀教师 : 理论与了解企业 专业 \ 经历与 公司远景  培训师 参加讨论 内容联系 案例衔接  准备和调整资料  参加学习团队  行动力学习 新知识转化行动  培训嵌入到具体环境 反思 新知识 再反思  团队“经营挑战项目”设计  团队组成来自不同地区 部门  项目不是自己推荐 , 而是总经理决定的 ( 总经理召开项目  启动会 , 培训成员的主管也要参加 , 减少 GOLD 项目中的优先问题 )  培训后“经营挑战项目”继续 , 几个月后交成果 行动力学习 - 案例 发现 \ 分析和评价地区成本增加的因素 , 制 定具体战略与行动方案 \ 及时降低成本 .  设计并树立一个具有渗透性的品牌形象 , 统 领中国市场  难度 : 不了解 跨区域 本职工作外时间  资源寻找  数据挖掘平台  职位轮换 国际派遣 跨部门工作 晋升 全方位评价  培训中 后 迁移评价和作用评价  中 后 评价 每天对授课优缺点评价 , 及时调整 相关性 活动有效性 学习目标完成 48 小时向培训师 设计团队 CEO 提交分析报告 设计团队与提出问题个人后续谈话和改进 培训结束 2 个月后 , 全面评价 评价 : 模块关系 人际关系 支持力度 工具与使用       迁移评价  领导角色应用了学习技能 ? GOLD 是一个过程措施 不是培训措施  培训结束 : 团队行动计划 ( 负责人时间 地点 会议 )  3 个后联系团队 ( 面谈 电话等 ), 应用 , 动 态 , 问题  迁移评价   1. 2. 3. 4. 5. 年度评价 评价等级 : 放弃项目 , 团队解散 项目停滞 正进行 完成并解散团队 完成 , 又启动新项目 9 个完成挑战  1 6 8 4 5 迁移评价 每 6 个月迁移评估  75% 实现了行动计划  1/3 认为 经营挑战项目与培训同等重要  团队组成关键  数据表明 :GOLD 的经理经常被轮换和外派  作用评价 2 年半后  组织影响是长期的  经验与教训           高层参与 理解是开发不是简单培训 及时反馈 全面评估 取得支持 , 借助评估 , 明确经营与绩效问题 , 了 解未来设想 与关键经营问题结合 创新方法 : 基于关键问题 , 不是传统模型 逐步追加投资 . 表现价值追加投资 建立稳固的培训师队伍 持续评价 , 有价值的信息 小结 不是计划 是过程  半导体  主管  财富 100 强合作开发  最佳实践研究  汇总 -GOLD 流程 领导开发 培训 领导组织 全球化 变革 对企业 选拔 对个人 跨职能 团队 跨地区 经营挑战 经典案例介绍 -2 ( 技术人员开发 ) Engineer Training Path E08 Staff Egr. E07 E06 Doctor and Equal Qualification Master and Equal Qualification Bachelor and Equal Qualification E05 E04 Sn. Egr. Egr.I Egr.II Ass. Egr. AE Develop Program EG Develop Program SE Develop Program Fundamental Skill Core Competence II Administrative Capability Core Competence I Leadership Project Management SPC core II/DOE Advance DOE Papers/Patent Independent Tasks English Training/CET5 Professional Associate English Training/CET4 Papers English Training/CET6 Course Design and delivery Seminar Technical Staff Growth Path E10 Professional Association E09 E08 E06 E04 G05 G03 G01 University Training Program Technical Symposium Senior Staff Engineer Black Belt SPC Training Program ine g n E ain r T er ath P g in Technical Specialist Continuous Education(Tech.) ini a r an T i c i hn Tec ath P g n Technician Continuous Education(Opr.) Technical Operator Vocational School Training Program Lead Operator 某公司案例 -3 06 年年度培训计划—任务分工 任务 培训计划指引 培训 课程 设计 执行时间 执行者 组织者 备注 总经理 人力资源开 发部 人力资源开 发部提供培 训指引材料 企业文化 课程 分管副总、部门 经理、培训经理 人力资源开 发部 人力资源开 发部提供纲 要 营运课程 培训经理 / 外部 专业机构等 人力资源开 发部 人力资源开 发部 协助 专业课程 各部门主管 人力资源开 发部 部门主管设 计后，经分 管领导通过 后方可提交 培训经理 人力资源开 发部 公司授权培训者 人力资源开 发部 培训计划四表制作 培训计划执行 经总经理批 准 部门： 负责人： 员工数： 06 年年度培训计划—课程设计使用表格 部门所有 岗位 企业文化课程 课程 内容 培训 讲师 培训 形式 营运课程 效果 课程 评价 内容 标准 培训 培训 讲师 形式 专业课程 培训 讲师 培训 培 形式 训 讲 师 例：经理 要求： 1 、该表必须由部门负责人填写； 2 、每个岗位 06 年度课程每项课程（企业文化课、营运 课程、专业课程）不能超过 4 项； 3 、该表做完后必须由分管领导确认签字后交人力资源开发部 06 年年度培训计划—计划拟订流程 部门 人力资源开发部 各部门负责人 总经理 注：召开培训计划会注意事项 主持：总经理 开始 参加人：各部门负责人、培训经理 提供培训 计划指引表 流程图 填写计划指引 资料准备：人力资源开发部培训体 系、 课程设置表 召开总经理参 加的培训计划 专题会 格等 课程设计 课程设计 制作计划四表 审批通过 结束 附录 -- 能力案例 -4 能力模型介绍 1 、能力模型介绍 能力模型介绍 什么是“能力模型”？ 企业的能力模型是企业核心竞争力的具体表现。它描述了要实现企 业整体战略目标所必需的行为，技能和知识的配置。明确定义的企 业持有的能力模型，可以推动企业战略目标的实现，从而赢得竞争 优势。 “... 一家企业对其核心能力的定义的清晰程度，以及对此定义的赞同程 度，是该企业管理其核心能力的最基本测试。”  《为了未来的竞争》， Gary Hamel 和 C.K. Prahalad, 哈佛商 学院出版社， 1994 年 能力模型介绍 如何设计、运用能力模型？  阐明企业的使命  确定企业的核心竞争力  在全公司范围内，设计支持企业核心竞争力的个人能 力模型，即个人行为，技能和知识的组合  通过个人能力模型实现人力资源的集成化管理 明确企业使命和核心竞争力 2 、明确企业使命和核心竞争力 明确企业使命和核心竞争力 愿景 使命 观 价值 市场识别 / 核心竞争力 战略目标 主要流程 / 方案 明确企业使命和核心竞争力 XX 事业部的使命： 成为中国电讯及金融行业最优秀的应用软件和解决方 案提供商 XX 事业部的核心竞争力 高效的应用软件和专业化的服务。 主要体现在效果、质量、效率和服务四个方面 构架个人能力模型 3 、构架个人能力模型 构架个人能力模型 设计个人能力模型的技能和知识要求 经过项目小组的讨论，我们将公司个人能力模型的技能和知识 要求初步归纳为以下四大类： 业务技能：掌握开展日常工作所需的信息搜集、分析和系统思 维能力，以及一些业务技术和工具 管理技能：促进知识传授，为下级明晰职业发展道路，个人发 展，财务管理能力，组织能力 业务发展技能：建立良好的客户关系，了解自身所处行业状况， 适时向客户介绍公司情况 并拓展公司业务范围 专门知识：掌握客户所处行业的知识，以及与自身业务相联系 的职能部门的知识 构架个人能力模型（续） 业务技能    信息处理能力 - 发展基于事实的信息收集、分析和总结能力  信息收集 ：按关键路径收集数据，以支持基于事实的决策  信息分析 ：有效地组织信息，以促成基于事实的决策  归纳汇总 ：将分析结果综合成具有说服力的报告 系统思维能力 - 全面了解企业的业务流程，寻找系统性的解决方案  创造性方案  流程分析和设计 ：制定创造性解决方案，寻找持续改进的机会 ：优化业务流程 实施能力 - 有效地利用各种工具和技术，最大程度创造价值  工具使用和操作 ：对具体的工具和技术的掌握  工作进度控制 ：按既定工作计划完成任务  工作质量控制 ：保证工作质量符合企业的标准  费用控制 ：在预算费用内完成既定任务  方案设计 ：具备规划设计能力 构架个人能力模型（续） 管理能力     人员发展 - 营造促进人员发展的环境  知识技能传授 ：促进企业内部知识技能的交流  职业发展设计 ：为下属的职业发展制定计划 个人发展 - 对自身的职业发展负责  个人职业发展设计 ：对个人的职业发展有清楚的认识和计划  新知识的学习和运用 ：通过新知识和技术，提高创造性 财务管理 - 从财务角度出发，对日常工作进行监控  预算制定和控制 ： 制定周密的预算，并严格按预算开展工作  财务知识 ：具备一定的财务分析知识和技能  资金管理 ：具备现金管理能力 组织能力 - 有效地组织管理企业各方面资源      工作计划 团队管理 协调沟通 协调 监督指导 评估考核 ： 制定明确的，可实施的工作计划 ：建立并维持高效的团队 ：与企业内外，不同层面的信息沟通和工作 ：监督工作进展，并提出建设性意见和建议 ：对下属作出公正的，全面的考评 构架个人能力模型（续） 业务发展能力    产品服务推销能力 - 发现并把握销售机会  产品知识 ：对企业的产品有深入了解

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销售业务培训方案（简化版 24页）

销售业务培训方案（简化版 24页）

销售业务培训方案 　　篇一：销售培训计划方案 　　1．目的 　　提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、 技术等能力的提升。 　　2．适用范围 　　市场及销售部人员。 　　3．职责 　　（销售工程师的工作职责） 　　4．培训内容与方式 1/3 2/3 　　5．附录 　　培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规 1 培训工作为载体，给予新入 　　员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工 作环境；通过逐步的加深培训内 　　容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方 面得到更多的提升；在优秀的市 　　场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值 提升的一个提升辅助平台。 因此市场销售部门培训工作分成三大 阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段 3/3 篇二：销售员培 训计划书 销售员培训计划书 　　一、 培训目标 　　1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产 品知识和行业知识。 　　3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。 4、 提高销售人员的社交能力以 2 　　及与人沟通的能力。 5、增强销售人员目标管理和团队合作 意识。 　　6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。 二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员 三、培训内容 　　1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培 训 3、仪容仪表及言行举止 　　的培训 　　4、销售与社会、企业及个人的关系培训 5、顾客类型及心理 把握的培训 6、销售渠道的 　　开发与管理的培训 　　7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 8、销售人员的 自我目标和计划管理的培训 　　9、销售的谈判艺术的培训 　　10、如何与客户建立长久的业务关系的培训 11、销售人员的 3 团队共识的培训 12、销售 　　人员的心理素质训练培训 四、培训形式 1、室内课堂教学 2、会议培训 3、实例讨论研究 　　4、角色扮演 5、情景模拟 6、参观学习 7、现场辅导 五、 培训师 　　1、人力资源经理 2、产品部经理 3、销售主管 4、外聘讲师 5、销售骨干 六、培训计 　　划表 2 　　七、培训评价 　　八、培训预算 3 篇三：如何制定销售人员培训计划如何制定 销售人员培训计划 篇一 　　搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制 订培训计划时，要确定培训 　　内容、培训方式及培训的时间安排等问题。 4 　　（一）培训的内容 　　一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售 人员已具备的才能而异，一 　　般包括以下内容： 　　1、企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地 位、营销策略、企业文化等）。 　　2、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、 工艺、包装、价格、维护及 　　修理办法等）。 　　3、有关产品销售的基础知识。 　　4、有关销售的技巧性知识。 　　5、有关销售市场的知识。 　　6、有关行政工作的知识。 　　7、有关顾客类型的知识。 5 　　（二）培训的方式 　　销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体 方式。常用的培训方法主要 　　有以下几种： 　　1、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培 训。这种方法既不影响工作， 　　又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种 最常用的方法。 　　2、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。 　　3、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论 的会议。 　　4、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销 售人员。 　　5、销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的 6 销售会议，以达到培训的目 　　的。 　　6、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行 培训。 　　7、通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。 　　（三）确定培训的时间销售经理在确定培训实践时，既要保 证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。 　　根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为： 　　1、新雇销售人员的培训，通常需要 1－2 周的时间。 　　2、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况： （1）每天半小时的培训。（2）每 　　星期 2 小时的培训。（3）每两年 1 周至 1 个月的在职培训。 （4）每 5 年 1 个月的集中培训。 　　3、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每 7 次受训的人数。售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑 到对培训时间有影响作用的因素。常见 　　的影响销售人员培训时间长短的因素有： 　　1、产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂， 对销售人员的培训时间也应 　　越长。 　　2、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间 就应越长。 　　3、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识， 有较高的悟性，培训时间相 　　对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费 的培训时间就应该长一些。 　　4、销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地 较大，要求销售员有高深的 8 　　销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。 　　5、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相 反，如果视听结合，培训时 　　间可缩短一半。 　　（四）确定培训人员 　　销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员 包括组织工作人员和讲授人 　　员。组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服 务、培训后的善后工作。讲授人 　　员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人 员，也可以外聘常有专长的专家、 　　教授。 　　（五）确定受训人员 　　对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高 9 其业务素质。但是，在确定 　　受训人员时，应注意以下几点： 　　1、受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任 务。 　　2、受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得 所需的知识与技能。 　　3、受训人应有学以致用的精神。 　　（六）确定实施的程序培训的实施应循序渐进，使新知识与 受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受 　　训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下： 　　1、最初培训 　　企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本 知识与销售技巧。 　　2、督导培训 10 　　当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更 新；当销售人员由一个地区调 　　到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺 或结构发生变化时，销售人员也 　　应进行督导培训。 　　3、复习培训 　　当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经 理就应该举办这种培训，使 　　销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应 市场环境的变化，在其发生严重 　　问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。篇二 　　一、培训目标 　　1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集 市场情报等任务，因此，必 11 　　需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。 　　2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领. 对于销售员来说，技能地提 　　高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、 洽谈、成交等方面技巧地提高， 　　还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能 力与客户沟通信息情报地能力等 　　等。 　　3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观 念和文化环境.通过培训， 　　使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员 热爱企业、热爱销售工作，始终 　　保持高涨地工作热情。 　　二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩 12 高的销售人员。 　　三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟 悉销售工作的基层销售人员。 　　四、培训的内容 　　1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中 的聆听技能、表达技能、时 　　间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、 访问前的准备事项、接近客户的方 　　法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客 户异议、达成交易和后续工作、 　　市场销售预测等等。 　　2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是 企业和顾客的纽带，销售人 　　员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。 13 对于高科技产品或高科技行业来 　　说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容 包括：本企业所有的产品线、品 　　牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原 因及其简易维护和修理方法等， 　　还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的 知识。 　　3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系， 如经济波动对顾客购买行为 　　的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特 征，以及随宏观经济环境的变化 　　如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购 政策、购买模式、习惯偏好和服 　　务要求等。 14 　　4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身 的优势和劣势，提高企业的 　　竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务 等情况，比较本企业与竞争对手 　　在竞争中的优势和劣势等。 　　5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企 业的忠诚，使销售人员融合 　　在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培 养顾客对企业的忠诚。具体包括： 　　企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的 报酬制度、哪些是企业许可的行 　　为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产 品付款条件、违约条件等内容。 　　6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划， 15 减少时间的浪费，提高工作 　　效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。 　　五、培训的时间期限 　　六、培训的场地 　　专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板 笔。 　　七、培训的方法 　　1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培 训多位员工，培训成本较低。 　　缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 　　2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案 中发掘问题、分析原因、提 　　出解决问题的方案。 　　3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与 16 演讲法或其他方法一同搭配 　　进行。 　　4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会 从对方的角度看事情，体会 　　不同感受，并从中修正自己的态度和行为。 　　5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧， 增进团体有效配合。但需注 　　意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。 　　八、培训费用预算篇三 　　一 、项目市场介绍 　　1、公司产品商业的前景 　　2、适应领域和现阶段销售范围 　　3、售价与销售情况 　　4、推广和销售手段等相关资料 17 　　二 、产品专业知识 　　1、产品优势简介（讲解） 　　2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解） 　　3、产品的主要功能（讲解） 　　4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较补 充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。 　　三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训（软件产 品销售的概念） （商战不是 　　产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达 到销售的目的。成功关键在于思 　　想上对公司的 美好前景充满信心，对自己也充满信心。成 功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体， 　　创造、主动地思维。） 　　业务员的基本素质 18 　　1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品 的功能及特点） 　　2、注重个人形象和公司形象 　　3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 　　4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 　　5、敬业精神，挑战极限和创造极限 　　6、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 　　7、终身学习的理念：学习掌握知识的能力，怎样去学习，学 习的心态，承认有欠缺。 　　8、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 　　1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。 讲话要具有煽动性，满足对 　　方潜意识的欲望，要充满自信。 　　2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策 19 划产品。多步骤规划的市场 　　行为具有可变性、能动性。 销售理论：目的明确，主题鲜 明。销售强调一个变，变是销售的灵魂。 　　1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创 新。要注重口传销售。自身 　　价值：人值（实）是灵活。 　　2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距 离。口传销售能吸引他们。 　　3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来 带用户，口传销售是认可。 　　达到不谈销售达到销售目的的境界。销售程序与技巧 　　销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 　　1、销售准备 　　武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答 20 复，如超越权限先请示再做 　　答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望 值和要求------进一步做工作； 迎接挑战：全力以赴，私生活简 单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期 　　限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消 极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事 　　情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气： 我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访 100 位顾客，才有 一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状 　　态；高度的自信，了解自己； 　　2、寻找顾客 　　1)、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业 务范围（生产 销售 经营范 　　围）企业资产和宣传方式 21 （管理决策者情况调查） 　　2）、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问； 　　3）、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行 动！篇四：销售培训计划安 　　排参考模板 　　附件二：佛山丽景花园第一阶段销售培训计划安排 篇五： 标准培训计划方案 标准培训计划方案 　　一、总体目标 　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔 思路，增强决策能力、战略 　　开拓能力和现代经营管理能力。 　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质， 完善知识结构，增强综合管 　　篇二：销售业务员培训计划 　　新媒体部员工培训手册 22 　　销售业务员招聘、培训、管理要点 销售业务员招聘、培训和 管理是终端基础工作中一个很重要的部份。对销售业务员管理， 通常要经过面试、岗前培训、试岗、正式录用、试用期培训、岗 后培训与绩效评估七个步骤。 　　一．面试 　　面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外，更关键的是对 录用人员第一次初步的接触，便于我们在录用之后能够针对性的 加以培训和管理。所以，我们首先要对面试人员进行分类，对于 不同类型的人员，我们要有不同的录用标准与培训计划。 　　对面试人员进行分类： 　　一般来说，我们对应聘人员根据其从业经验分为三大类，分 别是： 　　（1）没有工作经历或没有销售工作经历的； 　　（2）有销售工作经历但没有行业工作经历（验）的； 23 　　（3）同类产品销售经验丰富的； 　　2、面试需要了解的信息及判断； 　　（1）个人基本信息； 　　（2）职业态度； 　　（3）技能基础； 　　二、岗前培训 　　1、岗前培训的目的：掌握基本知识； 　　2、岗前培训的要求：产品基础知识、技巧初步、市场公关初 步； 　　3、培训成果的判断（决定是否给予试岗）。 　　三、试岗（实习） 　　1、 试岗的安排：区域分类； 　　2、 试岗成绩的判定：销售业务评价 　　3、决定是否录用并分配工作：心态、能力、观念。 24 　　四、录用 　　1.决定试用期长短及待遇； 　　2.分配业务范围；兼顾能力与市场匹配、家庭远近等； 　　3.上岗后的跟踪：选老业务员一帮一提高，客户经理每天保 持沟通； 　　4.试用期评定：职业素养、从业技能、发展方向、业务员评 级。 　　五、试用期培训 　　1、观念强化：销售、服务、公关； 　　“任何东西都是可以销售出去的，关键是有没有找到正确的 方法” 　　“我们可能不能选择工作（生活），但是我们可以选择工作 （生活）的态度” 　　“顶极的销售高手不是推销产品，而是推销自己” 25 　　“成为推销高手的唯一捷径，就是时刻在生活中学习” 　　2、 技能提高：演练、游戏、实战模拟； 　　3、 产品知识及专业知识升级、强化； 　　4、危机意识培养及危机公关能力； 　　六、岗后培训 　　1、 培养自我提高能力； 　　2、 培养带新人的能力； 　　3、 培养组织能力； 　　4、 行业、产品、品牌新方向内容的培养； 　　5、 自我管理意识、能力的培养； 　　6、 公关能力的培养； 　　7、培训的方法；集中（前提：对培训对象充分了解）；分 组：（专项需要提高的小组）；现 　　场临时：（随时随地）。 26 　　七、能力标准 　　1、 推销能力；卖货的能力及吸收培训的能力； 　　2、 组织管理能力；个人管理能务及组织管理能力； 　　3、 公关能力；亲和力与服务意识（语言、方法） 　　一、销售前的准备 　　1、 了解你的产品。 销售技巧初步 　　商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识 不是一个静态的熟记商品的规格与特性，而要不断地取得和商品 相关的各种情报，从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大 效用，能最合适地满足客户的需求。 只有详细了解产品，产品蕴 含的价值才能通过您自己的销售技巧体现出来。客观了解您所销 售的产品是您在客户（顾客）面前表现自信的一个基础条件，了 解产品需要： 　　A、了解产品的构成 27 　　构成产品的几个要素如下： 产品名称；物理特性，包括材料、 质地、规格、美感、颜色和包装；功能；科技含量，产品所采用 的技术特征；销售价格体系和结算体系；运输方式；产品的系列 型号。 　　了解产品的构成是为了能向客户（顾客）讲述产品能为他带 来的好处，而不是为了能讲解高深的技术，需要记住的是我们是 一个销售人员而不是一个工程师。 　　B、产品的价值取向 　　产品的价值取向是指产品能给使用者所带来的价值。构成产 品使用价值的几个因素为： 　　1、 品牌 　　2、 性能价格比 ：通过产品说明书的性能参数可以确定产品 的性能，性价比是客户确定投入的依据。 　　3、 服务：服务不仅是售后服务，而且包括整个销售过程中 28 您给客户带来的信心和方便。 4、 产品名称。一个好的产品名 称能给客户带来一种亲和度。 　　5、 产品的优点 ：优点是产品在功效上（或者其它方面）表 现出的特点，也就是我们所说的产品的卖点。 　　6、 产品的特殊利益 ：特殊利益是指产品能满足客户本身特 殊的要求。产品价值的综合取向是客户产生购买行动的动机。不 否认客户的购买动机都有不同，真正影响客户购买的决定因素就 是带给客户的利益的价值取向。只有综合价值的某一方面或多方 面能够满足客户的需求，客户才会购买您的产品。 　　C、产品的竞争差异 　　基于一个基本的市场原则，市场竞争的存在性，我们可以对 同类产品作比较性分析。 对于产品的竞争差异，我们大体可以 从上述产品构成的几个方面及竞品在价格、结算方式、运输方式、 服务、代理商、区域内员工人数等方面进行比较，当然比较的标 29 准根据实际的需要而定。 　　把产品分析做透，自然您就了解了客户在选择产品时的诸多 因素，这个表您还可以根据自己所需要掌握的信息进行删减，做 到每一项分析都有价值，能说明一定的问题。找出产品可能的利 益点，在对客户做接触后您就能够找到客户需求的重心。 产品分 析是销售人员长期进行的工作，他不是企业一个部门或者是其它 某个人的事情。也不可能在短时间做出有价 　　值的产品分析，只有在不断的寻找潜在客户的过程中，通过 接触和了解，您才能真正懂得您所销售产品的价值取向，您也会 拥有更多的客户。 　　2、精通您的产品知识： 　　从以下两个方面钻研产品的知识： 　　1、 研究产品的基本知识 　　产品对生产者而言是一定规格、按照一定标准生产的产品， 30 但对销售人员来说，产品涵盖的知识更广。我们从下面五个方面 去了解产品的知识。 　　产品的硬件特性： 产品的性能、品质、材料、制造方法、重 要零件、附属品、规格、改良之处及专利技术等等。 　　产品的软件特性： 产品的软件指设计的风格、色彩、流行 性、前卫性??等。 　　使用知识： 产品的使用方法如用途、操作方法、安全设计、 使用时的注意事项及提供的服务体制。 　　交易条件： 价格方式、价格条件、交易条件、物流状况、保 证年限、维修条件、购买程序??等。 　　相关知识： 与竞争产品比较、市场的行情变动状况、市场的 交易习惯、客户的关心之处、法律、法令等的规定事项。 　　2、掌握产品的诉求重点 销售人员要能够有效地说服客户， 除了您具备完备的产品知识外，还需要明确重点的说明方向—— 31 产品的诉求点。有效、确实的诉求重点来自于平时对各项情报的 收集整理和与客户多次接触。 　　从阅读情报获取： 新闻杂志选摘的资料产品目录、产品简 介、设计图、公司的训练资料。 　　从相关人员获取： 上司、同事、研发部门生产制造部门、营 销广告部门、技术服务部门、竞争者、客户。 　　自己的体验获取： 自己亲身销售过程的心得、客户的意见、 客户的需求、客户的异议。 　　二、了解谁是你的潜在顾客。 　　寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域 后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜 在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大 部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯。您打算把您 的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的 32 潜在客户，它具备两个要素：用得着、买得起 。 　　首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要 您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。 　　其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再 多的努力也不能最后成交。 　　1、 寻找潜在客户的原则 　　在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则： 　　M：所选择的对象必须有一定的购买能力。 　　A：该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 　　N：该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “潜在客户” 应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据 具体状况采取具体对策： 　　M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 　　M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 33 　　M+a+N： 可以接触，并设法找到具有 A 之人(有决定权的人) 　　m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融 资。 m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条 件。 　　m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 　　M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 　　m+a+n： 非客户，停止接触 　　（一）准确判断客户购买欲望 　　判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点： 　　A、对产品的关心程度。 　　B、对购入的关心程度。 　　C、是否能符合各项需求 　　D、对产品是否信赖 　　E、对销售企业是否有良好的印象。 34 　　（二）准确判断客户购买能力 　　判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。 　　信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是 否有购买能力。 支付计划。 　　三、销售的过程及应学习的技巧 　　1、 销售的七个步骤。 　　第一步骤称为销售准备。 　　A、成为专业销售人的基础准备。 　　B、销售区域的准备。 　　C、开发准客户的准备。 　　第二个步骤是接近客户。 　　1、 直接拜访客户的技巧。 　　2、 电话拜访客户的技巧。 　　3、 销售信函拜访的技巧。 35 　　第三个步骤是进入销售主题。 　　1、 抓住进入销售主题的时机。 　　篇三：销售公司新员工培训方案 　　新员工培训方案 　　江苏天舜集团 　　销售分公司 　　树行业标杆、造行业精英 　　二零一三年十一月 　　一、新员工培训目的 　　? 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息 　　? 让新员工了解公司能提供给他的相关工作情况及公司对他 的期望 　　? 让新员工了解公司历史、政策、企业文化 　　? 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司 36 　　? 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 　　? 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 　　? 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 　　? 新员工边培训、边学习、边劳动，熟悉公司企业文化，打 造新员工个人素质 　　二、新员工培训程序 　　三、新员工具体培训内容（见附件） 　　四、新员工培训回馈与考核 　　? 部门新员工培训工作计划表 （到职后一周内） 　　? 部门新员工培训流程表（培训当天） 　　? 部门新员工培训签到考核表 （培训当天） 　　? 新员工试用期内评估考核表 （转正前一周） 　　五、新员工培训教材 　　? 新员工《员工手册》、《企业文化》等入职培训 37 　　? 各部门（生产、品管、销售、行政、采购、审计、财务等 方面）内训材料 ? 公司整体培训材料（礼节礼仪、员工行为规范 等） 　　六、新员工培训项目实施方案 　　? 每个部门推荐本部门的培训人员（部门负责人作为第一培 训负责人） 　　? 给每个新员工印发《新员工入职培训计划书》，完成培训 后作为人事档案留存 ? 培训课程完成后组织 1 次全员参与的拓展 训练以增强团队合作力 　　? 由集团人力资源部牵头，各部门配合培训方案的执行 38

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XX公司2016年培训方案（DOC 19页）

XX公司2016年培训方案（DOC 19页）

***公司2016年培训方案 一、方案概要 本方案主要内容为***公司2016年人力资源部培训工作的具体内容、时间安 排和费用预算等。编制本方案的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作 的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能有效地促进公司新双百战略目标的 实现，将公司打造为学习型组织。 二、方案依据 ***公司“创建学习型组织活动”的需要。2016年度公司发展战略、培训需 求调查、公司岗位情况以及建立专业高效团队的需要及公司创先争优和建立学习 型组织的需要。 三、培训工作的原则、方针和要求 为确保每项工作的能力需求因素被识别，使本组织的培训活动具有明确的 行动方向，人力资源部制定了培训的原则、方针和要求，用以指导全年培训工作 的开展。 1、培训原则 实用性、有效性、针对性为公司培训管理的基本原则。 2、培训方针 以“**”理念为基础，以提高员工实际岗位技能和工作绩效为重点，建立具 有**特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和员工队伍整体竞争力提 升，确保培训对公司战略实施的推进力。 3、培训的六个要求 (1)锁定战略与未来发展需求 (2)锁定企业文化建设 (3)锁定中层以及后备队伍能力发展 (4)锁定学习型组织建设 (5)锁定内部自我培训技能提高 (6)锁定内部培训指导系统的建立和提高 四、培训工作目标 1、建立、理顺并不断完善公司培训组织体系与业务流程，确保培训工作高 效率的运作； 2、传递和发展北大荒文化，建立员工（尤其是新员工）对企业的归属感和 认同感； 3、进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性； 4、建立并有效管理内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培 训效果。 五、学习形式 可采用灵活多样的学习形式：网络光盘等电子方式、课堂授课、集体讨论、 学习小组、读书自学、学徒法、观摩学习、现场培训及其它适合本单位、部门的学 习形式。 六、2016年培训课程编排计划 1、党委中心理论组 培训时间 培训项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 集体学习：国 家、省、**有 关实事、理 论、文件、政 培训 累计 培训 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 备注 课时 课时 方式 8 96 集体 策等学习 农业、农产品 加工热点问 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 1 12 自学 题；十二五规 划 战略规划、集 咨询 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 2 18 团管理 机构 参观蒙牛、伊 ◆ ◆ ◆ ◆ 8 32 外部 ◆ 4 4 光盘 4 4 光盘 利集团公司 企业文化-丁 远峙 民法通则 ◆ 项目 新产品市场需 部、 ◆ ◆ ◆ 求 1 3 市场 部 管理创新与领 ◆ ◆ ◆ 2 6 光盘 2 6 光盘 2 6 光盘 2 6 光盘 导艺术 ◆ ◆ ◆ 做对决策 高层经理人的 ◆ ◆ ◆ 八项修炼 如何提升企业 ◆ ◆ ◆ 执行力 《廉政准 廉政党课 ◆ 1 12 外聘 则》等 文强、徐 反腐教育片 　 　 　 ◆ 　 　 　 　 　 　 　 　 2 2 光盘 社新、许 宗衡 毕玉玺、 贪官忏悔录 　 　 　 　 　 ◆ 　 　 　 　 　 　 2 2 光盘 王怀忠 等 廉政典型经验 　 　 　 　 　 　 　 　 ◆　 　 　 2 2 光盘 杨善洲、 介绍 王瑛 参观监狱 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ◆　 4 4 参观 待定 培训对象：公司主要领导、高管副职。 2、公司总部部门学习培训 在学习《***》基础上，由人力资源部在总结各部门培训需求的基础上，每 周安排固定时段进行总部各部门的学习。总部各部门统一学习时间安排在每周三下 午3点-5点，学习方式采用读书式、授课式、观看式、互动交流式等多种方式进行，做好学习 笔记的同时，每次学习后要写学习体会。 培训时间 培训 累计 培训 培训 10 11 12 培训项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 月 月 课程 大智慧 课时 课时 方式 对象 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 2 24 自学 A ◆ ◆ ◆ ◆ 2 8 光盘 A 2 8 光盘 A 2 8 光盘 A 2 8 国学中的 ◆ ◆ ◆ ◆ 管理之道 ◆ ◆ ◆ ◆ 道法自然 生产问题 分析与解 ◆ ◆ ◆ ◆ 光盘 B 决 如何彻底 排除现场 ◆ ◆ ◆ ◆ 2 8 光盘 B 2 8 光盘 B 2 8 光盘 C 2 8 光盘 C 2 8 光盘 C 2 8 光盘 D 七大浪费 精益生产- ◆ ◆ ◆ ◆ 改造世界 的机器 实战营销- 营销策略 ◆ ◆ ◆ ◆ 篇 营销切割- 将对手逼 ◆ ◆ ◆ ◆ 向一侧 销售管理 ◆ ◆ ◆ ◆ 四大思维 经营理财 ◆ ◆ ◆ ◆ 税收策划- 企业赚钱 ◆ ◆ ◆ ◆ 2 8 光盘 D 2 8 光盘 D 2 8 光盘 E 2 8 的第三种 渠道 集团利润 飙升--进 ◆ ◆ ◆ ◆ 入利润王 国的六步 法 管理新理 念提升企 ◆ ◆ ◆ ◆ 业服务力 企业核心 竞争力的 培育方法 ◆ ◆ ◆ ◆ 光盘 E 与误区分 析 管理新理 念之卓越 ◆ ◆ ◆ ◆ 2 8 光盘 E 1 3 外聘 A 1 3 外聘 A 1 3 外聘 A 1 3 外聘 A 品牌战略 管理 第一季度 ◆ ◆ ◆ 集中培训 第二季度 ◆ ◆ ◆ 集中培训 第三季度 ◆ ◆ ◆ 集中培训 第四季度 ◆ ◆ ◆ 集中培训 培训对象：A—总部各部，B--生产技术部、质量管理部、项目研发部、基地部、安 全办,C--销售公司、粮油公司、国贸公司、市场部,D--财务部、审计部,E--办公室、 企业管理部、计划发展部、人力资源部、运输调度部，党委工作部。 3、基层单位培训 培训时间 培训 累计 培训 培训 10 11 12 培训项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 月 月 课时 课时 方式 对象 检验与质 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 5 45 内部 财务管理 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 3 36 内部 6 72 内部 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 6 30 内部 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 6 30 内部 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 6 30 量管理 安全操作 及安全教 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 育 执机手、 烘干操作 现场管 理、车间 管理 仓储与库 内部 存 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 原粮收购 6 30 内部 阳光工程 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 120 600 外部 培训 培训对象：**公司（厂）。 基层单位的培训，由基层单位负责组织、实施，人力资源部提供必要的协 助。 4、各部门、单位负责人培训 培训时间 培训 累计 培训 培训 10 11 12 培训项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 月 月 课时 课时 方式 对象 管理新理 念之卓越 ◆ ◆ ◆ 1 3 内部 ◆ ◆ ◆ 2 6 品牌战略 管理 撬动企业 业绩的3根 内部 杠杆 如何提升 管理者的 ◆ ◆ ◆ 2 8 内部 ◆ ◆ ◆ 2 8 内部 ◆ ◆ ◆ 2 8 内部 执行力 如何成为 卓越的管 理者 有效的激 励与领导 考察学习 如果有需要，公司将在合适的时候组织相应的人员进行考 察学习。 外部 培训对象：各单位、部门领导。 5、模拟党校 培训时间 10 11 12 培训项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 公司管理 实务：财 培训 累计 培训 培训 月 月 月 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 课时 课时 方式 对象 2 24 内部 AＢ Ｃ 务(成本、 税收等)； 人力资 源；企管 流程 公司管理 实务：销 售基础知 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 2 24 内部 AＣ 识、方法、 技巧、流 程 学习实践 AＢ 科学发展 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 1 12 自学 Ｃ 观 管理新理 ◆ ◆ ◆ 1 3 内部 A Ｂ 念之卓越 品牌战略 Ｃ 管理 撬动企业 AＢ ◆ ◆ ◆ 业绩的3根 2 6 内部 Ｃ 杠杆 如何提升 AＢ 管理者的 ◆ ◆ ◆ 2 6 内部 Ｃ 执行力 如何成为 AＢ 卓越的管 ◆ ◆ ◆ 2 6 内部 Ｃ 理者 有效的激 AＢ ◆ ◆ ◆ 2 6 内部 励与领导 Ｃ 考察学习 根据需要，公司将在合适的时候组织相应的人员赴艺海、公 外部 A Ｂ 司先进**公司（厂）、分子公司或其它典型单位进行考察学 Ｃ 习。 培训对象：A—总部后备人才，B—**公司(厂)后备人才，C—分子公司后备人 才。 6、新员工岗前培训 培训时间 培训 累计 培训 培训 10 11 12 培训项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 月 月 课时 课时 方式 对象 企业文化 新员 和发展历 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 0.5 6 自学 工 史 新员 员工手册 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 0.5 6 内部 工 人力资源 新员 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 0.5 管理办法 6 内部 工 岗位职责 新员 培训与指 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 0.5 6 内部 工 导 劳动安全 新员 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 0.5 6 内部 制度 工 企业规章 新员 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 0.5 6 内部 制度 工 7、公司鼓励员工参加在职培训与学习，其具体办法参照***发[2009]6 号 《关于鼓励员工在职学习培训提升实施办法》执行。 七、培训考核办法 1、建立组织机构，全面负责学习型组织创建活动。 2、领导班子成员要带头学习。 3、员工对什么是学习型组织要有了解。 4、每次学习要有学习笔记和学习心得（30 分），每缺一次扣 2 分。 5、要保证学习出勤（30 分），每少参训一次扣 2 分。 6、至少要有两种以上学习形式（10 分），每少一种扣 5 分，以保证培训形 式灵活多样。 7、要有必要的培训测试，每年至少要有两次培训测试（10 分），每少一次 扣 5 分。 8、学习活动效果总结（20 分）（可具体到员工思想境界的提高、管理创新、 技术创新、环保节能，增收节支及其它对公司和个人产生积极影响的方面）。 9、根据对参训人员每次考核结果得分情况进行考评；90 分以上为优秀，8 0 分以上为优良，70 分以上为良，60 分以上为合格，60 分以下为不合格。 10、按照每人的综合得分情况，每半年奖励前三名成绩优异者，年底评选 金、银、铜奖获得者。由公司领导颁发证书，并给予一定额度的物质奖励。对每次 考核分数在 90 分以上的学员，将其考核试卷在展示板上进行展示，给予鼓励。 11、由人力资源部负责实施的学习培训的资料的人力资源部负责收集、整理 由各部门负责实施的学习培训资料由各部门收集整理，并记录汇总后交于人力 资源部进行考核。 12、考核的结果在薪酬分配、职务晋升、岗位调动、员工培训中参考应用。 八、组织机构 领导小组 组 长：*** 成 员：*** 领导小组下设办公室 主任：*** 成员：*** 联系人：****； 联系电话：***；邮箱：*** 附件 1：周三总部员工培训顺序表 附件 2：各部门讲课内容表 附件 1： 序号 周三总部员工培训顺序表 时间 2 月 16 课程名称 授课人 培训部门 大智慧（2） 翟鸿燊 生产、质量、基地、 生产问题分析与解决（1） 黄文骏 研发、安全办 大智慧（2） 翟鸿燊 1 日 2 月 23 2 三大渠道、市场部 日 3 实战营销-营销策略篇（1） 郭阳道 大智慧（2） 翟鸿燊 财务部、审计部、清欠 3月2日 经营理财（2） 大智慧（2） 邢 峥 办 翟鸿燊 企管、计划、人力、办 4 3月9日 管理新理念提升企业服务力 韩进军 公室、运输调度部 （2） 3 月 16 大智慧（3） 翟鸿燊 生产、质量、基地、 5 日 6 3 月 23 生产技术部讲课 大智慧（3） 研发、安全办 翟鸿燊 三大渠道、市场部 日 3 月 23 市场部讲课 大智慧（3） 翟鸿燊 财务部、审计部、清欠 7 日 3 月 30 财务部讲课 大智慧（3） 办 翟鸿燊 企管、计划、人力、办 8 日 9 企管部讲课 公室、运输调度部 大智慧（4） 翟鸿燊 生产、质量、基地、 生产问题分析与解决（2） 黄文骏 研发、安全办 大智慧（4） 翟鸿燊 4月6日 4 月 13 10 三大渠道、市场部 日 4 月 20 实战营销-营销策略篇（2） 郭阳道 大智慧（4） 翟鸿燊 财务部、审计部、清欠 11 日 经营理财（3） 大智慧（4） 邢 峥 翟鸿燊 4 月 27 企管、计划、人力、办 管理新理念提升企业服务力 12 办 韩进军 日 公室、运输调度部 （3） 大智慧（5） 13 翟鸿燊 5月4日 质量管理部讲课 14 生产、质量、基地、 5 月 11 大智慧（5） 研发、安全办 翟鸿燊 三大渠道、市场部 日 销售公司讲课 5 月 18 大智慧（5） 翟鸿燊 财务部、审计部、清欠 15 日 5 月 25 审计部讲课 大智慧（5） 办 翟鸿燊 企管、计划、人力、办 16 日 人力资源部讲课 国学中的管理之道（1） 公室、运输调度部 翟鸿燊 生产、质量、基地、 17 6月1日 如何彻底排除现场七大浪费 蒋维豪 研发、安全办 （1） 18 6月8日 国学中的管理之道（1） 翟鸿燊 营销切割-将对手逼向一侧 路长全 三大渠道、市场部 （1） 国学中的管理之道（1） 翟鸿燊 6 月 15 财务部、审计部、清欠 税收策划-企业赚钱的第三 19 李记有 日 办 种渠道（1） 20 6 月 22 日 国学中的管理之道（1） 翟鸿燊 企业核心竞争力的培育方法 史东明 企管、计划、人力、办 公室、运输调度部 与误区分析（1） 国学中的管理之道（2） 翟鸿燊 6 月 29 生产、质量、基地、 如何彻底排除现场七大浪费 21 蒋维豪 研发、安全办 日 （2） 22 7月6日 国学中的管理之道（2） 翟鸿燊 营销切割-将对手逼向一侧 路长全 三大渠道、市场部 （2） 国学中的管理之道（2） 翟鸿燊 7 月 13 财务部、审计部、清欠 税收策划-企业赚钱的第三 23 李记有 日 办 种渠道（2） 国学中的管理之道（2） 翟鸿燊 7 月 20 企管、计划、人力、办 企业核心竞争力的培育方法 24 史东明 日 公室、运输调度部 与误区分析（2） 7 月 27 国学中的管理之道（3） 翟鸿燊 生产、质量、基地、 25 日 研发部讲课 国学中的管理之道（3） 26 8月3日 研发、安全办 翟鸿燊 三大渠道、市场部 国贸公司讲课 8 月 10 国学中的管理之道（3） 翟鸿燊 财务部、审计部、清欠 27 日 8 月 17 清欠办讲课 国学中的管理之道（3） 办 翟鸿燊 企管、计划、人力、办 28 日 8 月 24 计划发展部讲课 国学中的管理之道（4） 公室、运输调度部 翟鸿燊 生产、质量、基地、 29 日 基地部讲课 国学中的管理之道（4） 研发、安全办 翟鸿燊 8 月 31 营销切割-将对手逼向一侧 30 周云 三大渠道、市场部 日 （4） 国学中的管理之道（4） 翟鸿燊 财务部、审计部、清欠 31 9月7日 税收策划-企业赚钱的第三 林有田 办 种渠道（4） 国学中的管理之道（4） 翟鸿燊 9 月 14 企管、计划、人力、办 企业核心竞争力的培育方法 32 王忠宗 日 公室、运输调度部 与误区分析（4） 33 9 月 21 世 界 上 最 伟 大 的 推 销 员 翟鸿燊 生产、质量、基地、 （2） 日 道法自然（1） 研发、安全办 安全办讲课 9 月 28 道法自然（1） 翟鸿燊 34 三大渠道、市场部 日 粮油贸易公司讲课 道法自然（1） 翟鸿燊 10 月 5 财务部、审计部、清欠 集团利润飙升--进入利润王 35 白万纲 日 办 国的六步法（1） 10 月 12 道法自然（1） 翟鸿燊 企管、计划、人力、办 36 日 办公室讲课 公室、运输调度部 道法自然（2） 10 月 19 翟鸿燊 生产、质量、基地、 陈绍文 研发、安全办 精益生产-改造世界的机器 37 日 （2） 10 月 26 道法自然（2） 翟鸿燊 38 三大渠道、市场部 日 39 11 月 2 日 销售管理四大思维（2） 龙平 道法自然（2） 翟鸿燊 集团利润飙升--进入利润王 白万纲 财务部、审计部、清欠 办 国的六步法（2） 道法自然（2） 翟鸿燊 11 月 9 企管、计划、人力、办 管理新理念之卓越品牌战略 40 翁向东 日 公室、运输调度部 管理（2） 道法自然（3） 翟鸿燊 11 月 16 生产、质量、基地、 精益生产-改造世界的机器 41 陈绍文 研发、安全办 日 （3） 11 月 23 道法自然（3） 翟鸿燊 42 三大渠道、市场部 日 销售管理四大思维（3） 道法自然（3） 龙平 翟鸿燊 11 月 30 财务部、审计部、清欠 集团利润飙升--进入利润王 43 白万纲 日 办 国的六步法（3） 12 月 7 道法自然（3） 翟鸿燊 运输调度部讲课 翁向东 企管、计划、人力、办 44 日 45 12 月 14 道法自然（4） 日 精益生产-改造世界的机器 公室、运输调度部 翟鸿燊 生产、质量、基地、 陈绍文 研发、安全办 （4） 12 月 21 道法自然（4） 翟鸿燊 46 三大渠道、市场部 日 销售管理四大思维（4） 道法自然（4） 龙平 翟鸿燊 12 月 28 财务部、审计部、清欠 集团利润飙升--进入利润王 47 白万纲 日 办 国的六步法（4） 48 1-3 月 第一季度集中培训 外聘 公司全员 49 4-6 月 第二季度集中培训 外聘 公司全员 50 7-9 月 第三季度集中培训 外聘 公司全员 51 10-12 月 第四季度集中培训 外聘 公司全员 如遇特殊情况顺延 附件 2： 各部门讲课内容表 序 部门 培训内容 培训对象 号 1、部门内部工作流程及人 运输 员工作分工。 各渠道 1 调度 2、计划审批，请、装车流 生产部 中心 程，调拔今下达流程及 注意事项。 2 办公 1、包装物申购计划。 讲师 备注 2、关于 IT 等办公设备维 室 各部门 护、申购流程。 3、公司文件的流转流程。 各部门 1、 财务管理流程。 账务 2、 财务管理制度。 3 各部门 部 3、 财务成本核算。 4、 内控制度。 1、 项目前期调研工作的主 要内容和方法。 计划 2、 项目验收的主要内容和 4 发展 计划发展部 步骤。 部 3、 申请政策支持项目的方 法、技巧。 5 质量 1、 **国标。 管理 部 原粮贸易公司 2、 **标准。 销售公司 3、 食品包装标识设计及审 市场部 核。 4、 生产各个环节的质量管 理、出现产品质量异常 的处理方法。如何开展 质量管理工作。 项目 1、 新产品开发流程。 6 研发 2、 ** 新 产 品 市 场 需 求 分 质检部、市场部 项目研发部 部 析。 人力 人力资源管理办法。 7 资源 公司全体 部 8 销售 1、 销售公司业务流程、职 公司 能、制度。 2、 沟通技巧。 3、 市场营销。 4、 产品知识及企业基本状 况。 各渠道 5、 销售市场现状 清欠 1、“三清”工作实施方案。 9 公司全体 办 2、民法通则。 1、 特殊销售业务流程。 2、 公司 VI 系统应用讲解。 1 0 市场 3、 公司产品介绍。 各渠道 部 4、 市场开发、培育、维护。 5、 销售渠道管理。 1、 收储。 公司全体 生产 2、 产品加工技术与设备。 1 1 技术 3、 生产管理流程。 部 4、 生 产 订 单 的 下 达 ， 生 产、入库、上站流程。 粮油 1、贸易基本流程。 1 2 贸易公司 贸易 公司 1 3 国际 1、出口商检流程。 生产、质检、储运 杨 贸易 公司 1、 ISO 国 际 管 理 标 准 认 质管部、市场部 证、绿色食品、商标的注 企业 1 4 册与保护。 渠道公司、各部门 2、 合同管理办法、审核流 合同审核人员 管理 程与考核办法。 部 3、 绩效考核办法。 4、 收购及资金申请软件系 统。

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五金制品限公司-百名储备人才培训方案

五金制品限公司-百名储备人才培训方案

《百名人才储备方案》 第 1 页，共 5 页 某五金制品（深圳）有限公司 2020 年 百 名 人 才 储 备 培 训 批准： 审核： 作成： 《百名人才储备方案》 第 2 页，共 5 页 【培训目的】1.为了响应公司以人为本的经营理念，加强公司内部优秀人才的培养。 2.有效的达到培训目标，为公司培养储备人才。 3.给予员工晋升机会，使个人与公司共同发展。 【培训概述】此次百名人才储备班主要开办三个岗位的培训班：品检员培训班、计划员培训班、文员培训班 【培训时间】4 月---8 月 品检员储备培训（周三和周五为品检培训时间、周六公共课） 4 月---8 月 计划员储备培训（周一和周四是 PMC 专业课培训时间、周六公共课） 4 月---8 月 文员培训班（周二、周四为文员专业知识培训、周六公共课） 若有特殊情况需更改上课日期，人力资源部将提前一个工作日通知 【培训工作组】 培训主席：XXX 负责对本次百名人才培训的总指导工作 培训组委会：XXX、XXX、XXX、XXX 培训监督：各部门经理、课长、组长及相关人员 负责监督本部门参加培训的储备人才，并给予帮助 培训策划：XXX 负责本次培训的主要策划工作 培训跟进：XXX 负责此次培训工作的跟进和执行，并随时汇报培训工作进度 文员培训班主任：XXX 负责文员培训班的课程计划实施工作，主导文员班技能类培训课程的开展。 品检员培训班主任：XXX 负责品检员培训班的课程计划实施工作，主导品检员技能类课程的开展； 计划员培训班主任：XXX 负责计划员培训班的课程计划实施工作，主导计划员技能类课程的开展； 【招生人数及流程】 文员培训班学员 20 名，毕业合格率 80% 品检员培训班学员 30 名，毕业合格率 80% 计划员培训班学员 20 名，毕业合格率 80% 流程：（1）a.申请参加的学员必须为入职三个月以上，文员、计划员培训班的学员必须懂电脑的基本操 作。 b.近两年被评为过优秀员工优先。 c.以个人自愿申请和部门推荐的方式报名 （2）由员工个人提出参加申请，并同时附一份个人简历，经部门课长、经理批准后交人力资源部汇总 ； （申请表如附件一所示） （3）人力资源部对报名信息汇总以后，对申请参加培训的学员统一组织面试，面试合格后人力资源部 统一组织考试，考试合格人员即成为正式的学员。 【培训讲师及课酬】 授课讲师：公司优先推荐或指定岗位技能好的组长或以上人 员，热衷于培训事业，且经培训组委 会的评审通过，有一定培训经验的优秀人员作为授课讲师。 讲师课酬：讲师的授课费用每节课 50 元*课程效果（按 25 元/小时计），课程效果由学员最后根据自 《百名人才储备方案》 第 3 页，共 5 页 身情况进行打分。具体授课费用由最后由人力资源部统一发放。 班主任管理费用：待结业考核结束后，人力资源部将对班主任进行评定，给予合格的班主任给予 500 元的额外补助费用。 【其他职责权限】 1、 人力资源部： A、向全厂发布报名通知 B、培训的监控和培训效果的评定。 C、培训计划的汇总和公布。 D、负责培训教材和培训计划的审核。 E、组织考试，试卷的复审，考试成绩的公布。 F、培训制度的执行。 G、讲师授课课时的统计与培训补助的申请发放。 H、其它临时安排的工作事项。 2、 部门文员： A、协助讲师收集、整理和提交培训记录。 B、培训信息的通知、传达。 C、配合培训组完成其它培训工作。 D、其它安排的工作事项。 3、各班班主任： A、负责班内的课程时间安排和讲师邀请协调； B、负责班内的考勤管理； C、积极向人力资源部汇报课程开展进度的情况。 D、积极配合人力资源部做好培训班的各项协调工作 4、各部门： A、百名人才报名时，优秀员工的客观推荐。 B、培训活动的组织和协调。如：有百名人才培训时，不安排学员加班等。 C、积极配合培训组完成培训的义务。 5、培训讲师： A、培训计划的制定、培训课程内容的安排。 B、培训教材的编定 C、试卷的编定和批阅。 D、学员出勤监控与课堂纪律的维护。 D、内部招聘时，优秀学员的客观评定工作。 E、其它安排的工作事项 【培训管理】 1、 培训周期：每周安排 1-2 次培训，具体如附件课程表所示。 2、 培训时间：一般安排在晚上加班时间，参训学员晚上 不计加班费。具体日期根据各班主任排定 的日期确定 3、 培训方式：采取课堂授课和现场实践相结合的方式展开。 《百名人才储备方案》 第 4 页，共 5 页 通用类课程由人力资源部统一安排授课 技能类课程各班班主任安排授课； 4、 培训期间考勤制度：培训期间所有学员不得无故缺席，因生产或其他情况不能参加培训的需告 知各班班主任，并取得班主任同意方可请假。培训缺勤每次乐捐 50 元，迟到乐捐 20 元，乐捐 通知一周后若未及时缴纳罚款，则取消其学员资格，此笔费用不得做其他用途，在培训班结束 后若该学员的总缺勤次数或总迟到次数未超过 5 次，则将其缴纳的乐捐费用退还给本人，若超 过 5 次，则将该笔费用做为培训班的班费处理。 5、 旷课三次或三次以上者取消学员资格。 6、 培训考核,主要按照以下方式进行考核： 总成绩=平时成绩*30%+期末笔试*30%+操作*40%（文员上机、品检员实践、计划员工作实践） 平时成绩=行政勤规*30%+课堂表现*30+作业成绩*40% 行政勤规：是指学员的请假和缺勤情况，出满勤该项则为 100 分，迟到早退扣 2 分，请假每次 扣分 4 分，缺勤每次扣分 12 分。 （出差请假、病假等特殊请假的情况不扣分） 课堂表现：由各班班主任及人力资源部共同根据学员在上课期间的纪律、讲师提问参与度、互动 性等方面给予评分。 作业成绩：讲师在授课完成后，学员完成作业的情况 【培训实习】 在培训过程中各用人部门可在培训班中选取优秀学员到自己部门实习，但不得与学员当前的工作相 冲突，用人申请以联络票的形式递交到人力资源部。 【招聘录用】 在培训结束后，公司内若有品检员、文员、计划员的职位空缺，则直接进行内招，从学员成绩从高往 低择优录用，若在参加培训班期间有职位空缺，且用人部门同意录用该学员，那么该学员可到该岗位实 习一个月后异动到该部门，实习期间不占该部门编制。参训完该培训班后一年有效，即公司在一年内若有 职位空缺优先进行内招，直至所有合格学员都安排完毕。 【优秀学员奖金及储备】 待结业考核后，在每个培训班里的第一名至第五名给予如下奖励：一次性发放奖金或加薪。如培训 结束后，前五名的学员被部门录用储备，则进行加薪奖励，若前五名的学员未被录用，则进行一次性现 金奖励，具体如下表所示： 名次 结业后未被 录用为储备 人才 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 一次性奖励 300 一次性奖励 一次性奖励 一次性奖励 一次性奖励 元 300 元 250 元 200 元 150 元 《百名人才储备方案》 第 5 页，共 5 页 结业后被录 用为储备人 加薪幅度 300 元 才 加薪幅度 加薪幅度 加薪幅度 加薪幅度 300 元 250 元 200 元 150 元 录用原则：依培训考核成绩优劣次序来推荐用人部门面试考核择取，储备使用期间不占部门编制， 异动后调整薪资。 储备管理：本次培训学员结业后列入金属公司人才储备库存档备案，后续若出现职务空缺优先考虑 人才储备库中人员择优录用。 【团队熔炼】 在三个班之间共同开展三次团队活动，初步预定为三次登山活动。 【费用预算】 支付班主任补贴：每人 500 元，共计 1500 元 购买横幅：100 元 支付讲师课酬：共计 116H，课酬费用 2900 元 培训班奖学金：4200 元 购买培训光碟：3500 元 团队活动：1500 元 合计：13700 元 以上经总经理批准之日开始执行，由金属人力资源部负责解释说明和修订补充。 金属人力资源部 2013 年 4 月

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餐饮行业-储备型人才的培训方案

餐饮行业-储备型人才的培训方案

储备型人才的培训方案 储备型人才的培训方案 一、培养目的  为公司未来 2-3 年的发展储备“后备梯队人才”，滿足公司业务发展对管理人员的需 求；  培养并提升公司现有骨干员工的管理技能、个人综合素质；  保留/激励骨干员工，使其树立长期服务的决心。 二、培养对象 公司每年组织一次管理后备队培养计划，挑选有潜力的骨干员工参加，每批优才人数为 2030 人。对象选拔侧重点为：1.持续稳定的高绩效 2.持续成长进步的潜力 3.文化认同 基本条件要求：  上 1 年度业绩考评分数为 A-B，任职资格等级二级普通等（含）以上  具有较全面的个人综合素质潜力（管理、技术创新、思维、表达、业务、推动力  在公司工作满 1 年，具有一定的忠诚度，主观愿意在公司长期发展  对于公司及部门业务发展确实具有较高的重要性 三、组织与分工  人力资源部：负责后备队人才培养整体规划、人才选拔标准和程序的制定、培养对象的确 定和培养计划的统筹安排、后备队人才库的建立和维护等。  后备队部门主管：后备队人才培养对象的初步甄选和人才培养计划实施的支持与协助， 工作历练机会的提供，以内部教练的角色负责后备队管理和业务知识的日常指导等。 四、人员选拔  人员提报：以一级部门为单位，由部门主管推荐+员工自荐（填写附件一：管理后备队 推荐表），部门秘书整理后提交至人力资源部；  人员甄选：基本条件+面谈+测试评估（职业性向、对管理职位的理解）+关键事件，原则 上选取综合评价得分前 30 位；  结果公告：选拔结果由人力资源部汇总整理呈公司最高主管审批后在内部 OA 上公告。 （建议公司总裁致信通知其入选管理后备队名单、为公司的重要骨干，并给予工作及成 长期许） 五、人员培养 培养方式：人力资源部提供的集中培训与部门主管开展的个性培养相互结合 实施方式有：课堂学习+管理主题交流研讨+工作历练+内部教练+工作案例发表 方式 课堂学习 说明 比例 运用内外部资源进行管理知识、技能类相关课程的集中学 习与研修 20% 1.发掘内外部资源展开高层对话交流及业界优秀标杆企 交流研讨 业学习以开拓思维、学习创新； 2.通过读书活动、团队建设活动等选择相关管理主题组织 20% 研讨进行经验交流与分享 工作历练 内部教练 案例发表 主导相关工作项目，通过实际工作历练，促进理论与实 践相互结合 直接主管在工作历练中运用科学有效的方法予以工作教 50% 导，加速后备队的成长和进步 实际工作应用成果展示，检验学习成效，并锻炼演讲能 力 10%  培养内容来源：  公司发展战略、文化导向及干部管理政策要求  测评结果作为后续培养计划（个性化）重点内容的参考依据  人力资源部与后备队的直接主管沟通关于“学员业务能力现状、工作兴趣点、职业优 势、劣势”等内容，了解短板所在，有针对性地设置培养方式和培训内容  培养内容包含：  共性需求：管理基础知识+管理技能（自我管理/管理他人/管理团队/管理工作）  个性需求：业务能力短板+管理实务操作（项目管理/成本管理/品质管理等） 培 训 内 培养方式 讲师来源 主办人 协办人 容 共 性 需 课堂学习+交流研讨+工作历 求 练 个 性需求 外训+工作历练+内部教 练 直接主管 内部为主 外部为辅 内部教练 直 接 主管  培养计划及实施：详细培养计划待后备队选拔结果公告后依据培养内容来源项目再另 行设计。  过程管控：  沟通机制：加强与后备队的沟通，了解其所思所想并及时解决相关问题，解除其 后顾之忧；  反馈机制：及时将学员课堂表现及学习工作成果反馈至其本人及相关主管；  考核机制：实施月度考核和即时考核的方式，对优秀者给以表扬激励、表现一般 者给以相应要求和压力。  培训考核  考核项目：课堂表现+笔试+工作绩效+工作历练表现评核+工作案例发表成绩。  考核结果运用：每个项目培训结束后即进行考核，考核得分 80 分（含）以上者 为合格，若有一次得分不满 80 分（含）以上者给予一次补考机会，补考仍不合 格者取消培养资格。 六、优秀评选 项目结束后依最总评定成绩选取综合得分表现优异者进行奖励，设立最佳成长奖、最佳团队 建设奖、最佳绩效奖等相关奖项表彰优秀人员，并给予优先晋级、承担管理职责。 七、总结检讨与效果评估  项目实施中期对培养实施计划进行中期回顾检讨，及时协调资源解决过程中存在 的问题；  项目结束后一个月内对培养实施各环节进行经验总结，检讨过程中不足之处并提 出相应改善方法，作为后续计划的参考；  项目结束后两个月内对后备队进行综合测评，检验其成长状况及培训绩效并制定 其下一年度培养重点、能力提升目标。 八、费用预算 外训费用：8，0000 元 内部费用（授课、研讨、购书、奖励等）：30，000 备用金：10，000 元 总计：120，000 元，按 30 人计，人均成本约 4000 元 九、资源支持  公司高层领导的支持  后备队直接主管的认可与支持  创造更多的职业发展空间  加强内部讲师、课程资源的建设 十、其它 管理后备队任用、留才等相关配套措施由人力资源部另行规划 十一、附件  附件一： 管理后备队报名表  附件二：项目推动工作计划 阶段 具体内容 需求调查阶 段 负责人 所需时间 3 月份 1.1 后备队培养规划 3天 1.2 初步确定进入后备队培养计划的员工 5天 1.3 对后备队进行访谈，了解员工自身评价和职业生涯 3天 的定位 1.4 整理后备队个人意见/主管意见/考核数据，进行分 5天 析 计划确定阶 段 3 月份 2.1 初步确定培养计划 3天 2.2 确定整体培养方案 3天 计划实施阶 段 4-10 月份 3.1 后备队培养开营 4 月中旬 3.2 高端对话 持续 3.3 管理层内部交流 持续 评估阶段 3.4 培训课程（产品业务、职业技能、职业素质） 持续 3.5 读书会、拓展训练 持续 定期回顾，分为训练结束、三个月、六个月 4.1 通过主管评估/问卷调查和面谈等形式来衡量后备 30 天 队绩效提升幅度。 4.2 提交培养人员分析报告，并制定培养对象第二年度 20 天 能力发展计划书 培养计划总 结 5天

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西安森宝电气工程有限公司人力资源部新员工培训方案

西安森宝电气工程有限公司人力资源部新员工培训方案

西安森宝电气工程有限公司人力资源部新员工培训方案 目   录... 2 1.   公司背景介绍... 3 2.   新员工培训目的... 3 3.   新员工培训程序... 4 4.   新员工培训内容... 4 4.1 员工培训的前期工作... 4 4.2 一级培训... 5 4.3 二级特训方案... 6 5.   新员工培训反馈与考核... 11 6.   新员工培训教材... 13 7.   培训时间安排... 14 8.   附录——部门新员工培训所需表格... 15 9.   费用预算... 19 10．小组成员及任务的分配情况... 19     1.      公司背景介绍 西安森宝电气工程有限公司是西安东方电气工程研究所和美国汉森公司联合兴办的集产、 学、研为一体的高科技企业。从事节能、智能型电气设备的开发、生产和销售。公司一向 注重以人为本的思想，一直有计划地、不间断地对新老员工进行专业技能、团队协作、职 业道德等诸方面的培训，争取建立完备学习型组织，提高团队的竞争力。尤其是对新进员 工的培训，使企业的新鲜血液得到充分运用，发挥最大的效益。 2.      新员工培训目的 在企业的生产经营活动过程中，由于企业内外部环境的变化，以及主客观多种因素的影响 使得企业面临一系列新的困难和问题，其中许多要靠培训来解决。新员工由于对公司工作 岗位的不熟悉而不能很好的胜任工作，此时就需要对新员工进行培训时的员工从企业的局 外人转变为企业人，融入到特定的团体中，因此，因员工的培训的目的主要体现在以下几 个方面： 1．有利于员工适应企业新环境。减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司让 新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 2. 有利于新员工融入企业整体。为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励 新员工的士气，帮助员工适应从学校到企业的变化，调整自身，让新员工更理性地接受现 实工作和理想状态之间的差异，度过试用期这一段不稳定的时期。 3.让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台. 4.给新员工以职业生涯的知识灌输，培养、指导其进行合理的职业生涯规划，帮助新员工 树立正确的职业发展方向。培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。 5．为招聘、甄选和录用、职业生涯管理等提供信息反馈 6.好的培训不但是员工技能提高的有效途径，而且让员工感受到公司对他的重视，让新员 工体会到归属感。 7.有利于新员工有效地开始工作。使新员工明确自己的工作职责，工作流程，以及相关部 门岗位的工作流程、方式方法等。   3.      新员工培训程序 就职前培训 反馈与考核 部门岗位培训 公司整体培训 反馈与考核 二级转向培训 反馈与考核 公司人力资源部 评估信息反馈 4.      新员工培训内容 4.1 员工培训的前期工作 1.到职前的公司的准备工作： 1）人力资源部发送电子邮件、打电话通知新员工具体的报到时间，所需携带的证件、物品， 表示热烈的欢迎，即新员工欢迎信。 2）让用各部门准备好新员工的办公场所、办公物品和欢迎方式。 3）人力资源部门准备好给新员工培训的部门内训资料。 4）人力资源部做好培训安排：通知发表讲话的领导做好发言准备；通知相关讲师准备好教 案、并合理安排好自己的工作时间，以便为新员工培训让步；职能部门和事业部的导师要 提前做好准备，合理安排新员工的岗前技能培训。 5）后勤部安排好宿舍，以及床铺、电视机、桌椅和电水壶等生活用品的准备。 2.迎新工作： 1）7 月 18 日、19 日两天，人力资源部做好新员工接站工作，安排好住宿。 2）新员工报到，填写员工登记表等表格，办理组织关系转移、落户等手续。 3)安排新员工参观公司。 4.2 一级培训 一级培训包括公司培训和部门培训 1)公司行政副总致词 ，欢迎新员工的加盟，勾画企业的发展大计。 2)由人力资源部做公司简介，由部长讲解公司的历史沿革、发展方向以及企业文化的介绍。 3)人力资源部做企业相关制度（包含合同管理制度）、职业生涯知识介绍；人力资源部做 重要部门的工作流程和人员配备状况介绍。 4)安全生产培训，进行安全生产的常识讲解。 5)变压器事业部作产品简介，讲师：高级工程师。 6)开关事业部作产品简介，讲师：高级工程师。 公司培训的具体内容： 项目 具体内容 1 ． 公 司 概 （1）           欢迎会演讲 （2）           公司创建、发展历史、战略目标、优势、问题 况 等 （3）           公司文化，如宗旨、价值观、传统、规范、标 准等 （4）           公司的技术结构、产品与服务种类、营销、顾 客等 （5）           公司的组织结构、分支机构，以及公司各个部 门、机构之间的相互关系等 （6）           各个主要管理层的情况、CEO 与各高级经理情 况 2．公司的  主要政策及 实施情况 3．报酬 （1）           （2）           （3）           （4）           （5）           付酬范围、工资率、付酬方式 加班费、假期报酬、轮班工资 预付工资 信用贷款优惠 工作开支报销 4．福利 （1）           （2）           （3）           （4）           （5）           （6）           （7）           （8）           （9）           保险、医疗 工伤 特殊工作补偿 各类休假，如法定假期、生日等 事假，如婚、丧、病、及其他紧急事件等 退休计划 在职培训机会 后勤顾问服务 餐饮及其他员工服务项目 5 ． 安 全 与 （1）           （2）           事故预防 （3）           （4）           （5）           （6）           事故记录卡 健康、医疗义诊 事故报告及程序 火灾预防及控制 体检要求 生产流程中有关特殊危险用品的使用规则 6 ． 员 工 与 （1）           职务分配与工作内容 公司的关系 （2）           使用期与在职期间的行为规范、工作纪律要求 （3）           员工的权利与职责 （4）           领导人员、管理人员的权利与职责 （5）           员工与组织领导的关系处理 （6）           合同履行与公司政策 （7）           员工工作绩效评估的管理方法 （8）           矛盾冲突的申诉程序 （9）           终止雇佣关系，如辞职、解雇、退休等 （10）       沟通：各种沟通渠道 7 ． 公 司 物 （1）           生活条件，如食品供应、自助餐等 （2）           生产供应和设备条件 质条件 8 ． 公 司 运 （1）           作成本因素 （2）           （3）           （4）           劳动成本 装备成本 缺勤、迟到、事故成本 管理与营销成本 部门培训的具体内容： 项目 具体内容 1 ． 部 门 职 （1）           （2）           能 （3）           （4）           （5）           企业目标与目前的主要任务 组织结构 运行内容与运作方式 与其他职能部门员工的关系 部门内部的工作关系 2 ． 岗 位 职 （1）           对职务描述的有关文件与期望的工作成果做详 责 细解释 （2）           说明该岗位职务的重要性与本部门其他工作的 关系 （3）           说明在工作中可能发生的一些需要讨论决定的 事情 （4）           应该达到的工作绩效和绩效评估的基础 （5）           每天的工作时数、上下班时间、午餐与工作休 息时间 （6）           （7）           （8）           （9）           3 ． 规 章 、 （1）           制度、程序 （2）           （3）           （4）           （5）           （6）           （7）           工作指派与加班要求 必需的工作记录与报告 使用设备的维护与保养 何事可获得组织帮助，何时与怎样请求帮助 岗位、部门的特殊规定 紧急事故处理 安全防护和事故预防 事故报告 卫生防治标准 生产装备与零部件供应 检查和评估员工工作绩效 4 ． 熟 悉 部 （1）           厕所与淋浴室 门工作环境 （2）           或竞箱与灭火器 （3）           紧急出入口 （4）           （5）           （6）           （7）           部门领导办公室 供应与维护办公室 卫生与保安办公室 禁止吸烟的地方 5．部门员  工介绍   4.3 二级特训方案 4.3.1．——关于人际沟通能力培训   特训一：人际沟通能力 目标： 自信：  1）在当众讲话的各种场合，能心态放松、自信从容、思维清晰，顺利发表即席讲话； 2）面对客户、异性或领导，讲话不受影响。可以熟练使用演讲公式，随时发表精彩丰富、 条理分明的当众讲话，有抗干扰能力。 态势：  1）可自如的与台下听众进行目光交流；  2）肢体动作自然协调，辅助增强讲话效果；自如运用基本的面部表情。 课程科目： 1.积极心态赢得众人的喜欢，突破人际交往恐惧 6.干得好，更要说得好，赢得领导欣赏和 信赖的方法 2.深挖人性需求，窥探别人内心的五个技巧 7.学会掌握与不喜欢的人相处原则和方法 3.主动认识他人的"切入点"，及见面寒暄的技巧 8.掌握教练下属的“聆听、区分、厘清” 的管理口才 4.快速掌握转变负面思维方式，学会成为受欢迎9.销售口才—如何成为销售英雄和高手 的人 5.解决各种人际冲突、矛盾和误解的技巧和艺术 10.掌握说服力的万能公式，让你的口才 价值百万   用语言来丰富、用姿态来辅助、用演示来启迪、用游戏来带动、用案例来解析、用操作来 巩固、用激情来感染、用哲理来升化。课程采用课堂参与讨论、课后实践的“教、学、做 合一”的教学形式，既生动有趣又富有实效，让学员从实践中获得最大的收益。 参训后， 能激发您自身的潜能，在工作和生活中，拥有积极的心态；与人交往更有热忱，并能激励 他人，成为一名处处受欢迎的人。全国已有逾千人因本课程而受益，在与人沟通上更有自 信，在工作上更有成就，都认为这是一生中最有价值的投资。  人际沟通专业训练课程 课程安排以及训练目标和效果 一、拥抱沟通，知彼知己。了解“没有性格不合，只有性格不同”，积极心态赢得众人的 喜欢。给他人良好的第一印象。 二、深挖人性需求，窥探别人内心。了解人性，能够说别人喜欢之言，作别人欢迎之事。 学会掌握探求别内心的“五个技巧”。 三、拓展人脉来自主动、积极 掌握认识他人的"切入点"，及见面寒暄的技巧。让你的人际 关系从此展开新的世界。 四、快乐心态，赢得人脉。学会成为乐观的人。快速掌握转变处理问题的负面思维方式， 掌握阳光思维的方法。快乐才会成功。沟通无障碍， 567 解决矛盾法。熟练运用“五只灭 火器”“六把安心剑”解决各种人际冲突、矛盾和误解，让大家合好如初。 六、干得好，更要说得好。赢得领导的欣赏和信赖。学会分析不同领导的性格特征，掌握 相应的沟通策略和艺术。 七、学会与不喜欢的人相处的法则。掌握与身边不喜欢人相处的原则和方法，避免不知不 觉得罪人。掌握在职场上保护自己的智慧和艺术。 八、完善管理口才，提高工作效率。掌握教练下属的“聆听、区分、厘清”的最新管理技 术，让你的管理得心应手、事半功倍。 九、高效销售你的商品，提高销售业绩。学会了解客户的真正需求，掌握突出产品特质的 思路。灵活运用销售“八点”。 十、说服力就是财富 1、掌握说服力的万能公式； 2、透视说服力的 7 个“心理热键” 3、实战案例分析与实战演练。 4.3.2．——关于人际沟通能力和团队精神 特训二：团队互信 此项培训采取外包形式，交由专业培训公司进行培训，具体方案设计如下： 第一天 一、 企业教练的作用及体验式学习 二、以家庭为单位的团队整合 三、 沟通系统及工具运用    ★　 增强团队互动的意识及方法提升    ★　 群体意识的心理    ★　 沟通技巧 A. 没有沟通不了的人，只有找不到沟通方法的人     B. 用“心”说话     C. 沟通不良会增加企业成本   四、“自我设限”活动：让员工发现“我有能力做得更好”。 “自我设限”的主体练习 ★　 让每位员工发现自己的心智模式及习惯。 ★　 发现一切的可能性，不要把“做不到”“不可能”成为借口及理由。 ★　 “土豆”“吸管”的组合练习。 ★　 乒乓球练习      A. “开拓”“创新”的真实含义及目的      B. 突破“舒服圈” ★　 自我设限专题分享 五、主体活动“似曾相识”。 ★　 情感世界整合的训练，增强团队间的向心力、凝聚力，进一步凝结团队的感情，加强 团队成员的归属感，看清我与团队的关系。 ★　 生活与工作的质量，取决于你与世界互动的结果。 ★　 这不仅是“工作“的环境也是生活的地方。（生命价值体现的平台）第二天 一、 团队、互信、沟通的专题。 二、文体活动《领袖风采》本活动源于日本“魔鬼训练营”极具震撼性，学员体验此活动 之后，加深了对企业及领导的理解，让员工再一次“照镜子”看清什么是“责任”“承 诺”及为此付出的沉重代价。 1 让员工看清我和企业的关系 2 让员工看清我和市场的关系 3 让员工看清我和团队的关系 4 让员工看清我和领袖的关系 三、模拟演练 1. 清晰企业团队目标 2：营造团队和谐的工作环境和生活的氛围 4.3.3 拓展训练 了培养良好的团队精神，激发员工工作潜能和提高员工的综合素质，7 月 27 日至 28 日，公 司组织新员工在拓展基地举行了为期一天半的拓展训练。根据现代企业管理的需要，公司 采取这种新颖的培训方式，不仅是考验员工的勇气和胆识，更在于强调团体的执行与协作。 本此拓展活动以挑战性的拓展项目为主，竞技性的娱乐项目为辅，在复杂条件下各组队员 知难而上，勇于尝试，齐心协力、分工合作，力求做到最好，充分体现了挑战自我和团队 协作的精神，其他队员也不断以语言、掌声等给予他们鼓励和赞赏，表现出极强的团队凝 聚力…… 通过这次拓展训练，更让我们感受到了公司水乳交融的凝聚力。相信这次野外拓展训练， 会在广大新员工的心里留下美好永久的回忆   5.       新员工培训反馈与考核 5.1 人了资源部一级培训效果评估表（公司培训结束后） 5.2 新员工培训考试 5.3 新员工见习期培训计划评价表 1)员工 7 月 26 日填写该表左栏后交给部门经理；部门经理填写计划表的右栏，对新员工提 出意见和要求； 2)部门经理根据新员工见习期情况，对新员工进行见习期评价，填写工作评价后反馈给新 员工签字认可后回收; 3)将此表存档，作为新员工的月绩考核的依据 4 新员工在实习期，应提交一份实习期的真实感受和体会的文章。 评估内容： 新员工培训成果检测表 第 1 次评价　第 2 次评价　　   ○公司的经营理念 □1.了解公司的经营理念     □2.随口能背出经营理念     □3.会逐渐喜欢经营理念     □4.以经营理念为荣     □5.以经营理念为主题，写出感想       ○企业的存在意义 □1.了解企业的社会存在意义     □2.了解本公司的社会使命     □3.了解何谓利益     □4.了解创造利益的重要     □5.了解什么是工资与福利     □1.以简单的图解表示出公司的组织     □2.了解各部门的主要业务     □3.了解公司的产品     □4.能说出公司产品的特征     □5.能说出公司的资本额、市场比例等数字     □1.了解公司的历史概况     □2.了解公司创业者的信念     □3.了解公司的传统     □4.喜欢公司的代表颜色或标志     □5.由内心产生热爱公司的热忱     □1.服装整体而言有干净整洁、稳重的感觉     □2.（女性）不浓妆艳抹，（男性）得水不擦太浓     □3.服饰配件或手表等搭配不会不对称、或过于华丽     □4.头发不会脏乱、不随便染发     □5.鞋子不会肮脏     □1.比上班时间更早到公司     □2.早晨的问候很清脆、有精神     □3.不会在下班时间之前就收拾准备回家     □4.整理收拾桌上或周围东西后才下班     □5.下班时的招呼也都确实做到       ○公司的组织、特征   ○热爱公司的精神     ○修饰外表的重点   ○上班、下班的规则   ○问候、措词 □1.与上司或同事打招呼应清脆、愉快     □2.措词不会像学生时代那样草率     □3.确实地回答是、不是     □4.了解敬称的用法     □5.上班中不闲聊     □1.充满干劲     □2.表现出对新工作的关心与兴趣     □3.早一天学会工作进展方法的态度     □4.不会毫无理由随便离开座位     □5.有时间观念     □1.接电话时不会胆怯     □2.接电话时，一定准备纸、笔     □3.了解会议或洽商的重要     □4.了解会议或洽商时应有的态度     □5.了解工作上完成期限或交货期的重要     □1.能说出公司所属的业界     □2.了解业界的现状     □3.了解公司在业界的地位     □4.能提出如何提高公司在业界的地位     □5.强烈地关心业界的整体动向       ○致力于工作的态度   ○电话、会客的方式 ○业界的理解         6.      新员工培训教材 1.《西安森宝电气工程有限公司员工手册》 2.《新晋员工职业化训练教程》、辅助教材（时间管理、乐在工作、成为企业人等 ppt）主 讲：XX 3.《人力资源管理制度》；《行政文件》；《质量管理体系程序文件》 4.《关于劳动纪律的有关规定》；《中华人民共和国消防法》；《安全生产管理法规汇 编》                   7.      培训时间安排 时 间 培训安排 授课人 7 月 19 日—7 月 20 日 新员工报到，填写员工 登记表等表格，办理组 织关系转移、落户等手   续。外地员工安排住 宿。 地点 备注 毕业证书 报到证、户 人力资源 口迁移证、 部 健康证明等 材料 进入车间不 得穿凉鞋、 拖鞋，注意 安全 7 月 20 日 下 午 16:10新员工参观公司 17:30 XX   7 月 21 日上午 8:00-8:50 XX 会议室 7 月 21 日上午 9:00-10:00 人力资源部作公司简介 XX 会议室 人力资源作企业相关制 XX 度（包含合同管理制 XX 7 月 21 日上午 10:10-11:20 度）、职业生涯知识介 XX 绍 会议室 1、请新员工 7 月 21 日下午 13.40-14： 生产安全培训 40 XX 会议室 做好相关记 录 2、签订劳动 7 月 21 日下午 15.00-16： 变压器事业部 00 作产品简介 XX XX 会议室 合同时需要 交 1 寸彩照 5 7 月 21 日下午 16.10-17： 开关事业部 10 作产品简介 XX XX 会议室 7 月 22 日 上 午 — 7 月 23 观看新员工 职业化教程 XX XX 会议室 人力资源部门内训 XX 会议室 7 月 25 日—7 月 26 日 外训 XX 7 月 27 日—7 月 28 日 拓展训练 XX 日上午 7 月 23 日 — 7 月 24 日 下 午   公司行政副总致词 XX 专业培 训公司 张，身份证 复印件 2 份）     拓展训练   基地                 8.      附录——部门新员工培训所需表格   表格一 ：     新员工岗位培训反馈表   （到职后新员工一周内填写）   部门：   新员工姓名：     a)        你是否已了解部门的组织架构及部门功能？ 是□   否□ b)        你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？ 是□   否□ c)        你是否已熟悉公司大楼的情况？ 是□   否□ d)        你是否已认识部门里所有的同事？  是□   否□ e)        你是否觉得部门岗位培训有效果？ 是□   否□ f)          你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？ 是□   否□ g)        你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？        是□   否□ h)        在岗位培训中，可以改进的地方       i)          在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训                                                                                             表格二                                       培训有效性评估表       培训项目 培训对象     培训时间 培训教师   培训简况（包括内容、教材、考核情况等） 培 训 l         主题内容与你的需要及兴趣是否相符？（5 分） 策 划 A 很符合 B 比较符合 C 基本不符合 本 身 l         讲课人员及会议主持人水平如何？（5 分） 评价 A 很好 B 比较好 C 一般 l         你觉得自己得到了那些收益？（5 分） A 行业的相关知识 B 新的理论和原理 C 可用于工作的概念和技术 表格 D 其他（请说明） 三 l         根据时间、成本和成效，你如何评价这次策划？（5 分） A 很好 B 比较好 C 一般 森宝   公司   新员 受训人签名                    日期   工见 受 训 l         培训的测评成绩（15 分） 习期 人 员 l         受训人在受训过程中的纪律和态度（5 分） 考评 接 受 A 很好  B 比较好  C  一般 表 程 度  评价         考核人签名                 日期 要 评价内容 得分 点 标准 内 要点 分值 自 评 考评 平均 数量 5分       · 认 真 负 责 、 保 质 保 性质及难度 5分       量 、 按 时 完 成 见 习 单 工作进度 位分配的重点工作 实际效果 7分       8分       5分       5分       7分       8分       容 重点 工作 完成 业 绩 25 分 考 评  50 分 1、数量 ·主题鲜明、内容创新 2、主题 合理化建 ·有助于见习部门或公 议 25 分 3、内容 司各项工作改进 4、影响 2分       2分       3分       3分       2分       学习能力 5 知识或信息 2、工作表现 能力 ·能根据环境变化，提 分 3、业余阅读 考评 高自己的适应性 30 分 1、开展活动次数 ·有效沟通和协调 组织能力 5 ·保证各项工作或活动 2、规模 分 顺利进行和开展。 3、效果及影响 2分       1分       2分       1分       2分       ·以口头或书面形式准 1、普通话 表达能力 确 、 恰 当 地 表 达 自 己 2、文笔 10 分 的观点或想法 3、思路 3分       3分       4分       3分 ·积极响应公司或见习 1、考勤 2、工作及活动期间 遵 章 守 纪 部门各项活动 3分 10 分 ·主动维护公司以及见 表现             ·严于律己，宽以待人 1、工作上 协 作 能 力 ·与上级和同事和睦相 2、活动上 10 分 处 3、与上级 ·人际关系和谐 4、与同事 ·快速、准确获取所需 1、业务测试 态度 考评 20 分 习部门各项规章制度 ·衣着整洁、举止文 个人形象 明、言谈有修养 10 分 ·待人接物有礼有节 3、遵守纪律 4分       1、衣着 3分       2、言谈 2分       3、举止 2分       4、待人接物 2分           表格四       年       月                 部新员工见习期培训计划评价 表   以下内容由新员工填写 以下内容由导师填写 姓名   姓名   见习部门   所在部门   见习部门   职务   本月重点计划 导师意见、要求   序 工作内容 号 完成进度 1 1     2   2     3   3     4   新员工对培训的建议或要求 导师对新员工见习期评价 1 项 评价标准（每项 10 分） 评价等级   评分 目   2     4       德 责任心强工作有序敢于承 A B C 10 5 3 担责任   灵活运用专业知识动手能 A B C 10 5 3 力强   工 ABC 作 勤学好问善于思考问题 10 5 3 能   力 工作独立性强快速进入工 A B C 10 5 3 作角色 3 5 遵章守纪诚实守信爱岗敬 A B C 10 5 3 职 业忠于职守 业 积极主动富有团队协作精 A B C 10 5 3 道 神 圆满完成培训计划规定的 A B C 10 5 3 各项任务 工 培训结果符合培训计划要 A B C 10 5 3 作 求 绩 ABC 培训后能力得到明显提高 效 10 5 3 创新意识强经常提出工作 A B C 持续改进的建议和意见 10 5 3 导师 员工 意见                   意见     签名：   签名： 9.      费用预算 资料费         15 元/人  （共 600 元） 装备费         80 元/人  （共 3200 元） 培训师聘用费   600 元/人 （共 3000 元） 场地租借费     1000 元 工具使用费     450 元 交通通讯费     600 元 工作人员补贴   150 元/人 （共 900 元） 机动费用       1000 元 合计           11750 元       评分综合                

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中国铁通：新员工岗前培训方案

中国铁通：新员工岗前培训方案

新员工培训方案 中国铁通安徽省分公司 人力资源部 目录 一、 新员工培训目的 二、 新员工培训程序 三、 新员工培训内容 四、 新员工培训反馈与考核 五、新员工培训教材六、新员工培训项目实施方案 一、        新员工培训目的 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 二、 新员工培训程序 三、新员工培训内容 1． 新员工上岗前准备工作 （部门经理负责）     让本部门其他员工知道新员工的到来 准备好新员工办公场所、办公用品 为新员工指定一位老员工作为新员工的老师 准备好布置给新员工的第一项工作任务 2． 部门岗位培训 （部门经理负责）            到人力资源部报到，参加新员工岗前培训（人力资源部负责） 到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来 介绍新员工认识本部门员工 部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定 新员工工作描述、职责要求 讨论新员工的第一项工作任务 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中 出现的问题，回答新员工的提问。 对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标 设定下次绩效考核的时间 部门经理与新员工面谈，讨论试用期的表现，填写评价表 人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填 写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩 效考核要求与体系。 3． 公司整体培训：（人力资源部负责） 培训科目 培训内容 培训目的 时间 地点 企业发展 史及行业 现状分析 企业文化 六楼 讲解企业发展历程、行业 促进新员工对企业 现状、趋势分析 的了解和认同 讲解企业文化，理念，发 促进新员工对企业 展战略 的了解和认同 会议 室 六楼 会议 室 企业组织 讲解企业组织架构和部门 加强新员工对企业 架构 职责 的了解 安全生产 讲解安全生产要求、安全 树立员工的安全意 六楼 会议 室 六楼 培训师 防范、安全事故处理，管 知识及纪 识和服从意识、规 会议 范意识 室 理制度，奖惩规定，员工 律制度 行为规范 六楼 人事福利 讲解企业福利待遇 增强员工的归属感 制度 会议 室 帮助员工明确本职 岗位知识 六楼 讲解岗位专业技能和要求 和部门职 及相关部门的工作职责 工作特点和要求及 部门分工、工作流 责介绍 会议 室 程 增强员工的团队协 训练游戏 待定 会议 作意识 四、      新员工培训反馈与考核 岗位培训反馈表 公司整体培训当场评估表 公司整体培训考核表 新员工试用期内表现评估表 新员工试用期绩效考核表 五、新员工培训教材  各部门培训教材 六楼 室 张罗   新员工培训须知 公司整体培训教材 六、新员工培训项目实施方案        首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解 这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度 每个部门推荐本部门的培训讲师 对推荐出来的内部培训师进行培训师培训 给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料 每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格 根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训 在整个公司内进行部门之间的部门功能培训 新员工岗前培训方案 培训目的：帮助员工了解企业概况、工作规范、职业操守等 培训的主要内容：企业发展史、企业文化、企业组织架构、安全生 产知识、纪律制度（员工行为规范）、人事福利制度、岗位专业相 关知识、相关部门职责介绍、行业现状及趋势分析、 公文写作、人 际沟通、商务礼仪、职业发展生涯等。期间，穿插潜能测试的小游 戏活动。 时 培训科目 培训内容 培训目的 间 地 点 企业发展 讲解企业发展历程、行业 促进新员工对企业 现状、趋势分析 的了解和认同 讲解企业文化，理念，发 促进新员工对企业 展战略 的了解和认同 企业组织 讲解企业组织架构和部门 加强新员工对企业 架构 职责 的了解 史及行业 现状分析 企业文化 讲解安全生产要求、安全 安全生产 知识及纪 律制度 人事福利 防范、安全事故处理，管 理制度，奖惩规定，员工 行为规范 树立员工的安全意 识和服从意识、规 范意识 讲解企业福利待遇 增强员工的归属感 岗位知识 讲解岗位专业技能和要求 帮助员工明确本职 和部门职 及相关部门的工作职责 工作特点和要求及 制度 责介绍 部门分工、工作流 培训师 程 增强员工的团队协 训练游戏 待定 张罗 作意识 培 训 小 结 形势不断向前发展，改革也在逐层深化，担任信息传递的电信 代表着人类社会的文明和进步。从事电信方面工作的每一位员工， 都应了解电信的过去和未来，透过历史去预测和掌握未来。成功的 改革必然能给企业带来突破性的进展。我们要结合实际，用理论来 指导我们的行为和实践，那就很有必要了解我们的历史。所以，我 们每一位新员工都该认真学习。 　　公文写作的学习弥补理科生在大学几年里都没有接触过文学教 育的不足，也传授了公文的有关定义和用途、如何阅读和处理公文 等。如文件的格式、传真的格式等等。 　　人际沟通、商务礼仪、职业发展生涯等课程。从学校学习到社 会工作，诚然是人生的一大转折，需要一段适应的过程，许多问题 是未曾遇到或想到，要学好、用好。并能在实际中发挥他的价值所 在。 　　无论做什么都应脚踏实地，一步一个脚印。不要被文凭所迷惑， 学历已不再是人才的象征。在竞争如此激烈的今天，唯一办法是加 入竞争的行列，适应环境、适应社会，才能在竞争中战胜对手，立 于不败之地。为此，作为铁通员工必须具备如下素质和技能： 　　●要有一技之长。也就是我们平时所说的 Value.但这个 Value 并不就是学历，而是实际的办事能力。 　　●要有强烈的责任心。不管那个岗位、那个部门，其员工不是 以时间去衡量工作，而是以其责任心和其他完成量来衡量，完成本 职工作是员工的责任，我们不能以任何理由来推搪。“态度决定一 切”，无论那个行业的员工，都要有明确端正的工作，具备良好的 职业道德和责任心，才能在工作中做出好成绩。 ●要有长远的眼光。这包括对公司企业和自己本身。正如岗前 培训中提到：要对所在公司历史的了解，能正确把握未来。要用发 展的观点去看问题。而对自己来说，更重要的是是否有继续学习和 发展的机会。 　　●要有学习能力。我们应该在工作中利用一切机会学习、吸收 新的思想和方法。从错误中吸取教训、从错误中学习，不再犯相同 的错误。一个不爱学习的人在如此激烈的竞争中必将遭到淘汰的。 大学所学的知识能在工作中用到的紧占 10%～15%，85%以上的知识 需要在工作中学习。一个人不善于学习，接受不了新知识、新方法、 新技能，也就没有什么潜力可挖，更无发展可言。自学能力的培养 是相当的重要，大学就是培养我们自学能力的地方。在工作中也要 这种自我学习的能力：学习管理，也要学习电信业务、法律、理财、 哲学等，努力提高理论素养、树立世界眼光、培养战略思想。通过 学习，不断提高解决实际问题的能力。 　　●要有较强的应变能力和突破精神。任何事物都不可能一成不 变，我们不应满足于现有的成绩和工作方式，而应尝试新的方法。 在不断改革和竞争激烈的今天，只有未雨绸缪，才有能力迎接新的 挑战，为此，我们需要的是创新和突破精神。正如我们电信行业也 存在竞争，我们为用户提供更优质的服务 的企业文化目 标，。 　　●要有团队合作精神。这次在岗前培训中开展的拓展训练锻炼 了我们的团队合作和沟通的能力。个人的力量是有限的，只有发挥 整个团队的作用，才能克服更大的困难，获得更大的成功。 　　●要有沟通技巧。沟通的概念很广，也包含礼仪。人与人之间、 团队之间要沟通、上级和下级之间也要沟通。管理的精要在于沟通， 不沟通而生隔阂、或者逃避现实都不是解决问题的根本办法。沟通 要讲究方法和技巧，善于沟通才容易被大家所接受和认可。 新员工岗前心理培训 新一年的大学生就业求职大幕业已来开。据相关媒体报道，大 学毕业生求职阶段普遍存在这一种心理状态极度焦恐的症候，主要 表现为：简历制作务求精美、手机 24 小时开机、迷信网络求职、频 繁出入各种招聘现场，不放过任何求职机会。四处奔走，食不下咽， 夜不成寐，坐立不安，希望与失望并存，自信与茫然同在，患得患 失，焦躁不安的心态笼罩着大学毕业生们。这种心态的存在，意味 着大学生新员工进入企业之后必将面临着对比鲜明的心理转变。因 此，如何将不良心理状态快速转化为良性心理状态，将波动心理状 态转化为平静心理状态，变不利因素为有利因素，促进大学生新员 工健康心理的形成，是大学生新员工培训和岗位训练的重要课题。 与之对应的是，用人企业和部门主管们，也已开始着手规划 2006 年度大学生新员工的岗前培训与岗位训练工作，力求新员工能 够在最短的时间内给企业或团队注入新鲜血液，快速达到岗位要求， 弥补人力不足，提高效率，创造效益，从而推动实现 2006 年度各项 工作目标。 那么，如何达成上述目标呢？大学生新员工岗前培训，应该培 训什么内容呢？如何进行大学生岗位训练，加快大学生新员工的角 色转变，在最短的时间内达到工作岗位的能力要求呢？笔者，结合 多年来大学生新员工的岗前培训与岗位教练经验，谈一点个人的经 验和看法。 首先，大学生新员工岗前培训应该培训什么，采取什么方式进行 培训？ 目前大多数企业的做法，笔者不敢诟病，但也不甚苟同。笔者大 学生新员工岗前培训必须根据大学生新员工的心理特点、学习模式、 生理特点结合企业实际及岗位特点展开岗前培训。大学生新员工心 理特点主要表现为两个极端，一个极端是盲目自信，目空一切，对 事物否定心态大于肯定心态，充满怀疑精神；另一个极端是缺乏自 信，盲目悲观，否定自我，畏惧现实。这两种反差鲜明极端心态在 大学生新员工个体身上呈交织状态，并不是甲存在第一种极端心态， 乙存在第二种极端心态。因此，心态健康培训必须是大学生新员工 岗前培训和岗位训练的重要内容。而大多数企业忽视了这一点，在 大学生健康心态培训方面一片空白。那么，如何开展大学生健康心 态培训呢？笔者认为包括以下几个要点： 第一、 开展大学生新员工求职经历、求学经历、兴趣爱好、家庭出 身等方面的交流，从而区分大学生新员工不同的心理状态； 第二、 大学生新员工心理状态大致区分为三类：A、一帆风顺，盲 目自信；B、经历坎坷，不失自信；C、饱经挫折，悲观失望。 第三、 针对 A 类人员，通过强调工作难度，岗位能力要求，进行挫 折教育，从而改变其自满、自大、骄傲心态；针对 B 类人员，通过 鼓励、肯定，进行自信训练，针对 C 类人员结合其自身优势，设置 训练课目，放大其优点，从而进行自信训练。 第四、 大学生健康心态训练的关键是组织开展团体游戏活动，根据 各自的心理特点和能力特点分配角色。譬如让 C 类人员担任团队领 袖，分配 A 类人员充当基层成员。B 类人员担任中层干部。对 A 类人 员进行批评指导；B 类人员给予肯定、表扬；C 类人员单独沟通，表 扬、鼓励、肯定。 第五、 通过健康心态培训，从而改变大学生在求职过程中所形成的 各种不健康心理状态，避免大学生新员工步入工作岗位后由于不良 心态产生不良的工作态度，从而促进新员工尽快实现心态转变，适 应工作岗位的需要。避免 A 类人员由于自大、自满，好高骛远，不 甘从事基础性工作，甚至产生对老员工的否定、轻视、排斥心理， 对公司制度的逆反心理，难以融入企业文化氛围，得不到团队成员 的认同，游离于团队之外；B 类人员，按部就班，表现平庸；C 类人 员猥猥琐琐，不敢承担责任，进入角色缓慢。 其次，根据大学生新员工的学习模式特点，从而设定岗前培训 内容，培训方式，组织开展相关培训。企业的一般做法是：新员工 入司以后，必须开展企业荣誉、发展史、企业文化、员工行为规范、 人事福利制度、行业现状及趋势分析等相关知识培训，却很少关注 大学生新员工的岗位素质、基础能力、职业素养及生涯规划培训， 认为这是新员工步入工作岗位后，自己应该学习修炼的部分。采取 的培训方法，几乎无一例外采取授课讲解形式培训。考核的方法也 是传统的比试。其实，企业岗前培训采取传统的学校教育方法和形 式，存在诸多的弊端：首先是：大学毕业生十年寒窗，形成了对于 传统授课方法的麻痹心理，同时形成了一套应付应试教育的方法； 加之，企业培训人员与学院派教授在教育心理分析、授课经验和水 平、知识结构表达水平等方面相比相形见绌。显然，采取授课和笔 试相结合的传统教育方式培训，相对于大学毕业生学习模式而言， 不可能取得令人满意的培训效果，因此，也无法实现企业对新员工 培训的根本目标。其次是：大学毕业生对于注入式教育缺乏新鲜感， 但是在岗位技能、职业素养、职业前景方面有着强烈的求知欲，他 们对经验和能力的渴求远远胜于对知识的渴求。因此，企业针对大 学生新员工的培训，应该在培训方式和培训内容方面加以创新，形 成与学院教育想区别的培训体系。第三，学院教育注重知识的吸收， 而企业培训则必须注重能力的转化；学院教育的重点传授知识，转 变对象的观念；而企业培训的则重点是训练能力，改变对象的行为。 因此，必须明确企业培训与社会教育的区别。从而构建企业针对大 学生新员工的培训体系。 那么，企业如何结合大学生的学习特点构建岗前培训体系呢？建 议如下： 一、根据企业、岗位的知识结构要求，重新审视和调整授课内容 和方向。可采取压缩合并关联课程、开发新课程、修改原有课程的 方法，向新员工传达最新的企业和社会资讯。变知识教育为信息教 育，给予参训人员思考和反馈的空间，变封闭式教育为开放式训练， 让参训人员形成发散思维的习惯，从而帮助建立职业观点和意识； 变头脑教育为行动训练，通过学员互动和团队游戏，提高大学生新 员工的行动能力。 二、在传统授课教育基础上，创新授课方式。可采取变单讲师授 课为多讲师同时授课；变讲授方式授课为导师点评方式授课；变语 言授课方式为演示方式授课；变教室式授课为现场式或场景模拟式 授课。 三、建立科学有效培训效果评价体系。考核重点不是授课对象而 是授课者。将授课对象的参训感受，作为对授课者评价的重要指标； 通过，授课对象的参训感受，拟定岗位训练的重点。检测授课对象 的感受和参训成果可以通过：答辩、模拟训练、书面测试等方式开 展，而并非单一的笔试。 最后，让我们通过对比两套大学生新员工岗前方案，进一步认识 大学生岗前培训的内容和方法，从而建立科学的大学生新员工岗前 培训体系。

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【培训方案】培训体系搭建模板

【培训方案】培训体系搭建模板

培训体系搭建模板 通常一个完整的培训体系包括：培训课程体系、培训讲师管理制度、文库 培训效果评估 和培 训管理体系四部分组成。其中前三项是培训体系的三大核心工作内容。培训管理体 系是把原本相对独立的培训课程体系、培训讲师管理制度、培训效果评估融入到企业管理 体系中，尤其要和晋升体系、薪酬体系相配合。1、如何建立培训课程体系培训课程设置是 建立在 培训需求分析基础之上，根据培训课程的普及型、 基础型和提高 型将培训课 程分为员工 入职培训课程、固定课程和动态课程三类。员工入职培训课程设置较为简单 ， 属普及性培训，课程主要包括企业文化、企业政策、企业相关制度、企业发展历史等。固 定培训课程是基础性培训。是从事各类各级岗位需掌握的应知应会知识和技能，岗位调动 职位晋升、绩效考核反应知识、技能有欠缺者需加强固定课程培训。动态培训课程是根据 科技、管理等发展动态，结合企业发展目标和竞争战略做出培训分析，这类培训是保证员 工能力的提升，为企业的发展提供人才支持。不难理解，固定培训课程设置是培训工作中 工作量最大的工作。要做好这项工作，在企业中必须建立起以员工职业化为目标的分层分 类员工培训体系，明确不同岗位， 不同级别的 人员必须掌握的知识、技能。首先，人 力资源部会同各级部门，从岗位分析入手，对所有岗位进行分类，如分为管理类、专业类 技术类等。在分类基础上对每一类进行层次级别定义和划分。由此，按照企业的组织结构 和岗位胜任模式来建立固定课程体系就有了分析的基础和依据。以各级各类岗位为基础， 分析员工开展业务工作所需的职业化行为模块和行为标准，在分析这些活动时，可以遵循 以下三种思路。从活动开展的内在逻辑关系来考虑。从活动范围来考虑。从活动内容本身 组成部分来分析。分析支持这此职业化行为模块和行为标准所需的专业知识和专业技能。 由此，确定各级各类的培训课程，从而开发出相应的培训教材。不同级别的必备知识可以 是相同的，但在深度和广度上应该有所区别。动态培训课程可以从二个层次上进行分析。 企业目标。分析企业的发展方向和竞争战略，所希望达到的目标。考虑与此相关的管理思 路、管理观念和工作重点的转移，组织流程的改造及涉及新的技术领域、工艺技术，并与 此确定培训课程。从科技发展角度分析。如今科学技术、管理知识发展日新月异。当一项 工作内容发生重大革新时，由此带来的新技术、新的管理理念来确定培训课程。培训体系 建立之后，培训对象的确定，可以遵循以下思路。高层管理者。根据企业经营策略确定企 业的人员要求，并由人力资源部分析并确定相应的人员培训,例如烽火猎聘。 中层管理者。根据企业为他们制定的发展计划和绩效考评的结果，由高层管理者和人力资 源部分析和确定他们的下一步发展需求。    基层管理者和普通员工。由中层管理者根据员工的绩效考评来分析确定他们的培训需求   员工可以自己提出培训需求，得到上一级主管及人力资源部认可。     2、 培训讲师队伍建设    讲师是整个培训流程的源头，讲师水平的高低决定了培训质量的好坏。培训讲师来源基 本上有两种途径：一是外部聘请；二是企业内部讲师。限于篇幅，本文只对内部讲师的队 伍建设略作介绍。  讲师的主要任务是讲课、教材开发和参与培训课程的设置。为保证讲师队伍的高素质，企 业内部应制订《讲师资格认证制度》，可以从专业知识、专业经验、成就及表达能力四方 面进行认证。对讲师的工作绩效可每半年或一年考核一次，优胜劣汰。同时为支持和鼓励 讲师主动积极地开展培训工作，给讲师一定的时间从事教材的开发和一定的讲课费和教材 开发费。最后企业应帮助讲师不断提高业务水平，组织他们进行专业培训和技能训练。      3、培训效果评估  培训效果评估是培训流程中的最后一个环节。评估结果将直接作用于培训课程的改进和讲 师调整等方面。评估从四个方面考察。    第一层评估，反应层面。 这类评估主要是考核学员对培训讲师的看法，培训内容是否合适等。这是一种浅层评估， 通常是通过设计问卷调查表的形式进行。    第二层评估，学习层面。主要是检查学员通过培训，掌握了多少知识和技能。可以通过 书面考试或撰写学习心得报告的形式进行检查。 第三层评估，行为层。该层关心的是学员通过培训是否将掌握的知识和技能应用到实际工 作中，提高工作绩效。此类评估可以通过绩效考核方式进行。  第四层评估，结果层。 这类评估的核心问题是通过培训是否对企业的经营结果产生影响。结果层的评估内容是一 个企业组织培训的最终目的， 也是培训评估最大的难点。因为对企业经营结果产生影响的不仅仅是培训活动，还有许多 其他因素都会影响企业的经营结果。 4、培训管理体系  培训体系是动态平衡的体系。包括培训课程体系和培训讲师调整，及如何激励学员培训意 愿？如何开发和管理培训供应商？如何把培训课程的内容转化为工作流程和规范化的操作 文件等等，这些都是培训管理体系要考虑的，并通过制订相关制度加以落实。正如前文提 到的培训管理体系是保证培训体系有效运作，对培训活动顺利开展起支持作用。  培训体系建设  一个培训体系构成主要包括三大部分：制度、课程和讲师。  制度是基础，包括培训管理办法、培训计划、相关表单、工作流程、培训评估办法及内部 讲师制度。     课程是灵魂，包括课程设计、课件的制作、课程的审核评估。   讲师是载体，也就是说 讲师仅仅是培训的其中一个执行者，扮演的只是去演绎课程的角色。  培训制度的作用在于规范公司的培训活动，作为保证培训工作顺利进行的制度依据。应 当包括：培训管理办法、培训计划、相关的表单、工作流程、培训评估办法及内部讲师制 度等几个部分。  培训管理办法中应充分体现培训的过程及培训结果评估将与员工的绩效考核想结合。 内部 讲师制度应体现选拔和激励内部讲师的精神，起到管理内部讲师，规范内部讲师授课行为 的作用。    建立培训体系首要工作就是建立培训制度，设计培训工作流程，制作相关的表单，制订 培训计划。 完成了制度建设，接下来的工作就是培训调研，即根据公司的发展规划及人力 资源规划，针对培训体系建设提出问题，对公司情况进行全方位的了解，并作出调研报告 完成岗位核心胜任知识和技能的确定，提出培训目标，制订相应的培训计划。根据培训计 划进行课程设计。    课程是灵魂，培训的核心内容就是课程。培训的目的是提高员工的知识和技能水平，那 么如何建立合理的课程体系呢？首先要做的工作是根据岗位说明书和作业指导书对现有岗 位进行有效的岗位分析，提取该岗位的核心胜任技能及关键技能；其次，对目前在岗员工 的知识和技能进行测评，找出改进点；再根据改进点进行培训课程设计。 这是以胜任岗位、改进目前工作为目标的课程设计方式。  课程设计、课件的内容，课程的审核评估会根据培训目标的不同而发生改变。 讲师是课程的演绎者，主要职责是将该课程的核心精髓传达给学员。 一个好的讲师必须对课程涉及到内容有很深刻的了解，同时配合适当的授课技巧。如：技 术类培训课程的讲师首先必须是一个技术专家，对该项目有充分的了解，培训部门能够帮 助他完成的仅仅是改善授课技巧。  有了制度的保证，完成了课程的编、导、演，接下来的任务就是培训评估。   培训评估是 目前的最受企业关注的问题。没有评估的培训很容易就变成了“赔训”，无法达成预先设 定的培训目标。我设计的评估包括两个部分课程评估和培训效果。课程评估又可以分为课 程内容评估和授课效果评估。  课程内容评估主要是评估课程内容是否与培训目标相吻合，是否体现了培训的目标；采用 量化关键指标的评估方式。授课效果评估主要是评估讲师的授课技巧和演绎方式是否能被 学员所接受；采用问卷调查的方式。  培训效果评估的关注点是员工知识和技能的提升，采用的是书面考核和训前训后的两次测 评的数据差的形式来完成。  最后是培训的形式和内部讲师建设。  培训通常是由内部培训和外部培训相结合来完成的。其形式不仅仅是通常意义上的课堂授 课，还包括目前流行的沙盘模拟，情景演示，户外拓展。当然不能忽略传统的师带徒、日 常工作中的工作指导和指引也是非常理想的培训形式。   有选择的引入外部培训，选择合 适的培训方式，对于促进企业内部的知识更新和思想冲击能起到非常重要的作用。    内部培训应该在整个培训过程中占有较大的比重，这样既有助于节约企业的成本，又防 止了企业核心机密的外泄，同时形成学习型组织的氛围。更重要的是，企业的核心技术在 企 业内部的传播防止了关键员工离职对企业造成的损失。建立内部讲师制度的重要性由此可 见。建立内部讲师队伍的难点在于无法充分的调动讲师的积极性。这个问题可以通过分析 需 要层次理论把握人的核心需求的形式来改善，建立一套合理的讲师管理办法和激励机制来 解决。    如何建立有效的培训体系    （一）建立有效的培训体系，得了解企业的经营方针与战略目标   （二）建立有效的培 训体系，得对企业现状深入调查研究   （三）建立有效的培训体系，得配备保驾护航的规 章制度   （四）建立有效的培训体系，得设法通过培训经费预算关     （五）建立有效的培训体系，培训计划得学会灵活执行 （六）建立有效的培训体系，得有 不同的考核方式     闭卷测试：由讲师命题，从理论角度了解学员对该课程的理解程度，分数反映课程的好 与坏；    见面访谈：由经理室专员组织，通过面对面方式检测学员对课程的理解与认可程度，从 学员口碑评价课程优劣；    心得报告：由辅导中心主持，以口头或书面方式报告所受培训的启发或领悟，从学员所 得启示中判断课程效果；   模拟示范：由单位主管负责，由学员扮演相应角色，从实际操 作中评价学员是否领悟“学有所用”，从操作能力看课程作用；  绩效比对：由绩效考核单位建立个人与单位比较平台，从历史数据的对比关系中反映所开 课程的作用。      （七）建立有效的培训体系，勿忘从企业实际出发    不同企业会有不同的培训方式与要求，但培训体系的建立遵循 ADDIE（即分析、设计、 开发、实施、评估）运作是切实可行的。任何卓越的培训师在建立培训体系时，一旦脱离 企业实际，凭空设想，就等于琼楼玉宇失去赖以支撑的基础，最终的结局是倒塌。任何培 训体系的设计，只有符合本企业的发展实际需求，才能在企业内部具有蓬勃的生命力。

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培训方案制定流程

培训方案制定流程

流程 名称 培训方案制定 流程 行为实施 环节 各职 能部门 编 码 执行核心部门 人力资源部（培 训主管） 受控状态 人力资源部 控制部门 人力资源部 经理 人力资源总监 分管总监 总经理 培训需求调 查 是 制定整体培 训计划 审 核 是 审 核 审 批 否 否 是 制定培 训方案 管理 行为 评 审 审 核 是 签 批 是 否 否 否 是 确定方案并 征求意见 提出 意见 是 培训实 施流程 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期

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2、培训方案的实施和评估

2、培训方案的实施和评估

培训方案的实施与评估 前言 　企业要在高度竞争的市场经济中获胜，一定要拥有高素质的人才，而员工培 训与开发是提高素质必不可少的一环。从某种意义上说，一个企业是否重视员工 培训与开发可以预见其未来的竞争潜力。 　 培训方案的实施与评估 培训概述 一、何谓培训与开发 （一）培训的定义 员工的培训与开发是指企业为了使员工获得或改进与工作有关的知识、技能、动 机、态度和行为，以利于提高员工的绩效以及员工对企业目标的贡献，企业所作 的有计划的、有系统的各种努力。 （二）培训的角色分析 企业中参与培训的角色主要有四种：最高领导层、人力资源部、职能部门和员工 培训中的四种角色在培训活动中的作用是有明显差异的。 培训活动 最高管理层 确定培训需要和目 部分参与 职能部门 人力资源部 员工 参与 负责 参与 的 决定培训标准 —— 参与 负责 —— 选择培训师 —— 参与 负责 —— 确定培训教材 —— 参与 负责 —— 计划培训项目 部分参与 参与 负责 —— 实施培训项目 —— 偶尔负责 主要负责 参与 评价培训项目 部分参与 参与 负责 参与 确定培训预算 负责 参与 参与 二、员工培训的重要意义 （一）员工培训的重要性 1、适应环境的变化。 2、满足市场竞争的需要。 3、满足员工自身发展的需要。 4、提高企业的效益。 （二）影响员工培训的因素 1、外部因素。主要有以下几个方面： （1）政府 （2）政策法规 （3）经济发展水平 （4）科学技术发展水平 （5）工会 （6）劳动力市场 2、内部因素。主要有以下几个方面： （1）企业的前景与战略 （2）企业的发展阶段 （3）企业的行业特点 （4）员工的素质水平 （5）管理人员的发展水平 三、员工培训的五大误区 1、新进员工自然而然会胜任工作 2、流行什么就培训什么 3、高层管理人员不需要培训 4、培训是一项花钱的工作 5、培训时重知识、轻技能、忽视态度 培训的实施 一、前期准备阶段 前期准备阶段主要分为两个步骤：培训需求分析和确立目标。 —— （一）培训需求分析 培训需求分析是指了解员工需要参加何种培训的过程，这里的需要包括企业的 需要和员工本人的需要，一般以前者为主，但也要引发后者才能使培训有效。 1、培训需求分析的参与者。在企业中，培训需求分析的参与者有以下一些人： 人力资源部工作人员、员工本人，上级、同事、下属、有关项目专家、客户及其其 他相关人员。 2、现有记录分析。这是获取培训需求信息的重要方面。这些现有记录主要包括： 产品数量、产品质量、废品率、客户投诉率、缺勤率、事故率、绩效评估、设备运作 年报、生产年报、工作描述、聘用标准、个人档案等。 3、培训需求分析的方法。主要有以下几种：个人面谈、小组面谈、问卷、操作测试 评价中心、观察法、关键事件、工作分析、任务分析等。 （二）确立目标 确立目标是指确立培训目标。可以根据培训需求分析来确立目标，确立目标时应 注意以下几点： 1、要和组织长远目标相吻合； 2、一次培训的目标不要太多； 3、目标应订得具体，可操作性强。 二、培训实施阶段 培训实施阶段主要可以分为两个步骤：设计培训计划和实施培训。 （一）设计培训计划 培训计划也可以是长期的计划，例如年度培训计划，但这里主要指一次具体的 培训计划，其主要包括以下几个方面： 1、希望达到的结果； 2、学习的原则，例如脱产、不脱产等等； 3、组织的制约，例如部门经理必须参加等等； 4、受训者的特点，例如新进员工、大学刚毕业、年龄在 30 岁以下等等； 5、具体的方法，这里要包括：时间、地点、培训教材、培训的方法（例如：讲授、 个案讨论、角色扮演等）； 6、预算，要根据培训的种类，内容等各方面因素，每人每天的预算可从 100 至 5000 元不等。 （二）实施培训 实施培训是整个实施模型中的关键步骤。 实施培训主要涉及到以下几个方面： 1、确定培训师。要寻找到一位合适的培训师不是一件容易的事，企业要培养一 位合格的培训师成本很高，而培训师的好坏直接影响到培训的效果。一位优秀的 培训师既要有广博的理论知识，又要有丰富的实践经验，既要有扎实的培训技 能，又要有吸引人的高尚人格。 2、确定教材。一般由培训师确定教材，教材来源主要有四种：外面公开出售的 教材、企业内部的教材、培训公司开发的教材和培训师编写的教材。一套好的教 材应该是围绕目标，简明扼要、图文并茂、引人入胜。 3、确定培训地点。培训地点的优劣也会影响到培训的效果。培训地点一般有以下 几种：企业内部的会议室、企业外部的会议室、宾馆内的会议室。要根据培训的 内容来布置培训场所。 4、准备好培训设备。例如：电视机、投影仪、屏幕等。 5、决定培训时间。要考虑是在白天，还是晚上，工作日还是周末，旺季还是淡 季，何时开始，何时结束等。 6、发通知。要确保每一个应该来的人都收到通知，因此最后有一次追踪，使每 一个人都确知时间、地点与培训基本内容。 三、评价培训阶段 评价培训阶段主要可以分为五个步骤：确定标准、受训者测试、培训控制、针对 标准评价培训结果和评价结果的转移。 （一）确定标准的原则： 1、要以目标为基础； 2、要与培训计划相匹配； 3、要具体、要可操作。 （二）受训者先测：指让受训者在培训以前先进行一次相关的测试，以了解受 训者原有的水平。 （三）培训控制要注意： 1、要注意观察，要善于观察； 2、要与培训师进行沟通； 3、要抓住培训目标的大方向； 4、要与受训者及时交流，了解真实反映； 5、要运用适当的方式。 （四）针对标准评价培训结果 经常用的方法是请受训者在培训结束后填写一份培训评价表，培训评价表应该 具有以下特点： 1、与培训目标紧密联系的； 2、以标准为基础的； 3、与受训者先测内容有关的； 4、培训师、场地、教材等； 5、培训结果、受训者得益等。 （五）评价结果的转移 评价结果的转移是最重要的步骤，也是许多培训项目忽视的步骤。结果的转移是 指把培训的效果转移到工作实践中去，即工作效率提高多少等。 培训的方法与类型 一、培训的方法 （一）成人学习的原则 由于成人的生理状态与心理状态与非成年人不同。因此，成人学习的原则也与非 成年人不同。成人学习的原则有以下六点： 1、逻辑记忆能力强，机械记忆能力较弱； 2、有学习欲望的才能学习，没有学习欲望的几乎不能学习； 3、联系过去、现在的经验较易学习； 4、通过实践活动较易学习； 5、联系未来情景，较易学习有指导意义的内容； 6、在一种非正式的，无威胁的环境中学习，效果较佳。 （二）各种培训方法的效果 1、各种培训方法的学习效果比较 培训方法 反馈 强化 实践 激励 转移 适应个体 费用 案例研究 中 中 良 中 中 差 低 研讨会 优 良 良 优 良 中 中偏低 授课 差 差 差 差 差 差 低 游戏 优 中 差 良 中 差 中偏高 电影 差 差 差 差 差 差 中 优 中 良 良 差 中偏良 高 角色扮演 良 良 良 中 良 中 中偏低 T 小组 中 中 良 中 中 中 中偏高 计划性指 导 2、各种培训方法与内容的效果比较 　 获得知识 转变 解决问题 人际关系 参与者 态度 技 能 技 能 接受性 保持知识 案例研究 4 5 1 5 1 4 研讨会 1 3 4 4 5 2 授课 8 7 7 8 7 3 游戏 5 4 2 3 2 7 电影 6 6 8 6 4 5 8 6 7 8 1 计划性指 导 3 角色扮演 2 2 3 1 3 6 T 小组 7 1 5 2 6 8 二、培训的类型 　在企业中，员工培训的项目有无数种。目前企业中最流行的五十种培训项目如 下： 　新进员工定向培训、领导技能、业绩评估、人际关系技能、培训培训师、团队建 设、聆听技能、个人电脑实务、招聘与选择、时间管理、解决问题技能、决策技能、 新设备操作、开会技能、信息沟通、授权、防止性骚扰、管理变化、安全常识、产品 知识、全面质量管理、公共演讲技能、演示技能、压力管理、目标管理、信息管理系 统、计算机编程、多元化管理、激励员工、书写技能、谈判技巧、计划、战略管理、 市场营销、开发创造力、财务管理、防止浪费、戒烟、职业道德、退休计划、采购流 程、阅读技巧、企业再造、外语、推销技能、组织发展、人力资源管理、生产管理、 大众心理学、追求卓越心态等等。 　企业内部培训的项目。有：新进员工定向培训、业绩评估、产品知识、招聘与选 择、新设备操作、防止性骚扰、开会技能、安全常识、聆听技能和生产管理请外部 培训培训的项目。有：追求卓越心态、计算机编程、信息管理系统、戒烟、培训培 训师、时间管理、公共演讲技能、谈判技巧、财务管理和演示技能。 　内外结合的培训项目。有：领导技能、人际关系技能、追求卓越心态、团队建设 个人电脑实务、解决问题技能、安全知识、决策技能、激励员工和管理变化。 　企业进行最频繁的十大培训项目。有：新进员工定向培训、推销技能、领导技 能、业绩评估、人际关系技能、培训培训师、团队建设、聆听技能、个人电脑实务、 外语、市场营销。 培训中的主要问题及应对策略 　企业中员工的培训既然如此重要，为何不少企业还是对培训不够重视，究其 原因，一方面由于最高管理层的错误认识所致，另一方面由于培训效果不佳所 致。培训的效果固然与许多因素有关，但是主要与三个因素关系最为密切。它们 是：培训师的选择与培养、培训预算及其使用和培训效果的测定与反馈。 一、培训师的选择与培养 （一）培训师的类型 决定培训师水平高低有三个评价维度：知识和经验、培训技能、个人魅力。根据 三个维度，培训师可以分为八种类型。 卓越型培训师； 专业型培训师； 技巧型培训师； 演讲型培训师； 肤浅型培训师； 讲师型培训师； 敏感型培训师； 弱型培训师。 企业在培训时，最好聘请卓越型培训师，万一请不到也可以聘请专业型培训师、 技巧型培训师和演讲型培训师。要防止聘请肤浅型培训师、讲师型培训师和敏感 型培训师。千万别聘请弱型培训师。 （二）了解培训师的途经 1、"试了再买"； 2、要一份培训简历； 3、提一些问题； 4、要求制定一份培训大纲。 （三）寻找卓越型培训师 1、参加各种培训班； 2、去高校旁听； 3、熟人介绍； 4、专业协会介绍； 5、与培训公司保持接触。 （四）培养企业内部培训师 1、 培训师候选人应该具备以下一些基本条件： （1）喜欢培训工作； （2）有一定的相关知识； （3）有一定的实践经验； （4）善于进行信息沟通； （5）心态较积极； （6）善于学习； （7）善于语言表达。 2、培养培训师。可以通过以下方法来培养培训师： （1）参加"培训培训师"研讨会； （2）请企业内部已有的培训师辅导； （3）让培训师候选人在适当场合实践。 二、培训预算及其使用 （一）企业培训的总预算及其使用 1、企业培训的总预算。各企业培训的总预算多少不一，这是正常的。但应该有一 个适当的比例。国际大公司的培训总预算一般占上一年总销售额的 1%--3%，最 高的达 7%，平均 1.5%，而我国的许多企业都低于 0.5%，甚至不少企业在 0.1% 以下。 2、企业培训总预算的使用。如果包括企业内部人员的费用在内。一些企业的总预 算是这样安排的：30%内部有关人员的工资、福利及其其他费用、30%企业内部培 训、30%派遣员工参加外部培训，10%作为机动。如果不包括企业内部人员的费用 在内，一些企业的总预算是这样安排：50%企业内部培训，40%派遣员工参加外 部培训，10%作为机动。 （二）派遣员工参加外部培训 1、培训公司的成本分割。培训公司的成本大致分割如下：20%培训师费用、20%开 发教材或支付版税、20%市场营销费用、20%交税和管理费用、10%操作费用、10%利 润。 2、参加外部培训的费用。国内培训公司目前的费用在每人每天 200 元至 2000 元 之间，国际培训公司目前的费用在每人每天 100 美元至 1000 美元之间，而且以 每年 10%的速度递增。 （三）企业内部培训 企业内部培训简称内训，其费用由于形式不同而差异很大。 1、企业自己培训。即由企业内部培训师培训，这类培训费用最低，如不涉及教 材的版税，只要支付员工的工资等费用，再加上一些设备、材料的损耗费。由于 企业内部培养、储存卓越培训师的费用过大，再加上不少课程无法自己培训，因 此，不少企业尤其是中小企业并无能力胜任自己培训。 2、聘请培训师内训。目前国内培训师市场价大约在每天 500 元至 5000 元之间， 国际培训师每天在 500 美元至 20000 美元之间。聘请国内培训师费用相对较低， 但服务往往跟不上， 3、聘请培训公司内训。这种形式最好，但费用也最高，但与派遣相同人数的员 工参加外部培训费用相比，又便宜不少。目前培训公司内训的费用大约在每天 5000 元至 50000 元之间，一些国际培训公司还高一些。由于操作规范、服务精良 培训师一流，不少企业愿意聘请培训公司内训。 三、培训效果的测定与反馈 培训效果的测定与反馈对于员工培训十分重要。通过测定与反馈，既可以了解培 训产生的效益，又可以为未来的培训打好基础，以利于进一步开发人力资源。 （一） 培训效果测定的四个层次 1、反应层次。这是培训效果测定的最低层次。主要利用问卷来进行测定，可以问 以下问题：受训者是否喜欢这次培训？是否认为培训师很出色？是否认为这次 培训对自己很有帮助？哪些地方可以进一步改进？ 2、学习层次。这是培训效果测定的第二层次，可以运用书面测试、操作测试、等 级情景模拟等方法来测定。主要测定受训者与受训前相比，受训后是否掌握了较 多的知识，较多的技能，是否改变了态度。 3、行为层次。这是培训效果测定的第三层次，可以通过上级、同事、下级、客户等 相关人员对受训者的业绩进行评估来测定，主要测定受训者在受训后行为是否 改善，是否运用培训中的知识、技能，是否在交往中态度更正确等等。 4、结果层次。这是培训效果测定的最高层次，可以通过事故率、产品合格率、产 量、销售量、成本、技术、利润、离职率、迟到率等等指标来测定，主要测定内容是 个体、群体，组织在受训后是否改善，这是最重要的一种测定层次。 （二）培训效果的量化测定 培训效果的量化测定方法较多，其中运用较广泛的是下列公式： TE=（E2-E1）*TS*T-C 其中 TE=培训效益； E1=培训前每个受训者一年产生的效益； E2=培训后每个受训者一年产生的效益； TS=培训的人数； T=培训效益可持续的年限； C=培训成本。

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华乐科技—新员工培训方案

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新员工培训课程 新员工培训 销售部 新员工培训课程 一、公司介绍 二、行为规范及制度 三、礼仪规范 新员工培训课程 公司介绍篇 新员工培训课程 价值体系内容： 我们的价值来源于我们的被认可 我们的收入取决于自己的创造 我们要以同等时间创造更多的财富 好 大步 做 我们只有比别人更多的付出才能活得更 与时代一同进步，一天一小步，一年一 我今天的事情是否已计划好，并切实在 我现在做的事情是否应该做 我做事有激情吗？是否专心、高效 新员工培训课程 工作指导原则： 1 、我们改变不了别人，我们改变自己 2 、把每件事情做到 100 分 3 、今天的事情今天做完 4 、把坏事变成好事 新员工培训课程 公司对人的要求： 1 、有很强的责任心、爱岗、敬业 2 、有很好的专业形象 3 、有能顶得住压力的能力 4 、有不断迎接挑战的决心 5 、有很强的团队意识和工作意愿 6 、愿意接受和服从公司的管理及价值体系 7 、愿意与公司共同发展 8 、强调并重视积极工作态度、良好工作方法、学习能力、 发展潜力 新员工培训课程 在华乐工作的优势： 1 、规范管理、提供安全、稳定感 2 、公司的规模、形象良好，更容易取得工作业绩 3 、部门及岗位设置合理、规范、工作更得心应手，容易专 注 4 、工作接触面广，迅速了解同行业最新信息，进步快 5 、高科技行业，个人的社会地位显优越性 6 、企业的发展前景看好，能提供多方面的锻练及升迁机会 7 、公司对员工负责，培训机会多 新员工培训课程 华乐公司天条 不诚实 教唆别人不好好工作 严重损坏公司的形象 新员工培训课程 组织结构 信息系统部 消费业务部 商用业务部 总 经 理 室 客户服务中心 商务部 市场推广部 人力资源部 财务部 泉州分公司 新员工培训课程 信息系统部 部门职责 1 、政府教育处：政府、教育行业的招投标、采购工作； 2 、企业客户处：各行业的销售 3 、技术安装组：公司销售机器的安装、调试，新产品的宣传， 方案的撰写，网站建设，公司内部网络的维护。 岗位设置： 1 、部门助理，主要负责内部人员及事务的协调、回访、追款 2 、业务助理，参与电话销售，协助客户经理做好标书的制作，合同的执行， 催款，回访。 3 、客户经理，做好行业客户的开发，完成下达的销售任务； 4 、技术安装，公司销售机器的安装调试、新产品的宣传； 6 、网站开发，负责公司内部网站内容的更新、日常维护及新功能的开发； 承接部分客户网站的建设与开发，实现一定利润的要求 。 新员工培训课程 消费业务部 部门职责： 1 、渠 道 处：消费产品的渠道建设、推广，争取厂家资源； 2 、数 码 产品处：联想数码产品、爱多丽数码产品的市场推广； 3 、笔 记 本 处：消费笔记本产品的市场推广； 岗位设置： 1 、部门助理，协助部门经理及部门所有成员完成各种工作，报价， 销售单审核，部门事务的协调 2 、渠道专员，与厂家资源的争取，渠道的建设、维护，完成下达指标； 3 、产品专员，负责主管产品推广和培训、渠道体系的建设和优化 4 、下属店面：联想 1+1 专卖店 新员工培训课程 商用业务部 部门职责： 1 、渠 道 处：商用产品的渠道建设、推广，争取厂家资源； 2 、笔 记 本处：联想昭阳、宏基、东芝、惠普笔记本的市场 运作； 3 、外设产品处：惠普、联想打印机的产品运作，耗材 4 、惠普产品处：惠普全系列产品的市场运作 岗位设置： 1 、部门助理，协助部门经理及部门所有成员完成各种工作，报价， 销 售单据的审核，部门事务的协调 2 、渠道专员，与厂家资源的争取，渠道的建设、维护，完成下达指标； 3 、产品专员，负责主管产品推广和培训、渠道体系的建设和优化 新员工培训课程 客户服务中心 部门职责：负责公司的整体售后服务，确保客户满意度 岗位设置： 1 、联想台式、服务器产品 ：服务主管、技术主管、大客户专员、 上门工程师 2 、边缘产品：笔记本、打印机、手持、数码产品（业务主管） 3 、部门内部：部门助理、部门业务主管、备件专员、 800 专员、 协 调员 新员工培训课程 商务部（商务、仓库、车队） 部门职责：负责资金及货物的周转，确保及时、安全 岗位设置： 1 、商务：开单商务、订货商务、信控专岗 2 、仓库：物品的进出帐管理，货物的及时发放，确保货物的安全 3 、司机、发货 新员工培训课程 市场推广部 部门职责：通过各种广告、报道、市场活动竖立公司的形象，推广销 售产品。规划、支持福建省内三十几家联想签约经销商在联想产品方 面的宣传、推广工作。 岗位设置： 1 、市场推广专员，部分市场活动的策划执行，合理安排资料的发放 及 报 宣传物品的管理，指导经销商基金的合理使用、 销、返款；引导经销商举办推广活动。 2 、市场专员，配合市场活动及宣传物品资料的管理，新老客户的档 案 管理，做好部门辅助工作 新员工培训课程 人力资源部 部门职责：人员招收：以最快速度满足用人需求，并建立人员档案； 移交的监督； 执行工作； 记； 员工的管理：在职的培养、座谈、离职工作 制度：发布、保管各项制度，并做好解释、 内部财产保管：做好几部员工领用财产的登 办理员工的劳动合同，及劳动保险； 岗位设置： 1 、人事主管：人员的招聘、制度的制度、财产领用的审批、离职员 工的工作移交监督、人员的座谈； 2 、人事专员：员工各项合同、保险手续的办理，制度的执行，财产 新员工培训课程 财务部： 核算 部门职责：主要负责公司财务的 设置岗位： 财务经理、会计、出纳、开票员 新员工培训课程 行为规范及 制度篇 新员工培训课程 行为规范 1 ）穿戴整洁，不讲粗话，与同事和睦相处； 2 ）尊重他人，不许起同事外号；遇有不懂的问题，虚心请教； 3 ）严格遵守公司的各项规章制度； 4 ）自觉维护公司良好的办公环境，积极主动做好环境卫生的打扫，对 不符合规范的则接受公司的处罚（ 10 元 / 次） 5 ）不得在办公室内吸烟、看报纸、聊天、吃东西； 6 ）上班时间不能上与工作无关的网站，更不允许玩游戏，聊 QQ ，一 经发现处 50 元处罚； 7 ）节约各项资源：电话长话短说，下班关闭各电源开关，合理使用办 公资源，不得造成浪费； 8 ）其它未尽事宜参照《四美达员工手册》 新员工培训课程 道德准则 1 ）入职前，必须理清与原用人单位的劳动关系，并提供解除劳动 关系证明，或签定声明。若因此引发的劳动纠纷，则由个人承担责任， 公司不予负责； 2 ）保密 a 、不允许向他人透露自己的待遇情况，包括奖金，如有发现将在现 有薪资的基础上倒扣 20% 作为处罚； b 、不得泄露公司的客户资料给第三方，一经发现将作开除处理； c 、妥善保管公司发给的员工手册、管理制度、培训手册等，不得擅 自外借非本公司人员。并要求在离职前如数归还公司。如有丢失每本 赔偿 100 元； d 、重要岗位人员（如软件人员、网站建设、财务、商务）还需与公 司另行签定安全保密协议； 新员工培训课程 3 ）诚实，不能有任何不诚实的言行，更不能以任何不诚实 的方法，骗取公司的费用及礼品 , 一旦发现马上终止劳动关系； 4 ）忠于公司，忠于自己的事业，不得兼职，或以第三方的身份在 上班时间干私活；如有违反，公司将立即终止试用关系；如因此造成 的损失，公司将保留任可起诉的权利； 5 ）不得随意散布公司谣言，特别是不好的，有损公司形象的； 6 ）公司天条：不诚实、教唆别人不好好工作、严重损坏 公司形象。凡触犯天条的将立即给予辞退； 7 ）符合《末名淘汰制》中的相关条例将被除名，公司不会给予任 何赔偿； 8 ）遵守厦门市的各项法规，做文明市明； 9 ）其它未尽事宜，以《员工手册》为准。 补充：如违反职业道德中的任何一条款，公司将有权做出开除处理， 并不予任何赔偿 新员工培训课程 用工制度 用工分析 根据岗位要求招收 考试、面试筛选 试用、培训、 督导 延长试用 解除试用 不合格 鉴定 合格 填写档案表，签 定试用合同 签定合同， 正式上岗 正式 考核 新员工培训课程 一、如何才能提前转正？ 1 、对公司有重大贡献，需通过一半部门经理认可。 2 、除能很好地完成本职工作外，还能经常向部门或公司提出可 行性的建议（书面形式 3 篇以上，且得到上级主管的 认可） 信 3 、 3 次以上获得客户的表扬（无论任何形式，最少有一次是以 件形式） 4 、能较快融入公司，认同企业文化，并带动员工共同进步； 5 、遵守公司各项规章制度，并通过自己的言行对他人产生良好 的影响。 6 、部门的任务完成较好，最少平均任务完成超过 80% ； 并无  至少工作 1 个月以上的，需提交完整的试用期考核材料， 新员工培训课程 二、为什么被延期试用？ 1 、工作态度较好，但试用期内无法达到转正条件，即试 用期考核分数达 70-79 的； 2 、不能很好地完成上级指派的任务达 2 次； 3 、进步缓慢，但学习态度端正  对被延期试用的员工，需有部门经理为其担保方可获批。 新员工培训课程 三、什么样的员工将被记过？ 1 、不能自觉遵守规章制度，且被部门经理警告达 2 次，第 3 次起； 2 、工作中不能遵守相关的流程规定； 3 、因个人不当行为为公司造成 1000 元以下损失的； 4 、不能妥善保管好向公司领用的物品，如损坏或丢失； 5 、向他人透露自己的待遇情况 6 、向外部人员透露公司保密资料，如员工手册、工作手册、管理 资料等； 7 、参加市场活动迟到、早退累计达 3 次； 8 、无故不服从部门分配 2 次，第 2 次将被记过。 次。 9 、不遵守部门的规章，被部门经理内部通报批评，每 3 次记过 1 新员工培训课程 四、记过处罚： --- 每记过 1 次，三个月工资被降一级，若三个月内表现良好 恢复原工资； --- 有 2 次记过（含 2 次）的员工不能参加年终的评奖活动； --- 有 5 次记过的员工，年底没有奖励； --- 一个月内记过 2 次的，下月开始转入试用期； --- 一个月内记过超过 3 次的，除名！ --- 一年内被记过 5 次的，第二年将被辞退； --- 每一级工资 = 实发工资 *5% 新员工培训课程 五、什么样的人会被辞退？ 1 、触犯公司“天条”（不诚实，教唆别人不好好工作、严重 损坏公司的形象） 2 、对外透露公司商业、财务、技术机密或标有《保密资料》手 册； 3 、不认真工作，屡犯错误，特别是犯相同错误的达 3 次以上； 得 4 、从不改善工作，跟不上公司的发展步伐，岗位工作能力没有 进步的。 到提高。经过两次谈话，定下改善计划，还没有明显 5 、被客户投诉超过 3 次，或一个月内被投诉 2 次（无论形式） 6 、给公司造成 10000 元以上损失的 7 、长时间或经常不能上班的人（病假或事假累计达 30 天者） 8 、一年内旷工累计超过 4 天 9 、试用期员工若被记过 1 次将立即辞退 新员工培训课程 六、末名淘汰制 1 、考核连续 2 个月在部门内倒数最后一名的，下月将转 为考察。考察期的工资等于原工资的 80% 。一年内二次被转试 用的将被淘汰。在考察期内（ 2 个月）不能有最后一名才能给 予恢复原待遇。 2 、半年内考核有 3 次被评为最后一名的或者 1 年内考核 5 次被评为最后一名的将被淘汰。 新员工培训课程 季度考试淘汰制 每季度安排一次专业测试，通过考试的形式了解对专业知 识的掌握情况。 不及格的处理： 1 、经补考后仍没达到公司要求的分数线外，从下个月起工 资总额下调 10% ； 2 、连续二个季度考试都没有达到公司要求的，工资累计下 调 20% ； 3 、下扣有三次考试不合格的，将做末名淘汰； 工资的下调从考试后的下一个月起执行，至下一季度考试的当月； 新员工培训课程 末名淘汰的说明 1 、被末名淘汰的，公司将不会给予任何的补偿； 2 、符合末名淘汰条件的，由个人提出辞职申请，获得部门经理 及人事部同意后方可离职； 3 、对部门中被淘汰的人员，部门经理也可向总经理室提出书面 担保申请，由总经理室做出最后处理决定。 新员工培训课程 七、辞退员工的原则： 1 、在上班的时间先让员工知道公司的行为规范及以上规定， 并了解公司对其要求 2 、给员工最后的谈话，除触犯公司的“天条” 3 、对于被辞退员工做得不好的，将整理其材料，在部门内部 及部门经理级通报。 新员工培训课程 八、员工辞职须知： A 、试用期间如个人提出终止试用关系的，必须提前七个工作日向人事 部提出书面申请，获得批准后方可办理；同时应积极配合做好工作移交； B 、已转正员工提出离职申请，必须提前叁拾天向人事部提出申请，获 得批准后方可办理离职手续。同时做好新员工的上岗指导工作，及工作 移交（工作的移交由部门经理及人事部最终确认） C 、所有四美达员工在离职后的一年时间内，不得利用公司原有资源在 同行业中做不正当竞争。如有违反，公司将保留对其的起诉权利，并有 权要求其赔偿由此造成的损失； 新员工培训课程 九、年终总经理奖项的评选标准 奖项名称 评选标准 转正后满 3 个月 、担任 3 名以上新员工指导人，且能带出 2 名优秀员 突出贡献奖 1工； “ 金星奖” 2 、能在不同岗位做出较突出的贡献，受大部份同事认 可，需举具体事例说明； 工作满 1 年 服务最佳奖 1 、遵守服务规范、无客户投诉 “ 金豚奖” 2 、工作积极肯干，任劳任怨，客户满意度高 3 、获得用户书面表扬 2 次以上（客户留言不算） 工作满 1 年 优秀员工奖 1 、经常性地提出建设性强的建议，书面 2 篇 “金花奖” 2 、爱岗敬业，团队精神佳，具备一定的领导能力； 3 、能认可公司的企业文化，并能起一定的宣传作用 转正后满 3 个月，超过 1 年不参评 最佳新人奖 1 、能较快融入团队，本职工作上手快，有一定的业绩； “ 金弓奖” 2 、工作有一定的想法、创新 * 提前转正员工可加分； 备注：参评人员均要求能自觉遵守公司各项制度，出勤率高。 名额 2 3 3 4 新员工培训课程 评奖说明： • 为 评选条件将完全公开，若确无符合条件的人选，该奖项名额将视 空缺。 • 每个部门报送名额不得超过 2 名。 • 若提交的材料不齐，则视为无效，若提交情况不实，将追究部门 经 理的责任。 • 统 评选结果将公布于部门的宣传栏上，年终的评奖将在年终大会上 一颁奖。 • 资 奖项的奖励将根据实际情况而定，可以是奖金，也可以是其它非 新员工培训课程 考勤制度 一、考勤管理 1 、出勤：周一 --- 周六上午 上午： 8 ： 00-12 ： 00 下午： 14 ： 00-18 ： 00 2 、店面出勤： 8 ： 30-19 ： 00 ，周六、日不休 息，由店长安排休息。（节日休假） 3 、客户服务中心：六天制。 新员工培训课程 二、迟到、早退 1 、迟到 10 分钟内（含 10 分钟），扣除工资总额的 1% ； %； %； 2 、迟到 10-20 分钟内（含 20 分钟），扣除工资总额的 2 3 、超过 20 分钟但小于等于 1 小时，每一次扣除总额的 3 4 、迟到 1 小时没有请假，按旷工半天处理，并扣除工资 总额 10% ，没有满勤奖。  每个月累计发生 10 次（含 10 次）以上，除扣除相应款 项外，还奖停发当月绩效工资，第 2 个月没有明显改进的，将予 辞退  一年内累计发生 50 次（含 50 次）以上的，除扣相应款项 及年底奖金外，还将给予辞退。 新员工培训课程 三、病假 病假均需提前向部门经理递交请假条，若确无法提前递交假 条的，过后一定要补上！且病假超过 2 天以上的（含二天），需 出具区级以上医院的病假证明。 1 、病假 1 天的，每日扣工资总额的 3% ； 2 、病假超过 2 天（含第 2 天）的，每日扣除工资总额的 4% ， 病假超过 3 天（含 3 天）的，扣除 12% 。且需加扣 100 元满勤奖； 3 、病假超过 10 天（含 10 天）的，扣发月工资总额的 50% ， 没有满勤奖； 4 、病假超过 20 天的，只领取劳保工资（执行国家最低生 活保障）。 新员工培训课程 四、事假 1 、事假需提前向部门经理递交请假条，并获得批准才 能通过，若未经批准请假者，均视为旷工。 2 、事假扣款：月工资总额 /25 天 * 请假天数 3 、事假在 1 天以内，但没有迟到早退的，不扣满勤奖； 事假在 1 天，并有迟到早退的，除扣除相关款项外，还需加扣 满勤奖。 4 、一个月之内迟到 3 次，并有 1 天请假的，也需扣除 100 元满勤奖； 5 、事假 2 天以上（含第 2 天）扣满勤奖 100 元； 6 、未经批准而休假的，或不提交《请假条》的，均以 旷工论处 新员工培训课程 补充规定 1 、一般员工的请假（病 / 事假）在二天以内（不含第 2 天），由部门经理直接审批；请假超过二天以上（含第 2 天）， 由部门经理签字后，报人事部审批；请假在 4 天以上（含第 4 天），除报部门经理签字后，还需报总经理审批； 2 、部门经理的请假在二天以内（含第 2 天），由人事部审 批；超过二天的，均报总经理审批； 3 、无进 / 出的考勤记录的，又无法获得上级确认签字的， 将按迟到 21 分钟计算；缺勤则按事假扣款。 说明：请假若未获得相关审批人员的签字同意，一律视为旷工； 新员工培训课程 五、婚假 符合国家规定的晚婚年龄的，享有七个工作日的婚假，且请 婚假的当月没有满勤奖。（不符合晚婚年龄不能请婚假；非在司就 职期间结婚的，不能请婚假） 六、产假 女职工产假 3 个月，产假期间只发给基本工资。 七、丧假 职工的直系亲属（父母、配偶、子女）去世时，给三个工作 日丧假。丧假的当月没有满勤奖。 说明：以上假期在入司工作未满 6 个月的不能享受； 新员工培训课程 八、年假 凡公司的员工，在公司连续工作满一年后 （从转正后算起），即可享受六个工作日的带薪假期。 补充： 1 、年假不能与法定假日连休，但可与婚假连休； 2 、每年 11 月 30 日前不休上假者，视为自动放弃，不能累计； 3 、每年 11 月 30 日 -3 月 1 日不能休年假； 4 、年假申请必须提前 15 天提出，获部门经理签字同意后送人 事部审批；部门经理的年假统一报决经理处审批报再送人事部； 5 、年假休后不允许再延长，如：接着请事假； 6 、休年假前必须做好工作替补！对经常不能完成任务的，建 议不要做休假的申请！时间上的安排以不影响工作为前提，如：财务 部及仓库人员不能在月底休假；销售人员不能在销售旺季时休假； 7 、年假不能被事假、病假冲抵，且不允许临时性提出申请； 8 、非正式员工不享受年假待遇。 新员工培训课程 九、旷工的处理 1 、旷工半天扣月工资总额的 10% 2 、旷工一天扣月工资总额的 15% 3 、旷工累计两天扣月工资总额的 20% 4 、旷工累计三天的将被辞退 新员工培训课程 十、调休 个别因工作产生的加班，可在当月提出调休。调休需填 写《请假条》，写明请假原因，并注明加班日期，获得部门经 理同意后，报人事部。 注：临时提出调休申请的，一律按事假处理，不予调休； 新员工培训课程 补充 1 、新员工到岗实际工作天数不满六天的，工资从下月一号算起； 2 、离职当月工作不满七天的，将不予核算工资。 3 、转正工资： 若有每月 15 日前转正的，转正工资将在下个月 对兑；若应在当月转正，但没有及时报送转正材料的，转正工资只 能在下个月对兑，过后不补。 4 、住宿扣款：申请入住公司宿舍的员工，每月需扣 50 元住宿 费。因个人原因需搬离宿舍的，须提前一个月向人事部报备，扣款 将在第二个月取消。 数 5 、离职员工的工资计算为：工资总额 / 月份天数 * 实际出勤天 新员工培训课程 十一、固定资产的管理 1 、凡领用作为办公使用的物品，均属公司财产，也称固定资产，都要进 行登记保管，如：内部电脑、打印机、传真机等物品的购买、领用（办公 消耗品除外） 2 、领用物品损坏时，经维修部门判定人为损坏的，使用人必须承担维修 的全部费用，如有丢失则造价赔偿 3 、每位人员在离开公司前必须由人事专员清点领用的财产，实际的物品 需与登记要册保持一致，如有缺件或损坏等现象均造价赔偿 4 、损坏备件如确定无法修复的，需由维修站经理出具报废证明，连同损 坏部件一同归还人事部门，方可申请购买新配件 5 、一般办公用品的购买只需填写申请，由部门经理签字同意，市场专员 负责购买，不纳入固定资产管理范围 新员工培训课程 十二、培训制度 1 、培训分为内训、外训 2 、内训：新员工培训、各项产品培训、公司内部组织培训 3 、外训：外出厂家、培训机构组织的各项培训 4 、新员工入司后需参加新员工培训，并且要通过培训测试，否则公司有 权做出相应的处罚甚至停止试用 5 、参加新员工培训的员工，若在试用期内提出离职，需赔付 300 元培训 费 6 、送外培训流程： A 、统一填写出差申请，并部门经理签字后送人事 部存档。 B 、签订《培训协议》 C 、培训后回公司，需将所有培训材料 及证书交人事部保管 D 、培训回来后的一个月内需将所学的东西对公司 内部人员进行培训。 新员工培训课程 十三、财务制度 一、借款 1 、公司不提供非公事所需的借款 2 、坚持“前账不清，后账不借”的原则，如因公出差需向财务借款的， 借款额度应控制在本次出差总额的 80% 3 、借款需于 20 天内归还，超过期限则按每天 3% 的利息计算。（如遇特 殊情况需延期的，需提前 2 天向财务部说明原因，但延长期限不得超过 10 天） 二、报销 1 、每月报销时间为 15 、 30 日 2 、所有款项的报销均需于当月报销，隔月作废 3 、所有报销发票背后均需注明正确时间 新员工培训课程 礼仪规范篇 新员工培训课程 一、个人形象 1 、品格、修养 2 、着装、举止 二、文明办公礼仪 1 、办公环境 2 、电话礼仪 3 、外出礼仪 三、商务礼仪 1 、接待礼仪 2 、礼仪 3 、招待会礼仪 4 、展览会礼仪、 5 、剧场、音乐会礼仪 6 、餐会礼仪 新员工培训课程 一、个人形象 新员工培训课程 一、个人形象 1 、品格、修养 优秀的品格修养 正直、诚实、敬业、高效、勤奋、有序 一流的专业水准 良好的职业态度 主动、适应、团队精神、遵重他人、创新精神 丰富的学识积累 新员工培训课程 一、个人形象 2 、着 装 着装要求 男士：着西装、打领带，夏季着衬衣（打领带）。 女士：着西装或整洁、大方的职业服装。 所有的员工不得穿牛仔服，旅游鞋，短裤（男），赤脚穿 凉鞋，超短裙（女），员工要在上班其间佩戴胸卡！ 星期六上午可穿自由装，但不得穿短裤、超短裙、既无领无袖的服装 新员工培训课程 一、个人形象 着装的通用准则 得体 + 舒适 符合需要 符合身份 合乎个人风格 新员工培训课程 一、个人形象 商务着装的主要问题 男： 女： 西装 -- 不挺、不合体、颜色 服装 -- 过于时装化，以休闲 不适合自己。 装、礼装代替商务装。 衬衫 -- 太薄、有皱褶、不干 夏装太薄、太透、领 净、太大或太小。 口过低。 领带 -- 过松、颜色不配、露 袜子 -- 长筒袜有破损、质地 出领带夹。 颜色与服装、鞋不协 皮鞋 -- 式样陈旧、与西服风 调或不穿袜子，夏天 格不符。 露脚指。 袜子 -- 袜筒太短、颜色与西 鞋 -- 鞋跟过高、过细、有 服不协调。 破损。 新员工培训课程 二、文明办公礼仪 新员工培训课程 二、文明办公礼仪 1 、办公环境 公共办公区 个人办公区 不在办公区吸烟， 办公桌位清洁，无可 不扎堆聊天， 视灰。 不大声喧哗， 非办公用品不外露 节约水、电、纸张 人不在时，座椅复位 保持卫生清洁， 下班后，重要文件保 管好，桌面码放整齐 节约用纸、电话 新员工培训课程 二、文明办公礼仪 2 、电话礼仪 接听电话 及时、热情：铃响三声前要接听，音调平 和、吐字清晰。先问好然后 报出公司、部门名称和自己 姓名。如“您好，四美达 XX 部 XXX” ，若对方要找的人不 在，应主动询问对方是否希 望留言或转告。 新员工培训课程 二、文明办公礼仪 2 、电话礼仪（续） 电话机旁备有纸、笔可供随时记录。 按 5WIH 原则记录，即： Who （谁）、 When （什么时间）、 Where （在哪儿） What （什么事）、 Why （为什么）、 How （怎么样）。 复述记录内容，切记准确、全面。 通话后应轻放话筒，并应在对方挂断后再放话筒。 留言或转告要及时。 新员工培训课程 二、文明办公礼仪 2 、电话礼仪（续） •拨打电话 时间与时机的选择得当。 谈话对象的选择准确。 表达准确、全面、简明扼要。 用“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用 语。 对相识的人，简单问候即谈主题。 需谈论机密或敏感话题时，电话接通后，要先问对方 对不相识的人，请先讲明自己的身份、目的再谈主题。 谈 话是否方便。 通话过程中，如有事情需要处理，要礼貌告知对方，以 免误解。未讲清的事情，要再约时间并履行诺言。 新员工培训课程 二、文明办公礼仪 3 、外出礼仪 需要离开办公室时应向主管上级请示、告知因 何事外出、用时多少、如何联系；若上级主管 不在，应向同事交代清楚。 出差在外时，应与主管领导保持经常性联系。 新员工培训课程 三、商务礼仪 新员工培训课程 三、商务礼仪 1 、接待礼仪 谋面礼仪 问候 -- 热情大方：注视对方的眼睛； 忌：只问候级高位尊者，不注视对方 握手 -- 有力适度，忌：手冷、有汗、摇摆不停、幅度太大，不注视对 方， 缺乏力度，漫不经心，只同级高位 尊者握手，交叉握手 相互介绍 -- 有序。职务低向职务高、年轻向年长、本公司向客户等。 忌：介绍不完整，使双方进一步交谈有问题 互换名片 -- 双手拿着、字冲对方、站立递送。忌：过早或过滥，打断 谈 话。 约会 -- 忌：时间和地点不给对方留有余地和方便，有改变时，不及时通 知对方。 新员工培训课程 三、商务礼仪 •接待来访 1 、了解来访的目的，约定时间、地点、人员 2 、内部请示同意 3 、确定来访时间和人员 4 、准备会议室（茶水、纸、笔、投影仪等）通知内部与会人员， 准备会议文件 5 、来访当天可安排适当的人在门口迎接，并协助乘电梯 6 、主方主要接待人员引岛客人入座，并向客人一一介绍主方的人员 7 、主方主持会议 8 、访谈结束后，双方互赠礼品或名片 新员工培训课程 三、商务礼仪 •接待来访注意事项 有约来访：提前做好准备，避免延误接待 突然来访：除确有急事外，一般应礼貌的 告知对方工余时间再来或再约 定时间。 接待来访：引导客人到接待区入座、让茶 结束后，引导客人离去。 新员工培训课程 三、商务礼仪 2 、拜访礼仪 确定访问目的、约定时间、地点，告知对 方到访人员姓名及身份。 提前一天确认访问，若有改变，应尽早通 知对方。 准时赴约、客随主便 结束拜访时致谢。 新员工培训课程 三、商务礼仪 3 、招待会礼仪 着礼装或商务装，携带请柬适时出席。 存放好外衣，自取饮料。 先向主人或邀请人打招呼，再与其他人 打招呼或交谈。 正式讲话开始时，站在原地面向讲话人 倾听。 招待会结束，稍作停留便可向主人或邀 请人告别离去。 新员工培训课程 三、商务礼仪 4 、展览会礼仪 主办方：热情接待参观客人，细心讲解、 回答客人提问、陪同重要来宾观看。 参观者：着礼装或商务装，携带请柬适 时出席。先向主办者或邀请人打招呼， 然后认真观看展品。与主人或其他客人 交谈时，适当评价展品或向对方请教。 离去时向主人告别。 新员工培训课程 三、商务礼仪 5 、餐会礼仪（一） 着商务装（携带请柬）准时出席。 与邀请人、相识的人简短问候以后，在 适当座位就座，视情况开始选餐或取餐 ，取餐要适量。 勿用擦手巾擦脸、颈。 主人或主宾讲话时，应注意倾听。 中途离开时，要向邻座打招呼。 新员工培训课程 三、商务礼仪 5 、餐会礼仪（二） 送菜入口时，身体勿过分前倾或弯曲。 口中有食物时不要坚持讲话。 咀嚼或喝汤时，声音要尽量压低一些。 不随意吸烟，不可说话过多。 餐会结束后，可同邀请人或其他人就餐 会主要话题进行简要讨论。 向邀请人致谢后告辞。 新员工培训课程 三、商务礼仪 6 、剧场、音乐会礼仪 演出开始前到场入座 演出过程中不来回走动。 不讲话、不吃东西。 尽量不要咳嗽、打喷嚏、呃逆。 关闭手机、呼机。 遵守掌声礼仪。 新员工培训课程 其它礼仪（一） 1 、同事之间的打招呼，新员工主动向老员工，下级 要主动向上级打招呼，男的主动向女的问好。 2 、逢年过节（中秋、元旦、春节）要主动向客户、上 级领导问好，祝节日快乐。方式可以是用电话、 EMAIL 、短信息 新员工培训课程 其它礼仪（二） -- 招待客户 1 、明白招待的目的，确定级别、时间、地点、参加 人员（客户以及公司人员） 2 、提前确定地点（最好是包间） 3 、用户的邀请一定要到位（最好是亲自的邀请，至少 是两遍以上，要真诚，语言和语气都要正确，不要 请别人代请，或“我们要去吃饭，要不要来？”等让人 觉得没有面子的事 4 、要提前到场，最好先安排好菜单（事先要有准备） 5 、安排好座位，一定要客人或领导入座后方可入座 6 、和客户或领导一起乘车一定要替用户开车门，并最好是 等他们坐好，自己才能上车；下车要先下车；座位的安 排最好是领导坐后排，有人陪坐；不要太济 7 、如是打车一定要付车钱； 新员工培训课程 其它礼仪（二） -- 招待客户（续） 8 、和领导吃饭一定要自己安排菜单及付钱，不要让 领导来做；如要确定规格等级不要当着客人的面， 可以私下请示；更不能在客户面前点了菜问领导行 不行。 避免让领导或用户下不了台的场合出现。 9 、一起吃饭的每一人如不相识，一定要作介绍 10 、正式吃饭前（在上了第一个菜后）要祝酒，大家一起 碰杯； 11 、吃饭当中的聊天不要忽略其他人，一定要面面俱到 避免争论。 12 、一定要记住，让每一个客人都高兴来高兴离开，这样 才能达到你邀请客户的目的。 新员工培训课程 谢谢大家！

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公司员工培训方案范本

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公司员工培训方案 一、培训目的 ⑴ 让新员工了解公司概况，规章管理办法，组织构造，使其更 快适应工作环境。 ⑵ 让新员工熟悉岗位职责，工作流程规范，与工作相关业务知 识以及服务行业应具备的基本素质。 二、培训对象 公司所有新进员工 三、培训时间 四、培训方式 ⑴ 脱岗培训：采用集中授课的形式。 ⑵ 在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。 五、培训教师 行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长 和特殊技能的老员工 六、培训教材 公司简介、公司管理管理办法、部门管理管理办法、职位说明 书、案例 七、培训内容 1/2 ⑴ 公司概况（历史、背景、经营理念、愿景、价值观） ⑵ 组织构造图 ⑶ 公司福利待遇方面（保险、休假、请假等） ⑷ 薪酬管理办法（发薪日、发薪方式） ⑸ 绩效管理管理办法 ⑹ 职位说明书和详细工作标准、工作技巧 ⑺ 内部员工的熟悉（本部门上级、下级、同事及合作部门的同 事等） ⑻ 仪态仪表服务的要求 八、培训考核 ⑴ 书面考核。行政人事部统一印制考试受训者。脱岗培训中使 用。 ⑵ 应用考核。通过观察测试等方法考察受训者在实际工作中对 培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同 鉴定。 九、培训效果评估 行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长 直接交流。跟踪了解培训后受训者的工作情况，逐步减少培训内容 的偏差，改良培训方式，以使培训更加富有成效，到达预期培训目 的。 2/2

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企业新员工培训方案

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如果对您有帮助！感谢评论与分享 企业新员工培训方案 导读 ：本文企业新员工培训方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢 迎点评和分享。 　　企业新员工培训方案（一） 　　一：培训目的 　　1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其 更快适应工作环境 　　2、让新员工熟悉新岗位职责，工作流程，与工作相关的安全， 卫生知识以及服务行业应具备的基本素质。 　　二：培训程序 　　1、大学生或合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时， 由集团职校与用人单位共同培训，共同考核。（不定期） 　　2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责 培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证，职校负责抽查。 　　三：培训内容 　　1、中心（公司）岗前培训 ——中心准备培训材料。主要是要 对新来员工表示欢迎；按照各中心（公司）行业特点，中心（公 司）的组织结构，工作性质，中心（公司）有关规章制度和本公司 服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经 理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。 　　2、部门岗位培训 ——新员工实际工作部门负责。 如果对您有帮助！感谢评论与分享 　　介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与 工作内容，部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求，工作流 程，工作待遇，指定一名老职工带教新员工；一周内，部门负责人 与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的 问题，回答新员工的提问；对新员工一周的表现进行评估，给新员 工下一步工作提出一些具体要求。 　　3、集团整体培训：集团职校负责--不定期 　　分发《员工培训手册》——（简述东南大学的历史与现状，描 述东南大学在南京市地理位置，交通情况；集团历史与发展前景， 集团的企业文化与经营理念；集团组织结构及主要领导，集团各部 门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等；集团有 关政策与福利，集团有关规章制度，员工合理化建议采纳的渠道； 解答新员工提出的问题。） 　　四、培训反馈与考核 　　1、各中心（公司）制作的培训教材须经过集团职工培训学校的 审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训 应在集团职工培训学校指导下进行。各中心（公司）每培训一批新 员工都必须完成一套"新员工培训"表格，部门→中心（公司）→集 团职校的培训链，应环环相扣，层层确认 　　2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保 存，并注意在实施过程中不断修改，完善。 　　3、培训结果经职校抽查后，统一发放培训结业证书；职校对各 如果对您有帮助！感谢评论与分享 中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈一次。 　　五：新员工培训实施 　　1、召集各中心（公司）负责培训人员，就有关集团新职工培训 实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。 　　2、各中心（公司）尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训 人选，配合集团职校组建从上至下的培训管理网络。 　　3、集团内部宣传"新员工培训方案"，通过多种形式让全体职工 了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义 　　4、所有新员工在正式上岗前，都必须在中心（公司）集中培训 一次，（培训内容见中心岗前培训）；然后再到具体工作部门进行 培训（培训内容见部门岗位培训）；各中心（公司）可根据新员工 基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为 13 天；根据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总 体培训时间一周为宜，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集 团人力资源部。 　　企业新员工培训方案（二） 　　一、培训目的 　　1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适 应工作环境。 　　2、让新员工熟悉岗位职责 ，工作流程，与工作相关业务知识 以及服务行业应具备的基本素质。 　　二、培训对象 如果对您有帮助！感谢评论与分享 　　公司所有新进员工 　　三、培训时间 　　新员工入职培训期 1 个月，包括 2-3 天的集中脱岗培训及后期 的在岗培训。 　　四、培训方式 　　1、脱岗培训：采用集中授课的形式。 　　2、在岗培训：采用日常工作指导 及一对一辅导 形式。 　　五、培训教师 　　行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长 和特殊技能的老员工 　　六、培训教材 　　公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例 　　七、培训内容 　　1、公司概况（历史、背景、经营理念、愿景、价值观） 　　2、组织结构图 　　3、公司福利待遇方面（保险、休假、请假等） 　　4、薪酬制度（发薪日、发薪方式） 　　5、绩效管理制度 　　6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧 　　7、内部员工的熟悉（本部门上级、下级、同事及合作部门的同 事等） 　　8、仪态仪表服务的要求 如果对您有帮助！感谢评论与分享 　　八、培训考核 　　1、书面考核。行政人事部统一印制考试 受训者。脱岗培训中 使用。 　　2、应用考核。通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对 培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同 鉴定。 　　九、培训效果评估 　　行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长 直接交流。跟踪了解培训后受训者的工作情况，逐步减少培训内容 的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效，达到预期培训目 标。 　　企业新员工培训方案（三） 　　一、新员工培训目的 　　1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新 员工的士气 　　2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他 的期望 　　3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台 　　4、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 　　5、使新员工更进一步明白自己工作的职责、加强同事之间的关 系 　　二、新员工培训内容 如果对您有帮助！感谢评论与分享 　　一）、就职前的培训（由部门经理负责） 　　主要是对新员工的到来表示欢迎，指定新员工工作部门的经理 或组长作为新员工贴身学习的辅导老师，解答新员工提出的问题。 　　二）、部门岗位培训（新员工实际工作部门负责） 　　介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与 工作内容、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流 程以及工作待遇，指定 1 名老职工带教新员工；1 周内部门负责人 与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的 问题，回答新员工的提问；对新员工 1 周的表现进行评估，给新员 工下一步工作提出一些具体要求。 　　三）、公司整体培训（内部培训师负责） 　　分发《员工培训手册》——（简述公司的历史与现状，描述公 司在 XX 市地理位置，交通情况；公司历史与发展前景，公司的企 业文化与经营理念；公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介 绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等；公司有关政策与 福利，公司有关规章制度，员工合理化建议采纳的渠道；解答新员 工提出的问题。） 　　三、培训对象 　　XXX 公司全体新进员工。 　　四、新员工培训教材 　　《员工培训手册》、《XXX 公司规章制度》 　　五、培训地点 如果对您有帮助！感谢评论与分享 　　公司办公大楼。 　　六、培训时间 　　公司可根据员工实际情况安排，一般 7 天为宜。 　　七、新员工培训实施 　　1、召集公司负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案， 征求与会者意见，完善培训方案。 　　2、尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合公司 组建从上至下的培训管理网络。 　　3、公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让全体职 工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。 　　4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训 1 次（培 训内容见中心岗前培训），然后再到具体工作部门进行培训（培训 内容见部门岗位培训），公司可根据新员工基本情况实施相应的培 训教材，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。 　　八、培训反馈与考核 　　1、培训所进行的公司→部门培训应在公司选定培训师指导下进 行，公司每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表。 　　2、训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存， 并注意在实施过程中不断修改、完善。 　　3、培训结果经公司相关人员抽查后，统一发放培训结业证书， 对新员工培训情况每季度给公司总结反馈一次。 感谢阅读，希望能帮助您！

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实习生培训方案(精选)

实习生培训方案(精选)

xx xx xx xx 有限公司 xxxx 年应届毕业生实习培养方案 一、目的： 根据公司人力资源战略和人才现状，大量引进大学毕业生进入各个岗位是公司提升整体人才 素质的必要方式。如何更好的吸引和留住大学毕业生、提高员工满意度，使毕业生个人成长与公 司的需求和发展有机地统一起来，就必须有一个系统的培养考核制度。这一制度也是今后在公司 内实行人才梯队建设和干部储备机制的基础。 1、使毕业生快速转换角色与心态，适应从校园人到企业人的转变； 2、培养应届生基本的职业技能，使毕业生系统了解公司和生产各部门情况，熟悉公司产品知 识与工艺流程以及各岗位操作规范； 3、进行应届生的职业心态的开发， 磨练新员工的意志力， 帮助员工树立正确的职业观； 4、建立新员工对公司的认同感，塑造奉行公司价值观； 5、培养毕业生职业意识，规范毕业生职业行为，加强毕业生对管理的深入认知，使毕业生快 速成为部门、车间、班组骨干力量。 二、培养考核原则 1 量化原则。新进大学毕业生的培养目标要与公司发展战略、学生个人的职业生涯规划相结合 考核指标要能够量化、明确、具体，符合实际，根据不同的岗位、专业有所侧重。 2 公正原则。考核要客观、公正、符合实际，不得戴有色眼镜夸大或贬低学生实际表现。 3 责任原则。学生培养导师要热情承担培养责任；用人单位、行政部门及相关考核责任人必须 积极主动承担起考核责任，不得推诿、扯皮，或无故拖延考核期限。 4 监督原则。培养考核实行监督原则，学生、上级领导、行政部等相关人员都有监督培养导 师、培养单位、考核人员的权利和责任。 三、项目架构及职责： 1、架构： 总负责人：行政部第一负责人 助理：培训专员 项目小组成员：各部门负责人 培训师：各部门负责人、企业培训师 2、职责： 2.1 行政部职责 1) 负责实习生的入司报到、入司导入、岗前培训、定岗分配以及实习期考核与工作表现； 2) 负责召开实习生座谈会工作； 3) 定期与新进实习生生进行非正式交流与沟通，关注其工作与生活情况； 4) 制定《大学毕业生轮岗培训计划》，负责新进实习生培训记录等管理工作； 5) 制订培训与活动计划并进行费用预算申报； 6) 协助各部门制定、执行帮带培养计划并做好相关纪录； 7) 对培训情况进行跟踪、监督； 8）毕业生培养考核结果及转正的审核、报签。 9）每月组织大学生集体面谈交流一次，听取大学生反馈意见，根据情况与其培养导师 联系及时调整培养计划中的内容，每月底向用人单位反馈《大学生月度面谈记录》。 10）对用人部门或单位的培养考核工作进行指导、监督。 2.2 实习生实习部门职责： 1）为实习生制定培养方案并贯彻落实。在行政部制订的初步实习计划的基础上，结合生 产流程和进度细化实习计划并实施； 2）对实习过程和效果进行考核，跟进毕业生提交实习心得，了解毕业生实习过程中的 表现并做好汇总记录； 3）对实习毕业生进行评估，作为未来毕业生分配工作的依据； 2.3 新进毕业生职责 1) 积极学习新知识、新文化，快速融入企业； 2) 加快转变角色与心态，适应公司和岗位要求； 3) 培训与实习期间严格遵守公司规章制度，服从领导安排； 4) 有责任和义务，提出公司改善性的建议与方案； 5) 有责任和义务，保守公司一切有关商业与技术秘密； 6) 维护公司利益，遵循个人服从组织的原则； 7) 不断提升自身综合素质与专业技能，以自己的业绩回报企业； 8) 培训期间，如有任何问题，积极向公司领导反映； 9）出本人职业发展意向，填写《大学毕业生职业生涯发展规划表》（表一）； 10）每月月底向行政部提交导师签字的《大学毕业生学习与工作总结》（表二）。 2.4 导师职责： 1）负责学生的工作指导：安排、指导学生的具体工作，主动询问学生的工作状况和需 要解决的问题。 2)负责学生的思想及生活指导主动与学生进行思想交流，解决学生的思想和其他问题。 四、人才储备具体实施方案： 1、岗位梳理： 由行政人事部牵头协同相关部门根据公司发展需要对关键岗位进行梳理，列出定向培 养岗位及需要人员数量。 2、大学生实习计划流程图： 投递简历或招聘会 3、实习培养： 3.1 培训目标： 入司 1 个月 熟悉公司环境、转变角色与心态（校园人到企业人） 入司 3 个月 能独立完成某些岗位（企业人到岗位人）； 入司 6 个月 力争成为组长、副班长，优秀的可成为班长； 培养主线 入司 1 年内 3.2 培训主线： 以入司导入与企业文化培育为主线； 成为生产系统（部门、车间、班组）骨干力量。 培养重点 以角色转变与心态调整为重点； 培养核心 以素质提升与能力培养为核心； 培养模式 以模块式培训和持续性培训相互穿插进行； 课程设置 以硬性的专业类知识与软性的情绪、心态类课程相融合； 培训方式 学习、培训与活动、竞赛相结合； 培养形式 理论学习与实践操练相结合。 3.3 培训讲师： 公司对新进大学毕业生实行导师制度。导师制度关系到新进大学毕业生的去留大事， 各部门必须为每位新进大学毕业生配备合格的导师。 3.3.1 导师的要求 导师必须具备热情、主动、积极、自信的个人品格，有较强的沟通能力，有细 心的观察能力，善于发现学生的思想问题，能及时解决或联系相关部门解决问题。 3.3.2 导师的级别和待遇 导师制是一种荣誉制度，必须是公司的优秀员工才可以担任导师。公司实行精 神和报酬相结合的导师激励制度。每年评选优秀导师，同等条件下，导师可以优先 晋级和加薪。 3.3.3 导师实行推荐制 导师经过统一考试、考核划分为三、二、一级导师，三级最低、一级最高。通 过资格考试考核的导师发给集团导师证，具有导师任职资格。第一次担任导师必须 从第三级开始，年度导师考核：A（80 分以上），可以晋级为二级导师；年度导师 考核：A+（90 分以上），可以晋级为一级导师。具体考核办法由行政部另行制定。 临时导师的设置。大学生轮岗所在单位，导师不足时可以指定临时导师。临时 导师也要严格挑选和要求，并报行政部批准后任命。 导师推荐正常为每半年举行一次，特殊情况除外。 3.3.4 导师的资格 各部门推荐的导师须具备以下条件： （一）主动、积极、热情、自信、细心，有较强的沟通能力； （二）担任中层以上干部； （三）资深专业人员； （四）年度优秀人物； （五）其他优秀人选。 导师人选资格必须具备（一）项，在（二）--（五）项中至少具备一项。经人 力资源部审核批准发给聘任证书后生效。 3.3.5 导师的待遇 导师是一种荣誉，集团进行象征性的补贴。临时导师补贴比照三级导师执行。 三级导师补贴：每月 200 元 二级导师补贴：每月 300 元 一级导师补贴：每月 500 元 3.4 培训方法： 采用讲授、讨论、参观、现场实践、竞赛等形式。 3.5 培训方式： 大学生培养分为“知识培训”、“技能培训”、“态度培训”三个大类。所有新进大学毕 业生必须到基层锻炼不少于 3 个月，轮岗单位为基层的视同基层锻炼。 3.6 培训周期： 以下为参考标准，具体以职业发展规划安排。 入司培训阶段 （ 3 天） 实习培训阶段 （ 3 个月） 跟踪阶段 （ 2 个月） 培养定位阶段 （半年） 3.7 培训内容： 具体安排以周为单位，计划分为以下四个部分： 第一阶段：入司培训阶段培训内容（由行政部负责） 具体见附表《第一阶段培训课程计划》 目的：了解公司相关情况，使毕业生转换角色与调整心态，快速适应从校园人到 企业人的转变。 第二阶段：集中培训与部门实习结合阶段培训内容（相关部门负责，行政协 助） 具体见附表《第二阶段培训课程计划》 目的：了解生产各部门情况，熟悉产品工艺流程与各岗位操作规范。从而快速适 应部门与岗位工作。本阶段结束后，将组织进行理论知识考试。 第三阶段：部门实习阶段培训内容（由相关部门负责、行政人事部跟踪） （1）由相关导师对毕业生每 10 天沟通或座谈一次，对其心理动态进行跟踪； （2）行政部每月 20 号左右组织毕业生工作座谈会，及时了解实习工作情况； （3）行政部每月定期组织一次与新进毕业生进行非正式交流与沟通，关注其生 活情况，解决其生活上的困难； 目的：帮助毕业生改变观念，调整情绪， 解决其工作与生活上的难题； 第四阶段：培养跟踪阶段内容（由用人部门与行政人事部负责） 每月进行一次职业素质类或管理基础类课程，具体课程安排见下： 具体见附表《第三、四阶段培训课程计划》 目的：旨在培养毕业生的职业意识与职业行为，加强毕业生对管理的深入认知， 使毕业生快速成为部门、车间、班组骨干力量。 3.8 培训评估 主要采取：分阶段式评估方式进行； 第一阶段：由行政部对毕业生进行考察与评估（培训心得总结）； 第二阶段：由各部门负责人进行评估报告及毕业生工作总结报告（理论考试）； 第三阶段：采用座谈会的形式，由公司高层、行政部、用人部门和毕业生进 行交流，总结部门实习的成果（工作总结）； 第四阶段：公司密切关注毕业生的工作表现，对其展开多维度的了解，做出准 确 评估（月度考核）。 具体考核评估方式有：口试+笔试+工作总结+实践操作+座谈会+竞赛演讲。并延 用四级评估方式，对毕业生进行后期追踪、访谈，了解其成长满意度以及离职率， 并就相关问题进行总结、反馈、改善。 五、职业发展规划 对于公司实习期结束之实习生，在职业经验积累到一定层面时，可以根据自己的个性 特点和职业兴趣与能力，在公司空缺或有储备的相关岗位中进行职业选择，公司进行评估 并给予任用。 文职及管理职位 销售工作职位 技术工作职位 生产工作职位 部门负责人---- 销售总监---- 工程师---- 经理助理---- 工作五年后表现优 工作五年后表现优 工作五年后表现优 工作五年后表现优 异，具优秀管理素质 异，具超强销售业务 异，具超强技术实操 异，具超强生产实操 者 能力和实践者 能力和实践者 能力和实践者 é é é é 资深销售经理---- 初级工程师---- 生产主任---- 工作三年后表现优 工作三年后表现优 工作三年后表现优 异，具销售业务能力 异，具技术实操能力 异，具生产实操能力 者 者 者 é é é 工作三年后表现优 技术助理----三年后 生产管理员----三年 异，具销售业务能力 表现优异者 后表现优异者 主管---工作三或四年后表现 优异，具管理潜质者 é 销售经理---- 主任---工作二或三年后表现 优异，具管理潜质者 者 é é é é 专员----一年后表现 销售员----试用期合 技术文员----试用期 生产储干----试用期 优异者 格后 合格后 合格后 é é é é 文员/职员----试用期 销售部----试用期三 技术部----试用期二 生产制造部----试用 合格后 个月 个月 期二个月 é é é é 相关部门----试用期 3 市场部----见习 1 个 市场部----见习一个 品质部----见习一个 个月 月 月 月 é é é é 相关部门----见习 0-6 生产制造部----见习 3 生产制造部----见习 生产制造部 ----见习 个月 个月 三个月 三个月 é é é é 实习生----入职 实习生----入职 实习生----入职 实习生----入职 六、竞聘制度 为了培养大学毕业生尽快成才，鼓励大学毕业生积极参与公司管理，公司每一年提供 一次主要针对大学毕业生的中层岗位竞聘机会。 竞聘条件：（一）参加竞聘的学生，年度考核必须符合公司规定； （二）参加竞聘学生所学专业，必须与所竞聘岗位一致或相近； （三）其他必须具备的条件。 七、适用范围 本制度适用于经过公司招聘程序正式入职公司试用的应届大学毕业生，解释权归公司人事部。

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应届毕业生培训方案

应届毕业生培训方案

应届毕业生培训方案 一、 目的 1. 根据应届毕业生的特殊需求制定科学合理的培训计划。 2. 通过执行合理的培训计划使应届毕业生能够迅速的适应工作与环境。 二、 培训目标 1. 熟悉公司，对公司产生兴趣并建立忠诚度。 2. 熟悉本岗位工作，对工作产生兴趣并形成偏爱。 3. 掌握基本的工作技能和专业技能，尽早达到公司期望的工作绩效 三、 培训内容及培训机构 培训类型 培训内容 培训机构 企业文化和核心价值观 公司发展简史、发展战略、经 营理念、组织结构、企业文 化、规章制度 人力资源中心 熟悉工作岗位和工作环境 工作中公司内外部主要工作 联系部门介绍、工作岗位职 责要求、部门同事及工作流 程 本单位 沟通技巧、时间管理技巧、团 队管理、目标管理、商务礼仪 人力资源中心 工作角色转变、问题分析与 解决 本单位 职业素养培训 基本技能培训 如何与顾客沟通、文件整理、 电子称、电话系统、POS 机、 本单位 传真机等设备的使用 四、培训师的选择 对应届毕业生培训实行导师制，即部门指定内部固定人员作为其导师帮助其熟 悉公司、业务和环境，同时人力资源部和部门领导也肩负着培训责任。 五、新入职应届毕业生培训时间及计划安排 新入职应届毕业生培训工作计划安排表 入 职 前 新员工基本 姓名 准备 情况 培训负责人 部门负责人（签字） 学历 相关工作经历 岗位 一线主管 岗位教练 日期： 完成情况 本周培训工作计划 （是或否） 入职一 1、会见认识一线主管、部门负责人、分管总监、一线下 周培训 属、人事和财务等后勤支持部门负责人 内容检 2、参观店面、工作间、办公室、职工宿舍、食堂 查表 3、熟悉本公司各项行政规章制度及工作条例 4、了解熟悉本岗位工作流程和职责 入职一周的效果评价 一线主管（签字）： 日期： 完成情况 本月培训工作计划 （是或否） 1、和本部门一线主管、部门负责人、一线下属进行工作 入职一 沟通 个月培 2、参加新员工入职培训脱产班学习 训内容 3、按照本公司各项行政规章制度及工作条例开展工作 检查表 4、再熟悉本岗位工作流程的基础上、能够完成一定的本 岗位工作 入职一个月效果评价 一线主管（签字）： 日期： 完成情况 三月培训工作计划 入职三 个月培 训内容 检查表 （是或否） 1、能够和本部门一线主管、部门负责人、一线下属进行 良好沟通 2、参加入职培训的个人收获和总结 3、和部门负责人谈话、总结培训成果 4、能够熟练完成本岗位工作、承担相应的职责 入职三个月培训效果评价 一线主管（签字）： 四、 培训形式 日期： 对应届毕业生培训形式采取面授和现场操作相结合为主、网络学习为辅。 五、 培训考核 1、 培训负责人需要在应届毕业生的培训计划中确定培训考核的内容，考核内 容根据培训内容制定、考核在其实习期或试用期即将结束时进行。 2、 应届毕业生的培训考核由人力资源中心统一组织进行。 六、 附则 1、 本制度由人力资源中心制定并负责解释，修改时亦同。 2、 本制度经总经理审批后，自颁布之日起执行。

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培训方案的实施和评估

培训方案的实施和评估

培训方案的实施与评估 前言 　企业要在高度竞争的市场经济中获胜，一定要拥有高素质的人才，而员工培 训与开发是提高素质必不可少的一环。从某种意义上说，一个企业是否重视员工 培训与开发可以预见其未来的竞争潜力。 　 培训方案的实施与评估 培训概述 一、何谓培训与开发 （一）培训的定义 员工的培训与开发是指企业为了使员工获得或改进与工作有关的知识、技能、动 机、态度和行为，以利于提高员工的绩效以及员工对企业目标的贡献，企业所作 的有计划的、有系统的各种努力。 （二）培训的角色分析 企业中参与培训的角色主要有四种：最高领导层、人力资源部、职能部门和员工 培训中的四种角色在培训活动中的作用是有明显差异的。 培训活动 最高管理层 确定培训需要和目 部分参与 职能部门 人力资源部 员工 参与 负责 参与 的 决定培训标准 —— 参与 负责 —— 选择培训师 —— 参与 负责 —— 确定培训教材 —— 参与 负责 —— 计划培训项目 部分参与 参与 负责 —— 实施培训项目 —— 偶尔负责 主要负责 参与 评价培训项目 部分参与 参与 负责 参与 确定培训预算 负责 参与 参与 二、员工培训的重要意义 （一）员工培训的重要性 1、适应环境的变化。 2、满足市场竞争的需要。 3、满足员工自身发展的需要。 4、提高企业的效益。 （二）影响员工培训的因素 1、外部因素。主要有以下几个方面： （1）政府 （2）政策法规 （3）经济发展水平 （4）科学技术发展水平 （5）工会 （6）劳动力市场 2、内部因素。主要有以下几个方面： （1）企业的前景与战略 （2）企业的发展阶段 （3）企业的行业特点 （4）员工的素质水平 （5）管理人员的发展水平 三、员工培训的五大误区 1、新进员工自然而然会胜任工作 2、流行什么就培训什么 3、高层管理人员不需要培训 4、培训是一项花钱的工作 5、培训时重知识、轻技能、忽视态度 培训的实施 一、前期准备阶段 前期准备阶段主要分为两个步骤：培训需求分析和确立目标。 （一）培训需求分析 —— 培训需求分析是指了解员工需要参加何种培训的过程，这里的需要包括企 业的需要和员工本人的需要，一般以前者为主，但也要引发后者才能使培训有 效。 1、培训需求分析的参与者。在企业中，培训需求分析的参与者有以下一些人： 人力资源部工作人员、员工本人，上级、同事、下属、有关项目专家、客户及其其 他相关人员。 2、现有记录分析。这是获取培训需求信息的重要方面。这些现有记录主要包括： 产品数量、产品质量、废品率、客户投诉率、缺勤率、事故率、绩效评估、设备运作 年报、生产年报、工作描述、聘用标准、个人档案等。 3、培训需求分析的方法。主要有以下几种：个人面谈、小组面谈、问卷、操作测试 评价中心、观察法、关键事件、工作分析、任务分析等。 （二）确立目标 确立目标是指确立培训目标。可以根据培训需求分析来确立目标，确立目标 时应注意以下几点： 1、要和组织长远目标相吻合； 2、一次培训的目标不要太多； 3、目标应订得具体，可操作性强。 二、培训实施阶段 培训实施阶段主要可以分为两个步骤：设计培训计划和实施培训。 （一）设计培训计划 培训计划也可以是长期的计划，例如年度培训计划，但这里主要指一次具体的 培训计划，其主要包括以下几个方面： 1、希望达到的结果； 2、学习的原则，例如脱产、不脱产等等； 3、组织的制约，例如部门经理必须参加等等； 4、受训者的特点，例如新进员工、大学刚毕业、年龄在 30 岁以下等等； 5、具体的方法，这里要包括：时间、地点、培训教材、培训的方法（例如：讲授、 个案讨论、角色扮演等）； 6、预算，要根据培训的种类，内容等各方面因素，每人每天的预算可从 100 至 5000 元不等。 （二）实施培训 实施培训是整个实施模型中的关键步骤。 实施培训主要涉及到以下几个方面： 1、确定培训师。要寻找到一位合适的培训师不是一件容易的事，企业要培养一 位合格的培训师成本很高，而培训师的好坏直接影响到培训的效果。一位优秀的 培训师既要有广博的理论知识，又要有丰富的实践经验，既要有扎实的培训技 能，又要有吸引人的高尚人格。 2、确定教材。一般由培训师确定教材，教材来源主要有四种：外面公开出售的 教材、企业内部的教材、培训公司开发的教材和培训师编写的教材。一套好的教 材应该是围绕目标，简明扼要、图文并茂、引人入胜。 3、确定培训地点。培训地点的优劣也会影响到培训的效果。培训地点一般有以下 几种：企业内部的会议室、企业外部的会议室、宾馆内的会议室。要根据培训的 内容来布置培训场所。 4、准备好培训设备。例如：电视机、投影仪、屏幕等。 5、决定培训时间。要考虑是在白天，还是晚上，工作日还是周末，旺季还是淡 季，何时开始，何时结束等。 6、发通知。要确保每一个应该来的人都收到通知，因此最后有一次追踪，使每 一个人都确知时间、地点与培训基本内容。 三、评价培训阶段 评价培训阶段主要可以分为五个步骤：确定标准、受训者测试、培训控制、针对 标准评价培训结果和评价结果的转移。 （一）确定标准的原则： 1、要以目标为基础； 2、要与培训计划相匹配； 3、要具体、要可操作。 （二）受训者先测：指让受训者在培训以前先进行一次相关的测试，以了解受 训者原有的水平。 （三）培训控制要注意： 1、要注意观察，要善于观察； 2、要与培训师进行沟通； 3、要抓住培训目标的大方向； 4、要与受训者及时交流，了解真实反映； 5、要运用适当的方式。 （四）针对标准评价培训结果 经常用的方法是请受训者在培训结束后填写一份培训评价表，培训评价表应该 具有以下特点： 1、与培训目标紧密联系的； 2、以标准为基础的； 3、与受训者先测内容有关的； 4、培训师、场地、教材等； 5、培训结果、受训者得益等。 （五）评价结果的转移 评价结果的转移是最重要的步骤，也是许多培训项目忽视的步骤。结果的转 移是指把培训的效果转移到工作实践中去，即工作效率提高多少等。 培训的方法与类型 一、培训的方法 （一）成人学习的原则 由于成人的生理状态与心理状态与非成年人不同。因此，成人学习的原则也 与非成年人不同。成人学习的原则有以下六点： 1、逻辑记忆能力强，机械记忆能力较弱； 2、有学习欲望的才能学习，没有学习欲望的几乎不能学习； 3、联系过去、现在的经验较易学习； 4、通过实践活动较易学习； 5、联系未来情景，较易学习有指导意义的内容； 6、在一种非正式的，无威胁的环境中学习，效果较佳。 （二）各种培训方法的效果 1、各种培训方法的学习效果比较 培训方法 反馈 强化 实践 激励 转移 适应个体 费用 案例研究 中 中 良 中 中 差 低 研讨会 优 良 良 优 良 中 中偏低 授课 差 差 差 差 差 差 低 游戏 优 中 差 良 中 差 中偏高 电影 差 差 差 差 差 差 中 优 中 良 良 差 中偏良 高 角色扮演 良 良 良 中 良 中 中偏低 T 小组 中 中 良 中 中 中 中偏高 计划性指 导 2、各种培训方法与内容的效果比较 　 获得知识 转变 解决问题 人际关系 参与者 态度 技 能 技 能 接受性 保持知识 案例研究 4 5 1 5 1 4 研讨会 1 3 4 4 5 2 授课 8 7 7 8 7 3 游戏 5 4 2 3 2 7 电影 6 6 8 6 4 5 8 6 7 8 1 计划性指 导 3 角色扮演 2 2 3 1 3 6 T 小组 7 1 5 2 6 8 二、培训的类型 　在企业中，员工培训的项目有无数种。目前企业中最流行的五十种培训项目如 下： 　新进员工定向培训、领导技能、业绩评估、人际关系技能、培训培训师、团队建 设、聆听技能、个人电脑实务、招聘与选择、时间管理、解决问题技能、决策技能、 新设备操作、开会技能、信息沟通、授权、防止性骚扰、管理变化、安全常识、产品 知识、全面质量管理、公共演讲技能、演示技能、压力管理、目标管理、信息管理系 统、计算机编程、多元化管理、激励员工、书写技能、谈判技巧、计划、战略管理、 市场营销、开发创造力、财务管理、防止浪费、戒烟、职业道德、退休计划、采购流 程、阅读技巧、企业再造、外语、推销技能、组织发展、人力资源管理、生产管理、 大众心理学、追求卓越心态等等。 　企业内部培训的项目。有：新进员工定向培训、业绩评估、产品知识、招聘与选 择、新设备操作、防止性骚扰、开会技能、安全常识、聆听技能和生产管理请外部 培训培训的项目。有：追求卓越心态、计算机编程、信息管理系统、戒烟、培训培 训师、时间管理、公共演讲技能、谈判技巧、财务管理和演示技能。 　内外结合的培训项目。有：领导技能、人际关系技能、追求卓越心态、团队建设 个人电脑实务、解决问题技能、安全知识、决策技能、激励员工和管理变化。 　企业进行最频繁的十大培训项目。有：新进员工定向培训、推销技能、领导技 能、业绩评估、人际关系技能、培训培训师、团队建设、聆听技能、个人电脑实务、 外语、市场营销。 培训中的主要问题及应对策略 　企业中员工的培训既然如此重要，为何不少企业还是对培训不够重视，究其 原因，一方面由于最高管理层的错误认识所致，另一方面由于培训效果不佳所 致。培训的效果固然与许多因素有关，但是主要与三个因素关系最为密切。它们 是：培训师的选择与培养、培训预算及其使用和培训效果的测定与反馈。 一、培训师的选择与培养 （一）培训师的类型 决定培训师水平高低有三个评价维度：知识和经验、培训技能、个人魅力。 根据三个维度，培训师可以分为八种类型。 卓越型培训师； 专业型培训师； 技巧型培训师； 演讲型培训师； 肤浅型培训师； 讲师型培训师； 敏感型培训师； 弱型培训师。 企业在培训时，最好聘请卓越型培训师，万一请不到也可以聘请专业型培训师、 技巧型培训师和演讲型培训师。要防止聘请肤浅型培训师、讲师型培训师和敏感 型培训师。千万别聘请弱型培训师。 （二）了解培训师的途经 1、"试了再买"； 2、要一份培训简历； 3、提一些问题； 4、要求制定一份培训大纲。 （三）寻找卓越型培训师 1、参加各种培训班； 2、去高校旁听； 3、熟人介绍； 4、专业协会介绍； 5、与培训公司保持接触。 （四）培养企业内部培训师 1、 培训师候选人应该具备以下一些基本条件： （1）喜欢培训工作； （2）有一定的相关知识； （3）有一定的实践经验； （4）善于进行信息沟通； （5）心态较积极； （6）善于学习； （7）善于语言表达。 2、培养培训师。可以通过以下方法来培养培训师： （1）参加"培训培训师"研讨会； （2）请企业内部已有的培训师辅导； （3）让培训师候选人在适当场合实践。 二、培训预算及其使用 （一）企业培训的总预算及其使用 1、企业培训的总预算。各企业培训的总预算多少不一，这是正常的。但应该有一 个适当的比例。国际大公司的培训总预算一般占上一年总销售额的 1%--3%，最 高的达 7%，平均 1.5%，而我国的许多企业都低于 0.5%，甚至不少企业在 0.1% 以下。 2、企业培训总预算的使用。如果包括企业内部人员的费用在内。一些企业的总预 算是这样安排的：30%内部有关人员的工资、福利及其其他费用、30%企业内部培 训、30%派遣员工参加外部培训，10%作为机动。如果不包括企业内部人员的费用 在内，一些企业的总预算是这样安排：50%企业内部培训，40%派遣员工参加外 部培训，10%作为机动。 （二）派遣员工参加外部培训 1、培训公司的成本分割。培训公司的成本大致分割如下：20%培训师费用、20%开 发教材或支付版税、20%市场营销费用、20%交税和管理费用、10%操作费用、10%利 润。 2、参加外部培训的费用。国内培训公司目前的费用在每人每天 200 元至 2000 元 之间，国际培训公司目前的费用在每人每天 100 美元至 1000 美元之间，而且以 每年 10%的速度递增。 （三）企业内部培训 企业内部培训简称内训，其费用由于形式不同而差异很大。 1、企业自己培训。即由企业内部培训师培训，这类培训费用最低，如不涉及教 材的版税，只要支付员工的工资等费用，再加上一些设备、材料的损耗费。由于 企业内部培养、储存卓越培训师的费用过大，再加上不少课程无法自己培训，因 此，不少企业尤其是中小企业并无能力胜任自己培训。 2、聘请培训师内训。目前国内培训师市场价大约在每天 500 元至 5000 元之间， 国际培训师每天在 500 美元至 20000 美元之间。聘请国内培训师费用相对较低， 但服务往往跟不上， 3、聘请培训公司内训。这种形式最好，但费用也最高，但与派遣相同人数的员 工参加外部培训费用相比，又便宜不少。目前培训公司内训的费用大约在每天 5000 元至 50000 元之间，一些国际培训公司还高一些。由于操作规范、服务精良 培训师一流，不少企业愿意聘请培训公司内训。 三、培训效果的测定与反馈 培训效果的测定与反馈对于员工培训十分重要。通过测定与反馈，既可以了解培 训产生的效益，又可以为未来的培训打好基础，以利于进一步开发人力资源。 （一） 培训效果测定的四个层次 1、反应层次。这是培训效果测定的最低层次。主要利用问卷来进行测定，可以问 以下问题：受训者是否喜欢这次培训？是否认为培训师很出色？是否认为这次 培训对自己很有帮助？哪些地方可以进一步改进？ 2、学习层次。这是培训效果测定的第二层次，可以运用书面测试、操作测试、等 级情景模拟等方法来测定。主要测定受训者与受训前相比，受训后是否掌握了较 多的知识，较多的技能，是否改变了态度。 3、行为层次。这是培训效果测定的第三层次，可以通过上级、同事、下级、客户等 相关人员对受训者的业绩进行评估来测定，主要测定受训者在受训后行为是否 改善，是否运用培训中的知识、技能，是否在交往中态度更正确等等。 4、结果层次。这是培训效果测定的最高层次，可以通过事故率、产品合格率、产 量、销售量、成本、技术、利润、离职率、迟到率等等指标来测定，主要测定内容是 个体、群体，组织在受训后是否改善，这是最重要的一种测定层次。 （二）培训效果的量化测定 培训效果的量化测定方法较多，其中运用较广泛的是下列公式： TE=（E2-E1）*TS*T-C 其中 TE=培训效益； E1=培训前每个受训者一年产生的效益； E2=培训后每个受训者一年产生的效益； TS=培训的人数； T=培训效益可持续的年限； C=培训成本。

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新员工培训方案

新员工培训方案

2016 年新员工职前培训方案 为规范公司新员工入职培训管理，使新员工能够尽快熟悉和适应 公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜 任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执 行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力， 特制定本方案。 一、 培训目标 1、使新员工在入职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文 化等有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚 定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而 树立统一的企业价值观念，行为模式。 2、让新员工了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职 业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。 3、让新员工了解工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程 序和工作方法，以及成为优秀员工需要具备的专业素质、责任感、职 培训新员工解决问题的能力以及寻求帮助的方法。 4、使新员工增强安全意识，提高全员安全素质，掌握安全生产 的科学知识，不断提高安全管理水平和安全操作水平，增强自我防 护能力，实现安全生产。 二、培训内容 根据《2016 年培训工作计划》及公司新员工的培训需求，制定 2016 年新员工职前培训方案，培训时间安排详见附件 1《2016 年 新员工培训课程表》。 企业文化培训以介绍公司历史、企业文化为重点；厂规厂纪培训 主要学习公司规章制度；安全培训以新员工入厂安全教育培训为主； 技术培训主要是电厂生产工艺流程的介绍。 三、组织实施 根据部门职能分工，新员工厂规厂纪培训由人力资源部负责组织 实施，党群工作部、安全环保部、技术管理部及各车间协助完成。 四、工作要求 1、新员工必须按时参加培训，因故不能参加培训的，需向人力 资部提前请假； 2、参加培训人员应自觉遵守培训纪律，认真学习。不得迟到、早 退、上课不能睡觉、玩手机； 3、培训领导小组要加强监督，确保培训顺利实施。 五、培训考核 每项内容培训结束后都要进行试卷考核，60 分以上合格，考试 不合格者重新学习进行补考。不合格者一律不准上岗。 附件:1、《2016 年新员工培训课程表》 2、培训效果评价表 人力资源部 二○一六年六月十日 附 件 1： 2016 年 新 员 工 培 训 课 程 表 时 间 培 训 内 容 地 点 参 加 人 员 上 历 史 资 料 及 公 司 规 章 制 六 楼 新 员 午 度 学 习 工 室 7 月 11 日 下 企 业 文 化 学 习 午 六 楼 新 员 学 习 工 室 7 月 12 上 日 午 新 员 工 入 厂 安 全 教 育 六 楼 新 员 学 习 工 讲 课 人 培 训 备 方 法 注 室 下 新 员 工 入 厂 安 全 教 育 午 六 楼 新 员 学 习 工 室 上 新 员 工 入 厂 安 全 教 育 午 新 员 学 习 工 室 7 月 13 日 六 楼 下 新 员 工 入 厂 安 全 教 育 午 六 楼 新 员 学 习 工 室 7 月 14 上 电 厂 生 产 工 艺 流 程 介 绍 六 楼 新 员 日 午 （ 锅 炉 、 汽 机 ） 学 习 工 室 下 电 厂 生 产 工 艺 流 程 介 绍 六 楼 新 员 午 （ 电 气 、 热 工 ） 学 习 工 室 上 生 物 质 生 产 工 艺 流 程 介 六 楼 新 员 午 绍 、 脱 硫 学 习 工 室 7 月 15 日 下 午 化 验 、 考 试 六 楼 新 员 学 习 工 室 附件 2： 新员工培训效果评价表 培训内容 培训讲师 培训地点 1、 您认为此次新员工培训是否有价值？ A、非常有价值 B、一般 C、没有价值 2、您对此次新员工培训组织是否满意？ A、非常满意 B、一般 C、不满意 培训日期 D、有价值 D、满意 3、您对新员工培训工作的意见及建议？ 4、在今后的工作中希望接受更多哪方面的培训？ 签名处：

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