大北农企业文化手册
大北农文化 （0 7 年版） 当今时代，谁在知识和科技创新方面占据优势，谁就能够在发展上掌握主动。 面对世界科技发展的大势，面对日趋激烈的国际竞争，我们只有把科学技术真正置于优先 发展的战略地位，真抓实干，急起直追，才能把握先机，赢得发展的主动权。 ——摘自《胡锦涛总书记在全国科学技术大会上的讲话》 鼓励企业建立农业科技研发中心，国家在财税、金融和技术改造等方面给予扶持。改善农业 技术创新的投资环境，发展农业科技创新风险投资。加强农业高技术研究，继续实施现代农业高 技术产业化项目，尽快取得一批具有自主知识产权的重大农业科技成果。 ——摘自《2006 年中央 1 号文件（关于推进社会主义新农村建设的若干意见）》 我国的基本国情及面临的严峻挑战，决定了必须把科技进步作为解决“三农”问题的一项 根本措施，大力提高农业科技水平，加大先进适用技术推广力度，突破资源约束，持续提高农业 综合生产能力，加快建设现代农业的步伐。 ——摘自《国家中长期科学和技术发展规划纲要》 前 言 人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。企业文化是一个企业的灵魂、全体员工共同的价值 观和企业的行动纲领。 大北农的成长历程中，企业文化起到了至关重要的作用，鼓舞了一批又一批大北农人为 “报国兴农”的事业奉献自己的青春和热情。大北农的企业文化与事业的发展息息相关，是大北 农事业壮大的法宝、管理活力的源泉。可以说，是企业文化的坚实基础和正确指引，换来了大北 农今天的辉煌成就。 21 世纪是一个机遇与挑战并存的时代，大北农也驶入了第二个十年的发展快车道，在新 时期、新创业、新征途上，新版企业文化应运而生，这是在原有企业文化基础上的提炼与升华， 是为第二个十年创业吹响的号角。大北农企业文化是 21 世纪的成功学，要铸就百年基业，就要 让如此优秀的企业文化落地生根。我们相信，当企业文化深入人心、融入血液、融入骨髓时，大 北农一定会进入一个文化高立意、员工高素质、技术高水平、企业高口碑的境界，大北农在未来 一定会谱写出更加辉煌的篇章！ 目 录 前 言…………………………………………………………………………………………… …3 第一部分：融入时代 一、时代观 5 二、农业观 7 三、企业观 8 四、工作观 5 第二部分：大北农文化 一、理 念 11 二、愿 景 12 三、能 力 13 四、特 征 14 五、精 神 15 六、作 风 18 七、团 队 19 八、法 宝 20 九、思 维 18 十、方 法 19 第三部分：标识、誓词、歌曲 一、标 识 24 二、誓 词 24 三、歌 曲 25 四、规 范 25 第四部分：大北农格言 ……………………………………………………………………………………………………25 第五部分：大事记 ……………………………………………………………………………………………………30 结语………………………………… ………………………………………………………34 第一部分 融入时代 一、时代观 【落后时代是最大的落后】 1、21 世纪是充满机遇和挑战的时代 全球范围内急剧变革 网络经济迅猛发展、生物技术日新月异、全球一体化进程加快 国家提出新农村与创新型国家的“两新”建设 大北农地处中国的硅谷——中关村 大北农正处于第二个十年快速发展期 图 1：我们必须融入时代 文化故事： 龟兔赛跑的结局 第一次龟兔赛跑乌龟赢了，兔子不服气要求再赛第二次。 第二次兔子吸取经验了，一口气跑到终点，兔子赢了。 乌龟很不服气，对兔子说：“咱们再跑一次吧！这次该按着我指定路线跑。”兔子爽快地同 意了！ 比赛开始后，兔子一马当先，快到终点时，一条河挡住了兔子的去路，兔子过不去了。而乌 龟却慢慢爬到河边游了过去，这次乌龟获得了第一。 兔子显然不服气，说，“咱们找一个没水的，我们都能跑的场地比赛！” 于是它们都站到了高速路上准备新一轮的比赛。正当准备起跑时，一辆高速卡车急速驶过。 结果，卡车把乌龟和兔子都轧死了。 当环境发生变化时，原有的优势、经验可能都没有多大价值了。只有重新审视自己，调整自己， 把自己融入周围的环境中，在适应环境的过程中，逐步培养自己的强项，之后再改造环境，才能 成为新环境中的强者。 2、融入时代必须树立的两个最关键的理念 1） 全球视野下的目标定位 全球视野下进行战略定位 全球范围内整合资源 全球范围内确定自己的位置 2）偏执狂式的工作态度 只有偏执狂式的工作态度才能成功 有啥拼啥，没啥拼命 工作就是生活，生活就是工作 文化故事： 不眠的硅谷 在阳光灿烂的日子里，你很难看到有人在外面闲逛；也很难看到有人在午夜之前就上床睡 觉。当然，我们不是在谈论夜间活动的“吸血鬼”，而是在说硅谷自己的“夜游神”。这些编程 人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚持“睡着了，你就会失败”的信条。凭着远大的理想， 借助大杯大杯的咖啡，他们会坐在发出融融光线的显示屏前一直工作到凌晨四、五点钟，有时甚 至到六点。这就是参与超越时区的国际市场的代价：每天都有新的起点，不断狂热地开发着“因 特网”技术。 睡觉是一种奢侈。安德列·拉莫思常常工作到五点钟，六点开始睡觉，早晨八点左右被来自 东澳或欧洲的电话吵醒。如果晚上休息充足，他会在四点起床；或者当身体舒适时，他就在床上 辗转反侧，也许一点也不睡。 布赖恩·厄曼雷德，三十三岁，某网络应用公司系统工程部经理。他经常在晚上八点离开办 公室，然后在家中工作到凌晨二点后去睡觉。如果忽然有了一个新主意，他就会起床并通过电子 邮件把这个想法传给同事。“我在凌晨二点发出一个电子邮件，在四点又因想到了另一个主意而 醒来，发现二点发出的邮件已经得到了回复”他说。 因此，睡眠必然成为一种灾难。硅谷中的人们都已经养成了惜时如金的性格——那就是绝 不让时间流走，这种性格变得如此的根深蒂固。在高科技工业园的停车场里，可能在凌晨三点还 依然拥挤不堪。而许多把黑夜当作白天的人们会在夜里把家中的计算机联到办公室的网络上。 二、农业观 【农业是最富潜力 最值得奉献的行业】 1、农业是立国之本，也是强国之路 2、农业是最大、最富潜力的行业 3、奉献农业、服务农业是我们来自农村、学习农业的知识分子责无旁贷的责任 4、21 世纪是生物技术世纪，农业是生物技术主要的体现产业 文化故事： 创造世界农业奇迹的以色列·荷兰·丹麦 以色列人口 515 万，淡水仅 16 亿立方米，属于严重缺水国。然而，以色列人凭借其独特的 智慧，在这样严重缺水的土地上，开发出节水灌溉和遗传工程，在沙漠和戈壁上种出了世界最好 的庄稼，创造出了举世闻名的“农业奇迹”。占全国劳动力 5％的农业从业人员，提供了全国 95％的所需食物，一些农产品还远销海外。以色列占据了 40％的欧洲瓜果、蔬菜市场，享有“欧 洲果篮”之称。此外，以色列还成为仅次于荷兰的欧洲第二大花卉供应国。有世界农业专家统计， 按照以色列的节水效率，地球可以多养活 3 倍的人口。 荷兰是一个欧洲小国，全国约有 1／4 的国土面积低于平均海平面，是一个低地国家，国土 面积 4 万平方公里，约为我国江苏省的 2/5，人口只有 1600 万，是世界人口密度最大的国家之 一。农业劳动力约占总就业人口的 3%。从公元 13 世纪起荷兰人就开始利用传统风车作为排水动 力，在天然淤积的滨海浅滩上围海造田。17 世纪至 19 世纪，随着荷兰城市的发展和工业革命的 推动，荷兰围海造田的技术不断提高，规模不断扩大，速度不断加快，不仅围海，还围湖造田增 加农业用地，扩大农业生产。截至目前，荷兰有 58%的土地用于农业，其中草场占 31%，耕地 位 23.6%。在 20 世纪末，荷兰农产品净出口超过美国而高居世界第一。 丹麦是面积不大的小国，却是一个农业强国。全国人口中只有 4%的人口（10 万人左右）从 事初级农业生产。尽管如此，丹麦的农业产量却足以为 1500 万人口提供食物。另有 10 万人从事 与初级农产品生产有关的行业，主要是食品加工业。丹麦农业在国际市场上有很强的竞争力。丹 麦的人均肉类占有量世界第一、猪肉出口世界第一、人均谷物占有量居世界首位、是世界上最大的 牧草种子出口国、劳动生产率也处于世界领先水平。可以说，丹麦的农业是高科技的"强势产业"。 三、企业观 【奉献社会 强大国家】 1、什么是企业 企业：是一个团队遵循共同的价值观，为共同目标而奋斗的经济组织 公司：大家的责任，企业要为员工、客户、行业、社会、国家承担责任 利润：利益别人，润泽自己 我们比同行为客户创造了更大价值的回报，也是更好地为客户服务的基础 3、企业文化 企业文化是一个企业为实现自已的使命、愿景，全体员工共同遵循价值观的总称。是一 个企业的灵魂，是一个企业的行动纲领 形象 VI 制 度 BI 图 2：企业文化四个层面 理 念 MI 领 导 图 3：价值观的统一 四、工作观 【融入企业 追求卓越】 工作是一种学习、工作是一种成长、工作是一种修炼 融入企业、认同文化是工作成功的前提 追求卓越是每个员工的工作理想 图 4：生涯规划图 文化故事： 砌墙工人的命运 四个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。” 第四个人充满激情、兴高采烈地说：“我们在为祖国早日富强而奋斗。” 10 年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板；第四个人成为了建设部部长。 小工作正是大事业的开始。能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业？ 第二部分 大北农文化 图 5：文化罗盘 一、理 念 【报国兴农 争创第一 共同发展】 1、使 命：报国兴农（产业报国 科教兴农） 报国兴农是大北农人终生为之奋斗和奉献的目标，是我们的神圣使命 创建世界级企业是当代青年报国的最佳途径 农业是最大、最落后也最富有潜力的产业，服务农业、振兴农业、奉献农业是全体大 北农人光荣的、责无旁贷的、令人自豪的责任 2、目 标：争创第一 争创第一是报国兴农的具体体现 争创第一是时代的要求、事业的追求和生活的需求 争创第一是每个员工的精神状态，工作作风和工作目标 3、道 路：共同发展 共同发展是实现报国兴农、争创第一的方法与途径 共同发展，是与员工、与专家、与农民、与合作伙伴、与同行、与社会一起发展 大北农的事业是我们大家的事业 图 6：理念图 二、愿 景 【创建全球最大的农业知识企业】 大北农科技——创建世界级农业科技企业 2010 年，全国领先的农业科技企业（每个产业进入全国前 5 强，年销售额 100 亿人 民币） 2020 年，世界级农业科技企业（每个产业进入全球 10 强，年销售额 100 亿美元） 2030 年，世界第一的农业科技企业（500 亿美元） 2093 年，百年企业，基业长青 中国农民大学——创建全球最大的农业科技创业培训机构 农博网——创建全球最大的农业网站 大 北 农 集 团 大北农教育 大北农科技 中国农民大学 大北农信息 饲 动 种 植 料 保 业 保 图 7：大北农产业结构图 三、能 力 【推广服务 品质 科研】 1、推广服务 构建全方位最优、最大、最广，深入村户的农业科技推广网络体系 组建由知识化员工组成，以信息化为手段的完善的服务体系 全面提供农业科技、培训、信息三位一体的内容体系 2、品 质 产品品质是一切工作的基础 牢牢树立品质第一、第一品质的质量观 农 博 网 3、科 研 科研能力是企业竞争的制胜法宝 公司要建立起强大的科研队伍，创造优良的科研条件，和国内外科研机构进行广泛合作， 占踞科研制高点 四、特 征 【正】 1、根本特征：正 正 气：无私、公正、廉洁、浩然之气 正 直：心地坦荡、豁达大度、光明磊落 正 思：积极向上、真诚互信 正 言：讲诚实的话、积极向上的话、鼓舞人心的话 正 行：行为正，做有利于别人、有利于公司的事情 正 气 正 思 正 正 直 图 8：正 正 行 正 言 2、两个特点：遇难而乐，自我激励 克服一个困难等于向目标迈进一步，同时为迎接下一个挑战积累贵宝经验 自我激励就是时刻以大北农文化、争创第一的目标激励自己 五、精 神 【谦虚 协作 勤俭 创新】 谦虚：三人行，必有我师 协作：由于许多人过去的协作造就了今天的成功 只有完美的团队，没有完美的个人 我们提倡集体英雄主义 勤俭：企业发展或个人成功的基本功 历览前贤国与家，成由勤俭败由奢 创新：企业发展的不竭动力 六、作 风 【雷厉风行 点滴做起 追求完美 勇创第一】 雷厉风行：认定目标，马上行动，不拖沓拘泥，永往直前 点滴做起：从小事做起，从每天做起 追求完美：细节决定成败，精细化管理 勇创第一：把争创第一作为工作目标和成长目标；超越自我，挑战极限 七、团 队 【人是大北农发展的唯一资源】 1、人是大北农发展的唯一资源 越是伟大的事业越是从零起步的 同创第一的目标相比，现有其它资源可以忽略不计 所有要素中，人是唯一能够学习、创新且潜能无限的资源 2、加盟大北农的九个理由 选择一项最有意义的事业 加入一个最有前途的行业 提供充分展示自己才华的争创第一的舞台 充分授权的自主创业机制 系统完善的培训 赠送股份 健康的生活方式与成功的工作方法 具有相对竞争力的薪资待遇 加入一个富有极强战斗力、勇于奉献的团队 3、3 4 8 型干部是关键 1）3 个素质： 品德高、目标大、技能强 2）4 个角色： 仆人、教练、教师、拉拉队长 3）8 个意识： 人才意识 文化意识 第一意识 危机意识 楷模意识 创新意识 创业意识 品牌意识 4、三个层次 合格者：为理想而活的人——进取心 优秀者：为理想奉献的人——事业心 卓越者：为理想献身的人——使命心 5、四种人才 专家队伍是支柱 企业家群体是核心 干部队伍是关键 优秀员工队伍是基础 6、用人原则 选人重于培训 培训重于奖罚 能力重于学历 绩效重于资历 品德重于能力 实干重于空谈 7、人才管理 文化凝聚人 事业感召人 工作培养人 培训提升人 机制激励人 制度规范人 绩效考核人 8、六讲六不讲 讲创业不讲打工 讲自己不讲别人 讲主观不讲客观 讲未来不讲过去 讲干部不讲员工 讲为成功找方法不讲为失败找理由 9、培训原则 军事化 文化化 学校化 家庭化 10、八项基本守则 不抽烟，不酗酒 不参加不健康的娱乐活动 不在外兼职 不利用工作之便牟取个人私利 无条件服从工作安排 对人对事要坦诚 把争第一作为自己的工作原则和成长目标 保护公司知识产权和商业秘密 八、法 宝 【企业文化 充分信任充分授权的自主创业的组织架构 智资股份化】 1、企业文化（使命共同体） 大北农文化是 21 世纪的成功学，是大北农发展的行动纲领 大北农文化使我们成为崇高使命的共同体 大北农企业文化是我们共同的价值观 2、充分信任充分授权的自主创业组织架构（事业共同体） 充分信任是我们的创业氛围，是培养员工、提高员工领导力的有效途径 充分授权是激发团队创业激情的有效途径，也是实现目标的有效方法 自主创业就是按照公司的文化和目标，自动自发地创业 3、智资股份化（利益共同体） 大北农的发展和财富创造是由出智者（企业家群体与知识劳动者群体）、出资者共同完成 的。通过让出智者、出资者获得股份，使更多的员工成为大北农的股东与主人 大北农认为，财富并不是追求的目标，而是事业发展的成果，也是更好地服务事业发 展 的 基础。到 2010 年，大北农将造就更多的百万、千万和亿万员工 九、思 维 【 逆向思维、同步最大、坐庄策略、标杆管理 】 1、逆向思维 明天的目标决定今天如何做 从使命和愿景出发，设立大目标，倒向推演 没有条件创造条件 2、同步最大 以目标为导向把企业中众多事情、众多环节做到同步进行 每件事情、每个环节做到强度最大、最完美 保持巩固发展、新增发展、准备发展三个同步 3、坐庄策略 谋求第一必坐庄，坐庄等于零风险 集中优势兵力，逐个击破 局域坐庄先于全域坐庄 4、标杆管理 榜样的力量是无穷的 确立和瞄准赶超对象 比、学、赶、帮、超 十、方 法 【文化第一管理、时间第一成本、成长第一目标、吃苦第一 精神、整合第一方法、学习第一能力、沟通第一技能、感恩 第一心态、诚信第一财富、专注第一力量、修身第一要务】 1、文化第一管理 文化管理就是心的管理 文化管理是员工在遵循企业价值观下的自我管理 文化管理是企业管理的最高层次 图 10：大北农管理五层次（由上自下） 2、时间第一成本 时间分配给谁你就是谁 使命管理是时间管理的最佳方法 (1.001)365 (0.999) 365 ，每天千分之一的差别，造成了伟人和平凡人的差距 3、成长第一目标 成长是人生取得成就的唯一途径 企业要引领时代，员工要推动企业发展，就应把成长作为第一工作目标 每一个大北农人都应努力成为推动企业发展的“太阳人”，而不能成为撞钟的“和尚 人” 图 11：成长第一目标 4、吃苦第一精神 故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所 为，所以动心忍性，曾益其所不能 吃苦是土壤，品德是根系，观念是树干，技能是树叶，这样才能枝繁叶茂 吃得苦中苦，方为人上人 图 12：成功之树 5、整合第一方法 给你一个支点，你可以撬起整个地球 10 件事情 6 件可以请别人来帮你做 最大限度地利用外部资源来发展自己 6、学习第一能力 知识经济时代，学习能力不再是高标准而是每个人生存与发展必备条件 每个人要成为学习型员工、每个部门要成为学习型组织，大北农要成为学习型企业 大北农是一所学校，在这所学校里，领导是老师、同事是同学、工资是助学金、工作 是作业 7、沟通第一技能 矛盾的 50%在于误会，50%在于自我修养不够 勿把信息当事实 积极坦诚的沟通，是成功团队的基础 8、感恩第一心态 感恩心态能让我们保持快乐和成功 感谢大自然给予我们新鲜的空气和水 感谢祖国给我们和平安定的环境 感谢父母给予我们生命和养育之恩 感谢公司给我们提供事业和成功的舞台 感谢领导给予我们的关怀与成长 感谢老师给予我们知识 感谢朋友给予我们的友情 感谢困难让我们意志更加坚定 …… 9、专注第一力量 水滴穿石,铁杵成针 做一件事不难，难的是一辈子做一件事 有志者立长志，无志者常立志 10、诚信第一财富 正心诚意，为人要真诚，对事要守信 拥有诚信的人肯定会拥有更多的财富 11、修身第一要务 格物 致知 诚意 正心 修身 齐家 治企 创天下 小胜靠智，大胜靠德 心灵回归，修身养性 第三部分 标识、誓词、歌曲 一、标 识 标志的寓意为: DBN 三个动感很强的字是大北农的英文缩写。标识的整体为稳固的三角形结构，DBN 三个 字母的整体形状则为透视感很強的平行四边形 上方的圆形图案象征着圆满与统一，表示着大北农集团自身的日益完善与人才的高素质，向 产业化、集团化、科技化实体迈进的奋斗历程，以及不断向高层次迈进、追求企业完美的决心。图 案中间为大北农集团英文字母 B 的变形，具有強烈的扩张感、突破性，象征着集团蓄积待发，向 全世界扩张的信念和广阔的发展前景。圆于 B 之间的空白则是一只翱翔的鸿雁，寓意集团的六大 产业会如展翅飞翔的鸿雁，为中国农业、农村、农民提供优质的全方位服务。标识上方的桔红色象 征着丰收，下方的 DBN 为绿色，寓意着广阔的原野与希望 二、誓 词 我是大北农人，以科教兴农、产业报国为己任，发扬“谦虚、协作、勤俭、创新”的企业精神， 志创国际一流农业科技企业，大北农的事业是我们大家的事业，我们全力以赴，永不言败，追求 卓越，成就自我 三、歌 曲 1、《大北农之歌》 2、《歌唱祖国》 五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮；歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。歌唱我 们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。越过高山，越过平原，跨过奔腾的黄河长江；宽广美丽的土 地，是我们亲爱的家乡。英雄的人民站起来了，我们团结友爱坚强如钢 五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮；歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。歌唱我 们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。我们勤劳，我们勇敢，独立自由是我们的理想；我们战胜了 多少苦难，才得到今天的解放!我们爱和平，我们爱家乡，谁敢侵犯我们就叫他灭亡 五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮；歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。歌唱我 们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。东方太阳，正在升起，人民共和国正在成长；我们领袖毛泽 东，指引着前进的方向。人们的生活天天向上，我们的前途万丈光芒 五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮；歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强。歌唱我 们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强 3、《团结就是力量》 团结就是力量，团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强，向着法西 斯蒂开火，让一切不民主的制度死亡，向着太阳，向着自由，向着新中国放出万丈光芒 四、规 范 大北农人宣誓，是员工对自己肩负的职责和报国兴农的光荣使命的承诺和保证。大北农歌曲 是大北农宗旨、精神的体现 1、宣誓与高唱《大北农之歌》流程： 主持人：“请全体起立，面向前方，举起右手，和我一起宣誓大北农誓词” 主持人：“我是大北农人，一二”，全体员工齐声宣誓：“我是大北农人，以科教兴农 …… 成就自我” 主持人：“誓毕” 主持人：“请和我一起高唱《大北农之歌》” 主持人：“我们迎着朝阳，一二”，全体员工齐声高唱：“我们迎着朝阳，走在……， 光 荣的大北农集团” 2、宣誓与高唱歌曲行为规范 宣誓时，呈立正姿势，左手自然下垂，右手握拳，拳心向下，拇指与耳中齐高，拇指 与耳距离 3 厘米，右上臂水平。挺胸抬头，表情庄重严肃 高唱歌曲时，呈立正姿势，双手自然下垂，挺胸抬头 宣誓与高唱《大北农之歌》时间与场合： 各类会议、活动（人数超过 5 人）的第一项程序 大北农歌曲除《大北农之歌》以外，还有《团结就是力量》和《歌唱祖国》，这两首 歌一般在集会结束时奏唱 第四部分：大北农格言 一、修 身 1、一个人征服了自已，也征服了世界 2、眼界决定境界，高度源自深度 3、自强不息、厚德载物 4、有胸怀、有远见、有思维、有品格 5、小胜凭智，大胜靠德 6、立天下之志，定天下之业，断天下之疑 7、栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格， 成就命运 8、已所不欲，勿施于人。已欲立而立人，已欲达而达人 9、有信心不一定会赢，没有信心一定会输；有行动不一定会成功，没有行动一定会 失败 10、心有多大，舞台就有多大 11、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少 12、克已复礼为仁。不患人不知已，只患已所不能也 13、以完全开放的心态活在时代之中，在“顿悟”中实现“蜕变”。 14、作四有新人：有目标、有计划、有总结、有反省 15、学问深时心气平，境界高时人自谦，心镜明时人向善 二、齐 家 1、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼 2、子曰：孝，天之经，地之义，民之行也 3、生命因关爱而美丽,人间因感恩而和谐 4、孝敬父母天降福，感恩包容好运长，百德孝为先，孝者贵人帮 5、慈母手中线，游子身上衣。谁言寸草心，报得三春晖。（孟郊） 6、泉水虽小，有本不枯；夏雨虽大，无源则干；家庭虽小，有容不散；企业虽大， 无信则亡 7、人生的六个战略选择：择念、择友、择师、择业、择伴、择居 8、放眼长量宜古今，贪欲毁己毁家门。 9、和是天道，顺是地德。和顺是天地之道德，幸福家庭之法宝 10、积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃 三、治 企 1、发展是最好的管理 2、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从 3、以人为本、事求卓越、和谐共生 4、世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量 5、要将困难当成磨练我们心智的机会，要在挑战中找出机遇。 6、自我超越、团队学习、改善心智模式、建立共同愿景、系统思考 7、智慧是管理的源泉，愿景是组织的动力；沟通是合作的桥梁，行动是成功的展现 8、思所以危则安，思所以乱则治，思所以亡则存 9、文化凝聚人心、制度驾驭人性、品牌成就人生 10、产品等于人品，质量就是生命 11、执行力等于制度加检查 12、奖得心花怒放，罚得胆颤心惊 13、管理是严肃的爱，培训是最大的福利 14、学历代表你的过去，能力代表你的现在，学习代表你的未来 15、专注于你的事业，要有一辈子干一件事，一件事干一辈子的魄力 16、不对自己负责的人就不可能对别人负责；管不好自己就没有权利管理别人 17、简单而专注，专注而专业，专业而卓越 18、没有数字量化的绩效管理都是无效管理 19、合理的要求训练你，不合理的要求磨练你 20、视今天为落后 四、创天下 1、视野决定观念与思维 2、做事要有大目标，要有国际视野，要做就做第一 3、企业家的三种素质：眼光、胆量、组织能力 4、一切问题都不是问题，有问题是我们自己的问题 5、不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域 6、自我激励、自主创业，遇难而乐、知难而进 7、融入时代 融入文化 勇于担当 共创未来 8、有啥拼啥，没啥拼命！ 9、只为成功找方法，不为失败找理由 10、企业家要追求结果，掌控过程 11、利润导向，数定说话 12、亮剑精神就是在自身条件不具备、不成熟的情况下，发扬自主创业、自我扩张、 勇争第一的艰苦奋斗与大公无私精神，是在一个伟大信念支撑与指导下的自我牺 牲精神。亮剑精神就是大北农精神！ 第五部分：大事记 1993 年 ● 1993 年 12 月 28 日，靠两个人、两万元、租用的两间平房创办了大北农 1994 年 ● 1994 年 2 月，由著名的动物营养专家杨胜教授为主任，张子仪、杜伦等十四名知名专家、 学者为成员的大北农专家技术委员会成立 ● 1994 年 4 月初，大北农牌“551”乳猪料成功研制并投放市场。《农民日报》、《科技日 报》、《中国畜牧水产消息报》、《经济日报》等作了特别报道，称此项成果打破了外资企 业多年对中国乳猪料市场的垄断，达到了国际先进水平 1995 年 ● 1995 年 9 月，中国饲料工业协会在南昌召开“第八届全国饲料工业研讨会”，首次肯定 饲料行业的大北农发展模式 ● 1995 年 10 月，大北农在全国 5 所农业高等院校设立了大北农奖学金 ● 1995 年，大北农提出了“优势互补、共创名牌”的战略在全国开展企业合作 1996 年 ● 1996 年，建立怀柔基地、托管江西泰和大北农，合资了宁夏大北农、柳州大北农、新乡 大北农等企业，奠定了集团的饲料产业基础 1997 年 ● 1997 年，泰和大北农以优异的业绩被当地政府定为“远学邯钢，近学大北农”的典范， 成为当地的标杆企业 1998 年 ● 1998 年，在全国建立饲料分公司和组建科技推广网络 1999 年 ● 1999 年 10 月 大北农农业科技研究院成立 ● 1999 年，大北农举资 1000 万元成立“大北农科基奖励”，每届拿出 100 万元无偿奖励在 农业科研领域做出贡献的科研人员 ● 1999 年，首届大北农科基奖励颁奖大会在京隆重召开。全国政协副主席孙孚凌，农业部 副部长路明，中国农学会会长洪绂曾出席大会（目前已发放 4 届） ● 1999 年，大北农奖学金扩大到全国 30 所农业高等院校 ● 1999 年，集团与《农民日报》合作创办《农民日报 ·现代农业周刊》、出资主办中国 农民大学、成立中国农软信息网（现农博网） 2000 年 ● 2000 年，集团倡导“强化顾客与员工意识、淡化老板与老总意识”，全集团开展“无总、 无经理” 称谓活动 ● 2000 年 8 月，成立南京两优培九种业公司 ● 2000 年 11 月，集团被评为中国饲料工业协会副会长单位 2001 年 ● 2001 年 3 月绩溪农华生物科技有限公司成立，生物农药“多氧清”入选国家经贸委 “２００１年国家重点技术创新项目计划” ● 2001 年 9 月，集团在怀柔雁栖开发区征地 228 亩，开始建设集示范、生产、科研、培 训为一体的大北农科技园 ● 2001 年 10 月，集团出资成立北京金色农华种业科技有限公司，它是集科研、繁育、生产、 加工、推广为一体的大型种业科技企业。注册资本为 3000 万元人民币 ● 2001 年，金色农华聘请许启凤教授为玉米首席专家，杨振玉研究员为两系水稻首席专家， 张慧廉研究员为三系水稻首席专家，并成立了专家委员会 2002 年 ● 2002 年 3 月，成立北京大北农动物保健科技有限责任公司，同年成立福建大北农生物技 术公司 ● 2002 年，集团被国家九部委评为农业产业化国家重点龙头企业 ● 2002 年 10 月，金色农华公司科研课题列入国家“863”计划，成为全国唯一一个承担 “863” 计划农作物育种重大专项的民营种业企业 ● 2002 年，由科技部等五部委联合授予生物农药“多氧清”“国家重点新产品”称号；通 过中国绿色食品发展中心认证，推荐为“AA 级绿色食品生产资料” 2003 年 ● 2003 年初，成立韶山动物药品厂，使集团的动保事业正式进入新的里程碑 ● 2003 年初，在全国 15 所农业院校开设“大北农班” ● 2003 年 4 月，集团当选为中国畜牧业协会猪业分会副会长单位 ● 2003 年，集团（饲料动保产业）进行业务模式转型，实行三网合一，并强化集团十一大 体系建设 ● 2003 年 6 月，成立了集团信息中心，并启动了以财务中心为首的 ERP 信息系统建设 ● 2003 年 9 月，集团在中国农网的基础上，成立了农博数码公司，农博网诞生 ● 2003 年 9 月，大北农发展学院成立 ● 2003 年 9 月，由大北农等 15 家单位联合发起，成立“绿色伟农企业联合体” ● 2003 年 10 月，邵博士当选为“中关村十大优秀企业家” ● 2003 年 12 月，集团召开第三届大北农科技奖励，全国政协副主席黄孟复、全国人大教科 文卫委员会副主任朱丽兰、九三学社中央副主席洪绂增、世界水稻之父袁隆平等出席大会 ● 2003 年 12 月，召开大北农创业十周年纪念大会 ● 2003 年，成立大北农（唐山）畜牧科技园 ● 2003年，金色农华分别在北京顺义、海南三亚成立育种基地 2004 年 ● 2004 年 4 月，大北农植物基因专家委员会成立 ● 2004 年 10 月，农博网入选商业网站百强 ● 2004 年 10 月，大北农潍坊学院成立 ● 2004 年 11 月：研究院入驻中关村生物医药园，承担首都科技平台-农业生物技术开放实 验室的建设，创建植物基因工程实验室 ● 2004 年和 2005 年，集团连续两年被评为“中关村经济 20 强企业” ● 2004 年，中国农民大学与中国农科院进行联合办学，成立了新的理事会和校务会 2005 年 ● 2005 年 3 月，在 2004 年度国家科技奖励大会上，南京两优培九种业公司总经理邹江石研 究员开发的“两优培九的技术体系”项目获 04 年度国家技术发明二等奖，并受到党和国家 领 导人胡锦涛、温家宝的亲切接见 ● 2005 年 4 月，中国农民大学将办学重心转向农民科技创业培训。开始实施“百万农村科 技创业人才培训工程”。同时，大北农与山东潍坊畜牧学院等单位联合发起成立“中国农民 职业教育联合体”，截止 2006 年年底，联合体成员超过了 60 家 ● 2005 年 5 月，集团各产业总部齐聚中关村总部联合办公 ● 2005 年 4 月和 9 月，集团（饲料动保产业）“百名 MBA 工程”启动，分别在清华大学正 式开班，学员人数达 110 人 ● 2005 年，大北农奖学金更名为“大北农助学金”，范围面向全国所有农业院校，每年拿 出 100 万元无偿资助品学兼优的贫困学生，每年可使 2000 余名学农学生受益 ● 2005 年 9 月，集团当选为中国农业技术推广协会副会长单位 ● 2005 年 12 月，中国农民大学在北京主办“全国首届农民职业教育校长论坛” ● 2005 年至 2006 年，北京、福州、韶山三个动保企业通过国家农业部 GMP 认证 2006 年 ● 2006 年 5 月份，宁夏大北农科技园建成投产 ● 2006 年，江苏、四川、湖南大北农等饲料新基地相继建成投产 ● 2006 年 7 月，大北农（美国）公司成立 ● 2006 年 8 月，绿色农华在邯郸成立原药生产基地 ● 2006 年 10 月，集团被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、税务总局联合认定为 “国家企业（集团）技术中心” ● 2006 年 10 月 集团建立中关村科技园区海淀园博士后工作站分站 ● 2006 年 10 月，金色农华被评为“中国种业 50 强”，并当选中国种业协会副会长单位 ● 2006 年 11 月 26 日，集团在科技园隆重召开了“继续发扬亮剑精神、深入宣贯企业文化、 全面掀起新的创业浪潮，全力推进大北农事业进入第二个十年发展快车道”启动仪式，集团 全面进入新形势、新阶段、新创业、新征途 ● 2006 年 12 月，集团当选中国畜牧业协会副会长单位 结 语 同仁们，我们有幸生长在伟大而又正在崛起的中国，有幸适逢伟大的时代，有幸从事有意义 而又有巨大前景的农业科技产业。我们理当充满创业的激情，充满成功的渴望，充满强烈的使命 感。我们有幸在一起创业探索了一年，五年，十年，而更有幸的是我们还将一同开创未来的十年， 二十年……。让我们携起手来共同肩负起时代赋予的神圣使命，艰苦创业，披荆斩棘，勇往直前。 创建国际化农业科技企业的目标一定要实现，也一定能够实现！ ——摘自邵博士在大北农创业十周年纪念大会的讲话
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丰田礼仪工作规范.doc
序 大家是否都了解讲究礼仪的重要性，如果你平时多一个温馨的微笑、一句热情的问候、一个友善的 举动、一副真诚的态度……也许能使你的生活、工作增添更多的乐趣，使人与人之间更容易交往、沟通。 我们作为社会生活的一员，有义务、也有必要把讲求礼仪作为维护公共秩序、遵守社会公德的一个准则， 通过自律不断地提高个人自身修养，使我们成为真正社会公德的维护者。 “客户至上、服务至上”作为 xx 的服务宗旨，它充分地反映了公司对每位 xx 员工的期望。作为一 名 xx 人，我们的一言一行都代表着 xx 的企业形象，对客户能否进行优质服务直接影响到 xx 的企业声 誉，既使 xx 有再好的商品，而对客户服务不周，态度不佳，恐怕也会导致公司的信誉下降，业绩不振 。 总之，讲求礼仪是公司对每位 xx 员工的基本要求，也是体现公司服务宗旨的具体表现。 xx 礼仪是根据公司的实际情况制订的礼仪行为规范，希望 xx 员工认真遵守，在工作中灵活运用， 让它成为我们增进友谊、加强沟通的桥梁。本手册中有自我检查项目，每位员工至少对自己每个月进行 一次检查，改掉那些不好的习惯，做一名合格的 xx 人。 目 录 1. 微笑................................................................................................................................................................3 2. 仪表要求.......................................................................................................................................................5 3. 工作时保持自身良好的仪态.......................................................................................................................7 4. 常用礼节.......................................................................................................................................................9 4.1 握手...........................................................................................................................................................9 4.2 鞠躬...........................................................................................................................................................9 4.3 问候.........................................................................................................................................................10 5. 文明用语.....................................................................................................................................................11 5.1 [基本用语]..............................................................................................................................................11 5.2 [常用语言]..............................................................................................................................................11 6. 电话礼仪.....................................................................................................................................................12 6.1 接电话的四个基本原则.........................................................................................................................12 6.2 电话的拨打.............................................................................................................................................13 7. 座位次序.....................................................................................................................................................14 7.1 会谈时的座位安排.................................................................................................................................14 7.2 会客室的座位安排.................................................................................................................................14 7.3 会议室的座位安排.................................................................................................................................14 7.4 宴会时的座位安排.................................................................................................................................14 7.5 乘汽车时的座位安排.............................................................................................................................14 7.6 乘列车时的座位安排.............................................................................................................................14 8. 名片的使用方法.........................................................................................................................................15 8.1 名片的准备.............................................................................................................................................15 8.2 接受名片.................................................................................................................................................15 8.3 递名片.....................................................................................................................................................15 9. 客人接待的一般程序.................................................................................................................................16 9.1 客人来访时.............................................................................................................................................16 9.2 询问客人姓名.........................................................................................................................................16 9.3 事由处理.................................................................................................................................................16 9.4 引路.........................................................................................................................................................16 9.5 送茶水.....................................................................................................................................................17 9.6 送客.........................................................................................................................................................17 10. 访问客户.....................................................................................................................................................18 11. 办公室礼节应用.........................................................................................................................................19 11.1 引路.........................................................................................................................................................19 11.2 开门次序.................................................................................................................................................19 11.3 搭乘电梯.................................................................................................................................................19 12. 办公室规定.................................................................................................................................................20 12.1 值得注意的办公细节.............................................................................................................................20 12.2 办公秩序.................................................................................................................................................20 13. 建立良好的人际关系.................................................................................................................................22 14. 如何做一名被上级信赖的部下.................................................................................................................22 15. 发扬 xx 团队精神.......................................................................................................................................23 16. 自我检查.....................................................................................................................................................24 16.1 [办公室篇]..............................................................................................................................................24 16.2 16.3 [电话篇]..................................................................................................................................................25 [接待篇]..................................................................................................................................................26 1. 微笑 人与人相识，第一印象往往是在前几秒钟形成的，而要改变它，却需付出很长时间的努力。良好的 第一印象来源于人的仪表谈吐，但更重要的是取决于他的表情。微笑则是表情中最能赋予人好感，增加 友善和沟通，愉悦心情的表现方式。一个对你微笑的人，必能体现出他的热情、修养和他的魅力，从而 得到人的信任和尊重。那么，大家在日常的生活、工作中是否面带微笑呢？ 以下是几种训练微笑的方式。 1 ． ① 把手举到脸前： ② 双手按箭头方向做 “拉”的动作，一边想象 笑的形象，一边使嘴笑起 来。 ① 把手指放在嘴角并向 脸的上方轻轻上提： ② 一边上提，一边使嘴 充满笑意。 2. 2. 仪表要求 大家清晨起床都充分计算吃早餐、上班交通所需要的时间，如果你每天早起 5 分钟对自己的仪表进 行检查的话，有可能使你一天的工作增加自信，也可使其他人感到轻松、愉快。 [男职员] 男职员在仪表方面应注意以下事项： [女职员] 女职员在仪表方面应注意以下事项： 3. 工作时保持自身良好的仪态 工作中大家应注意自己的仪态，它不但是自我尊重和尊重他人的表现，也能反映出一位 xx 员工的 工作态度和责任感。 [站姿] [坐姿] 说明：入座时要轻，至少要坐满椅 子的 2/3，后背轻靠椅背，双膝自 然并拢（男性可略分开）。身体稍 向前倾，则表示尊重和谦虚。 [男职员] 说明：可将双腿分开略向前伸， 如长时间端坐，可双腿交叉重 叠，但要注意将上面的腿向回 收，脚尖向下。 [女职员] 说明：入座前应先将裙角向前收拢， 两腿并拢，双脚同时向左或向右放， 两手叠放于左右腿上。如长时间端坐 可将两腿交叉重叠，但要注意上面的 腿向回收，脚尖向下。 说明：正确的站姿是抬头、目视前方、挺胸直腰、肩平、双臂自然下垂、收腹、双腿并拢直立、脚尖分 呈 V 字型、身体重心放到两脚中间；也可两脚分开，比肩略窄，将双手合起，放在腹前或腹后。 晨会要求： 除保持正确的站姿外，男职员两脚分开，比肩略窄，将双手合起放在背后；女职员双腿并拢， 脚尖分呈 V 字型，双手合起放于腹前。 坐姿也有美与不美之分，以下为错误的坐姿： [蹲姿] 如果你在拾取低处的件时，应保持大方、端庄的蹲姿。 交叉握手 与第三者说话（目视他 人） 说明：一脚在前，一脚 在后，两腿向下 蹲，前脚全着地， 小腿基本垂直于 地面后腿跟提 起，脚掌着地， 臀部向下。 摆动幅度过大 戴手套或手不清洁 4. 常用礼节 4.1 握手 握手是我们日常工作中最常使用的礼节之一。你知道握手的基本礼仪知识吗？握手时，伸手的先后 顺序是上级在先、主人在先、长者在先、女性在先。握手时间一般在 2、3 秒或 4、5 秒之间为宜。握手力度 不宜过猛或毫无力度。要注视对方并面带微笑。 4.2 鞠躬 鞠躬也是表达敬意、尊重、感谢的常用礼节。鞠躬时应从心底发出对对方表示感谢、尊重的意念，从 而体现于行动，给对方留下诚意、真实的印象。 鞠躬时要注意以上事项： 1、只弯头的鞠躬 3、头部左右晃动的鞠躬 5、驼背式的鞠躬 4.3 问候 早晨上班时，大家见面应相互问好！ 2、不看对方的鞠躬 4、双腿没有并齐的鞠躬 6、可以看到后背的鞠躬 一天工作的良好开端应从相互打招呼、问候时开始。 公司员工早晨见面时互相问候“早晨好！”、“早上好！”等（上午 10 点钟前）。 因公外出应向部内或室内的其他人打招呼。 在公司或外出时遇见客人，应面带微笑主动上前打招呼。 下班时也应相互打招呼后再离开。 如“明天见”、“再见”、“Bye-Bye”等。 5. 6. 文明用语 客人来访或遇到陌生人时，我们应使用文明礼貌语言。 5.1[基本用语] “欢迎光临”、“您好” 有顾客来店时，咨询员、推销员必须竭诚相待、主动问候顾客，战立、鞠躬微笑着亲切的说“欢迎 光临”！对于预先知道来店的顾客把写有“欢迎○○先生”的欢迎牌放在展示厅的进口处。 “请” 请顾客自由参观时，推销员要微笑着对顾客说：“请您自由的参观汽车，如有需要请您不要客气， 随时找我”；并精神饱满的站在自己的岗位上，到顾客表示对商品感兴趣召唤推销员为止，不要在展 厅内乱走动。 “您还满意吗？”、“您觉得怎么样？”“请教您一些事情可以吗？” 看到顾客想询问事情，或是顾客与您说话时，要主动对应；同时想方设法将顾客带至会客区，端 上饮料，尽可能努力延长顾客的逗留时间。并采用以下说话方式：“您还满意吗”、“您觉得 XXX 车 怎么样”、“我们已经为您准备好了饮料 ，如果方便的话，请您到桌子那边，请教您一些事情可以 吗？”。 “如果”、“如果方便的话”、“是否可以” 询问顾客联系方法以下为必要信息项目“对方的姓名、工作单位、住址、联络方法、现在的使用车、 使用目的和用途”；询问时使用如下用语“如果您有名片，能给我一张吗？（没有名片的时候，记在 记事便条上）”、“请问您贵姓？”、“请问您在哪里工作”、“如果方便的话，我想拜访公司，是否 可以告诉我贵公司的地址和电话号码呢？”、“请问您现在保有什么样的车呢？是如何使用这部车的 呢？” “再见”或“欢迎下次再来”在客人告辞或离开 xx 公司送顾客出厂时使用。 5.2[常用语言] 在日常工作中，大家是否留意使用以下语言了呢？ 1、请 6、好的 2、对不起 7、是 3、麻烦您… 8、清楚 11、X 经理或主任 14、您好 9、您 12、贵公司 15、欢迎 18、请稍等（候） 4、劳驾 10、X 先生或小姐 13、XX 的父亲或母亲（称他人父母） 16、请问… 17、哪一位 19、抱歉… 20、没关系 21、不客气 22、见到您（你）很高兴 23、请指教 26、拜托 5、打扰了 24、有劳您了 25、请多关照 27、非常感谢（谢谢） 28、再见（再会） 7. 电话礼仪 6.1 接电话的四个基本原则 1、电话铃响在 3 声之内接起。 2、电话机旁准备好纸笔进行记录。 3、确认记录下的时间、地点、对象和事件等重要事项。 4、告知对方自己的姓名。 顺序 基本用语 1. 拿 起 电 话 “ 您 好 ， xx 丰 田 XX 部 XXX” （ 直 线 ） “ 您 好 XX 部 XXX” （内线）如上午 10 点以前可使用 听筒，并 告知自己 的姓名 “早上好” 电话铃响应声以上时“让您久等 了，我是 XX 部 XXX” “X 先生，您好！” 注意事项 电话铃响 3 声之内接起 在电话机旁准备好记录用的纸笔 接电话时，不使用“喂—”回答 音量适度，不要过高 告知对方自己的姓名 “感谢您的关照”等 必须对对方进行确认 如是客户要表达感谢之意 来电用意 “是”、“好的”、“清楚”、“明 白”等回答 必要时应进行记录 谈话时不要离题 4.进行确认 “请您再重复一遍”、“那么明天 在 XX，9 点钟见。”等等 确认时间、地点、对象和事由 如是传言必须记录下电话时间和 留言人 2.确认对方 3. 听 取 对 方 5.结束语 6. 放 回 电 话 听简 “清楚了”、“请放心……”、 “我一定转达”、“谢谢”、“再 见”等 等对方放下电话后再轻轻放回电 话机上 重点 1、认真做好记录 2、使用礼貌语言 3、讲电话时要简洁、明了 4、注意听取时间、地点、事由和数字等重要词语 5、电话中应避免使用对方不能理解的专业术语或简略语 6、注意讲话语速不宜过快 7、打错电话要有礼貌地回答，让对方重新确认电话号码 6.2 电话的拨打 顺序 基本用语 1.准备 2.问候、告知 注意事项 确认拨打电话对方的姓名、电话号 码 准备好要讲的内容、说话的顺序和 所需要的资料、文件等 明确通话所要达的目的 “ 您 好 ！ 我 是 中 国 xx 丰 田 公 司 XX 部的 XXX”。 一定要报出自己的姓名 讲话时要有礼貌 “ 请 问 XX 部 的 XXX 先 生 在 吗？”、“麻烦您，我要打 XXX 先生。”、“您好！我是 xx 丰田 XX 部的 XXX” 必须要确认电话的对方 如与要找的人接通电话后，应重 新问候 4.电话内容 “今天打电话是想向您咨询一下 关于 XX 事……” 应先将想要说的结果告诉对方 如是比较复杂的事情，请对方做 记录 对时间、地点、数字等进行准确的 传达 说完后可总结所说内容的要点 5.结束语 “谢谢”、“麻烦您了”、“那就 拜托您了”等等 语气诚恳、态度和蔼 自己的姓 名 3. 确 认 电 话 对象 6. 放 回 电 话 听筒 等对方放下电话后再轻轻放回电 话机上 重点 1、要考虑打电话的时间（对方此时是否有时间或者方便） 2、注意确认对方的电话号码、单位、姓名，以避免打错电话 3、准备好所需要用到的资料、文件等 4、讲话的内容要有次序，简洁、明了 5、注意通话时间，不宜过长 6、要使用礼貌语言 7、外界的杂音或私语不能传入电话内 8、避免私人电话 注：讲电话时，如果发生掉线、中断等情况，应由打电话方重新拨打。 8. 座位次序 当你去拜访客户或有客户来访时，你知道坐在哪里如何安排座位吗？只要知道了座位次序的规律， 也许你就再也不会为不知如何安排座位而为难了。 7.1 会谈时的座位安排 A、 B、 A、B 座次安排要求：主宾坐在右侧，主人坐在左侧。如需译员、记录则分别安排坐在主宾和主人的 身后。 C、 如果会谈桌一端朝向正门，即纵向摆放，则以进门方向为准，右侧为客方，左侧为主方。 7.2 会客室的座位安排 A、此种会客室离门口较远的席位为上席，一般情况，客人来访时按照职位顺序从内和外入坐长型 沙发。 B、此种情况，远离办公台或窗户对面的席位为上席（客人席）。此时，与门口无关。 C、此种情况，办公台前的座位为主人席，其旁边并远离门口的席位为客人席。 7.3 会议室的座位安排 门口的右侧为客人席，左侧为主人席，远离门口的为上席。 如是圆型桌时远离门口的席位为上席。 7.4 宴会时的座位安排 7.5 乘汽车时的座位安排 乘汽车时，遵循右为上，左为下，后为上，前为下的原则。一般情况下，司机后排右侧是上宾席。 7.6 乘列车时的座位安排 列车行驶方向靠窗子的座位为上席，然后是其对面的座位；再后是行驶方向靠过路的座位，最后 是其对面的座位。 9. 名片的使用方法 名片是工作过程中重要的社交工具之一。交换名片时也应注重礼节。我们使用的名片通常包含两个 方面的意义，一是标明你所在的单位，另一个是表明你的职务、姓名及承担的责任。总之，名片是自己 （或公司）的一种表现形式。因此，我们在使用名片时要格外注意。 8.1 名片的准备 名片不要和钱包、笔记本等放在一起，原则上应该使用名片夹。 名片可放在上衣口袋（但不可放在裤兜里）。 要保持名片或名片夹的清洁、平整。 8.2 接受名片 必须起身接收名片。 应用双手接收 接收的名片不要在上面作标记或写字。 接收的名片不可来回摆弄。 接收名片时，要认真地看一遍。 不要将对方的名片遗忘在座位上，或存放时不注意落在地上。 8.3 递名片 递名片的次序是由下级或访问方先递名片，如是介绍时，应由先被介绍方递名片。 递名片时，应说些“请多关照”、“请多指教”之类的寒喧语。 互换名片时，应用右手拿着自己的名片，用左手接对方的名片后，用双手托住。 互换名片时，也要看一遍对方职务、姓名等。 遇到难认字，应事先询问。 在会议室如遇到多数人相互交换名片时，可按对方座次排列名片。 会谈中，应称呼对方的职务、职称，如“X 经理”、“X 教授”等。无职务、职称时，称“X 先生” 、 “X 小姐”等，而尽量不使用“你”字，或直呼其名。 10. 客人接待的一般程序 9.1 客人来访时 a) 使用语言 “您好！” “早上好！” “欢迎光临”等 b) 处理方式 马上起立 目视对方，面带微笑，握手或行鞠躬礼 9.2 询问客人姓名 a) 使用语言 “请问您是……” “请问您贵姓？找哪一位？”等 b) 处理方式 必须确认来访者的姓名 如接收客人的名片，应重复“您是××公司×先生” 9.3 事由处理 a) 使用语言 在场时 对客人说“请稍候” 不在时 “对不起，他刚刚外出公务，请问您是否可以找其他人或需要留言？”等 b) 处理方式 尽快联系客人要寻找的人 如客人要找的人不在时，询问客人是否需要留言或转达，并做好记录 9.4 引路 a) 使用语言 “请您到会议室稍候，××先生马上就来。” “这边请”等 b) 处理方式 在客人的左前方 2、3 步前引路，让客人走在路的中央 9.5 送茶水 a) 使用语言 “请” “请慢用”等 b) 处理方式 保持茶具清洁 摆放时要轻 行礼后退出 9.6 送客 a) 使用语言 “欢迎下次再来” “再见”或“再会” “非常感谢”等 b) 处理方式 表达出对客人的尊敬和感激之情 道别时，招手或行鞠躬礼 11. 访问客户 作为 xx 人，经常因各类公务有机会去访问、拜访客户。因此，访问时礼节、礼仪也是非常重要的。 1、访问前应与对方预约访问的时间、地点及目的，并将访问日程记录下来。 2、访问时，要注意遵时守约。 3、到访问单位前台时，应先自我介绍。 “我是同 X 先生预约过的 xx 丰田 XXX，能否通知一下 X 先生”等。 4、如果没有前台，应向附近的人员询问。 5、如果被访问人繁忙时，或先去办理其他事情或改变其它时间再来访问。 “您现在很忙，那么我们约在明天 X 点再见面好吗？”等。 6、如需等候访问人时，可听从访问单位接待人员的安排。 在会客室等候。 在沙发上边等候边准备使用的名片和资料文件等。 7、看见被访问人后，应起立（初次见面，递上名片）问候。 8、如遇到被访问人的上司，应主动起立（递上名片）问候，会谈重新开始。 9、会谈尽可能在预约时间内结束。 10、告辞时，要与被访问人打招呼道别。 11、会谈时，要注意谈话或发言不要声音过大。 12. 办公室礼节应用 在公司的办公场所，接待客人、洽谈业务时，有许多场合需要用到下列礼仪，如果大家能掌握了解 它，会使你的工作变得更加自如顺利，客户也产生宾至如归的感觉。 11.1 引路 1、在走廊引路时 A、应走在客人左前方的 2、3 步处。 B、引路人走在走廊的左侧，让客人走在路中央。 C、要与客人的步伐保持一致。 D、引路时要注意客人，适当地做些介绍。 2、在楼梯间引路时 让客人走在正方向（右侧），引路人走在左侧。 3、途中要注意引导提醒客人 拐弯或有楼梯台阶的地方应使用手势，并提醒客人“这边请”或“注意楼梯”等。 11.2 开门次序 1、向外开门时 A、先敲门，打开门后把住门把手，站在门旁，对客人说“请进”并施礼。 B、进入房间后，用右手将门轻轻关上。 C、请客人入坐，安静退出。此时可用“请稍候“等语言。 2、向内开门时 A、敲门后，自己先进入房间。 B、侧身，把住门把手，对客人说“请进”并施礼。 C、轻轻关上门后，请客人入坐后，安静退出。 11.3 搭乘电梯 1、电梯没有其他人的情况 A、在客人之前进入电梯，按住“开”的按钮，此时请客人再进入电梯。 B、如到大厅时，按住“开”的按钮，请客人先下。 2、电梯内有人时 无论上下都应客人、上司优先。 3、电梯内 A、先上电梯的人应靠后面站，以免妨碍他人乘电梯。 B、电梯内不可大声喧哗或嬉笑吵闹。 C、电梯内已有很多人时，后进的人应面向电梯门站立。 13. 办公室规定 办公室内严禁吸烟、喝茶、看报和闲聊。 12.1 值得注意的办公细节 1、进入他人办公室 必须先敲门，再进入。 已开门或没有门的情况下，应先打招呼，如“您好”、“打扰一下”等词语后，再进入。 2、传话 传话时不可交头接耳，应使用记事便签传话。 传话给客人时，不要直接说出来，而是应将事情要点转告客人，由客人与待传话者直接联系。 退出时，按照上司、客人的顺序打招乎退出。 3、会谈中途上司到来的情况 必须起立，将上司介绍给客人。 向上司简单汇报一下会谈的内容，然后重新开始会谈。 12.2 办公秩序 1、上班前的准备 上班前应充分计算时间，以保证准时出勤，作为一名社会人，一名 xx 员工，应以文明行为出 现于社会、公司。 如有可能发生缺勤、迟到等现象时，应提前跟上级联系（最好提前一天）。 计划当天的工作内容。 2、工作时间 （1）在办公室 不要私下议论、窃窃私语。 办公台上应保持清洁和办公用品的整齐。 以饱满的工作态度投入到一天的工作中。 离开座位时，将去处、时间及办事内容写在留言条上以便他人安排工作（离开座位前应将机密文 件、票据、现金和贵重物品存放好）。 离开座位时，将办公台面整理好，椅子放回办公台下。 （2）在走廊、楼梯、电梯间 走路时，要舒展肩背，不要弯腰、驼背。 有急事也不要跑步，可快步行走。 按照右侧通行的原则，如在反方行走遇到迎面来人时，应主动让路。 遇到客人找不到想要去的部门时，应主动为其指路。 在电梯内为客人提供正确引导。 3、午餐 午餐时间为 12：00-13：30 分（分支机构按照各自规定执行）。 不得提前下班就餐。 在食堂内，要礼让，排队有秩序。 饭菜不浪费，注意节约。 用餐后，保持座位清洁。 4、在洗手间、茶水间、休息室 上班前、午餐后等人多的时间，注意不要影响他人，要相互礼让。 洗面台使用后，应保持清洁。 不要忘记关闭洗手间、茶水间的水龙头，以避免浪费，如发现没有关闭的水龙头，应主动关好。 注意保持洗手间、茶水间、休息室的清洁、卫生环境。 5、下班 下班前将下一天待处理工作记录下来，以方便第二天工作。 整理好办公台上的物品、文件（机密文件、票据和贵重物品要存放好）。 离开公司后，每个人都要记住自己是一位 xx 员工，出去的一言一行，代表着 xx 的企业形象。 14. 建立良好的人际关系 同事出有因之间建立良好的人际关系，是正常、顺利工作的基本保证，因此，我们需要注意以下几 点： 1、遵时守约 一个不遵时守约的人，往往不被他人所信任。 2、尊重上级和老同事 与上级和老同事讲话时，应有分寸，不可过分随意。 3、公私分明 上班时严禁私人电话，也不可将公共财物据为已有或带回家中使用。 4、加强沟通、交流 工作要积极主动，同事之间要互通有无、相互配合。 5、不回避责任 犯错误时，应主动承认，积极改正，不可回避责任，相互推诿。 6、态度认真 过失往往是由于准备、思考不充分而引起的，如有难以把握的地方应对其再次确认检查。 15. 如何做一名被上级信赖的部下 1、把握上、下级的关系 公司的正常运转是通过上传下达、令行禁止维持的，上下级要保持正常的领导与被领导关系。 2、不明之处应听从上级指示 在工作中如遇到不能处理、难以判断的事情，应主动向上级汇报听从指示。 3、不与上级争辩 上级布置工作时，应采取谦虚的态度，认真听讲。 4、听取忠告 听取忠告可增进彼此信赖。 5、不应背后议论他人 背后议论他人表明自身的人格低下，是可耻的行为。 16. 发扬 xx 团队精神 xx 事业能够得已顺利发展，不只是靠每位员工的个人努力和奋斗，还靠的是集体力量。充分发扬 团队精神，相互配合，相互支援，对公司的发展具有极其重要的意义。 那么你是否做到以下几点了呢？ 问候时要热情、真诚。 回答时要清晰、明了。 处理事情时要正确、迅速。 办公时要公私分明。 听取上级意见比自己的判断更为重要。 上级布置、下达命令前应争取主动。 17. 自我检查 16.1 [办公室篇] 1、头发是否干净整齐？ □□□ 2、衬衫、外套是否清洁？ □□□ 3、指甲是否过长，经常修剪？ □□□ 4、皮鞋是否光亮、无灰尘？ □□□ 5、清晨上班时是否相互打招呼？ □□□ 6、上班 5 分钟前是否已到座位上？ □□□ 7、在走廊内有无奔跑？ □□□ 8、是否佩带胸牌？ □□□ 9、办公时有无窃窃私语？ □□□ 10、对办公用品和公共物品是否爱护？ □□□ 11、离开座位外出时，有无留言、告知去处？ □□□ 12、午休或下班时，有无整理办公台面？ □□□ 13、在茶水间、洗手间、走廊内有无站着闲谈？ □□□ 14、有无在办公室进食？ □□□ 15、有无向正在计算或写字的人发问？ □□□ 16、有无在办公室吸烟？ □□□ 17、公共物品有无谁使用谁整理？ □□□ 18、发现垃圾等杂物有无主动拾起？ □□□ 19、有无按《职员手册》的规定着装？ 20、下班时有无相互打招呼后才离开公司？ □□□ □□□ 16.2 [电话篇] 1、电话机旁有无准备记录用纸笔？ 2、有无在电话铃响 3 声之内接起电话？ □□□ □□□ 3、是否在接听电话时做记录？ □□□ 4、接起电话有无说“您好”或“您好，xx”？ □□□ 5、客户来电时，有无表示谢意？ □□□ 6、对客户有无使用专业术语，简略语言？ □□□ 7、对外部电话是否使用敬语？ □□□ 8、是否让客户等候 30 秒以上？ □□□ 9、是否打电话时，让对方猜测你是何人？ □□□ 10、是否正确听取了对方打电话的意图？ □□□ 11、是否重复了电话中的重要事项？ □□□ 12、要转达或留言时，是否告知对方自己的姓名？ □□□ 13、接到投诉电话时，有无表示歉意？ □□□ 14、接到打错电话时，有无礼貌回绝？ □□□ 15、拔打电话时，有无选择对方不忙的时间？ 16、拔打电话时，有无准备好手头所需要的资料？ □□□ □□□ 17、拔打电话时，有无事先告知对方结果、原委？ □□□ 18、说话是否清晰，有条理？ □□□ 19、是否拔打私人电话？ □□□ 20、电话听筒是否轻轻放下？ □□□ 16.3 [接待篇] 1、对所有的客人是否都是面带微笑？ 2、在走廊遇到客人时，有无让路？ 3、遇到客人后，是否马上接待或引导？ 4、是否双手接收名片？ □□□ □□□ □□□ □□□ 5、接收名片时，是否认真看过一遍？ □□□ 6、接待客人时，能否将客人姓名、公司名称、事件正确传达给他人？ 7、引路时是否照顾到客人的感受？ □□□ 8、转弯时是否提醒客人注意？ □□□ 9、是否了解在电梯内如何引导客人？ 10、在电梯内是否告知客人所要去的地方和楼层？ 11、进入会客室时是否敲门？ 12、是否了解开门、引导客人的顺序？ □□□ □□□ □□□ □□□ 13、是否保持会客室的清洁？ □□□ 14、是否了解会客室主座的位子？ □□□ 15、是否让客人入主座？ □□□ 16、使用茶具是否清洁？ □□□ 17、客人久等时，是否中途出来向客人表达歉意？ 18、给正在接待客人的人传话时是否使用便条？ 19、进行介绍时是否是从下级开始？ 20、送客人时，是否看不见客人背影后才离开？ □□□ □□□ □□□ □□□ □□□
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××公司管理基本法（宗旨、价值及政策）
××公司基本法 第一章 公司的宗旨 一、核心价值观 （追求） 第一条 ××的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、 锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使××成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过 无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条 认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个 性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术） 第三条 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企 业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们 卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条 爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、 创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们 行为的准则。 （利益） 第五条 ××主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按 生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的 回报。 （文化） 第六条 资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类 智慧创造的。××没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、 大森林、大煤矿......。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。 我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操......，也包含一切促进生 产力发展的无形因素。 （社会责任） 第七条 ××以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出 贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈 努力。 二、基本目标 （质量） 第八条 我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比 和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。 质量是我们的自尊心。 （人力资源） 第九条 我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。 （核心技术） 第十条 我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术 支撑体系。 （利润） 第十一条 我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理 的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。 三、公司的成长 （成长领域） 第十二条 我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平， 有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展 的大趋势，就能使我们避免大的风险。 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出 与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。 （成长的牵引） 第十三条 机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量 之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵 引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进他们之间的良性循环， 就会加快公司的成长。 (成长速度） 第十四条 我们追求在一定利润水平上的成长的最大化。我们必须达到和保 持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的 活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息 产业中，要麽成为领先者，要麽被淘汰，没有第三条路可走。 （成长管理） 第十五条 我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此， 高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点， 必须对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必 须以更大的管理努力，促进公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与做实的 协调发展。 四、价值的分配 （价值创造） 第十六条 我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。 （知识资本化） 第十七条 我们是用转化为资本这种形式，是劳动、知识以及企业家的管理 和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用股权的安排，形式公司的中坚力量和 保持对公司的有效控制，使公司可持续成长。知识资本化与适应技术和社会变 化的有活力的产权制度，是我们不断探索的方向。 我们实行员工持股制度。一方面，普惠认同华为的模范员工，结成公司与 员工的利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任心与才能的人进入 公司的中坚层。 （价值分配形式） 第十八条 ××可分配的价值，主要为组织权力和经济利益；其分配形式是： 机会、职权、工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利，以及其他人 事待遇。我们实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。 （价值分配原则） 第十九条 效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。 按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开 差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、 突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结 构要保持动态合理性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比 例的增减应以公司的可持续发展为原则。 （价值分配的合理性） 第二十条 我们遵循价值规律，坚持实事求是，在公司内部引入外部市场压 力和公平竞争机制，建立公平客观的价值评价体系并不断改进，以使价值分配 制度基本合理。衡量价值分配合理性的最终标准，是公司的竞争力和成就，以 及全体员工的士气和对公司的归属意识。 第二章 基本经营政策 一、经营重心 （经营方向） 第二十一条 我们中短期经营方向集中在通信产品的技术与质量上，重点突 破、系统领先，摆脱在低层次市场上角逐的被动局面，同时发展相关信息产品。 公司优先选择资源共享的项目，产品或事业领域多元化紧紧围绕资源共享展开， 不进行其他有诱惑力的项目，避免分散有限的力量及资金。 我们过去的成就说明，只有大市场才能孵化大企业。选择大市场仍然是我 们今后产业选择的基础原则。但是，成功并不总是一为引导我们走向未来的可 靠向导。我们要严格控制进入新的领域。 对规划的小项目，我们鼓励员工的内部创业活动，并将拨出一定的资源， 支持员工把出色的创意转化为顾客需要的产品。 （经营模式） 第二十二条 我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品 技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时 间里形成正反馈的良性循环，充分获得“机会窗”的超额利润。不断优化成熟 产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将 按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整 体运作能力。在设计中构建技术、质量、成本、和服务优势，是我们竞争力的 基础。日本产品的低成本，德国产品的稳定性，美国产品的先进性，是我们赶 超的基础。 （资源配置） 第二十三条 我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点 上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要麽不做，要做，就极大地集中人 力、物力和才力，实现重点突破。 在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与有效利用的障碍。我们认识 到对人、财、物这三种关键资源的分配，首先是对优秀人才的分配。我们的方 针是使最优秀的人拥有充分的职权和必要的资源去实现分派给他们的任务。 （战略联盟） 第二十四条 我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探索在互 利基础上的多种外部合作形式。 （服务网络） 第二十五条 ××向顾客提供产品的终生服务承诺。 我们要建立完善的服务网络，向顾客提供专业化和标准化的服务。顾客的 利益所在，就是我们生存与发展的最根本的利益所在。 我们要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客满意度作为衡量一切工作的准 绳。 二、研究与开发 （研究开发政策） 第二十六条 顾客价值观的演变趋势引导着我们的产品方向。 我们的产品开发遵循在自主开发的基础上广泛开放合作的原则。在选择研 究开发项目时，敢于打破常规，走别人没有走过的路。我们要善于利用有节制 的混沌状态，寻求对未知领域研究的突破；要完善竞争性的理性选择程序，确 保开发过程的成功。 我们保证按销售额的 10%拨付研究经费，有必要且可能时还将加大拨付的 比例。 （研究开发系统） 第二十七条 我们要建立互相平行、符合大公司战略的三大研究系统，即产 品发展战略规划研究系统，产品研究开发系统，以及产品中间实验系统。随着 公司的发展，我们还会在国内外具有人才和资源优势的地区，建立分支研究机 构。 在相关的基础技术领域中，不断地按“窄频带、高振幅”的要求，培养一 批基础技术尖子。在产品开发方面，培养一批跨领域的系统集成带头人。把基 础技术研究作为研究开发人员循环流程的一个环节。 没有基础技术研究的深度，就没有系统集成的高水准；没有市场和系统集 成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的方向。 （中间试验） 第二十八条 我们十分重视新产品、新器件和新工艺的品质论证及测试方法 研究。要建立一个装备精良、测试手段先进、由众多“宽频带、高振幅”的优 秀工程专家组成的产品中间实验中心。为了使我们中间实验的人才和装备水平 居世界领先地位，我们在世界只建立一个这样的大型中心。要经过集中的严格 筛选过滤新产品和新器件，通过不断的品质论证提高产品的可靠性，持续不断 地进行容差设计试验和改进工艺降低产品成本，加快技术开发成果的商品化进 程。 三、市场营销 （市场地位） 第二十九条 ××的市场定位是业界最佳设备供应商。 市场地位是市场营销的核心目标。我们不满足于总体销售额的增长，我们 必须清楚公司的每一种主导产品的市场份额是多大，应该达到多大。特别是新 产品、新心市场的市场份额销售份额更为重要。品牌、营销网络、服务和市场 份额是支撑市场地位的关键要素。 （市场拓展） 第三十条 战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重 点。我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在 传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位。 作为网络设备供应商，市场战略的要点是获得竞争优势，控制市场主导权 的关键。市场拓展是公司的一种整体运作，我们要通过影响每个员工的切身利 益传递市场压力，不断提高公司的整体响应能力。 （营销网络） 第三十一条 营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统， 形成矩阵覆盖的营销网络。 （销售队伍建设） 第三十二条 我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师与营 销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。 我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和 驱动。 （资源共享） 第三十三条 市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性， 要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度 和组织大量资源抢夺市场先机和形成局部优势。因此营销部门必须采取灵活的 运作方式，通过事先策划与现场求助，实现资源的动态量化优配置与共享。 四、生产方式 （生产战略） 第三十四条 我们的生产战略是在超大规模销售的基础上建立敏捷生产体系。 因地制宜地采取用世界上先进的制造技术和管理方法，坚持永无止境的改进， 不断提高质量，降低成本，缩短交货期和增强制造柔性，使公司的制造水平和 生产管理水平达到世界级大公司的基础。 （生产布局） 第三十五条 顺应公司事业领域多元化和经营地域国际化的趋势，我们将按 照国际经济原则、比较原则和贴近顾客原则，集中制造关键基础部件和分散组 装最终产品，在全国和世界范围内合理规划生产布局，优化供应链。 五、理财与投资 （筹资战略） 第三十六条 我们努力使筹资方式多样化，继续稳健地推行负责经营。开辟 资金来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形成支撑公司长期发展需求的 筹资合作关系，确保公司战略仍坚持产品投资为主，以期最大限度地集中资源， 迅速增强公司的技术实力，市场地位和管理能力。我们在制定重大投资决策时， 不一定追逐今天的高利润项目，同时要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的 成长机会。我们不从事任何分散公司资源和高层管理精神的非相关多元化经营。 （资本经营） 第三十六条 我们在产品领域经营成功的基础上探索资本经营，利用产权机 制更大规模地调动资源。实践表明，实现这种转变取决于我们的技术实力、营 销实力、管理实力和时机。外延的扩张依赖于内涵的做实，机会的破捕捉取决 于事先的准备。 资本知识化是加速资本经营良性循环的关键。我们在进行资本扩张时，重 点要选择那些有技术、有市场，以及与我们有互补性的战略伙伴，其次才是金 融资本。公司的上市应当有利于巩固我们已经形成的价值分配制度的基础。 第三章 一、基本原则 （组织建立的方针） 基本组织政策 第三十九条 ××组织的建立和健全，必须： 1、有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现。 2、有利于简化流程，快速响应顾客的需求和市场的变化。 3、有利于提高协作的效率，降低管理成本。 4、有利于信息的交流，促进创新和优秀人才的脱颖而出。 5、有利于培养未来的领袖人才，使公司可持续成长。 （组织机构的建立原则） 第四十条 ××将始终是一个整体。这要求我们在任何涉及华为标识的合作 形式中保持控制权。战略决定结构是我们建立公司组织的基本原则。具有战略 意义的关键业务和新事业生长点，应当在组织上有一个明确的负责单位，这些 部门是公司组织的基本结构要素。 组织机构的演变不应当是一种自发的过程，其发展具有阶段性。组织结构 在一定时期内的相对稳定，是稳定政策、稳定干部队伍和提高管理水平的条件， 是提高效率和成果的保证。 （职务的设立原则） 第四十一条 管理职务设立的依据是对只能和业务流程的合理分工，并以实 现组织目标所必须从事的一项经常性工作为基础。职务的范围应设计的足够大， 以强化责任，减少协调和提高任取的挑战性与成就感。 设立职务的权限应集中。对设立职务的目的，工作范围，隶属关系，职责 和职权，以及任职资格应作出明确规定。 （管理者的职责） 第四十二条 管理者的基本职责是依据公司的宗旨主动和负责地开展工作， 使公司富有前途，工作富有成效，员工富有成就。管理者履行这三项基本职责 的程度，决定了他的权威与合法性被下属接受的程度。 （组织的扩张） 第四十三条 组织的成长和经营的多元化必然要求向外扩张。组织的扩张要 抓住机遇，而我们能否抓住机遇和组织能够扩张到什么程度，取决于公司的干 部队伍素质和管理控制能力。当依靠组织的扩张不能有效地提高组织的效率和 效果时，公司将放缓对外扩张的步伐，转而致力于组织管理能力的提高。 二、组织机构 （基本组织机构） 第四十四条 公司的基本组织机构将是一种二维机构：按战略性事业划分的 事业部和按地区划分的地区公司。事业部在公司规定的经营范围内承担开发、 生产、销售和用户服务的职责；地区公司在公司规定的区域市场内有效利用公 司的资源开发经营。事业部和地区公司均为利润中心，承担实际利润责任。 （主体结构） 第四十五条 职能专业化原则是建立管理部门的基本原则。对于以提高效率 和加强控制为主要目标的业务活动领域，一般也应按此原则划分部门。 公司的管理资源、研究资源、中试资源、认证资源、生产管理资源、市场 资源、财政资源、人力资源和信息资源......是公司的公共资源。为了提高公共资 源的效率，必须进行审计。按职能专业化原则组织相应的部门，形成公司组织 结构的主体。 （事业部） 第四十六条 对象专业化原则是建立新事业部门的基本原则。 事业部的划分原则可以是以下两种原则之一，即产品领域原则和工艺过程 原则。按产品领域原则建立的事业部是服务型事业部。 扩张型事业部是利润中心，实行集中政策，分权经营。应在控制有效的原 则下，使之具备开展独立经营所需的必要职能，既充分授权，又加强监督。 对于具有相对独立的市场，经营已达到一定规模，相对独立运作更有利于 扩张和强化最终成果责任的产品或业务领域，应及时选择更有利于它发展的组 织形式。 （地区公司） 第四十七条 地区公司是按地区划分的，全资或由总公司控股的，具有法人 资格的子公司。地区公司在规定的区域市场和事业领域内，充分运用公司分派 的资源和尽量调动公司的公共资源寻求发展，对利润承担全部责任。在地区公 司负责的区域市场中，总公司及各事业部不与之进行相同事业的竞争。各事业 部如有拓展市场的需要，可采取会同或支持地区公司的方式进行。 （矩阵结构的演进） 第四十八条 当按职能专业化原则划分的部门与按对象专业化原则划分的部 门交叉运作时，就在组织上形成了矩阵结构。 公司组织的矩阵结构，是一个不断适应战略和环境变化，从原有的平衡到 不平衡，再到新的平衡的动态演进过程。不打破原有的平衡，就不能抓住机会， 快速发展；不建立新的平衡，就会给公司组织运作造成长期的不确定性，削弱 责任建立的基础。 为了在矩阵结构下维护统一指挥原则和责权对等原则，减少组织上的不确 定性和提高组织的效率，我们必须在以下几方面加强管理的力度： 1、建立有效的高层管理组织。 2、实行充分授权，加强监督。 3、加强计划的统一性和权威性。 4、完善考核体系。 5、培养团队精神。 （求助网络） 第四十九条 我们要在公司的纵向等级结构中适当地引入横向和逆向的网络 运作方式，以激活整个组织，最大限度地利用和共享资源。我们要确保正向直 线只能系统制定和实施决策的政令畅通，又要对逆向和横向的求助系统作出及 时灵活的响应，使其最贴近顾客，最先察觉到变化和机会的高度负责的基层主 管和员工，能够及时得到组织的支援，为组织目标作出与众不同的贡献。 （组织的层次） 第五十条 我们的基本方针是减少组织的层次，以提高组织的灵活性。减少 组织层次一方面要减少部门的层次，另一方面要减少职位的层次。 三、高层管理组织 （高层管理组织） 第五十一 高层管理组织的基本结构为三部分：公司执行委员会，高层管理 委员会与公司职能部门。 公司的高层管理委员会有：战略规划委员会，人力资源委员会，财经管理 委员会。 （高层管理职责） 第五十二条 公司执行委员会负责确定公司未来的使命、战略与目标，对公 司重大问题进行决策，确保公司可持续成长。 高层管理委员会是由资深人员组成的咨询机构。负责拟制战略规划和基本 政策，审计预算和重大投资项目，以及审核规划、基本政策和预算的执行结果。 审议结果由总裁办公会议批准执行。 公司职能部门代表公司总裁对公司公共资源进行管理，对各事业部、字公 司、业务部门进行指挥和监控。公司职能部门应归口设立，以尽量避免多头领 导现象。 高层管理任务应以项目形式予以落实。高层管理项目完成后，形成具体工 作和制度，并入某只能部门的职责。 （决策制度） 第五十三条 我们遵循民主决策，权威管理的原则。 高层重大决策需经高层管理委员会充分讨论。决策的依据是公司的宗旨、 目标和基本政策；决策的原则是，从贤不从众。真理往往掌握在少数人手里， 要造成一种环境，让不同意见存在和发表。一经形成决议，就要实行权威管理。 高层委员会集中决策以及部门首长负责制下的办公会议制度，是实行高层 民主决策的重要措施。我们的方针是，放开高层民主，使智慧充分发挥，强化 基层执行，使责任落实到实处。 各部门首长隶属于各个专业委员会，这些委员会议事而不管事，对形成决 议有监督权，以防止一长制中的片面性。各部门首长的日常管理决策，应遵循 部门首长办公会确定的原则，对决策后果承担个人责任。各级首长办公会的讨 论结果，以会议纪要方式向上级呈报。报告上必须有三分之二以上的正式成员 签名，报告中要特别注明讨论过程中的不同意见。 公司总裁有最后的决策权，在行使这项权力时。要充分听取意见。 （高层管理者行为准则） 第五十四条 高层管理者应当做到。 1、保持强烈的进取精神和忧患意识。对公司的未来和重大经营决策承担个 人风险。 2、坚持公司利益高于部门利益和个人利益。 3、倾听不同意见，团结一切可以团结的人。 4、加强政治品格的训练与道德品质的修养，廉洁自律。 5、不断学习。 第四章 基本人力资源政策 一、人力资源管理准则 （基本目的） 第五十五条 ××的可持续成长，从根本上靠的是组织建设和文化建设。因 此，人力资源管理的基本目的，是建立一支宏大的高素质、高境界和高度团结 的队伍，以及创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的机制， 为公司快速成长和高速运作提供保障。（基本准则） 第五十六条 ××全体员工无论职位高低，在人格上都是平等的。人力资源 管理的基本准则是公正、公平和公开。 （公正） 第五十七条 共同的价值观是我们对员工作出公正评价的准则；对每个员工 提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的讥笑改进作出公正评价的依据； 员工在完成本职工作中表现出的能力和潜力，是比学历更重要的评价能力的公 正标准。 （公平） 第五十八条 ××奉行效率优先，兼顾公平的原则。我们鼓励每个员工在真 诚合作与责任承诺基础上，展开竞争；并为员工的发展，提供公平的机会与条 件。每个员工应依靠自身的努力与才干，争取公司提供的机会；依靠工作和自 学提高自身的素质与能力；依靠创造性地完成和改进本职工作满足自己的成就 愿望。我们从根本上否定评价与价值分配上的短视、攀比与平均主义。 （公开） 第五十九条 我们认为遵循公开原则是保障人力资源管理的公正和公平的必 要条件。公司重要政策与制度的制定执行上的透明度。我们从根本上否定无政 府、无组织、无纪律的个人主义行为。 （人力资源管理体制） 第六十条 我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。我们主 张自由雇佣制，但不脱离中国的实际。 （内部劳动市场） 第六十一条 我们通过建立内部劳动市场，在人力资源管理中引入竞争和选 择机制。通过内部劳动市场和外部劳动市场的置换，促进优秀人才的脱颖而出， 实现人力资源的合理配置和激活沉淀层。并使人适合与职务，使职务适合于人。 （人力资源管理责任者） 第六十二条 人力资源管理不只是人力资源管理部门的工作，而且是全体管 理者的职责。各部门管理者有责任记录、指导、支持、激励与合理评价下属人 员的工作，负有帮助下属人员成长的责任。下属人员才干的发挥与对优秀人才 的举荐，是决定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。 二、员工的义务和权利 （员工的义务） 第六十三条 我们鼓励员工对公司目标与本职工作的主人翁意识与行为。 每个员工要通过干好本职工作为公司目标做贡献，员工应努力扩大职务视 野，深入领会公司目标对自己的要求，并成为他人作贡献的思维方式，提高协 作水平与技巧。另一方面，员工应遵守职责间的制约关系，避免越俎代庖，有 节制地暴露因职责不清所掩盖的管理漏洞与问题。 员工有义务实事求是地越级报告被掩盖的管理中的弊端与错误。允许员工 在紧急情况下便宜行事，为公司把握机会，躲避风险，以及减轻灾情作贡献。 但是，在这种情况下，越级报告者或便宜行事者，必须对自己的行为极其后果 承担责任。 员工必须保守公司的秘密。 （员工的权利） 第六十四条 每个员工都拥有以下基本权利，即咨询权、建议权、申诉权与 保留意见权。 员工在确保工作或业务顺利开展的前提下，有权向上司提出咨询，上司有 责任作出合理的解释与说明。 员工对改善经营与管理工作具有合理化建议权。 员工有权对认为不公正的处理，向直接上司的上司提出申诉。申诉必须实 事求是，以书面形式提出，不得影响本职工作或干扰组织的正常运作。各级主 管对下属员工的申诉，都必须尽早予以明确的答复。 员工有权保留自己的意见，但不能因此影响工作。上司不得因下属保留自 己的不同意见而对其歧视。 三、考核与评价 （基本假设） 第六十五条 华为员工考评体系的建立依据下述假设： 1、××绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就 欲望的。 2、金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。 3、工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。 4、失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。 5、员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。员工的成绩就是管理 者的成绩。 （考评方式） 第六十六条 建立客观公正的价值评价体系是华为人力资源管理的长期任务。 员工和干部的考评，是按明确的目标和要求，对每个员工和干部的工作绩 效、工作态度与工作能力的一种例行性的考核与评价。工作绩效的考评侧重在 绩效的改进上，宜细不宜粗；工作态度和工作能力的考评侧重在长期表现上， 宜粗不宜细。考评结果要建立记录，考评要素随公司不同时期的成长要求应有 所侧重。 员工和干部的考评纵横交互的全方位考评。同时，被考评者有申诉的权利。 四、人才资源管理的主要规范 （招聘与录用） 第六十七条 ××依靠自己的宗旨和文化，成就与机会，以及政策和待遇， 吸引和招揽天下一流人才。我们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品格、 学历和经验。按照双响选择的原则，在人才使用、培养与发展上，提供客观且 对等的承诺。 我们将根据公司在不同时期的战略和目标，确定合理的人才结构。 （解聘与辞退） 第六十八条 我们利用内部劳动市场的竞争与淘汰机制，建立例行的员工解 聘和辞退程序。对违反公司纪律和因牟取私立而给公司造成严重损害的员工， 根据有关制度强行辞退。（报酬与待遇） 第六十九条 我们在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾向。工资分配实 行基于能主义的职能工资制；奖金的分配与部门和个人的绩效改进挂钩；安全 退休金等福利的分配，依据工作态度的考评结果；医疗保险按贡献大小，对高 级管理和资深专业人员与一般员工实行差别待遇，高级管理和资深专业人员除 享受医疗保险外，还享受医疗保健等健康待遇。 我们不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化，但是公 司保证在经济景气时期与事业发展良好阶段，员工的人均年收入高于区域行业 相应的最高水平。 （自动降薪） 第七十条 公司在经济不景气时期，以及事业成长暂时受挫阶段，或依据事 业发展需要，启用自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失。确保公司度过难 关。 （晋升与降级） 第七十一条 每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干，都可能获 得职务或任职资格的晋升。与此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决推 行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果， 让最有责任心的明白人担负重要的责任。我们不拘泥于资历与级别，按公司组 织目标与事业机会的要求，依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者 实施破格提拔。
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企业文化部部门及岗位设置
企业文化部部门及岗位设置 部门名称 部门职能 岗位设置 企业文化部 1、负责制定公司企业文化建设工作计划及实施方案； 2、负责组织实施公司企业文化建设工作； 3、负责研究、总结和提炼公司企业文化理念和内涵； 4、负责指导企业文化宣传及企业文化刊物发行工作； 5、负责企业文化部管理工作； 上报人数 现有人员 1 1 企业文化部宣传主管 1、负责公司企业文化活动、网站等宣传渠道建立和完 善； 2、负责拟定企业文化宣传方案，并组织实施，进而宣 传企业的文化理念； 3、负责策划并组织企业各种文化活动； 4、公司文化宣传栏及其他企业文化建设工作； 5、负责公司网络宣传渠道的的建设和日常维护； 1 1 企业文化部编辑主管 1、负责企业文化宣传刊物的策划、及刊物的组稿、编 辑和发行； 2、负责刊物内容的征集渠道的建立； 3、负责刊物内容的撰写、收集及作者的确定、内容的 审核； 4、负责发掘公司企业文化建设过程中的先进人物代表 和先进事迹，并展开针对性的采访，撰写材料； 5、企业文化宣传材料的编写； 1 0 企业文化部经理 企业文化部负责公司企业文化的总结、研 究、提炼，企业文化的宣传及企业文化的 建设工作，具体工作如下： 1、华图历史档案库的建立 组织收集、整理、分析、处理、贮存公司 内外有关改革和经营管理、科技进步、员 工生活等方面的综合信息，为公司制定相 关决策提供依据。并对收集、整理、传递 、处理的信息的准确性、及时性负责。 2、企业文化宣传 通过各种形式在全体员工中传播公司的核 心理念、目标、价值观，树立全员共同的 价值观。 通过各种形式宣传企业的各项制度， 让 员工能正确理解各项制度。 负责所有办公室区，电子公告栏，外部的 所有公告栏，以及网站的文化专栏。通过 各种形式向公司内外宣传企业文化，公司 感人事迹，最新发展等。 3. 企业文化修订 负责企业文化手册的修订等工作。 和总裁等一起树立企业的荣誉文化。 4. 文化氛围的创造 组织各种工作外的集体活动，活跃组织氛 围，培养团结的组织氛围。 负责公司大事记，负责策划、组织公司周 年庆，新年晚会等大型活动。 通过各种形式在企业内塑造主人翁精神， 高效的执行力，树立起全员爱厂敬业的工 作氛围。 通过各种活动促进员工之间的沟通和交流 。 5. 刊物的发行 华图DNA及其他企业文化宣传书籍的策划及 发行； 6. 其他文化建设的工作 岗位职能 和总裁等一起树立企业的荣誉文化。 4. 文化氛围的创造 组织各种工作外的集体活动，活跃组织氛 围，培养团结的组织氛围。 负责公司大事记，负责策划、组织公司周 年庆，新年晚会等大型活动。 通过各种形式在企业内塑造主人翁精神， 高效的执行力，树立起全员爱厂敬业的工 作氛围。 通过各种活动促进员工之间的沟通和交流 。 5. 刊物的发行 华图DNA及其他企业文化宣传书籍的策划及 发行； 6. 其他文化建设的工作 企业文化部专员 合 计 1、负责收集企业发展中的历史事件的材料，组建企业 历史文化档案库（文字、图片、影像），记录公司发 展印迹； 2、针对历史档案库需要，完成按时间、事件进行归类 ，把现有的所有图片进行筛选、归类，并加上文字介 绍，以备公司各方面使用； 3、负责档案库的管理和备案，记录及上传服务器； 4、利用各种手段来完善和弥补企业历史性事件素材的 缺失； 5、配合内网内容的日常更新及上传； 6、配合企业文化宣传活动组织及内容提供； 1 0 空缺 0 0 1 1
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53 南京地铁企业文化知识内容
“企业文化知识与职业素养”竞赛复习内容 1、企业文化对企业的作用主要有导向功能、凝聚功能、激励功能、约束功能、辐射功能和品 牌功能。企业文化对员工的作用是使员工得到精神上的满足和使员工得到实实在在的物 质利益。 2、南京地铁企业愿景是担通途之任、行人文之道、领交通之先、发古城之力。 3、南京地铁企业核心价值观是包容、凝聚、奋发、共进。 4、南京地铁的企业使命是建百年人文地铁、创都市交通新生活。 5、南京地铁的企业精神是奋斗、奉献、向心、向前。 6、南京地铁的员工行为准则是对人感恩、对事尽责、对己自律。 7、“人文地铁”服务品牌组成分为快乐地铁、责任地铁、文化地铁三个部分。 8、南京地铁运营服务战略为：树立服务新理念、落实服务新标准、推出服务新项目、培训服 务新技能、塑造服务新形象。 9、南京地铁运营营销理念为：春满车厢、夏送清凉、秋造活动、冬显浪漫。 10、南京地铁服务品牌识别系统（BIS）包括理念识别（MI）、视觉识别（VI）、行为识别 （BI）及其它辅助识别系统组成。 11、南京地铁企业宗旨是承恩施善、德贯全程、敢担大任、回馈社会。 12、南京地铁服务品牌核心价值是驰载人文、身心直达。 13、南京地铁的服务品牌定位是以“人文”为核心。 14、南京地铁运营服务口号是用心服务、关爱一路。 15、南京地铁打造的第一列品牌列车名称叫“人文号”。 16、南京地铁的服务品牌载体包括品牌车站、品牌工班、品牌列车和品牌员工。 17、南京地铁团队观是双木成林、三人成众、各尽其责、共同发力。 18、南京地铁服务宗旨是更快、更好、更安全、更舒适。 19、南京地铁新街口车站又称“和谐车站”；珠江路车站又称“糖果车站”。 20、员工修养要求：四种精神、五种能力、五个素质。 （1）四种精神：敬业、负责、忍耐、团队。 【敬业精神】就是对待职业认真负责的态度、忘我投入的志趣。体现在工作中就是认真负 责，忘我拼搏。敬业精神是一个员工的基本素质。 【负责精神】就是对工作的认真态度和敢于承担责任。 【忍耐精神】就是不气馁、不妥协、不灰心，在逆境和挫折中坚持。忍耐的精神同时还意 味着要能够忍受委屈，服从大局。 【团队精神】就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个 人的兴趣和成就，核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个 体利益和整体利益的统一、并进而保证组织的高效率运转。 （2）五种能力：工作、业务（技术）、组织、协调、创新。 【工作能力】是对员工的一个基本要求。要能够履行职责，独挡一面。 【业务（技术）能力】要求员工具备满足本岗位所需的特长、专长，以及具备与岗位相 关的专业知识和技能水平。 【组织能力】要求员工具备交际技巧、宣传能力及大局观。能够将自己拥有的资源组织协 调起来，更为有效地完成组织的目标工作。 【协调能力】即化解矛盾、淡化矛盾的能力。通过减少摩擦、克服内耗、解决矛盾，求得团 队和组织的相对稳定与和谐。 【创新能力】是如何保持激情，通过革新和改善原有作业模式获取新成果的能力。创新 要不怕苦，不怕失误，创新还要不断总结，扩大对事物认识的视野，提升做事的能力。 （3）五个素质：心胸肚量、眼界胸怀、思路悟性、处世方式、人际关系。 【心胸肚量】豁达宽容的心胸肚量是南京地铁员工的根本特质。宽容可助你赢得更多的 资源和帮助，养成能够容忍谅解别人不同见解和错误的肚量，不为一时一事计较。 【眼界胸怀】所谓眼界，就是视野与见识的范围。眼界与胸怀，二者一表一里，决定着 思维的广度和深度，体现出员工的修养。只有将放眼世界、胸怀全局的气度与脚踏实地、严 谨细致的作风结合起来，从大处着眼，从小处着手，才能真正把各项工作做好。 【思路悟性】思路是一个人在长期工作实践中所形成的思维方式指导他对工作进行的判 断和理性分析。悟性，则是思维加工、推理、升华的过程。有良好思路和悟性的人能够触类旁 通，举一反三，能够把多种思维方式结合起来，娴熟地运用于工作实践。 【处事方式】直接关系到领导和同事对自己的评价。只有拥有积极上进、光明磊落、坦荡 无私、敢于负责的处事方式，方能赢得他人的尊敬和爱戴，获得领导的赏识。 【人际关系】具体包括员工与自己的上级、同事以及与其他团队成员等的相互关系，是 一个员工是否与组织相容以及是否具有团队意识的一项重要指标。人际关系是一种重要的 社会资源。如果一个员工能够保持一种在人际关系上的真诚、率直，展现对人的包容和谦让， 对事的敢于负责，就能够给自己的工作和生活带来许多便利。 21、南京地铁创建服务品牌的目的：不断满足服务对象需求、提升企业自身形象、增强企业 综合竞争力、促进企业发展与进步、面向国际化发展。 22、南京地铁服务模式是人性化、休闲式、高品位、精英团队式。 23、南京地铁车站服务管理 12S：环境（Surrounding）、满意（Satisfaction）、卫 生 （ Sanitation ） 、 诚 恳 (Sincerity) 、 规 范 (Standard) 、 笑 容 (Smile) 、 服 务 (Service)、节约(Saving)、安全(Safety)、迅速(Speed)、坚持(Stick to)、素质 (Stuff)。 24、南京地铁企业管理方针：服务为天，构建和谐地铁；安全为命，打造平安地铁；环保 为责，践行绿色地铁；人才为根，争创一流地铁；效益为本，建设经济地铁；创新为魂， 发展特色地铁。 25、南京地铁准军事化管理执行细则：（1）执行指令唯一，工作没有借口；（2）按照规 定着装，礼仪符合规范；（3）端正会议纪律，遵守公共秩序；（4）讲究工作效率，努力 消灭接口；（5）说话文明礼貌，突出十字用语；（6）言论积极向上，网络内容健康； （7）学习永不停顿，倡导健康快乐；（8）相互理解支持，共创统一和谐。 26 、 南 京 地 铁 设 施 设 备 现 场 管 理 8S ： 整 理 （ Seiri ） 、 整 顿 （ Seiton ） 、 清 扫 （Seiso）、清洁(Seiketsu)、安全（Safety）、节约（Save）、坚持（Shikoku）、素 养（Shitsuke）。 27、20 条军规：（1）无条件执行；（2）工作无借口；（3）细节决定成败；（4）以上 司为榜样；（5）荣誉原则；（6）受人欢迎；（7）善于合作；（8）团队精神；（9）只 有第一；（10）火一般的激情；（11）不断提升自己；（12）全力以赴；（13）尽职 尽责；（14）没有不可能；（15）永不放弃；（16）敬业为魂；（17）为自己奋斗； （18）理念至上；（19）自动自发；（20）立即行动。 28、南京地铁通过不断总结自身发展经验，综合国内外兄弟城市的优势，形成了具有南京 特色的“五大管理模式”。即，以目标责任为核心的企业管理模式，是南京地铁发展的内 在动力；以可持续发展为目标的筹融资模式，是南京地铁稳步建设的根本源泉；以计划目 标为核心的建设管理模式，是南京地铁持续发展的重要基础；以乘客服务为中心的经济型 运营管理模式，是南京地铁发展的有力保障；以发展地铁经济为核心的资源开发模式，是 地铁建设和运营的经济支撑。 29、结合之前开展的企业文化讲座，谈谈新员工如何融入企业文化。 参考答案：1、树立危机意识，不断学习提升。面对全国轨道交通行业的兴起，新员工必须 要树立危机意识，将企业和个人的命运紧密联系在一起，明白自己的历史责任感和使命感 为实现南京地铁的全面、协调、可持续发展而更加努力工作。2、在工作中要多学、多问、多了 解。对于看得见的规矩，找来公司的制度、流程和职位说明书，加以学习；对于看不见的规 矩，要虚心地向老员工请教。在工作中遇到问题拿不准时，应主动大方地请教身边的同事 培养自己对公司的归属感。3、谦虚行事。身处一个陌生的文化环境中，谦虚行事是必不可 少的。在对公司的企业文化还没有基本了解的情况下，急于表现自己的所知所能，这是不 利于融入公司的企业文化的。每家公司都有自己独特的企业文化，南京地铁也一样。作为新 人都有一个逐步适应的过程。在没有了解公司的企业文化之前，采取谦虚行事的态度是明 智的做法，千万不要急于求成。4、融入团队。融入到南京地铁的企业文化，也就是融入这 个团队。有团队必然有文化和他自身的一套规矩，个人英雄主义是行不通的。5、树立一个 良好的心态。“一个硬币有两面”，可以说不管什么事情都是有两方面的，对于同样的压力， 悲观的人逃避，乐观的人则认为这是对自己的一种锻炼，是成长的阶梯。 要记住："态度决 定一切"，只有你有一个良好的心态，才能够正确面对各种困难，并会采取措施来解决它， 进而提高自己的能力。如果你的心态不是很好，带着情绪工作，那样你就会发现工作中到 处都是问题，困难多的让你吃不消。6、找到一个正确的定位。新员工只有对自己有了一个 清晰的了解、定位，知道自己能够干什么，自己不能够干什么，自己需要培养哪方面的能 力，能够为企业带来什么，才能够发现企业中存在的机会，锻炼、提高自己的能力。新员工 想成功的愿望是好的，但要符合现实的情况，要丢掉不切实际的幻想，脚踏实地的工作， 那样才能够真正的使自己成长。成功的机遇偏爱踏踏实实的工作者，只有你踏实的工作， 准备充分，才能够抓住成功的机会。 7、保持一颗谦虚的心。要吸收企业中的精华，如果你 总认为自己已经完全满足了，那样就不可能听进意见，改进自己的工作，让自己成长、发 展。要乐于聆听、观察和发问，对于一个我们不熟悉的地方，要多聆听别人的意见，细心观 察他们的行为，和抱有勇于发问的精神。 30、职业化就是一种工作状态的标准化、规范化和制度化，要求从事职业者在合适的时间、 合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。职业化员工就是按照既定的行为 规范和标准开展工作并且能够掌握、运用一定的工作方法与技巧的员工。 31、职业化素质包括：职业观念、职业意识、职业心态、职业道德、职业行为、职业习惯、职业 技能、职业资质、职业通道和职业生涯规划。 32、职业化工具： （1）PDCA---“P”为“Plan”；“D”为“Do”；“C”为“Check”；“A”为“Acti on”。 （2）5W2H---What、Why、When、Who、Where、How to do、How much。 33、结合之前开展的职业化素养讲座，谈谈如何做一名出色的员工。（无参考答案，根据 自己的实际情况分析。）
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69 企业文化手册样本
A 公司企业文化手册 第一篇 公司简介 第二篇 企业文化体系 核心理念 善用资源 服务建设 企业精神 诚信务实 团结向上 文化理念 三宽（待人宽厚、处事宽容、环境宽松） 三力（向心力、凝聚力、亲和力） 企业文化核心价值观 绩效、和谐、责任 企业文化：以人为本、和谐发展。努力营造“四个和谐”，即：与自然 和谐，善用资源；与社会和谐，服务建设；与竞争者和谐，实现双赢、 多赢和共赢；与员工和谐，让员工与企业共同成长。讲绩效，指要追求 持续一流的绩效，争取国内领先和顶尖。讲责任，指公司要承担社会责 任。 第三篇 企业形象设计 企业标志 标志说明 新标识代表集团的核心理念:同心围绕、中心对称的几何图案坚实 有力，它代表了“中国建材”这一国家兴办的综合性产业集团。由两个 正方组合而成的内八角与外八边形构成一个整体。既体现了中央企业的 控制力、影响力和带动力；又暗示着“四方四维”的“八方”概念，是 资源整合、结构调整的意象；是“善用资源、服务建设”的产业理念； 是企业成长壮大呈现出来的发展态势。整体图案又象一座高楼大厦平面 图，象征着我国的建材行业和国际化的建材产业平台。 如果让 8 个正方形从四周围来居中,同心”围 绕”的感觉就立刻成为了”凝聚”和”团结” 这是体现”合力”和“锐 气”的八角形。 将它与一个能联想起 8 个正方形的八边形虚实相生 我们由此得到了一个内骨骼强有力的符号 第四篇 管理模式 5N（即五化） 一体化：战略一致、文化一致； 模式化：采购、营销、财务、生产、技术模式化； 制度化：体现三性——一致性（大原则、大制度一致），操作性（要 简单、可操作），国际性（不断改进、与国际接轨）； 流程化：事事有流程、人人有权责、信息能共享。产供销、财务、商务、 法律要衔接； 数字化：目标定数据、经营讲数据、分析看数据。 5C（即五集中） 市场营销集中 采购集中 财务集中 技术集中 投资决策集中 5I（即五 KPI，五关键经营指标） 吨水泥/吨熟料净利润 售价及售量 成本费用现金流 资产负债率 第五篇 规章制度 一、劳动纪律 1、严格遵守公司考勤制度，按时上下班。公司员工上下班须亲自按 公司上下班打卡管理制度规定的时间 （上班前 20 分钟，下班后 20 分钟之内）打卡或签到，不得请人代打卡，也不得代他人打卡，每 发现一次超时打卡或代他人打卡，（确因工作原因需超时打卡者， 须有部门负责人出具的书面说明），扣当事人 5 分； 2、主管级以上管理人员由行政人事处统一考勤，离开公司除应经分 管领导批准外，还须告知行政人事处，做不到扣当事人 5 分； 3、严格遵守公司休假管理规定，正常班次人员每月轮休 4 天，轮 休不得跨月累计连休，因事需请假者要书面填写请假单，经流程批 准后方可离开工作岗位。休假要先请假后休假，不得先休假后补请假。 多休假或因事离开岗位未请假者，每人次扣 10 分，严重者按旷工 论处，每旷工 1 天，扣款 200 元，全年连续旷工 15 天（含）或累 计旷工 30 天（含）以上，除扣款外，公司有权解除劳动关系； 4、因工作原因流动性较大和事物性较多的岗位员工（如：销售人员、 处室和工段领导）可不按时打卡上下班，但打卡仍然是考勤的重要 依据。确因工作原因不能打卡者，需有部门负责人提供的书面说明， 做不到者扣 3 分； 5、无故迟到或早退 5 至 20 分钟，每人次扣 1 分；迟到或早退 21 至 60 分钟以内，每人次扣 3 分；迟到或早退 60 分钟以上者视为旷 工，每人次扣 10 分；上班打卡后不及时到岗，下班提前离岗在门 岗等打卡的按迟到或早退处理。 6、员工工作期间睡岗、离岗、串岗者，每发现 1 次，扣当事人 2 分； 二、工作纪律 1、执行公司规章制度及工作纪律、总经理办公会有关指令及履行本 部门职责不力的，每次扣部门负责人 5 分，相关责任人 2 分； 2、按规定参加公司召开的工作例会、考核会、各专项例会等，迟到的 扣迟到部门责任领导 1 分，责任人 1 分；无故缺席的扣缺席部门领 导 5 分，纪要未按要求落实的一项考核责任人 2 分； 3、中层以上人员无故关机或不接听电话，取消当月通讯费的报销； 4、不按规定开关路灯或发生长明灯现象每发现一次扣责任人 5 分； 5、严禁长流水，发现长流水一处扣区域分管部门责任人 2 分； 6、卫生责任区不清洁、物件堆放零乱，检查不合格，扣部门责任人 5 分/次； 7、空调长时间运转无人管，每发现一次扣责任人 5 元/次； 8、发生刑事案件、火灾及交通事故，视情节每次扣责任人 5-10 分； 9、文档、资料、档案管理不规范，视情节每次扣部门负责人 2-5 分， 相关责任人 2 分； 10、按要求做好质量环境体系运行工作，不按质量环境体系要求运 行每次扣 2 分，每审核发现一个不合格项扣责任单位 3 分。 11、做好各种检查、通报的监督整改工作，做不到每项次扣责任部门 5 分； 12、不按时交考核表或考核不认真，每次扣部门 2 分；管理人员认 真进行考核自查，做不到扣个人 5 分，自查结果有明显遗漏扣 2 分； 13、坚持例会制度，按规定召开各专项会议，组织各专项检查活动 等，做不到扣部门 2 分； 14、各种生产经营统计数据准确，按规定及时统计、分析、报送，做 不到每次扣部门 2 分； 15、班组、岗位各项记录要规范、准确、完整，做不到每项扣部门 2 分； 16、考勤不及时，考勤不真实，视情节每次扣部门 2-5 分； 17、职员请休假必须按规定要求履行手续，做不到每发现一人次扣 部门 2 分； 18、职员岗位变动、调整按人事管理权限要求及时报行政人事处审批， 做不到每发现一人次扣部门 2 分； 19、按月完成培训计划，每少完成一项扣部门 2 分； 20、固体废气、废水、废油等必须严格按规定进行处理，做不到每次 扣部门 2 分； 21、严禁践踏草坪，毁坏树木，每发现一人次扣个人 5 分； 22、月度工作计划未完成，每项次扣责任人 5 分； 23、部门每发生一起治安案件扣 5 分； 24、安全习惯性违章每发生一起扣 5 分； 25、各种收尘设备完好，做不到每发现一处扣部门 2 分; 26、发生环境污染情况，视情节每次扣责任部门 5-10 分； 27、擅自涂改料单，每发现一次扣责任单位 2 分； 28、未取得规范发票报销或未按合同要求取得发票，每发现一次扣 责任部门、单位各 5 分； 29、工作时间内在办公区域或操作平台聚众赌博，扣责任人 10 分/ 次、分管领导 5 分/次，情节严重者予以扣除月度绩效工资。 30、部门员工辞职，部门负责人扣 1 分，中层干部离职，公司分管 领导扣 5 分。 31、各部门《江西南方报》投稿数量未达标——每少一篇扣 2 分； 格式未审核——不符合投稿格式要求的酌情扣 1-2 分； 内容未把关——出现内容严重失实或恶意批评的，每篇扣 3 分； 32、未开展月度考评会，绩效考核小组成员各扣 5 分。 33、安全标志及防护措施不完善，扣 2 分/处。 34、车辆（含摩托车、电动车、自行车）未按指定地方停方，乱停乱 放者，扣 5 分。
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56 世界著名酒店的企业文化
世界著名酒店的企业文化 喜来登的“十诫”和理念 ◆ 喜来登的创建人是欧内斯特 · 亨德森（ 1987 年 3 月 7 日至 1967 年 9 月 6 日），亨德森的“十诫”是： • 1 、不要滥用权势与要求特殊待遇，对此不加抵制就是放纵。 • 2 、不要收取那些有求于你的人的礼物。 • 3 、一切装点喜来登饭店的事要听玛丽肯尼迪的。玛丽肯尼迪是 从 8 名装潢大师中经过一次装潢比赛竞选脱颖而出的。此后她 一直被喜 来登旅馆公司聘为饭店客房、餐厅与大堂装潢的总主持人。 • 4 、不能反悔已经确定了的客房预定。 • 5 、在没有让下属完全弄清确切目的之前不得向下属下达命令。 • 6 、经营小旅店的长处，也许是管理大饭店的忌讳。 • 7 、为做成交易，不得榨尽对方“最后一滴血”。 • 8 、放凉了的菜不得上桌。 • 9 、决策要靠事实、计算与知识。 • 10 、对下属的差错，不要急于指责 在喜来登公司的实际经营中，亨德森 先生有一些理念也是可取的： ★1 、强调职责和勤奋。 ★2 、强调客人监督以及对饭店服务质量的评定。 ★3 、饭店的一切服务和食品要“物有所值”。 ★4 、以浮动价格格调节客源市场。 ★5 、以竞争来推动企业的向前发展。 ★6 、强调目标管理。 丽兹 - 卡尔顿的“黄金标准”和员工满 意度 ★ 丽兹 - 卡尔顿的管理理念在它的“黄金标准”所表述的 公司核心价值中得到了充分体现。丽兹 - 卡尔顿的员工们 在任何时候都随身携带“黄金标准”信条卡，丽兹 - 卡尔 顿要求每一名新员工都能自觉奉行公司的标准，这些标准 包括“信条”、“服务三步骤”、“座右铭”、“二十个 基本点”以及“员工承诺”。全部内容反复强调的宗旨是， 永远把注重每个客人的个性化需要放在第一位，为每一位 客人提供真正热情体贴的服务。所有员工每日都要时时提 醒自己，他们是“淑女与绅士为淑女与绅士服务”，并且 他们必须积极热诚地为客人服务，预见客人的需要。丽 兹 - 卡尔顿在世界各地的每日训言都是一成不变的：“超 越客人的期望，是公司最重要的使命。” ★ 员工满意度是“黄金标准”中的闪光点。“淑女与绅 士为淑女与绅士服务”——这句话可以看作是员工满意 度和顾客满意度的结合。丽兹 - 卡尔顿视拥有并保持出 色的员工群体是公司的首要任务，公司培训员工的方法 是以此为基础的。丽兹 - 卡尔顿饭店公司为自己能在饭 店业多年保持远远高出同业平均值 66% 的员工保持率， 使丽兹 - 卡尔顿节约了成本，提高了利润。这一培训方 法被世界各地的众多公司——从《财富》全球 500 强公 司到成功的家族企业，作为经典模式进行引用和效仿。 ★ 给员工授权是员工满意度的重要体现。员工每年要接 收 100 多个小时的客户服务培训，大约一半的丽兹 - 卡 尔顿员工都属于某个具有授权的自我指导工作团队，这 些团队发起了许多服务创新，从而提高了客人的满意度 并提高了利润率。在包括 J.D. 鲍瓦尔 ( 联合经营 ) 公司 进行的客人满意度调查的诸多调查中，丽兹 - 卡尔顿酒 店公司获得了最高评价和近乎满分的客人回头率。 半岛酒店一以贯之的风格 ◆ 香港上海大酒店有限公司下属机构的半岛集团，已在香港、马尼 拉、曼谷、北京、纽约、比华利山以及芝加哥管理着八家豪华饭 店，拥有三千多间客房，并以其在每个大都市只建立一家顶级豪 华饭店的理念而闻名于世，被国际饭店业尊称为“五星半岛”。 ◆ 半岛酒店形成了一以贯之的风格。以下是 75 年来半岛酒店习惯 的花絮。 ◆ 饭店共有 4 ． 8 万件纯银餐具，市值 100 万美元，每天需启动 八部打磨机擦拭，餐具自 1925 年至今的 80 年中都是用同一个 制造商。 ◆ 门僮每天为客人拉开雕有一对门神的玻璃大门约 4000 次，他们 身上的全白制服和白帽自开业以来是同一款式。 ◆ 半岛共有 775 个员工，平均 2 ． 6 位员工服务 1 位客人，其中 有 1 个员工服务 75 年， 2 个员工服务 40 年，服务达 30 年的有 9 个， 20 年的则有 29 名， 10 年以上则有 148 名，员工流失率 全港最低。 希尔顿的员工可以穿着自 己喜欢的衣服为客人服务 ◆ 2004 年，希尔顿开休闲之先风，创新了“希尔顿休息 间”。这种新型房间营造了独特的环境，顾客可以在其中 恢复体力和精神，可调光的照明设备或明或暗，空气中散 发着新鲜的水果味道和花香，有助于顾客的放松和休息。 ◆ 更为吃惊的是，连饭店工作人员的服装要求也大为放松， 员工甚至可以穿着自己喜欢的衣服为客人服务。 ◆ 80 多年来，希尔顿饭店生意如此之好财富增长如此之快， 其成功的秘诀牢牢确立自己的企业理念并把这个理念贯彻 到每一个员工的思想和行为之中，饭店创造“宾至如归” 的文化氛围，注重企业员工礼仪的培养，并通过服务人胃 的“微笑服务”体现出来。 希尔顿饭店的成功经验： ◆ 1. 勤奋、自信和微笑 ◆ 2. 希尔顿的宾至如归 ◆ 美国希尔顿饭店创立于 1919 年，在不到 90 年的时间里，从一家饭店扩展到 100 多家，遍布 世界五大洲的各大城市，成为全球最大规模的饭 店之一。 80 多年来，希尔顿饭店生意如此之好 财富增长如此之快，其成功的秘诀牢牢确立自己 的企业理念并把这个理念贯彻到每一个员工的思 想和行为之中，饭店创造“宾至如归”的文化氛 围，注重企业员工礼仪的培养，并通过服务人员 的 “微笑服务”体现出来。 香格里拉 ◆ 香格里拉秉承独特的亚洲式殷勤好客之道。努力为客人 提供独具特色的亚洲式殷勤好客服务乃是我们有别于其他 酒店业同行的关键，同时也是香格里拉赢得世界级酒店集 团荣誉的基础。 ◆“ 自豪而不骄矜”极其重要，我们希望员工能够由衷地 为我们所获得的成就而自豪，但在对待客人时仍表现出温 良谦恭的品质。总之，真正的成功是不需要大肆宣扬的。 ◆ 在力求每时每刻令客人喜出望外的过程中，我们始终希 望能够超越客人的期望，始终如一地为客人提供物有所值 的优质产品与服务。这也正是我们要寻求那些勇于创新、 追求成就、引领潮流的专业人士的原因。 万豪酒店 万豪酒店管理集团最基本的理念是“人服务于人 " ， 这有两方面的含义：公平对待每一位员工，同时重视员 工的感受，让他们体会到“家 " 的感觉。万豪近 50 ％ 的管理人员是从公司内部提拔的，公司的职位空缺要优 先考虑内部员工，只有内部没有合适的人选，才从社会 上招聘，而向外招聘时，提供的薪资水平一般高出行业 平均水平的 50 ％ ~75 ％，这不仅是在考虑了市场的可 接受度，而且也是在考虑了员工能否接受后做出的。酒 店是典型的服务业，万豪认为只有公司对员工好，员工 才会对客人好。 万豪有五个系统保证其旗下的酒店真正实施“人服务于人”的 理念。◆第一，员工如果有意见，可以直接寄信给万豪在美国总 部的总裁办公室，万豪下属的酒店都有一个写给总裁的信件的信 箱。 ◆ 第二，员工也可以通过热线电话给总裁办公室打电话，在万 豪位于美国华盛顿的总裁办公司里，有各种语言的接线员，他们 会记下来自世界各地万豪员工所反映的问题，然后总裁办公室会 及时处理这些电话。 ◆ 第三，每年万豪都会聘请一家第三方公司为其他下属的酒店 做匿名的员工满意度调查，集团通过这种方式真正了解下属酒店 员工对公司、对领导或者管理满不满意。 ◆ 第四，万豪还有一个称为 Peer Review 的系统，这个系统 类似于美国的陪审团制度，即当员工遇到一些问题的时候，除了 找上级领导或者酒店总经理外，还可以通过这个系统寻求公平、 公开、公正的对待，即员工可以拒绝由其上级对其面临的问题进 行决策，他可以申请由具备一定资格的员工组成一个委员会来决 定，而且委员会的决策将是最终决策。目前，万豪在全球一共有 2,700 多家酒店，在中国大陆，万豪旗下已经有 30 多家酒店。 ◆ 第五，每年万豪亚太的总部还会对所有旗下酒店的人力资源 系统进行审查，此审查不仅包括检查酒店的大堂、公司文件以及 各种系统的运作，而且还包括与经理和普通员工之间的面谈，聆 听他们对酒店有些什么意见和看法，面谈是匿名的，万豪希望听 到员工在饭店工作的真正感受，以及是否真的受到尊重和公平对 待，是否得到了应有的关怀和发展的机会，培训的机会是否足够， 领导是否能让他发挥自己的能力，等等 " 。员工提到的问题往往 是关系到其切身利益的事，非常具体，如北方的员工反应公司提 供的贮物柜太小，冬天的时候衣服放不下等。万豪收集上来员工 反映的问题后，会将之反馈到相应的酒店，并要求经理提出相应 的行动计划，这些都会在酒店里公开，而且万豪会定期派人了解 这些行动计划的进展情况。何佩娟说，“我们会及时对员工指出 的问题作出反应，如果公司确实不能解决，也会讲明原因。这样 员工才愿意提意见，否则提了以后如果看不到公司的任何改变， 那以后他们就不会再提了。万豪的培训也很有特色，公司规定每 天每位员工都有 15 分钟的培训。万豪分别给旗下各酒店品牌 总结出了 20 个基本习惯，要求员工每天都温习一个习惯。万 豪认为，人如果是按照习惯来提供服务，将会更自然、更顺畅。 公司规定经理每年必须有 40 个小时的培训时间，并且专门为 之设计了核心管理课程，这些课程是由酒店服务业所需的 9 个 主要技能发展出来的，而万豪普通员工一般也要有 20~30 个小 时的培训。 ◆ 第六、万豪不相信惩罚的作用，而相信奖励 的作用。公司设有两个主要奖项。一个是“最卓 越员工奖”，该奖颁发给那些对工作或者社会做 出了杰出贡献的人，获得这个奖的人可以到美国 华盛顿去参加万豪的年度大会，并将接受总裁亲 自颁奖。另一个奖是 Alice S. Marriott Award fo r Community Service ，（社会杰出贡献奖）这 个奖是颁给那些对当地社会做出了杰出贡献的集 体。得到这两个奖，在万豪是至高无上的荣誉。 华天酒店文化 ⊙ 一个核心： 超越自我，服务创造价值（核心价值理念） ⊙ 两个基本点： 管理以员工为中心； 经营以顾客为中心。 ⊙ 三个环节： 酒店为员工创造价值； 员工为顾客创造价值； 顾客为酒店创造价值。 ⊙ 四大法宝： 高标准、严要求的准军事化管理 精致化、精美化的华天特色服务 德为先、人为本的现代儒家学文化 争第一、勇创新的先进企业精神 ⊙ 五字特征：先 高 严 优 细 先：勇于创新，敢为人先 高：高起点、高标准、高效率 严：严肃、严谨、严格 优：优质、优美、优秀 细：细节、细微、细致 ⊙ 三字心经： 华天人 立大志 敬事业 勤修身 恭俭让 礼智信 善为心 诚为本 孝父母 爱同仁 客如友 乐助人 语宜温 行端正 学不厌 永创新 严为爱 业技精 争第一 是店魂
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55 邮政企业文化手册
恩施邮政企业文化手册 目录 一、局长致辞（序） 二、恩施邮政企业文化体系 三、恩施邮政企业文化内涵释义 四、恩施邮政企业文化演进历程 五、企业重大荣誉榜 六、企业规章制度摘录 七、湖北邮政企业文化理念摘录 一、局长致辞（序） 文化立企 刘俊峰 企业文化是企业在长期经营管理的实践中，逐步形成的企 业信奉和倡导并在实践中真正实行的价值理念。植根于鄂西山区 土苗文化沃土和百年邮政悠远文化之中的恩施邮政，在不断发 展的历程中，积淀了丰厚的文化底蕴，形成了独具特色的企业 文化，这是恩施邮政得以跨越发展的力量之源。 恩施邮政企业文化是在上级企业文化总体框架内，与恩施 邮政发展历程紧密联系，不断传承、创新和演进而来，凝聚了几 任领导班子的智慧和心血，汇集了全体职工顽强拼搏的精神和 1 不懈奋进的印迹。在艰难发展阶段， 面对邮政发展底子薄、基础 差、困难多的艰难局面，我们形成了以“自力更生，艰苦奋斗” 为特征的工作口号；在发展起步阶段，形成了“扎实苦干、拼搏 进取”的企业精神；在跨越发展的“二次创业”阶段，我们提 出“文化立企”战略，着手建设恩施邮政企业文化体系，形成 了以“二次创业”为核心，以“眼前有山、胸中无山”拼搏文化 为代表的比较完善的恩施邮政企业文化体系。 传承、创新、跨越是历史发展的主流。这本企业文化手册集 中沉淀了我们的文化思考，是我们恩施邮政人传承历史、立足现 实、面向未来、创新进取的文化宣言，必将成为全局上下统一思 想、统一意志、凝聚人心、形成合力的指导手册。 手册初次编撰，还有诸多不足之处，尚需在企业文化推进 过程中不断加以创新改进，使之日臻完善。 二、恩施邮政企业文化体系构成 1、拼搏文化（企业精神） 眼前有山，胸中无山。 2、共赢文化（企业使命） 发展企业、富裕职工、回报社会。 3、管理文化 让数据说话，按流程办事，用制度管人。 4、协调文化 2 系统位次与市场份额同步提升，企业发展与职工待遇同步 推进，行业使命与社会责任同步履行。 5、经营文化 在“加快”上下功夫，在“转变”上动真格，在“发展” 上见实效。 6、进取文化 先干不争论，先试不议论，先做不评论，时间作结论。 7、执行文化 沉下身、沉下心、沉下力。 8、人才文化 以实绩定上下，以公认定升降，以竞争定取舍，以贡献定 待遇。 9、学习文化 学习是本分，拿来是本事，超越是本领。 10、定位文化 要把企业当家，给职工有家的温暖；要把企业当学校，让 职工有学习的空间和平台；要把企业当军队，让职工有军人一 样的执行力。 11、素质文化 干部必须具备两把刷子，一把刷子是要能坐下来，能够研 究问题、提出思路、拿出办法；第二把刷子要能走出去，要能协 调工作、解决矛盾、办好事情。 3 12、创业文化 事在人为的决心、因地制宜的用心、追求目标的恒心。 13、人本文化 讲一个字就是“人”，讲两个字就是“领导”，讲三个字 就是“一把手”，讲四个字就是“领导班子”。 14、廉政文化 清清白白做事，干干净净做人，勤勉廉洁创业。 三、恩施邮政企业文化内涵释义 1、拼搏文化 眼前有山，胸中无山。 释义：恩施地处少数民族山区，我们直面经济社会发展滞 后，邮政发展基础薄弱的现实，以事在人为的决心、因地制宜的 用心和追求目标的恒心，跳出恩施看恩施，跳出恩施赶平原， 树立大目标、胸怀大志向、追随大潮流，抢抓发展机遇，以连续 十年 20%以上的增幅实现了邮政发展对地方环境和经济条件的 超越，并充分说明：地方经济并不是决定邮政发展的唯一条件。 “眼前有山、胸中无山”亦为最能代表恩施邮政发展历程的 企业精神，在恩施邮政发展进程中，我们一直秉承这种立足现 实、正视现实、勇于超越、敢于进取的精神，打造了“恩施速 度”，铸就了恩施山区邮政发展品牌。 2、共赢文化 4 发展企业、富裕职工、回报社会。 释义：共赢文化亦即恩施邮政企业使命。经营国企就是经营 责任，发展是企业第一要务，恩施邮政办企业的方针就是要不 断推动企业发展，努力提升经济效益，在最大限度确保国有资 产保值增值的基础上，不断提升员工经济待遇，实现企业与员 工的同步发展。作为国企，恩施邮政还必须主动履行社会责任， 以“爱心邮路”、“捐资助学”、“扶贫帮困”、“服务三农” 等多种方式回报社会，实现湖北邮政企业共同愿景：邮政与社 会共繁荣、企业与员工同进步。 3、管理文化 让数据说话，按流程办事，用制度管人。 释义：管理的要义在于标准化、流程化、制度化。在恩施邮 政，数据是检验工作成效、评判工作业绩的核心标准，要拿出让 人信服的数据来；流程是办事的准则，管理工作必须严格按照 流程规定进行；制度是管理的依据，任何人不得凌驾于制度之 上、不得游离于流程之外。 4、协调文化 系统位次与市场份额同步提升，企业发展与职工待遇同步 推进，行业使命与社会责任同步履行。 释义：必须遵循全面、协调、可持续发展的科学发展理念， 做到企业在邮政系统内的位次与企业在本土市场上所占的市场 份额协调同步，排名较前的市场位次必须与较高的市场占有率 5 匹配；企业规模的壮大、效益的提升必须与职工待遇同步协调， 二者不可偏废；在认真履行邮政行业服务经济、服务社会、服务 民生的使命的同时，还必须积极、主动履行央企的社会责任，塑 造“负责任、有担当”的企业形象。 5、经营文化 在“加快”上下功夫，在“转变”上动真格，在“发展” 上见实效。 释义：恩施邮政在“前有标兵、后有追兵、外有围兵”的内 外竞争格局下，发展“不进则退，慢进亦退”，慢一步、慢一年 错一时，错一季，必须以高度的危机感和紧迫感加快发展；发 展方式的转变必须从组织方式、营销方式、考评方式等方面求真 务实、真抓实干、务求实效，促进“量质并重”发展；经营工作 最终落脚点是发展，包括规模与效益的同步提升，要在发展上 见到成果、见到效益、见到实绩。 6、进取文化 先干不争论，先试不议论，先做不评论，时间作结论。 释义：恩施邮政鼓励创新、宽容失误，但绝不容忍不作为。 只要符合企业发展，有利于职工，什么方法管用就用什么方法； 凡有政策可以争取的，要大胆争取；凡外地成功经验，都可大 胆参考；凡不利的发展框框，都允许突破。在干中积累经验，在 干中完善措施，最终通过时间来检验，由历史来评说。 7、执行文化 6 沉下身、沉下心、沉下力。 释义：“三沉”是恩施邮政对干部的基本要求，只有沉下 身，身体力行，才能带动示范，政令畅通；只有沉下心，倾注 真情，将心换心，才能干群和谐、形成合力；只有沉下力，亲力 亲为、尽心尽力，才能干一件成一件，取得发展实绩。 8、人才文化 以实绩定上下，以公认定升降，以竞争定取舍，以贡献定 待遇。 释义：恩施邮政坚持用实绩评判干部，选出说实话、办实事 求实效，实绩突出的人；以领导、群众的公认，来评价干部的功 过是非，达到客观性、公正性；营造“能者上，平者让，庸者 下”的用人环境，大力推行公开选拨、竞争上岗等制度，使优秀 的人才在公开、平等、竞争、择优的环境中脱颖而出；按照有多 大献献，匹配多高待遇的原则，鼓励员工为企业发展多作贡献， 企业不让有贡献的人吃亏。 9、学习文化 学习是本分，拿来是本事，超越是本领。 释义：恩施邮政倡导学习与工作一样重要，是每名员工本 而分之的事情，必须通过不断加强学习来提升自身素质和能力 水平；借鉴别人的成功经验，来推动工作，取得成效同样也是 一种重要本事；我们更鼓励能够将拿来的东西不断创新、赋予其 新的内涵和意义，实现在原有基础上新的超越和提高。 7 10、定位文化 要把企业当家，给职工有家的温暖；要把企业当学校，让 职工有学习的空间和平台；要把企业当军队，让职工有军人一 样的执行力。 释义：“家、学校和军队”，是恩施邮政对企业的全新定义 体现恩施邮政对企业与员工之间和谐、包容的理念，把培训作为 员工第一福利的意识和不断强化恩施邮政特色执行力建设的工 作要求。恩施邮政通过不断加强小家建设，推进干群交流，构建 和谐文化，营造了企业对员工浓浓的关爱氛围；通过加强教育 培训，使每位员工都有学习提高的机会和平台；通过推行严格 科学的管理，打造了一支执行力强的干部员工队伍。 11、素质文化 干部必须具备两把刷子，一把刷子是要能坐下来，能够研 究问题、提出思路、拿出办法；第二把刷子要能走出去，要能协 调工作、解决矛盾、办好事情。 释义：恩施邮政对干部的要求可概括为“一静一动”皆素 质。“静”体现一个干部的思考力和能力底蕴，“动”体现一个 干部的行动力和执行力。动静相宜，促使恩施邮政干部敢想敢干 能想会干，有思路、有想法、有点子，能执行、能落实、能最终取 得成效、达成目标。 12、创业文化 事在人为的决心、因地制宜的用心、追求目标的恒心。 8 释义：恩施邮政立足山区实际，不能做井底之蛙，不能自 甘落后，不能浅尝辄止，只要事在人为，必能摆脱地方经济的 束缚，开辟发展新天地；只要因地制宜，充分结合地方实际， 必能在贫瘠的土地上创造不平凡的业绩；只要坚持不懈地努力， 必能成就一番事业。“三心”是集团领导对恩施邮政发展精神的 概括和凝炼，也是我们推进创业发展的核心动力。 13、人本文化 讲一个字就是“人”，讲两个字就是“干部”，讲三个字 就是“一把手”，讲四个字就是“领导班子”。 释义：人是生产力中最活跃的因素。回顾恩施邮政十年来快 速发展历程，以人为本，充分发挥人的潜能，是取得成功的根 本之所在；干部的示范带动作用，领导班子的正确决策，以及 “一把手”的理念、精神、作风和意志，充分调动了“人”这个 最活跃因素，激发了源源不竭的发展动力。 14、廉政文化 清清白白做事，干干净净做人，勤勉廉洁创业。 释义：廉政是确保企业改革发展的重要基石。恩施邮政以社 会公德教育和职业道德教育为重点，以营造清正廉洁、公道正派 的企业氛围为指向，使廉洁意识内化为企业员工的思想准则和 道德准绳，外化为邮政企业倡导廉洁的自觉实践，让廉洁文化 深入人心，形成良好的企业精神风貌，促进廉政企业的形成和 发展。 9 四、恩施邮政企业文化演进历程 恩施邮政企业文化是在上级企业文化总体框架内，与恩施 邮政发展历程紧密联系，不断传承、创新和演进而来，并将不断 与时俱进，充分体现时代气息，不断增强其文化内涵和底蕴。大 致分为以下几个阶段的演进历程： 第一阶段：艰难发展阶段，1998 年邮电分营之初至 2002 年，在以唐煌柏同志为班长的首任领导班子带领下，面对邮政 发展底子薄、基础差、困难多的艰难局面，形成了以“自力更生 艰苦奋斗”为特征的企业基本精神。 第二阶段：起步发展阶段，2003 年，在以蔡明举同志为 班长的第二任领导班子带领下，针对恩施邮政发展的薄弱环节， 旗帜鲜明地提出了“一主两翼”的发展战略，将邮储业务摆在 了企业发展的首要地位，形成以“抓储蓄、促发展”为主要特征 的起步发展阶段。 第三阶段：“三年规划”阶段，2004—2007 年，在以李 黎明同志为班长的第三任领导班子带领下，提出了“用三年时 间，彻底走出贫困”的口号，实现了恩施邮政的第一次跨越， 在此期间也逐步形成了“扎实苦干、拼搏进取”的企业精神。 第四阶段：“二次创业”阶段，2008—2013 年，在以刘 俊峰同志为班长的第四任领导班子带领下，面对恩施邮政连续 五年保持了 20%以上增幅的实际，部分干部员工思想观念上出 10 现“创业”与“守业”之争的特殊历史背景，深刻领会集团公 司、省公司党组的战略思路，深刻剖析企业发展面临的内外形势 进一步传承精神、创新理念、跨越发展，提出了“二次创业”跨 越发展的战略，并分两个阶段制订了发展规划，将企业文化建 设作为了企业工作的重要部分，着手建设恩施邮政企业文化体 系，形成了以“二次创业”为核心，以“眼前有山、胸中无山” 拼搏文化为代表的比较完善的恩施邮政企业文化体系。 今后设想：在“二次创业”规划圆满实现以后，恩施邮政 将进一步传承、创新，提出“推进均衡发展、打造六型企业”的 中长期发展规划，力争通过一段时期的努力，将恩施邮政打造 成创新型、特色型、示范型、品牌型、高效型、和谐型“六型企 业”，使恩施邮政在发展、管理、能力、形象、品牌及队伍建设等 各个方面都再上一个新台阶，实现向更高水平跨越，初步建成 运营科学、效益领先、竞争力强、文化先进的现代企业，力争初 步探索出一条山区邮政的特色发展之路，并不断传承创新企业 文化，保持与经济社会发展、企业运行发展动态相适应的先进企 业文化体系。 五、企业重大荣誉榜 2011 年，全国文明单位 2009 年，全国交通运输行业文明单位 2009 年，湖北省 “五一”劳动奖状 11 2008 年，湖北省劳动保障最佳诚信单位 2008 年，省级文明单位 六、恩施邮政规章制度摘录篇 1、《员工行为准则》 爱岗敬业，遵章守纪； 勤奋学习，积极进取； 团结协作，坦诚沟通； 心系客户，细致热情； 忠于企业，奉献邮政。 2、《营业员安全工作准则》 现金区内全封闭，三证一陪可入内； 临时离柜要关屏，章戳凭证要锁定； 款箱交接名不少，超限金额须上缴； 密钥分管记在心，现金凭证当面清； 下班设防莫忘记，门窗电关才能离。 3、《支局长安全工作准则》 支局长不顶班，严把制度谨授权； 令牌名章自己管，现金凭证要盘点； 日终卡把在现场，长短挂账是违章； 安全规章天天讲，人员观察不能忘。 4、《投递员安全工作准则》 出班前不慌张，看哈刹车和方向； 12 进千村到万户，骑车安全不要误； 投邮件要签收，白给弄丢要挨揪； 大事小事重要事，忽视安全就出事。 5、《管理岗位安全准则》 关电，灭火，关门窗。 安全，消防，记心上。 遇案，报警，切莫忘。 6、《窗口服务三字语》 穿标装，站相迎； 办业务，笑相问； 双手接，速办成； 双手递，话温馨； 热情送，有回音。 7、《窗口服务工作要求》 班前准备要做好，备齐用具和钞票； 大堂经理要引导，笑迎客户有礼貌； 操作处理要记牢，快捷服务又周到； 办完业务再瞧瞧，报上金额他知道； 笑送客户要问好，热情服务要做到。 8、邮政业务三项基本制度 交接验收、勾挑核对、平衡合拢。 9、邮件收寄三个规格制度 13 书写规格、封装规格、收寄规格。 10、投递邮路“五定一有”制度 “定人员、定路线、定班期、定投递点、定出 归班时间、有妥投协议”。 11、邮政金融三个基本规定 即：邮政金融资金来源安全监督管理暂行规定 邮政金融资金来源安全检查规定（试行） 邮政金融资金案件责任查究规定（试行） 12、邮政储蓄四项基本原则 存款自愿、取款自由、存款有息、为储户保密。 13、营业规范服务“六个统一” 统一仪表仪容、统一工号牌、统一班前会、统一服务用语、统 一服务礼仪、统一岗位操作规范。 14、营业现场“6S”管理 即：整理、整顿、清扫、规范、安全、素养。 15、投递服务“四个统一” 统一工号牌、统一标志服、统一服务标准、统一装备。 16、投递生产现场“5S”管理 即：整理、整顿、清扫、清洁、素养。 17、《邮政服务公约》 用语礼貌，主动热情； 服务周到，耐心细致； 14 方便客户，有求必应； 着装统一，美观大方； 坚守岗位，认真负责； 遵章守纪，奉公守法。 19、《首问责任制》 接待客户，热情周到； 问明情况，记录详实； 本职范围，当场解释； 复杂问题，及时转达； 第一受理，责任不推； 有问而来，满意而归。 20、恩施邮政三个工作法 ——一线工作法：进市场定量、下基层定性、解难题看质、 当参谋重效。 ——责任定位法：人对人、事对事，在其岗、履其职，享其 薪、负其责。 ——目标倒逼法：目标纵向分解、过程跟踪控制，进度提前 预警、阶段交帐兑现。 七、湖北邮政企业文化理念摘录 核心价值观：实干铸就成功，创新引领未来。 企业精神：挑战自我，追求卓越。 15 经营理念：效益优先、竞合共赢。 服务理念：情系万家，信达天下；用户是亲人。 管理理念：科学决策，高效执行。 人才理念：想干有机会，能干有舞台。 封底前单独一页（按书法样式加框用行书刻上）： 二次创业赋 零八戊子鼠，七月流火天，比邻黔江区，群贤聚金冠，会 首谋大计议大事，二次创业之勾描，遂萌动发轫于斯。 彼其时矣，三年规划，草创初成，企业活力，方始复兴。然 冰冻三尺非一日之寒，积淀留存之基业，如久困之躯，仍显羸 弱，其底薄体虚，仓廪不丰，实力不逮，后劲乏力，恐难以为 继，革故鼎新，尚待筹策，富强壮大，需假以时日。恰逢局党组 改建，换将易帅，新风扑来，集谋励志，要黜穷变貌，领头俊 杰，更是意气风发，乃挥长剑，斩困厄，凝心智，虑良计，聚 精气，施大治，弯道超车勇跨越，亮剑突围敢争先，精绣创业 美景如画。众职工，不逊色，鼓足劲，要拼搏，树“两心”，力 倍增，敢上天揽月，敢下洋捉鳖，卧薪尝胆奋发力，栉风沐雨 斗贫顽，如虹气势壮阔波澜。 上下齐心，泰山移动，众人拾柴，火焰高升。未几，饥苦之 16 相，悄然遁去，穷酸困窘，倏然凋毙，灿烂之景，訇然洞开， 三年苦战，斐绩熠烨，第一阶段，卓然胜出：欣看二 O 一 O， 两亿大关，顺利突破，发展速度，引领荆楚，规模实力，逾宜 越堰，飞身前六，全省聚目，“三个工作法”，独具特色，先 进理念，广为树传，和谐企业，雕凿雏具，诸多殊荣，全国榜 上名昭彰。壮哉兮！叹我同志，冲霄之干劲，直惊煞天地鬼神， 搏创之伟业，令各级同行，无不颔首溢美多娇辞。 俱往矣，创业历程，艰辛倍尝，丰碑铸就，可歌可扬。打造 “六型”，已开新航，前程似锦，翘首待望。作首七律，续之赋 尾，见证历史，以志不忘。 （牟澎.2012 年春） （封底左下角） 《恩施邮政企业文化手册》编委会 主任：刘俊峰 副主任：柳惠庭、叶克松、邓波 责任编辑：牟澎、张建华、向定寿 17
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焦煤企业文化 2011-08-26 第 一节 企业价值观 一、核心价值观 第一条：核心价值观 以人为本，依法治企 人是企业的主体，是生产力中最活跃的因素；规章制度、法律法规，是企业生产经营的准 绳。企业发展进步，既需要员工积极性的充分施展和发挥，也需要规章制度、法律法规的 约束和规范。 以人为本，充分尊重员工的积极性、创造性，将员工当作最可宝贵的资源来经营，激发每 个人的潜力，释放每个人的能量，满足人的全面需要，促进人的全面发展；依法治企根据 企业管理创新、员工全面发展的要求，建立健全企业各项规章制度，将企业管理纳入制度 化、法治化、人性化轨道。 以人为本，依法治企，是企业管理创新的出发点和落脚点，两者相辅相成，统一于企业改 革、管理、调整的具体创新和实践中。 第二条、价值追求 山西省品牌支柱企业、中国一流能源企业、全球五百强企业 进一步发挥山西焦煤在山西国民经济中起着举足轻重的作用，彰显山西煤炭行业的领跑地 位，通过集团公司上下的努力，通过企业的快速发展，增强企业核心竞争力，提升企业推 动力，扩大企业影响力，把山西焦煤建设成为山西省品牌支柱企业，中国一流能源企业和 全球五百强企业。 二、基本价值观 第三条：企业精神 团结、奉献、求实、进取 团结、奉献、求实、进取的精神，是山西焦煤广大员工精神风貌的具体体现，是各成员企 业发展历程的真实写照，是各成员企业精神的高度概括，也是山西焦煤发展壮大的精神动 力。 团结:班子团结，员工团结，企业上下团结。团结就是力量，团结就出战斗力，团结就无往 而不胜。 奉献：是国有煤炭企业的传统品格，是人生价值的最高境界；做强企业，奉献社会，造福 员工，是山西焦煤的宗旨。 求实：是科学的思维方式，也是科学的工作方法。求实，就要说实话、办实事、求实效； 求实，就要求突破、求创新、求发展。 进取：与时俱进，开拓进取，是时代的主旋律，是山西焦煤做强做大的必然要求。与时俱 进，开拓进取，建设山西省品牌支柱企业，中国一流能源企业和全球五百强企业。与时俱 进，开拓进取，争当爱岗敬业、诚实奉献、不甘落后的“四有”员工。 第四条：企业宗旨 奉献社会，造福员工 山西焦煤人是奉献的群体，山西焦煤集团公司的产品是造福社会的产品。山西焦煤人采撷 地下之火，带给人间光明与温暖，用奉献造福社会。不断满足员工的全面需要，促进员工 的全面发展，是企业的任务与天职；以更多更好的产品奉献社会、造福员工是企业的根本 宗旨，也是科学发展观的根本要求。山西焦煤集团公司将以更大的步伐、更快的发展、更 强的实力，奉献社会，造福员工，实现自身的理想和价值。 第五条：企业作风 紧、严、细、实、廉 “紧”：工作节奏紧。“抢”字当头，“快”字为要，形成紧张有序、快捷高效的工作节 奏。 “严”：带兵要求严。办事严谨，律己严肃，赏罚严明，创造团结紧张、严肃活泼的工作 环境。 “细”：管理措施细。思考缜密，工作精细，精益求精，树立“细节决定成败、细节成就 完美”的工作理念。 “实”：工作作风实。思想求实，作风务实，工作扎实，追求求真务实、真抓实干的工作 风尚。 “廉”：从业处事廉。为政清廉、处事公道、洁身自好，营造风清气正、廉洁从业的工作 氛围。 第六条：哲学理念 用发展的思路解决企业在发展中遇到的困难， 用改革的精神解决企业在改革中遇到的矛盾， 用市场经济的办法解决企业走向市场遇到的问题。 发展是第一要务，发展是硬道理。企业在发展中会遇到许多困难、矛盾和问题，但困难就 是机遇，矛盾就是发展，竞争就是提高。要敢于把困难当作发展的良好机遇，变压力为动 力，坚持以发展为主题，用发展的眼光、发展的思路、发展的办法解决企业在前进中遇到 的矛盾，从容应对挑战，克服困难，与时俱进；要矢志不渝地用改革的精神进一步深化改 革，解决好改革过程中遇到的矛盾，推动企业实现新的突破与拓展；要强化市场意识，坚 持市场取向，以市场配置资源，用市场经济的办法解决企业走向市场遇到的矛盾，切不可 遇到困难就习惯性地退回到计划经济的老路上去。 第七条：经营理念： 人才立企，诚信固企，科教兴企，创新强企 人才是企业的第一资源，诚信是企业的第一品牌，科教是企业发展的第一动力，创新是企 业活力的不尽源泉。积聚人力，凝聚人气，把企业做强做大建立在培养造就高素质员工队 伍上；崇德守信，诚实服务，把企业品牌建立在全体员工诚信品格的养成上；强化员工培 训教育，建设学习型企业，依靠科技进步，加快发展步伐，把企业兴盛建立在第一生产力 的充分发挥和应用上；坚持与时俱进，积极开拓创新，把企业的持续竞争优势建立在不断 的体制创新、机制创新、管理创新、科技创新上。 第八条：安全理念 珍惜生命，珍爱健康 安全是煤矿的头等大事，安全是企业一切工作的基石。搞好安全生产，不仅要以人为本， 把企业生产建立在职工生命安全的基础上，而且要以科学发展为宗，坚持“安全第一，预 防为主”的方针，树立全面的安全观、生命观、生产观，珍惜员工生命，珍爱员工健康， 搞好文明生产，实现企业和员工生产、安全、健康、文明的协调发展和共同提高。 第九条：管理理念： 没有一个没有责任的人，没有一件没有责任者的事 管理是企业永恒的主题。管理的核心是明确和落实责任。通过层层分解和落实责任，达到 “没有一个没有责任的人，没有一件没有责任者的事”，使事事有人管，事事人愿管；人 人有事做，人人愿做事，人人做好事，人人做实事。 第十条：领导工作理念： 职务就是责任，责任重于泰山 职务是组织授予的，员工委托的。要将职务和责任统一起来，在其位谋其政，立党为公、 执政为民，尽职尽责、精益求精；要将敢于负责和善于负责统一起来，坚持权为民所用、 情为民所系、利为民所谋，深思熟虑，谨言慎行，善谋善断，敢作敢为，勇于担当，成为 企业改革发展合格的领导者，成为职工群众满意的当家人。 第十一条：决策理念： 科学、民主、有序、高效 决策要调查研究，实事求是，缜密论证，符合程序；决策要尊重民意，善纳群言，讲求效 率，公平公正。 第十二条：质量理念 质量是企业的生命 质量是全员、全方位、全过程管理的核心。抓企业的产品质量、工程质量、工作质量和服 务质量，创山西焦煤优质品牌；抓企业的质量标准化，建百年大计优良工程，树优质服务 企业形象，永葆企业的生命力和影响力。 第十三条：生产理念 1、把握市场，掌握主动 市场是企业生产的“晴雨表”，按照市场需求指导生产； 生产为客户服务，了解客户需求，不断赢得主动。 2、效率优先，效益最大 坚持效率优先，实现安全高效，实施精细化管理；以最小的投入获取最大的收益，实现效 益最大化。 第十四条：环保理念 文明生产，健康生活，绿色空间，协调发展 文明生产，健康生活。加强矿井质量标准化建设，消除妨碍员工生命健康的不安全因素， 实现安全生产、文明生产；推进矿区环境建设，改变“脏、乱、黑、差”的现象，实现文 明、健康、环保新跨越。 绿色空间，协调发展。依靠科技进步，改造提升传统产业，实现煤炭产品由初级向高级的 转变；实现资源环境由黑色到绿色的转变，促进企业全面协调发展。 第二节 企业战略愿景 一、 企业战略 第十五条：战略目标 建设亿吨级现代型国际化能源化工大集团 亿吨级：企业的经济规模达到一定量级，其中以煤炭产量率先跨越亿吨为标志，同时企业 的销售收入、资产总额分别达到千亿元以上的规模级别。 现代型：企业制度、管理模式、发展模式、经济结构的现代型。 国际化：企业经营视野和方略要紧跟全球经济一体化和市场化步伐，在资本、项目、管理、 技术等领域开展深层次的国际交流与合作，实现经营战略的国际化。 能源化工大集团：以国家和山西省煤化工产业政策为依据，以山西省成为国家资源型经济 转型综合配套改革试验区为契机，以新型煤化工为方向，争当资源整合的排头兵，争当转 型发展的先锋队。依托集团公司炼焦煤资源、技术、市场等优势，加大煤炭深加工科技攻 关力度，延伸拓展煤化工工业链条，提高煤炭资源的就地转化率，做到发展基地化、产业 园区化、产品规模化、技术系列化，实现清洁、高效、绿色发展，推动能源化工大集团建 设。 第十六条：发展道路 走“安全、转型、绿色、和谐”相统一的发展道路 坚持把安全工作放在企业发展的首位，加大转型发展、跨越发展的力度，加快转变经济发 展方式，推进循环经济建设，形成资源能源综合开发利用发展模式，形成产业和谐兴旺、 市场和谐兴旺、人际和谐兴旺、矿区和谐兴旺的企业协调发展、快速发展的大发展格局和 大发展道路。 第十七条：发展战略 “六大发展战略”：本质安全型支撑战略、规模品质领先战略、循环经济主导战略、非煤 基产业和服务业跟进推动战略、经济多元化促进战略、和谐廉洁创新文化引领战略。 第十八条：战略任务 狠抓“五建设”：本质安全型企业建设，内涵式管理机制建设，人才队伍和职工队伍建设， 党风廉政和企业风气建设，企业和谐稳定建设。 实现“五转型”：发展战略转型。实施以煤为基多元发展战略和高碳产业低碳发展战略； 产业结构转型。延伸“煤炭-坑口发电-新型材料”、“煤炭-焦炭-化工”两条产业链。高 起点发展新型煤化工。超越煤业发展金融、物流、文化等现代新型产业；经济形态转型。 构建传统产业经济和现代新型经济相融合的多元经济模式，发展产品类实体经济和非实体 经济；经营模式转型。实现由规模型增长向质量效益型增长转变，由投资拉动向创新驱动 型转变，由高耗能、高污染、高成本的生产经营模式向资源节约、环境友好型模式转变， 由过度依赖内部市场向开拓两个市场、利用两个资源转变；体制机制转型。向“组织结构 扁平化，煤业经营板块化，非煤产业专业化，要素配置科学化”转型。 确保“五翻番”：在“十一五”的基础上，到“十二五”末实现五个翻番。煤炭产量达到 2 亿吨；实现销售收入 2290 亿元；投资达到 2088 亿元；资产总额达到 2700 亿元；利税总 额达到 350 亿元。打造山西品牌支柱企业，中国优势突出能源企业，国际一流竞争力企业， 跨入世界 500 强。 二、企业愿景 第十九条：企业愿景 山西焦煤，世界瑰宝 山西焦煤集团公司煤炭品种齐全，品质优良，具有低灰、低硫、低磷，粘结性强，结焦性 好等特性，是煤中精品，稀缺性资源，被誉为“世界瑰宝”。 山西焦煤集团公司是中国煤炭行业第一家以资产为纽带，按照现代企业制度要求组建的集 团公司，是中国规模最大、品种最全的焦煤企业。山西焦煤正按照“以煤为主、综合开发、 集约经营、科学发展”的要求，快速发展，相信不久的将来一定会成为世界煤炭行业的 “瑰宝”。 第三节 企业基本经营行为 一、经营范围 第二十条：经营方向 以煤为基，多元发展，综合开发，集约经营 坚持优先做大做强煤炭主业的基本方向，以资源、资本、技术、产业基础为依托，以外引 内组、大项带动为途径，着力发展坑口发电、煤化工、新型建材、物流贸易等下游优势产 业，配套跟进建筑产业、装备修造业、民爆化工、机械修造、煤层气开发、节能环保、投 资金融、服务业等，协同高起点推动，高质量发展。 第二十一条：经营产业 从 2011—2015 年的五年间，山西焦煤经营的产业和目标是： 煤炭产业：形成 105 座煤矿，煤炭产能达到 2.2 亿吨∕年；76 座洗煤厂，入洗能力达到 2.3 亿吨∕年。完成投资 664 亿元。 电力产业：拥有控股电厂（站）22 座，总装机容量达到 3797.2 兆瓦,发电 212.28 亿度；拥 有参股电厂 15 座，权益装机容量 5265.3 兆瓦。 煤化工产业：冶金焦产能 3710 万吨∕年，产量 2750 万吨∕年；焦炉煤气制甲醇产量达到 170 万吨∕年，焦油产量达到 75 万吨∕年，苯加氢精制产量达到 15 万吨∕年；甲醇制烯烃 产量达到 60 万吨∕年。 物流贸易产业：形成具备 3000 万吨煤炭、焦炭、矿产与设备、钢材、油品、化工产品、大 宗物资供应等充足运力的现代物流贸易网络体系。力争成为山西省首批煤炭物流的 5A 级物 流企业。实现贸易额 600 亿元，实现利润 4 亿元。 非煤基产业和服务业：销售收入达到 344 亿元，实现利润 23.6 亿元。 第二十二条：经营目标 以优化资源配置和加强资本运营为主要策略，保持集团公司持续、健康、快速发展。以加 大资源项目投资和积极参与资源整合为重点，强化资源储备；保持现有矿井稳产，适当控 制开采强度，合理布局资源接替，保证老矿区转产有序、新矿区开发有序，提高集团可持 续发展能力。以资本运营提升资本效率，通过兼并收购相关产业，实施低成本扩张战略， 联合参股上下游企业，提高对市场的控制力；以内部重组调整现有产业，加快外部并购， 扩张新型产业，最大限度实现存量资产增值。 二、市场营销 第二十三条：市场定位 全球市场，全球资源 市场定位是市场营销的前提和关键。煤炭产品的品种和市场份额是决定市场竞争地位的关 键要素。山西焦煤的市场定位是国内外冶金、电力、焦化、建材等行业。 市场营销不仅要追求煤炭主业销售额的增长，而且要清楚其它五大产业的市场份额和产品 销售情况，使六大产业、产品市场联动。 第二十四条：营销理念 诚实守信，合作共赢 诚信是企业的第一品牌，服务是营销的内在要求。合格稳定的产品质量、双方满意的合同 兑现率和对用户始终如一的诚挚态度是诚信的三个基本要素。不论供求关系如何变化，都 要一以贯之地保质保量，真诚待人。要在任何时候，对所有合作伙伴都坚持诚实守信，谋 取合作共赢，实现共同发展。雪中送炭而不势利恭傲，精诚所至以求金石为开，决不以牺 牲合作伙伴应得利益谋求自身一时一地的收益。 第二十五条：营销策略 适应市场，引导需求，战略合作，用户至上 市场是企业一切活动的原动力，山西焦煤以资源占有的充分性、生产的连续性、技术的先 进性、质量的稳定性、价格的合理性、运输的保障性、服务的完整性、交易的规范性等八 个方面的优良品性，不断培育和提高适应市场变化的能力，以变应变，引导用户更加合理 有效地使用山西焦煤集团公司的煤炭产品。 坚持用户至上的原则，做稳做久主体市场，理性地选择国内外重点用户，构建战略联盟， 与规模大、实力强、成长性好的用户建立中、长期战略合作伙伴关系，彼此建立相互信任、 相互依存、稳固持久、合作共赢的关系。 在稳定扩大市场份额的前提下，注重提升市场品质，动态调整市场内涵，改善市场构成， 提升市场质量，实现市场量和质的同步提高，打造国内第一、国际领先的炼焦精煤供应商， 不断获取市场主动。 第二十六条：营销管理 煤炭销售总公司是山西焦煤的营销管理和运营机构。对煤炭产品实行统一组织，一口对外， 即统一对外签订合同、统一计划、统一调运、统一结算、统一煤质管理。 煤炭销售总公司采取分级管理方式，根据销量、价格、回款、清欠等指标，分三个台阶对 各煤炭销售分公司和员工进行考核。 建立内部市场运行机制，内部上下游部门、环节之间建立市场关系，模拟市场运转，将市 场压力层层传递。 根据市场定位制订营销战略，建立健全营销服务网络，整合企业内外资源，提高物流效率， 提高合同兑现率。 重视营销能力的培育，培育高素质、高效率、具有团队精神的营销队伍；鼓励员工在遵守 法律和维护集团公司利益的前提下与客户建立水乳交融、相互依存的关系。 建立完善市场情报信息中心和客户管理系统，掌控研判国内外供求变化，与客户建立长期 的战略伙伴关系和共生共赢的关系。 根据能源市场的特点，积极探索电子商务、网络营销和绿色营销。 三、理财与投资 第二十七条：财务管理 1、推行全面预算管理，加强对预算执行情况的财务监督。 2、落实各级责任主体的经营管理责任，控制成本费用支出；减少资金的占用，加快资金周 转。 3、执行国家、山西省及集团公司的各项财经法律法规，对各子、分公司的经济运行效果和 质量进行监控、考核和评价。 4、建立健全财务报表内部管理制度，全面执行岗位责任制，强化公司财务保密制度，确保 公司财务信息安全。 5、对各子、分公司各项经营活动的真实性、合法性、效益性及内部各种控制制度的科学性 和有效性进行审查、核实和评价。 第二十八条：筹资战略 实施多渠道、多品种筹融资战略，为企业发展积蓄储备资金。加强筹融资管理，实现融资 整体统筹优化，最大限度降低融资成本。 第二十九条：投资战略 根据发展规划的需要，逐步加大相关产业的投资，为“资源利用循环化、产业多元化、生 产洁净化”做好资金保证。 投资的主要方向是可以获得优势资源和效益的煤炭主业、与主业密切相关、可延伸资源与 能力、未来发展空间大、有长期投资价值的项目。 利用少量资金进行相关产业的风险投资，为新产业寻找发展方向。 第三十条：资本经营 充分利用国有资产授权经营的优势，把资源、资产当作资本进行运作和经营。 充分利用上市公司的资源，通过资本运作、资本经营，整合相关资源，提高企业的竞争优 势。 充分利用发展混合所有制经济的时机，以产权制度改革为切入点，逐步引入包括民营资本、 私人资本、外资以及产业链上下游的战略投资等多元化资本，确立市场投资主体地位，实 行投资主体多元化。 第四节 企业基本组织行为 第三十一条：组织设置原则 1、职能匹配原则。与集团公司的宗旨、职能相匹配，实现权力的合理配置。 2、统一指挥原则。依靠组织制度树立权威，并凭借组织制度自身所具有的约束机制、稳定 机制维护这种权威，确保政令畅通。 3、幅度、层次适宜原则。与集团公司管理机构的纵向层次相适宜，合理确定管理幅度，确 保管理质量和效率。 4、精干、高效原则。根据幅度、层次需要，科学选择管理机构设置模式，做到精干、合理、 高效。 5、统、分相宜原则。恰当地界定集团公司与各子、分公司之间以及集团公司不同层次的职 能机构之间的权限范围，正确处理集权与分权的关系，保证机构协调运行。 第三十二条：组织结构与治理结构 1、基本组织结构：由两个层级组成：山西焦煤集团公司和全资或控股的子、分公司。在两 个层级上，股东会、董事会、监事会与党委会、职工代表大会、工会并存。 2、基本组织职能：山西焦煤集团公司以资本联结为纽带，行使资本受益权、重大投资决策 权；负责制定整个集团公司的运营调控政策，指导各子、分公司确定经营方向、经营重点； 统管集团公司的煤炭销售；决定子、分公司班子及两个上市股份公司高层管理人员的任免。 各子、分公司在集团公司的垂直领导下，自我约束，自我发展，自主经营，自负盈亏。 3、基本治理结构： 董事会是集团公司的最高决策机构，在山西省政府授权范围内，依据《公司法》和山西焦 煤集团公司章程的规定行使职权，对本专业领域内的重大问题进行集体讨论、并形成决定。 监事会是集团公司的监督机构，按照《国有企业监事会暂行条例》要求设立，依据《公司 法》的有关规定行使职权，对集团公司的国有资产实施监督管理。 党委会参与企业重大问题决策，保证、监督党和国家各项方针政策在企业的贯彻执行；建 设高标准的基层党组织和高素质的党员队伍，充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先 锋模范作用；领导集团公司的思想政治工作和精神文明建设，领导工会、共青团工作。 经理层是负责集团公司日常业务和生产经营，依照《公司法》和集团公司章程规定行使职 权，对各事业部，子、分公司进行指导和监控，向董事会负责，依法接受监事会监督、党 委监督和群众监督。 第三十三条：组织结构与治理结构的调整 子、分公司的组织机构设置原则上须与集团公司对应，但根据具体情况可作局部调整。 根据集团公司未来发展变化和需要，组织结构和治理结构将进行相应的调整和变更。 第五节 企业基本管理行为 一、决策行为 第三十四条：决策原则与行为 1、在权限范围内决策。在各决策主体之间规范而明确地划定各自的决策权限范围，避免出 现越级决策或推委责任的现象。 2、民主集中决策。决策中主张民主，集中决策后强调执行。对决策过程、执行情况、实施 结果进行制度化监控。 3、按法定程序决策。各决策主体均按法定的决策程序决策，任何人不得违背科学程序进行 决策。 4、责任追究决策。决策时，决策者均承担相应的决策责任。各项决策，均需保留可核实和 查证的记录。企业利益受损时，追究决策者的相关责任。 5、科学全面决策。决策应广泛听取集团公司内外、职工群众的意见，尤其要注意听取专家、 学者的意见，在多方面进行比较的情况下决策。 6、阳光公开决策。所有重大决策都公平、公正，以不同形式进行公开、公示，并自觉接受 上级部门、职工代表、纪检监察、审计、舆论等方面的监督。 二、管理行为 第三十五条：基本管理方式 以现代企业法人治理形式确立焦煤集团公司所属子、分公司、单位、部门为责任主体，以 落实责任为核心，通过《综合责任目标合同书》的形式和办法，层层建立以经济责任、法 律责任、社会责任、政治责任于一体的责任目标体系。通过综合责任目标业绩考核体系的 全面落实，实现经济、法律、行政三种手段综合运用，使企业的管理工作与企业管理人员 的票子、帽子、面子挂钩，做到“责任与失误共负，奖励与处罚同享”，不断提高企业的 管理水平。 第三十六条：基本管理行为 1、依据决策，周密计划 ● 依据战略目标和规划，制定年度、季度和月度工作计划，并根据形势任务的要求，进行 分解、落实和调整。 ● 排定部署每年、每月应该做的事，并提出工作要求和注意事项。 ● 订出自己每天的工作计划，并依照轻重缓急，排列其先后顺序。 ● 认真分析工作中出现的矛盾和问题，设法拟定提高效率的方法，并付诸实施。 2、逐级负责，严密组织 ● 依据岗位责任制，明确自己的“职责所在”与“权限范围”。 ● 按照“综合目标责任制”的要求，将工作分解或授权给有关部署去办理，并明确完成任 务的责任和权限。 ● 推行目标管理，使组织中的每一位员工都清楚集体和各自的工作目标、工作标准、工作 程序，并自觉按要求去做。 ● 发挥好组织协调作用，调配部署相互配合，积极协作，圆满完成任务。 3、激励约束，系统控制 ● 制定明确的奖罚制度和规则，激发人的动机，使组织中的每个人都知道工作好坏的奖赏 与处罚。 ● 及时总结管理工作中的经验教训，清楚有效管理的成功要素和不足之处，并扬长避短， 改进创新。 ● 坚持民主管理的原则，尽可能地让员工参与计划、决策和管理，把管理与控制建立在人 人参与的基础上。 ● 坚持深入基层、深入现场，了解掌握第一手资料，把对工作的评价、指导建立在准确、 可靠、使员工信服的基础上。 4、相互沟通，适时引导 ● 了解员工的需要和动机，尽可能满足员工的需要，促进员工的发展，做一个有效的沟通 者。 ● 开展“合理化建议”活动，依靠群众的智慧和力量，解决管理中的困难和问题，团结带 领员工完成各项任务。 ● 改进工作方法和作风，加强相互沟通与理解，以“合作共识”和“影响引导”，做富有 人情味、亲和力的管理者。 三、安全管理行为 第三十七条：管理方针和原则 安全生产方针：安全第一、预防为主、综合治理。 安全管理原则：管理、装备、培训并重。 第三十八条：管理重点 1、水、火、瓦斯、煤尘、顶板等重大灾害事故预防。 2、安全费用投入和安措工程建设。 3、重大隐患和职工不安全行为。 第三十九条：安全生产目标 矿井杜绝水、火、瓦斯、煤尘、顶板等重、特大事故及三人以上重大人身事故，地面单位 杜绝重大灾害性损失，消灭重伤以上人身事故和其它事故，保持安全生产持续稳定好转。 第四十条：基本管理方式 1、依据国家有关安全生产法律、法规，从集团公司安全管理、装备和员工素质的实际出发， 健全完善安全管理体系、质量标准化体系和员工教育培训体系，严格落实“双三十条”安 全红线管理制度，推动安全发展。 2、健全完善各级安全生产责任制，定期对各矿井和生产单位的安全生产情况进行评估，提 出管理、装备、培训方面的整改意见和要求并督促落实，提高各矿井的综合抗灾能力。 3、找准突出问题，深化安全专项整治，建立“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到 位”的煤矿瓦斯综合治理工作体系；坚持预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采的原 则，采取防、堵、疏、排、截的矿井防治水综合治理措施；对整合矿井采取“稳”字当先、 稳中求快的综合措施，严格复工复产检查验收。 4、强化“手指口述”和“岗位描述”。认真学习安全操作规程，在开工作业前，执行“心 想、眼看、手指、口述”的安全确认法，并养成良好的行为习惯。让职工不论是否有领导 监管，都能严格按标准作业，按制度办事，按规程操作，上标准岗位，干放心活，当安全 人。 5、定期对各子、分公司及矿井的安全管理、质量标准化、安全教育和培训情况进行指导检 查考核，排名排队，奖先罚后。 6、严格执行“3221”安全工作制度，定期分析研究解决安全生产方面重大隐患和问题。 7、制定职业病防治责任制，对职业病防治实行分类管理、综合治理。 四、人力资源管理 第四十一条：人才理念 人才是第一资源，适合的就是最好的 市场竞争归根结底是人才的竞争。企业不仅需要企业家帅才、经营管理者将才，而且需要 业务技术专才和门类齐全的岗位干才。人力资源管理的核心是将人看准用对，岗位适合的 就是最好的。 第四十二条：人力资源管理原则 1、以人为本原则。人力资源是企业的第一资源。员工凭自己的劳动和创造推动了企业发展， 企业在发展中理应满足员工的需要，提高员工的素质，实现员工的价值，追求员工和企业 的共同发展和全面进步。 2、优化配置原则。人力既然是资源，就要优化配置和经营，通过科学的优胜劣汰机制，提 升表现为资本的人力，激活表现为成本的人力。 3、激励原则。建立以正面激励为导向的评价机制，将荣誉、晋升、工资、奖金、福利、保 险、学习培训等结合起来，鼓励员工热爱本职、争创一流、把握机会、实现价值。 第四十三条：人力资源基本管理规范 1、竞争上岗、机会均等。建立公平、公正和公开的人力资源管理平台，形成岗位靠竞争、 待遇靠绩效、晋升靠才能的优胜劣汰机制。 2、市场运作，合理流动。建立内部劳务、人才市场，促进人员的合理流动。 3、契约管理、绩效考核。采用劳动契约方式，实行劳动合同管理；制定完善的绩效考核制 度、科学合理的分配政策和激励政策，形成干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减 的机制。 4、加强培训、注重开发。制定人力资源开发管理政策、措施和方案，确定人力资源培训计 划与目标，并组织实施，使员工的成长能力、学习能力和实现目标的能力不断提高，创建 学习型组织，造就学习型员工。 第六节 企业领导与员工行为 一、领导行为 第四十四条：领导工作作风 认则准，动则真，抓则实，干则胜 领导干部要具有辩证的思维意识和良好的逻辑推理能力，凡是做出的决策和认定的目标， 只要符合国家政策和企业的发展实际，必须抱着“咬定青山不放松”的信念坚定不移地去 组织实施落实；认识要高、要准、要到位，行动要快、要真、要迅速，抓工作要严格管理、 脚踏实地、求真务实，干工作就要干好干成样、务求必胜、坚决实现既定目标。 第四十五条：领导工作原则 1、选用干部原则： 以德为先，量才使用 选用干部时，坚持德才兼备，以德为先原则，重能力，看业 绩，营造优秀人才脱颖而出的环境。 使用干部时，坚持量才使用，扬长避短，合理授权，依法监督，使用与培养相结合。 2、授权原则： 视能授权，权责明确；逐级授权，有效监控 依据被授权者的能力大小和知识水平合理授权；只对直接下属授权，不越级授权；建立健 全监督机制，对授权过程进行有效监督。 3、奖励原则： 效率优先，兼顾公平 奖励公平公正合理；坚持效率优先、效益最大；物质奖励与精神激励相结合。 4、社交活动原则： 服务战略，长远谋划；精打细算，统筹兼顾 社交活动为集团公司经营战略服务，目标明确，适时展开，不盲目活动；长远谋划，统筹 兼顾，不搞短期行为；遵纪守法，不钻政策空子，不以权谋私；精心策划，精打细算，不 铺张浪费。 5、处置重大突发事件原则： 防微杜渐，临危不惧；准确判断，果断处置 分析突发事件发生发展规律，提前预测，防患于未然；指挥处理突发事件，面对事实，冷 静思考，精心组织，周密安排，果断指挥；做好善后工作，举一反三，堵塞漏洞，消除不 安定因素。 第四十六条：领导个人修养 1、政治坚定，热爱焦煤 ●全面贯彻落实科学发展观，坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领，坚定不移地走建 设有中国特色社会主义道路。 ● 热爱山西焦煤，自觉维护山西焦煤企业形象、荣誉和利益，维护山西焦煤领导班子的形 象和权威，确保政令畅通，纪律严明。 2、遵章守纪，依法行政 ● 遵守国家法律、法规和企业规章制度，做学法、守法、用法和维护法律、法规尊严 的模范，自觉接受监督。 ● 按照规定职责权限和工作程序履行职责、执行公务，依法办事，不滥用权力，不以权代 法；遵守保密纪律和规定，不泄露国家和企业秘密。 3、恪尽职守，勤政为民 ● 忠于职守，勤奋工作，讲求工作方法，注重工作效率，办事不推诿、不扯皮，不缺位、 不越位，尊重下级，尊重同事。 ● 一切从群众利益出发，倾听群众意见，关心群众疾苦，维护群众合法权益，做到权为民 所用，情为民所系，利为民所谋，改进工作作风，努力为基层和广大员工服务。 4、勤奋学习，加强修养 ● 坚持终身学习，努力钻研业务，不断增强责任意识、法律意识、廉政意识、效率意 识和创新意识，努力提高政治理论素养和管理能力。 ● 不断锤炼坚强意志，激发工作热情，增强公仆意识，保持高尚情操，追求卓越，永不言 败。 5、求真务实，勇于创新 ● 解放思想，实事求是，理论联系实际，说实话，报实情，办实事，求实效，力戒形式主 义。 ● 勤于思考，勇于探索，不断研究新情况、解决新问题，开拓新境界，在思维方式、工 作方式、工作方法，以及领导方式和方法上不断与时俱进、开拓创新。 6、秉公办事，为政清廉 ● 坚持国家利益和企业利益至上，不以个人偏见好恶待人处事，维护职务信誉，坚持客观 公正，不以情代法，不假公济私。 ● 认真贯彻执行有关工作生活待遇、公务接待、收受礼品等规定，克己奉公，遵章守纪， 不以权谋私，不贪赃枉法，不吃、拿、卡、要，不参加对执行公务有影响的宴请。任何场 合都严格要求自己，同时管理好家属子女和身边的工作人员。 7、团结协作，作风民主 ● 认真执行上级的决定和命令，服从大局，维护稳定，相互配合，相互支持，团结一致， 勇于批评与自我批评，齐心协力做好工作。 ● 坚持民主集中制，充分发扬民主，广泛听取意见；组织一旦决定，个人无条件服从；坚 决反对独断专行，坚决反对自由主义。 8、品行端正，淡泊名利 ● 模范遵守社会道德，作风正派，生活严谨，举止端庄，仪表整洁。说话不随心所欲， 处世不盛气凌人。 ● 淡泊名利，以德服人，勇于自我批评，敢于承担责任，不贪功诿过，不苛求于人，务 实重德，躬体力行。 二、员工行为 第四十七条：员工工作理念 1、上标准岗，干标准活，做标准事 上标准岗，使自己的穿着打扮、言行举止符合岗位工种和技能要求。 干标准活，严格按岗位工种规范标准和要求操作。 做标准事，按公民道德标准和员工行为规范要求做事。 2、精心管理、精打细算，精工操作、精益求精 管理要精心、精细、精打细算；工作要精心、精确、精益求精。 3、干就干好，争创一流 任何工作都是干出来的。说到做到，说干就干，干就干好，争创一流，使岗位因为有我更 重要，使工作因为有我更出色。 4、抓紧每一天，做好每件事 时间就是金钱，效率就是效益，质量就是生命。工作要有紧迫感，当天事当天完。每件事 要干就干到最好，要做就要做细致。通过办好每件实实在在的事情，提高整体工作的质量 和水平，推进整体工作的创新和进步。 第四十八条：员工基本行为规范 1、热爱祖国，热爱焦煤 ● 国家利益高于一切，在任何场合下，不得有损害国格和民族尊严的言行，做合格公民。 ● 热爱企业，以山西焦煤为荣，自觉维护企业形象和团结，以公司为家，为企业着想，做 合格员工。 2、遵章守纪，爱岗敬业 ● 遵守国家法律法规和企业规章制度，知法、懂法、守法，严于律己，照章行事。 ● 热爱岗位，工作严谨，讲求效率，乐于奉献，不投机取巧，不擅自行动。上标准岗，干 标准活，做标准事。 3、安全作业，保证质量 ● 安全生产，遵章作业，熟知安全规程、操作规程，能自保、互保，确保人身安全。 ● 重视产品质量、工作质量，以娴熟的技术、严细的管理精神和敬业的精神，保证产品的 高质量，工作的高标准。 4、勤奋好学，善于创新 ● 坚持终身学习，不断提高素质，自强不息，岗位成才，永不满足，在工作岗位上实现自 己的人生价值。 ● 与时俱进，勇于创新，不断探索，积极进取，把创新作为个人进步和企业发展的动力。 5、言行文明，仪表整洁 ● 精神饱满，积极向上；乐观开朗，用语文明；讲求素养，行为得体。上班时间不懈怠、 不失职、不干私事。 ● 仪表整洁，穿着得体，符合岗位、工作要求。按要求佩带标志，挂牌上岗。 6、团结协作，追求卓越 ● 互相尊重，真诚相待，密切合作，坦诚沟通。不传谣、不信谣，不利于团结和工作 的话不说，不利于团结和工作的事不做。 ● 追求卓越，永不满足，干一流工作，创一流的业绩，做一流的员工。 第七节 企业典礼仪式规范 第四十九条：原则和宗旨 典礼仪式，指企业的庆典、仪式、会议、节日活动、风俗习惯等行为，是企业行为文化的 重要内容。典礼仪式规范的宗旨和原则是： 有利于体现企业文化的精神内涵，反映企业群体意识，提升企业价值观念。 有利于渗透和强化企业规章制度，约束、引导员工行为，凝聚企业力量。 有利于塑造企业形象，反映、推动和提升企业的实力。 第五十条： 企业庆典 1、山西焦煤集团公司周年庆典 山西焦煤集团公司 2001 年 10 月 16 日成功组建。在山西焦煤集团公司诞生日，开展系列活 动，充分展示山西焦煤改革、管理、调整、发展取得的成果，既是对内进行大集团、大公 司教育的需要，也是对外树立山西焦煤形象，扩大山西焦煤信誉的需要。庆典活动根据每 年的具体情况和需要安排。由宣传部、工会牵头，有关部门参加，成立庆典活动领导组， 提出具体活动意见和方案，经山西焦煤党政审定后组织实施。 2、重点工程开工、竣工、投产庆典 山西焦煤集团公司为实现高起点、大跨越，率先发展目标，适时安排重点工程、重大技改 项目和投资项目的庆典。在重点工程、技改项目、重大投资项目开工、竣工、投产之际， 举行庆典活动，是体现发展进步，展示美好前景，激励员工斗志的有利时机。庆典活动根 据每个工程、项目的具体情况和实际需要安排。由党政办牵头，有关部门参加，成立庆典 活动领导组，提出具体活动意见和方案，经山西焦煤党政审定后组织实施。 第五十一条：企业仪式 1、升国旗、企业旗仪式 举行升国旗、企业旗帜仪式，是对广大员工进行理想信念教育，规范员工行为的重要形式。 升旗仪式在每个月的第一个星期一或重大节日(元旦、五一、国庆、公司诞生日、庆典日 等)举行。由各单位宣传部门牵头安排、落实。参加升旗仪式的全体员工要唱国歌、企业歌 曲，高声宣誓或诵读企业理念、口号。 2、重大合同、工程项目签字仪式 对内对外的各种重大合同、工程项目签字、启动仪式，是维护企业信誉，展示企业形象的 良好时机。仪式由党政办牵头组织，相关部门配合，按照山西焦煤党政的意见安排、实施。 参加仪式的领导和工作人员严格执行领导行为规范和员工行为规范，统一着正装，配戴公 司徽章，按照有关仪式的正规程序进行，体现山西焦煤集团公司诚实守信、庄重大方的企 业气质。 3、干部任免仪式 干部的任用关系到企业的改革、发展，广大员工普遍十分关注。举行干部任免仪式，既可 以宣传、灌输、强化企业理念，也能够强化人才竞争意识和发展意识。任免仪式由组织人 事部负责组织，有关部门配合。每一次任免干部，都要举行任免仪式，包括宣读任免文件、 上级领导致辞、新上任干部表态宣誓、开展企业理念熏陶活动（如进行理念诵读等）。 4、班前宣誓仪式 班前宣誓仪式是当前普遍采用的一种安全教育形式。今后，山西焦煤集团公司及其各子、 分公司所属单位、队组，每天、每个班都要在各自上班场所、会议室举行班前宣誓仪式， 除安全誓词外，还要诵读企业精神与有关理念、口号、信条，不断引深企业文化建设活动。 第五十二条：企业会议 1、党代表大会 按照《中国共产党章程》的有关规定和企业的具体情况，由山西焦煤集团公司党委确定。 2、股东大会 按照董事会章程和有关规定，由山西焦煤集团公司董事会确定。 3、职工代表大会 职工代表大会是企业民主管理的基本形式。山西焦煤集团公司职工代表大会，按规定程序 由工会负责组织召开，每年至少召开一次。一般每三年进行一次换届。 4、工作会议 山西焦煤集团公司工作会议，分为年度和半年度工作会议。每年岁末年初，召开年度工作 会议；对上一年工作进行总结，在分析面临形势任务的基础上，对全年的工作做出总体安 排部署，同时签订“经营业绩考核合同书”；每年年中，召开下半年工作会议，总结上半 年工作，安排部署下半年工作。工作会议，由党政办牵头组织，有关部门配合筹备。 5、表彰大会 集团公司表彰大会，分综合性表彰大会和单项性表彰大会。综合性表彰大会一般每三年召 开一次，由集团公司劳动竞赛委员会负责组织筹备。单项性的表彰大会，根据集团公司在 改革、管理、调整、发展实践中的具体情况适时召开，对在单项工作中表现突出的集体和 个人进行表扬和奖励。 6、职工技能运动会 借用运动会的形式开展职工技能大赛，目的是推动学习型组织、学习型企业、学习型员工 的建设步伐。山西焦煤集团公司职工技能运动会每两年举行一届，每一届根据实际和需要 设置工种和项目，职工按自下而上的程序逐级参加比赛。对获得集团公司技能运动会各个 工种的状元、标兵、能手，分别给予重奖和其它待遇。职工技能运动会由劳动竞赛委员会 牵头组织，各子、分公司具体抓好落实。通过规模较大的运动会，不断激励广大员工学技 术、钻业务的积极性，在企业形成尊重技术、尊重人才、重奖人才、重用人才的良好风尚。 7、客户联谊洽谈会 客户联谊洽谈会是稳定和发展良好客户关系的有效形式。举办时间、地点、与会人员、会 议内容由销售总公司根据市场供求关系变化安排，党政办等相关部门配合。 8、座谈、茶话会 适时组织形式多样的座谈、茶话会，既是沟通企业与有关单位、人员联系，密切合作关系 的一种好的形式，也是进行理念教育、规范企业和员工行为、展示企业和部门形象的时机。 座谈、茶话会根据形势任务的要求适时组织，由各有关部门负责，经党政同意后举行。如： 驻地单位和企业联谊会、统战人士座谈会、青年、女工家属座谈、联谊会等等。 以上各种会议的会场布置要体现会议的形式和格调，符合企业文化建设和规范的要求。特 别是重大会议会场布置要体现庄重典雅的氛围。会标字体要严格执行标准，整齐、醒目、 大方。主席台背景要悬挂集团公司徽标或与会议主题一致的其它标志，徽标两边应有对称 的护旗，会议开始要奏国歌和企业歌曲等等。 第五十三条：节日活动 1、纪念、庆祝活动 在各个节日，开展纪念、庆祝活动，既有助于广泛开展传统教育、理想信念教育、爱企爱 岗教育，又有助于丰富职工群众节日文化生活。纪念、庆祝活动根据每年具体情况和需要 安排。重大节日纪念、庆祝活动，如建党周年庆祝、五一、国庆、春节等，由组织部、宣 传部、工会分别牵头，有关部门参加，成立活动领导组，提出具体意见和方案，经山西焦 煤集团公司党政研究确定后组织、开展、落实。一般纪念、庆祝活动，如“三八”妇女节、 “五四”青年节等由各对口部门负责，相关部门配合。 2、“送温暖”活动 “送温暖”活动是企业关心职工、凝聚人心的暖人心工程。山西焦煤集团公司集中 “送温 暖”活动，在每年春节、中秋节等传统节日期间开展；日常“送温暖”活动，要根据员工 的实际需要和特殊情况适时开展。“送温暖”活动，不仅要注重物质上的帮扶，更要体现 党、社会和企业对员工思想上、精神上的关怀和爱护。 3、职工文化艺术活动 职工文化艺术活动是群众性文明创建、文化活动的展示。举办职工文化艺术活动，繁荣矿 区文化生活，推进企业文化建设。活动内容根据企业和职工文化艺术活动实际和需要确定。 第八节 企业视觉识别行为 第五十四条：视觉识别的作用 1、有利于增强员工的归属感、荣誉感，体现山西焦煤集团公司的规模和实力。 2、有利于传播山西焦煤形象，实现社会沟通，扩大社会影响。 3、有利于传播山西焦煤的价值观，形成无形资产，强化企业文化基础。 第五十五条：视觉识别系统建设的宗旨、原则 1、充分表达山西焦煤文化的个性，让大众一目了然地掌握其中传达的信息，从而达到迅速 识别、认知的目的。 2、强调集团化、洁净化、多元化特征和持续发展的前景，塑造具有实力感、现代感的大集 团形象，起到整合资源、凝聚力量、塑造形象的作用。 3、始终以传达企业理念、维护企业价值体系、活化企业制度、营造企业良好形象为宗旨， 促使企业文化得到传承和发扬。 第五十六条：视觉识别系统 1、标准字 “山西焦煤集团公司”名称的中文标准字体为综艺简体；英文标准字体为汉仪大写超粗黑 体。 2、企业标志 ① 标志说明 标志以英文“C”为切入点，C 是“中国”英文字头，也是“焦煤”的英文字头，它界定着 山西焦煤集团公司的国有性质和行业特征。 标志视觉中心点的 C 形弧线象征能量之光，由下而上渐强，喻示了山西焦煤人对能源的提 炼、升华、以及对社会的奉献；C 形弧线也象一条大路，渐深渐广，喻示了山西焦煤集团 公司广阔的、持续拓展的宏伟前景。 标志外形采用稳重而大气的方形，对应地理学中的煤炭标记，并体现出煤炭行业第一个成 功构建的大集团的实力感，也体现出山西焦煤人脚踏实地、持重正派的性格特征。借助方 形中间的动感弧线，又表现了山西焦煤集团公司稳中求进、打造行业航母的不凡魄力。 标准色采用厚重的砖红色和深沉的海蓝色，命名为焦煤红和焦煤蓝。焦煤红代表主业、传 统、热诚；焦煤蓝代表多元产业、现代、理智等概念。 总之，标志设计主题可表述为“集团化、洁净化、多元化”，强调山西焦煤集团公司是由 多家企业重组而成的组织特征和多元经营、做强做大的企业目标；强调山西焦煤集团公司 与时俱进、持续发展的美好前景。 ② 标志主题辞 山西焦煤人合力打造“中国焦煤”品牌， 山西焦煤“做强做大”之路越走越宽广。 3、标准色 标准色采用厚重的砖红色和深沉的海蓝色，命名为焦煤蓝和焦煤红。标准色在四色印刷时 采用百分比标色。 色标值： 焦煤蓝：（四色）C100 M90 Y5 K20 （专色）PANTONE 281C 焦煤红：（四色）C20 M90 Y90 （专色）PANTONE 193C 黑：（单色） 第五十七条：工装服饰 职工工装是企业的符号、形象和名片。随着时代的进步，职工的工装服饰越来越显示出一 个企业的形象和品位；随着山西焦煤的快速发展，企业视觉识别系统越来越成为企业品牌 和价值的象征。 1、工装类型 ●机关人员及礼仪接待工装。 ●地面生产人员工装。 ●井下生产人员工装。 ●特殊工种人员工装。 2、着装人群 ●机关人员及礼仪接待工装，用于具有机关工作性质的人员及接待礼仪工作性质的人员穿 着。 ●地面生产人员工装，用于地面生产单位工作性质的人员穿着。 ●井下生产人员工装，用于矿井井下工作性质的人员穿着。 ●特殊工种人员工装，用于特殊工种工作性质的人员穿着。 3、制作要求 ●主体工装的制作，由山西焦煤工装制作领导组统一考察、审定、竞标后，按照确定的统 一标准、款式、色调、材质进行制作。 ●特殊工种工装的制作，由特殊工种所在单位拿出具体的设计方案和要求，经山西焦煤工 装制作领导组审定后统一制作或安排制作。 4、着装要求 山西焦煤及所属各子分公司、各单位所有职工在工作期间一律按工作性质及工装类型统一 着装、文明着装、规范着装，保持工装的统一性和严肃性要求，切实体现工装在文化建设 中的作用，在彰显企业视觉形象中的作用。 5、职工工装服饰样式规范应用文本（另发）。 第九节 企业旗帜与歌曲 第五十八条：企业旗帜 山西焦煤旗帜的底色为红色，旗面正中为黄色的企业标志与企业中英文简称组合。 1、杆旗（规格 2400×1600mm） 2、桌旗（规格 220×140mm） 第五十九条：企业歌曲 《山西焦煤之歌》为山西焦煤
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26 小米公司的企业文化
小米公司的企业文化 为发烧而生，为青春喝彩 小米企业文化:是小米企业在移动互联网高速发展的今天，由雷军积极倡导， 全体员工认同遵守，逐步形成独特的企业文化。 （一）符号物质层文化——ＬＯＧＯ 1.橘黄色明亮而抢眼,能在第一时间抓住人们的眼球 2.中间是镂空的米字的拼音，米：每一竖每一行都是相等的，从中透漏着严谨。 3.“mi”在倒过来看就是一个少了一点的心字：让消费者放心一点，省心一点。 （二）制度行为层 （1）企业简介： 雷军：董事长兼 CEO，金山公司创始人，天使投资人 成立时间：2010 年 4 月 6 日 三大核心产品：米聊、MIUI、小米手机 旗下产品：小米电视、红米手机、小米商城、小米社区、小米盒子 公司定位：新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 ( 2）制度文化 1.崇尚自由，平等 没有严森的等级观念，在自由、平等、轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创 意 2.创新，快速的互联网文化 专注于高端智能机的创新研发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，首 创用 互联网模式开发手机操作系统 MIUI， 首创软件、硬件、互联网服务一 体，首创ＣＰＳ的社交方式（联系人列表为核心的社交工具）首创四大核心业 务：手机、MIUI、米聊、小米网。 3.开放，信任 小米：操作系统 MIUI 借用安卓厂商对手机自身权限的开放性，给用户带来 了本土化的手机操作 MIUI。系统研发平台 MIUI 是开放的，研发者可以开发各种 程序；销售平台是开放的，小米的研发人员根据消费者提出的软件要求进行开 发 （3）全方位的服务文化 １.广泛的客户互动：官方网站，论坛社区，客服微博，定期同城会等服务手段 第一时间接到用户意见和反应，快捷高质的提供服务。 ２.满足个性化定制需求：个性化定制后盖服务 ３.建立客户忠诚度计划。 1).服务质量，服务效果 小米通过 24 小时电话客服，小米之家，微博，米聊等一系列服务方式， 为客户提供便捷快速的服务方式。 2).维护客户关系网 米兔：带有雷锋帽子，系红领巾的小兔，成为维护小米与顾客的桥梁 3).理念灌输 米聊，MIUI，小米手机,米兔，小米之家，小米同城会,小米手机在建造一个 庞大的用户体验圈，相信小米和步枪可以征服世界，并持续给予顾客的心理刺 激及增值感受（同城会，小米实际大赛给客户超值服务） （三）理念层 企业愿景：创造中国的苹果 经营理念：为发烧而生 企业精神：同仁堂精神（德，诚，信）+海底捞精神 生产理念：“真才实料”小米手机装着很高级的壳，却是国产垃圾，雷军 现场砸机 （四）小米存在的问题 2011 年 8 月，小米手机成功进军智能手机市场，并且一路高歌猛进，但在小 米手机欣欣向荣的背后，却是不可避免的种种问题 ，最严重的要数产能问题。 一直推行地成本战略，严重的供不应求。小米三中途因受 nVIDIA 芯片方案搁浅 影响，导致将无法在 8 月 16 日如期而至，一推再推 11 月才开始抢购。每次去 官网看都是无货，这给许多想买米的人提供了买其他手机的机会。 （五）发展的启示 专业团队精心制作，满足用户根本需求；发布会高调亮相，满足用户的心 理需求；让米粉参与产品开发 ，满足用户的创作需求；重视企业文化，践行 企业文化。 发烧：手机发烧友：对小米手机有独特爱好的发热：采用石墨散热膜技术有效 解决高性能产生的发热问题，做到只“发烧”不发热。
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25 罗莱家纺企业文化手册
罗莱家纺企业文化手册 目录 一、罗莱介绍(我是谁？) 二、罗莱文化发展历程(我从哪里来？) 三、罗莱使命(我为什么存在？) 四、罗莱愿景(我要到哪里去？) 五、罗莱价值观(我怎么去？) 六、核心价值观案例 七、核心价值观考核表 八、商业行为准则 1 董事长寄语 各位亲爱的员工： 罗莱从 1992 年创立至今，走过了 12 年风雨历程。12 年来，罗莱从一家作坊式企业发展成 为中国家纺行业的领先者，有赖于全体员工的团结拼搏，锐意进取。 有一种说法，几十人的企业靠老板，几百人的企业靠制度，几千人的企业靠文化。我深有体 会。罗莱在创业初期，靠的是家族少数几个人的奋斗。罗莱有今天，靠的是企业文化，体现在团 结协作、忠诚敬业、坚韧不拔、善于学习、追求卓越、不断创新、自我超越等方面。 面对 21 世纪，罗莱如何保持竞争优势，如何成为世界级领先的家纺企业？我认为，核心一 个是人才，一个是企业文化。企业文化的对象是人，因此，归根结底，是企业文化。 企业是人的组合。我们的员工来自世界各地，有着不同的经历、不同的文化背景、不同的需求。 我们用什么来统一思想，凝聚人心？只有共同的价值观。这就是企业文化的核心。必须将个性化 的东西共性化。因为我们要完成的是共同的事业,这就是罗莱愿景和使命：成为世界级领先的家 纺企业；引导家居文化，创造美好生活。罗莱愿景和使命将激励一代又一代罗莱人为之奋斗不息 每个员工在罗莱可以有自己的个性和自由。但有一个前提：必须认同并遵守罗莱价值观和文 2 化，这是个底线。 21 世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。谁拥有了适合本企业特点的强势的企业文 化并具有强大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。 让我们携起手来，共同努力，为实现我们共同的使命和愿景而奋斗。 董事长：薛伟成 201X 年 4 月 18 日 3 一、 罗莱介绍(我是谁？) 罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉 足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。 公司前身为 1992 年创办的“南通华源绣品有限公司”，1994 年成立“南通罗莱卧室用品 有限公司”，1995 年成立江苏罗莱集团有限公司。1999 年成立上海罗莱家用纺织品有限公司， 并将总部迁往上海。 公司生产基地罗莱（国际）工业园位于国家级开发区南通市经济技术开发区，占地面积 150 亩，集研发、生产、物流、培训、员工休闲娱乐为一体，功能齐全，设备先进，环境优雅，是 一座现代化花园式工业园区。 “罗莱”品牌先后荣获“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”、“中 国 500 最具价值品牌”；罗莱产品先后荣获“中国公认名牌产品”、“中国纺织针织产品博览 会金奖”、“上海名牌产品 100 强”、国家免检产品称号。 公司主要生产各类家用纺织品，有豪华套件系列、单件及拆件系列、儿童系列、盖毯休闲毯 系列、靠垫系列、毛浴巾系列、被芯系列、床垫床护垫系列、枕芯系列、家居服饰系列、夏令用品系 4 列、饰品系列等十一大系列几百种产品。 从 2004 年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理 国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚•玛可”、“意•欧恋娜”、“迪士尼”等品牌，不断满足不 同消费者的个性化需求。 罗莱视产品质量为企业生命，把质量管理放在企业管理的首要位置。1998 年通过江苏质量 保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2003 年通过上海质量 体系审核中心质量体系认证，2004 年通过“质管理量体系、环境管理体系、职业健康安全管理 体系”三体系整合认证工作。 罗莱大力引进和培养各类高级人才，借助上海国际大都市的人才、信息、科技优势，使产品 设计水平始终保持国内同行领先地位。公司每季都推出百款新品，所有产品都登记并获得版权 登记。 1998 年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国 29 个省、市、 自治区各大、中城市近千家专卖店的销售网络。同时，成立了售后服务组,开设免费服务热线,接 受消费者咨询投诉。 21 世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。谁拥有了适合本企业特点的文化并具有巨 5 大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。罗莱将在传承自己独特文化基因的同时，追求 卓越，不断创新，力争永立时代潮头，成为一家基业长青的公司。 二、 罗莱文化发展历程(我从哪里来？) 从南通灵山秀水中来 从艰苦创业中来 从南通灵山秀水中来——罗莱发展的地域文化背景 南通始建于公元 958 年，史称通州，位于江苏省南部，东临黄海，南濒长江，与上海隔江 相望。南通有着悠久的纺织业历史，至清代中叶，南通已成为当时著名的“棉布之乡”，产品 远销日本、朝鲜。清末状元张謇(1853-1926)在故乡南通实施了“实业救国”计划，先后创办了 三家大型纺织厂，把南通手工作坊式工业提升为中国早期的重要工业生产基地。 董事长薛伟成、总裁薛伟斌就出生在山清水秀的南通。灵秀的山水给了他们创业的灵感，浓 郁的商业文化薰陶了他们的商业头脑。薛伟成、薛伟斌和他们的创业团队正是血脉传承南通人勤 劳务实、勇于开拓的独特的商道文化，而开启罗莱家纺文化商旅的。他们以坚韧不拔、追求卓越、 不断创新、善于学习的精神，成为新一代南通人的典型代表。 从艰苦创业中来 ——罗莱文化发展历程 6 艰苦创业阶段（1992 年—1998 年）： 关键词：艰难困苦，玉汝于成 1992 年，罗莱一无厂房，二无品牌，三无稳定市场。凭着薛伟成、薛伟斌兄弟俩过人的胆 识和对中国经济走势的正确判断，投资 100 多万元，成立南通华源绣品有限公司。从此，开始 了从经商向实业的跨越。当时，公司租赁了一家国有企业闲置的五、六百平米的厂房，招聘了 20 来个员工。当时的产品非常单一，主要生产缎子绣花床罩。 1994 年，成立南通罗莱卧室用品有限公司，一期工程投资 200 多万元，公司搬至南通钟 秀路，占地面积 8 亩，从此，公司有了自己的生产基地。注册“罗莱”商标，斥资 38 万元请当 时全国著名广告公司进行策划，全面导入 CI 形象识别系统。 这一时期的渠道策略主要是采取店中店、店中柜和商场代销制。这一时期企业文化的主要特 点是： 老板文化。董事长、总经理身体力行，率先垂范，吃苦在前，享受在后。 创业文化。创业初期，全凭员工团结拼搏，艰苦创业的创业精神。坚韧不拔。企业家意志坚 定，执着追求，忍辱负重，不达目标，誓不罢休。 痛苦转型阶段（1998 年—2000 年）： 7 关键词：凤凰涅磐，脱胎换骨 1998 年前，罗莱的营销体制是办事处制，营销渠道主要是在传统百货商店中开店中店、店 中柜和商场代销。1998 年,以郑州亚细亚为代表的一批传统百货商店纷纷破产倒闭，或经营陷 入困境。罗莱生产流动资金受到极大影响，公司陷入危机。 经过痛苦反思,董事长、总经理果断决定实行渠道变革，从过去的办事处制向连锁加盟体制 转轨，率先将各办事处负责人改为代理商。 1999 年元旦，罗莱第一家专卖店在南通正式开张营业。 经过两年多时间的痛苦变革，罗莱实现了凤凰涅磐。2000 年，新的营销体制开始显示出强 大生机，罗莱当年发展速度创历史地达到 60%。 这一时期企业文化的主要特点是： 自我反思。创业路上，崎岖坎坷，难免挫折。难得的是，企业家能保持一份平和的心态，敢 于正视问题，进行自我反思，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。 善于学习。在罗莱面临危机的时候，董事长、总经理在苦苦思索：罗莱将向何处去？带着问 题，他们走市场，找信息，看竞争对手。当时，连锁加盟模式还是刚刚从国外传入中国，是一 件新鲜事物。但薛氏兄弟从中看到了曙光，看到了罗莱的未来。 勇于变革。在企业出现危机的时候，往往有两种选择：要么是坐以待毙，要么是勇于变革 ， 8 杀出一条血路。罗莱选择了后者，终于实现凤凰涅磐，火中再生。 快速成长阶段（2000 年—2004 年）： 关键词：厚积薄发，一鸣惊人 从 2000 年开始，罗莱发动机开始发力，2000 年至 2004 年，罗莱平均每年以 60%的速度 增长。如今，已建立起遍布全国各地的营销网络，在全国发展了 300 多家连锁加盟商，共有 600 余家连锁店。2004 年，罗莱销售额已居同行业首位。 这一时期企业文化的主要特点是： 市场导向。公司以顾客与市场为关注焦点，不断理解顾客，满足顾客要求。牢固树立市场一 线无小事观念，迅速、高效地为前线服务。 简捷。简单、快捷，使复杂的问题简单化，快速反应，立即行动。 务实。不搞花架子，不搞形式主义，提倡结果导向，业绩说话。 二次创业阶段（2004 年—）： 关键词：苦练内功，基业长青 从 2004 年开始，罗莱进入了二次创业阶段。这一阶段，罗莱将从以外部市场的快速扩张 为主向强化企业内部管理转变，夯实基础，苦练内功，打造百年罗莱；实施多品牌运作，代理 9 澳大利亚喜来登品牌、法国尚•玛可品牌、意大利意•欧恋娜品牌；实施国际化战略，使罗莱走出 国门，走向世界。 这一时期企业文化的主要特点是： 文化再造。在总结、提炼罗莱传统文化的同时，赋予新的企业文化内涵，为实现罗莱愿景打 好坚实基础。 文化整合。罗莱要进行二次创业，必须整合多元文化，形成具有罗莱特色的强势的企业文 化。这要求罗莱既要有大海一样的宽广胸怀，海纳百川，有容乃大，又要有大海一样的净化功 能，净化一切与罗莱文化不相容的文化杂质，使各种文化统一在罗莱文化的旗帜之下。 追求卓越。设定卓越的目标，善于学习，向标杆学习，向竞争对手学习，不断超越自我， 超越对手。 忠诚敬业。罗莱要实现未来愿景，必须培养一支高度认同罗莱价值观、忠诚敬业的职业经理 人队伍。这是事业成功的关键。 三、罗莱使命(我为什么存在？) 引导家居文化，创造美好生活 专注家纺行业，不断提供优质超值的品牌产品和服务，引导家居文化潮流，为世界各地消 费者创造美好生活。 10 四、罗莱愿景(我要到哪里去？) 成为世界级领先的家纺企业 ——成为全球家纺专家和国际知名家纺品牌； ——占有全球市场重要份额； ——持续稳定快速发展。 五、罗莱价值观(我怎么去？) 定义： 是指人们对于客观事物的基本信仰，是人们对是与非、好与坏、对与错的基本判断，是企业 制定制度的指导思想。 当经营管理过程中遇到问题而又没有明确的制度规定时以价值观为行为依据； 当制度与价值观矛盾时，以价值观为基本准则。 卓越 比优秀还要突出，不断进取，不断超越。 1. 设定行业第一的个人目标或部门指标 2. 注重学习提升，努力成为本专业的高手,管理者以身作则,树立榜样,做一个好老师 3. 工作中有创新的办法 11 4. 工作勤奋努力，以保证任务指标的及时完成 5. 不满足于现有的业绩和成功，追求更大的成功 6. 乐于接受挑战，承担更多、更难的工作 7. 有长远的个人发展规划 专注 认准目标，持续努力，快速推进，专心达成。 1. 专注于做好本职工作 2. 工作中目标明确，并扎实落实各项措施 3. 对待工作认真负责、少说多做、快速解决问题，不推诿、不找客观理由 4. 遵守承诺，说到做到 5. 能承受工作压力，不退缩，不逃避 6. 注重业绩指标的完成，敢于克服任何阻力 伙伴 伙伴是一种平等、双赢、互信、坦诚、志同道合的关系。 1. 积极回应支持内外客户的需求，不断寻找各种办法，使协作或交易简便易行 12 2. 帮助同事、下属、客户发展成长，提供发展的空间和培训机会 3. 与客户建立平等、互利、双赢的合作关系，将心比心，设身处地做好服务 4. 坦诚说出自己的想法和需求 5. 背后不说风凉话，不搞小团体 6. 舍局部、顾大局，不因短期利益，损失长期利益 7. 乐于与同事分享知识和资源 七、商业行为准则 商业行为准则阐述了公司的核心价值观，这些核心价值是我们实现公司目标的基石。就这一 点而言，公司的商业行为准则不仅适用于我们的商业运作，也同样适用于公司每一位员工的具 体业务行为。商业行为准则是指员工需要做什么或不能做什么。 本准则适用于所有公司员工，包括董事长、总经理和公司董事会成员。 员工如不遵循公司商业行为准则，将受到相应的纪律处分，直至开除。 1、坚守诚信。 人无信不立。罗莱把诚信放在商业行为准则的第一位。罗莱坚守诚信包括三个层次： 公司坚守诚信。坚守诚信是罗莱创业成功的秘诀。作为一家有社会责任感的公司，罗莱与社 会讲诚信，罗莱与企业讲诚信，罗莱与消费者讲诚信，罗莱与加盟商讲诚信，罗莱与员工讲诚 13 信。 企业家坚守诚信。一位受人尊敬、具有社会责任感、良好公众形象的企业家是企业成功的 基础。罗莱企业家公开宣称，将继续坚守诚信，做到言必信，行必果。 员工坚守诚信。一支坚守诚信、高度敬业、能征善战的员工队伍是企业取得成功并持续发展的 决定性因素。坚守诚信是公司对员工的第一要求。我们在招聘录用员工时，将把诚信放在第一位。 2、遵守法律。 开展商业活动时，公司和员工都将受到种种法律规定的约束。我们的经营活动要遵循法律的 条文来运作。 3、确保公司帐目和记录的真实准确。 公司内不允许伪造文件或记录。公司要求确保帐目和记录中的信息（包括财务和其它业务记 录）以及员工的人事和与福利相关的数据的真实、准确。 4、尊重同事。禁止对同事的歧视和骚扰。 5、员工必须保守公司机密。机密信息指： 由于你在公司的地位而获知的非公开信息，一旦泄露可能或被竞争对手利用或对公司造成 伤害； 从其他员工、客户或消费者那里得到的非公开的信息。 6、不在公共场合缺乏保密措施情形下讨论公司的业务和工作。 14 7、不利用公司的任何资源和信息、知识产权谋取个人利益。 8、不在任何情况下泄露本人或他人的薪酬信息。 9、不接受与工作有关的同事、供应商或客户提供的如现金、礼品、服务、利益机会等。在实在 无法推辞的情形下，应将该礼品、现金等上交行政部处理。 10、员工工作之外一起吃饭或娱乐，应由最高职位者付费或采取分摊制。 11、保护公司资产不被破坏或流失。 12、公司和员工都有保守他人隐私的义务。 13、公司努力为员工提供安全、健康的工作环境。 15
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59 中化集团企业文化手册
中国中化集团公司企业文化手册 SINOCHEM GROUP CORPORATE CULTURE HANDBOOK 中国中化集团公司 PREFACE 序 言 世界经济潮起潮落，市场竞争风起云涌。 当今世界，企业间的竞争已不单纯是产品、市场等硬实力的比拼， 更多体现于文化、价值观等软实力的较量。有专家预言，二十一世纪 企业最后的竞争手段主要是文化、人才和品牌。 中化集团作为新中国第一家外贸公司和最早进入世界 500 强的中 国企业之一，经过半个多世纪的洗礼，特别是近十余年改革发展的 历练，已经成长为理念先进、管理科学、市场竞争能力突出的新国企。 然而，在优胜劣汰的市场经济法则下，企业发展如逆水行舟、不进则 退，今天不努力追求卓越，明天就可能被别人超越。只有始终保持进 取心、富于创造性、讲求高效率，才能在未来国际竞争中占据一席之 地。 现代企业管理的实践启示我们，企业管理已经从经验管理过渡到 制度管理并迈向文化管理。在迈向全球地位伟大公司的征途中，企业 文化在凝聚团队目标、规范员工行为等方面具有不可替代的独特作用。 《中国中化集团公司企业文化手册》由愿景、使命、核心价值观、员工 行为准则和特色文化等组成，是对企业文化实践的总结、提炼和升华， 是发展战略的重要组成部分，是当前和今后一个时期全体员工必须 遵循的基本理念。 人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。希望每一位致力于中化事 业的员工，以公司倡导的价值理念为追求，以公司主张的行为准则 为规范，自觉做企业文化的认同者、传播者和实践者，为实现具有全 球地位伟大公司的愿景目标而努力奋斗。 CONTENTS 目 录 一、企业文化纲要·················································1 二、愿景·······························································2 三、使命·······························································3 四、核心价值观····················································4 五、经营理念························································5 六、管理理念························································6 七、员工行为准则·················································7 八、特色文化························································9 九、企业标志························································10 一、企业文化纲要 Corporate culture summary 愿景： 成为受人尊敬的具有全球地位的伟大公司 使命： 成为行业内技术先进、资源节约、环境友好的典范 成为国家农业安全、能源安全和化工科技进步的重要依靠力量 成为恪守社会责任、具有全球地位、受人尊敬的伟大公司 核心价值观： 创造价值，追求卓越 经营理念： 以增值服务为客户创造价值 以客户满意为公司创造价值 管理理念： 精益管理，持续改进 员工行为准则： 做人：诚信、合作、善于学习 做事：认真、创新、追求卓越 特色文化： 创业文化、诚信文化、绩效文化、人本文化、责任文化、 廉洁文化、精益文化 Vision 二、愿景 成为受人尊敬的具有全球地位的伟大公司 受人尊敬 遵守商业道德，履行社会责任，经营内涵和企业价值持续 提升，具有较高的品牌知名度和美誉度，广受政府、社会、股东、客 户和员工信任的企业。 全球地位 围绕主营业务在全球范围内形成有较为完整的价值链和相 互支撑的产业群，成为国内领先、国际上具有重要影响力的跨国企业 集团。 伟大公司 既有一流的资源获取能力、全球市场组织能力和行业领导 能力等硬实力，又有先进的经营理念、科学的管理制度和令人向往的 企业文化等软实力。 Mission 三、使命 成为行业内技术先进、资源节约、环境友好的典范 成为国家农业安全、能源安全和化工科技进步的重要依靠力量 成为恪守社会责任、具有全球地位、受人尊敬的伟大公司 成为行业内技术先进、资源节约、环境友好的典范 是公司在行业影 响力方面的追求和使命。锐意进取，改革创新，致力于成为行业内技 术先进、资源节约、环境友好的龙头典范。 成为国家农业安全、能源安全和化工科技进步的重要依靠力量 是公 司在国民经济中作用发挥方面的追求和使命。切实发挥国家队、主力 军作用，在保障国家农业安全、能源安全和化工科技进步等方面做出 积极贡献。 成为恪守社会责任、具有全球地位、受人尊敬的伟大公司 是公司在 履行企业责任方面的追求和使命。积极履行企业公民义务，实现与客 户、股东、员工、环境、社会的互利共赢、和谐发展。 Core value 四、核心价值观 创造价值，追求卓越 创造价值 为国家创造价值，实现国有资产的保值增值。 为客户创造价值，向客户提供优质的产品和服务。 为股东创造价值，为股东提供理想的投资回报。 为公司创造价值，夯实公司可持续发展的基础。 为员工创造价值，尊重并帮助员工实现自我价值。 为社会创造价值，追求公司与社会、环境的和谐发展。 追求卓越 打造卓越团队，建设一支品德优良、充满激情、业绩优秀的员工队伍。 推行卓越管理，深化管理创新和变革，提升企业管理素质。 提供卓越服务，坚持客户至上，满足客户和社会日益增长的需求。 应用卓越技术，加强自主创新，致力于提升公司核心竞争力。 创造卓越业绩，激励企业和员工创造高业绩，追求高绩效。 建设卓越文化，培育独具特色、体现人文关怀的企业文化。 五、经营理念 Principle of Business 以增值服务为客户创造价值 以客户满意为公司创造价值 坚持以客户为中心，发挥国际化、一体化、专业化和差异化的经营优 势，在全球范围内参与竞争与合作。 创新服务形式、手段和内涵，为客户提供与众不同、独具特色的优质 产品和服务，与客户利益共享、合作双赢。 六、管理理念 Principle of Management 精益管理，持续改进 建立和完善权责明确、运行高效的管理体系，实现管理无空白、无重 叠，事情有人管，责任有人担。 围绕企业价值最大化，不断消除浪费、降低成本、提高效率、提升质 量，杜绝产业价值链中的无价值活动。 七、员工行为准则 Employee ethics 做人：诚信、合作、善于学习 做事：认真、创新、追求卓越 诚信 遵守法律法规和规章制度，遵守员工行为准则，为公司树立良好的 形象和商誉。 诚实守信，言行一致，正视成功与失败，不推卸责任，以实际行动 赢得客户、同事的尊重和信赖。 遵守职业道德，对公司忠诚，保守商业秘密，维护公司利益。对工作 中的信息资料不隐瞒、不虚报。 合作 关注团队目标和整体利益，与公司内外部人员共同努力实现公司目 标。 以公司发展为本，贯彻无边界管理思想，积极发现问题并通过各种 渠道促成问题的解决。 主动沟通，广开言路，认真听取别人的意见，并在工作中加以改进。 善于学习 保持开放的态度，认可并学习他人的经验和长处。 客观地评价自己，持续改善自身能力，不断改进工作，追求更高业 绩。 拓宽视野，放眼全球，关注领先企业，把一切有价值的经验和做法 积极应用于实践。 认真 以高度的敬业精神、强烈的责任感和始终如一的职业态度对待工作， 优质高效地完成各项任务。 艰苦奋斗，脚踏实地，知难而进，锲而不舍，不达到目标决不罢休。 关注秩序和质量，勇于揭示问题、提出改进意见并推动解决。 创新 不因循守旧，突破常规思维引进甚至创造新观念、新机制、新技术、 新业务，敢于变革，勇于开拓。 善于在各种环境和条件中主动寻找机遇，把握机遇，务求发展。 与时俱进，推陈出新，大胆实践，为客户和企业创造更大价值。 追求卓越 坚持追求高业绩目标的理念，持续改善工作，不干则已，干则必成。 理解并认同公司战略，设定与公司发展方向一致的、具有挑战性的目 标，并为之不懈努力。 自信并勇于超越自我，突破“不可能”、“行不通”的思维瓶颈，不 断寻求发展，有争第一、做强者的气魄。 八、特色文化 Corporate ethics 创业文化、诚信文化、绩效文化、人本文化 责任文化、廉洁文化、精益文化 创业文化 坚持“两个务必”，居安思危，永不懈怠，不断进取。 诚信文化 诚实守信，遵纪守法，纪律严明。 绩效文化 企业追求高业绩、高目标，员工富有激情、追求高绩效。 人本文化 尊重人、培养人、造就人，实现员工价值与企业价值共同 提升。 责任文化 履行社会责任，追求与利益相关者及自然环境和谐相融， 积极回馈社会。 廉洁文化 遵守职业操守和职业道德，严于律己，廉洁从业，恪尽职 守。 精益文化 学习创新，持续改进，全员参与。 Logo 九、中化集团企业标志 中化集团企业标志释义： 图形：以化工领域常用的仪器—烧瓶为主要构图要素 文字：以中国中化集团公司英文简称“SINOCHEM”为主要文字要 素 色彩：以蓝色为标准色，C100/M60/Y0/K0 创造价值 追求卓越
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57 生物科技企业文化手册
安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 -1- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 董事长寄语 安徽 XXXX 生物技术有限公司（以下简称安徽 XXXX）1998 年成立以来，正置生物 学蓬勃发展之时，承载着提高环保，追求时尚健康的生活品位，节约和开发新能源，实现 社会和谐发展的历史使命。公司瞄准生物科技这一世界科技发展的新趋势，以生物技术作 为未来发展的主导产业，为全人类明天的高品位生活寻找最佳的结合点，并在逐渐发展成 为以生物工程高新技术及绿色、有机产品研发、生产、销售为一体的现代高科技企业。为了 -2- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 适应日益激烈的市场竞争，谋求公司更大的发展，我们必须树立个性鲜明、文化独特的企 业形象，并通过有效的渠道和方法传播安徽 XXXX 的良好风貌，从而展示公司的核心竞 争力，赢得公司更广阔的发展空间。 十几年来，公司凭借着远大的目光与超人的胆识，求贤若渴，海纳百川，凝聚了一群 充满激情与活力的高素质人才队伍；以一颗开放与求知的心态，汲取着世界各地先进的科 技信息、文化、管理等成长营养。正是这种持久的诚信和不断的创新的文化，我们以创造全 人类高品质生活为己任，研发了许多高新技术产品，并誉满市场，服务于千家万户。在这 种发展环境下，我们编辑了《安徽 XXXX 生物技术有限公司企业文化手册》（以下简称企 业文化手册），以此体现安徽 XXXX 的优秀文化和良好风范。 《企业文化手册》的颁发是安徽 XXXX 企业文化建设的一个新起点。“上善若水，厚德 载物”，我们要充分认识到规范企业对外形象的重要性，提高参与企业文化建设的自觉性。 我们相信，通过《企业文化手册》的颁发与实施，在我们每一个 XXXX 人的共同努力下， 一定能够实现公司“铸造生物菌肥第一品牌，成为中国研发、生产、销售生物菌肥的标杆 企业”的发展目标。 -3- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 董事长： 前 言 《企业文化手册》是安徽 XXXX 企业文化建设的一个重要成果，是公司宝贵的精神财 富和无形资产。为了更好地推动公司企业文化的建设和发展，营造公司良好的文化氛围， 特制定本手册。 《企业文化手册》由战略篇、理念篇、行为篇、历程篇、标识篇、产品篇、营销篇、资信篇 等八部分组成，系统展示了安徽 XXXX 的精神理念，提出了广大员工的职业行为规范， 展示了公司统一的对外形象。 当您读到这本《企业文化手册》时，我们希望您能从充分了解安徽 XXXX 的发展历程 出发，深入理解公司企业理念和核心价值观的精神实质和科学内涵，让公司的文化精髓融 入到我们的思想和日常工作生活中来，化为我们实际的行动，激励着我们把安徽 XXXX 的事业做得更强更大，让我们每一个 XXXX 人在市场搏击中无往不胜，让安徽 XXXX 不 仅成为我们的事业家园，更成为我们的精神家园。 -4- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 目 录 董事长寄语 前言 第一部分 战略篇 公司愿景..........................................................................6 使命宗旨..........................................................................6 战略目标..........................................................................7 第二部分 理念篇 核心理念..........................................................................7 经营理念..........................................................................8 管理理念.........................................................................10 安全理念.........................................................................11 人才理念.........................................................................12 学习理念.........................................................................12 服务理念.........................................................................12 廉洁理念.........................................................................13 第三部分 行为篇 -5- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 道德修养.........................................................................13 职业规范.........................................................................15 快乐工作.........................................................................18 舒心生活.........................................................................19 第四部分 历程篇 公司成立.........................................................................21 公司发展.........................................................................21 公司壮大.........................................................................22 第五部分 标识篇 标志释义.........................................................................22 广告用语.........................................................................23 第六部分 产品篇 生物肥料.........................................................................23 生物农药.........................................................................24 生物饲料.........................................................................24 生物种业.........................................................................24 优质高产良种.....................................................................24 生态环境修复剂...................................................................24 第七部分 营销篇 营销网络.........................................................................25 营销支持.........................................................................26 第八部分 资信篇 银行资信.........................................................................27 荣誉证书.........................................................................28 领导支持.........................................................................29 -6- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 第一部分 战略篇 战略是围绕公司使命宗旨和宏伟远景，为拓展和维持竞争优势而做出的有关全局性的 重大筹划和策略，决定着公司目前和未来一段时期内所从事的研发、生产、销售一体的经 营管理的基本性质以及企业资源配置与环境建设相互作用的基本模式，是统筹公司未来发 展的基本准则。 公司愿景 企业更卓越 地球更环保 人类更健康 生活更美好 愿景是公司未来发展的理想境界，犹如灯塔之于航船，对公司的全部经营活动和文化 -7- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 行为具有导向作用。 跨入 21 世纪，科技水平突飞猛进，社会经济快速发展，人口素质极大提高，人类的文 明程度向前迈进了一大步。与此同时，我们赖以生存的条件却日趋破坏，生态环境脆弱， 能源危机凸现，人们的健康日益恶化。提高环保意识，追求健康的品质生活，节约和开发 新能源，实现社会和谐稳定发展是我们面临的历史使命。公司正是诞生在生物学蓬勃发展 之际，理应承担起世纪的重任。 使命宗旨 改善环境，拯救地球，建设美好家园 使命是公司存在价值、终极目标和社会责任的总定位。 绿色彰显生命,生态源自环保，还地球一片净土蓝天，让人类永远幸福美满。这是 XXXX 公司十多年来孜孜追求的目标，我们的使命就是制造出高端健康、环保的生物技术 产品，致力于将产品应用于地球的每一寸土地，让地球远离污染，保持生态平衡，建设绿 色、美好、温馨的家园，有碧水、蓝天日日相伴，造就秀美山川；致力于打造人类高品质的 生活：健康、幸福，和谐。由此，也是积德行善、造福子孙的大事。 -8- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 战略目标 铸造生物菌肥第一品牌，成为中国研发、生产、销售生物菌肥的标杆企业 公司以追求永续经营、培育核心竞争力为事业成长的出发点，以“铸造生物菌肥第一 品牌，成为中国研发、生产、销售生物菌肥的标杆企业”为奋斗目标，坚持发展生物科技 的研发、生产、销售，积极相应国家政策，体现了一个企业的社会责任。 第二部分 理念篇 理念是我们的生存基础与信念支柱。公司理念就是公司明确的经营意识和价值导向， 是公司文化的基石。它与公司愿景和使命一样，是我们进行决策、制定政策、建立规章、解 决问题以及选择行为方式的指导方针，是公司生存发展的行动指南，决定着公司的管理规 则和形象定位。 公司理念根植于中华文化的文明沃土，传承着徽商文化的管理精粹，积聚了十多年来 XXXX 人的拼搏奋进，在总结公司以往管理实践的基础上，吸收现代管理的先进思想，形 成了以“诚信是基石、质量是生命、服务是天职”的核心理念体系。 -9- 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 核心理念 诚信是基石 质量是生命 服务是天职 诚信是基石：诚信是安徽 XXXX 的根本，是公司“道”之精髓。在市场经济条件下， 诚信打造公司的信誉和品牌，也就是在创造公司的无形资产。 质量是生命：质量是衡量 XXXX 产品使用功能、效用以及时限的指标，是 XXXX 产品 占领市场、竞争取胜的关键，是公司的生命线。 服务是天职：公司以科技为本，产业报国，以服务农业、农村、农民为己任。 经营理念 和谐 诚信 好中求精 和谐是不同事物之间相同相成、相辅相成、相反相成、互助合作、互利互惠、互促互补、 共同发展的关系，又竞争又合作的竞合关系。和为贵，谐为美。 和谐是一切事物的原则，工作、学习、生活、文章，条例，它们内在必须是和谐的，和 其它事物的关系必须是和谐的。如果不和谐就不可能存在，一点的变化，必然引起其它的 变化，所以是不可阻挡，因为它们有内在的联系，有和谐的本质。斗争，只是现象，和谐 - 10 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 才是它的本质。和谐包含着斗争，与此同时也有妥协。和谐包含着严格，也有宽容，和谐 包含着一分为二，也包含着合二为一。有阴有阳，方方面面都能存在，找到自己的位置。 这就是物质的本质，物质不灭定律。你中有我，我中有你。生活的乐趣并不在于成败输嬴。 生活也不在于得失，也不在于生老病死。生活是为了体验韵味，和谐带给人美的感受。方 方面面的关系，这样向社会展示，社会就会这样的回应，完美和谐。对自己也是如此，生 老病死，内部外部，各种各样的关系变化，那种无形的东西组成了一幅互动的画面，和谐， 让人感到完美。有形象的是现象，本质没有形象。有形象的东西是变换无常的，和谐是本 质是能够永存的。和谐可以用公式表达出来，也可以是人的感受。满足方程式即是满足和 谐的条件，是事物存在的必要条件。 实现公平主义，不断加强制度建设，坚持工作机制创新，努力实现机会公平，相关利 益者权益得到合理实现，合理利益分配格局得到认同，企业内部矛盾得以有效化解，以此 推动和谐企业的发展。 诚信是一个道德范畴。诚者，天之道也，思诚者，人之道也。诚信是做人的基本要求。 是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。即待人处事真 - 11 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 诚、老实、讲信誉，言必信、行必果，一言九鼎，一诺千金。诚信对于自我修养、齐家、交友、 营商以及为政，都是一种不可缺少的美德。 诚信是立人之本，人若不讲信用，在社会上就无立足之地，什么事情也做不成；诚信 是齐家之道，只要夫妻、父子和兄弟之间以诚相待，诚实守信，就能和睦相处，达到“家 和万事兴”的目的。若家人彼此缺乏忠诚、互不信任，家庭便会逐渐崩溃；诚信是交友之 道，只有“与朋友交，言而有信”，才能达到“朋友信之”、推心置腹、无私帮助的目的。 朋友是建立在诚信的基础上的；诚信是为政之基，是治国的根本法宝。诚信是心灵良药， 只有做到真诚无伪，才可使内心无愧，坦然宁静，给人带来最大的精神快乐，是人们安慰 心灵的良药。诚信是经商之魂，诚信是各种商业活动的最佳竞争手段，是市场经济的灵魂 是企业家的一张真正的“金质名片”，是促进公司持续发展的道德基石。 好中求精是指做事情事物已经非常出色了，却还要追求更加完美。 既琢之而后磨之，冶之以精，而号中求其精也。 当今的时代，是一个竞争异常激烈的时代，信息微妙，气象万千，稍有不慎，就会失 去有利时机，就会与成功失之交臂。要想成功，要想有美好辉煌的未来，就需要努力追求 - 12 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 卓越，而追求卓越的关键就是做任何事情都要注重细节，做好了不算，还要追求更加完美， 好中求精。对待同一件事情，不同的人有不同的处事观念，但不外乎以下几种观念：有的 人不但没有任何借口，不折不扣的坚决执行，而且还要向外延展，自我升华、自我超越， 以求精益求精、有所创新；有的人没有任何借口，只是不折不扣执行，按要求、标准完成； 有的人虽然也执行了，但是属于“坐一天和尚撞一天钟”式的，是不情愿的，迫于形式的， 毫无积极性的，勉强完成；更有的人在执行中如同“冲击波”，随着时间、空间的转换， 逐级递减。众所周知，把一件简单的事情做好很容易，但是要把每一件简单的事情做好就 是不简单；把每一件平凡的事情做好就是不平凡，同样的缔造了这个人不平凡。需要的就 是持之一恒，需要的就是对待每一件事情都要注重细节、好中求精。 公司的核心理念是“诚信是基石、质量是生命、服务是天职”，改善环境，拯救地球， 建设美好家园是我们永远的追求，“铸造生物菌肥第一品牌，成为中国研发、生产、销售 生物菌肥的标杆企业”是我们为之奋进拼搏的战略目标，公司秉其精神，深度研发，开拓 进取，为人类健康、生态和谐而贡献力量。这需要我们的每一位员工注重细小的事情，养 成良好的工作和生活习惯，用专业的心做事，用细致的心做人。管理人员通过一个细小的 - 13 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 标点符号，可能造成几万、几十万、甚至上百万的损失；而一个技术人员，通过一个方案 的改进、优化，可能创造几万、几十万、甚至上百万的净利润。因此，要获得最大收益，就 必须从小事做起，注重每一个过程、每一个细节，要认真、精细，好中求精，只有这样才 能够外面的资源有机的整合在一起，才能使公司踏上高速公路，最终获得成功。 管理理念 以人为本，共创价值 以人为本是指经营者或管理者的一种领导方式或理念。以人为本的直接解释是以人为 “根本"。以人为本是人力资源管理的范畴，建立健全人力资源管理机制才能真正做到以 人为本。“以人为本”的管理，指在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动 人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。其具有 下列几个特点：以人为本的管理主要是指在企业管理过程中以人为出发点和中心的指导思 想。以人为本的管理活动围绕着激发和调动人的主动性、积极性和创造性来展开。以人为本 的管理致力于人与企业的共同发展。以人为本管理的重要性在于它是提高企业知识生产力 的重要条件。企业的知识生产力指企业利用其知识资源创造财富的能力，是适应企业国际 化经营的基本管理方式，是建立企业中人与其他要素良好关系的必要条件，是企业持续发 - 14 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 展的基石。以人为本的管理的基本思想就是人是管理中最基本的要素，人是能动的，与环 境是一种交互作用：创造良好的环境可以促进人的发展和企业的发展；个人目标与企业目 标是可以协调的，将企业变成一个学习型组织，可以使得员工实现自己目标，在此过程中， 企业进一步了解员工使得企业目标更能体现员工利益和员工目标；以人为本的管理要以人 的全面发展为核心，人的发展是企业发展和社会发展的前提。以人为本的管理基本原则有 四个部分: 重视人的需要；激励员工为主；培养员工；组织设计以人为中心。 共创价值是 XXXX 公司追求的目标，是 XXXX 公司的合作共赢之术。只有共创价值， 员工才能实现自我价值；只有共创价值，XXXX 公司才能发展壮大；只有共创价值，实现 价值最大化，XXXX 公司才能更好地回报社会。 为客户、为社会提供优质的服务，创造价值，这是 XXXX 公司的天职。共同创造是 XXXX 公司的理性选择，服务增值是根本目标。共创价值，可以使公司内部减少组织成本， 在产业链上降低交易成本，在同业竞争中避免资源浪费。共创价值，可以使公司为利益相 关者持续创造最大的价值，为社会提供更加丰富的物质和精神财富，共建美好家园，让我 们赖以生存的地球，远离污染，让更多的人享受现代化的高品质生活。 - 15 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 企业既是一个内部和谐统一的系统，又是一个与外部和谐统一的开放系统。企业创造 价值，既要靠内部各个主体或单元的和谐运作来实现，又要靠和外部各个主体的和谐运作 来实现。无论从内部看，还是从外部看，这种创造都是一种“共创”。XXXX 公司提出的 “共创”，是内部团队合作与外部缔结产业价值链的和谐统一，既指企业全体员工的和谐 共创，又指企业和利益相关者的和谐共创。 对内，公司倡导团队合作，将其作为内部共创价值的实现途径。员工是企业团队的最 基本单元，是创造价值的第一资源。只有团队合作得好，树立全公司一盘棋的大局意识， 大力提倡和培育团队精神，让员工与企业同呼吸共命运，通过责任共担、利益共享，才能 让“第一资源”的员工在价值创造过程发挥更大的作用，最终创造“1+12”的企业整 体价值最优。公司组织架构科学，明确职责分工，充分授权，让员工在 XXXX 公司的大家 庭中尽情展现才华，在广阔的市场上尽情舞蹈。规范各部门业务流程，实现信息共享，要 求各部门服从统一指挥，确保企业内部运转有序，优势互补，共创佳绩。 对外，XXXX 公司致力于寻求各地区优质代理商，在共创中寻求共赢。为加速当前生 物技术对生态环境的有效影响，公司寻求优质的代理商作为公司产品的营销渠道，通过广 泛的共赢性合作来优化外部环境，提高运营效益，从而实现共创价值的目的。公司注重诚 - 16 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 信，内外和谐，好中求精，顾全大局，与其他同行业共同营造良好的市场秩序，共创市场 价值。公司牢固树立竞合观念，并提出，无论竞争对手强弱都要相互尊重，同业间竞争要 适度，要在真诚合作中求共赢，共同服务于市场，同创价值，共享繁荣。 共创价值的目的是为了更好地回报社会。以优质的服务回报客户，带动全民保护地球， 保护生态环境的决心，这就是对社会最大的回报、最好的回报。我们坚信，在“共创价 值”这一核心理念的引导下，XXXX 公司一定会以优质的产品、优质的服务创造最优的经 营业绩，以此回报社会，做一个不折不扣的有责任心的企业公民。 安全理念 尊重生命 落实责任 人的生命是宝贵的。以人为本首先要以人的生命为本，和谐建设首先要关爱人的生命。 安全是生命的第一保障。科学发展首先要安全发展。珍惜生命，必须居安思危，认真 贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，严格执行企业安全管理制度与生产运行规 程，进一步落实安全生产责任制，做到遵章守纪、规范操作、超前预防、过程严管，全面消 除隐患，彻底杜绝违章，改善生产状况，创建健康安全的工作环境。 - 17 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 人才理念 德才兼备 有为有位 市场竞争归根结底是人才的竞争。人才是推进公司持续健康发展的基础和保障。 热爱生活、充满激情、诚实正直、忠诚企业、学有所长、有所作为、勇于承担责任和敢于 创新的员工是公司所需要的人才。 公司视人才为企业发展之根本，积极营造“以人为本，共创价值”的经营氛围和团队 学习成长的人文环境，逐步完善绩效优先的人才激励机制，重奖员工的出色绩效和突出贡 献，努力为人才提供发展机遇，能者上，庸者让；尊重每一位员工，提供广阔舞台，做到 人尽其才。让想干事、能干事、会干事的人有机会、有作为、有地位，鼓励员工勤奋学、踏实 干、敢创新，将个人价值体现在工作岗位上，立足岗位，敬业奉献，在公司发展壮大中， 体现自身价值，实现人生理想。 学习理念 学而不思则罔，思而不学则殆 学习是人类进步与发展的动力。当今世界，社会发展日新月异，知识创新和淘汰的速 - 18 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 度越来越快，一个人乃至一个组织要想在日趋激烈的竞争环境重生存发展，并保持持久的 竞争优势，就必须掌握比对手更优势的学习能力。面向未来，必须不断地学习新知识，努 力穷极事理，改善心智模式，激发创新欲望，自我超越，与时俱进，力争把每一件事做好 做到位，以致尽善尽美，在积极进取的动态发展中达到人生的最佳境界。 服务理念 先客户之忧而忧，后客户之乐而乐 市场是我们发展的基础，客户是我们生存的保证。我们珍惜每一次为客户服务的机会， 以感激的心态对待客户的关注、选择和信任，敬业精业，竭诚为客户提供优质高效的服务， 努力把每一项工作做到优秀卓越。 我们注重每一个服务过程和细节的完美，用心服务，用情感人，想顾客所想，急顾客 所需，力求超越顾客的期望价值，以真诚赢得客户，赢得市场，赢得事业发展的永恒。 廉洁理念 干净做人 清白做事 公司着力构建关心人、爱护人、培养人、发展人的经营环境，教育员工道之以德，齐之 - 19 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 以礼，诚信守法，节俭自律，重仁义，轻名利，知廉耻、养性情，进德修业，安逸心灵， 干干净净做事，清清白白做人，自尊、自重、自警、自励、自爱，始终保持奋发向上的精神 状态和拼搏奋进的工作热情，做一个作风正派、品德高尚、诚实正直、奉公廉洁的员工。 第三部分 行为篇 行为是受思想支配而表现出来的活动。行为源于理念，理念决定管理。管理使企业基 业长青。 公司文化建设的目的，就是要让我们的理念“行为”起来，让我们的行为“习惯”起 来，让我们的习惯“文化”起来，努力实现知行合一，以此培养和造就高素质的员工队伍。 道德修养 百行德为首，本立而道生。道德的基础是人的精神自律。加强道德休养，必须明荣辱、 知廉耻、讲正气、树新风；要不为积习所弊，不为时尚所惑，做到“五日三省吾身”；要 常怀律己之心，常思贪欲之害，常除非分之想，处处检点得失，时时修正言行，以德立身， 以德服人，以德树威，始终保持朝气蓬勃、昂扬向上的浩然正气，自觉做文明守法、情趣 - 20 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 健康、品行高尚的时代楷模。 热爱祖国 祖国是我们神圣不可侵犯的精神家园。祖国的利益高于一切。热爱祖国是我们每位公 民应尽的义务。 企业是国民经济发展的基础，企业强大了，我们的祖国才能繁荣富强，昌盛。我们应 爱国先爱岗，把公司的发展和祖国的繁荣紧密联系在一起，在本职岗位上敬业奉献，努力 为企业强大、民族振兴、国家富强、社会和谐贡献我们自己的力量。 忠诚企业 公司是我们生存发展的快乐家园。工作岗位是我们创造价值的事业平台。企兴我荣， 企衰我穷。我们与公司是互动发展的利益共同体和命运共同体。 忠诚企业，就是要忠诚于公司的事业发展，将个人命运与公司紧密联系在一起，与公 司风雨同舟、荣辱与共，充分发挥我们的聪明才智，一心干事业、齐心谋发展，在公司发 展壮大中，努力工作，积极奉献，成就自我，追求卓越。 孝敬父母 - 21 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 生命源于父母。躬行孝悌是做人最起码的本份。“百善，孝为先。”知恩、感恩、报恩， 是一个人善心、爱心、良心的基础；心存感恩、报答父母的养育之恩是我们每个公民应尽的 义务，也是爱他人、爱企业、爱社会、爱祖国的基本道德要求。 团结同事 一个人的能力是有限的，但发挥众人的智慧，凝聚众人的力量，人心齐则泰山移。 团结就是力量。公司着力营造上下同甘共苦、相互尊重理解、相互体贴关爱、团结协作 共事的工作氛围，使员工舒心、快乐地生活和工作其中，互相信任、互相支持、互相帮助， 形成团结友善、和谐发展的学习型、创新型和快乐型团队。 诚实守信 诚则持久，信必永恒。人无信不立，企无信不长。诚实守信是我们立身做人的道德准 则和信守承诺的行为品质。诚信就是要“以诚待人、以信立事”，说老实话，办老实事， 做老实人，守诺言，重信誉，以崇高的人格力量和道德情操做人处事。 仁德谦逊 仁德是做人的根本，一个仁德谦虚的人，应不以物喜、不以己悲，能时时戒骄戒躁、 - 22 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 谨言慎行，事事重义守仁、矜而不争，永远保持心理上的平衡和安宁；做一个仁德谦逊的 人，要以海纳百川、有容乃大的心态和不事张扬、朴实无华的心胸，容人之长、补己不足、 淡泊名利；要干一行、爱一行、钻一行、精一行，追求卓越境界，永创人生新高。 正直廉洁 正则“品”端，直则“人”立。公司以德为根本、法为准绳，着力营造诚信守法、勤勉 敬业、纪律严明、风清气正的企业氛围，教育员工遵守职业道德，践行行为规范，爱岗敬 业，克己修身，博学笃行，知止学善。 心怀感恩 “滴水之恩，当涌泉相报”。在生活和工作重，我们应该感激一切对我们有恩的人： 感恩父母，感恩家人，感恩朋友，感恩领导，感恩客户，感恩同事，感恩政府，感恩社会， 感恩环境，感恩生活......学会感恩，与爱同行，在工作、生活、学习中寻找无穷乐趣。 职业规范 职业规范是人们在工作和生活中约定俗成、普遍遵循的基本规则与形式，体现了一个 人、一个企业的文明素养和文化品位。细节形成习惯，习惯决定行为。一个人的优秀需要良 - 23 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 好的习惯养成；一个企业的优秀同样需要良好的职业规范。学习、践行公司职业规范，就 要自觉加强个人休养，努力规范自我行为，从日常小节做起，从生活点滴习惯，身体力行， 注重养成。 工作规范 ★ 准时到达工作岗位，尽快进入工作状态。 ★ 按时下班，并清理工作场地，保持良好状态。 ★ 工作要认真处理，及时汇报工作进展情况，事情发生变化或遇到困难时要尽快向 领导反映。 ★ 遵守社会公德，保持工作环境卫生整洁。 ★ 办公人员服饰必须整洁端庄，穿着大方得体，要与身份、环境、身材、年龄等相协 调。 ★ 生产岗位人员必须根据岗位要求穿戴工作服、工作鞋和安全帽。 ★ 上班期间不能做与工作无关的事情。 ★ 在办公楼内不能跑动，要轻迈脚步，不能喧哗。遇见同事要微笑点头，致意问好。 ★ 对人对事要坦诚、公正、客观。同事之间要和谐相处，相互尊重，相互沟通，坦言 相告。 - 24 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 ★ 对来访客人要热情、礼貌、大方、耐心。遇客人来访，要立即起立打招呼，微笑正视 来访者，让座让茶，相互介绍有序，询问有何事需要帮助。 ★ 工作交谈时，应保持适当距离，体态端庄，神态自然，举止大方，注视对方，交 谈有序，注意力集中，不能做不雅观的动作。 ★ 访者办事完毕，要握手道别，并送至门外。 ★ 遇到参观或检查工作的客人时，要起立微笑正视，使用“欢迎光临指导”等礼貌 用语。问候要热情大方，要认真回答客人提出的问题。参观或检查者离开时，要道别，使 用“谢谢指导”、“欢迎再次光临”等礼貌用语。 ★ 工作人员要持证上岗，佩戴工作证。 会议规范 ★ 召集会议应提前书面通知或电话通知，说明开会时间、地点、会议议题和结束时间 并确保通知到参加者。 ★ 参加会议人员应在开会前 5 分钟到达会场，确实不能参加会议时，应提前告知会 议召集人。 ★ 与会人员要按照会议的要求着装，会议不要求统一着装的，着装要整洁端庄，得 体大方。 - 25 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 ★ 参加会议人员应按照会议安排的指定位置就座，未指定位置的，一般从前向后、 从左到右依次就座。 ★ 会议开始前，与会人员要关闭手机等通讯工具，集中精力，姿势端正，不能交头 接耳和随意走动，不能中途离场，会场禁止吸烟。 ★ 大型会议或有上级领导和重要客人参加的会议，当领导和客人入场时，与会人员 要全体起立，鼓掌欢迎，待领导和重要客人落座后再坐下。 ★ 大型会议或有上级领导和重要客人参加的会议，当主持人宣布散会后，与会人员 要起立鼓掌，欢送领导和客人退场，领导和客人走出会场后，再从前到后依次退场。 电话规范 ★ 接听电话要迅速、热情礼貌、语气温和。通常应在电话铃响起三声内拿起听筒通话。 重要事情要作书面记录，并用书面答复。 ★ 电话接通后应先说“您好！XXXX 公司”，主动询问来电人的目的和要求，可以 说“请问您是哪里？”“请问您找谁？”“请问有什么事？”“有什么我可以帮助您 的？”等等。 ★ 接听和拨打电话要使用文明用语，语言要简练，不应长时间地占用电话。 ★ 上班时不准占用办公电话接听和拨打私人电话，更不能用电话聊天。 - 26 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 ★ 接到打错的电话，不要责怪对方，应尽可能将对方要拨的电话号码告诉对方。 ★ 通话完毕后，应说“再见”，等对方挂机后再收线。 家庭规范 ★ 夫妻之间平等对待，互相尊重，互相信任。 ★ 尽量避免争吵。一旦发生争吵，要尽快协商解决和好。 ★ 要注重家庭之外交往的整体性。在访友或赴宴时，衣着要尽量和谐，说话要相互 照应。 ★ 尊重孝敬老人，正确处理兄弟姐妹们的关系。 ★ 正确引导教育子女，帮助子女养成良好的生活学习习惯。 ★ 邻里间要诚心相助，不可搬弄是非。 文明礼貌日常用语 ★ 请，您请，请进，请坐，请问，欢迎光临，欢迎检查指导工作，请问您找谁，请 问有什么事需要我帮助。 ★ 您好，您早，早上好，中午好，下午好，晚上好。 ★ 对不起，打扰了，抱歉，请原谅，请稍等。 ★ 谢谢，您辛苦了，您受累了，给您添麻烦了，非常感谢，您太客气了，不用客气 ， - 27 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 不用谢。 ★ 再见，您慢走，欢迎再来，欢迎再次光临。 快乐工作 快乐是人类所能获得的最高享受，远比物质的满足更持久也更美好。快乐是一种心态， 一种情境，一种修养，让我们用心去感受，在日常工作中着力经营和培养。 人生苦短，岁月如流。拼搏奋进，只争朝夕！愿大家精神愉悦，快乐永伴终生！ 劳动光荣 劳动创造了人类，创造了文明，是企业价值创造和快乐的源泉。 公司着力营造“劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大”的工作氛围，鼓励员工立 足本职岗位，着眼公司发展，把个人需求融入到企业和社会发展之中，弘扬“爱岗敬业、 争创一流、勇于创新、甘于奉献”的模范精神，激励员工与时俱进，超越自我，实现自身 价值，创造人生辉煌。 敬业奉献 敬业，就是要忠诚值守、充满虔诚、专心致志、精益求精地做好自己的本职工作。 - 28 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 奉献是快乐的源泉。人生的价值在于创造财富。财富的价值在于奉献社会。敬业奉献就 是要服务社会、奉献爱心，在各自的工作岗位上为企业、为社会、为国家、为民族努力奉献 在奉献中成就自我，在奉献中感受快乐，在奉献中提升自己的人生价值。 心态平和 心态影响着人的情绪和意志，决定着人的工作状态与工作质量。 保持平和的心态，不论在什么时候、什么样的情况下都要坚守自己的精神家园，执着 地追求自己的事业，通达事理，戒除浮躁，勤勉敬业，积极进取，这样才活得潇洒，活得 精彩。 坚定信念 信念是人们对未来的向往和追求。 信念的力量是伟大的，坚持必胜的信念，能使人身处逆境扬起前进的风帆，遭遇不幸 鼓起生活的勇气。信念像人生的旗帜、罗盘和精神支柱，让你执着地相信未来，变得坚强， 充满自信，不畏艰难险阻，全力以赴地追求成功，实现目标，赢得美好未来。 持续学习 - 29 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 当今世界，学习已经成为人类自我超越和不断进步的重要内容。学习力决定创新力， 创新力决定发展力。没有学习就没有未来。 面对一个快速变革的世界，持续学习已经不再是可有可无的个体行为，而是一个组织 作为一种团队进取的社会责任。一个人、一个企业要想在竞争激烈的环境中生存发展，必 须倡导共同学习、终身学习的理念，着眼未来，与时俱进，不断追踪日新月异的先进技术 和管理思想，创建学习型企业，培养团队持久学习和创新的能力，以发挥团队整体效能将， 推进组织发展。 充满激情 激情是富于创新的美好情感和高尚的人生品格。充满激情的人，能把人生磨难视为锻 炼，对生活、工作、事业充满热爱，可以积极主动、全身心地投入，把工作做得最好，而且 还能偶感染别人的情绪，带动周围的人，有效地调动组织成员的积极性，形成一种昂扬向 上的组织氛围，使事情朝着良好的方向发展。 饱含工作激情的员工，永远都是公司最为欣赏的人。 舒心生活 - 30 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 人生的追求应该是心灵的幸福。我们工作的目的，不仅仅是为了谋生，而且是为了寻 求人生的意义，过上舒心快乐的生活。 人生一世，草木一秋。草木不因自己渺小，而放弃生长的权利；人生也应如此，不论 地位高低，金钱多寡，只要生活舒心惬意，也是快乐幸福的。 关爱生命 人的生命是宝贵的，不仅属于员工个人，更属于员工的家庭、企业和社会。 生命高于一切。生命的价值不在于她的长度和她所得到物质的多少，而在于生活得是 否舒心、快乐、平和、温暖。 关爱生命，必须珍惜健康，重视安全。没有安全保障，员工的生命、健康、家庭幸福以 及企业的效益与发展等，一切都无从谈起。 健康体魄 身体是革命的本钱。健康是幸福的基石。健康是 1，金钱、地位、名利等身外之物是紧 随 1 之后的 0，无论财产多么富有、地位多么显赫，如果没有健康的体魄，则人生的一切 都归结为零。 - 31 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 人生幸福源于健康。健康不能随意，也不要刻意，要与人为善；合理膳食，适量运动， 戒烟限酒，心理平衡，身心并养，知足常乐，经常保持积极乐观的精神状态。 与人为善 与人为善就是要以善意的态度爱人、待人和帮助人。 与人为善，要新村大碍，坦荡为人，以公正之心待人，以公平之心处事，始终保持平 和的心态，主动消除心中的怨恨，以德报怨，化冲突为和睦，化对手为朋友，与人方便， 广结善缘，和睦相处，共同进步，努力营造一个关系融洽、和谐温馨的工作生活环境，不 断拓宽自己的事业领域和人生道路。 家庭和睦 家庭是人生的“避风港”、事业的“加油站”。和睦的家庭有益人身心健康，能带给 人温馨、快乐和幸福的感受，是人生进取的动力源泉。 家和万事兴。家庭和睦，则企业和谐、社会稳定，是企业、社会和谐发展的重要基石。 生活规律 健康在与运动，生命来之呵护。保持健康的生活规律，必须使自己的生活节奏适应自 - 32 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 然规律，符合人体生理要求，顺势应变，安时处顺，保持一个良好的生活秩序和工作规律； 要时刻保持情绪稳定，乐观向上，使自己的身心经常处在一个精力充沛、快乐舒心的最佳 状态。 知足常乐 知足能使人保持心理平衡，可以坦然面对生活中的一切考验和痛苦，看到生活中的真 善美，对人生充满希望。知足则常乐、常乐则无忧、无忧则心不烦、心不烦则神不扰，神不 扰则一切好。 “知足”是“常乐”的前提。人要知足，知止而行，有所为有所不为。 第四部分 历程篇 山，因势而高；水，为高而远。XXXX 踏山而上，乘风破浪，历经十载度春秋： 公司成立 1995 年，为解决我国土壤中的钾、磷不能被作物直接吸收利用和有效钾、有效磷的含 量急速下降，在中国农科院有关专家测试的基础上，农业部决定实施“补钾、补磷工程” - 33 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 1997 年，为进一步解决土壤养分和可作物吸收养分间的突出矛盾，国家联合各部委出台 “沃土计划”。乘此东风，1998 年，安徽 XXXX 公司成立，开始土壤养分的有效利用和 细菌工程开发研究。 公司发展 第一次飞跃 1999 年，随着全球农业生产趋势的转变，人们对对绿色、无公害食品的需求日益增 长以及在世界贸易中针对中国的“绿色壁垒”，国家相继推行了“绿色无公害食品行动”。 2000 年，在与科研院校联合研究的基础上，“安徽 XXXX”高效多功能生物菌剂应运而 生。2003 年，安徽 XXXX 公司进驻安徽 XXXX 产业开发区，正式更名为“安徽 XXXX 生 物科技有限公司”完成了战略中心的顺利转移，实现公司的第一次飞跃。 第二次飞跃 2004 年，安徽 XXXX 走出省内市场，成功开辟了江苏、山东、重庆等省外市场，奏 响了开辟省外市场的号角，实现了公司的第二次飞跃。 第三次飞跃 2005 年，安徽 XXXX 有限公司组建 XXXX 种业公司，良种繁育正式启动。同时，年 - 34 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 产三万吨高效多功能生物菌剂生产线建成投产，为公司实现第三次飞跃奠定了坚实的基础。 2006 年，在政府扶持引导、公司正确决策的基础上，XXXX 公司营销网络服务体系 搭建全国。 2008 年，公司以品牌建设为中心，营销网络已覆盖华东、华南、华北等十一个省市地 区。“XXXX”以高科技产品，诚心诚意为三农服务，实现可持续发展的品牌内涵已响彻华 夏大地。 公司壮大 2009 年，公司继往开来，阔步前进。公司以品牌为支撑，凝聚大批科研人员，秉承 “拉车人精神”，以拯救地球，建设美好家园为己任，发展有机、环保、健康、低碳农业。 历史的车轮滚滚向前，XXXX 人以拉车人的精神在艰难的道路上画出辉煌的展卷。未 来的路还在延伸，XXXX 人矢志不渝，以待明天！ 第五部分 标识篇 公司视觉标识就像集团公司的一张脸，是公司区别于其他企业的个性文化，通过一定 - 35 - 安徽 XXXX 生物技术有限公司 企业文化手册 的形式准确、生动、有效地传播给社会，并将企业形象印入公众心中。 公司标志及标志释义 第六部分 产品篇 第七部分 营销篇 营销网络 营销支持 第八部分 资信荣誉篇 - 36 -
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22 康佳集团的企业文化凝聚核心能力
在许多人还没有明白中国将竞争机制引入到市场中的深刻含义时，康佳就已扬帆起航，驶 入了商海。中国经济社会的转型，给予了康佳发展的机会，康佳成为第一家中外合资电子 企业，又尽早地上市。只要能增强企业的核心竞争力，康佳敢为天下先，如今的战略转型、 文化转型，都是为了获得新的竞争力。 康佳集团的总资产已达 100 多亿元，净资产达 40 亿元，是我国的特大型企业。康佳一直在 极力打造企业的品牌，在 2000 年的评估中，康佳的品牌价值被公认为 95.39 亿元。康佳的 主导产品彩电也表现非凡，在国内零售市场的占有率高居同行业的前两名。 市场转型，企业也在转型，只有适合者才得以长存。 一、紧赶时代潮流 紧跟我国市场改革的步伐，中国首家中外合资电子企业于 1980 年 5 月 21 日成立，她就是 康佳集团股份有限公司。随着市场经济发展的需要，康佳集团股份有限公司又于 1991 年 8 月改组为中外公众股份制公司，并于 1992 年 3 月 27 日在深圳证券交易所同时上市康佳 A 股和康佳 B 股两支股票。康佳赶着时代的潮流，快速发展。 康佳一直非常重视技术开发能力，在美国硅谷设立了研发实验室，在我国建立了国家级技 术开发中心和博士后工作站。研制开发的高新技术产品填补了国内技术空白，如 87cm、97cm 大屏幕彩电、100Hz 倍场彩电、16:9 双视窗彩电、七彩小画仙彩壳电视、艺术电视、 DVD 电视、数字电视、柔性电视等，每年新产品产值率就在 90%以上。康佳高清晰数字电视 建设项目是国家级试产计划项目，艺术电视和 DVD 电视分别荣获拉斯维加斯国际消费电 子展“创新 2000 奖”。 康佳在我国建立了第一条高清晰数字电视生产线，率先推出具有自主知识产权、符合美国 制式的高清晰数字电视，彩电研发技术达到世界领先水平。康佳的“内地－－深圳－－海 外”三点一线生产经营格局取得了重大发展，在东北、西北、华南、华东、西南分别建立了五 大生产基地，在印度组建了合资生产企业，并且在海内外参股企业 20 多家，年总产量突破 1000 万台。产品符合美国 UL、加拿大 CSA、德国 FTZ、英国 BS、澳大利亚 SAA 等质量标准， 在国际市场畅通无阻。国家质量技术监督局首批认定康佳的彩电、冰箱为免检产品。1999 年， 研制出拥有自主知识产权的移动电话，顺利通过 GSM 网络国际权威机构认证。2001 年，康 佳获得国家 CDMA 手机生产许可证。现在，康佳集团形成了以彩电、移动电话为主导产品 ， 涉足冰箱、洗衣机、空调、元器件、包装材料等多个领域的产品格局。 在国内，建立了 298 个销售分公司、经营部，7000 多个经销点，3100 个特约维修点，形成 了全国性的多级市场营销网络。在国外，产品已销往澳大利亚、印尼、印度、俄罗斯、南美、北 美及中东等 60 多个国家和地区。 根据国际先进的管理模式建立管理体系，在全国彩电行业首家获得 ISO9001 质量管理体系 和 ISO14001 环境管理体系国际、国内双重认证。 康佳荣获了“中国十佳绩优上市公司”、“中国技术开发实力百强企业”、“全国质量效益 型先进企业”等称号。仅 1997 年一年，康佳集团就被评为海关一九九六年度“信得过企 业”、一九九六年度全国家用电子产品维修售后服务先进企业、广东省连续十年重合同守信 用优秀企业、电子工业质量管理小组活动先进单位、中国质量管理协会一九九七年全国优质 维修服务网点、一九九六年全国外商投资双优企业、一九九六年全国外商投资十大高营业额 企业、中国消费者报“9597 年度售后服务先进三连冠企业”等诸多荣誉，特别是“KONKA 康佳”商标被认定为“中国驰名商标”。 目前，康佳集团是中国 300 家重点企业，广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广 东省、深圳市首家营业额超百亿的电子企业，并连续四年在中国电子百强企业排名第四。 康佳集团的核心竞争力一直引领和支撑着企业的发展，作为核心竞争力的企业文化自身也 在不断地完善和加强。在康佳集团 2002 年上半年工作会议上，肯定集团核心竞争力所取得 的成绩同时，也客观地分析了当前空前巨大的国内外竞争压力，指出要实现康佳的发展和 提升，必须实现包括制度化、标准化的管理和管理文化，进一步加强企业的核心能力。 康佳赶上了市场经济发展的潮流，如今她正整装待发，追赶新一轮的国际潮。 二、康佳核心能力的构建与运作 优秀的企业必然有优秀的企业文化，而企业文化正是塑造企业竞争能力的重要力量。企业 文化作为一种管理方式，是从更高层次对企业进行管理，可以突出企业的管理个性，增强 传统管理所没有的管理能力。企业文化的凝聚功能、导向功能、激励功能、约束功能、协调功 能、维系功能、教化功能、优化功能和增誉功能，都是传统管理不具备或不完善的，所以把 企业文化引入到管理中，可以把管理上升到一个新的高度，增强企业的综合实力。真正地 把企业文化融会贯通地运用到管理中，是以企业文化为核心竞争力，企业围绕企业文化发 展，企业依靠企业文化发展，使企业的竞争实力更有个性、更容易发展、更能满足市场的需 要。 1、核心文化的形成 康佳集团是随着市场经济的发展而成长的，她经历了市场的星移斗转，自身也发生了巨大 的变化，而让康佳不变的骄傲是－－她拥有不断创新的文化。 企业文化是企业在生产经营过程中，为适应企业发展需要，由少数人倡导，并在企业实践 最后经过长时间的传播和管理，逐步形成。企业文化首先是为了适应企业生存和发展的需 要而产生，因而企业的核心价值观就是如何使企业更好发展的问题，在客观环境的机会与 威胁下，形成相应的价值观和行为模式。其次，企业文化是由少数人发起，再在全企业实 践的，文化是人对客观环境能动产生的意识，作为企业的文化则是对企业现实情况提出的 改良甚至改革思想，与传统的思想有一定的冲突，所以只可能先由于少数思想活跃的人提 出；要让这种文化成为全企业的文化，那企业文化是否可行和是否正确是它确立的关键条 件，这只有通过实践来检验，并在实践中完善企业文化，才能使文化成为人们自觉接受的 事物。最后才是对企业文化的传播和管理，文化的自然演进过程是缓慢的，而且新文化的 形成是对旧文化的挑战，所以需要不断的加强传播，使员工潜移默化地认同企业文化；同 时，企业文化是抽象的，企业必须通过制度和物质等手段规范，因而企业文化是否具有实 际的意义，还需要企业规范的管理。因而企业文化的形成是一个漫长的过程，不断地由少 数人提出，又不断地在企业中实践、传播和管理，使企业文化得到持续地加强和完善。 康佳集团企业文化的形成就是一个长期完善的过程。在创建之初，就提出了“爱厂爱国、团 结协作、遵纪守法、好学上进”的 16 字厂风，康佳的厂风很快引起了广东省宣传部的重视， 并誉之为康佳企业文化的萌芽。在 80 年代初，“企业文化”在国内还是个新鲜的名词，而 康佳就已奠定了企业文化的基础。 根据发展的阶段不同，康佳又提出了更符合企业实际的新理念，这是康佳企业文化发展的 一个重要特点。1987 年，康佳又提出了“我为你，你为他，人人为康佳，康佳为国家”的 口号，并明确了“团结开拓，求实创新”的康佳精神。 1995 年，康佳提出“为企业内外公众创造健康、快乐的生活，不断奉献优秀的产品和服 务”的新理念，并把它提炼为“康乐人生、佳品纷呈”的企业理念，体现了康佳的企业价 值观。同年，全面地在企业导入 CIS。 康佳的企业文化得到不断地丰富和发展，逐步形成了具有康佳特色的文化。这个文化是由 许多康佳的精华理念组成，其中主要的有： 康佳理念：创新生活每一天 康佳宗旨：质量第一，信誉为本 康佳精神：团结开拓，求实创新 康佳目标：领先国内，赶超世界 康佳口号：员工至亲，客户至尊 康佳风格：我为你，你为他，人人为康佳，康佳为国家 康佳服务承诺：康佳产品遍四方售后服务到府上 康佳信念：建设一流环境，培养一流人才，练就一流技术，生产一流产品，提供一流服务 创造一流效益 “创新生活每一天”的康佳理念是康佳的核心价值观，对外是承诺，对内是追求，它主要 有四方面的涵义：第一，创造新的生活品质是康佳的经营宗旨，引领消费潮流，为人们更 美好的生活提供卓越的产品和服务，以增加顾客价值为核心竞争力的目标；第二，创新是 康佳的风格，也是康佳持续发展的根本动力，更是核心竞争力延伸发展的源泉；第三，敢 为天下先，员工要开拓进取，勇于竞争；第四，人才是最宝贵的企业资源，给每一个员工 发展和展现的机会，重视竞争力创造者的作用。 康佳的企业文化是群体文化、管理文化、全员文化，倡导企业文化，首先是要在企业内部加 强企业文化意识，并在全企业形成共识。每月举办一次“共度好时光”的员工集体生日晚 会，使员工融入企业大集体；将企业精神和格言、警句写入员工读物；激发员工的向上精 神，评选“优秀班组”；每个员工都可以为企业出谋划策；部门和员工的经验都可以通过 板报长廊展示，促进相互交流和学习……康佳把企业文化做为一项重要的工作，在企业内 实实在在地落实。企业文化只有成为全员的意识，才能发挥作用，才能转化为企业的竞争 力。康佳的企业文化工作做得有声有色，被评为首届全国精神文明建设先进单位。 康佳的企业文化随着企业发展的需要不断地发扬和创新，保持企业文化与时代特征相符， 是指引和支持康佳在变化无常的市场中一路前行的力量。康佳的企业文化具有概括性和操 作性，企业的经营活动就是围绕企业文化而进行的，企业经营的首要问题是形成企业的核 心竞争力，所以康佳的企业文化正是康佳的核心竞争力。 2、竞争时代的品牌文化 品牌文化是企业整体社会形象的外在表现形式，是定位于目标消费市场的需求，使目标消 费者对企业的品牌文化产生认同，进而促进产品的销售。企业文化是企业整体社会形象的 体现，是企业的核心竞争力，其目的是增加企业的综合竞争力。因而，品牌文化是企业文 化在社会公众中的表现，是企业文化的延伸，是核心竞争力的外在表现形式。 品牌是企业核心竞争能力的可延续载体，企业的竞争无一例外地表现为品牌之争。强大的 企业必然有强势品牌，强势品牌又促进企业的成长。消费者购买商品时有认品牌的习惯， 认为品牌代表商品的质量和商家的服务。在市场中，有 80％的市场份额是由只占 20％的强 势品牌所占据，说明竞争已经进入了品牌年代。 年仅 34 岁的康佳集团总裁侯松容认为：“品牌是企业竞争之本。”康佳已将打造更为强势 的品牌作为企业的一项战略性任务，其目标是创造世界级的电子品牌，配合目标的品牌工 作有三个重点：一是规划先行，要在品牌实施中强调战略思想的指导作用；二是整合传播 品牌是由企业全程的经营活动共同打造的，特别是与品牌价值相关最紧密的企业要素，如 质量、广告、服务、促销等方面，要加强品牌的宣传；三是文化培育，品牌创新的实质也就 是优秀企业文化的延伸，因而要加强发展企业文化，在品牌中注入文化。 企业形象是企业文化和品牌文化的表现，是主观与客观的统一。主观上，企业形象是社会 公众对企业的认识和评价；客观上，是企业状况的反映，特别是企业竞争力的反映。企业 形象影响到企业与消费者及公众的关系，最终决定是否愿意购买企业的产品，其结果就是 产品是否有竞争力。 企业文化是一个大系统，由若干子系统组成，企业形象是其中的一个子系统。企业形象是 对企业文化更深层次的理解，又是企业文化的外在表现。同时，企业形象还是企业核心竞 争力的表现方式之一，并且是最全面、最直接地表现。企业的经营行为发生了“生产导向－ －行销导向－－形象导向”的转变，企业的竞争力除了表现为过去的“商品力”、“营销 力”外，还强调了“形象力”。 我国是在 90 年代初引入 CI 概念的，早已有企业文化基础的康佳人抓住时机，策划和实施 了企业形象识别体系战略。CIS 将企业的经营理念透过企业的行为活动以及系统化的视觉识 别设计传达给社会大众，从而树立企业形象，增强企业核心竞争力的作用。 康佳的创立是为了妥善安排大批越南逃回国的难侨，由国务院侨办与香港实业家林中翘先 生商议创办“光明华侨电工厂”，即康佳集团的前身。虽然当时的条件艰苦，但还是生产 出了质量相当好的产品，在给产品命名的问题上，决策层就意识到了要打自己的品牌，要 树自己的形象，于是在众多的方案中，选出了“KONKA”这个名称。第一个“K”是“光 明”的第一个英文字母，第二个“K”是“港华”的第一个英文字母，代表中港真诚合作 的美好愿望。“康佳”则朗朗上口，两字的读音都是阴平，不只读得响亮，而且听之悦耳 有着吉祥的喻意。在 1983 年中国颁布后，康佳就立即进行商标注册，体现了企业强烈的品 牌意识。 康佳在创办之初就有商标图案，但是没有系统的设计，影响了企业的统一性、规范性和鲜 明性。在 1995 年，将企业长期积累而成的理念进行提炼，用“康乐人生·佳品纷呈”概述新 时期的企业理念，并以这八个字设计 CIS 体系。在康佳的督导和参与下，由深圳韩家英设计 公司进行了策划，建立了康佳 CIS 体系，编制了，并在企业全面地导入 CIS。1999 年，作为 康佳第二拳头产品的移动电话面市，康佳立即编制了。2000 年，为康佳下属的子公司、参股 公司编制了。通过规范化的设计和全企业的有力实施，康佳树立了个性鲜明的企业新形象。 为了树立企业的品牌形象，康佳通过各种渠道和方式打造品牌，康佳有国内最大的霓虹灯 和气势宏伟的电视墙等广告，举办以“康佳情系大京九”、“康佳扶贫百家县”、“小康之 家有康佳”等为主题的活动，还建立“康佳希望小学”等参加公益活动。全方面地积极宣 传企业品牌，并推出技术先进、质量过硬的品牌产品。 中国彩电业的品牌是世界上最多的，其竞争也是最激烈的。要在众多对手中突出品牌，必 须树立鲜明的企业形象，企业要有相应的大行动。康佳已向社会宣布，将投资一亿元，启 动“亿元形象工程”。 投入的资金主要用于四个方面:一是强化高端产品的推广，液晶电视、等离子电视、逐行背投、 高清晰度数字电视、CDMA 手机、平板电脑等系列高新技术产品加大推广力度，使其成为市 场的亮点；二是更新维护终端形象，全面更新全国的重点经销店形象；三是在中国十个左 右的重点城市和澳大利亚的部分大城市投入大型户外广告；四是投资形象广告片。 康佳集团以打造品牌为竞争之本，一直为创品牌和保品牌做了大量的工作。国家有关机构 对康佳的品牌价值进行评估，1997 年康佳品牌价值为 55.64 亿元，1998 年为 63.02 亿元， 1999 年为 78.87 亿元，2000 年为 95.39 亿元，2001 年为 98.15 亿元，连续 5 年位居中国最有 价值品牌前十名。 品牌文化为康佳创造了巨大的品牌价值，也为企业带来了丰厚的利润，实现了核心竞争力 的价值优越性，企业仍在进一步地发展品牌文化。“亿元形象工程”是康佳进入造就强势 品牌的一个重要标志，康佳将打造具有科技内涵、时尚内涵、人性内涵、高质量和高品位的 国际化品牌。 3、“康佳模式” 核心竞争力具有延展性，它能为企业打开多种产品市场提供支持，也能对企业的规模经营 产生促进作用。而企业文化本身具有很强的导向功能，企业的价值观对企业主体行为有很 大的引导性，因此以企业文化为基础的核心竞争力更容易对其产品、服务、所兼并的企业产 生渗透作用。 在九十年代初，全国宏观调控，家电市场十分萧条，康佳决定采取低成本战略，向特区之 外发展。康佳集团凭借自身先进管理模式和驰名品牌等竞争优势，收购、兼并和控股内地管 理不善、效益低下的彩电生产厂家，通过康佳的核心能力改造新的企业，达到扩大集团生 产规模的目的。1992 年底，陈伟荣提出在东北和西北收购一两家国有大中型电子企业作为 康佳的主要生产基地，同时建立一个全资子公司负责出口生产任务，这个战略思想得到董 事局的认可。 牡丹江电视机厂创办于 1970 年，是国家机电部电视机专业定点生产厂，在我国可以称得上 是电视机行业的老大哥。牡丹江电视机厂生产的牡丹江牌电视机在国内也曾风靡一时，但 是 90 年代后出现了过多的竞争者，其中不乏今天的知名品牌，面对激烈的竞争，牡丹江电 视机厂日益衰落。到了 1992 年，电视机厂已亏损 5000 多万元，濒于破产。按照“抢滩东 北”的计划，康佳选中了牡丹江电视机厂，在 1993 年 2 月 5 日，深圳康佳电子股份有限公 司与牡丹江电视机厂联合成立了牡丹江康佳实业有限公司。牡康公司完全按照康佳的管理 模式运营，到 1994 年就实现利税 5000 余万元，年产量上万。1995 年初，在黑龙江省经济 工作会议上，牡康公司被指定为黑龙江省电子工业“龙头”企业。牡丹江电视机厂本已面 临破产，但是与康佳联姻后，焕发出了新的活力，国有资产盘活了，康佳也增强了实力， 这种“牡康模式”受到了中央的高度重视。1995 年 6 月，江泽民总书记视察牡丹江康佳实 业有限公司后，充分肯定了“牡康模式”，并题词：沿海内地优势互补，开拓创新携手发 展。 “牡康模式”盘活了国有企业，也发展了康佳，体现了“我为你，你为他，人人为康佳， 康佳为国家”的企业理念。这次合作的成功，为康佳的发展找到了一条新路，可以迅速地 实现竞争能力的提升。同时，让康佳集团更加坚信“康佳管理模式”的作用，把管理模式 作为企业存活的重要因素。 在西北地区，康佳又选中了已经停产 3 年的陕西如意电视机厂，通过谈判，达成由康佳控 股的协议，在 1995 年 10 月 28 日，康佳集团兼并陕西如意电视机厂。合资后的 50 天内，便 开始运营，到年底，生产彩电 9.12 万台，产值 2.14 亿元，利税 408 万元，当年投资、当年 赢利，陕康电子有限公司又奇迹般地在西北高原蓬勃发展。1997 年与 1999 年，康佳又兼并 了安徽与重庆两个企业，“康佳模式”再现奇效。 1993 年 5 月，康佳的全资子公司“东莞康佳电子企业有限公司”成立，东莞康佳的主要负 责出口产品的生产任务，并是集团新产品、新技术、新管理方法的试验地，还是培养康佳生 产管理人员的基地。 通过短短的四年时间，康佳集团形成了以东北牡康、西北陕康和东莞康佳为“三足鼎立” 的产销格局，实现了企业以品牌为核心的低成本竞争能力扩张战略，其中，“康佳模式” 起到了决定性的作用。 “康佳模式”能够让垂死的企业重新焕发生机，模式之中必然有着独到之处，其中主要有 以下几个方面的成功： 第一，管理，重在启悟新的意识。管理只有严格，才能体现管理的作用。在国有企业老机制 下，职工行为涣散，上班串岗闲聊、替人打卡、吸烟等违纪现象常有发生，康佳接手以后， 对这些行为都进行了处罚。同时，企业还对工作表现好的职工给予奖励，如重奖优秀康佳 人、颁发奖学金、奖励合理化建议等，与处罚形成鲜明对比，奖惩分明的意识在原来职工的 思想中形成。人们感受到了新管理的严密性和合理性，逐渐自觉地遵守各项规章制度。企业 通过启悟员工，实现了管理的严格性。 第二，优胜劣汰的用人机制。在康佳不再有“铁饭碗”、“铁交椅”，一切都凭个人实力争 取。企业实行聘用制、全员劳动合同制，只要有能力就可以有机会，没有能力就必须离位， 全体员工的工作积极性都调动起来。 第三，效能为主的分配机制。分配原则以效能为主，根据工作绩效分配，让员重新认识到 劳动的价值。 第四，严格有序的管理机制。康佳在管理上做到有章可循，有章必循，违章必究，奖罚分 明。对每个岗位都制定了岗位职责和工作标准，做到“事事有人管，事事有尺度”，使企 业能够高效稳定地运转。 第五，科学有效的质保机制。企业运作严格按照 ISO9002 国际质量标准进行，通过了中国 电子质量体系认证中心的认证，保证了产品的质量。 第六，引导市场的营销机制。重视营销作用，积极地引导市场，在各地建立经营部和售后 服务点，发挥营销的作用。 第七，健康向上的激励机制。在物质激励的同时，注重精神激励的作用，加强企业文化的 建设。 管理模式体现的是企业的管理理念，科学的管理模式就来自于科学的管理理念，管理理念 也是企业文化的一个重要内容。 “康佳模式”在全国受到广泛地重视，除了康佳先进的管理方法外，更重要的是“我为你 你为他，人人为康佳，康佳为国家”的康佳风格有如一股春风吹向中华大地。康佳在发展 自我的同时，不忘为人民、为国家做贡献。 1996 年 2 月 3 日，全国正忙着准备过年，但是云南丽江人民却陷入了七级大地震带来的灾 难。而就在 2 月 3 日晚到 4 日晚，全国各地的康佳合资公司、分公司接到总部的加急电报或 电传，在全集团的协调帮助下，7 天之后，康佳集团值 21 万元的捐赠款和捐赠物就到了丽 江人民的手中。 延安是革命战争的根据地，但是解放后的老区一直不富裕。康佳人没有忘记老区人民，为 了解决延安山多而且偏僻导致电视传播信号微弱的问题，集团捐资 60 万元建立了延安卫星 电视接收转播站。在井冈山宾馆里，只要是毛泽东、朱德、江泽民、李鹏、朱熔基、胡锦涛等党 和国家领导人曾住过的贵宾房，都有一台 73cm 的康佳六屏幕彩电，这是康佳人对为祖国 做出重大贡献的领导人的敬意。康佳集团出资 60 万元，在延安富县建成了“深圳康佳希望 小学”。 只要拨通康佳的售后服务电话，说明彩电出现的问题，康佳就会在最快的时间内来解决问 题，体现了“康佳产品遍四方，售后服务到府上”的康佳服务承诺。 以消费者、公众、国家的利益为企业的追求，企业也会得到社会的回报。当企业的思想意识 上升到一个新的高度，消费者会产生由衷的信赖，与企业的距离缩短，实现企业与消费者 的有效沟通。企业的最终产品凝聚了企业的个性，信任企业，必然会选择企业的产品，这 是隐匿在产品中最有感召力的竞争力。 4、创新生活每一天 康佳的核心价值观是“创新生活每一天”，这是对全人类的承诺，也是康佳不懈的追求。 创造新的生活品质是康佳的经营宗旨，通过引领消费潮流，让人们享受更美好的生活。新 的产品带来新的生活，让消费者在使用产品时，得到更新更适用的产品价值，以新的内容 增加消费者的使用价值。随着生活水平的提高，人们购买产品已不只是满足简单的使用需 要，而是对众多的产品对比后，选择效用最大的产品。能够带给人们新生活享受的产品必 然受到消费者的欢迎，产品也必然更具有竞争力。关心人类的生活，还表现在“发展自我 为了国家”的康佳模式上，该理念发展了企业，也为国家做了贡献，还关心着人民的生活。 创新是康佳的风格，也是康佳持续发展的根本动力。企业核心竞争力要保持长久的竞争力 企业必须要不断创新。创新是一种超越，超越竞争者、超越时代、超越自我，这是企业发展 的源泉，也是社会发展的动力。创新最重要的是一种意识，融入企业文化中将成为企业不 懈追求的动力。创新是康佳的主要理念，体现在企业的多个方面。 信息化管理创新－－康佳集团总部及所属企业全部启用企业资源计划系统，康佳基本步入 了企业信息化。康佳在 1992 年就开始运用信息系统来管理企业，运用当时的王安系统 、 NOVELL 局域网及一些基于 DOS 环境下单机运行的业务系统，这些系统对 90 年代初期的 康佳发挥了巨大的作用。康佳集团规模不断扩大，内部管理要上一个台阶，原先的系统已 不能满足管理水平提高的需要。从 1996 年开始，康佳决定重新建设整个企业的信息系统， 以 ERP 系统为核心、以 ERP 外围应用系统为支撑、以办公自动化系统为辅助来建立企业信 息系统。从 1997 年起，康佳集团平均每年要在企业信息化上投入 2000 万元，从资金上支持 信息系统的建立。选择硬件上，不追求平台流行、技术新颖，而是选择稳定、开放的系统， 康佳最终选择了 IBM 的整套硬件方案。运用的所有软件，包括操作系统、办公自动化软件 、 ERP、B2C／B2B 网上销售等，都有软件许可证。1997 年底从德国 SAP 公司引进 ERP 系统， 次年初正式启用。在系统培训、实施设计、模拟测试和试运行后，总部成功地运用了 ERP 的 各种常用模块。全国各地的销售分公司、国外分公司、研发中心都可以通过网络与总部进行 数据交流，使决策更加全面和科学、使工作效率加快，体现了现代化企业的优势。康佳集团 下属的安康、牡康、陕康、重康、东莞康佳、塑胶公司、模具公司、移动通信公司全部启用 ERP 系统。使用 ERP 系统，使财务管理、成本控制、物料管理、生产管理、销售管理等实现了信息 化，提高了企业的管理能力和控制能力。在各个管理环节实施信息化，还要对各子系统不 断地研究和开发，通过逐个突破的方法，先后在企业建立了办公自动化系统、销售管理系 统、电子商务系统、售后服务管理系统等，进一步完善了企业的信息化。1998 年，推广办公 自动化系统，实现了内部公文、通知、报告、资料的无纸化办公。2000 年，开发和推广销售分 销管理系统，业务实现在线完成，同时收集到重要的信息，便于企业决策。现在，康佳集 团已拥有包括总部综合布线系统、ATM 光纤骨干网、远程卫星通信网、全国远程 DDN 网络、 全国 VPN 网络等在内的基础网络。系统严格控制经营过程，使企业可以随时掌握各个环节 的情况，做出及时反应；使库存合理化，降低了成本，也加快了资金流转；系统管理，节 约了人力成本。信息化的管理，使企业的管理能力有了质的飞跃，在管理上胜过竞争对手 综合实力上超过对手，才能体现企业的竞争力。要实现“领先国内，赶超世界”的康佳目 标，就要走在时代的前沿，采用最先进的管理方法促进企业发展。 管理模式创新－－全球最著名的管理咨询公司麦肯锡为康佳量身定制了一整套管理变革方 案，康佳正按此进行变革。康佳从过去以生产为主导的业务流程向以销售为主导的流程转 变，业务重心转移。集团的组织结构进行了重大调整，过去的公司制转变为事业部制，将 集团分为电器事业部和移动通讯事业部两大块，集团总部由总裁办、财务结算中心、企管与 人力资源中心等几大中心构成。所有部门都以市场销售为中心，为这个中心做好协调和配 合工作。在结构上做到经营管理重心下移、减少管理层次。 营销网络创新－－消灭康佳彩电在乡镇市场的空白，以开发和完善乡镇营销网络为重点。 并且进一步把 ERP 系统运用到营销网络中，用现代化的手段更科学地管理和更快捷地运作 营销网络。 人力资源创新－－加强对员工的再开发，安排了新员工培训、岗位技能培训和职业发展培 训等一系列的培训计划，从内部挖掘人力资源的潜力。集团内实行淘汰制，每年的淘汰率 为 5%左右。实行人力资源本土化，大量起用当地的优秀人才。将考核与业绩评估放到更重 要的位置，公司的每一个员工，从总裁到清洁工都是被考核的对象，考核的结果直接影响 到薪酬和职务的评定。 技术创新－－康佳发扬“团结开拓，求实创新”的康佳精神，不断追求技术上的领先。创 新是康佳核心竞争力不断发展的源泉，在技术上的创新是康佳产品持续保持竞争优势的支 持力量。“创新生活每一天”的康佳核心价值观指导技术开发工作，让员工勇于开拓、企业 不断创新、产品追求更好地满足消费者。在企业文化指引下，不断创新使康佳拥有了强大的 技术开发能力。我国第一台数字电视、第一部具有自主知识产权的移动电话和第一台自主研 发的液晶显示器都是康佳自己研制出的杰作，康佳还与国际力量联手，保持技术上的领先 优势。 产品创新－－彩电行业是我国发展最成熟、最成功的行业，但过多的竞争者必然爆发空前 的市场竞争，市场的雷同和重复行为弱化了品牌的差异性，必然最终导致恶性的竞争。要 避开恶性竞争，只有把竞争引向健康的方面，以促进全行业的进步为目的。在原有的水平 上不断地提高，形成竞争的优势，引领其它企业跟进提高企业水平。提高水平就是超越过 去的现状，创新式的提高才是最快、最有效的超越。中国彩电业所拥有的竞争品牌之多，在 世界上也是少有的，要在众多竞争者中显出个性和优势才能生存，唯有产品创新才是保持 这种个性和优势的根本力量。康佳一直是我国彩电业的创新引领者，彩电产品不断创新， 在我国推出第一台双频彩电、第一台彩壳彩电、第一台数字彩电、第一台镜面彩电、第一台艺 术彩电……特别是镜面彩电，畅销全国，使康佳专用的“镜面”一词成为国内纯平彩电的 代名词；艺术彩电，汇集欧洲、澳洲和中国工业设计最新成果，体现了中国彩电业工业设 计的最高水平，受到中外专家的高度评价。近年来我国手机消费市场快速增长，预计在 2005 年中国手机的保有量可达一亿部以上，根据市场发展，康佳已把手机作为第二拳头产 品。康佳与“移动科技的源动力”美国郎讯公司结成战略同盟，并且通讯开发中心拥有包 括博士后、博士、硕士在内的科技人才，所以康佳具有实力向新的产品拓展。从 2000 年算起， 康佳计划用三年的时间占领国内手机市场份额的 20%，使康佳的手机与彩电在市场中具有 一样的重要地位。在信息网络方面，康佳率先推出了平板电脑产品，走在世界 IT 业的前端。 国际化创新－－从 80 年代起，康佳就有来料加工的国际合作；到 90 年代前半期，国际化 还处在比较初级的阶段；到 90 年代后半期，康佳则加大了国际化的广度和深度。康佳产品 远销 60 多个国家和地区，投资或正要投资在印度、越南、菲律宾、墨西哥的工厂，在美国硅 谷有研发机构。目前，康佳还要加大对外的直接与间接投资，加大在研发、生产、营销等的 各个环节的国际化力度。 创新思想指导康佳在各个领域创新，不断突破原有的思维模式和行为模式，实现超越。只 有不断地创新才能保持优势，在竞争中立于不败之地。在今后的发展中，康佳仍要依靠新 技术、新产品、新理念打造强势品牌，在家电、通信和信息网络三大领域快速发展。 5、战略转型带来文化转型 康佳的核心竞争力打造了一个中国的强势企业，而在全球一体化的时代，康佳的核心竞争 力是否仍能成为企业持续发展的动力和源泉。以“创新生活每一天”为企业的核心理念， 它的魅力在于－－创新。创新的理念包括了企业行为上的创新和理念本身的创新，在新世 纪之初，康佳集团把创新上升到了一个新的高度－－转型。创新是事物的变化，转型也是 事物的变化，但是转型意味着更大的转变，这需要更大的勇气。 2001 年是康佳集团的战略转型年，战略转型总的目标是通过产品结构、产业结构的升级转 型和培育发展新的高新技术产品，使康佳迅速完成向高科技企业的转变，将康佳打造成一 家具有强大核心竞争力和综合竞争优势的高科技型跨国企业。 转型背景 康佳集团实施战略转型，这是从彩电行业的竞争中总结出来的一条发展道路。 从 1996 年长虹发动的价格战开始，彩电业已经历了六次大规模的价格战。初期的价格战是 国产品牌抵抗洋货的有效武器，使国产品牌争夺到了三分之二强的市场份额。同时，还是 彩电行业的一次大整合，全国的彩电企业从 200 多家减少到 70 多家，促进了行业的发展。 但是将竞争的重点转移到较低层次的价格竞争上，会影响企业的资金积累，使得企业无力 在其它方面发展，其结果是所有企业都受到严重的损失，行业的发展速度减缓。在 2000 年， 彩电业因价格战造成了高达 150 多亿的损失，中国的彩电业出现 20 年来的第一次亏损局面。 康佳虽然是赢利的少数几个企业之一，但是与过去的发展速度相比，是个巨大的退步。 虽然过度的价格竞争会造成全行业的伤害，但是中国彩电业的价格战仍在不断升级，这有 三个重要的原因：第一，彩电业生产能力过剩，而需求量只有供给量的一半；第二，产品 结构存在严重同构化的问题；第三，彩电生产的关键部件和技术还依靠国外。 价格竞争有利有弊，在中国的彩电业已呈现了严重的弊病，而又不能在短时期调整局面。 康佳迫于形势有了转型的需要，但是康佳更多的是从中领会到了现代企业竞争的真谛，向 旧模式提出了挑战。 转型历程 二十多年的发展历程，为康佳积累了核心能力，也为康佳积累了转型经验。康佳集团的转 型，主要经历了三个阶段： 第一阶段：1979 年到 1993 年是康佳多元化经营阶段。 创业之初，康佳还没有找到竞争的突破点，采取了广泛的经营。当时康佳经营的产品达 20 多个门类，甚至包括房地产，这种多元化带有很大的盲目性。 第二阶段：1994 年到 1998 年是康佳专业化发展阶段。 康佳找准彩电产品后，开始转型向专业化经营发展。康佳在彩电业取得了巨大的成就，企 业的技术水平、管理水平、营销水平等都上了一个台阶，企业的核心能力得到突出的表现， 企业的规模也得到了快速地扩张。把企业的能力集中在一个领域，为企业带来了突破性的 发展，但是也增加了企业的经营风险。在彩电业竞争格局不容乐观的情况下，专业化经营 的弊端逐渐显现。 第三阶段：1999 年后康佳又向多元化经营转型。 回避专业化经营的风险和局限，康佳集团又向多元化经营转型。但这次与企业初期不同， 因为企业的核心竞争力已发展成熟，可以延伸到其它领域形成新的竞争力，所以康佳完全 有能力向新的领域扩张。康佳的产品结构扩展到移动通讯产品和冰箱、空调、洗衣机等白色 家电领域，这些新增的产品系列还处于刚开始时的阶段，其销售收入在企业的总收入中只 占了很小的部分。 战略转型的内容 在彩电业竞争过激的情况下，从企业发展的经历中总结经验，康佳集团在 2001 年 1 月初， 由董事会决定，将 2001 年定为战略转型年。 为了向高科技企业转变，康佳从产品结构和产业结构上进行了调整。康佳的战略转型主要 有三个方面： 第一个战略转型：现有战略业务的技术升级 康佳集团现在的拳头产品是彩电和手机，两者都需要在技术上升级。康佳集团的发展是依 靠彩电产品，但是面临彩电业的调整，企业的产品也要调整。对于技术含量低、利润低、竞 争差异不明显的传统模拟电视，康佳将逐步地收缩；对于在模拟彩电与数字彩电之间的准 数字彩电、数字彩电，康佳将增加生产的比例，并且开发高附加值视听产品。手机是市场的 一个热点，康佳集团将继续加大对手机产品的开发和技术改造，争取推出含有新技术、新 功能的新产品，稳步地提高在手机市场上的占有率。并且康佳还与国外的公司合作开发产 品，加大对第三代移动通讯产品研发力度，尽可能地在最短的时间内实现移动通讯产品的 技术升级。 第二个战略转型：开辟新的业务和利润增长空间 第一大产品彩电在全国的市场占有率达到 15%与 20%之间就可以了，虽然产销总量仍然是 稳步增长，外销还以一个高比例增长，但是企业经营业务多了，彩电在企业所占的比例自 然下降。彩电业务的重点是整合销售网络、销售渠道，对营销管理架构进行部分调整。第二 大产品手机的开发力度加大，希望能通过一种产品为主，加大整个手机产品的市场竞争力 手机业务调整经营思路和营销模式，增加 OEM 产品的经营，改变过去完全靠自我网络的 方式，采用捆绑式、包销式、放号式等多种销售方式。准备以网络产品作为企业的第三大产 品，成为企业继彩电、手机后新的利润增长点。第三个主导业务的第一个产品，即液晶显示 器已经上市，市场反应不错。网络信息产品是康佳发展的一个重要方向，利用现有的视频 业务优势，首先进入显示器产品，将数字视频技术运用到宽带网络中，向视频网络产品领 域发展。康佳计划投入资金用于信息网络领域的多媒体数字产品、无线信息网络产品以及网 络软件产品的开发。 第三个战略转型：经营重心由以规模和市场份额为中心转向以效益和利润为轴 彩电业过分地追求市场占有率和生产规模，但结果是利润增长呈减缓的趋势，康佳认识到 效益和利润才是企业的追求，转而以合理的利润和合理的销售规模为目标。产品结构上， 逐步增加高附加值产品比例，减少低附加值产品的比例，提高企业的投资效益。 企业有自己的生命周期，不可能一直处在高速增长的时期，它还要面对衰退的威胁。企业 只有不断地寻求转变，延续企业的竞争力，延长成长和成熟的时间。康佳的战略转型是积 极地转变，她看到企业可能面临的危机，而及时提出企业转型，敏锐地观察力和革新的勇 气，来源于企业固有的创新意识。 发展手机业务 进入手机业的最大壁垒是技术。康佳走的技术创新路线是“吸收、消化、自主开发”，使企 业的技术起点高了，也把发展的重点落在了自主开发上，每年将销售收入的 10%用在了技 术开发上。 康佳在 1999 年增发 A 股融资 12 亿，计划将其中的 2500 万美金用于手机业务，初步设计年 产 50 万台。随着手机用户的急速增加，这个估计过于保守，只相当于 2000 年全国手机销量 的 2%。所以，必须加大手机的开发、生产和销售的力度。2001 年 5 月，康佳的彩电生产线全 部搬出深圳，原来的厂房留给 8 月份要上的第三条手机生产线。同时，深圳华侨城康佳基地 将变成手机生产和研发中心。在深圳和美国都建立了移动通信开发中心，引进了 100 多名包 括博士、博士后在内的高级专业技术人才从事研发。为了尽早进入自主开发阶段，从硬件和 软件上给予最大的支持，从美国、德国、日本引进了世界一流的研发设备、仪器和 EDA 软件， 配备了硬件仿真系统和 GSM 移动电话综合测试仪等多种高性能检测仪器。 2001 年的前五个月，康佳手机的销售额比上年同期增长了 500%，每个月的销售收入都超 过 1 亿元，几款机型都成为市场的畅销货。康佳拿到 CDMA 手机生产许可证后，决定在 GSM 和 CDMA 手机两个领域确立领先竞争优势。 康佳集团的董事、执行总裁、党委书记梁荣认为：两三年后，移动通信业务营业收入在整个 集团中的比例将由 10％上升到 40％左右，力争获得中国内地 10％的市场份额。 文化转型 康佳在战略转型的同时，企业文化也在悄然转型。康佳集团企业文化中心总经理王璐说： 从某种意义上讲，文化的转型比战略的转型更为重要。康佳文化的转型实际上就是核心竞 争力的整合，它能使企业的竞争能力得到进一步提升和巩固，为企业带来更大的价值。 康佳刚成立时主要是做来料加工贴牌业务，管理上也引进了外资方严格的管理机制。这种 管理机制是高效的，但是过于严厉的管理伤害了职工的工作热情。康佳找到了中西方的结 合点，提出“爱厂爱国，团结协作、遵纪守法、好学上进”的 16 字方针，把中国文化中的 情感色彩融入到西方的企业管理中，康佳企业文化的雏形起到了很好的促进作用。企业的 规模扩大，产品结构也发生了变化，引入了大量高素质的人才。过去的企业文化不太适应 新的需要，康佳又不断地提出新的理念，最终以“创新生活每一天”为企业的核心理念。 现在康佳面临着转型的新问题，企业文化也应该转型，与企业的发展同步，相互促进。 康佳尊重创造者，无论是博士还是工人，都会得到企业的关心和尊重。每个员工都可畅所 欲言，让企业可以听到不同的声音，激发出新的火花。康佳正在努力地营造大家庭的氛围 每个员工都是康佳人，不分等级，受到康佳同等的尊重，这是康佳企业文化的一个发展方 向。 康佳取消了统一工衣的作法。康佳包容一切对企业发展有利的个性，给员工充分的空间。高 素质的人才需要的是宽松的管理，员工不用再穿工衣，根据自己的喜好着装，可以更好地 展示个性。康佳未来的企业文化是综合的文化，吸收最开放、最前位、最高质的现代文化。 企业文化不是强加给人的，而是人们自觉自愿接受的，所以员工自己来感受文化，其效果 才更加强烈。让一线员工与博士后、老总和大学生座谈，促进相互的了解，促进对企业的全 面认识，让员工从内心去感受企业的文化。康佳文化转型的本质，就是从一种比较封闭的 文化状态转到一种开放的文化状态。 企业文化的转型是战略转型的内在需要，企业向新的方向发展，必然需要新的文化氛围。 企业文化将向着更开放的文化发展，营造大家庭的感觉，让员工更自由地工作，更自由地 发挥。企业的转型更需要创新的活力，宽松的文化氛围才利于激发人的灵感和热情，所以 文化转型具有非常重要的作用。 战略转型是在企业文化核心理念的基础上提出的，同时也带动了企业文化的转型，它们的 共同发展正体现了企业核心竞争力的延伸发展能力。战略转型是核心竞争力的提升，将企 业带到了另一个新的发展阶段，适应新的竞争格局。 三、领先国内赶超世界 康佳一直充满了创新的活力，从创业之初起，她就敢为天下先，开创了中外合资电子企业 的先河，又尽早地上市，赶上了时代发展的潮流，获得了巨大的发展。 优秀的康佳有着优秀的康佳文化，在全国都不清楚企业文化是什么东西的时候，她就已经 有了“爱厂爱国、团结协作、遵纪守法、好学上进”的方针，就是后来企业文化的雏形。康佳 文化的优秀在于，它是一直随着企业的发展而发展，随着社会的发展而创新。在二十多年 的成长过程中，作为企业核心竞争力的康佳文化具有自我丰富和完善的功能，逐步形成了 今天以“创新生活每一天”为核心理念的企业文化。企业文化自我创新发展的能力，是企 业核心竞争力对竞争力本身具有延伸发展的作用。 品牌是企业核心竞争能力的可延续载体，品牌文化是企业文化的延伸。在现代的企业竞争 之中，品牌成为了一个非常重要的因素，从市场上看，企业的竞争就是品牌的竞争。企业 形象塑造了企业品牌，企业品牌又是通过企业形象更生动地表现出来。康佳在中国引入 “企业形象识别系统”的概念不久，就在企业全面导入 CIS，树立了鲜明、规范、统一的企 业形象，提升了品牌的价值。现在已经进入了品牌之争的时代，康佳更加重视品牌和形象 的打造，专门投入一亿元的资金启动“亿元形象工程”，成为国内少有的大手笔。品牌打 造增加了企业的价值，提升了企业的核心能力，为企业在新世纪的品牌之争中打下了基础。 牡丹江电视机厂与康佳联姻后，从垂死的边缘苏醒，焕发出蓬勃生机。康佳“我为你，你 为他，人人为康佳，康佳为国家”的风格引起全国的重视，一个企业在发展自我的同时， 也盘活了国有资产，不忘回报国家和人民。此次合作的成功，让康佳坚信了“康佳模式” 正确性，将它又引入到了陕康、重康等企业中。这些企业重新获得了新生的竞争力，焕然一 新，再次体现了“康佳模式”的魅力。“康佳模式”是康佳核心能力的重要组成部分，它 的成功，体现为企业核心竞争力对企业具有延伸发展的作用；同时它的为国为民思想，体 现了企业核心竞争力的价值性。 康佳的核心价值观是“创新生活每一天”，这是他们对不懈的追求，是企业长久发展的核 心竞争力。康佳时刻不忘以新产品带给人们新的生活品质，提高消费者的价值。康佳更不忘 不断创新，超越自我。在企业的各个领域，康佳都保持着创新意识，对管理模式、营销网络、 人力资源管理、技术、产品等都在创新，创新的目的就是持续不断地增加企业的竞争力，保 持企业的竞争优势。 在 2001 年，康佳开始了全面的战略转型，使企业的核心竞争力得到了提升。转型与创新同 是企业的变化，转型则更为彻底和猛烈。彩电业的激烈竞争和企业自身发展的历史，让康 佳看到了转型的必要性和重要性。主要是从产品结构和产业结构上调整，彩电业务作为第 一主导业务继续发展，但是因新增了其它的业务，其在企业中所占的比重自然下降；加大 在第二主导业务手机上的投入，力争获得中国内地 10％的市场份额；逐步向第三主导业务 网络信息发展，寻找新的利润空间。企业将逐步向高科技企业转变，成为一个具有强大核 心竞争力和综合竞争优势的高科技跨国企业。转型是在企业核心理念的基础上提出，同时 又带动了企业文化的转型。为了适应新的发展需要，企业文化将向更加开放的方向发展， 激发企业创新和发展的活力。为了实现“领先国内，赶超世界”的企业目标，康佳正不断 地提升企业核心竞争力。
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23 肯德基企业文化专题
肯德基 目 录 一、肯德基企业文化...........................................................................................................3 二、肯德基员工培训...........................................................................................................5 三、肯德基经营理念启示................................................................................................5 四、肯德基的员工培训.....................................................................................................5 五、肯德基：创新就是变脸...........................................................................................5 六、化经营危机为商机 “肯德基”紧急启动危机公关..............................5 一、肯德基企业文化 如果说各种规章制度、服务守则等是规范员工行为的“有形规则”，企业文 化则是作为一种“无形规则”存在于员工的意识中。 企业文化可以比喻为行为的“基因”，它通过仪式和激励手段等方式，提 供了企业的核心价值观，告诉员工在企业里什么目标是最重要的，哪些是企业 所提倡的和不提倡的，能够引导和塑造员工的态度和行为朝同一个方向努力。因 此公司对企业文化的投资，往往能够减少巨额的人力资源管理费用。 作为特许经营企业肯德基来说，其高标准的服务质量是它的生命线，也是 它参与竞争的资本。为此，肯德基塑造了具有服务意识导向的强有力的企业文化 员工接受了肯德基的组织文化的同时，其各种繁复的规章制度也就深深内化在 他们心中了。 “餐厅经理第一” “餐厅经理第一”，这是中国百胜餐饮集团树立起来最重要的企业文化， 这体现了公司重视生产率的提高，一切围绕第一线餐厅而服务的思想，同时也 鼓励各餐厅积极进取，展开良性竞争。每年，在百胜集团中国区年会上，上百位 来自全国各地的餐厅经理会因他们出色的成绩被授予优秀奖牌。中国百胜总裁苏 敬轼先生会向取得优异业绩的资深员工颁发刻有飞龙的金牌--“金龙奖”，极 富中国特色和激励性。 对于每年在餐厅销售和管理上出色完成公司“冠军检测”考核要求的餐厅 经理，公司都会给予特别礼遇，他们会从世界各地飞到百胜集团总部，由名贵 轿车接送与总裁诺瓦克共进晚餐。中国苏州地区的一名餐厅经理昝旭东去年也曾 携新婚妻子前往，簔受到贵宾般的迎接。席间，诺瓦克和部门主管还会送上逗人 的塑模食品：“鸡”、“巨大的奶酪”以及表示吃得啧啧有味“会说话的牙齿”， 以表扬这些员工出色的表现并作为纪念。 “群策群力，共赴卓越” 在中国百胜餐饮集团下属的所有企业里，不仅企业要成长，个人也要成长， 连协作厂商，合作合资伙伴都能有成长。即“群策群力，共赴卓越”。 对肯德基员工来说，随着在中国一个个市场的拓展，他们的成长机会也就 应运而生。百胜集团相信，为这些年轻人做个人职业生涯的发展规则是至关重要 的。既要满足年轻人需要创新与拓展的意愿，同时又要满足企业长远发展过程中 对人员储备的需要。 在肯德基，员工不会在一个职位一干太久。如果你在一个职位上干两年，就 会有人过来拍肩膀：你怎么这么长时间没升迁？目前，肯德基的餐厅经理个个 都具有良好的教育背景，且一步步从基层餐厅成长起来。从管理一家餐厅，到管 理四至五家餐厅和管理七至十家餐厅，甚至管理一个市场。肯德基的阶梯型职业 发展通道，使每一位具有潜质的员工都能看到攀登的希望点。对于供应商来说， 肯德基带来的不仅是快速的成长机遇，并且从自身发展来说也使他们更具市场 竞争力。企业、员工、协作厂商、合作合资伙伴在肯德基的远景目标的引导下，通 过沟通，彼此积极配合共同努力，结成一个紧密的、团队，能达到整体绩效远大 于个体的绩效的结果。年会上，集团内各管理部门与合作伙伴、供应商之间就相 互合作和未来发展方向的探讨，交流经验，使彼此加强了沟通，增进了企业凝 聚力和众人合力，追求卓越的信心。 “注意细节” “请陈述找零的全套操作过程!” “请问上校鸡块是用哪种鸡肉制成的？” 如此刁钻古怪的问题，台上的选手们却争先恐后地给出了答案。 这是某届百胜餐饮集团的中国区年会上正在热烈进行着的“业务冠军挑战 赛”。包括台湾和香港地区在内，来自中国区九十个城市的近五百名餐饮经理分 成若干代表队，一一捉对打擂台，经过逐级淘汰最后角逐出本年度“冠军”。 服务行业无小事，无论是食物质量、服务态度、餐厅气氛……餐厅对顾客提 供的价值，就是这一点一滴的细节的总和。”业务冠军挑战赛”体现了肯德基对 完美的服务质量的重视和追求。 二、肯德基员工培训 立足中国，融入生活”对于世界闻名的连锁快餐巨头肯德基而言，绝不仅 仅是句口号，而是实打实的扎根行动。 肯德基隶属全球最大的百胜全球餐饮集 团，自 1987 年 11 月进入中国在北京开设了第一家餐厅起，至今已在全国 260 多个城市开设了 1200 多家连锁餐厅。 随着公司管理经验的逐渐丰富，员工队伍 的不断壮大和经营体系的日趋完善，目前在中国的员工总数已超过 7 万人，且 实现了 100%本地化的战略目标。 “正是因为肯德基一贯坚持‘以人为核心’的 人力资本管理机制，才能将 7 万多名员工凝聚在一起，大家为着一个共同的事 业标和理想而努力。”中国百胜餐饮集团大中国区公共事业部资深总监王群在接 受记者采访时说，肯德基在人力资源开发和管理方面，并没有什么秘密，而是 累积多年发展的经验，步步提高———顾客满意、沟通合作、奖惩分明、提供机 会。员工在感受到企业的诚意、活力和价值以后，更加忠诚。 2.4 亿元培训 20 万人次 肯德基公司进入中国 17 年来，累计培训员工 20 万人次，基本培训资金投 入超过 2.4 亿元。 “肯德基独特的人性化管理方式，让员工实实在在地感受企业所给予的家 庭般的关怀，从而热忱地提供服务。”王群说，先进的管理依靠优秀的人才才能 实现，人才培训则是造就优秀人才的必然途径。肯德基不断投入资金、人力对员 工进行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人 员，这些培训不仅帮助员工提高工作技能，同时还丰富和完善了员工自身的知 识结构和个性发展。 新员工从踏进公司大门的那一刻起，就被量身制订了培训与发展策略，以 配合整个系统的发展和营运。 之后每一次职位的升迁都有不同的培训发展课程。品质管理、产品品质评估 服务沟通、有效管理时间、领导风格、人力成本管理、团队精神等管理技能培训， 不同的管理职位会有不同的学习内容。从最基本的人际关系管理技巧，到岗位基 础培训、分区管理技巧，乃至高级知识技能培训……，每一项课程均针对特定人 群，起到事半功倍的作用。 《如何同心协力做好工作》、 《项目管理》、 《七个好习 惯》、《谈判与技巧》等是每个员工的必修科目。 “在其它国家可能只有部分餐厅担任训练餐厅的角色，但在中国，由于业 务上的快速发展，我们经常会面临餐厅成倍增长的状况。要保证餐厅营运标准的 提升及维持，我们必须保证在中国的每一家肯德基店都是训练餐厅。”王群告诉 记者，餐厅不仅是员工实战训练的基地，更是肯德基锻炼和培养人才的“企业 学校”。 系统培训打造精英员工 作为世界最大的餐饮连锁企业，肯德基自进入中国以来，带给中国的不仅 是异国风味的美味炸鸡、上万个就业机会，还有全新的国际标准的人员管理和培 训系统。按王群的话说，“培训就是让员工得到尽快发展，并贯穿其整个职业规 划。因此，在肯德基，培训是永无止境的。” 肯德基的人才体系像棵圣诞树，你能力足够大，就会让你升一层，成为一 个分枝，再上去又成一个分枝，你永远有升迁的机会。可以说，肯德基的阶梯型 职业发展道路，使每一位具有潜质的员工都能看到攀登的希望点。目前，肯德基 的餐厅经理个个都具有良好的教育背景，都是一步步从基层餐厅成长起来。 餐厅是肯德基的基本业务单元，因此针对餐厅管理人员的“教育培训系 统”是肯德基人力培训战略的重要环节，这套系统被某些业内人士称为“制造 核心竞争力的永动车”。1996 年，肯德基专门建立了为餐厅管理人员进行训练 的专业基地———教育发展中心，每年为来自全国各地的 2000 多名肯德基餐厅 管理人员提供上千次的培训课程。 从一个丝毫不了解餐饮行业、不了解餐厅管理的外行人，发展到餐厅经理中 的精英，在这个过程中，企业提供的不同培训课程以及度身定制的长远规划功 不可没。 新进公司的餐厅服务员，每人会有一个平均 200 小时的“新员工培训计 划”；餐厅管理人员不但要学习入门的分区管理手册，还要接受公司的高级知 识技能培训，并会被送往其他国家接受新观念以开拓思路；餐厅经理因是直接 面对顾客的最重要管理人员，公司便会安排参加各种有趣的竞赛和活动：如每 年的“餐厅经理年会”、“餐厅经理擂台赛”等，使得餐厅经理们既有机会交流 学习，同时也昂扬积极向上的风气。 20 万元培养一名餐厅经理 肯德基最重要的企业文化之一就是：餐厅经理第一，一切围绕一线餐厅服 务展开良性竞争。 所谓“餐厅经理第一”，即餐厅经理被充分授权，在经理、主管层提倡自主 管理。也就是说，经理层面在营运中要主动思考问题，然后再充分授权给下级。 “在肯德基，每个餐厅经理的培养成本约是 20 万元人民币。因为餐厅经理 是餐厅的核心人物，是餐厅经营成败的关键，更是餐饮企业品牌成功的根基。因 此，肯德基培养餐厅经理从来就是不遗余力。”王群介绍说，按照肯德基对餐厅 管理人员的职责要求，每一位餐厅经理必须熟悉并详细了解餐厅内的全部运作 流程，从介绍产品、库存管理，到人员管理、危机处理，以及品质控制和人力成 本，都要了然于胸。 “通常培养一名称职的餐厅经理至少需要 1-4 年的时间，在此期间他们要 学习很多的知识和专业技能，一般采取内部晋升机制。因为只有从基层做起的员 工，才能切身体会肯德基的企业文化理念。” 除了培训，肯德基还有温情激励的一面。每年，百胜全球餐饮集团旗下的 3 万多家肯德基、必胜客、TacoBell(墨西哥式食品)餐厅按照全球统一标准共同举 办一项竞赛活动，百胜则派出专家从服务、顾客、利润收益三个方面对所属各餐 厅进行综合测评。经过严格筛选，在以上三个方面的综合成绩都达到最优秀的餐 厅经理将获得全球冠军俱乐部大奖。 在百胜集团中国区年会上，上百位来自全国各地的餐厅经理会因他们出色 的成绩被授予优秀奖牌。中国百胜总裁会向取得优异业绩的资深员工颁发刻有飞 龙的金牌———“金龙奖”，极富中国特色和激励性。对于每年在餐厅销售和管 理上出色完成公司“冠军检测”考核要求的餐厅经理，公司都会给予特别礼遇， 他们会从世界各地飞到百胜集团总部，由名贵轿车接送与总裁共进晚餐。 给我最简洁的简历 “我们需要‘为客疯狂’的人，”王群笑着说，餐饮服务除了要求从业人 员认真负责之外，更要具备服务热忱、喜欢与人沟通的特质。 以餐厅见习经理为例，作为各肯德基分店的基层干部，未来有机会掌管一 家分店，因此大专学历为基本门槛外，头脑必须清晰、条理分明。展现在简历上 除了要清楚表达自己的学习经历过程之外，自传上最好能够清楚表达自己，这 包括：个人的性格、价值观、学习态度、未来的目标和工作理念等，并以过去的 经验来佐证。比如说：之前做过哪些专题，获得哪些启发，或是曾经遇过哪些问 题，如何解决等。 团队合作、沟通协调能力以及亲和力也很重要。如果应聘者在简历上能详细 注明社团经验和社会实践经验，都有加分效果；最好是能够详述之前当过哪些 干部、办过什么样的活动，并从中展现自己乐于与人互动的特质。 作为应聘的第一关，简历除了内容之外，“门面”也很重要。“就是要跟别 人不一样，最好能达到让我们很想见你、希望尽快了解你的效果。”王群表示， 撰写方式和版面编排上带点创意的简历容易在众多应聘简历中脱颖而出。 据悉，今年肯德基还将以平均 3 天开 2 店的速度递增，届时，以每家店平均 70 名员工计算，至少需要 1.5 万名员工加盟，对于有意进入肯德基工作的求职 者来说绝对是个利好消息。 三、肯德基经营理念启示 目前我们面对的是一个医疗资源过剩而服务却严重不足的时代。包括社区卫 生服务机构在内的大多数医疗机构在服务上都做得很不够，缺乏主动服务、精品 化服务的意识，缺乏优质服务营销的理念。 在服务方面，作为全球知名的快餐连锁机构的肯德基能够给我们如何开展 社区卫生服务很多的启发。肯德基采用的是精品化、标准化、人性化的品牌经营 策略，店面的规模一般都不大，但很紧凑，每一个细节都精雕细刻，每一个流 程都已标准化。这种经营策略对社区卫生服务机构有很高的借鉴价值。 社 区 卫生服务 机 构的规 模一般 也不 大，也 应该在“ 小 ”字上做文章， “小”就得做精、做细，实施精品化经营的策略，必须关注细节。现在的医疗机 构大多采用“粗放型”管理和服务的模式，如果社区卫生服务机构能够在细节 上下功夫，把服务做精、做细，就能与其他医疗机构形成差异。细节造成差异， 差异形成品牌，品牌可以铸就社区卫生服务机构的核心竞争力。关注细节也是让 社区居民感动的主要手段，细微之处见真情，应该关注社区居民在服务中要经 历的每一个细节、每一个方面，实施全过程感动的服务策略。其实现在的老百姓 在服务上的要求也很低，只要医务人员做得好一点点，就会让老百姓很感动。 “小”也体现在“小伤小病”上，处理“小伤小病”要形成自己的独特性和优 势，做到“以人为中心”，而不是“头痛医头，脚痛医脚”。 肯德基曾在全球推广“冠军计划”，具体内容是保持美观整洁的餐厅、提供 真诚友善的接待、确保准确无误的供应、维持优良的设备、坚持高质稳定的产品、 注意快速迅捷的服务。 这些做法经过转化后同样适用于社区卫生服务机构。社区卫生服务机构的精 品化经营首先包括有形展示的精品化，即把用眼睛能看到的东西都做到最好， 包括门面、环境、设施、设备、宣传、用品、仪表等；还包括服务过程的精品化，如 接待、安排、流程、交流与沟通、 观察、教育、咨询、解释、告别；也包括服务属性的精品化，如方便、及时、周到、 亲切、便宜、有效、安全、舒适、持久等；最后是服务技术的标准化和规范化，保 证服务质量的稳定性和可靠性。精品化必须以人性化为基础，充分尊重社区居民 的需求、愿望、个性和隐私，尊重居民的选择自由和参与意识，突出人文关怀， 体现以人为中心的服务理念。 肯德基采用品牌连锁经营的模式，这也适用于社区卫生服务的发展。品牌就 是独特性，就是质量保证，就是社会信誉，就是高附加价值，就是精品。社区卫 生服务是政府交给基层医疗单位的一个品牌名称，政府也可以采用品牌连锁经 营的模式来发展社区卫生服务，包括 统一标志、统一设计门面和环境、统一色彩、统一设施和设备、统一服务流程、统 一服务理念、统一服务内容、统一宣传内容、统一承诺和口号等。社区卫生服务机 构应该有品牌意识和品牌经营的理念。如果不把社区卫生服务机构与私人诊所、 门诊部明确区分开来，社区卫 生服务机构就没有什么独特性，也就没有形成品牌的基础。 肯德基经营的不仅仅是餐饮，更重要的是在经营一种饮食文化。儿童愿意去 不仅仅是因为喜欢吃肯德基的食品，更喜欢肯德基经常更换的小玩具，喜欢肯 德基为儿童特设的乐园，喜欢肯德基的环境和气氛，喜欢在肯德基过生日，喜 欢在服务员的带领下很多儿童一起练 韵律操。成人愿意去，也不仅仅是因为喜欢吃肯德基的食品，更喜欢肯德基提供 的休闲式的环境和气氛，喜欢肯德基简洁、快捷、卫生、标准、整洁、热情的风格。 其实，社区居民到社区卫生服务机构来，也不仅仅是为了看病，可能是想跟医 生聊一聊。我们应该把社区卫生 服务机构办成社区居民的“健康之家”，成为社区居民自己的健康保护机构， 应该让社区居民参与决策、管理、监督和服务，形成与社区居民共享的服务文化 肯德基采取的保证服务标准化的措施主要是对管理人员和服务人员进行严 格的标准化训练，社区卫生服务机构要提供精品化、标准化的服务，也很有必要 对管理人员和服务人员进行严格的标准化训练。应该为每一个岗位编写详细的工 作手册，制定严格的服务标准和言行规范，让每个人牢记于心，再进行标准化 训练，并要求每个工作人员严格按照工作手册执行，用工作手册进行监督、管理 和实施奖惩。 四、肯德基的员工培训 １９８７年１１月１２日，肯德基在北京前门繁华地带设立了在中国的第一 家餐厅，北京肯德基有限公司也成了北京第一家经营快餐的中外合资企业。 继１９９６年６月２５日，肯德基中国第１００家店在北京成立以后，肯 德基在中国的连锁店数目迅速增长，到２００２年７月１２日，第７００家店 开张。 １５年来，肯德基的７００家餐厅已经遍布了除西藏以外的全国所有的省、 自治区和直辖市的１５０多个城市。 根据２０００年的数据表明，肯德基一年在中国市场的直接注入资金达２ ７．４亿元人民币（不含所有税收和员工工资），上缴政府税收４．２亿元人 民币，提供直接就业岗位约３万个。 然而，作为世界最大的餐饮连锁企业，肯德基自进入中国以来，带给中国 的不仅是异国风味的美味炸鸡、上万个就业机会，还有全新的国际标准的人员管 理和培训系统。 作为劳动密集型产业，肯德基奉行“以人为核心”的人力资本管理机制。因 此，员工是肯德基在世界各地快速发展的关键。肯德基不断投入资金、人力进行 多方面各层次的培训。从餐厅服务员，餐厅经理到公司职能部门的管理人员，这 些培训不仅帮助员工提高工作技能，同时还丰富和完善了员工自身的知识结构 和个性发展。 另外，由于肯德基采取开放式就业，公司对员工的流动并没有做出特殊的 限制和要求。经过公司严格培训的本地熟练工人和管理者因为种种原因走出公司 甚至会流向当地竞争企业。比如，上海的“新亚大包”、来自台湾的“永和豆 浆”的核心高级管理人员就有一些是来自原肯德基的高级管理人员。但正是这种 宽松环境下造成的人员流动，使肯德基培训的管理知识和经营理念也实现了隐 形传播。肯德基工作和受训经验，使员工变成人才，人力资源变成人力资本，进 而成长为中国经济发展进程中出色的企业管理人才。 那么，究竟它的员工培训系统是怎样的呢？ 教育培训基地：员工学堂 肯德基在中国特别建有适用于当地餐厅管理的专业训练系统及教育基地— —教育发展中心。这个基地成立于１９９６年，专为餐厅管理人员设立，每年为 来自全国各地的２０００多名肯德基的餐厅管理人员提供上千次的培训课程。中 心大约每两年会对旧有教材进行重新审定和编写。培训课程包括品质管理、产品 品质评估、服务沟通、有效管理时间、领导风格、人力成本管理和团队精神等。 在一名管理人员的培训计划中记者看到了《如何同心协力做好工作》、 《基本 管理》、 《绩效管理》、 《项目管理》、 《７个好习惯》、 《谈判与技巧》等科目。据了解， 肯德基最初的培训课程有来自于国际标准的范本，但最主要的是来自于当地资 深员工的言传身教及对工作经验的总结。因此，教材的审定和重新编写主要是补 充一线员工在实践中获得的新知识、新方法。每一位参加教育发展中心培训的员 工都既是受训者，也是执教者。这所独特的“企业里的大学”，就是肯德基在中 国的所有员工的智囊部门、中枢系统。 内部培训制度：分门别类 肯德基的内部培训体系分为职能部门专业培训、餐厅员工岗位基础培训以及 餐厅管理技能培训。 职能部门专业培训 肯德基隶属于世界上最大的餐饮集团——百胜全球餐饮 集团，中国百胜餐饮集团设有专业职能部门，分别管理着肯德基的市场开发、营 建、企划、技术品控、采购、配送物流系统等专业工作。 为配合公司整个系统的运作与发展，中国百胜餐饮集团建立了专门的培训 与发展策略。每位职员进入公司之后要去肯德基餐厅实习７天，以了解餐厅营运 和公司企业精神的内涵。职员一旦接受相应的管理工作，公司还开设了传递公司 企业文化的培训课程，一方面提高了员工的工作能力，为企业及国家培养了合 适的管理人才；另一方面使员工对公司的企业文化也有了深刻的了解，从而实 现公司和员工的共同成长。 餐厅员工岗位基础培训 作为直接面对顾客的“窗口”——餐厅员工，从进 店的第一天开始，每个人就都要严格学习工作站基本的操作技能。从不会到能够 胜任每一项操作，新进员工会接受公司安排的平均近２００个工作小时的培训。 通过考试取得结业证书。从见习助理、二级助理、餐厅经理到区经理，随后每一 段的晋升，都要进入这里修习５天的课程。根据粗略估计，光是训练一名经理， 肯德基就要花上好几万元。 在肯德基，见习服务员、服务员、训练员以及餐厅管理组人员，全部是根据 员工个人对工作站操作要求的熟练程度，实现职位的提升、工资水平的上涨的。 在这样的管理体制下，年龄、性别、教育背景等都不会对你未来在公司的发展产 生任何直接影响。 餐厅管理技能培训 目前肯德基在中国有大约５０００名餐厅管理人，针对 不同的管理职位，肯德基都配有不同的学习课程，学习与成长的相辅相成，是 肯德基管理技能培训的一个特点。 当一名新的见习助理进入餐厅，适合每一阶段发展的全套培训科目就已在 等待着他。最初时他将要学习进入肯德基每一个工作站所需要的基本操作技能、 常识以及必要的人际关系的管理技巧和智慧，随着他管理能力的增加和职位的 升迁，公司会再次安排不同的培训课程。当一名普通的餐厅服务人员经过多年的 努力成长为管理数家肯德基餐厅的区经理时，他不但要学习领导入门的分区管 理手册，同时还要接受公司的高级知识技能培训，并具备获得被送往其他国家 接受新观念以开拓思路的资格的机会。除此之外，这些餐厅管理人员还要不定期 的观摩录像资料，进行管理技能考核竞赛等。 横纵交流：传播肯德基理念 为了密切公司内部员工关系，肯德基还举行不定期的餐厅竞赛和员工活动， 进行内部纵向交流。记者采访的一位选择肯德基作为人生中第一份工作的餐厅服 务员说，在肯德基的餐厅，她学到的最重要的东西就是团队合作精神和注重细 节的习惯。当然，这些对思想深层的影响今后会一直伴随他们，无论是在哪里的 工作岗位工作。 另外，肯德基从１９９８年６月２７日起开始强化对外交流，进行行业内 横向交流。肯德基和中国国内贸易局已经共同举办了数届“中式快餐经营管理高 级研修班”，为来自全国的中高级中式快餐管理人员提供讲座和交流机会，由 专家为他们讲述快餐连锁的观念、特征和架构，市场与产品定位，产品、工艺、 设备的标准化，快餐店营运和配送中心的建立等等。对技能和观念的培训与教育 除了会提高员工工作能力，同时，这种形式的交流也促进了中国快餐业尽快学 习国际先进的快餐经营模式。 肯德基进入中国１５年来，开店增多，为社会带来的连锁效应也越来越大。 许多曾经在肯德基打过工的年轻人，当年都还是在校学生，或者刚走出校门。据 初步统计，肯德基进入中国１５年来，累计培训员工２０万人次，基本培训资 金投入超过２．４亿元。 在肯德基在中国开出第７００家店的上海庆祝活动中，它们没有打广告也 没有搞庆祝仪式，而是把自己的培训课堂搬进了复旦大学的校园，让学生体验 肯德基的培训。肯德基上海有限公司王奇解释这一现象为“企业大学化”。 王奇介绍说，所谓“企业大学化”是指企业除了本身的生产流程外，同时 也是创造知识的一环。现代知识型企业不光靠资本、土地赚钱。企业应该有它独 特的知识才能够去竞争，企业在深化知识后，还经过有效的整理、积蓄，然后传 播出去。把企业的培训理念引进校园，一方面高校为企业的培训提供着良好的专 业背景，同时企业也通过这样的形式自己对人才素质的需要及来自于管理实践 的最新经验反映给学校，这是一个互动的过程。 这种种举措，在创造社会效益的同时，也让肯德基理念获得了更广范围的 认可，让肯德基品牌的核心竞争力得到了提升。肯德基已经在用行动努力把创造 利润和创造知识结合在一起，现在更多的企业也意识到了这一点：未来，创造 财富不仅仅是靠资本、资源，更多的是靠知识。 五、肯德基：创新就是变脸 随着肯德基自 1987 年在北京开设第一家店之后，18 年来已成为中国规模最 大、发展最快的快餐连锁企业。这样神奇的发展速度与其在美国本土多年的停滞 不前形成了鲜明的对比。有专家研究此现象后说，“为了不让崇拜它的消费者逃 跑，肯德基在中国始终坚持本土化原则，以 1200 家店的成功实现了慢慢‘变 脸’。” 肯德基全世界的 1．3 万家店中，有 5525 家在美国之外。而中国就达 1200 家。而且，中国消费者最快乐的感受是，现在几乎每个月，他们都能在全国各地 的肯德基店里发现又多了为自己的饮食健康着想的新产品。这是在其他快餐店中 难以找到的感受。也正是这些体贴入微的关怀让中国的消费者对肯德基食品无法 忘怀。 从肯德基已经在中国的 172 座城市突破了 1200 家店的数字来看，它的数量 已经超过了老对手麦当劳 1 倍。5 月 25 日，美国肯塔基州州长和夫人一行 15 人 首次来到中国考察，为中国肯德基的创新开拓给予了赞扬。他们在品尝了中国肯 德基店的玉米、老北京鸡肉卷、澳门蛋塔等独具特色的食品后由衷的表示，比起 美国的肯德基，这里的食品更加接近中国人的传统口味，更适合中国人的食品 健康结构。我们已经知道了他们为什么能在中国一次又一次的渡过难关，并得到 快速的发展。 坚持“本土化”的服务理念 中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼不只一次在公开场合表示这样的观点：让消 费者得到物有所值且本土化的服务才是肯德基对他们最大的尊重。就在不久前发 生的“苏丹红”事件期间，中国百胜餐饮集团的第一反应是主动而迅速的。在协 助中国政府相关部门开展调查的同时，他们在全国的 1000 多家店撤掉了与事件 相关的产品。“无论损失有多大，都要查清楚问题。”这是苏敬轼的表态。令人 敬佩的是，在还没有完全查清相关责任者的责任时，中国百胜餐饮集团积极的 行动是，拿出 200 万元人民币作为食品专向检验资金。据中国百胜餐饮集团总裁 苏敬轼介绍，这个数字在美国也是一笔不小的投入，因为在美国，相关的检验 机构是很正规的，一般不用一个企业来做另一个企业的把关者，但他们愿意在 中国做这样的事情，愿意以这样的方式回报中国消费者多年来对肯德基品牌的 信任。 坚持“本土化”的健康观念 跨国公司喜欢做公益事业已不是新闻。但能够很好地结合本企业的特点并能 够做长远设计的也并不多见。自 2004 年春天开始，肯德基公司在中国篮协的支 持下作出这样一个决定：在中国 260 多个城市发动 1200 家店的员工共同参与举 办“全国青少年三人篮球冠军挑战赛”，让爱好篮球的中学生不花一分钱就能 够在不影响学习的情况下达到锻炼的目的。这也实现了肯德基提倡的“健康生 活”的宗旨。 说起这个创意时，中国百胜餐饮集团公司公关总监王群说，我们就是要通 过这种全国性的“本土化”活动，来倡导均衡营养、健康生活的理念，宣传《中 国肯德基食品健康政策白皮书》，我们认为这是一件利国利民的事情。2005 年的 “全国青少年三人篮球冠军挑战赛”活动就扩大到了 200 多个城市。由于中国肯 德基店的员工全部参与各地活动的全过程，“本土化”才能得到积极的落实。她 强调，“这个健康的理念是肯德基一直倡导的，如今不但没有过时，而且愈来 愈显现它的重要性。所以采取以《中国肯德基食品健康政策白皮书》这样的文字 形式来详细地阐述企业的文化主张。” 坚持“本土化”的产品更新 “不断创新、勇争第一”一直是百胜餐饮集团追求的目标。经常参加中国肯 德基店食品开发的专家们对记者说：肯德基是把中国健康食品本土化开发问题 当做了首要问题来对待的。“因为市场是动态的，人们对饮食健康的观念也在变 化。”苏敬轼常说。他还强调，“所有的员工都要有发现的眼睛和心灵。过去， 肯德基店的食品就是以美国式炸鸡为主，这种单一且不健康的食品结构曾遭到 质疑，我们就不断的搞市场调研。现在，很多中国传统风格的食品已经成了肯德 基店的重头产品，如早餐的玉米汤、素菜汤、玉米和老北京鸡肉卷、蛋塔等，在 其他国家没有。而且我们在消费者吃的过程中就把各种配料以及应该如何健康生 活的宣传单放在盘中，每年都要发放百万张。” 18 年来，正是由于创新在肯德基公司已成为员工们时时刻刻思考的课题， 所以才有了不离不弃的消费者。就在美国媒体对美国肯德基长时间举步不前的现 象大为不满时，对中国市场的慢慢“变脸”给予了肯定，并希望肯德基全球总 裁德里克能够让美国的肯德基早一天“变脸”。无论是店面的风格还是食品品种 变中求大 苏敬轼一直骄傲肯德基在中国的布局图——1200 多家店就像 1200 个品牌旗 帜飘扬在 270 个城市。 肯德基在中国 18 年的成功说明了很多。但有一点是普通百姓都知道的秘诀， 那就是他们不断的实行“变脸”，无论是店面的装饰风格还是食品的种类。而且 都体现了本土企业难以做到的“万变不离其宗”——质量不变、服务不变、理念 不变。难怪有人开玩笑说，“如果哪一天肯德基开始卖炸鸡馅的饺子时我都不感 到奇怪。因为他们愈来愈接近中国消费者的饮食习惯。” 创新是什么？在中国，肯德基的理解就是从美国文化的束缚中解脱出来， “实现本土化”。现在，中国人喜欢外来品牌是要有一些条件作保障的，比如价 格信誉、文化信誉、品质信誉。肯德基因此每天都通过对全国上千家店的业绩解 读来掌握消费者对其服务的认知程度。 没有了解何以创新？ 这样的精神肯德基坚持了 18 年。 据悉，肯德基美国本部的高官们也喊出了改革的口号，并在美国开始建立 概念店——夸张浓艳的街头风味装修、爵士乐做背景音乐、乔装打扮上校先生。 这一切都是为了迎合年轻时尚的顾客。与苏敬轼“本土化是我们工作的核心！” 所言一致的是，肯德基全球总裁德里克也表示了新的观点：“这样大刀阔斧的 整顿，说白了就是让肯德基上校重新‘快’起来。我们肯德基永远都需要顾客的 尊敬。” 肯德基品牌就在这“变”中形成了自己独具的特色，也在这“变”的过程 中带来了“不变”的消费者. 六、化经营危机为商机 “肯德基”紧急启动危机公关 肯德基紧急启动危机公关 禽流感正闹得沸沸扬扬。号称“吃鸡”专家的洋快餐肯德基启动危机应急处 理机制，中国各区 5 日紧急集中召开新闻发布会，详细介绍其中国市场的鸡肉 供应体系如何层层把关，欲通过传媒之口向消费者宣传吃肯德基的鸡如何安全、 卫生且美味。透过此次事件，人们可以看到肯德基企业文化内部一整套规范、娴 熟的危机处理机制。对国内众多企业而言，这也是一次学习如何建立、健全危机 公关的不可多得的机会。 化危机为商机 在禽流感影响之下，广东人已经从“无鸡不成宴”变成“有鸡无鸡都成 宴”了，加上网上到处流传越南肯德基转卖“肯德鱼”，许多人揣测中国肯德 基可能会受到影响，肯德基公司也成为媒体追问的对象。 肯德基的应对态度十分积极，肯德基广东区市场经理崔焕铭 5 日召集各大 媒体，在广州维多利广场首层的肯德基店内举行危机公关，就其安全的鸡肉供 应体系作了长达半个多小时的介绍，并向全社会庄严承诺：肯德基有完善的系 统与措施，有信心、有把握为消费者把好安全关。现场消费者与记者们共同听取 了肯德基的介绍，一位消费者说：“本来就觉得不必太恐慌，现在听完介绍， 看完幻灯片，明白其鸡肉产品是系统把关的，并需经过 2 分 30 秒到 14 分 30 秒、 170℃以上高温烹制，更觉得可以放心吃炸鸡了。” 本来看似不利的一件事，现在透过积极的媒体对话途径并向社会传达，很 可能会消除许多消费者的疑虑，化危机为商机。 危机处理机制好处多多 据悉，这一针对禽流感的新闻发布会由肯德基在上海的中国总部统一部署， 在中国各区同一时间统一发布。应该说，在这一时间举行这一发布会时机掌握得 很好。 中国肯德基昨日的行为不是临时性的。据业内人士透露，在全国，肯德基每 一市场每天都对各项关键信息进行跨部门的掌握、汇总、解读、讨论及处理。这一 项工作是金字塔型的，通过每个餐厅、每一基层负责人的每日追踪，每天午前向 上海总部最高层汇总，对不同事件分为一级、二级、三级和特别级四类进行应对 处理。 这一每日必修的“功课”在肯德基是全球性的。崔焕铭介绍说，“ 9·11” 事件发生后，全球肯德基都启动了反恐处理机制，两伊战争期间肯德基也有相 应的应对措施。对于禽流感这种突发性的公共危机，肯德基很早就启动了每日追 踪机制。中国肯德基在 100 家店设立后就开始逐步建立起这套企业文化，现在已 经比较成熟和完善。 崔焕铭称，完善的危机处理机制的好处是全面、主动掌握情况，以现在情况 预计未来事件的发展，以最快速度应变。其最高境界是危机之下没有危机；其次 是变危机为转机、商机；最下策是在某一情况下束手无措，甚至一错再错。 是企业文化不是做秀 在经济全球化的发展背景下，一些国内大企业已经着手建立危机处理机制， 但与一些跨国企业相比，总体而言，手法尚不娴熟。就最近发生的非典及禽流感 事件而言，记者也接触到个别餐饮企业采取了很特别的措施保障消费者安全， 但一般都是只做不说；更多的企业内部危机意识匮乏、危机公关处理体系缺失、 危机处理手段落后。有的企业甚至对此表示不屑，称之为“做秀”。 业内专家乔宪金在去年非典发生后举行的首届“全国传媒沟通与危机公关 研讨会”上称，随着全球经济一体化格局的形成，企业面临的公共危机也越来 越呈现出全球化的特征，东南亚金融危机造成全球经济萧条，中国的非典疫情 吓得世界 100 多个国家限制华人进入。 全球化在为企业创造更多发展机遇的同时，企业每天面对的危机也越来越 多，从自然灾害、流行疾病，到经济危机、社会暴乱、军事战争、恐怖袭击，无奇 不有，任何一场危机都可能使企业在劫难逃。美国“9·11”事件、东南亚金融 危机、中国非典疫情导致企业大面积死亡说明危机就在每个人的身边，海尔的 “如履薄冰，战战兢兢”、小天鹅的“末日管理”绝非做秀，而是市场先知先觉 者的真心独白。荷兰壳牌公司研究跨国公司的平均寿命是 40－50 年，中国社会 科学院研究中国私营企业的平均寿命是 2．5 年，相对与人类平均 70 岁的生命 周期，企业的寿命周期显得非常暂短。 一些专家认为，国内企业应把每一次大的危机事件看作一次良好的学习机 会，并从将建立、完善危机处理机制融入企业文化的角度看问题。从此次肯德基 针对禽流感化解不利因素的全过程来分析，企业在建立危机公关处理制度时至 少应关注以下问题：一、危机信息的收集处理流程；二、危机公关处理的时间控 制；三、危机公关处理的方式与手段；四、危机的定性及企业就危机本身对消费 者所作的解释；五、媒体的介入时间与方式。
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09 中国石油企业文化手册
中国石油天然气股份有限公司企业文化手册 写在前面 一、我们的企业公司简介 演变历程 二、思考篇企业文化是什么? 为什么要建设企业文化? 企业文化建设的基础 企业文化建设奉行的基本观点 企业文化建设的目的 企业文化建设的目标 三、发展篇 发展目标 发展优势 发展思路 四、价值篇 中国石油天然气集团公司精神 中国石油天然气集团公司核心经营管理理念 公司宗旨 基本价值观 公司作风 经营理念 生产管理理念 人才理念 QHSE 理念 工作理念 五、管理篇 一切为了员工一切相信员工一切依靠员工 管理无定式 管理就是服务 追求细节完美实施精细管理 依法管理按章办事 让每一位员工实现自主管理 六、行为篇 行为准则:尊重诚信沟通合作 做员工爱戴的领导者 争做优秀的员工 持续不断地学习 优秀的行动能力 七、形象篇 形象标识 使用商标 形象目标 形象用语 公司荣誉 名优产品 后记 写在前面 如果感觉失望，我们可以离去；如果选择留下，公司就是我们的家园。我们的事业和 生活将与之密切相连。我们的一生都要与之同呼吸、共命运。我们要认同她、热爱她、珍惜她。 为了她能够更好，我们需要忠诚、勤奋和奉献，无需要求，无需监督，自觉主动地做好每 一件事。不抱怨过去，不抱怨环境，不抱怨他人，以我们自强不息的精神，以我们的信心、 决心和齐心，战胜一切困难，坚定不移地实现我们的理想，义无反顾。 一、我们的企业 1．公司简介 中国石油天然气股份有限公司大庆石化分公司（简称中国石油大庆石化公 司）是中国石油天然气股份有限公司的地区分公司，是以大庆油田原油、轻烃和天然 气为主要原料，从事炼油、化工、化肥、化纤生产的特大型石油化工联合企业。目前，大庆石 化公司拥有 600 万吨/年原油加工能力和 48 万吨/年乙烯、40 万吨/年聚乙烯、6 万吨/年腈纶 、 56 万吨/年尿素生产能力。 大庆石化公司的前身--------大庆石油化工总厂，是我国较早的石油化工企业之一，也 是我国重要的石油化工基地，曾为国民经济的发展作出过巨大的贡献。1962 年 4 月，在大 庆油田开发的初期，第一批创业者来到位于松嫩平原中部的龙凤地区，在荒原和沼泽上吹 响了会战的号角。1963 年 10 月，炼油装置的建成投产，标志着一个时代的结束，也标志着 一个时代的开始，新华社为此发布了令世人震惊，让国人振奋的消息：中国的成品油基本 实现了自给。 在此后的 40 年中，大庆石化公司经历了一个不断发展，不断壮大的时期。七十年代， 建成了国内第一套国产化丙烯腈、腈纶工业装置，从国外引进了大型合成氨、尿素装置。八 十年代，建成投产了从国外引进的年产 30 万吨乙烯生产装置。九十年代，乙烯的生产能力 扩大到 48 万吨/年。1999 年 9 月，为了在更加广阔的国际石化市场中赢得竞争优势，大庆石 化进行了重组，以原企业优良资产为核心，组建了中国石油大庆石化公司。重组后的大庆 石化公司作为我国重要的炼油、化工生产基地和科研基地,成为支撑国民经济和中国石化行 业发展的骨干企业之一。 大庆石化公司在发展中形成了自身的优势，企业的竞争能力不断增强。炼油系统经过 多年的发展，生产规模处于国内同行业企业的前列，能耗和物耗等指标处于全国同类装置 领先水平。化肥系统占有原料产地和产品市场的双重优势，并保持着优质产品的优势，盈 利能力和竞争能力处于行业第一。以乙烯为龙头的塑料、化纤生产，上下游结合紧密，产品 质量好，成本低，差别化率高，在国内同行业中竞争能力和盈利能力处于前列。 大庆石化公司以开拓创新、超越自我为己任，不断追求卓越的技术。近年来，公司加快 了技术创新和设备国产化步伐，在乙烯 30 万吨/年增至 48 万吨/年的改造中，新增设备百分 之八十实现了国产化，其中乙烯装置的核心设备裂解气压缩机实现了国产化零的突破，荣 获国家“九五”技属改造优秀项目奖。在科研开发上，公司有近百项科研成果实现了工业 化，140 多项科研成果通过了技术鉴定，5 项重大科研成果获国家级奖励。 大庆石化公司视质量为企业的生命，把创造优质品牌作为公司的目标。公司整体通过 了 ISO9002 质量体系认证，被评为全国质量管理先进企业。近年来，公司每年都有新品种 或新牌号的产品投放市场，是国内石油化工产品种类最全的生产商之一。产品出厂合格率 始终保持 100%，100 个牌号采用了国际标准。轻柴油系列 7 个产品、腈纶短纤被评为全国用 户满意产品；1 号灯煤和 5000S 聚乙烯获国家优质产品金奖；“大庆牌”尿素荣获西班牙 马德里国际质量管理金杯奖，并获得中国名牌产品称号；石油产品、化工产品、塑料产品、 腈纶产品等系列产品荣列全国市场同行业“产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”。优 质的产品和服务使公司在市场上树立了依法经营，诚实守信，创新高效的良好形象，被评 为国家“守合同重信用”企业。在国庆五十周年庆典上，公司生产的“大庆牌”航空煤油 被指定为参检战机的专用燃油。产品畅销全国，远销美国、法国、日本、韩国、澳大利亚、新加 坡、香港等 29 个国家和地区。 大庆石化公司在生产优质产品的同时，也打造了独具特色的企业文化，培育了素质过 硬的员工队伍，形成了“互利双赢，共同发展”、“尊重别人就是尊重自己，相信别人就 是相信自己，帮助别人就是帮助自己”的基本价值观，确立了“帮助客户实现愿望，帮助 员工实现价值，帮助企业创造效益”的经营理念。在“人才成就企业，企业造就人才”和 “不求人才为我所有，但求人才为我所用”的现代人才观的作用下，众多人才加盟公司， 为企业的持续发展积攒了充足的后劲，公司成为技术密集、人才密集的现代化企业，先后 荣获了全国“五·一”劳动奖状，全国思想政治工作优秀企业，黑龙江省文明单位标兵等称 号。 展望未来，大庆石化公司将不断超越自我，追求卓越。面对入世后国际国内石化行业 新的发展态势，公司审时度势，面对现实、谋求发展，确定了“做好、做强、做大，建设具 有国际竞争力的石化企业”的发展目标。在三到五年内，公司将对炼油、化工、化肥三大系 统进行扩能改造，成为中国石油最大的聚烯烃树脂生产基地、天然气化工利用和聚烯烃树 脂研究开发基地，将以更加优异的业绩回报顾客、回报股东、回报员工、回报社会，实现公 司价值的最大化。 2．演变历程 1961 年 4 月-1963 年 3 月：黑龙江炼油厂 1963 年 3 月-1971 年 5 月：大庆炼油厂 1971 年 5 月-1999 年 9 月：大庆石油化工总厂（其间，大庆乙烯工程指挥部于 1987 年 3 月并入。） 1999 年 9 月，大庆石油化工总厂实行重组改制、分开分立，将核心业务组建为中国石 油大庆石化公司。 二、思考篇 1．企业文化是什么？ 走进一个优秀的企业，你能感受到一种气氛，一种鼓舞人心的力量，这就是企 业文化。用理性的词语来表述，企业文化是企业在长期的生产经营中，经过企业经营 者倡导，全体员工认同、实践而形成的管理思想、管理作风、价值标准、行为规范、规章制度、 传统习惯的综合反映，是一种以“人”为中心所建立起来，上下一致、共同遵守的价值体 系。其出发点和归宿点是尊重和坚持员工的主人翁地位，提高员工的思想道德水平和科学 文化素质，从各个环节调动并合理配置有助于企业全面发展的积极因素，使之形成合力， 从而促进企业整体竞争能力和盈利能力的提高。 “没有人规定你该如何如何，你却自然而然地去身体力行，这就是企业文化的魅力所 在。” 2．为什么要建设企业文化？ 独特的企业文化是推动企业生产力发展的催化剂，是更深层次的企业核心竞争力，是 企业持久生命力的源泉。公司最终的竞争力主要体现在两个方面：一个是技术进步，另一 个是企业文化。先进的装备和技术可以花钱买来，企业的精神和优秀的文化却是买不来的。 思想观念就是竞争力。思想决定我们营造什么样的文化，采取什么样的制度、体制和机制， 文化决定我们培育什么样的人，制度、体制和机制决定我们采取什么样的具体的管理和技 术，“人”决定“物”的潜能能否充分发挥，管理和技术决定产品和服务，产品和服务决 定竞争力，但根源是思想。一切创新都源于思想的创新。公司持续、健康地发展关键是靠全 体员工素质的提高，靠思想、信念和精神的力量，靠优秀的文化。思想和文化的力量是持久 的。面对新的市场竞争环境，以及企业发展过程中的各种实际问题，如何继承和发扬优良 传统，创建与现代企业制度相适应、具有持久生命力的企业文化，解决好员工思想观念和 价值观念的问题，是我们的当务之急。基于此，重组改制后，公司明确提出了推进企业文 化创新的工作思路，着力培育具有企业自身特色，并展示时代特征和公司良好发展前景的 先进的企业文化，用企业文化激活企业的每一个细胞，将文化优势转化为企业的竞争优势 在思想上引领员工，逐步实现“做好、做强、做大，建设具有国际竞争力的石化企业”的发 展目标，为社会的文明和进步不断作出贡献。3．企业文化建设的基础 “两论”起家，是大庆的优良传统，是大庆的基本功。大庆石化是在马克思主义理论 的指导下发展壮大起来的。马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想， 是我们进行企业文化建设的思想武器和理论指南，是我们建设先进的企业文化的思想基础 和理论基础。解放思想，实事求是，与时俱进，是马克思主义最本质的东西，是我们推进 企业文化创新的活的灵魂。 大庆精神，铁人精神，“三老四严”，“四个一样”等企业文化理念在大庆石化的发 展中发挥了不可估量的作用。这些宝贵的文化财富是广大员工智慧的结晶，始终具有蓬勃 的生命力。大庆石化的发展史也是文化引领企业发展的进步史和实践史。这是我们进行企业 文化建设的坚实的实践基础。4．企业文化建设奉行的基本观点 为人类的文明进步不断作出贡献积极承担应尽的社会责任始终奉行高水准的商业道德 注重维护股东的合法利益充分尊重员工的价值 积极构筑以人为本的企业文化 5．企业文化建设的目的 培育员工的敬业精神激发员工的工作热情鼓励员工的创新行为 使每位员工都能够为企业负责、为他人负责、为自己负责自觉自愿地做有利于企业生存 发展的事不畏任何艰难险阻 全心全意地完成所承担的责任和任务实现企业的目标和共同的愿望 6．企业文化建设 的目标 集中全体员工的智慧和力量实现共同的愿望。 在大庆石化公司，员工的命运与企业的命运紧密相连。只有企业具备了较强的盈利能 力和竞争能力，员工才能获得更多的物质利益、更好的发展机会和更大的发展空间，才能 更好地实现自身价值。所以，每位员工都会希望企业越来越好，都会有一个真诚的愿望— —共同建设美好的大庆石化。 企业文化建设要把实现员工的共同愿望作为目标，使员工思想中模糊的认识清晰起来， 告诉大家干什么，干到什么程度，怎么干，为大家指明方向，给大家带来信心和希望。企 业文化建设还要营造一种氛围，使员工相互尊重、相互理解、相互信任、相互关爱，愿意并 且心情舒畅地在企业工作，逐步达到自主管理的境界。 三、发展篇 1．发展目标： 做好、做强、做大，建设具有国际竞争力的石化企业 做好、做强、做大，这是一个层层推进的过程。做好是前提，也是基础。做 好企业要依靠精细管理、技术进步和结构调整；做强企业要依靠适度扩大规模、大的结 构调整、技术创新能力的提高和体制机制的创新；做大企业要依靠原料优势的创造、有效的 市场开发和东北地区经济的发展。大庆石化公司通过做好、做强、做大，要成为物质文明和 精神文明共同发展，具有国际竞争力的全面优秀的石化企业。 发展永恒，创业永恒。大庆石化公司把实现的每个目标都当作新的起点，永远追求更 高的目标，努力创造更加卓越的未来。2．发展优势： 我国加入 WTO 后，国内市场国际化进程进一步加快，竞争将更加激烈。股份公司针对 入世后的新形势，对炼化企业制定了战略性结构调整的方案。在这种形势下，我们同其他 企业相比，具有很多优势，集中表现为：一是炼油化工结合紧密，平衡资源的能力强；二 是地处油田，原油、轻烃、天然气的运输成本低； 三是炼油、化工、化肥、化纤生产已经形成了一定的规模，在股份公司炼化企业中占有 举足轻重的地位；四是有一支高素质的员工队伍。3．发展思路： 认真贯彻集团公司和股份公司的发展战略，弘扬创新精神，增强竞争意识， 适应环境，快速反应，发挥有利因素，化解不利因素，做强、做大优势，增强创造、把 握、用好机遇的能力，以优质的产品和服务开拓市场，以低成本和高附加值提高效益，以 信息化促进现代化，以优秀的文化增强企业凝聚力，提高核心竞争力，走科技含量高、经 济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，实现 公司持续、稳定、快速、健康发展。 大庆石化公司是以资源加工为主的石油化工企业，我们要依托现有的和潜在的资源， 采用先进技术有效地利用资源，提高产品的价值和附加值，把企业做强、做大。五年以内， 公司主要依托油气资源，重点发展乙烯化工，调整炼油结构，扩大化肥规模，加快研究开 发天然气化工技术，关注煤化工技术。五年以后，公司要依托天然气资源，重点发展天然 气化工产业，着手研究煤化工技术。十年以后，要依托煤炭资源，重点发展煤化工产业， 确保公司持续发展。 .发展是第一要务 发展是企业的第一要务。在日益激烈的市场竞争环境下，企业要生存必须靠发展。在发 展中创造优势，抢抓机遇，通过新的优势、新的机遇，再促进企业的发展。公司目前还存在 很多问题，这些问题是在发展的过程中产生的，要想从根本上解决这些问题，也必须靠发 展。我们要牢牢把握发展这一主题，做好发展这篇大文章。 .抓住发展机遇 发展需要机遇，但机遇是有限的。谁能够抓住机遇、用好机遇，谁就能够优先地、快速 地发展；谁抓不住机遇或用不好机遇，谁就要落后，就要被淘汰。抓住机遇的关键在于我 们的思想观念、我们的本事。如果我们不能创造优势，不能比别人的观念更超前，就不可能 创造和抓住机遇。超前就会受益，总是跟在别人后面，永远不会有长足的、快速的进步。只 有有预见性，超前地做好工作，才能争取到更多的机遇。 .增强适应能力 “物竞天择，适者生存”。生物界的自然竞争法则同样适用于企业。一个企业的适应能 力本身就是竞争力。恐龙很大，却灭绝了；老鼠虽小，却仍在持续繁衍。企业也好、个人也 好，不能要求环境适应我们，只能是我们主动地适应环境、利用环境，在已有的环境下站 稳脚跟，然后才能发挥自己的作用。我们提倡不要抱怨过去，不要抱怨环境，不要抱怨他 人。抱怨解决不了任何问题。我们不能等到环境完全好了再去发展，而是要以积极的心态， 主动应对外部的一切事情，在适应中求得生存和发展。 加快发展速度 市场竞争如逆水行舟，不进则退。不发展或发展缓慢，企业就会落后，甚至会被淘汰。 一个企业发展越快、越强大，愿意来合作的人就越多，得到的支持也越多，发展的基础和 条件就会越来越好。只要方向正确，企业就会做得更强。反之，一个企业发展越慢、实力越 弱，就越没有多少人愿意来合作，得到的支持和帮助就会越少，发展的基础和条件会越来 越差，企业就越难以做好。我们要不断增强做好、做强企业的紧迫感、责任感，把公司从思 想、文化、管理、技术、装备等方面武装起来，快速反应、快速行动、快速发展，以“快”在竞 争中争得主动地位。 .保持勤俭作风 做好、做强、做大，建设具有国际竞争力的石化企业，这是我们共同奋斗的目标。这个 目标远大而美好，要实现它，需要全体员工长期的艰苦奋斗。市场竞争，千变万化，冷酷 无情，我们面临的竞争越来越激烈，我们生存的环境越来越艰难，每前进一步都会遇到很 大的困难。解决好生存和发展问题不是百米冲刺，而是马拉松比赛，既需要兔子跑得快的 本事，又需要乌龟锲而不舍的精神。我们必须树立忧患意识和责任意识，坚决克服骄傲自 满和小富即安的思想，要有战胜一切困难的信心和勇气，始终保持和发扬勤俭节约、艰苦 奋斗的作风，戒骄戒躁，不断增强进取意识，永葆竞争精神，这样我们才会真正有能力应 对激烈的市场竞争。永不满足，永不懈怠，才能永远进步。 .明天比今天更重要 公司的持续发展，对企业和员工的命运是至关重要的。大多数员工的一生都要靠企业 生存，没有企业长远的发展，就不会有员工个人生活的保障。因此，每位员工不仅关注眼 前的利益，更关注长远的利益，都希望企业能够持续发展。关注企业健康应当从企业健康 时开始。今天我们所做的一切就是为了有一个更好的明天。公司始终着眼于企业的长远发展， 而不仅仅是眼前的盈利。企业的长远发展、员工的长远利益，永远是我们要做的最重要的事 情。明天永远比今天更重要，明天一定会比今天更美好。 四、价值篇 1．中国石油天然气集团公司精神： 爱国创业求实奉献 爱国：爱岗敬业，产业报国，持续发展，为增强综合国力作贡献。创业：艰苦奋斗， 锐意进取，创业永恒，始终不渝地追求一流。 求实：讲求科学，实事求是，“三老四严”，不断提高管理水平和科技水平。奉献： 职工奉献企业，企业回报社会、回报客户、回报职工、回报投资者。2．中国石油天然气集团 公司核心经营管理理念： 诚信创新业绩和谐安全 “诚信、创新、业绩、和谐、安全”集中体现了集团公司经营管理决策和行为的价值取向， 是有机的统一整体。其中诚信是基石，创新是动力，业绩是目标，和谐是保障，安全是前 提。诚信：立诚守信，言真行实。创新：与时俱进，开拓创新。业绩：业绩至上，创造卓越。 和谐：团结协作，营造和谐。安全：以人为本，安全第一。3．公司宗旨： 以卓越的业绩，回报顾客、回报股东、回报员工、回报社会，实现公司价值的最大化 作为市场经济的主体，顾客是我们的“衣食父母”，股东为我们提供资金支持，员工 为我们创造产品和服务，社会为我们营造生存、发展的环境，四者相辅相成，对企业缺一 不可。公司将通过不懈的努力，正确处理与顾客、股东、员工、社会的关系，以卓越的业绩， 最大限度地回报顾客、回报股东、回报员工、回报社会，实现公司价值的最大化，为社会发 展和人类文明进步不断作出贡献。4．基本价值观： 互利双赢共同发展 公司利益的实现要建立在客户、员工、股东等利益同时增长的基础上。在发展过程中， 公司必须主动地考虑自身的利益，同时也必须主动地考虑客户、员工、股东等的利益，在互 利双赢的前提下，实现共同发展。 我们生存于环境中，不断地受环境影响，也不断地影响环境；我们生活在群体中，自 觉不自觉地从群体中得到所需要的东西，也自觉不自觉地提供群体所需要的东西。但不管 怎样，我们永远是人类社会进步、自然环境改善、群体利益增长的受益者。每个人的命运、事 业、生活以及自身价值的实现，都与社会、自然、群体的发展息息相关。因此，社会进步、环 境改善、群体利益的提高，既是我们的愿望和目的，也是我们的责任和使命。整体不前进， 局部和个人难以发展，局部和个人不进步，整体的发展速度也受到制约。就企业和个人而 言，社会环境、自然环境给我们提供生存和发展的基础，各个行业、各个企业、所有人的发 展又不断地给我们提供新的发展机遇和发展空间。公司整体发展了，每一个单位、部门、个 人都会发展；公司整体不能发展，每个单位、部门、个人都不会有信心和希望。因此，一方 利益受损，另一方的利益也就得不到保障。我们要不断提高自己，尽自己的所能做有利于 社会、有利于环境、有利于企业、有利于他人的事情。在这一过程中我们每一个人实现着自身 价值，也自然而然地与他人一起享受这一过程所产生的物质成果和精神成果。 .尊重别人就是尊重自己，相信别人就是相信自己，帮助别人就是帮助自己希望别人怎 样对待我们，我们就应该首先怎样对待别人。每一位员工都要公正、平等待人，从别人的角 度考虑问题，变被动地等待别人的尊重、信任和帮助为主动地尊重、信任和帮助别人，通过 主观上的“我为人人”换得客观上的“人人为我”，将心比心，以真诚换得真诚，为个人 成长和企业发展赢得广泛的支持，营造良好的环境。 每个人都才能赢得别人的尊重和理解。公司充分尊重、信任每一位员工，为员工尽力做 所能做的一切，使员工在实现自身价值的同时，也为企业创造效益，为客户提供更好的产 品和服务。其结果就是员工与员工之间，员工与企业之间，员工、企业与客户之间会拥有更 多的相互尊重、信任和帮助。 信任是相互的。我们只有以诚待人，别人才能对我们真诚相待。公司深信所有与公司直 接或间接相关的人都希望公司越来越好，也深信他们都有机会获得成功，这是我们与之相 互合作的基础。我们发展壮大了，总部、省里、市里、兄弟企业、我们的供应商、客户以及技术 合作单位等都会受益；我们亏损或者垮掉，会带来各方面利益的损失，产生不稳定因素。 我们要以开阔的胸怀、真诚的态度和开放的心态，尊重别人、相信别人、帮助别人，争取得 到各方面更多的认同、理解、关心、支持和帮助，形成公司发展的合力。 帮助别人如愿以偿，是个人和企业价值的重要体现。我们只有助人为乐，别人才会乐 于帮助我们。帮助客户就是帮助企业，帮助企业就是帮助自己。我们要把客户的事当成自己 的事，通过不断提高产品质量和服务水平，帮助客户实现愿望。我们要珍惜客户和供应商 的每一分钱，真诚地帮助他们节省费用。帮助客户和供应商降低经营成本就是帮助我们自 己增强盈利能力和竞争能力。更好地帮助别人，我们才会更快地取得成功。有自己的人格尊 严，在这一点上没有差异，人人平等。我们只有尊重别人，善待别人，5．公司作风： 面对现实谋求发展立即行动不做空想.面对现实 面对现实就是不论我们面对什么样的情况，都不要有怨天尤人的思想，以自强不息的 精神和积极的态度，面对企业当前的现实情况，分析我们的优势和劣势，总结经验教训， 研究如何发展；就是要用实事求是的观点去吸收、借鉴、学习别人的经验，把符合现阶段企 业实际的东西拿来，为我们所用，并随着企业的发展，不断做出调整。 .谋求发展 发展是硬道理。公司最终能不能生存，根本上取决于能不能快速发展。要处理好稳定、 改革和发展的关系，把发展作为第一要务，抓住机遇，采取措施，加快公司发展步伐。以 公司的发展带动、促进周边经济的发展，为公司创造稳定的外部环境。 立即行动 立即行动追求的是速度和效率，体现的是“行动高于一切”。市场竞争变化莫测，机 遇稍纵即逝，等待只能丧失机遇，只有快速行动，才能接近目标。对确定的事情，就要高 质量、快节奏地努力实施，力争一次做好。 .不做空想 空谈误国、实干兴邦。看准的事情，就大胆地干，在干的过程中去认识、去提高，对的 坚持，错的调整。否则，只是坐而论道，纸上谈兵，不付诸行动，就会永远停留于起点 。 6．经营理念： 帮助客户实现愿望帮助员工实现价值帮助企业创造效益 “帮助客户实现愿望”，就是企业以最快的速度，用更好的产品和服务满足客户的需 求，通过卓有成效的工作，把客户的愿望变成现实，使公司作为一个整体让社会所接受， 在市场上树立良好形象，以此提升公司无形资产价值和核心竞争力。公司有形的竞争力就 是满足客户需求的能力。“帮助客户实现愿望”，要实现三个转变，即以注重卖方需求转 变为注重买方需求，以自我为中心转向以客户为中心，以把自身利益放在第一位转变为把 客户利益放在第一位。 客户是我们提供优质产品和服务的对象。在公司内部，下游单位是上游单位的客户， 下道工序是上道工序的客户，生产单位是三修单位的客户„„所以，上游单位、上道工序、三 修单位等必须为自己的客户服务好，用一流的标准和业绩帮助他们实现愿望，创造效益。 “帮助员工实现价值”，就是坚持以人为本的思想，尊重、理解、关心、信任员工，突 出员工的主体地位，保护员工的利益，提高员工的素质，发挥员工的潜能，把公司作为员 工生存和发展，实现事业追求的平台，最大限度地满足员工的物质需求和精神需求，使员 工在企业能获得更好的发展机会和更大的发展空间，形成一支敬业奉献、追求高效、勤奋向 上的高素质员工队伍，营造一个企业关爱员工、员工心系企业的和谐氛围。 “帮助企业创造效益”，这是客户和员工回报企业的重要体现。企业追求的一个重要 目标是提高盈利能力和竞争能力，通过“帮助客户实现愿望、帮助员工实现价值”，满足 客户需求，调动员工积极性，促进企业持续、稳定、健康发展。在企业、客户、员工实现共赢 的进程中实现共同发展，使企业从客户和员工那里不断得到丰厚的回报，客户和员工从企 业发展中分享到更多的成果。公司发展得越好，越有能力为员工提供更好的成长条件、更多 的发展机会和更大的发展空间，为客户提供更多更好的产品和服务，带来更多的利益。公 司的盈利能力越强，越有条件提高员工的收入水平，也越有能力改变周边环境，支持社区 建设，为社会进步和民族工业的振兴尽责尽力。 7．生产管理理念： 在保证安全的前提下，向生产管理极限挑战，向精细管理要效益 在生产规模没有大的改变的条件下，要做好企业必须在生产管理极限上挖掘潜力，在 精细管理上下功夫。管理是一个永无止境的过程。向管理极限挑战，就是要挑战自我，超越 自我，敢于追求更高的目标。为此，公司倡导“科学决策，勇于创新，敢于负责，允许失 败，超越自我，追求卓越”。公司所允许的失败必须是在科学决策的基础上，而不是蛮干。 向精细管理要效益，就是要重视工作的细微之处，对每一个环节都要精雕细刻，精益 求精，寻求更好的方法把事情做得更好、更完美，以细节的完美保证工作的高质量和管理 的高效益。8．人才理念： 人才成就企业，企业造就人才 优秀的员工成就优秀的企业，优秀的企业造就优秀的员工。 没有人的改变不会有公司的改变，没有人的活力不会有公司的活力，没有人的发展也 不会有公司的发展，一切问题的根本在于人。个人的力量是有限的，惟有所有人共同奋斗 才会成就伟大事业。因此没有所有人共同的努力，不会有公司的成功，没有公司的成功， 也不会有每个人的成功。 人才是企业的未来与发展优势。公司树立“大人才观”，把人才视为企业的第一资源、 重要财富，把胜任本职工作的每位员工都视为企业的人才。作为员工生存、发展、实现价值 的平台，公司努力为每位员工创造良好的成长条件，给每一位立志成才的员工提供宽广的 舞台，提供实现自身价值的广阔空间，使每一位员工都能发挥最大潜能，创造性地开展工 作，成为企业的栋梁之材，最终实现员工与企业的共同发展。 在育人上，公司强调“不懂得培养人才或培养不出人才的领导不是称职的领导”，要 求领导干部要有爱才之心、识才之智、容才之量、育才之道、用才之艺，把育人作为一项事关 公司长远发展的大计抓实抓好。 在择人上，公司主张“用好的机制选人，选素质好的人”。素质好，体现在德才兼备 上。德才兼备，以“德”为先。 在用人上，公司坚持“不拘一格用人才”，不唯学历重能力，不唯文凭重水平，用人 看业绩，看能力，看潜力。通过用好内部人才来吸引外部人才，通过建立公平的竞争机制 和良好的文化环境，做到人适其事，事适其人，人尽其才，才尽其用。9．QHSE 理念： 质量理念：只有客户满意的产品才是合格的产品健康理念：关注健康从员工健康时开 始安全理念：付出一万的努力，防止万一的发生环境理念：创造能源与环境的和谐 公司把为客户提供满意的产品和优质的服务作为质量工作的出发点，建立起以客户为 中心的质量管理和质量保证体系，实现从符合型质量观向适用型质量观的转变。把客户满 意作为质量管理和控制的主线，消除与客户之间的距离。 公司坚持“安全第一，预防为主；保证员工健康，实现本质安全”的职业健康安全方 针，按照职业健康安全方面的要求，创造有利于员工身心健康的工作环境，持续改进职业 健康安全管理体系，采取积极有效的措施，把对健康安全的影响减小到最低限度。 世界上最宝贵的资源是人类赖以生存的自然环境。公司将不断提高健康、安全与环境绩 效，在生产经营中坚持最有效地利用资源的方针，充分考虑环境保护要求，通过不断提高 管理水平和技术水平，实现清洁生产，更好地回报社会，促进公司持续发展，使公司在环 境保护和员工的职业健康安全等方面都成为最优秀的企业。10．工作理念： 追求“一次做好” “一次做好”是我们的工作标准，体现了我们追求精益求精的精神。在创新方面，是 很难一次成功的，但对于常规的、重复性的事情，我们应该一次做好。制定周密的计划，保 证每一个环节和每一个人的工作质量，用最少的人力、最低的花费、最高的效率实现一次做 好，并不断追求更好。 公司坚持“安全第一，预防为主；保证员工健康，实现本质安全”的职业健康安全方 针，按照职业健康安全方面的要求，创造有利于员工身心健康的工作环境，持续改进职业 健康安全管理体系，采取积极有效的措施，把对健康安全的影响减小到最低限度。 世界上最宝贵的资源是人类赖以生存的自然环境。公司将不断提高健康、安全与环境绩 效，在生产经营中坚持最有效地利用资源的方针，充分考虑环境保护要求，通过不断提高 管理水平和技术水平，实现清洁生产，更好地回报社会，促进公司持续发展，使公司在环 境保护和员工的职业健康安全等方面都成为最优秀的企业。11．工作理念： 追求“一次做好” “一次做好”是我们的工作标准，体现了我们追求精益求精的精神。在创新方面，是 很难一次成功的，但对于常规的、重复性的事情，我们应该一次做好。制定周密的计划，保 证每一个环节和每一个人的工作质量，用最少的人力、最低的花费、最高的效率实现一次做 好，并不断追求更好。 五、管理篇 一切为了员工一切相信员工一切依靠员工 “企”无人则“止”。从根本上讲，无论什么形式的经济活动都是人在起决定性作用。 企业管理必须坚持以人为本，要把每个人的积极性都调动起来，让每一个人都充满激情， 充满活力。只有每个人都淋漓尽致地发挥出自己的潜能，企业才会充分发挥出潜能，才会 有竞争力。公司的管理思想逐步从注重管“物”转向注重管“人”，从注重“管人的行 为”转向注重“管人的思想”，实现管理上的以人为本。公司的发展过程就是帮助每个人 实现物质需求和精神需求，实现理想愿望和人生价值的过程。一切为了员工，一切相信员 工，一切依靠员工，把管理的目的、方法、途径统一到人的身上，集中在人的思想上，这是 我们全部管理思想和管理方法的根本，这种管理思想和管理方法就是以人为本的管理。我 们需要尊重、理解、关心、信任、依靠、激励员工，最大限度地发挥集体的智慧，引导员工把 为自己、为别人和别人为自己、为我统一起来。为企业就是为自己、就是为别人，别人为企业 也是为自己、为我，每个人都是通过为企业这个群体来实现为自己、为别人、为社会。这种管 理思想充分考虑了人的主观能动性，是建立在主人翁精神、自觉主动行为的基础上的，目 标就是自主管理。 一切为了员工一切相信员工一切依靠员工 “企”无人则“止”。从根本上讲，无论什么形式的经济活动都是人在起决定性作用。 企业管理必须坚持以人为本，要把每个人的积极性都调动起来，让每一个人都充满激情， 充满活力。只有每个人都淋漓尽致地发挥出自己的潜能，企业才会充分发挥出潜能，才会 有竞争力。公司的管理思想逐步从注重管“物”转向注重管“人”，从注重“管人的行 为”转向注重“管人的思想”，实现管理上的以人为本。公司的发展过程就是帮助每个人 实现物质需求和精神需求，实现理想愿望和人生价值的过程。一切为了员工，一切相信员 工，一切依靠员工，把管理的目的、方法、途径统一到人的身上，集中在人的思想上，这是 我们全部管理思想和管理方法的根本，这种管理思想和管理方法就是以人为本的管理。我 们需要尊重、理解、关心、信任、依靠、激励员工，最大限度地发挥集体的智慧，引导员工把 为自己、为别人和别人为自己、为我统一起来。为企业就是为自己、就是为别人，别人为企业 也是为自己、为我，每个人都是通过为企业这个群体来实现为自己、为别人、为社会。这种管 理思想充分考虑了人的主观能动性，是建立在主人翁精神、自觉主动行为的基础上的，目 标就是自主管理。1．管理无定式 没有普遍适用的管理理论，更没有固定不变的管理方法。对我们来说，只要切合企业 实际，能让企业持续发展的管理模式就是好的。怎样把企业管理好，怎样能发挥人的潜能 我们就怎样做。随着企业的发展，如果我们目前所采取的方法不再适合企业未来的情况， 我们就要积极地改变，探索更适合企业生存发展的方式。改革永无止境，永远不变的就是 永远在变。2．管理就是服务 在管理上我们要树立“管理就是服务”的观念，要从控制型管理向服务型管理转变。 通过强化服务实现有效控制，提高效率；通过学习交流提高管理水平，使管理者与被管理 者之间由原来的控制与被控制的关系，转变为同一目标下的互相服务、团结协作关系。通过 服务实现有效控制，需要我们在内部管理上引入客户的观念。在生产上，下道工序是上道 工序的客户，下游装置是上游装置的客户；在管理上，基层单位是专业部门的客户；员工 之间，首先下级是上级的客户，然后是互为客户。各部门、各单位、每位员工都要找准自己 的客户，为客户服务好，以服务赢得人心，以服务赢得空间，以服务赢得市场，通过提高 员工和企业的服务意识、服务能力和服务水平，增强员工和企业的竞争能力。3．追求细节 完美实施精细管理 “天下大事必做于细”。追求细节完美，提高管理精细化程度，是公司健康发展的重 要保证。公司要成为全国最优秀的企业，还有相当长的路要走，同一些优秀的企业相比， 还有很大的差距。这种差距主要体现在精细管理的水平上。企业的大目标寓于每一个小目标 中，寓于每一个细微之处。日常工作中的小差异会造成整体效果的大差异，抓细节也就是 在抓目标的落实，抓不好细节就没有大的目标的实现。每一位员工、每一个团队、每一个单 位都要把自己该做的事情做好，管住、管好生产经营的每一瞬间，从上到下，从生产到管 理、服务，真正做到事事有人管，人人都管事，环环相扣，环环追求完美，用过程中的时 时处处高标准，方方面面严要求来提高企业的精细管理水平，真正把我们的先进思想、先 进文化以及我们的目标、战略都落实到具体行动上，落实到每一个管理细节上。只要我们做 事比别人更严细认真，更一丝不苟，日积月累，我们就会超越别人。精细管理没有止境。我 们要相信，做事情没有最好，只有更好，总是会有比现在更好的做事情的方法。我们总是 要争取比以前做得更完美，比任何其他人做得更好。4．依法管理按章办事 依法管理是市场经济对企业发展的必然要求，遵守国家法律法规是每一位员工应尽的 义务。企业规章制度是国家法律法规在企业的延伸，是法律在企业经营管理中的具体体现。 规章制度就是企业宪章，企业的法。遵守国家法律法规、执行企业规章制度，是企业发展的 前提和保障。企业在管理上必须是严格的、精细的，制度的安排必须合理、科学、完整，覆盖 全员、全方位、全过程。企业制度是员工的行为准则，忠于企业制度是员工应有的最基本的 价值理念。企业制度约束着企业中所有的人，制度面前人人平等，无论是谁违规，都要承 担责任，接受相应的处罚。我们必须严格遵守和执行规章制度,但又不能让规章制度束缚我 们的思想和手脚。在有形的制度没有被修正以前，我们要循规蹈矩地执行；在无形的制度 范围内，我们又要鼓励员工勇于创新，不断地创造新的思想、新的文化、新的知识、新的经 验、新的技术、新的产品、新的服务，包括对现有制度的创新。5．让每一位员工实现自主管 理 管理思想在不断创新和发展，思想的创新和发展又不断地改变我们每个人的思想观念 和价值观念。我们要不断提高管理水平，就不能单就管理抓管理，而是要用公司所倡导的 思想、观念和文化，引领企业管理，引领员工行为，采取适合自身特点的管理方式，建立 适合自身实际的管理模式，这是我们推行自主管理的根本目的。在管理上，我们的目标是 让员工对企业忠诚，在岗位上敬业。员工的潜力是无限的，只靠制度不足以使每个人的内 在潜能充分地发挥出来，也不足以搞好企业。只有员工对我们的企业发自内心地热爱和认 同，靠这种精神力量，才能使每位员工自觉自愿地发挥自身潜能。我们推行自主管理，就 要对员工的潜能进行开发，给员工充分发挥主人翁作用的机会，让员工超越自我，全身心 地投入到企业的建设和发展中来；让每一位员工自觉认同公司文化，以主人翁的精神，创 造性地开展工作，无需监督，无需要求，自觉主动地做好每一件事情，在推进自主管理的 进程中提高自身素质，实现人生价值，在公司内部形成一种强烈的价值认同感和巨大的凝 聚力。 .自主管理的核心——先进的文化理念 我们的文化是以员工为核心的文化。我们用先进的文化理念统一认识，凝聚人心，让 员工清楚企业的发展方向、发展目标，知道应该干什么，干到什么程度，怎么干。在企业统 一的目标下，通过制度安排实现自主经营和自我管理。先进的文化理念是我们做任何事情 的导向，推行自主管理同样要以先进文化理念为导向，用先进的文化理念引领员工的行动 规范员工的行为，用精神的力量激励员工，用对美好愿景的渴望感染员工，使员工对企业 的信心、认同、热爱和忠诚与日俱增，更自觉、更主动地发挥创造潜质，增强主人翁责任感， 形成企业创新的动力 .自主管理的基础——严密的制度 自主管理是建立在严格的制度管理基础之上的。员工日常工作有章可循、有法可依，清 楚每件事怎么做，这是实现自主管理的基础。实现自主管理要用更加严格的管理规范员工 的行为，使执行制度成为员工的习惯，变成员工的自觉行动，实现从要我遵守到我要遵守 从要我执行到我要执行，从要我做好到我要做好的转变。在制定规章制度时，我们必须解 放思想，实事求是，符合实际，必须以公司的文化为指导，使管理制度能够为公司文化所 倡导的思想观念、管理理念和价值观念付诸实践提供保证，体现公司以思想引领行动的管 理思想。要将文化理念融入规章制度、员工考核和评价体系之中，以此激励个人价值观与公 司价值观相同的员工，同化个人价值观与公司价值观不同的员工，淘汰个人价值观与公司 价值观不同但又不能被同化的员工。公司倡导人性化管理，凡是合理需求，在制定制度时 都要充分考虑，给予满足。 -22六、行为篇 1．行为准则：尊重诚信沟通合作 .尊重无差异 在人格尊严上，没有高低贵贱的差异。我们要尊重客户、尊重供应商、尊重同事、尊重自 己、尊重所有的人；礼貌待人，平等待人，文明待人，用尊重打开成功的大门。 .诚信为根本 公司视诚信为立身之本、发展之基、信誉之源。我们要诚实守信，为人正直，待人忠诚， 实事求是，讲究信誉；要对公司忠诚、对同事忠诚、对合作伙伴忠诚，依法行事，照章办事， 用诚信铺平成功的道路。 .沟通无边界 沟通是无所不在的。在很多时候，工作上的不和谐实际上出自信息和其它方面的误解。 误解消除了，工作也就可以平稳、高效地进行。而消除误解，增进了解，形成共识最主要的 手段就是沟通。因此我们要建立良好的沟通氛围和畅通的沟通渠道，用沟通扫除成功的障 碍。 ——领导与领导沟通，领导与员工沟通，员工与员工沟通 作为一种行为方式，沟通是倾听的过程，是学习的过程，更是传播企业文化的过程。 在公司内部，我们倡导“领导与领导、领导与员工、员工与员工”之间敞开心扉，真诚相对， 自由沟通。通过沟通增进相互信任，促进相互学习，激发工作热情，发挥集体智慧，推进 民主管理，增强队伍凝聚力。 ——注重广泛的沟通与交流 从广泛意义上讲，沟通是无边界的。公司内部单位与单位之间、部门与部门之间、专业 与专业之间的沟通，公司与供应商、客户，与地方政府，与外部所有相关的企事业单位之 间的沟通，都是非常重要的。在互利共赢的基础上，通过广泛的沟通，调动一切可以调动 的积极因素，利用一切可以利用的力量，抓住一切可以抓住的机遇，创造良好的内外部环 境，帮助公司发展壮大，这是公司倡导广泛沟通的目的所在。 ——信息的交流与共享 公司提倡知识、技术的交流与共享，提倡学习上的交流与沟通。每个人的精力有限，以 个体的力量单独去实践与学习，需要付出更多的时间，收获也是有限的。如果我们各个单 位、各个部门、所有人员之间能够利用各种方式，主动开辟渠道，自觉自愿地交流与沟通， 把经验、体会、知识等信息共享，就会大大降低我们的学习成本，提高公司整体学习效率和 学习能力。 .合作为共赢 良好的合作是个人和企业获得成功的重要条件。无论是企业内部的单位与单位、部门与 部门、岗位与岗位、专业与专业、员工与员工之间的合作，还是企业与外部相关对象的合作， 都应当以诚相待，把共赢作为合作的出发点和落脚点，用合作加快成功的进程。 公司的团队精神、队伍合力主要体现在相互的合作上。在主要的工作内容上分工应该明 确，但我们反对界限过于分明。在工作中，总是有交叉、有配合，要真诚欢迎其他部门、其 他人的参与，主动争取关心和帮助，也积极参与、支持和配合其他部门、其他人的工作。公 司的很多工作都不是一个部门、一个专业或者一个岗位、一个人能够独立完成的，需要几个 部门共同做好几个方面的工作，几个岗位共同做好几件事。每一位领导、每一位员工都应该 有更开放的思想和更宽阔的胸怀，随时做好各层次、各部门之间的沟通，以大局为重，相 互尊重，相互理解，相互配合，依靠多数人的智慧和力量做好每一项工作。2．做员工爱戴 的领导者 .领导的作用——做“领头羊”而不是“牧羊人” 领导的主要作用是带领员工建立既切合企业实际又能推动企业发展的思想方法和行为 方式，并解决好育人和用人机制、利益机制、发展战略等方面的问题。身教重于言教。领导要 做“领头羊”，而不要做“牧羊人”,要学会用思想引领，用行动导向。要敢于向员工说 “向我学习”，用榜样的力量激励员工，充分调动员工的积极性，激发员工的工作热情。 领导需要广泛地与员工进行沟通，密切关注员工的实践活动，提倡百花齐放、百家争鸣， 喜欢倾听不同意见，既要求员工遵章守纪，又鼓励员工打破常规，摆脱条条框框的束缚， 创造性地开展工作；要遵循“从群众中来，到群众中去”的路线，善于吸收员工的意见和 建议，总结员工的实践经验，从中发现和提炼出新的思想、新的理念，再传播给所有的员 工。充分发扬民主，集思广益，最大限度地发挥集体智慧是领导的重要责任，也是做好企 业的主要方法。 .领导的基本素质——头脑胸怀气魄 头脑、胸怀、气魄是领导的基本素质，缺一不可。首先，领导要有头脑。清楚自己和企业 要干什么，干到什么程度，怎么干。第二，领导要有胸怀。一个领导真正的胸怀体现在能够 用好曾经和自己有过不同意见的人，能够把他们的积极性调动起来，为实现大家共同的目 标而努力。在工作过程中，要能够容人容事，尊重、理解、关心、信任别人，主动向别人学习， 同别人合作，不断提高自己。正副职之间勤沟通，主动配合，集思广益，不比权力大小， 而是比谁观点正确，按正确的意见办事。领导者还要有足够的胸怀对待成绩和失败，出现 工作失误，自己主动多承担一些责任，取得成绩，自己多让一让。“权力是组织给的，威 信是自己树的”，只有领导者比别人表现得更有思想、更负责、更敬业、更大度，才会越来 越得到大家的拥护和爱戴，领导者的威信才会越来越高，才会把事情做得更好。第三，领 导要有气魄。做任何事情都不会一帆风顺，未知的风险和困难总会存在。不敢承担责任、承 受压力，一事当前先退缩，就什么事都干不成。领导不能怕事，怕事就成不了事，更成不 了大事。要有一往无前的精神，甚至是狭路相逢勇者胜的气魄，要有不畏任何艰难险阻、大 无畏的英雄气概。没有这样的气魄，即使有头脑、有胸怀，也将一事无成。充满信心和激情 的领导能为员工带来希望，能鼓舞员工的士气。很多时候，员工需要领导用自己的英雄行 为，用自己全身心投入工作的激情去感染。上行下效，每位员工对工作都充满激情，公司 才会更有效率，才会快速发展。 .领导的责任和义务——服务员工培养人才 每一个领导者最基本的责任和义务，就是为自己直接领导的员工服务好，为员工做好 工作提供必要的资源和足够的支持。组织和群众给予的权力，不是为领导者谋一己私利， 也不是为证明领导者高人一等，而是要求领导者为企业发展、为员工、为客户更好地服务。 领导者的权力越大、职位越高，意味着领导者可调控的资源量越多，需要服务的领域越宽 承担的责任越大，更意味着领导者的服务意识和服务能力应该更强。领导者的服务水平越 高，才应该拥有越大的权力。缺少服务的精神，服务的意识、能力、水平满足不了工作要求， 领导者就达不到企业与员工的要求，就会被淘汰。领导者要正确对待自己所拥有的权力， 老老实实地做好员工希望我们做的事情，认真解决、落实员工提出的问题。要学会与员工分 享权力，想员工之所想，做员工所想做，把自己整个身心献给员工、献给集体，用自己的 榜样力量影响和激励员工，让员工向自己学习，成为员工心中爱戴的“领头羊”。 善于培养人才是领导者很重要的责任。不懂得培养人才或者培养不出人才的领导不是 称职的领导。越是主要领导，越要从企业的大局出发，从企业的发展出发，从员工的利益 出发，来承担这份重要责任。不懂得培养人和使用人，不懂得如何激励人，领导者就带不 好队伍，企业也就难以发展。领导者要随时指导员工，为员工创造成长的机会、成长的条件、 成长的空间，帮助他们实现自身价值。要把培养人和使用人有机地结合起来，让合适的人 在合适的岗位上干合适的事。 .领导的魅力——成为员工的朋友 做员工爱戴的领导者，首先要成为员工的朋友、伙伴。领导者的权力、影响力、威信并不 掌握在自己的手中，而是在公司每一位员工的手中、心中。想得到员工的认同与支持，想让 员工心里装着企业，领导者必须心里时刻惦记着员工，时刻想着怎样为员工更好地服务， 怎样让员工满意、让员工快乐，不能有丝毫凌驾于员工之上的思想。靠行政权力强迫员工服 从自己，得到的仅仅是员工口头上的服从，以平等真诚的态度尊重、理解、关心、信任员工， 换来的必定是员工真心实意的尊重、信任、拥护和爱戴。3．争做优秀的员工 .认同公司文化 我们的企业文化是全体员工智慧的结晶。它源于实践，又指导实践，有广泛的群众基 础，能影响到每一个人，也惠及每一个人，是企业和个人前进的推动力。认同公司文化的 人，做有利于企业、有利于员工的事情的人，就会得到广泛的认同，得到群众的支持和拥 护；而不认同、不融入公司文化，或者不能被公司文化所同化的人，融入不到建设美好大 庆石化的洪流中来的人，终将被我们这个群体所淘汰。 .增强主人翁责任感 员工是企业这个大家庭的成员。企业每时每刻都关心每一位员工，为每一位员工实现 价值提供舞台。同时，企业的发展也要依靠员工的贡献。做好企业需要全体员工的共同努力， 仅仅依靠少数英雄人物并不能解决企业的生存和发展问题。只有全体员工的整体素质提高 了，才能共同建设美好的大庆石化，所以我们强调员工与企业共同发展。目前，企业的管 理模式还带有很多强制性色彩，但我们追求的目标是员工的自主管理。员工是企业的主人。 员工的事业和命运与企业的生存和发展紧密地融合在一起，只要有利于企业，可管可不管 的事要管，可说可不说的事要说，可做可不做的事要做。做好企业是我们的愿望，也是我 们的责任，更是我们实现自身价值的重要途径。 .做好每一件小事 一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。个人的成长是从一点一 滴做起的，从一点一滴积累起来的，做好无数的小事也就成了大事，“聚沙成塔，集腋成 裘”就是这个道理。在公司里，每位员工都要踏踏实实地把自己应该做的每一件小事做得 精益求精、完美无缺。持之以恒地按照统一的目标做好每一件小事，就很了不起，就会推进 公司的物质文明建设和精神文明建设的进程，每个人的物质需求与精神需求也会得以满足 在创造企业辉煌的同时，个人的价值也得到了体现与升华，就会成为公司的英雄。公司把 每位员工都视为企业的主人，每位员工也要努力当好主人，不断提高自己，尽自己所能做 好每一件有利于企业、有利于员工的事。无论事情大小，只要做得出色，就是优秀的员工。 .德才兼备好学向上 一个优秀的员工应该具备诚实、敬业、勤劳和奉献的美德，具有完成工作的知识和技能， 不断提高工作能力和与人相处、沟通的技巧，与团队成员通力合作，并能够接受新的挑战 为实现集体目标贡献个人才智。好学向上是成为优秀员工的重要途径，每一位员工都要在 学习中不断提高、完善、发展自己。公司最需要的是德才兼备、又红又专的员工；对于品德端 正而才能欠缺的员工，公司将为其创造机会增长才干；对于品德上有问题却不能改正的员 工，即使才能再出众，也坚决予以淘汰。 .积极主动地面对一切 所有的人都希望被尊重、理解、关心和信任。所有的人都希望我们的企业能够更好。我们 不能被动地等待别人尊重、理解、关心和信任自己，等待别人先对我们好，而要主动地尊重、 关心、支持和帮助别人，使我们更快地得到别人的尊重、关心、支持和帮助，获得更多的机 遇并能够把握和用好机遇，更快地发展。我们在工作上和生活上随时随地都会遇到各种各 样的困难，如果不能以积极的心态去面对，没有勇气战胜这些困难，我们就不会发展，企 业也不会发展。我们每个人都应该成为强者，只要有雄心壮志，有进取意识和竞争精神， 就会永葆活力。 .善待他人彼此关爱 公司是员工的“家园”。在这个大家庭里，内部的和睦团结，外部的形象树立，都需 要我们自身有良好的修养，需要我们彼此关爱，互相善待。将心比心，希望别人如何对待 自己，首先就去如何对待别人。懂得善待同事、善待周围的人、善待我们接触到的人，学会 尊重人、理解人、关心人、帮助人，我们才能赢得他人更多的尊重与理解，获得更多的支持 与帮助。学会关爱，也要爱憎分明，坚持真理，崇尚正义。我们要和衷共济、团结友爱，也 要关注弱势群体，帮助那些需要我们帮助的人。4．持续不断地学习 企业间的竞争是“人”的竞争，“人”靠学习、靠实践来提高能力和素质。对企业来讲， 学习能力是一个持久的竞争力。在激烈的竞争面前，我们的公司和员工必须比任何企业、任 何个人都要更努力、更持久地学习。公司要成为学习型组织，要为每一位员工提供学习机会， 鼓励员工不断学习，努力提高自身素质，使每一位员工都树立起终身学习的思想，把学习 当作实现企业价值和自身价值的重要途径。大力倡导并采取有效措施创造团队学习氛围， 做到信息共享、经验共享、技术共享、知识共享。 .学习与学历 学历很重要，但公司绝非只强调第一学历。强调学历的目的是要提倡学习，倡导学习 的风气。对于每一位员工，不管原来是什么基础，只要坚持学习，通过自身的努力达到了 相应的学历水平，就会得到平等的机会和待遇。公司会为员工提供更多的学习机会，同时 也鼓励员工通过各种方式学习，不断提高自己的能力。 .在实践中学习、成才 客观地讲，人的能力来源于两个方面，一个是学校培养，一个是实践锻炼。在学校， 打的是知识基础，培养的是思维方式、学习能力、分析能力和正确的世界观、人生观、价值观， 而实践更为重要，边学习边实践，需要什么学什么，对个人的成才是至关重要的。很多员 工虽然没有上过正规的院校，但只要坚持在实践中学习，积累经验，不断提高能力，一样 可以成才，做出好的业绩。 .正视失败，在“教训”中学习 创新意味着承担风险，有风险，就可能有失败。没有出现的失败，其结果难以想象， 是我们不愿看到和千方百计要避免的；已经发生的失败，都是我们的财富。无论是企业发 展，还是个人成长，都可能经历失败。失败是正常的，并不是耻辱的事情，它是我们成长 的条件，是个人和企业发展中必然经历的过程。公司鼓励员工正确对待失败，有宽松的机 制允许失败，也会给失败者最大的宽容。但前提是动机要符合公司的目标和员工的利益， 而且不是蛮干。我们不怕失败，也敢于承担责任，所以我们勇于创新，也敢于实事求是。我 们心平气和地对待失败，能够从思想深处对失败进行反思，认认真真地总结经验教训，把 教训变成共同的知识、经验和财富。成功的基础不是得到所有答案，而是能够从错误中学习 并不再犯同样的错误。因此只有正视失败，学费才不白交，失败才会成为成功之母，也才 会成为我们进步的阶梯。珍惜前进路上的每一次失败，我们就会拥有后见之明，后见之明 的积累，再加上一次又一次新的尝试，必定会产生一次又一次的先见之明，这意味着企业 和员工的成熟，也意味着失败的减少和避免，更意味着在这一过程中已经形成的创新精神 和创新能力将成为我们重要的竞争力和生产力。 .勤于思考善于总结 总结的过程是学习的过程，也是提高的过程。我们要学会静下心来，经常反思自己的 思想、工作、经历；反思本部门、本单位，公司内部、外部的各种事件；分析研究已经发生的 各种情况，判断哪些是正确的，哪些是错误的，哪些是经验，哪些是教训。把经验教训变 成我们可以吸收的知识和大家共享的财富，并达到思想和工作上的融会贯通，不断提高思 想水平和工作水平。 .解放思想开阔胸怀 在学习上，我们要解放思想，开阔胸怀，勇于接受新事物。只要符合公司发展实际的 先进的东西，我们就毫不犹豫地拿来。要广泛地向其他企业、向书本、向实践、向周围的同事 学习。学习的目的是要超越自己和超越别人。不学习别人，不会进步，跟在别人后面学，永 远落后。学习的关键是融合和创新。要把学到的知识和经验同公司的实际相结合，同自己的 思想和行动相融合，不断创造出新的思想、新的知识、新的方法，再迅速地转化为生产力。 持续不断地学习、持续不断地融合、持续不断地创新，这是公司迅速发展的动力。5．优秀的 行动能力 .勇于追求更高的目标 在工作和学习中，我们要有敢争第一和不服输的精神，勇于追求更高的标准和目标。 公司要做好、做强、做大，要和最优秀的企业竞争，需要我们不断超越自我，追求卓越。在 这一点上，我们要旗帜鲜明地反对保守，鼓励竞争。通过追求更高的目标和不懈的努力加 快企业发展。较高的目标会给员工带来压力，但也会产生较大的动力。确定了高的目标，即 使未实现，我们也会达到一个相对较高的水平。相反，确定了一个较低的目标，达到了也 仍然是较低的水平。当然，所确定的更高目标，不是凭空设想的，不是可望而不可即的， 而是从实际出发，经过艰苦的努力能够达到的目标。 .没有完美无缺的方案 方案对于行动固然重要，但做事情关键在于行动。行动的能力体现的是一种魄力。我们 认为没有完美无缺的方案，如果等待时机成熟，将方案做得尽善尽美，风险排除，道路铺 平，然后再做，就会失去许多机遇。在发展上，只要大的方向正确，方案可行，就立即行 动，在行动中创造机遇、把握机遇、用好机遇，在实践中不断认识、不断总结、不断提高，我 们就会不断有新的进步。而且我们将总是在新的更高的起点上开展新的实践，也会更快地 实现一个又一个更新更高的目标。 .提升执行力 “光是思考，不会找到新的行动方式；要行动，才能找到新的思考方式。”快速行动 是我们的作风，在行动的过程中需要我们有百折不挠、不达目的不罢休的精神，更需要我 们有辨清情况，及时调整方向，把工作
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13 联想公司企业文化
联想公司的企业文化研究 摘要：本文主要表述了联想的企业文化发展历程，分析了其企业文化在帮助联 想取得巨大成功的因素，联想企业文化建设的方法和措施以及联想企业文化理 念。了解联想的企业文化，以及这种企业文化在联想发展中所起的作用。分析联 想企业文化的发展历程.坚持理论联系实际,从理论出发，分析国内其他相关企 业的企业文化，并了解相关企业的企业文化的特点。重点考察联想的企业文化的 形成，文化理念，文化建设的实践和方法，以及它们联想的发展所起的作用。联 想在并购 IBM 之后其企业文化面临的新形势和需要采取的措施。 关键词：企业文化 联想 文化建设 理念 1.概论 1.1 企业文化的起源和发展历程 企业文化作为一种管理新潮，是美国的一些管理学家通过比较日、美两国企 业的经营管理经验，于本世纪 70 年代末 80 年代初提出来的，从而在美国乃至 全球兴起并带来了一场企业管理的新革命，其理论和实践给当代企业管理以深 刻的影响。我国企业界、学术界对之也怀有浓厚兴趣，在理论和实践上都取得了 较明显的成果，中国的企业文化也开始受到世界的关注。 80 年代以后，“企业文化”作为一种管理理论传入我国，并逐渐成为经济 管理学界的热门话题。我国先后成立了“中国企业文化研究会”和 13 家省级的 企业文化社会团体，在西方企业文化的基础上，致力于研究有中国特色的企业 文化理论，《经济日报》、 《光明日报》等报纸杂志上也相继登载了许多介绍文化 的文章，提出了一些有价值的见解和看法。有关人员在对全球的许多大公司进行 考察和分析之后发现，现代企业有许多有别于传统企业的地方，正是这些差异 性的东西在推动着企业的发展。 实际上，企业文化是企业管理思想发展的衍生品，是经济学家与管理学家 对企业现存的管理意识，理念，哲学，价值现等实践活动进行概括，总结与分 析，从而高度理论化，系统化，然后再用于指导企业实践活动，因而企业文化 与企业管理思想，理念息息相关，不可分割．因此，我们研究企业文化就必须 深入研究企业管理思想与理论的发展脉络。 企业管理思想与理论在历史上伴随工业革命兴起并发达于西方资本主义国 家，而我国五千年的封建文化都对工业与商业采取压制与贬抑状态，企业管理 理论与思想几乎是空白；所以，在企业文化发展初期的几个阶段基本上都是以 西方国家管理理论与实践为基础，来划分的。 1．1．1 “分工与优势”决定阶段企业文化特点 ——皮鞭加饥饿 该阶段是以亚当．斯密为代表的古典理论发展阶段，时间跨度是从十八世 纪下半叶到二十世纪初期。在该阶段，资本主义进入第一、第二次工业革命，生 产也从手工作坊想机器生产过度；由于相当多的工人在一起进行大规模生产， 劳动分工与协作得到了较大发展，但是那个时代基本上还是处于机器设备稀缺、 人力过剩的要素供给时代，企业管理主要还是靠资本家以及代理人的经验和判 断，主要管理手段是皮鞭加饥饿，增加赢利的途径还是靠增加劳动强度和延长 劳动时间，因此，此时资本家与企业员工之间的矛盾异常尖锐，斗争非常激烈。 1．1．2 科学管理阶段企业文化的特点——胡萝卜加大棒 这一阶段是以泰勒等人为代表的科学管理理论阶段，时间跨度大约从二十 世纪初期到二十世纪三十年代；十九世纪末，资本主义生产迅速发展，生产规 模扩大，劳动力紧张；同时由于资本家与工人的长期对抗性矛盾，企业的劳动 效率低下；这个时期在企业管理理论与实践方面较有影响的是企业家福特和管 理学家泰罗：福特的贡献是成功的在企业中实施，“效率工资”（效率与工资 挂钩的一种薪酬制度）与“流水线”作业方法;泰勒的基本精神是：只要通过精 确地研究工人的操作动作，按照最经济合理的原则，科学地划分工种，规定出 标准劳动方法及时间定额，实行有差别的计件工资制度，达到标准定额者奖励， 达不到者或罚款或淘汰，如此就可以提高劳动生产率；这种管理办法引导人们 将注意力集中在增量效益的产生上，侧重点在将“蛋糕做大”面不是拘泥于 “将蛋糕平均分配”上，曾经收到过一定效果，使得企业效率有一定的提高； 但是由于该理论还是将工人纯粹看作是机械，没有考虑到工人的感受与反应， 在实践中激起了工人的强烈反抗，使得泰罗的“科学管理思想”难以继续。 1．1．3“人际关系理论阶段’企业文化特点——金钱加感情 这一阶段是以梅奥等人为代表的人际关系理论阶段，它兴起于 20 世纪 30 年代到第二次世界大战结束，之后不断发展，直到现在仍然在指导着企业的管 理工作。当泰罗的“科学控制理论”难以继续奏效时，美国垄断资本家及其学者 认识到工人的心理状态及合作态度对企业的高效发展至关重要，因此对工人的 心理进行了研究，从而产生了人际关系理论，后改称为行为科学。行为科学理论 否定了工人是“经济人”的传统观点，指出人的社会性，是“社会人”，工人 是处于复杂社会系统中的成员，他们除了追求金钱收入以外，还有社会，心理 方面的需求，即追求人与人之间的友情，安全感、归属感、受人尊敬等感觉，并 且这些因素都直接影响工人的积极性和企业的生产效率。因此，行为科学主张用 社会和心理方面的因素来激励人们提高生产效率．故管理的重点在于创造一定 的条件来满足人们多层次需要，协调企业中人与人之间的关系，提高生产效率． 行为科学理论的深刻意义在于：它使人走进了管理的核心，从而也为企业文化 理论的产生和发展奠定了基础。 1．1．4“全面质量控制阶段”企业文化特点——质量与控制 全面质量控制这一概念是美国管理学家戴明提出的，同时他也是全面质量 管理的最著名和最有影响的倡导者。但是戴明的这一理论最先在美国几乎不为人 知，反而其观念与精髓在日本得到了发扬和光大。该理论核心是认为工业上的问 题归咎于管理者在消除浪费方面和制造过程中的差异的失败；为此，他的方法 依赖于顾客导向，消除制造和服务方面的控制，重视团队协作和增加对工人的 尊重来实现．很显然，这是一种较为先进的管理思想，它融合了“科学管理” 与“人本主义”的管理思想的优点，较好地将企业中人的因素与制度因素结合 起来；当它与日本的团队文化、忠诚合作精神以及终身雇佣制、员工持股等制度 因素结合起来以后，就产生了无与伦比的惊人效果．综观日本战后崛起的过程， 尽管还有教育、人口素质等因素的作用，但是全面质量管理这一制度安排所起的 作用的确不可低估。 1．1．5“满足个性需求阶段”企业文化特点——突破与创新 个性需求理论只是初见端倪，目前并未形成成熟化的理论，但是当 20 世纪 90 年代初由 DELL 公司提出并很好的加以贯彻以后，这种新思想迅速传播，尤其 在互联网迅猛发展所带来的电子商务热潮中，这一概念得到了空前的推崇，在 企业界引起巨大反响。这种企业经营理念的核心是迅速便捷的迎合和满足顾客的 独特需求．在全球化的市场经济背景下，企业进入传统企业在运作过程中，面 对的是一个群体市场，大部分企业基于企业自身利益的本位主义交易观念，只 是简单地根据市场上的大众需求，来经营自己的产品．企业一旦发现产品滞销， 首先考虑的是如何用促销手段，而忽略了从消费者的个性需求中寻找突破。但资 料表明，越来越多的消费者在选择商品时，将能否满足个性需求当作首要前提。 全球经济一体化使商品能够在全世界范围内自由流动，卖方市场的膨胀使消费 者对商品的选择有了极大余地，“个性化”和“多元化”的价值观念及消费需 求，促使消费者在选择商品时将个性化需求提到了前所未有的高度。在这种背景 下，满足企业个性化需求的企业文化应运而生；相应的，企业的经营理念与思 路也处于深刻变革期,可以预见，在不久的将来，这种经营理念与文化将成为一 种十分重要的企业文化。 1．2 企业文化的概念 由于企业文化的发展和企业的管理思想和管理实践两个部分息息相关，那 么企业文化的概念就从这两个方面进行分析。从管理思想的角度来看，企业文化 是企业管理部门通过自己的管理实践，精心培植、倡导、塑造的一种为全体成员 共同遵守、奉行的价值观念、基本信念和行为准则。从实践的角度看，其构成要 素主要含企业宗旨、价值观念、行为规则、道德规范、人员素质、企业形象等。企业 文化分广义和狭义两种，广义上的企业文化，是指企业在生产经营过程中形成 的企业物质文化、制度文化和精神文化的总合；狭义上的企业文化，是指企业在 长期经营实践中形成，并为本企业职工自觉遵守和奉行的共同价值观念、经营哲 学、精神支柱、伦理道德、典礼仪式及智力因素和文娱生活的总合。总的来说，西 方学者们比较统一的看法是：企业文化的主要内涵是价值观，一个企业组织内 部所形成的独特的文化观念、价值观念、信念、历史传统、价值准则、行为规范等 等，并且，依赖于这些文化，企业内部各种力量统一于共同的指导思想和经营 哲学之下。 1． 3 企业文化的作用 正是由于企业文化在企业建设与经营中的重要价值，人们越来越重视企业 文化的建设。企业文化有多方面的作用，主要表现在以下几个方面： 一、凝聚作用。企业文化像一根纽带，把职工和企业的追求紧紧联系在一起， 使每个职工产生归属感和荣誉感。企业文化的这种凝聚作用，尤其在企业危难之 际和创业开拓之时更显示出巨大的力量。 二、激励作用。企业文化注重研究的是人的因素，强调尊重每一个人，相信 每一个人，凡事都以职工的共同价值观念为尺度，能最大限度地激发职工的积 极性和创造性。 三、协调作用。企业文化的形成使企业职工有了共同的价值观念，对很多问 题的认识趋于一致，增强了他们相互之间的信任、相互交流和沟通，使企业的各 项活动更加协调。 四、约束作用。企业文化对职工行为具有无形的约束力，经过潜移默化形成 一种群体道德规范和行为准则，实现外部约束和自我约束的统一。 五、塑造形象作用。优秀的企业文化向社会大众展示着企业成功的管理风格、 良好的经营状况和高尚的精神风貌，从而为企业塑造良好的整体形象，树立信 誉，扩大影响，是企业巨大的无形资产。 企业文化的作用也可以形成能够促进企业持续成长的良好价值观。企业的成 本有两个方面，一是外部交易成本，二是内部交易成本。企业外部成本更多地依 靠企业的市场能力，而企业的内部成本则主要依靠管理效率的提高。优秀的企业 文化所产生的凝聚力和向心力，对于管理效率的提高又起到至关重要的作用。 2．联想的企业文化概述 2．1 联想的企业文化发展历程 联想集团成立于 1984 年，由中科院计算所投资 20 万元人民币、11 名科技人 员创办，建立之初的联想公司营业额仅 300 万元。到 1994 年营业额发展为 11 亿 元的年销售额，2004 年销售额 300 亿元。今天的联想集团是中国 IT 企业的领先 者，主要是在中国从事台式电脑、笔记本电脑和移动手机设备、服务器和外设的 生产、销售，已发展成为一家在信息产业多元化发展的大型集团公司。 联想的品牌 PC 在过去连续七年一直是中国最畅销的产品，在 2003 年占有 中国 PC 市场 27%的份额。同年，联想的 PC 也以 12.6%的市场份额在亚太区排名 第一。作为一家 IT 技术与服务的综合提供者，联想以全面客户导向为原则，满 足家庭、个人、中小企业、大行业和大企业等类别客户的需求，为其提供针对性 的信息产品和服务。 2004 年 12 月 9 日，联想并购 IBM 的 PC 业务，这标志着联想新时代的开始。 作为一家极富创新性的国际化科技公司，联想集团目前有联想及原 IBM 个人电 脑事业部所组成。总部设在纽约的 Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱 纳州的罗利设立两个主要运营中心，在全球有 19000 多名员工。 联想在中国这块版图上历经 20 年取得了举世瞩目的辉煌战绩，也谱写中国 企业富有魅力的传奇。通过对联想企业的发展历程和联想文化的理解，联想的成 功在于根据企业所处阶段的不同对企业文化的进行相应的调整，即伴随联想一 次次的转型，文化也在进行一次次的嬗变。 2．1．1 伴随联想的文化变迁 回顾往昔 20 年，联想企业由柳传志等 11 名科级人员创办的小企业发展壮 大为一个国际性大企业集团。其经历过程大致分为五个阶段： 2．1．1．1 联想的初创阶段（1984 至 1987） 这个阶段起始于 1984 年，柳传志等 11 人靠 20 万元起家，成立了中国科学 院计算机技术研究所新技术发展公司—联想集团公司的前身。这个阶段主要是利 用技术服务积累资金，通过拳头产品打开市场。这个时期的企业文化主要表现为 创业者们通过研究员站柜台和制定联想天条等方式，探索企业管理管理。其中， 联想提出过不看过程看结果，看功劳不看苦劳的效益观，质量是生命，用户是 皇后的市场观以及信誉比金子还贵等道德观。 2．1．1．2 联想的起步阶段（1988 至 1993） 1988 年 4 月 16 日，联想在人民大会堂召开开创外向型高科技产业誓师大会， 吹响了联想向海外进军的号角。并于当年成立了香港电脑有限公司。其间，联想 以国际化带动产业化，形成技、工、贸的产业体系。这个阶段联想开始实施其以 集权为主的大船结构管理模式，并在 90 年通过了《联想集团管理大纲》，开始实 行规范化管理，倡导以求是进取精神为核心的文化。1992-1993 年，联想开始尝 试和实行事业部体制，逐渐形成集权和分权相结合的舰队模式。 2．1．1．3 联想的助跑阶段（1994 至 1996） 这个阶段始于 1994 年 3 月 19 日，联想集团成立微机事业部，年仅 29 岁的 杨元庆担任微机事业部总经理。同年，联想提出扛起民族微机工业大旗口号，开 始奋起反击国际竞争对手。同时，提出走贸、工、技的产业发展道路。19 96 年， 联想总结出：管理三要素（建班子、定战略、带队伍）的管理理念。 2．1．1．4 联想的起跳阶段（1997 至 2000） 1997 年 11 年，香港和北京联想进行资产重组和业务整合，自此，联想开始 进入起跳阶段。这个时期，联想以规模效应占领市场，以市场推广树立品牌。同 年 8 月，联想电脑公司提出建设认真、严格、主动、高效的严格文化。于 1999 年 联想集团提出把个人追求融入到企业长远发展之中，并积极开展五总称谓活动。 最后为了适应互联网大潮和企业集团化发展需要，2005 年联想有提出建设平等 信任、欣赏、亲情的亲情文化。 2．1．1．5 联想的转型阶段（2001 至现在） 这是联想目前所处的阶段，这个阶段起始于 2001 年 4 月 20 日，联想的誓 师大会，杨元庆等联想新一代领导团队从柳总等老一代创业者手中接过联想未 来的牌匾。这也标志着联想向高科技和服务转变，积极备战多元化和国际化 。 2001 年，联想提出过服务顾客、精准求实、诚信共享、创业创新的核心价值观。 通过对以上联想已经历或正在经历的五个阶段的分析，我们可以看出联想 针对不同阶段采取了不同的文化导向，从创业阶段为了管好第一桶金的联想天 条，到起步阶段以求实进取为核心的大船文化，从助跑阶段的管理三要素（建 班子、定战略、带队伍），到起跳阶段的严格文化和亲情文化，再到 2002 开始的 战略转型中的服务文化，联想文化从第一次创业文化开始又上升到第二次创业 文化。 2．2 联想的核心价值观 核心价值观是企业精神的集中体现，它告诉员工“我们应该怎么做？”或 者“什么对我们是最重要的”。联想的核心价值观经历了长期积累和演变，现在 已经得到进一步明确和丰富，经过系统整理和反复论证，现在确立了四条联想 核心价值观：服务客户、精准求实、诚信共享、创业创新 图五：联想核心价值观的模型 服务客户：服务客户是联想的首要价值观，因为联想最重要的使命就是为 客户创造价值，联想将要成为一个服务型公司。联想和联想人的价值在于拥有客 户，为客户提供全方位的服务，让客户获得超出期望的满意。联想人把技术、产 品和方案作为服务客户的手段，在全员中树立一种“客户至上”的意识。“我们 的存在取决于我们能否找到自己的客户，我们的价值取决于我们能否满足客户 的需求”。 精准求实：联想能够取得今天的成就,从管理和做事的方法来看,主要得益 于联想人能够“以事实为依据，用数据来说话”，“乐于发现问题，勇于面对 现实”。 企业经营管理既是艺术的，更是科学的。联想人以科学的态度对待每 一项工作，“注重目标可衡量性和计划的可操作性”；联想人以求实的精神对 待每一件事，“尊重规范和标准，纪律严明”，养成“认真、严格、主动、高 效”的做事风格。 诚信共享：在股市上，在客户心目中，在合作伙伴的眼里，联想集团是一 个以诚信著称的公司。诚实做人，注重信誉；坦诚相待，开诚布公是联想人最基 本的道德准则；取信于用户，取信于员工，取信于合作伙伴是联想人的待人之 道。 作为一间以人为本的公司，联想集团在企业设计和目标设立时充分考虑到 了所有员工的发展和员工的主人地位，努力做到把员工的个人追求融入到企业 的长远发展之中。今天，联想正在进一步塑造平等、信任、欣赏、亲情的亲情文化 有效地降低企业管理中的尊重成本和信任成本，激发了联想人的工作激情和工 作效率。 创业创新：曾经，老一代联想创业者创造了把 5%的希望变成 100%的现实 的拚搏精神，也把每一年，每一天，我们都在进步的进取信念融入了新一代联 想人的血液之中。 今天，创业精神已经在新一代联想人身上得到了继承和发扬。虽然公司做大 了，联想人意识到“创业永无止境”，还要“开源节流，创新奋斗”，还要保 持危机意识，放下以前的成就，要充满激情和拼劲，永不满足，勇于拚搏，不 断超越自我。联想把员工看作联想主人，不希望员工成为“螺丝钉”那样发挥作 用，而是以主人的心态对待自己的工作，像“发动机”一样主动工作，并坚持 学习与开拓，灵活应对各种挑战和变化。 2． 3 联想的使命和远景 2．3．1 联想的使命 企业的使命告诉人们：“企业为什么存在”，企业存在的理由或价值是什 么？员工在这里工作的意义又是什么？使命宣言是非常有力的工具，能把所有 员工聚集到一起，并激发他们向使命前进。从成立之初联想就有着非常明确的使 命感，是一个使命驱动型的公司，并且随着联想的发展，联想的使命得到了逐 渐提升。 联想的使命可以概括为“四为”：为客户、为股东、为社会、为员工 为客户——提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高 效、丰富多彩；概括来说就是，让科技走近大众，走近我们每一个人的生活和工 作。 为社会——服务社会文明进步；联想一如既往地严格遵守着中国的和其它 已开展业务的国家和地区的法律，做当地的好公民，为社会贡献越来越多的税 收，积极参与科技、教育、环保、赈灾、体育等各种公益事业，提供先进科技产品 为社会的进步做出自己的贡献。 为股东——回报股东长远利益；联想将要成为百年老店，为股东创造长远 的价值，不为一时短期利益而损害长期发展。 为员工——创造发展空间, 提升员工价值，提高工作生活质量。联想的未来 就是大家共同的未来，联想的宗旨是与员工共同发展。 2．3．2 联想的远景 远景告诉人们“企业是什么”，告诉人们企业将做成什么样子，是对企业 未来发展的一种期望和描述。只有清晰地描述企业的远景，员工、社会、投资者 和合作伙伴才能对企业有更为清晰的认识。一个美好的远景能够激发人们发自内 心的感召力量，激发人们强大的凝聚力和向心力。未来的联想应该是高科技的联 想、服务的联想、国际化的联想 2．3．2．1 高科技的联想 •在研究开发的投入上逐年增加； •研发人员在公司人员的比重逐渐提高； •产品中自己创新技术的含量不断提升； •研发领域不断加宽、加深，尤其是要逐渐从产品技术、应用技术向核心技术领 域渗透； •技术将不仅仅为公司产品增值，使其更有特色，同时也将成为公司利润的直接 来源； •成为全球领先的高科技公司之一 2．3．2．2 服务的联想 •服务是 DNA：服务成为融入联想每名员工血液的 DNA，服务客户的文化根深蒂 固; •服务是竞争力：服务要成为产品业务的核心竞争力，成为带动营业额、利润增 长的重要要素; •服务是新业务：服务业务包括服务外包、运营服务、系统集成、管理咨询等，服 务业务将成为联想业务（尤其利润）支柱之一。 2．3．2．3 国际化的联想 •10 年以后，公司＞20%的收入来自于国际市场； •公司具有国际化发展的视野和与之相对应的人才、文化等； •公司的管理水准达到国际一流。 3． 联想集团的企业文化建设和成就 3．1 联想文化建设的指导思想 从 1984 年 11 月创办以来，经历了无数狂风暴雨的洗礼，联想已经探索 并形成一些关于企业管理和企业发展的基本认识。 图 1：联想企业管理的“屋顶图” 联想把管理看作一间房子，分成三个部分。第一部分是屋顶，指的是运作 层面的管理，产品的研发、生产、销售等价值链的各个环节，这部分对于不同 行业、不同企业都是不同的，联想也是年年改进、年年创新。这是企业之间竞争 的前沿，你在价值链的任何一个环节，每推出一个新的策略，竞争对手立刻 就会跟上，稍一疏忽，必然落后。 第二个部分是围墙，指的是流程管理，联想把运作中的一部分进行了规 范化、科学化，形成了物流、信息流和资金流的管理，比如 ERP、CRM 等等。不同 的行业、企业虽然还有不同，但已经有了相当层面的共同基础。和国内同行相 比，联想在这部分具有竞争优势。 第三部分是地基，指的是企业的运行机制、文化建设等更深层次的内容。 一般来讲，不管是哪个行业，好的企业本质应该是相同的。在中国，由于市场 经济的环境不成熟和认识方面的原因，使大多数企业在这个部分的建设显得 薄弱。 从 90 年代中期开始，联想一方面在运作层面不断创新进取的同时，另一 方面不遗余力地加大机制改革和文化建设的力度。 现在，股东、董事会、管理层权责分明的法人治理结构已经建立。“管理三 要素”中“建班子”和“带队伍”的一系列做法保证了各级领导班子的团结， 包括认股权证在内的一系列物质和精神的激励方式，促使广大员工拥有责任 心，中层干部有上进心,特别是集团已经培养了一批为联想事业而献身的骨干 力量，集合在一起形成了一支经得住狂风暴雨锤炼的“斯巴达克方阵”，这 是联想最为宝贵的财富。 这就是联想管理的“地基”部分。这坚实的地基正是联想百折不挠的原因 是联想核心竞争力的所在，也是联想和同行业相比最有优势的地方。 联想要实现的是持续高速发展，要实现高速，就要根据千变万化的竞争态 势在运作部分不断推出正确的竞争策略，靠的就是坚实的“地基”，要实现持 续发展，更要完全依靠坚实的“地基”。目前，联想老一代的创业者和奋发有为 的年青领导人能够成功地完成交接，关键是由于联想有一个良好的机制和优秀 的文化风范——也就是说有一个坚实的“地基”。 3．2 联想文化建设的方法和实践 各企业在处理外部环境和整合内部资源的过程中，一些方法由于卓有成效 而受到反复强化和使用，并逐渐被大部分成员共享而变成了企业的文化。而企业 的文化建设就可以以这个原理来进行建设。联想在文化建设的过程中，根据自身 的发展情况并结合国际上先进的企业管理和企业文化理论，形成了一套独具特 色的企业文化建设方法论，其中“企业文化螺旋式发展模型”是联想文化分析 重要的理论依据之一。 企业文化螺旋式发展模型是国际上先进企业文化理论在联想的发展，是联 想在企业文化整理的过程中，联想广大员工积极参与讨论和贡献智慧，逐渐形 成的联想人所熟悉的一种企业文化理论。 3．2．1 企业发展的基本矛盾和螺旋式发展历程 从本质上看，企业文化是企业解决问题的一套基本方法或根本原则。要知 道企业文化的建设方法，首先就要从分析企业的基本矛盾着手。一般认为管理 的本质就是协调各种矛盾，管理的过程也就是不断地将企业中的恶性问题变 为良性问题。尽管企业面临诸多的矛盾，但企业管理至少要解决好三对基本矛 盾。这三对矛盾如下表： 分析角度 企业环境 管理过程 企业发展 基本矛盾 “内部运营”和“外部发展”之间的矛盾 “灵活自主”和“过程控制”之间的矛盾 “长期效益”与“短期效益”之间的矛盾 图表 2：企业发展中的三对基本矛盾 在这三对矛盾中，如果将“对内 — 对外”、“控制— 灵活”组成两个 维度，那么在这两个维度的基础上就可以派生出四个象限。如果每个象限都代 表着一种文化导向，我们又可以把企业文化分为四个基本导向：目标导向、规 则导向、支持导向、创新导向。 “过程控制”与“灵活自主”，“外部发展”与“内部运营”对于企业 来说都是必要的，它们之间的关系都是对立统一和相辅相成的，只是企业在 不同时期对它们需要和使用的程度不同而已。 关联特征 注重方面 相关要素 创新导向 目标导向 规则导向 支持导向 开放系统 理性目标 内部过程 群体关系 学习、尝试、风险、自主、进取 客户、指标、计划、业绩、价值 纪律、流程、制度、信息、服从 团队、共享、培训、参与、协作 图表 3：四种文化导向的关联特征 企业是发展的，企业文化也是不断变化的。企业文化一方面要关注和支持 企业当前的生存，另一方面还要为企业长期发展提供持久的动力。 一般而言，企业文化在企业的不同发展阶段，呈现出不同的导向，企业 文化的发展都遵循着一种螺旋式上升的路径：创新（创业）导向——目标导 向——规则导向——支持导向——高层次的创新（创业）导向，以此来进行 企业文化的不断演进，推动着企业管理一步一步迈向更高层次，并形成螺旋 式上升态势（图表 4）。 图四：企业文化螺旋发展模型 任何一个追求持久发展的企业，随着自己的不断成熟，迟早都会完成一 次四种文化导向的循环，都要开展新一轮文化导向旋转的历程，在发展中不 断地演绎自己文化的生命轨迹。 国际上诸多“百年老店”的文化发展历史，都证明了这样一个企业文化 发展的真谛：任何一次文化导向的循环和延递，都不是简单意义上的文化轮 回和重复，而是在更高起点上的文化进化和提升。 追求持续发展的企业总是在适当的时候，积极地推进自己的文化不断地 向更高层次发展。 3．2．2 联想文化的螺旋式发展历程 联想人刚开始打天下的时候，既不懂市场，也不懂管理。这个时期联想面 对的是关系到能否生存的竞争压力，充满了创业的决心，也充满了克服一切 困难的拚搏精神。联想人敢于尝试和开拓，拿出了“研究员站柜台”的勇气和 魄力，联想人嘴边常说的话是“用户就是我们的皇后”。从此，联想人把“诚 信”看得最重，“宁可丧失金钱，决不丧失信誉”。 在当时的环境下还表现出一种非常坚定的目标导向：那就是“目标一旦 制定，轮番冲杀，不达目标誓不罢休”。联想经常用“把联想汉字系统由二等 奖变为一等奖”的故事来鼓舞员工要敢于拚搏和不畏艰难，树立一种“把 5% 的希望变成 100%的现实”的创业进取精神。联想也非常注重质量观和效益观， 并不断强调：“质量就是企业的生命”，“只认功劳，不认苦劳”。 路走顺了，就要想想怎么为长跑做好准备。联想开始讲“管理三要素”， 讲如何“建班子”、“定战略”和“带队伍”。还讲“做事三原则”、讲“沟通 四步骤”、讲“处理客户投诉四准则”等等。一切“围着目标转”就逐渐转变 成了“围着规则转”，从目标导向变成了规则导向。我们向规则要“精准和效 率”，希望人人都能够“认真、严格、主动、高效”，于是把很多事情都放到一 个个流程制度里去规范它。比如用“入模子”来统一新员工的价值观，比如把 在总经理室的沟通变成固定的“早餐会”。 当公司发展越来越大，部门也越来越多的时候，联想人开始更多地讲团 队意识，告诉员工“小公司做事，大公司做人”的道理。要求大家多讲相互支 持，提倡“互为客户”的理念，要求员工“对内协作，对外谦和”；推行矩 阵式管理模式，要求各部门之间互相配合，资源共享。“亲情文化”也是在这 个阶段提出来的，开始实行“称谓无总”、倡导“平等、信任、欣赏、亲情”。 这时的企业文化也开始从规则导向向支持导向过渡。 现在的联想进入了一个新的阶段，面临新的挑战，创业精神又一次回归 成为今天联想要重点倡导的企业文化。联想成立之初，面临的是能否突出重围 能否生存下去的问题。今天的联想已经在国内市场取得了一定的优势，业务也 已经发展壮大，因此今天提倡的创业精神也有了更新的含义，那就是正在倡 导“战战兢兢，如履薄冰”、“居安思危，从头再来”的危机意识，“坚持学 习与开拓，在可承受的风险内大胆尝试新事物和新方法，持续改进工作”的 创新意识，要求员工“做岗位的主人，象发动机一样工作”。现在，我们正开 始一项名为“创业工程”的文化运动，以激发广大联想员工的创业激情。 3．3 联想企业文化与其它竞争企业的比较研究 联想的在国内的竞争对手主要是海尔集团和 TCL.他们在文化建设上有许多 共同之处，也有许多不同之处。 3．4．1 海尔、联想、TCL 企业文化建设的共同点 第一、他们都十分高度重视企业文化的建设 联想的领导人柳传志有两个著名的比喻，一个是"房屋图"，柳传志认为如 果把企业比作一栋房屋，那么地基是企业文化与企业制度、屋体是资金流、信息 流、物流等、屋顶是各种技术性的职能管理。柳传志认为哈佛大学商学院有关联 想的案例里更多关注的是屋体和屋顶，对地基这个部分说不清，而中国企业的 问题更多地是出在地基部分。另一个比喻是发动机，公司提倡每个员工都成 为"发动机"，而不是"螺丝钉"。联想从 2001 年 11 月开始，用了一年的时间借助 外部专家进行了细致的调研，对联想文化进行了系统的检阅和疏理，这样做， 大大提高了联想文化的精确性、普及性和系统性。 张瑞敏认为自己在企业里的主要工作之一是做一个"布道者"。海尔是最早在 企业里设置"企业文化中心"这一专门机构的企业，"海尔报"不象有些企业的报 纸，主要是给外面看的，"海尔报"揭露问题、批评起人来毫不留情。海尔"吃休 克鱼"兼并红星电器的案例引起了哈佛大学商学院的关注，成为知名的企业管理 案例之一，该案例展示海尔的兼并是以文化为先导的。海尔正是通过这种以无形 资产盘活有形资产的方式，将企业文化转化成一种生产力资源。现在，海尔将这 种文化扩展到国际投资方面，海尔在美国的生产车间里也到处以中英文张贴着 海尔的理念。 TCL 从 1997 年开始全面推进企业文化建设，提炼出了适合 TCL 发展的核心 价值观、企业经营目标和企业精神，形成了以"合金文化"、"创新文化"和"危机 文化"为特色的 TCL 文化，提出来"文化是明日经济"的时代命题，大力推行李东 生总裁提出的"变革创新、知行合一"的理念。TCL 部署了大规模、高强度的企业文 化创新落实计划，并将企业文化建设工作纳入干部 KPI 考核指标之中。TCL 上上 下下都认识到，不建设具有国际竞争力的企业文化，就不可能成为具有国际竞 争力的企业。 从这三个企业也可以看到中国优秀企业对企业文化建设的深刻认识和重视。 第二、都是在发展中形成的企业文化体系 联想、海尔和 TCL 都有超过 20 年的历史，三个企业在发展中都逐步形成并 提炼了一整套企业文化体系。 联想的核心理念是：把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中；具体 的解释为：办企业就是办人；小公司做事、大公司做人；我们将使全体员工与企 业一起发展，使我们的员工由于他们的贡献能得到社会的尊敬。联想用人观：给 你一个没有天花板的舞台；不惟学历重能力，不惟资历重业绩。联想大局观：从 联想的根本利益出发考虑问题。联想好员工标准：敬业精神和上进心、有韧性、 有责任感、有悟性、富有创新精神、善于沟通、既会工作又会生活。联想精神：求 实、进取、创新。联想做事风格：认真、严格、主动、高效。联想做人风格：平等、 信任、欣赏、亲情。联想企业道德：诚信为本：取信于用户、取信于员工、取信于 合作伙伴。联想道德观：宁可损失金钱、绝不损失信誉；生意无论大小、一律一 视同仁；待人真诚坦率、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤恳 恳劳动、理直气壮赚钱。联想天条：不利用工作之便谋取私利；不收受红包；不 从事第二职业；工薪保密。 海尔有一本 90 多页的企业文化手册，对海尔的企业文化进行了全面详尽的 描述，并在每一个理念之后配上一个海尔自己的小案例。比如海尔的核心价值观 创新；海尔精神：敬业报国、追求卓越；海尔作风：迅速反应、马上行动；海尔 生存理念：永远战战兢兢、永远如履薄冰；海尔用人理念：人人是人才、赛马不 相马；海尔质量理念：优秀的产品是优秀的人干出来的；海尔的营销理念：先 卖信誉、后卖产品；海尔的竞争理念：浮船法：只要比竞争对手高半筹；市场理 念：只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场；海尔售 后服务理念：用户永远是对的；海尔出口理念：先难后易；海尔资本运营理念： 东方亮了再亮西方；海尔技改理念：先有市场、再建工厂；海尔技术创新理念： 创造新市场、创造新生活；海尔职能工作服务理念：您的满意就是我们的工作标 准；海尔的资源理念：不在于拥有多少资源，而在于利用多少资源等等，海尔 的企业文化手册还对海尔的 OEC 管理法、80/20 原则、PDCA、5W3H1S、6S、SST、市场 链等进行了解释，对海尔的发展历史、目标、个人修养、识别标志、形象用语等作 了阐述。 TCL 的企业目标：创全球名牌、建国际企业；企业使命：创新科技、共享生 活；企业宗旨：为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益；企业精神 敬业、诚信、团队、创新；竞争策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品 牌；企业作风：全力以赴不一定能成功，不全力以赴一定不能成功；管理理念： 变革创新、知行合一；学习理念：勤于思、敏于行、成于变。 第三、文化与战略的配合 企业文化既是企业发展的动力，更是企业管理的工具。企业文化不是一成不 变的，总的来说它会随着企业的战略变化而变化，企业的战略变化常常是企业 对外界竞争环境变化的反应结果，这样的时候，企业领导人必须懂得用文化的 变化来配合或推动战略的转变。 联想在创业之初形成的是"生存文化"，企业文化的特征主要是敬业和危机 感。后来随着企业的发展壮大，尤其是成立 PC 事业部以后，以杨元庆为首的年 轻人走上了领导岗位，联想文化过渡到"严格文化"，强调"认真、严格、主动、高 效"。在 2000 年，联想公司又提出"亲情文化"的建设，提倡"平等、信任、欣赏、 亲情"，用柳传志的话来说联想需要制造"湿润"的空气。联想在新老班子交接和 组织分拆的时期，恰当地提出亲情文化的建设，以提高员工的满意度和合作精 神，这种文化建设非常适应当时联想即将实行的公司战略-向服务转型。服务业 的文化不仅需要效率，还需要"微笑"，联想试图通过对内部员工的影响，提倡 员工的合作、支持和自主性，进而支持企业对外的服务型业务，使客户满意。 海尔在企业发展的三个战略阶段的企业文化建设重心是不同的。海尔在创业 之初实行的是专业化创名牌的战略(82 年-92 年)，张瑞敏清楚地认识到产品质 量对名牌战略的重要性，所以从一开始就注重质量文化的建设。在多元化战略阶 段(92 年-98 年)，一方面注重文化的整合与传播，以文化为先导进行收购与兼 并，另一方面建设服务文化。在国际化战略阶段(98-今)，海尔突出的是敬业报 国的理念，提出海尔中国造的口号。 TCL 之所以在 2002 年在企业上下大规模发动企业文化的变革运动，是为了 TCL 能顺利实施"阿波罗"计划，将整个集团公司进行整体股份制改制，引进外 资，计划上市。同时重新制定了企业发展目标。原来的文化已经不能适应现在的 新形势，李东生清楚的认识到：不进行文化变革，新的战略计划将难以顺利实 施。 4．新联想的企业文化整合 4．1 中外企业的文化差异：冲突与融合 2004 年 12 月 8 日，联想正式宣布完成收购 IBM 全球 PC 业务，合并后的新 联想将以 130 亿美元的年销售额一跃成为全球第三大 PC 制造商。根据收购交易 条款，联想已支付予 IBM 的交易代价为 12.5 亿美元，其中包括约 6.5 亿美元现 金，及按 2004 年 12 月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值 6 亿美元 的联想股份。交易完成后，IBM 拥有联想 18.9%股权。此外，联想将承担来自 IBM 约 5 亿美元的净负债。 这里不说联想并购 IBM 的各种风险，我想表述的是企业文化对企业的发展 具有非常重要的影响，而跨国并购不可避免要涉及到文化的冲突与融合。必须看 到, 在收购 IBM 个人电脑部门时，联想同时还在收购一种极不相同的公司文化。 越来越多的中国大企业正在从西方公司手中购买重要的企业。1987 年的《哈佛商 业评论》上，迈克尔•波特在一项对 33 家大公司的研究中发现，通过并购进入新 的工业部门的 50%以上的企业、进入全新经营领域的 60%的企业和进入完全无关 经营领域的 74%的企业的并购，最终以失败告终。当然，如果双方能很快解决文 化和管理问题，这种东西方的结合可以实现。 联想与 IBM 的文化存在巨大差异。中国企业要比美国公司更加层级化。中国 管理者倾向于更加专权，他们不太习惯美国管理者和下属之间那种妥协关系。蓝 色巨人以一家保守美国公司而著称，但是许多员工已经适应了硅谷不经意的工 作文化。中国企业还存在更多的决策层次，从而导致决策迟延。 4．2 联想并购之后的跨文化管理 解决文化冲突是收购成功的关键。新联想管理层认为，联想可以克服这种问 题，但是速度是至关重要的。新联想必须精确地发现冲突点将会在什么地方产生 并且要拿出解决问题的办法。如果解决方案错过了时机或仅有好的想法，文化冲 突将毁掉整个收购交易。联想最大的挑战可能是留住美国员工。美国员工需要知 道，他们将得到欣赏和公正报酬。迄今，联想可能更多地处理了 IBM PC 业务的 技术问题，但是现在，联想必须清楚地向美国员工说明：美国员工的未来前景 是什么，联想将如何管理这个公司。如果联想能够越过这种东西方文化差异的鸿 沟，IBM 的 PC 部门将推动联想进入全球电脑制造商的前列。联想还将与 IBM 联合 开发新 PC 产品的市场。 联想今后应与 IBM 高层加强沟通，以在企业管理及市场决策上达成一致。仅 着眼于美国企业法规及美国员工，肯定会带来市场风险。仅着眼于中国法规及雇 员亦然。如果双方加强沟通与交流，就能使企业整合得以顺利完成。 由于中外合作双方来自不同的国家和地区，其社会政治法律制度不同，文 化背景不同，由此而形成的经营理念、管理决策思维、企业行为方式等也有着很 大的差异，因此在合作过程中出现管理冲突是不可避免的。正确认识中外双方的 文化差异，努力搞好不同文化的融合，消除管理冲突，对促进合资企业的发展 有着极为重要的意义。 4． 3 企业文化的整合 两家公司之间的收购兼并，都存在着彼此之间的文化兼容问题，如果是跨 行业的企业，彼此间的鸿沟就很大；跨国的企业之间兼并，难度也大大超过本 土企业兼并。而难度最大的就是跨国、跨行业之间的收购兼并后文化的整合。两 种完全不同的企业文化碰到一起，都会有碰撞、冲突，如果处理不好，会直接影 响到新企业的正常运作，影响到企业的发展速度和利润，也影响到员工工作的 积极性和对职业的安全感。 具体到联想与 IBM 的并购上，他们应该尤为注意三个方面：一是双方企业 以往做决策的过程是怎样的，是自上而下的还是集思广益的？二是在执行过程 中的规则是怎样的，是化整为零，将大项目细分成一个个小项目，还是统一地 执行项目的任务？三是领导风格，是独断的，还是民主的？因为 IBM 是一个非 常程序化的公司，员工都遵守各种程序化的流程；联想则是一个发展速度快， 带有国有民营色彩的公司，双方在以上各方面都必然存在着差异。 另外，在薪酬上，双方公司的员工能否达到平衡，也是需要认真考虑的。一 旦收购兼并完成后，领导和员工要公开讨论文化的差异，不能粉饰、掩盖这些问 题，只有正确面对它才有可能解决它。在这次的并购案例中，联想一开始摆出了 很诚恳的姿态，在许多方面都主动做了让步。而且买卖双方不能有一个赢家和输 家的思维模式，如果一方总以胜利者的姿态自居，一方则存有被收购者的消极 抵触心态，那么在文化上就很难融合。 并购之后双方关注的问题可能不太一样，象 IBM 现在可能最担心的是合并 后能否在中国渠道取得预期的竞争力，有没有充分发展的空间，薪酬水平能否 保持？而联想比较担心的可能是作为世界大牌的 IBM 能否容纳联想的员工，会 不会让联想过去的人员直接接触客户？应该说，收购兼并的双方之间，如果没 有在文化上达到契合，没有共同语言，彼此不信任、不理解，就很难坦然、真诚 地共事，并发挥出收购兼并的最终目的，即协同产生效益。 一旦开始合作共事，双方就会感受到文化的冲突。其中有一点是流程的不适 应。当新流程取代旧流程，一个公司的流程取代另一个公司的流程，员工往往会 深刻地感受到不适应。IBM 虽然是被收购的一方，但在文化上来说应该还是比较 强势，可能会对联想产生更大的影响力。IBM 是一个流程化相当彻底的公司，条 线清晰，但也难免受流程的钳制。具体执行流程的人如果吃不透流程，也会让人 感到很官僚、很死板。文化整合一般需要 2 年到 3 年的磨合期，如果文化融合不 成功，问题在第 3 年的年底前就会全面凸现。 联想和 IBM 的整合，要跨越东西方的地域，东西方的文化差异是根本性的。 因此在公司的文化整合上，它们所要走的路应该更长。当然，目前日本和韩国的 公司在美国能取得成功，相信中国的企业也能和西方的公司进行对话和合作。 5．结论
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32 北大纵横-协鑫(集团)控股有限公司企业文化纲要
协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 协鑫（集团）控股有限公司 企业文化纲要 目 录 董事长/总裁致词...........................................................................................................2 第一章 协鑫定位......................................................................................................3 1 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 第二章 核心理念......................................................................................................3 第三章 战略发展理念..............................................................................................4 第一节 战略理念.......................................................................................................4 第二节 生存理念.......................................................................................................5 第三节 发展理念.......................................................................................................6 第四章 组织管理理念..............................................................................................7 第五章 经营管理理念............................................................................................11 第一节 人力资源管理.............................................................................................11 第二节 财务管理....................................................................................................14 第三节 审计管理....................................................................................................15 第四节 行政管理....................................................................................................15 第五节 信息管理....................................................................................................16 第六节 公共关系管理............................................................................................16 第六章 第一节 第二节 第三节 第四节 业务运作理念............................................................................................16 市场拓展.............................................................................................16 生产管理.............................................................................................17 采购管理.............................................................................................18 环境保护.............................................................................................19 第七章 企业口号....................................................................................................19 第八章 附则............................................................................................................20 2 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 董事长/总裁致词 十年协鑫，我们创造了辉煌的业绩，也积蕴了一种精神，一种信念，初步 形成了协鑫文化。百年协鑫，我们要基业常青，需要这些优秀理念的传承和不断 发展。 本着效益协鑫、发展协鑫、和谐协鑫的总体原则，本着绩效导向、情感导向 的基本思路，我们对协鑫的发展经验进行了总结、提炼、升华，形成了《协鑫企 业文化纲要》。 《纲要》系统地阐述了协鑫的发展蓝图和价值主张，是协鑫的文化内核，是 协鑫发展的传承基因，是协鑫百年基业的常青之道。 《纲要》对内可以整合理念、 统一行为，对外可以树立形象、塑造品牌，并最终促进协鑫核心竞争力的提升和 企业的永续经营。 各级人员都要认真学习和领会协鑫文化的内在精神，树立共同的信念，并 将这种精神和信念转化为动力，转化为激情，转化为自发的责任心和使命感。 各级人员都要将协鑫文化作为行动指南，作为各项工作的基本准则，贯穿 到经营、管理和生产的全过程中去，落实到每一个人的具体行为中去。 协鑫是家！我们要紧紧地凝聚在一起，共同努力，共同奋斗，为协鑫快速、 健康、可持续发展做出贡献！ 董事长/总裁： 年 月 日 3 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 第壹章 第一条 协鑫性质 第二条 协鑫愿景 第三条 协鑫使命 协鑫定位 协鑫（集团）控股有限公司是在香港注册，并按投资所在国的法律法规及 电力系统的相关规定自主经营的国际化企业。 协鑫（集团）控股有限公司是以环保能源项目、电力项目的建设和运营为主 营业务的专业性能源投资控股公司。 协鑫（集团）控股有限公司是一个资金密集、人才密集、技术密集的能源企 业。 成为最受尊重的国际化环保能源企业。 最受尊重释义： 受社会的尊重来源于我们所从事的关系国计民生的行业、对环保事业的关注 对区域经济发展的贡献和良好的企业人格。 受行业的尊重来源于公司健康快速的发展、卓越的运营绩效、和谐的竞争理 念。 受员工的尊重来源于以人为本的管理理念以及基于企业在社会上的地位而 给个人带来的自豪感与满足感。 受合作者的尊重来源于平等、诚信、共享、多赢的发展理念。 提供优质的能源和服务，持续改善人类生存环境。 释义： 为用户提供安全、经济、可靠的能源和服务，促进人类环保能源使用比例的 持续提升。 社会的和谐发展已是全人类的共识，合理利用有限的自然资源是每一个企 业的责任。 人类只有一个地球，爱护环境就是爱护我们自己！协鑫将从点滴做起，让 我们的家园更美丽！ 第貳章 第四条 核心理念 核心价值观 以人为本，追求卓越，和谐发展，创造价值 人才是协鑫的第一资源，我们要通过不断优化的用人机制和细微的人文管 理创造良好的用人环境。 培养员工能力，激发员工潜力，使员工可以通过用心的投入，在企业中发 展并实现自己的价值。 使命感、信念和追求是我们事业持续前进的动力，卓越的经营业绩水平则 是我们事业成功的保障，我们所做的每件事都要求是最佳的。 处理好速度、风险、效益之间的辩证关系，正确地决策，保持企业的健康、 稳健、可持续发展。 谋求企业与外部环境、企业与员工之间的和谐共生。 通过简捷灵活的运作机制、卓越的执行力和低成本的竞争力，持续增加企 业价值。 4 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 协鑫从事的是一个高尚的事业。我们珍惜社会的宝贵资源，崇尚“盈利是 善、亏损是恶”的经营观，满足资源价值的最大化和绿色环保的要求。 第五条 协鑫精神 诚信：诚实不欺，信誉至上，忠诚正直。 敬业：恪尽职守，执著上进，开拓进取。 尊重：平等信任，坦诚客观，亲和友善。 合作：热诚主动，沟通协作，团队制胜。 求实：实事求是，全面客观，精准高效。 创新：学习互动，砺精求新，持续改进。 第參章 第壹节 第六条 战略要素 第七条 战略方向 战略发展理念 战略理念 效益：不断创造效益是企业生存的基础，没有效益就没有企业的未来。 协鑫追求整体效益、长期效益最大化而非局部效益、短期效益最大化。 我们在制定重大投资决策时，不仅要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品 的成长机会，更要追求高利润的市场回报。 成长：快速健康成长是协鑫发展永恒的主题。 我们追求以目标利润率和灵活有效的管理为基础的、高于行业内主要竞争 对手的增长速度。 稳健：坚持循序渐进、量力而行、滚动发展、防范风险的原则，充分审视自 己的资源与能力，增强与国际市场的互动，取得生存和发展的机会与空间。 专注：协鑫要用心做事，做精、做强。 专注于最核心的业务，做最具竞争优势的事情，坚持有所为有所不为的方 针，以超过主要竞争对手的强度配置资源，实现核心业务的快速成长和关键成 功要素的迅速培植。 掌控：核心业务发展必须通过股权控制或者运营控制的方式置于协鑫可控 的范围之内。 对标：在公司发展和管理目标上，要瞄准业界最佳，采取跟赢战略，通过 标杆学习不断缩短差距并最终超越他们。 经济形态持续升级。意味着集团经济质量的不断提升，竞争优势的不断提 升，内在活力的持续增强和新增长点的持续形成。协鑫的经济形态升级表现在以 下几个方面： 规模型发展向规模效益型发展升级； 粗放式管理向精细化管理升级； 区域型经济向跨区域、国际化升级； 资本密集型向资本密集和知识密集型升级； 产业链上的单一竞争优势向多环节竞争优势升级。 两个市场三个并举，创造差异化竞争优势。“立足江苏、拓展沿海、开发中 西部、走向全世界”，要充分利用国际和国内两个市场，持续有效地投入，逐步 5 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 形成“内涵提升和外延发展并举”、“重视规模和重视效益并举”、“项目运作 和资本运作并举”的发展模式，建立区别于业内主要竞争对手的差异化的竞争 优势，以保持快于竞争对手的高速增长，巩固并强化竞争地位。 资本经营拉动资产经营。这种经营模式的成功取决于我们的独特机制、快速 的资源整合能力、不断成熟的运营管理模式和对时机的把握。外延的扩张依赖于 内涵的做实，机会的捕捉取决于事先的准备。 相关多元化的产业结构。在产业选择上以“专业化为主，相关多元化为 辅”的指导思想，在不断提升主营产业核心竞争力的基础上，围绕核心业务、核 心能力适度进行相关多元化业务拓展。协鑫不从事任何分散公司资源和高层管理 精力的无关多元化投资。 创造环保能源行业的示范品牌。品牌就是信誉的积累，协鑫从建设第一座 电厂起，就通过一流的形象、一流的技术、一流的运营指标创造了环保能源行业 的知名品牌。在开拓国际市场的过程中，协鑫将继续继承和发扬这种品牌理念。 协鑫的国际化和国际化的协鑫。协鑫的国际化是手段，国际化的协鑫是目 标。 协鑫的国际化首先是战略上的国际化视野，其次是国际化的合作、国际化 的人才、国际化的投资、国际化的经营，最终形成国际化的品牌。 而国际化的协鑫则意味着协鑫在国际市场上与竞争对手具有同等的竞争资 格和能力。 第貳节 第八条 全局意识 第九条 质量意识 第十条 成本意识 生存理念 个人服从团队，团队服从整体。每一名员工都是协鑫大家庭的组成部分， 都应将协鑫全局的利益放在首位。 整体观，大局观。相互协作，顾全大局，彻底消除本位主义和部门利益的 思想，杜绝小团体的存在。 质量是公司生存的基础，决不能因为局部利益、短期利益放松质量要求， 降低质量标准。 要建好产品，先塑好人品。人是质量活动的主体，人的质量决定产品的质 量，高质量的产品必须有高素质的人才做保证。 质量是协鑫的尊严，也是每一位员工的尊严。处理好时间、成本、质量之间 的关系，在确保质量的前提下最大限度地节约时间和成本。 全员、全过程、全面质量管理，将内部质量监督与第三方质量审计监督相结 合，建立质量管理责任制和质量管理评价体系。 坚持 ISO9000 质量管理体系标准，严格遵守质量保证手册，并通过检查和 评估确保执行的有效性。 略。 成本是市场竞争的关键制胜因素，成本领先是协鑫在行业内立足的主要战 事先预防成本。建立事先预防重于事后控制的成本控制意识，经营计划管 理实行目标成本制，项目投资决策实行成本否决制。 精细管理成本。从业务价值链的角度，优化成本结构，优化资源利用，降 6 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 低生产成本，加强成本控制的反馈，并据此不断改进成本管理体系，建立成本 领先的市场竞争优势。 自觉控制成本。全体员工都要认识到电力行业竞争的严峻性和紧迫性，人 人自觉地控制成本，形成全员的成本意识，养成成本控制的习惯。 重点控制、分级控制、过程控制。分析各项成本特性，确定成本控制重点。 每一部门都要发生成本或费用，都是成本、费用控制中心，对职责范围内的成本 费用负责。注重各流程中人、财、物、信息、市场等资源的共享，发挥集团的规模 效益和协同效应。 第十一条 风险意识 在高速成长中对风险进行有效的控制，将“预防风险、安全第一”作为重要 的经营原则，营造“安全建设、安全运行、安全经营、安全发展”的经营氛围。 居安思危，防患于未然。降低和避免法律法规、融资借贷、资产管理、项目投 资、市场竞争、经营管理、外部环境等方面的各种风险，建立全方位的风险意识。 经常审视个人或公司的行为，主动防范风险。 快速反应，及时处理。建立预警系统和快速反应机制，处理公司不测事件和 其他影响公司形象的重大突发事件。 危机=危险+机遇。公司处于危机点时既面临危机又面临机遇。危机管理的目 标就是变危险为机遇，使企业越过陷阱进入新的成长阶段。 第參节 第十二条 激活就是价值 第十三条 知识就是优势 第十四条 人才就是动力 第十五条 创新就是未来 发展理念 激活是指将沉寂的或者不活跃的要素充分利用。 激活的目的是：综合利用各种要素，提高单位要素的生产率，促进经济形 态的升级，全面创造价值。 激活的要素对象主要包括：人、知识、资本、资源。 重视知识资源的开发和积累，重视知识型人才的引进和管理，通过营建良 好的文化氛围、制定富有吸引力的机制和政策以及强有力的有重点的资源投入， 达到知识资源、知识人才、知识平台三位一体的目标。 创建学习型组织，主动学习、团队学习、终身学习，通过学习改变观念、拓 展思路，促进企业整体经营管理能力和科技创新能力的不断提升，从根本上增 强集团的核心竞争力。 人才是集团成长的第一要素和主要动力，多强的人才做多大的规模。在战 略发展过程中，发现人才、培养人才、尊重和使用人才在前，规模发展和扩张在 后。 创新是协鑫的灵魂，是企业发展所必须倚重的进步源泉。 创新的重点内容：投资模式创新、管理模式创新、技术手段创新。 创新的要素：创新意识、创新环境、创新能力。 创新的目的：超越昨天、超越对手、超越自我。 7 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 第四章 第十六条 总则 第十七条 管理者 第十八条 组织原则 组织管理理念 精细化：精细化是基层管理工作的基本要求。要关注工作中的每一个环节、 每一个细节，做到“六精六细”。“六精”：计划决策精确周密、信息数据精准 求实、成本费用精打细算、技术水平精湛纯熟、设备设施精心维护、工作质量精益 求精；“六细”：岗位职责细、任务目标细、工作标准细、组织落实细、检查控制 细、奖励惩罚细。 简捷化：消除所有繁冗的形式、官僚的做法和决策的拖延。处理问题要去伪 存真，去繁就简，抓本质，求高效。 透明化：提倡政策透明、决策透明、管理透明。 规范化：强调管理的规范性和制度的权威性，按章管理，按程序办事。做 到凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人负责、凡事有人监督。 科学化：坚持理论与实际相结合的原则，不因循守旧，不拘泥理论，强调 各项决策的可行性、先进性、创新性。 系统化：通过先进模式的借鉴和标杆化的学习，不断改进并完善公司的组 织管理系统。 高层主管和经理人员尤其是经营单位的总经理必须对财务和经营数字负责， 对其绩效评价也必须与竞争对手做比较。 一线经营团队要有独立负责运营单位全面事务的能力，主动发现问题并探 索解决问题的方法，勇于创新并积极付诸实践。 善于借鉴他人的意见和建议，善于预测未来变化和发现事业机会，为管理 决策和企业的长远发展服务。 尊重并信任下属，鼓励其全力以赴、创造性地工作，并使其对自己的工作 充满信心。事必躬亲而不能激发下属积极性的管理者是不合格的。 有亲和力，有感染力。在管理过程中注重张弛有节，宽严相济。要求别人做 到的事，自己要首先做到，而且一定要做好。 倡导情感式管理。管理者要经常与员工进行沟通和交流，关心员工的内在 情感需求，达到以情动人、以情砺人的目的。 精干高效。结构扁平化，组织精干化，人员精减，因事设岗，提高岗位的 挑战性和吸引力。 统一指挥。组织内部是一个分层管理、统一指挥的系统。非因特殊情况，避 免多头领导、越级指挥、越级汇报。 授权有度。依据公司授权制度，逐级授权，按岗授权。授权的力度取决于完 成任务的需要、被授权人的管理素质以及公司监控系统的完备程度。 灵活响应。在授权范围内各级人员都要发挥积极性和创造性，既各司其职， 又相互配合，灵活响应。 对于重大的管理或技术任务，宜通过项目组的形式，集中优势力量，打破 部门界限，实现资源共享，提高专业化水平。 流程优化。处于业务流程中各个环节上的责任人，无论职位高低，都要遵 从流程的制约，都要承担流程规定的责任，行使流程规定的职权。 通过不断的流程优化，减少部门间的接口。 8 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 持续改进。持续发现并改善系统中的低效率或无效率之处。衡量系统是否高 效的根据是绩效改善情况而不是高科技手段的应用情况。优良的运营系统必须能 协助公司降低成本并提高竞争力。 第十九条 组织体制 16.1 公司领导体制 三级独立法人治理结构。一级为集团公司；二级为专业公司；三级为运营或 项目公司。二级、三级公司下称“子公司”。 董事会领导下的总裁/总经理负责制。董事会是公司的最高权力机构，董事 长是公司的法定代表人，各级公司均实行董事会领导下的总裁/总经理负责制， 总裁/总经理根据董事会的决议和授权开展工作。 16.2 集团公司职能 根据资本经营和资产经营相结合的经营性质定位，集团公司主要行使战略 管理、投资管理、资本经营、财务管理、经营监控等职能，并根据职能定位合理设 置职能部门。 16.3 集团公司和子公司管理关系 集团公司以产权关系、股东授权托管合同、董事会授权托管合同为依据确定 与各类子公司及委托管理的企业之间的管理幅度、管理深度和分权方式。集团公 司依据以下原则对子公司进行管理： （一）集团公司对于具有法人资格的子公司的独立经营地位和独特经营个 性，给予充分的尊重。 （二）集团公司与子公司之间的管理关系主要在集团公司与子公司董事会 之间发生。集团公司职能部门与子公司职能部门之间的管理关系主要是业务系统 内指导与被指导的关系。 （三）集团公司和子公司之间的授权关系严格按《公司法》以及授权托管合 同的规范确定。对于有弹性的部分，如投资项目和技改项目的审批权限等，将按 子公司的资产存量、经营规模、经济效益、发展阶段等不同情况，在集团公司、子 公司董事会、经营班子之间作适当的划分。基本原则是：在监管约束有效的前提 下充分授权。 16.4 完善子公司法人治理结构 集团公司保障和推进子公司董事会和监事会的规范化有效运作。集团公司向 专业公司选派合格的董事和监事，专业公司向运营或项目公司选派合格的董事 和监事。集团公司的决策意志和监管目标通过子公司董事会和监事会中的董事和 监事来体现。 集团公司未来的一项重要战略任务是：培养、发掘、引进能胜任董事和监事 之职的高级人才。同时，建立健全董事、监事的评价考核、激励约束制度。 集团公司所派董事需维护集团权益，忠实执行集团公司的决策，尽职尽守， 并不断提高决策及监管水平。 集团公司将在子公司董事会中逐步导入外部董事制度。 16.5 集团公司对子公司的监控 集团公司对子公司的监控以不影响子公司活力及正常的经营活动，保证所 有者权益为原则。控制方式包括： （一）股权控制。集团公司作为出资人，以资本纽带，行使公司法中规定的 股东权力，包括管理监督权、利益分配权、股份处置权等。 （二）财务控制。集团公司按“集中管理和分级授权”的理念，对子公司的 9 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 投资规模和方向、资本结构、资产安全、成本利润等实施监督、指导和调节。 （三）人事控制。集团公司向子公司派出董事作为产权代表。同时透过子公 司董事会掌握子公司重要管理职位的任免权。 （四）制度控制。对子公司实施定期报告制度，经营目标考核制度，监察审 计制度等。 （五）信息控制。集团公司凭借信息系统掌握动态信息，及时发现问题并做 出反应。 16.6 集团公司职能部门的创新功能 变革和创新是集团公司职能部门最主要的职责之一。职能部门务必保持竞 争的观念、危机意识、变革的冲动和创新的激情，成为集团新的运行机制、管理 体制、经营战略的设计师、倡导者和推进器。 第二十条 计划/预算 目标指引，动态管理。以公司战略目标为指引，通过自上而下的逐级目标 分解建立计划/预算管理体系。根据公司的实际经营情况，适时地调整目标。通过 与国内外标杆企业的对比，寻找差距，发现不足，改进提高。 计划/预算管理坚持精准、客观、有效的原则： 精准：根据财务与业务一体化的原则编制计划和预算，力求科学准确，实 事求是，杜绝无计划的预算和无预算的计划。 利润中心预算的编制，应按照有利于潜力和效益增长的原则合理确定各项 支出水平；成本或费用中心的预算编制，应当贯彻量入为出、厉行节约的方针。 计划、预算一经确定，便具有“法律”的刚性，对经营目标管理和财务管 理具有指导意义。 客观：按照企业可持续发展的要求，平衡各方面的因素，设立每个时期的 最佳的业绩或利润目标，而不片面地追求利润最大化。 有效：通过计划和全面预算管理提升企业管理水平，增强市场竞争力和抵 御风险能力，促进战略目标实现。 第二十一条 决策 决策管理的目的在于保证决策过程的科学性和决策结果的有效性。 决策者的主要责任是做出正确的决策。 坚持团队决策，按程序决策，不盲目决策和冒进决策。 重大决策应基于充分研究、分析、论证的基础上由团队做出，以防范风险。 通过有效地授权明确地划定各级管理人员的决策权限范围，避免越级决策 或责任推逶的现象出现。 按规定的决策程序决策，任何人不得非程序决策。 建立有效的信息正式渠道，强化信息的及时性、准确性和全面性，强调在 对信息的全面分析的基础上进行决策，以避免主观武断。 决策者对决策结果负责，承担相应的决策责任。决策时亦应保留可核实和 查证的记录。 决策前要敢于说“不”，体现民主；决策后要坚决执行，体现集中。 创造让不同意见存在和发表的环境，鼓励持有不同观点的人说“不”。在 研究分析问题时，合理的反驳甚至是激烈的争论有益于做出正确的决定。 决策时应广泛汲取集团内外各方面的智慧源泉，尤其有效利用社会资源。 决策一旦作出，即应强力推行，保障决策的权威性和执行的严肃性。对决 策过程、执行情况、实施结果要进行制度化的监控。 10 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 第二十二条 沟通协调 有效的沟通是执行的保证。沟通能够实现信息有效的信息互动，从而增进 配合，提高效率，保证各项工作的有效落实。 有效的沟通是合作的基础。不注重沟通，就谈不上合作。沟通有助于消除误 解、相互了解、相互信赖，从而提升员工对企业的认同感和归属感。 平等、坦诚、客观、互动的沟通依赖于一种非官僚化、相互尊重、无拘无束甚 至是非正式的沟通环境，领导者要忘掉自己的“面子”和“椅子”，摒弃教训 的方式和否定的态度，鼓励员工说出自己真实的想法。 公司建立员工表达意见的通道，通过各种方式充分听取各层面的意见和建 议。通过各种渠道客观公正地表达自己的意见和看法是员工对企业负责任的表现 消除信息孤岛。各部门要充分开放和利用各种资源。任何部门和个人都不能 将应共享的资源、创新、经验或教训私有化，不让其他部门使用、学习、借鉴。 消除本位主义。部门间的工作采取先协调，再上报的处理方式，以公司整 体利益为出发点，积极倾听各方面的意见，协调各方面的关系，杜绝本位主义。 在服从总体发展步骤的前提下，要协调好内外部工作的进展节奏，超前与落后 都会使公司运转效率降低。 第二十三条 执行 企业的执行力取决于员工的执行力，公司要求员工在执行的过程中要做到 正确、严格、主动、高效、反馈。 正确：正确地做正确的事，坚持正确的方向、正确的范围、正确的方式。注 意总结和共享失败的经验和教训，决不允许第二次犯同样的错误。 严格：严格按制度办事，严格按程序办事。执行过程中必须有法制观念， 不允许任何人凌驾于制度之上。如果制度有需要改进之处，可先取得制度管理部 门的意见，再按意见执行。 主动：每天多做一点，在工作过程中保持适度的紧张感，主动承担工作， 主动反省过失，不计较，不推诿。 高效：把最重要的事情放在第一位，高效率地达到高效益的结果。要及时 解决工作中遇到的各种问题，迅速纠正各种错误：能当场解决的要马上解决， 须限时答复的要按时回复，该汇报请示的要马上汇报。不因为问题小而忽视，不 因为责任大就推脱，坚决杜绝工作办而不决。 反馈：注重执行情况的跟踪和意见的反馈，对执行中出现的问题采取有效 的分析方法，强调根本原因分析以及相关纠正行动的及时性、有效性。 第二十四条 监督控制 监督控制原则：监督任务的方向与工作顺序是否正确，在方向正确的前提 下监督顺序。监督执行计划的质量与效率，在确保工作有质量的前提下督促效率 逐级控制，权责匹配。完善层次分明的内部控制系统，健全严格的内部监 控机制，形成内部监控网络，做到权责相宜，权力制衡，奖惩并重，每一个部 门都是内部控制的责任单位。 内部监督与外部监督相结合。在坚持内部监督和评审的基础上，自觉接受 政府等有关管理部门的监督，并积极引进外部专业机构进行独立的评审。 自律是最好的控制。监督控制的最终目标是员工“自律”，使员工时刻保 持敏锐度与敏感度，维护企业正常运营和长远利益。 11 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 第伍章 第壹节 经营管理理念 人力资源管理 第二十五条 总则 协鑫事业发展和成功的根本所在是人，公司坚持以人为本的价值理念，坚 持道德观、经营观、公平观、价值观的管理理念，坚持报酬吸引人、真情感动人、 事业发展人、环境留住人的管理模式，充分调动和发挥全体员工的积极性和潜能 在企业发展的同时，实现员工个人价值的最大化。 道德观： 公司将员工的职业操守作为人才使用的必要条件，将员工对社会道德的遵 从作为参考条件。德才兼备，首先强调的是职业道德、职业态度，其次才是个人 才能。 经营观： 管理者首先是人的管理者，管好人才能做好事。 以严格定编、科学定岗、合理调配、培训提高、考核激励为出发点，进行人 力资源的成本和效益分析，提高人力资源的开发和使用效率。 创建以自我激励和自我约束为主的人才经营机制，最大限度地发挥集团的 人才集约优势。 公平观： 坚持公正、公开、公平的基本原则。 人格平等，所有员工都应该受到尊重。 机会平等，能够适应公司发展需要的人才都是公司重视和培养的对象。 价值观： 以绩效为中心，建立竞争与激励机制，基于员工的贡献给与其合理的回报。 公司尊重曾经为企业发展做出贡献的员工，并给他们提供更多的培训和福 利机会，但人才选拔和评价必须依据能力、岗位业绩大小来进行。 通过公司的稳健发展为员工提供广阔的事业发展前景，创造其自身价值实 现的平台。 第二十六条 选拔 人才是公司最宝贵的财富。公司对人才持开放态度，在人才选拔的渠道上 不受地域、国家的限制，聘用最杰出的人才，并将人才的知识和能力转化为企业 竞争力。 内部优先、选贤任能的人才选拔原则，把靠得住、想干事、能干事作为人才 选拔的着眼点。将德才兼备、业绩突出、员工认可、符合岗位任职要求的人选拔到 领导岗位上来。 如果不会提拔人，你将不会被提拔。领导者是培养下属的第一责任人，通 过多交流，多指导来达到关心人、理解人、塑造人的目的。对优秀人才的选拔和 对其能力的提升始终是领导者的重要工作内容。 个人发展与组织发展相结合。公司通过建立人才梯队计划和实施个人职业 生涯规划，将个人的发展目标与企业的人才需求紧密地结合起来。 公司建立多条晋升通道，让每位优秀员工都可以通过不断强化优势和公平 竞争获得晋升。 12 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 第二十七条 任用 人尽其材、才尽其用。坚持能者上、平者让、庸者下的用人机制，防范机构 臃肿、人员沉淀等组织老化现象，并妥善安排新老员工及管理人员的更替。 适才适岗，让员工做最擅长的事。坚持把适合的人安排在适合的岗位上,给 优秀的员工创造有吸引力、有挑战性的工作机会。 能力有多大，舞台就有多大。公司鼓励员工在真诚、合作、敬业的基础上， 通过内部竞争获得个人事业的发展机会。 创建梯队培养、公开招聘、竞争上岗等多种形式的内部人才竞争机制，发现 优秀人才，淘汰不合格人员。 经营好自己的“市场”，服务好自己的“客户”。员工应将每个岗位及其协 作关系视为一个“市场”，将协作的对方视为“客户”。每个员工都应尽心尽力 经营好自己的“市场”，使自己的“客户”满意，获得好的“经营”业绩。 第二十八条 培训 培养人才是协鑫的第一产业，对员工的教育与培训是企业最好的投资，人 力资本增值的目标优先于财务资本增值的目标。 坚持系统化的培训和终身学习，挖掘员工的潜能，造就一支有道德、有追 求、有激情的管理干部队伍和员工队伍。 通过学习型组织的创建，强化员工的人力资本投资意识和学习意识，不断 提高员工素质和技能，促进人力资本的迅速增值。 优秀的人才优先充电。为列入梯队培养对象的人员设计并执行有针对性的 培训计划；对优秀的员工优先提供培训机会。 贡献自己的经验，学习他人的长处。中高层管理人员、优秀员工要担任培训 师，将具有普遍性的知识、经验或教训共享给相关的员工。所有人员都要以某一 方面的专业人才为师，谦虚求教，取长补短。 成功的经验、失败的教训都是公司的宝贵财富。公司通过对经验、教训、创 新等的及时总结、固化、宣教，达到经验积累和继承的目的。 第二十九条 评价 目标逐级分解，业绩逐级承诺，考核逐级落实。以年度经营目标为基准， 采取自上而下的逐级目标分解和自下而上逐级业绩承诺的管理方法，建立员工 的工作目标，使员工可以预期自己行为的目的和结果，进而将个人的发展目标 与企业的发展目标统一起来。 团队的成功代表个人的成功。员工的工作评价必须考虑团队的目标完成情 况。做好自己的工作并不算好，只有整个团队达成目标才能得到相应的奖励。 以贡献评价员工，讲功劳不讲苦劳。学历再高、知识再丰富、工作再努力， 不能做出贡献，就不能得到较好的评价。 功劳只能管一时，管不了一世。无论职位多高、资历多深，都不能以功劳簿 为资本，不学习、不进步、跟不上公司的发展、做不出业绩就意味着将要被淘汰。 补足人才能力的短板。公正地评价每个人的能力，客观地识别其强项和弱 项，用其所长，并通过培养使其有改进自己弱项的机会，从而达到全面发展的 目的。 20%的管理人员承担 80%的管理责任。下面干得不好，主要是上面指挥得不 好；下面的人员素质差，首先反映为领导者的素质差。管理过程中要强调领导者 的表率作用，强调团队的整体表现，决不能把过错和失误的责任推给自己的下 属。 13 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 以离职原因为戒。关注员工离职的原因，因对公司不满的原因离职的，要 将离职的原因作为工作改进的建设性意见。因表现不佳被公司辞退的，要公布辞 退的主要原因，以示警戒。 第三十条 激励 市场参考、业绩主导、兼顾公平。基于岗位与技能价值、市场水平确定工资 标准、根据绩效考核确定薪酬发放，使员工获得与其贡献相匹配的合理公正的报 酬。 公司采用多元化的分层次的激励措施。在物质激励外，加大精神激励的比 重，并结合目标激励和参与激励的措施，满足员工多方面的需求，以达到最佳 的激励效果。 重视并承认经营者和员工尤其是知识劳动者对企业价值创造的重要作用， 并在企业收益分配中予以体现。 忠诚企业、肯于奉献、精通业务的经营和技术骨干是企业的中坚力量，公司 在发展机会、经济利益、组织权力等方面适当地向他们倾斜。 设计并实施长期激励机制，鼓励员工为企业长期服务，共享集团的发展成 果。 跳起来摘桃子。建立灵敏的市场压力传输机制，将组织目标充分分解，细 化到每个人身上，并增加目标的挑战性，以激发员工的潜能。 营造和谐竞争氛围。建立完善的绩效评估体系，在企业内部营造竞争合作 的氛围，通过良性竞争激发员工的积极性和创造力。 表现得好就要奖励，表现不好就被淘汰。将激励与组织的目标结合在一起， 设立明确的奖惩标准，对符合组织期望的表现进行及时公开的表彰和有效的奖 励。使员工由“要我干”变成“我要干”，由“接受管理”变成“自主管理”。 建立“末位淘汰”机制，及时淘汰表现差的员工，以激励优秀的员工更加 优秀。 以正激励为主，负激励为辅，采取正激励和负激励相结合的激励机制。 团队的报酬与组织绩效密切相关。团队成员的报酬与团队的业绩挂钩，团 队业绩优良，就可以获得更高的收入；团队业绩差，就要减少报酬。 确定经营单位所管理资产的责任人，责任人的个人利益与资产的保值增值 状况密切关联。以团队为共同责任人的，要界定每个人承担责任的主次关系及责 任承担的比例。 第貳节 财务管理 第三十一条 总则 根据安全性与流动性相结合、稳健性与扩张性相结合、保守性与成长性相结 合的原则，保持健康的财务运作状况。 坚持信用至上，诚信经营，依法纳税，保证安全、提高效率、控制成本的财 务管理理念。 良好的道德品质和较高的业务素质是公司对财务人员的基本要求。 第三十二条 财务控制 公司不断改进财务控制体制，逐步由集权式控制过渡到混合式控制。 公司通过财务人员、财务制度、财务目标和财务信息等控制方式，逐级授权 逐步建立和完善对子公司的财务控制系统。 14 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 遵守立项、预算、审批、支付的财务控制程序，通过合同管理、预算控制、审 批控制、变更控制、支付控制和成本分析，形成财务控制机制。 第三十三条 资金资产管理 现金流到哪里，管理就跟到哪里。严格现金流的计划与控制管理，高度重 视企业资金的支付风险和流动性风险，将资金的安全管理贯穿于企业经营管理 的各个环节。合理调度资金，提高资金的使用效率。 资产管理清晰可控。做到资产管理体制完善、配置合理、账物相符、责任到 人、处置规范。 第三十四条 投融资管理 运用先进的财务模型预测长期电价和汽价的成本趋势、分析和评估重大投 资项目、融资方案的效益和风险，并据此做出相应的财务决策。 集团将充分利用内地、香港及国际资本市场，拓展融资能力，开辟资金来 源，控制资金成本，满足公司业务投资对资金的需求，形成支撑公司长期发展 需求的筹资合作关系。 建立严格、科学、规范的投资决策程序，进行项目投资可行性分析，最大化 降低投资风险。 第參节 审计管理 第三十五条 审计概念 “大审计”观。建立经营审计、管理审计、行为监察为主要内容的“大审 计”观。经营审计包括对计划、财务、项目、合同等经营活动的真实性、合法性、效 益性的审查；管理审计包括对重大变革、组织体系（包括结构、制度、流程等） 的科学性和有效性审查。行为监察是对员工行为的合规性监察。 全过程审计。事前审计、事中审计、事后审计相结合，审计的重点是事前监 督和经营风险控制。 第三十六条 审计原则 客观、公正、独立、保密。以第三方的客观视角、公正的态度、独立工作、严守 秘密，既是审计工作的基本原则，也是审计人员的职业道德。 第三十七条 审计机制 坚持完整性、有效性、适度性的审计目标，完善内部评审系统，并适时引入 外部评审，寓监督于服务，提高审计效果。 坚持审计、反馈、改进的闭环优化机制，确保审计纠正行动的跟踪落实，持 续优化并提升公司的经营运作水平，并将审计结果用于对审计对象的评价，增 强岗位人员对审计监控点的敏感度和自律性。 第四节 行政管理 第三十八条 行政管理 参与政务、处理事物、搞好服务。 把一流的管理和一流的服务相结合，积极参与公司管理，做好领导的参谋。 要坚持观念创新和管理创新，不断提高自身素质，提高管理效率，促进公 司管理水平的持续提升。 公司的各部门和全体员工是行政部门的“顾客”，“顾客”满意是行政服 15 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 务的宗旨，用心服务、热心服务、全心服务，响应快、质量优、效率高是行政服务 的工作标准。 费用、时间双节约。行政部门要为公司节约费用，为经营、业务部门节约时 间。对每一项工作都要快速反应，直接解决实际问题，不搞形式主义和官僚主义 并持续地提高服务标准。 第伍节 信息管理 第三十九条 信息管理 全面、动态、及时、准确。 经营信息管理： 将所有经营管理活动等资料变成实时的信息流，并及时对其进行整理、分 析、总结，为公司决策奠定基础。 注重经验的提炼和积累，完善公司的信息管理制度，强化信息安全。 情报信息管理： 在信息社会，信息是企业发展的重要的资源之一，是价值的增长的主要手 段之一。情报信息管理的目的是将广泛收集来的零散信息变成能准确、有效地用 于组织管理的各种数据，为各级管理者提供综合性的、有价值的情报和资料。 第四十条 信息网络 统筹规划、持续优化。坚持统一设计、统一管理，构建信息网络平台，共享 信息资源，逐步实现集团业务的信息化管理。 根据管理流程的优化持续进行信息系统的优化，形成物流、资金流、信息流 的有效整合，构建高效的信息化系统。 第六节 公共关系管理 第四十一条 公共关系管理 传播沟通，协调关系，塑造形象，创造品牌资产。 重视对公司行为与公众利益的影响因素分析和公共关系的战略研究，以公 众为对象、以美誉为目标、以互惠为原则、以长远为方针、以真诚为信条、以沟通 为手段，开展公共关系工作。 以适度、准确、清晰为原则，针对不同的对象，利用不同的传播活动和传播 载体，宣传协鑫的优势和价值，宣传协鑫的品牌和服务，开展社会沟通。 建立良好的周边社区关系，与所在地政府保持良好的合作和沟通，热心社 区的公益事业，与社区经济和谐发展。 通过现代管理和卓越的业绩，塑造和维护协鑫的形象，争取公众对协鑫品 牌的广泛认同，实现品牌经营价值的最大化。 第六章 业务运作理念 第一节 市场拓展 第四十二条 市场拓展 16 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 高端布局、滚动发展、借船出海。 坚持在经济相对发达、投资环境良好、消费能力较高和环保意识较强的地方 投资建厂。 采取布点、深耕、连片的思路，按照“关注储备一批、投资开发一批、改建 扩建一批、资本运作一批、生产运营一批”的方针进行新项目的投资开发规划， 形成新项目开发和运营在时间和价值上的递延。 采取自主开发与合作开发相结合，最大效率地借用外部资源尤其是国外资 金、技术、人力、政策等资源，发展协鑫的能源产业。 第四十三条 资本运作 资本运作的原则：资本经营与资产经营相结合，战略调整和资产重组相结 合，内部重组与外部重组相结合，资产重组和金融运作相结合，资产重组与管 理整合相结合。 资本运作的目的：不是为了简单的外延发展，而是注重内涵基础上的外延； 不是为了形式上的大，而是注重强的基础上大。 资本运作方式：积极运用并购、重组、联盟、合作、参股等多种资本运作方 式，整合产业资源，寻求战略规模优势和协同效应，实现低成本扩张。在资本运 作和产业扩张过程中，注重与企业现有人才素质和能力的匹配，注重与现有资 源的优势互补，更注重相互之间的文化融合。协鑫决不进行不认同协鑫文化或不 能通过文化改造来推行协鑫文化的并购重组。 第二节 生产管理 第四十四条 工程建设 协鑫的营建管理理念可以概括为：科学的计划和组织、有效地执行力、尊重 科学和技术、模块化管理。在建设过程中，追求“一个第一、两个管理、三个控制、 四个一流、六个一次成功”。 一个第一：安全第一 两个管理：信息管理、合同管理； 三个控制：质量控制、进度控制、成本控制； 四个一流：规划一流、建设一流、运行管理一流、技术指标一流。 六个一次成功：锅炉水压、汽轮机扣盖、倒送电、点火、冲转、并网。 第四十五条 电力运营 协鑫电力运营的指导原则为：安全、稳定、高效、低成本。 运营管理以创造利润为核心，以质量控制为保证，以安全控制为前提，以 成本控制为主线。 吸收国内外先进的生产和管理技术，以信息化为手段，加强安全规程、操 作规程、运行规程、检修规程的管理，不断提升运营管理水平。 坚持贯彻严格管理、严格控制的价值理念，通过严格管理确保生产安全， 增加公司效益。 第四十六条 技术管理 技术创新、合理改造 培养技术创新精神，提高技术创新能力，提高中长期技术储备能力，提高 重大技术的改进能力；改进和优化电厂设备的功能，提高设备对燃料的适应性， 17 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 提高机组可用率，延长设备寿命。在确保技术先进和技术经济指标先进的基础上 进行技术创新和工程改进，体现科学性、适时性、经济性的技术创新原则。 第四十七条 设备管理 精细管理、提高技能、有效预防、优化维修 建立设备设施管理责任制，做到设备台台有人管，漏点点点有人消，责任 明确到人，奖惩考核到人。通过精细化管理，使设备设施始终保持最佳状态。 贯彻预防为主的原则，防范设备功能失效。在做好设备纠正性维修的同时， 做好预防性维修。优化维修政策，提高维修水平，缩短维修工期，讲求维修效益 加强设备的专业化管理和日常维护管理，不断提高设备隐患和故障的诊断 技能，不断提高设备维护的专业化水平。 第四十八条 安全生产 安全就是生产力，安全就是效益。公司坚持管生产必须抓安全的原则，始 终将安全工作摆在重要的位置。 98%的安全隐患来自于小事上的疏忽。小事上疏忽，就是管理上的漏洞、事 故的苗头，小事就会酿成大事故。 安全第一，预防为主。公司要通过安全教育和安全培训，树立正确的安全 价值观和安全道德观，将安全防范事故，保护人的生命和健康作为工作的出发 点和落脚点，形成注意安全、尊重生命的安全氛围，使员工在思想上从“要我安 全”转变到“我要安全、我会安全”，做到“不伤害自己、不伤害他人、不被他 人伤害”。 三个三原则： 三多：多一分小心，多一分细心，多一分责任心； 三不：不检查原因不放过、不落实责任不放过、不找到整改措施不放过； 三制：交接班制度、巡回检查制度、设备定期试验与切换制度。 第四十九条 生产成本 厉行节约，节能降耗，崇尚俭朴。 成本领先是协鑫获得竞争优势和可持续发展的着力点，协鑫必须在安全可 靠的前提下力求各个环节的成本控制。 以勤俭节约为荣，铺张浪费为耻，抛弃家大业大，浪费点没啥的思想，从 我做起，节约一分钱、一滴水、一克煤、一度电、一滴油。 将控制成本与鼓励创新结合起来，广泛采纳改进成本的合理化建议，持续 改进生产技术，提高生产效率，降低物耗能耗。 第三节 第五十条 采购管理 采购管理 奉行“阳光采购”的理念，坚持公平、公正、公开的采购原则，坚持集中统 一招标的采购方式，坚持同样产品比质量、同样质量比价格、同样价格比服务、 同样服务比信誉的采购方法，坚持在采购、仓储（备）等各个环节发挥集团的规 模效应。 整合供应链。协鑫与关键的原料、燃料供应商建立战略伙伴关系，结成战略 同盟或者实现相互参股，构建稳定原料、燃料供应体系。 以保证安全生产需要为准则，在确保安全和质量要求的前提下，引入竞争， 18 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 保证及时的物质和服务供应；以优化管理为手段建立合理库存，减少积压，降 低成本。 协鑫要求采购人员在行为上时刻把公司的品牌声誉放在心上，把企业生命 放在心上，把公司的效益和成本放在心上，自觉抵制诱惑，抗拒腐蚀。 协鑫的采购人员要像供应商的销售人员一样专业。在工作中不仅要熟悉所 采购物料的使用要求、品质检验标准和市场供应状况，而且要熟悉其技术工艺、 构成原料的供应情况、供应商的生产状况和生产成本等。 第四节 环境保护 第五十一条 环境保护 严格遵守国家规定的排放方式和排放标准，坚持 ISO14000 国际环境管理 体系认证标准，坚持采用先进的、环保的技术工艺，减少污染，实现公司与环境 的和谐发展，争创国家环保先进单位。 保护环境，绿化厂区，努力建设花园式企业。 第七章 企业口号 第五十二条 协鑫口号 先做协鑫人，后做协鑫事； 协鑫是我家，效益靠大家； 创一流佳绩，建英雄团队； 要造就一流的企业，先培养一流的员工； 欲出好产品，先塑好人品； 该做的事，要雷厉风行；在做的事，要精益求精；未做的事，要胸有成竹； 艰苦朴素、勤俭持家是优良传统；精打细算，精细管理乃创效之道； 艰苦创业的本色不能忘，高效务实的作风不能变，管理创新的意识不能丢； 学习改变命运，学习成就未来； 团队的成功体现个人的成功，团队的失败意味着个人的失败； 同心同德，承继十载根基；群策群力，共创百年辉煌； 一诈破百信，一贪丧百廉； 对人尽心、对事用心、对厂忠心、对家关心、操作专心、保育细心、品质安心、 前途放心； 综合素质好、经营业绩好、团队协作好、作风形象好。 第八章 附则 第五十三条 术语解释 愿景：阐述 “我们要成为什么”，是企业的发展蓝图，体现企业长远的追 求以及企业在社会与行业中的地位预期。 使命：阐述“我们为什么存在，企业具有怎样的生存价值”。解释企业为实 现愿景而承担的责任。企业使命的作用是让员工和其他利益相关者知道自己所从 事工作的意义和价值。 19 协鑫（集团）控股有限公司企业文化纲要 核心价值观：是企业评判是非的价值标准，是处理内部人与人之间关系、 处理与外部各种不同利益主体关系的最高依据和准则，是企业的“做人”总原 则。核心价值观有利于统一员工处理工作事务的原则、方式和做法。 企业精神：是企业倡导的、长期推动企业发展壮大的精神力量，是企业做 事的风格。 理念：是在经营实践中形成的关于企业发展以及企业与社会外界之间关系 的基本认识、基本看法，它引导企业的经营行为。 第五十四条 修订 《协鑫企业文化纲要》原则上每三年修订一次。 修订流程：由集团工作部发布《协鑫企业文化纲要》修订通知，广泛征集协 鑫员工意见，意见汇总处理后，报经集团总裁办公会决定是否修订。一旦决定修 订，由集团工作部根据实际情况，采取内部人员或外部专家修订方式，组织人 员编写修订提案。最后，由总裁办公会、高层管理人员和优秀员工代表组成的审 批委员会进行最终审批。 第五十五条 颁布与解释 《协鑫企业文化纲要》由协鑫集团工作部负责颁布与解释。 20
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68 如何编制企业文化手册
www.kuanxue.com 如何编制企业文化手册 课程描述： 企业文化手册是一个企业的灵魂，更是企业的无形资产，包含了 企业各种规章制度和企业精神文化。而企业文化手册一旦编制不好， 则容易与员工手册混淆，并且会过于枯燥无味，略显平庸。 通过本课程的学习，你将会了解到如何正确编制企业文化手册， 并让企业文化手册变得生动有趣味，从而在企业宣传上起到更有效 的作用。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然各行各业在编制企业文化手册时都有自己的方法与技巧， 但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程， 以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。 编制企业文化手册，一般要做好四个方面的工作： 1.做好准备工作。 2.囊括所有内容。 3.掌握基本步骤。 4.了解功能作用。 进行企业文化手册编制工作时，先要做好准备工作。首先了解清 www.kuanxue.com 楚什么是企业文化手册。它是企业文化的载体，是企业精神规范的总 和。其次，要与员工手册区别开，前面案例中说的很清楚了，这里就 不再重复。再次，可以参考其他公司的成品，看看其他公司是如何编 制的。最后，要事先争取到领导的支持。领导一旦支持，后面的工作 就可以放手去做了。 企业文化手册要包含四个基本内容，重点在于企业文化的三个 层面上。 www.kuanxue.com 编制企业文化手册一般要掌握六个步骤： 一是访谈和提炼，要对公司概况进行了解，分角色进行访谈， 并且对谈话的内容进行提炼。 二是检查和评估，要检查现有制度是否与企业文化相违背；同 时对现有和员工建议的活动进行评估。 三是整理和开议，包括访谈内容整理、领导骨干确认会、员工引 导式沟通、在员工大会上宣读结果并听取意见。 四是公示和发放，通过企业公告栏或者 OA 系统进行公示，并 拍照留底。 www.kuanxue.com 五是培训和考核，要定期组织企业文化手册学习会；同时对新 员工进行培训，在此基础上进行考核。 六是调查和维护，调查员工的企业文化认同感，并定期进行企 业文化更新。 了解企业文化手册的功能和作用，便于加强编制工作，使其更 具员工影响力和粘合度。 企业文化手册共有五个方面的作用： 一、扩大企业知名度，树立企业形象，便于客户理解和接受； 二、增强企业凝聚力和向心力，能够激发员工使命感和责任感， www.kuanxue.com 并排除异己； 三、实现管理模式的转变上，能够减小管理成本，发挥员工主观 能动性和增强工作氛围的和谐度； 四、提高竞争力方面，企业文化手册作为企业的“名片”和“无 形资产”，从文化层面上提升企业竞争力。 五、推动企业发展，从企业形象战略上和企业文化建设上推动企 业的发展。 最后，我们把这几个方面结合起来，就形成了“编制企业文化 手册”的整套方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图， 能让你更加形象的理解和明白该如何编制企业文化手册。 （思维导图可以下载后放大看，更清楚！） www.kuanxue.com www.kuanxue.com 相关课程： 如何设计结构化面试 如何制定年终奖 如何制定销售提成 如何制定宽带薪酬体系 如何制定客服人员工资 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及海量课 www.kuanxue.com 程
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a“走进”名企学习成功之道：28家企业文化案例精选
企业文化案例精选 （第一辑） 目 录 二．著名公司的企业文化（P6-P40） IBM：电脑帝国的企业文化 中兴文化的制胜之道 Microsoft：别具一格的文化个性 戴尔文化 摩托罗拉：“肯定个人尊严” 生生不息的华为文化 松下：经营之神的精髓 以人为本：爱立信中国公司 三．企业文化塑造案例（P41-P68） 西安杨森：文化是魂 源远流长的古井文化 三洋的企业生命论 科龙企业文化塑造 通用电气的“情感管理” 柯达的建议制度与科学管理 四．企业文化创新案例（P69-P95） 东方通信力塑市场新形象 个性与生存：画廊经营 金蝶企业文化再造工程 技术创新的主角 英特尔公司的企业文化创新 海信集团的管理创新机制 通用电气的文化变革理念 五．品牌文化塑造案例（P96-P117） 人们尊称的“康师傅”品牌 娃哈哈实施营销文化战略 “金利来”服务于“男人的世界” 希尔顿的宾至如归 沉浮巨变蒙妮莎 穿出更潇洒的你：雅戈尔展现品牌 风云造时势：荣事达引入 CI 著名公司的企业文化 2 IBM：电脑帝国的企业文化 IBM（国际商用机器公司）是有明确原则和坚定信念的公司。这些原则和信念似乎 很简单，很平常，但正是这些简单、平常的原则和信念构成 IBM 特有的企业文化。 IBM 拥有 40 多万员工，年营业额超过 500 亿美元，几乎在全球各国都有分公司， 对其分布之广，莫不让人惊叹不已，对其成就莫不令人向往。若要了解此一企业，你 必须要了解它的经营观念。许多人不易理解，为何像 IBM 这么庞大的公司会具有人性 化的性格，但正是这些人性化的性格，才造成 IBM 不可思议的成就。 老托马斯·沃森在 1914 年创办 IBM 公司时设立过“行为准则”。正如每一位有野 心的企业家一样，他希望他的公司财源滚滚，同时也希望能借此反映出他个人的价值 观。因此，他把这些价值观标准写出来，作为公司的基石，任何为他工作的人，都明 白公司要求的是什么。 老汉森的信条在其儿子时代更加发扬光大，小托马斯·沃森在 1956 年任 IBM 公司 的总裁，老沃森所规定的“行为准则”，由总裁至收发室，没有一个人不知晓，如： l、必须尊重个人。 2、必须尽可能给予顾客最好的服务。 3、必须追求优异的工作表现。 这些准则一直牢记在公司每位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这三 条准则的影响，“沃森哲学”对公司的成功所贡献的力量，比技术革新、市场销售技 巧，或庞大财力所贡献的力量更大。IBM 公司对公司的“规章”、“原则”或“哲学” 并无专利权。“原则”可能很快地变成了空洞的口号。正像肌肉若无正规的运动将会 萎缩一样。在企业运营中，任何处于主管职位的人必须彻底明白“公司原则”。他们 必须向下属说明，而且要一再重复，使员工知道，“原则”是多么重要。IBM 公司在会 议中、内部刊物中、备忘录中、集会中所规定的事项，或在私人谈话中都可以发现 “公司哲学”贯彻在其中。如果 IBM 公司的主管人员不能在其言行中身体力行，那么 这一堆信念都成了空口说白话。主管人员需要勤于力行，才能有所成效。全体员工都 知道，不仅是公司的成功，即使是个人的成功，也一样都是取决于员工对沃森原则的 遵循。若要全体员工一致对你产生信任，是需要很长的时间才能做到的，但是一旦你 能做到这一点，你所经营的企业在任何一方面都将受益无穷。 第一条准则：必须尊重个人 任何人都不能违反此这一准则，至少，没有人会承认他不尊重个人。 毕竟在历史上许多文化与宗教戒律上，也一再呼吁尊重个人的权利与尊严。虽然 几乎每个人都同意这个观念，但列入公司信条中的却很少见，更难说遵循。当然 IBM 3 并不是惟一呼吁尊重个人权利与尊严的公司，但却没有几家公司能做得彻底。 沃森家族都知道，公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工，自从 IBM 公司创立以来，就一直推行此行动。每一个人都可以使公司变成不同的样子，所以每 位员工都从为自己是公司的一分子，公司也试着去创造小型企业的气氛。分公司永保 小型编制，公司一直很成功地把握一个主管管辖十二个员工的效率。每位经理人员都 了解工作成绩的尺度，也了解要不断地激励员工上气。有优异成绩的员工就获得表扬、 晋升、奖金。在 IBM 公司里没有自动晋升与调薪这回事。晋升调薪靠工作成绩而定。 一位新进入公司的市场代表有可能拿的薪水比一位在公司工作多年的员工要高。每位 员工以他对公司所贡献的成绩来核定薪水，绝非以资历而论。有特殊表现的员工，也 将得到特别的报酬。 自从 IBM 公司创业以来，公司就有一套完备的人事运用传统，直到今天依然不变 。 拥有 40 多万员工的今日与只有数百员工的昔日，完全一样。任何一位有能力的员工都 有一份有意义的工作。在将近 50 年的时间里，没有任何一位正规聘用的员工因为裁员 而失去 1 小时的工作。IBM 公司如同其他一样也曾遭受不景气的时候，但 IBM 都能很好 地计划并安排所有员工不致失业。也许 IBM 成功的安排方式是再培训。而后调整新工 作。例如在 1969 年到 1972 年经济大萧条时，有 1.2 万 IBM 的员工，由萧条的生产工厂、 实验室、总部调整到需要他们的地方。有 5000 名员工接受再培训后从事销售工作、设 备维修、外勤行政工作与企划工作。大部分人反而因此调到了一个较满意的岗位。 有能力的员工应该给予具有挑战性的工作。好让他们回到家中，回想一下他们做 了哪些有价值的事。当他们工作时能够体会到公司对他们的关怀，都愿意为公司的成 长贡献一技之长。IBM 公司晋升时永远在自己公司员工中挑选。如果一有空缺就由外界 找人来担任，那么对那些有干劲的员工是一种打击，而且深受挫折、意志消沉。IBM 公 司有许多方法让员工知道，每一个人都可使公司变成不同的样子，在纽约州阿蒙克的 IBM 公司里，每间办公室，每张桌子上都没有任何头衔字样，洗手间也没有写着什么长 官使用，停车场也没有为长官预留位置，没有主管专用餐厅，总而言之，那是一个非 常民主的环境，每个人都同样受人尊敬。 IBM 公司的管理人员对公司里任何员工都必须尊重，同时也希望每一位员工尊重顾 客，即使对待同行竞争对象也应同等对待，公司的行为准则规定，任何一位 IBM 的员 工都不可诽谤或贬抑竞争对手。销售是靠产品的品质、服务的态度，推销自已产品的 长处，不可攻击他人产品的弱点。 第二条准则：为顾客服务 老托马斯·沃森所谓要使 IBM 的服务成为全球第一，不仅是在他自己的公司，而 且要使每一个销售 IBM 产品的公司也遵循这一原则。他特别训令 IBM 将是一个“顾客 至上”的公司，也就是 IBM 的任何一举一动都以顾客需要为前提，因此，IBM 公司对员 工所做的“工作说明”中特别提到要对顾客、未来可能的顾客都要提供最佳的服务。 为了让顾客感觉自己是多么重要，无论顾客有任何问题，一定在 24 小时之内解决， 4 如果不能立即解决，也会给予一个圆满的答复，如果顾客打电话要求服务，通常都会 在一个小时之内就会派人去服务。此外，IBM 的专家们随时在电话旁等着提供服务或解 决软件方面的问题，而且电话是由公司付帐。此外还有邮寄或专人送零件等服务，来 增加服务范围。IBM 公司还要求任何一个 IBM 新零件，一定要比原先换下来的好，而且 也要比市场上同级产品好。服务的品质取决于公司训练及教育，在这方面，IBM 已经在 全球所属公司投下了大量的钱财，所提供的训练与教育是任何公司无法比拟的。相信 在 IBM 公司受训所花费的时间超过任何一所大学的授课时间。每年，每一位 IBM 的经 理要接受 40 个小时的训练课程，而后回到公司内教导员工。有时甚至定期邀请顾客前 来一同上课。经营任何企业，一定要有老顾客的反复惠顾才能使企业成长，一定要设 法抓住每一位顾客。最优异的顾客服务是能使他再来惠顾才算成功。 第三条准则：优异 对任何事物都以追求最理想的观念去化无论是产品或服务都要永远保持完美无缺， 当然完美无缺是永远不可能达到的，但是目标不能放低，否则整个计划都受到影响。 公司设立一些满足工作要求的指数，定期抽样检查市场以设立服务的品质。从公司挑 选员工计划开始就注重优异的准则，IBM 公司认为由全国最好的大学挑选最优秀的学生， 让它们接受公司的密集训练课程，必定可以收到良好的教育效果，日后定有优异的工 作表现，为了达到优异的水准，他们必须接受优异的训练，使他们有一种使命感，一 定要达到成功。IBM 是一个具有高度竞争环境的公司，它所创造出来的气氛，可以培养 出具有高度竞争环境的公司。它所创造出来的气氛，可以培养出优异的人才。在 IBM 公司里，同辈竞相争取工作成绩，又不断地强调教育的重要，因此每个人都不可以自 满，都努力争上游。每个人都认为任何有可能做到的事，都能做得到。这种态度令人 振奋。 小托马斯·沃森说：“对任何一个公司而言，若要生存并获得成功的话，必须有 一套健全的原则，可供全体员工遵循，但最重要的是大家要对此原则产生信心。” 在企业经营中，公司的任何运营都有可能改变。有时地址变更，有时人事变更， 有时产品变更。有时公司的名称也变更。世界上的事就是这样不断变迁、在任何公司 里，一个人若要生存，一定要有应变的能力。在科技高度进步的今日，社会形态与环 境变化很快，倘若营销计划不能随机应变，可能会毁灭整个公司。你不是往前进，就 是往后退，不可能在原处不动。在任何一个发达的公司里，惟一不能改变的就是“原 则”。不论此“原则”的内容是什么，它永远是指引公司航行的明灯。当然公司在许 多方面要保持弹性，随机应变，但对“原则”的信念不可变更，由于 IBM 有这三条基 本原则做为基石，业务的成功是必然的。 公司内部必须不断地把其信念向员工灌输，在 IBM 的新进入人员训练课程中，就 包含了如下课程：“公司经营哲学、公司历史及传统。”谈公司的信念与价值观不能 仅是空谈而已，至于能否让其在公司里发生作用，那是另外一回事。在公司里空谈无 益，最重要的是：运用策略、采取行动、切实执行；衡量效果，重视奖赏，以示决心。 5 IBM 的新进销售学员无论在办公室或外出接洽业务，都能遵守公司的准则。他们知 道，IBM 准则“必须尊重个人”的真谛如何。他们一进公司开始就感到别人对待他们的 方式是基于尊重原则，只要他们一有问题，别人再忙也来帮助他们。他们也看到，公 司人员是怎样对待顾客的，也亲耳听到顾客对市场代表、系统工程师及服务人员的赞 美。他们周围环境的人都在那里努力寻求优异的成绩。有关 IBM 公司的信念，常在所 属公司中定期刊载，有关 IBM 优异服务之实例亦常在公司训练课程中讲授，在分公司 会议中特别提出来，在邀请顾客参加的讨论会中亦提出介绍，主要目的是把公司的理 想一再重复，以确保理想生存。 摘自《管理案例博士评点》 代凯军编著 中华工商联合出版社 回目录 中兴文化的制胜之道 一、中兴通讯与中兴文化 中兴通讯是中国拥有自主知识产权的通信设备制造业的开拓者，国家重点高科技企 6 业。拥有移动、数据、光通信以及交换、接入、视讯等全系列通信产品，具备通信网 建设、改造与优化一揽子方案解决能力。 自 1985 年中兴通讯成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状 况，中兴人不断利用先进技术、优质产品和系统解决方案以满足并努力超出客户的要 求。经过 17 年的发展，中兴通讯这个靠 300 万元起家的小公司，已经在国内重点城市 和美国、韩国设有 12 个全资科研机构，承担中国第三代移动通信（C3G）等多个国家 863 项目，并分别与美国德州仪器、摩托罗拉、清华大学、北京邮电大学、电子科技大 学等成立联合实验室，在全球 40 多个国家建立有分支机构，中兴从最初南下的 5 个人 创业到今天拥有 13000 名员工，其中 85%具有大学本科以上学历，研究生有 3000 多人。 2001 年，公司实现销售合同额 139.9 亿元，今年上半年，国内外各大通信制造企业业 绩全面下滑，中兴通讯则一枝独秀，成为行业中唯一的亮点，继续保持稳健持续增长。 17 年创业奋斗，中兴通讯大胆改革，创造出“国有控股，授权民营经营”为核心内 容的混合所有制模式，被深圳市委市政府赞誉为“深圳国有企业改革的一面旗帜”。 中兴通讯 1997 年上市以来，始终以诚信回报投资者，一直树立起诚信和绩优的高科技 龙头上市公司形象，深受证券监督管理机构赞誉和广大投资者的厚爱。2001 年，中兴 通讯入选中央电视台等单位发起评选的“中国最令人尊敬的上市公司”和教育部组织 调查评选的“中国大学生首选就业企业”。 展望未来之路，中兴通讯将引领中国通信 业驰骋世界，全面进军国际市场，中长期目标是销售规模在 2004 年达到 500 亿元， 2008 年达到 1000 亿元，实现“中兴通讯 中国兴旺”的企业理念。 中兴通讯的成功之道是如何走出来？这应归功于中兴独特的企业文化。 企业文化的概念是 80 年代以后才提出的。其实 19 世纪工业化以来一直存在着企业 文化，只是没有提“文化”这个概念而已。企业文化的定义也没有很多严格的界限， 在我看来，主要指企业的价值观体现在企业的行为上，核心的东西是价值观。象发展 战略、企业标志、员工行为等都包括在其中，但所属的层面不同。中西方的企业文化 不一样，但现在国际化趋势加强，世界变小了，文化要相互融合。文化不能割裂开来 看，理解不能绝对化，原则的、大方面的东西要多一些。文化也是一个发展的概念。 企业文化对于一个企业的成长来说，看起来不是最直接的因素，但却是最持久的 决定因素。资金的多少、技术的高低、优质的产品、完善的服务、精明的决策，往往 依托于企业深厚的文化底蕴。企业文化作为一种组织系统，它具有自我内聚、自我改 造、自我调控、自我完善、自我延续等独特的功能。企业文化通过改变员工的旧有价 值观念，培育他们的认同感和归属感，建立起成员与组织之间的依存关系，使个人行 为、思想、感情、信念、习惯与整个组织有机地统一起来，形成相对稳固的文化氛围， 凝聚成一种合力与整体趋向，以此激发出组织成员的主观能动性，为达成组织的共同 目标而努力。另一方面，企业文化不断完善深化。一旦形成良性循环，就会持续推动 企业本身的发展。大量的实证研究发现，企业文化与企业绩效存在相关关系：一个强 大的企业文化如果与企业的环境或战略相符时，共同的信条使上下的沟通变得更加便 捷，决策的制定更加有效，共享的价值观同样有利于协作，这些都会提高企业的实际 效率。 7 中兴文化到底是什么？既我们反对什么？提倡什么？ 中兴通讯核心价值观 互相尊重，忠于中兴事业； 精诚服务，凝聚顾客身上； 拼搏创新，集成中兴名牌； 科学管理，提高企业效益； 中兴通讯高压线 高压线是中兴企业文化和价值观不能容忍的行为底线，是与中兴企业文化和价值观 完全背道而驰的行为，一旦触及，一律开除—— １．故意虚假报帐。 ２．收受回扣。 ３．泄露公司商业机密。 ４．从事与公司有商业竞争的行为。 ５．包庇违法乱纪行为。 我们强调“互相尊重，忠于中兴事业”，不是一种对企业目标的盲从，我们的事业 首要的是强调“振兴民族通信产业是中兴人为之共同奋斗的事业”，企业在自我发展 自我积累的同时，要为国家和所在社区做出应有贡献，仅 2001 年，中兴通讯向国家和 深圳市上缴税收就达 13 亿元，这是企业作出的直接贡献，间接的贡献则更多，比如中 兴员工强大的住房购买力直接拉动各个区域的地产经济，消费实力直接刺激当地的消 费指数强劲增长，在南京地区，我们企业不在当地上缴税收，但中兴通讯几千名研发 人员形成了一个特殊消费群体，当地做过一个统计，发现大宗购物以中兴员工为主体。 我认为，企业文化不应是企业的口号，需要企业中每个员工的学习、认同。文化最初 是一个理念，然后通过种种机制，正式变为每一个员工的行为。比如为实现“精诚服 务，凝聚顾客身上”的理念，中兴通讯每个月都要进行内部和外部顾客满意度调查、 打分，结果直接关系到各个部门的考核和员工的薪水，长期下来理念就慢慢形成了文 化。对于一个具有 13000 名员工的公司，沟通与形成默契只有靠一套制度将每个人联 系起来。 二、中兴文化，中兴通讯稳健持续发展的驱动力 随着经济全球化进程的加快，越来越多的企业开始认识到企业文化的重要，一个企 业的动力及凝聚力都来自于企业的文化，技术只是一个平台。没有一套较成功的文化 的企业，生命力是有限的。在企业成功的因素中，技术是很重要的一点，但技术不能 成为企业的主宰，这样不易看到市场的变化，容易偏离市场。中兴文化之所以制胜， 主要源于独特的经营理念和管理方式。对于国内一个规模庞大的高科技公司来说，培 养独特的企业文化，是企业持续、稳定发展的基础。企业文化建设应侧重在企业员工 的思想观念、思维方式、行为规范、行为方式等方面。同时，不同的企业处于不同的 内部与外部环境中，企业文化的特征也会不相同，并产生不同的行为规范以及思维方 8 式和行为方式。因此，企业文化建设不能千篇一律，应该根据自己企业的特点、自己 企业的经营环境，进行具体的设计定位，这样才能在万变的市场上立于不败之地。 限于时间关系，我对中兴文化的特色做一个简要概述： 1、诚信文化：诚信是中兴通讯的立身之本，中兴人行动的第一准则。 诚信的第一个概念。企业的诚信。众所周知，近期美国各大企业纷纷爆出财务丑闻， 在国内也同样存在财务报表的虚假利润，上市公司造假圈钱令广大股民深恶痛绝，诚 信危机在拷问企业出路何在？综观通信业也是如此，国外电信业巨头纷纷出现巨额亏 损，他们要技术有技术，要专利有专利，为什么业绩还如此下滑？答案是两个字：私 利。在私利的驱动下，导致企业经营者不择手段，作出大量的不惜牺牲企业的信誉的 短期行为，目的是个人利益的套现。国内企业“造假圈钱”粉饰企业业绩，除了个人 获利，再有的目的是体现个人任期业绩；国外企业不存在任期业绩，但虚假利润可以 带来高额期权套现。这在中兴通讯行不通，中兴企业文化手册中明确规定，对外交往、 宣传以及发布公司业绩要坚持诚信务实的原则。简单的例子，中兴通讯上市至今，从 不参与股票炒作，给予投资者的是长期的回报，靠业绩增长赢得股民信任，基金大量 持有中兴股票，看中的也是企业稳健经营，业绩保持持续增长带来的收益。 诚信的第二个概念。企业成员之间的尊重和信任。企业文化应该是企业中每个员工 都认同的一种观念、一种制度。好的企业文化能调动员工最大的能量、担起的责任。 比如在管理上，中兴所创造的文化是“充分授权”，授权团队走向成功。信任每一名 员工，是将工作的主动权交给员工，给员工便利去创造企业的利益，各级管理者是教 练的身份，指导和帮助员工实现工作目标。上下级观点不一致时，我们强调通过沟通 达成共识，沟通则要求以倾听作为基础，平等、开放的心态，并且下级可以越级汇报， 而上级一般不允许越级指挥。 对员工的尊重还体现在奖励上。在中国，曾经奖励的唯一办法就是提升，而事实上 是不合理的。企业应接受一种观点：管理只是一个职位，因此不应成为奖励的一种。 企业中每个人都是平等的，权力不是来自于地位，而是能力，个人影响力来自于个人 能力，而不是地位，重要的是让每个员工在适合自己的岗位上发挥最大的才干。为此， 我们为员工的职业生涯的发展设计了三条跑道，员工可以根据自己的擅长选择管理、 业务和技术三条线来实现自己的职业发展，在中兴并非当官才是成功人士，有成就的 业务和技术骨干可以和总裁一样的待遇，这也是留住人才的最为重要的激励机制。事 业、待遇和感情，是中兴吸引留住人才的三个法宝，三条跑道使员工与企业共同成长。 企业总说要重视人才，体现在哪呢？ “员工是企业最重要的资源。”企业对此几乎众 口一辞，但大多数员工却不以为然。我们的原则就是在企业发展的进程中，要让员工 充分分享企业的成功。这一点也集中反映在我们制定的分配原则上，企业收益，先分 配给员工和投资者，然后是国家和企业。 2、顾客文化：顾客之上，始终如一地为顾客的成功而努力。 企业是为客户服务的。企业成功的关键是客户，客户决定一切。中兴的产品是由客 户决定的。客户随时变化的要求就是一种市场信息，指导企业的发展方向，企业必须 适应这种情况而相应变化。 9 建立顾客文化。永远保持对顾客的热情。同顾客做有利可图的生意，是成功企业发 展的推动力。一般来讲，顾客可以自主选择供应商。因此，想留住顾客并吸引新的业 务，企业必须首先争取到为顾客服务的权利。要做到这点，企业只能提供顾客想要的 产品或服务，出顾客愿出的价钱，而且要保证目标顾客明白企业所提供服务的好处所 在。不仅如此，企业还要信守承诺并预见到顾客未来的需求。 . 成功属于那些持之以恒提供优质产品或服务的企业。它们能够预期并满足顾客的 要求。公司里有着一种与众不同的独特氛围。所有员工都了解和支持企业目标，总能 生产出顾客愿意掏钱买的产品或服务。它们不仅时刻检查自己目前的业绩水平，寻求 各种方式迅速提高业绩，而且测控各项重要的健康标准。 企业总是要求员工爱顾客、永无休止地为他们从未谋面的股东赚取利润。为此，企 业需要员工的责任心和信心。员工只有感到企业重视、尊敬和信赖他们，感到自己是 企业中的一员，才会有信心和责任感。由此看来，企业应当公平对待员工，让他们了 解所有事宜的进展及前因后果。培养出良好的士气，企业才能战无不胜。 3、学习文化：不学习的人，实际上是在选择落后。 学习是一种美德，学习先进企业的成功经验，以开放的心态对待一切批评； 挑战变革，敢于突破常规，力图改变大大小小的游戏规则，把变革甚至危机转为机 会； 激励创新，不断寻找一切好的设想，不管它来自何处。 知识经济下企业的竞争，不仅仅是产品、技术的竞争，更是人才的竞争，实质上是 学习能力的竞争。企业必须建立有利于企业知识共享和增值的新型企业文化，将知识 视为企业最重要的资源，支持组织和员工有效地获取、创造、共享和利用知识，提高 企业核心竞争力，成为一种学习型组织，适应竞争的需要。 LearningOrganization(学习性组织)，这是一个新的管理理念和手法，企业的生存需 要吸收信息，消化信息，反过来指导行动。只有速度足够快的企业才能继续生存下去， 因为世界的“脚步”在不断加快。世界正变得越来越不可预测，而唯一可以肯定的就 是，我们必须先发制人来适应环境的变化。同时，新产品的开发速度也必须加快，因 为现在市场门户的开关速度在不断加快、产品的生命周期在不断缩短。而“精简”的 目的，正是为了更好地实现“迅捷”。简明的信息流传得更快，精巧的设计更易打入 市场，而扁平的组织则利于更快地决策。 员工的态度是企业文化的一方面。中兴员工总是“从正面看问题”，认为挑战是机 会，失败是机遇。中国有一句古话“生于忧患、死于安乐”，保持健康的危机感是中 兴不断追求更好的一个前提。作为国内通信行业中最大的企业之一，从企业到员工都 具有“危机感”，挑战的是自己，所以一直稳健经营，保持持续健康增长，并准备迎 接中兴越来越大的发展空间。 三、优秀的企业文化应成为员工的一种待遇 如何留住人才是一个永恒的企业管理课题。优秀人才总是跳槽而去，平庸的员工总 10 是赖着不走。所有企业都必须面对一个矛盾：如何解决员工欲望的不断膨胀和薪酬的 相对稳定。因为员工随时都可能在企业中成长而薪酬不可能紧紧相随，没有人会总是 对自己的薪酬感到满意。而个人财富过大可能产生副作用，激励过度却可能让人不思 进取。在我们这个变革的时代，面对企业员工欲望后面的永恒难题，我们究竟该何去 何从。我认为，最重要的是如何确立企业的价值体系和分配机制，这也是企业文化的 核心问题。 现实社会中，最为直接有效的激励方式就是薪酬分配。美国哈佛大学的专家发现， 在缺乏激励的环境中，员工的潜力只发挥出 20%~30%甚至可能引起相反的效果；但在 适宜的激励环境中，同样的员工却能发挥出其潜力的 80%~90%。所以如果你的员工对 你的分配制度不以为然或者觉得理所当然，那么你的分配制度一定是失败的；而没有 达到激励效果的分配对企业而言，是一种巨大的损害。 毋庸置疑，企业成员都想得到而又不可能都得到最大化的企业所拥有的分配资源， 将这些资源优先分配经成绩优异的员工，是必然的选择。但并不是所有的人都是追求 最大的工资、福利的回报。有的企业虽然给骨干员工以极其丰厚的工资待遇，但是他 们并不满意，反而愿意到别的工资、福利相对低的单位去，这就是因为后者有良好的 文化氛围，协和的人际关系，良好的企业形象，有思想有魅力的企业家。在中兴的实 践看来，解决人才激励问题，优秀的企业文化可以也应该成为员工待遇的一部分。 1、 企业社会美誉度是员工得到的文化待遇。一个好的企业品牌必然产生良好社会 社会美誉度，这会给每个员工带来许多无形的益处。比如中兴通讯的招聘门槛高，外 界印象是非常难进入，而你一旦进入成为其中一员，首先你会觉得在这样的企业工作 有一种自豪感，自信心很强，工作是愉快而充实。同时社会也对你另眼相看；当你选 择流动，中兴品牌背景又是一个非常有竞争力的砝码；有的企业招聘，只需要看中兴 员工的工作牌就可以直接进入。有的公司为了挖人，在中兴各个研发基地对面租间房 号称研究所，主要“研究项目”是如何挖中兴的骨干员工，主要工作是每天给中兴员 工打电话。中兴公司员工在深圳买房，大多地产商都自发给予几个百分点的折扣，事 实上，公司从未出面去协调，为什么愿意给折扣？因为中兴人的购买力影响大，市场 调节本身起了主导作用。 2、 企业的经营管理经验和技术积累是宝贵的个人竞争资本。一个成功企业的管理 经验是非常宝贵的，有些经验甚至是无法用语言表达的，你只有深入其境，才能真正 地体会到，这种经验的获得，远远无法用金钱的尺度去衡量，将使你终生受益。全国 各大重点院校累计为中兴输送了 10000 多名高素质人才，同时中兴也向社会输送了一 大批人才，有出国深造的，有自己创业的，也有在公司末尾淘汰但换个环境又成为其 他公司骨干的，等等，许多员工离开中兴时都是留着眼泪道别，因为他感到在中兴收 获的无法用语言来表达。 3、企业提供学习培训的机会，这是企业给员工的最大福利。中兴一直强调要建立学 习型组织，学习文化是员工的一种隐性收入。每年投入给员工的培训经费几千万元， 员工的知识得到不断更新，始终具有很强的时代竞争力。 11 出处：中兴通讯 回目录 12 Microsoft：别具一格的文化个性 1975 年，保罗·艾伦和比尔·盖茨合伙创建微软公司。产品是微软 BASIC，雇员 为 3 人，当年收入 16000 美元。1977 年在日本推 BASIC。1982 年，在英国建立欧洲分 部。1986 年，微软在 NASDAQ 上市。 1986 年上市后，经营利润率持续保持在 30%以上，到 1995 年，年收入已达 59 亿美 元，拥有大约 200 多种产品，约 17800 名雇员。微软控制了 PC 软件市场中最重要的部 分——操作系统的 80%—85％。这些软件在操作系统上运行，使用户能在计算机上执行 特定的任务。没有哪一个与计算机或信息技术有关的行业和用户不受到微软及其产品 的影响。 微软从最早卖程序设计语言，到出售操作系统，再到向零售店出售各种应用软件 产品，从国内到国外，不断获得发展。但微软始终保持着公司早期结构松散、反官僚 主义微型小组文化等特性的基本部分，从而与顾客更接近，更了解市场的需要。 面对市场和技术方面的挑战，微软总是奉行最基本的战略，向未来进军。它拥有 出色的总裁和高级管理队伍，以及才华过人的雇员，拥有高度有效和一致的竞争策略 和组织目标，组织机构灵活，产品开发能力强、效率高。微软人有一种敢于否定自我， 不断学习提高的精神。当然，在其优点和成绩之后也潜藏着很多弱点。但微软正是在 克服弱点和发挥优势的过程中不断向前发展。 微软公司令人吃惊的成长速度，引起世人的广泛关注。透过辉煌业绩，我们不难 发现其成功不仅在于科技创新和优异的经营管理，更重要的是创设了知识型企业独特 的文化个性。 一、比尔·盖茨缔造了微软文化个性 比尔·盖茨独特的个性和高超技能造就了微软公司的文化品位。这位精明的、精 力充沛且富有幻想的公司创始人，极力寻求并任用与自己类似的既懂得技术又善于经 营的经理人员。他向来强调以产品为中心来组织管理公司，超越经营职能，大胆实行 组织创新，极力在公司内部和应聘者中挖掘同自己一样富有创新和合作精神的人才并 委以重任。比尔·盖茨被其员工形容为一个幻想家，是一个不断积蓄力量和疯狂追求 成功的人。他的这种个人品行，深深地影响着公司。他雄厚的技术知识存量和高度敏 锐的战略眼光以及在他周围汇集的一大批精明的软件开发和经营人才，使自己及其公 司矗立于这个迅速发展的行业的最前沿。盖茨善于洞察机会，紧紧抓住这些机会，并 能使自己个人的精神风范在公司内贯彻到底，从而使整个公司的经营管理和产品开发 等活动都带有盖茨色彩。 二、管理创造性人才和技术的团队文化 知识型企业一个重要特征就是拥有一大批具有创造性的人才。微软文化能把那些 不喜欢大量规则、组织、计划，强烈反对官僚主义的 PC 程序员团结在一起，遵循“组 建职能交叉专家小组”的策略准则；授权专业部门自己定义他们的工作，招聘并培训 新雇员，使工作种类灵活机动，让人们保持独立的思想性；专家小组的成员可在工作 中学习，从有经验的人那里学习，没有太多的官僚主义规则和干预，没有过时的正式 培训项目，没有“职业化”的管理人员，没有耍“政治手腕”、搞官僚主义的风气。 经理人员非常精干且平易近人，从而使大多数雇员认为微软是该行业的最佳工作场所。 这种团队文化为员工提供了有趣的不断变化的工作及大量学习和决策机会。 三、始终如一的创新精神 知识经济时代的核心工作内容就是创新，创新精神应是知识型企业文化的精髓。 微软人始终作为开拓者——创造或进入一个潜在的大规模市场，然后不断改进一种成 为市场标准的好产品。微软公司不断进行渐进的产品革新，并不时有重大突破，在公 司内部形成了一种不断的新陈代谢的机制，使竞争对手很少有机会能对微软构成威胁。 其不断改进新产品，定期淘汰旧产品的机制，始终使公司产品成为或不断成为行业标 准。创新是贯穿微软经营全过程的核心精神。 四、创建学习型组织 世界已经进入学习型组织的时代，真正创建学习形组织的企业，才是最有活力的 企业。微软人为此制定了自己的战略，通过自我批评、信息反馈和交流而力求进步， 向未来进军。微软在充分衡量产品开发过程的各要素之后，极力在进行更有效的管理 和避免过度官僚化之间寻求一种新平衡；以更彻底地分析与客户的联系，视客户的支 持为自己进步的依据；系统地从过去和当前的研究项目与产品中学习，不断地进行自 我批评、自我否定；通过电子邮件建立广泛的联系和信任，盖茨及其他经理人员极力 主张人们保持密切联系，加强互动式学习，实现资源共享；通过建立共享制影响公司 文化的发展战略，促进公司组织发生着变化，保持充分的活力。建立学习型组织，使 公司整体结合得更加紧密，效率更高地向未来进军。 摘自《管理案例博士评点》 代凯军编著 中华工商联合出版社 回目录 戴尔文化 14 犯的错误愈多，学得就愈快。 ——戴尔 1、塑造出戴尔公司文化的一以贯之的要素，许多都是在初期形成的。在发展初期，公 司还在风险颇高的阶段，所以戴尔会甄选具有高度冒险性格而又变通能力强的人。戴 尔在财务、制造、信息技术等方面，当然会延聘专业人士负责，如果聘用了好的人员， 他们在有所作为后，会带进更多的优秀的人才。 戴尔从一开始就以非常务实的方式动作。戴尔常问：“完成这件事情最有效率的 方式是什么？”如此一来，戴尔杜绝了所有产生官僚体制的可能性，这种作法出提供 了学习的机会。 把产品卖给大企业与卖给一般消费者，是截然不同的事。所以戴尔聘用了曾经对 大企业进行销售的销售人员，其他的销售人员则专门负责销售给联邦政府、州政府、 教育机构、小公司或一般消费者。 这一切都源自于“消除中间人”的基本设想。 2、在一次电脑展中，戴尔领悟到产品功能和上市时间的重要性。戴尔自己都还没搞清 楚，就已成为众人的焦点，这全是因为戴尔做出创新的机器，一举在竞争中拔得头筹。 戴尔从原本可能会被放在《PC 周刊》不起眼的第 87 页，一跃成为封面故事的主角。 3、库存流通不仅是致胜的策略，更是必要措施，它有助于抵抗原料的快速贬值，而且 现金需求较少，风险较低。 4、不管在哪一个产业，都应该及早找出潜在的问题，然后尽快修正；另外，在发展的 过程中尽早让顾客参与，他们会是你们最棒的意见小组。不但要尽早倾听他们的意见， 而且要仔细听。 5、和竞争对手比较起来，5%的获利其实偏低。但他们的成长率不及戴尔。戴尔觉得， 在发展过程的那个阶段，戴尔比较需要的是一个成长策略，而非一个扩大利润的策略。 6、一旦现金善重新上轨道之后，便可以赚进利润，重新加速成长的脚步。因此，戴尔 公司新的营运顺序不再是“成长，成长，再成长”，取而代之的是“资金流通，获利 性，成长”，依次发展。 一旦建立起明确的制度与评量方式，就能够一眼看出哪一个项目营运不佳，进而 视情况需要来改变策略。 要推动利润和亏损的管理。要求每个营业单位都提出详细的损益表后，戴尔才明 白，事实和数据在管理复杂业务方面具有非凡的价值。壮大成熟的戴尔公司，成为一 家非常重视数据和损益表的公司，而数据和损益表，可说是戴尔进行所有事情的核心。 15 7、能从错误中重振旗鼓，最重要的工具之一就是沟通。 8、事情平顺时，没有人会思考：是什么方式让戴尔成功的？为什么会成功？而想要整 理出成功事件的因果关系，比分析出失败的原因来得困难。但戴尔必须做到，才能跻 身全球获利最高的公司之列。 9、戴尔以损益表为前提，与拜恩合作，对公司的营业结构做一番细分；依照这项分析， 发展出一套评定的公式，判断业务项目的表现，并且加以比较，确认发展潜能，锁定 可获利的重点，使之加速成长。一待确定了哪些部分表现不佳，便会在得到足够信息 之后，判断该如何改进；如果确定无法改善，便评估是否要降低亏损，予以裁除。 如同其他许多公司一样，戴尔依照功能来组织公司，分成产品发展、融资、市场 行销与产品制造等功能。但戴尔这个功能性的组织，其成长已经远超过先前自设的功 能范围，而各项功能已经自行其事了。随着戴尔的长大，渐渐难以一个整合的团队方 式来运作，不但没办法以一致的步伐前进，各功能性的部门反倒像战国诸侯般四分五 裂了。 任何一家公司若想要成功，关键在于最高层人员是否能分享权力；高层人员必须 把重点放在整个组织的发展，而非个人的权力扩张。 10、规模大、成长快的公司，很显然不能采用传统的功能性结构来分工，也不能完全 采取分散型的管理模式。功能性结构往往造成各部门分散运作，责任归属不明；完全 分散则又成了共同基金，不再是一家公司了。所以必须既维持功能的优越性，又做到 责任分明。为达到上述目标，戴尔创立了一种“双主管”制度。负责财务、人事与法 律事项等职务的资深经理，要与负责某地区事务或某产品线的管理人员分担责任。 常有人说，“一军不容二帅”，或“矩阵式管理法行不通”。但事实上，这种双 主管制在戴尔公司成效极高。而戴尔成功的关键在于权限虽然重叠，责任却一定分明。 经理人员必须一起督促他们所共同管理的员工，也要分摊最后的表现结果，即使在技 术上那是属于他人的职责。戴尔经由正式的工作表现来评估经理人的绩效。 这其实是一种制衡的系统，权责共享不但能成就共荣的态度，鼓励合作，还能使 得全公司都能分享不同的观点与创意。双主管制为全公司带来极大的能量与热情，戴 尔把所有能量化为行动，通过所谓的“细分化”过程来创造成长。 11、戴尔在服务器市场的机会，无异于最初在台式电脑和笔记本电脑时的情形：经由 提供低价位的高效能产品，快速建立市场占有率，同时强迫对手也降低他们服务器的 价格，打垮他们的利润空间，让他们没有余力补贴其他产品的亏损。 12、大家会问戴尔：“你怎么让你的员工愿意用电子邮件？”戴尔回答：“很简单， 你只要问他们有没有收到你用电子邮件传过去的通知就行了。”没有人希望自己漏掉 信息，对不对？ 16 13、人人各司其职，对结果负责，重视事实与数据。 14、戴尔定下规矩，所有人都必须寻找并发展自己的接班人，这是工作的一部分；这 不只是在准备移调到新工作时才必须做的事，而是工作绩效中永续的一环。 如何找到确实可以成为明日领导者的人才呢？戴尔公司找的是具备学习者的质疑 本质，并且随时愿意学习新事物的人。因为在戴尔成功的要素当中，很重要的一环即 是挑战传统智慧，所以戴尔会征求具有开放态度和能提问思考的人；戴尔也希望找到 经验与智慧均衡发展的人、在创新的过程中不怕犯错的人，以及视变化为常态并且热 中于从不同角度看待问题和情况，进而提出极具新意的解决办法的人。 戴尔在面试新进人员时，第一件事就是了解他们处理信息的方法。他们能以经济 的观点思考吗?他们对成功的定义是什么？如何与人相处？他们真的了解今日社会的商 业策略吗？对戴尔的策略又知道多少？然后，戴尔几乎每次都故意大力反对他们的个 人意见，原因是戴尔想知道他们是否具有强烈质疑的能力，并且愿意为自己的看法辩 护。戴尔公司需要的是对自己能力有足够信心并且坚持自己信念的人，而不是觉得必 须一味保持表面和谐、避免冲突的员工。 15、当事业突飞猛进时，许多新的工作会衍生附加责任，而变得过于庞大与复杂，连 最有事业心、最辛勤的人都不得不牺牲个人发展，要精疲力竭才处理得完工作。 一个让员工愈来愈难以成功的公司结构，完全没有必要固守。公司的组织结构必 须有足够的弹性，让员工得以共同演进，而非反而阻碍他们的发展。 以特定方式划分出不同的事业体、产品组织或功能性组织，让新细分出来的结构 更易于管理，更能把重心放在商业契机上。这种做法不但能维持员工的满意程度与成 长，也能保持高度的成长率。 在传统的做法里，责任缩减，象征着降职、不认同、失败。在其他公司，也许依 据部属人数的多寡，或为公司赚钱的程度来评估一个员工的表现；而在戴尔公司，成 功的宣言是：业务成长太快，所以戴尔把你原先负责的部分减一半。有时侯，即使戴 尔把团队分为两到三个新的单位，新单位却可能比原本团队在两年前的规模还大两倍。 有一个做法能有效克服员工的忧虑，那就是不但要计划未来的组织结构，也必须 与整个组织沟通“未来的状况”。这样做，可以不断增加组织性的调整；而组织性的 改变是一点一点进行，不是骤然在某一天就完成的。, 事实证明，及早沟通，可以收鼓励之效，因为员工可以先从个人的工作机会及事 业发展上看到公司成长所带来的实质改变。 工作细分化，完全与传统做法背道而驰，但其逻辑绝对合理：戴尔希望优秀人才 能茁壮成长，协助公司继续兴盛。戴尔认为，若欲使员工的新工作有意义，并且更适 合员工的专才，这是最好的办法。期待任何一个人变成超,是绝对无法产生附加价值的， 反倒会招致失败。 工作细分化也有助于戴尔找出自己的弱点，并因此形成企业的策略。如果戴尔不 17 考虑进行细分，也许根本无法了解公司在财务或行销方面的不足；一旦发现了这些问 题，或许便会发现戴尔没有足够人力来执行这些新的责任。就一个制衡系统的功能而 言，细分化是一种非常实际的做法。 其实，细分化最大的好处是能为员工创造新的机会。当新的事业创立，组织会出 现新的空缺，而这能鼓励员工成长。由于做了细分，戴尔得以确定公司最优秀的人才 不会骄纵自满或无聊怠惰，与他们建立一份更长久，而戴尔也希望是更充实的关系。 16、有问题产生的时侯，戴尔不需要进行额外的研究，也不用指派专人去找出议题所 在，因为戴尔手边恒常拥有全部信息，可以立即集合相关的人，做出决议，立即执行， 过程非常迅速。不容许浪费时间，在一个决议上踌躇不定。尽管戴尔致力于做出正确 的选择，但戴尔相信，甘冒错误的风险而抢得先机，总比做出百分之百正确的决定， 却比别人晚了两年要好多了。然而，若没有数据，不可能做出最快速最正确的决定。 信息是任何竞争优势的关键。不过数据不会从天而降，你必须主动搜集。 17、要深入了解所有事情发生的原因。经由提出问题，可以开户创意的新大门，最终 便有助于提升公司竞争力。 戴尔的学习方法，还包括在全公司各部门询问同样的问题，比较其结果的异同。 因为大家都在同一个团队之下运作，追求相同的目标，所以可借此让全公司各事业单 位分享最好的概念。如果其中一个小组在中型企业市场出奇制胜，创下佳绩，戴尔便 会把他们的想法传布给全世界的分公司；而另一个小组可能想出了针对大型律师事务 所进行销售的方法，戴尔也会把他们所学到的经验与整个组织分享。 18、当一家公司的所有人员都以同样的方式思考时，是非常危险的现象。 你可以鼓励公司员工，以创新的方式来思考公司的业务、所处的产业、顾客等课 题。以不同的观点来处理问题、反应或机会，便可以创造出许多新的机会，得到新的 理解或学习。而经由对公司营运的所有层上提出疑问，可以不断把改进与创新注入公 司文化中。 要怎么教导别人，让他们更具创新能力呢？一个很好的方法是，要求他们以整体 的概念来处理问题。戴尔一开始的做法，便是请教顾客：“你真正希望达成这件事情 的方式是什么？可以用其他方式代替吗？”戴尔与供应商商量：、能不能换一种做法？ “接着，戴尔会试着想出超越原来目标的截然不同的做法。 19、戴尔的公司文化不屑于只满足现况，总是试着训练员工，去寻找突破性的新观念， 让他们在公司面对大型的策略挑战时，可以根据实际状况迅即提出最佳解决方案。你 必须经常训练员工提问的能力，要他们思考：戴尔可以用什么方式改变游戏的规则？ 哪些做法可以让戴尔达到这个目标，而其他人从未想到过？ 如果公司的发展史就是以非传统智慧为基础的成功历程，更能激励员工全力以赴。 而营造出能敦促员工以老板角度来思考的环境，就能不断发想出新的另类创意，也赋 18 予员工更大的自由，鼓励他们冒险。 20、要鼓励人们更具有创新精神，就必须让他们知道，失败了也没关系。许多公司说 自己乐于见到创新的做法，也期待见到创新，但同时也告诉员工：“只要别搞砸就行 了。”然而，所谓失败，有各种定义。 戴尔的事业本来就充满了创新与实验，因为戴尔所尝试的许多事是前所未见的事 物。戴尔在面临新的挑战时，因为找不到相关的经验，所以无法参照前人做法。戴尔 的网址就是最好的例子。当戴尔刚开始通过 www.dell.com 销售电脑时，必须从头开始 建构操作模式，其中包括从公司的不同部门里聚集人员来组成小组，接着以一个很简 单的问题为中心进行组织。这个问题就是：“如何迅速确实地完成这个任务？” 如果你认为现状“已经够好”，你便会以如同后视镜一般狭窄的视野来进行管理。 而以现在的经济环境来看，你未来铁定会摔得粉身碎骨。光为了要保持竞争性，就必 须不断质疑目前的所有作为。 21、“自我批判”的态度，已深植戴尔公司的文化中，戴尔随时质疑自己，随时寻找 改进事物的方法。戴尔试着由上至下建立起这样的行为模式，聘用具有开放观念的人 员，并且把他们培育为领导者。这些人在自己犯错的时侯，必须能够接受他人公开的 反对或纠正。这样可以促进公开的辩论，鼓励理性的“能人治理制度”。 戴尔尽量避免对自己的成就过度自傲。如果戴尔开始觉得自己功成名就，便会把 自己推往他人的光芒之下，终将黯然失色。 正面迎接问题，而不否认问题存在，也不找借口搪塞。戴尔试着用这种斩钉截铁 的态度去面对所有错误，坦白承认：“戴尔遇到问题了，必须进行修正。”戴尔很清 楚，如果自己不这么做，别人会。 戴尔的口头禅之一是：“不要粉饰太平。”这话意思是说：“不要试图把不好的 事情加以美化。”事情迟早会出现，所以最好直接面对。 22、戴尔公司不允许信息缓慢到达。由于戴尔处在分秒必争的行业里，因此必须通过 会议、电子邮件和公司内部网络，进行及时的“讨论”。早上发生的事情，最迟到下 午就必须作出反应。戴尔必须一年 365 天、一天 24 小时具备最高的竞争性，否则就会 失去主意。立即沟通，以及立即解决问题，是绝对必要的。 戴尔在开放的企业文化中，大家可以尽情采取直接的渠道，得到所需的信息，电 子邮件穿梭在传统的“等级”路线中的情况，在整个组织中随处可见。如果任何人觉 得只因为他是副总裁，就应该只跟其他副总裁讲话，戴尔便会打压这类想法。过度僵 化的等级制度会限制信息的沟通，对谁都没有好处。 等级制度不但代表速度慢，也暗喻着信息流通的阻塞；它代表着一层又一层的许 可、命令及控制。 信息在成形的最原始阶段，并不是以很明确清楚的完整面貌呈现，所以公司更必 须鼓励信息在各阶层自由流通。戴尔如果发现任何异状，便会立刻询问任何一个可能 19 知道事情原由的人。反之亦然，任何员工有问题时，也会知道公司希望他能把问题提 出来，通过电子邮件或在会议中提出都可以。 当然，重点不在于规避管理的责任。相反的，直接的连结有助于提供更多知识， 以便能以更快的速度，进一步了解在营运实际发生的状况。 23、戴尔公司大部分的员工都拥有公司股权，这是员工认购股权计划、配股奖金还有 退休计划的结果。戴尔评估了员工对公司的表现之后，不但以现金奖励，还赠送公司 的股票。不过在戴尔公司还有另外一项承诺。要成为公司的老板，你必须以老板的思 维来思考。当大家的思考行事都像个老板时，他们所感觉到的个人投资也就会更明显 表现在对公司的全心投入。戴尔很惊讶为什么大部分提供股份给员工的公司，没有看 出这一项重点。 要让员工以老板的思维思考，你必须提供他所能够接受的度量方式。戴尔公司每 个员工的奖励和奖金制度，都与企业的健全息息相关。而戴尔所学到的评估健全度的 最好方法，就是“投资资本回报法”。 听到全公司上下热切讨论盈亏或资产负债表，或讨论和思考公司的投资资本回报， 而在决策时也会以其为标准，是很有意思的事。 24、一家所有员工都是自律的“老板”的公司，在理论上听起来好像很了不起，但如 果目标不够明确，可能会变成一片混乱。这套制度在戴尔公司能行得通， 全因为 戴尔拥有一贯的策略，以及解释明确的目标： 把学习视为一种必需品，而非奢侈。 研究明确的现象，以求得隐而未现解决方案。 如果失败可以创造学习的机会，就要乐于接受。 不断提问――即使对看起来没问题的事物也提问。 与所有人沟通组织目标。 即使员工实际上尚未拥有股权，也要把所有的员工当成老板。一旦他们真的拥有 公司，他们便会开始注意整个大方向的目标。荣誉感一旦能与强烈的个人投资并存， 便会产生神奇功效，建立起更大的责任感. 让你的员工拥有知识、能力及权限，可以放手去做他们最在行的事，将其带到 “公司属于员工”的最高境地。戴尔发现，这个方式为公司带来的成就，超过其他任 何的方法。这是戴尔到目前为止的心得。 25、戴尔公司最著名的一点，就是与顾客的亲密关系。公司初创时，这种“直接连 结”让戴尔不但在众多竞争者当中鹤立鸡群，还使得戴尔有效分配资源，以提供最高 科技、最新产品与最大价值。 把重点放速度与服务的完整顾客体验，是企业竞争的下一道战线。 这种趋势现在就看得出来了。除了争取顾客和满足顾客之外，你还得次又一次让 他们高兴，这才能建立顾客忠诚度和持续公司发展。 20 戴尔发现，要抓住顾客需求及维持他们满意度的最好方法，是建立一种互惠的对 话在关系。你不但能知道哪些事行得通，也能明白为什么行得通。如此一来，那些耗 资千万、用才无数的新的创意，便可以在这些顾客中试销，还能通过他们的回馈，来 了解整个运作是不是方向正确。 26、针对顾客需求来设计产品或服务方式，不只是找到顾客要什么，也不只是提供合 理价格与高性能产品而已。更重要的是，要比顾客自己更早知道他们的需求。 怎么做才能提早知道顾客的需求呢？ 想得到答案，你只需要开口问就行了。 27、顾客们最在意的其实是戴尔征询他们意见的诚意。能与制造商有直接的对话，要 比被迫向别的商家购物更能提高顾客的满意度。 顾客回馈还能帮助你由整个市场的创意中获益。电脑业有成千上万家公司，如果 某家公司有任何好的创意，消费者很快就会采用。他们会问：“你们为什么不像某某 公司那样做？”这是很好的学习机会。 没有人能独占所有的好创意，因此，学习与执行创意的速度便是关键。重点不在 于你知道多少，而是能以多开放的方式和多快的速度，来学习新创意。与顾客建立直 接关系后，除非你对他们的意见充耳不闻，否则你一定可以得到市场上的最佳信息。 28、不过戴尔的做法远超越一般人所认识的电子商务。通过网络，戴尔提供内部发展 的种种技术支援工具，顾客要求的任何服务，都可以在特殊的电脑系统中取得信息。 比如说，顾客可以直接与产品制造部门连线，了解他们订货的进度如何。通过 “顶级网页”，他们也能和隔夜快递连线，确实知道产品是不是已经寄送出来了。 戴尔在公司的网站上增加一种自戴尔诊断的功能，涵盖了数百种解决问题的模式， 以互动方式引导顾客解决常见问题。由于戴尔网络上技术支援的比率渐高，顾客们也 逐渐由电话求援转为在网上求助。因此，戴尔的技术人员便可投注在较高价值的工作 上。在销售与技术支援这两方面，每五次网上服务可抵一次电话服务，每少通一次电 话戴尔平均节省八美元。 关键是在尽可能没有品质落差的前提下，缩减服务顾客需求的时间与资源。这有 两条路可行：一是建立电子信息的双向道，另一则是与顾客面对面沟通。 29、你应该了解不同顾客的不同需求，再试着把他们的需求纳入公司的策略。你愈能 与他们连结，你的服务与产品就愈能被顾客采用。 在任何情况下戴尔绝不会出售顾客名单。有些公司在出售名单前会先取得顾客同 意，戴尔的做法则非常简单：绝不出售。 30、 花费时间亲自探访顾客实际营运的地点后所得到的概念，远胜过邀请他们到 “你”的业务范围。你可以体会到他们每天在营运上所遭遇的问题和挑战，也能进一 21 步了解他们在服务他们自己的顾客时，你的产品能造成什么样的影响。 制造和产品发展的策略，应该基于顾客意见而调整，这概念对戴尔而言似乎是再 清楚不过了；但对这个产业内的其他公司而言，看来并无太大功效。戴尔的顾客常在 与戴尔谈话时，告诉戴尔其他竞争的电脑公司的典型反应：“谢谢你们的建议。我们 现在没有办法修正，但等到下次我们修正产品时，会试着做到这些。”而这一等，通 常就是一二年。相反的，戴尔几乎是立即回应这些建议，并融入戴尔的策略当中。 31、产品和服务变得更有价值。这代表戴尔不再只是他们的个人电脑供应者，戴尔成 为顾客的信息工程小组的一部分。 32、理论上，一些很棒的创意，但并不值得去追求，因为顾客不感兴趣。 33、戴尔当然会犯错，也还真犯下不少错。当戴尔犯下任何错误时，至少可以因为戴 尔的顾客反应比较迅速，能因快速修正而得到好处。戴尔通常不会让所发现的损失恶 化为更大的问题。而戴尔之所以知道要快刀斩乱麻，则仰赖于顾客所给的诸多宝贵建 议。 戴尔也会尝试以下的做法： 着眼于整体大局。 以顾客所提供的建议来经营公司。 永远想到结果。 更要扮演顾问的角色。 以学生自居。 34、与较少供应商建立较紧密的关系，是降低成本和更进一步加速产品问市速度的绝 佳办法。 戴尔想出“培养亲近关系，必获利”这句话，把投资资本回报（ROIC）这套衡量 标准推用每一零部件和每一供应商。一旦能计算出，向不同供应商购买某零部件能为 股东带来的实际回报，就会很明白，工厂距离戴尔较近的供应商，为戴尔带来的 ROIC 高于工厂距离较远的厂商。很显然，如果供应商离戴尔比较近，运输成本便较低。但 由于零部件价值平均每星期降低 0.5 到 1 个百分点，与供应商保持亲近关系，不但代 表戴尔可以尽快拿到所需的产品，也可以充分运用零部件成本降低的好处。 戴尔向地区性供应商说明：“戴尔有全球性的业务，也希望你们能成为全球性的 供应商，供货给戴尔全世界的工厂。但要做到这样，你们必须能发展出足以服务全球 戴尔公司的产能。” 果然有效！有家厂商一开始在爱尔兰和戴尔合作，后来知道戴尔要到马来西亚建 立一个制造中心，便在戴尔位于槟榔屿的工厂旁也设立了一个工厂。接着又在戴尔在 中国的工厂附近开厂。戴尔最近决定要拓展得克萨斯州的业务项目，这家公司又在当 地增加了一个工厂。下一步：巴西。 22 一旦你与全球性的供应商合作，那么在不同国家或地区，由于对服务和品质的期 待不同所造成的不一致，就会大幅消失。这种简化的过程，减少了内部的迷惑，缩短 了生产程序的时间，也为顾客降低成本。 35、为了打造和供应商的强势结盟，务必做到以下几点： 开发专家的才能，加以投资。公司应该想办法为顾客和股东创造最大价值，至于 其他部分，就去找杰出的合作对象，由他们来负责。 保持单纯。供应商的数目愈少，代表错误愈少、成本愈低、困惑愈少，而一致性 愈高。 维系亲密的友谊，以及更紧密的供应关系。把供应商导入自己的业务体系，是虚 拟整合的标志。若能保持与他们在地理上或联络上的紧密关系，会引导出更好的服务、 升级的沟通、较低的成本，以及更快的问市速度。 为双方共同的成功做投资。 保持明确而客观的态度。在合作关系中，必须订出公司的品质标准和瑕疵容忍度， 明确且举细靡遗，并且贯彻执行。使用具体的衡量标准，以判断供应商在达到标准和 自我评量的制衡系统上，表现如何。 这些关系的建立，是公司成功的基本要素；但要如何运用这些关系，使其成为竞 争优势的源头，则又是另一桩全新的课题。 36、当了解减少存货的重要性之后，首要之务，便是让供应商摆脱以往只考虑要运送 多少存货的观念。要反过来鼓励他们思考，从他们的生产线，经过自己的制造线，再 到上市销售，这整个流程的速度该多快。简单地说，焦点必须由“依计划来购买”， 改变为“依（实际顾客）订货量来决定存货量”。传统上依供给来决定需求的模式， 必须改变为依需求来决定供给量。 关键在于要让供应商取得他需要的正确信息，帮助他们做决定。要做到这点，必 须与供应商无私地分享你公司的策略与目标。 “以信息代替存货” 供应商了解你这样做的理由后，他们的工作得以大大简化。 37、由于戴尔的制造量是依顾客需求而定，前置期通常在五天以内。戴尔手边现有的 原料只有几天的存货量，有的甚至只有几小时的存量。戴尔与供应商保持经常性的沟 通，让他们知道戴尔的存货状况与补货需求，与有些厂商甚至几小时就联络一次，让 他们精确知道戴尔的需要。 但戴尔不只是注意提高存货流通的速度而已，戴尔出向价值链的下游发展，帮助 供应商提高他们的速率。 确实了解价值从何而来，如何取得，才能正确判断何时是与他人结盟的时机，自 己又该在何时投入。 由于戴尔与顾客关系紧密，供应商能获知其他渠道很难取得的信息。 23 但如果你与供应商成为科技合作伙伴，对他们的设计提供有意义的意见，你们便 能建立强而有力的关系。要达成以上目标的做法如下： 不可低估信息的价值。 与决策者直接沟通。
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