加工指示书规定.doc
加工指示书规定 第一条 目的 依产品别，将所有的工作流程、技术、时间、人力、机器以及所需的规格和操作时所需 注意事项一一列出，提供给各相关单位主管，作为订定操作标准的依据。 第二条 适用范围 供厂长办公室、质管部门及现场管理员以上干部，作为工作时依据，并明了产品的流 程、特性，以易于控制产品的品质、成本及产量。 第三条 作业细则 技术部门拿到客户所给的样品或本厂自己开发设计，应先绘制蓝图然后设计、试造， 经过客户的确认，然后写成工程程序图，当试产时提供给生产管理部门安排时程表、人力、 产能的预估及是否需要协力厂商等等；提供给质量管理部门作 QC 工程图，作为检查标准 依据。 第四条 结论 工程程序图，提供给生产管理、质量管理部门及现场作为大量生产安排时程表和质量管理 的检验标准，将来这一份资料还需反馈给技术部门，将所遗落欠缺的资料补足给技术部门 ， 这样才会成为一份真正内容丰富而且正确的资料，以作为下一次的制造经验，如果有牵涉 到工程变更时，详细情形请看蓝图与工程变更修改管制纲要，按照程序，加以改变。
1 页
440 浏览
区域经理2011年度述职报告
2011 年度述职报告 汇报人：张威 职 务：地区经理 区 域：襄阳 2011 年 10 月 18 日 1 2011 年工作业绩分析 2 2011 年人员培养举措 3 2012 年工作规划安排 4 个人改进计划 5 需支持事项 1 2011 年工作业绩分析 2011 年工作业绩分析 业绩指标分析 工作得失分析 工作创新及改进点 其他 2011 年工作业绩分析 业绩指标分析 工作得失分析 工作创新及改进点 其他 2011 年业绩指标分析 --- 同期增长率分析 1-9 月销售额是 09 年的 2.2 倍，与 10 年同期相比，同比增长 65% 。 34% 3433 65% 5649 Title 2553 09 年 10 年 11 年 2011 年业绩指标分析 --- 品项达成及增长分析 1-9 月实际 10-12 月预计 2011 年预计达成 达成率 项目 吨数 吨数 吨数 吨数 金典系列 销售额 销售额 销售额 增长率 销售额 吨数 销售额 58.63 76.27 60 78.05 118.63 154.32 174.46% 205.76% 147.15% 185.78% 营养舒化奶 系列 420.18 442.7 120 126.43 540.18 569.13 128.31% 140.53% 38.86% 52.17% 谷粒多奶系 列 118.31 90.89 40 30.73 158.31 121.62 134.16% 173.74% 31.93% 71.29% 果汁优酸乳 系列 468.67 403.06 105 90.30 573.67 493.36 114.50% 126.18% 22.84% 35.54% 儿童成长奶 系列 708.84 783.5 245 270.81 953.84 1054.3 1 226.57% 137.46% 135.52% 150.43% 纯奶系列 831.26 607.67 210 153.51 1041.26 761.18 96.23% 104.27% 15.57% 24.17% 功能奶系列 131.75 104.97 50 39.84 181.75 144.81 133.64% 144.81% 14.31% 20.67% 花色奶系列 0 0 早餐奶系列 118.31 83.22 24 16.88 142.31 100.10 125.94% 128.34% 9.47% 11.22% 优酸乳系列 5933.53 2896.4 1600 781.03 7533.53 3677.4 3 120.15% 131.90% 39.41% 53.03% 儿童奶系列 2.17 1.6 1 0.74 3.17 2.34 10.93% 12.30% -73.58% -71.87% HDPE 塑瓶系 列 277.42 156.1 50 28.13 327.42 184.23 77.96% 61.62% 5.28% 8.37% 7.11 3.4 2 0.96 9.11 4.36 11.99% 12.10% -62.04% -60.40% 9076.18 5649.78 2507 1617.41 11583.18 7267.1 9 119.97% 126.21% 57.39% 65.64% PET 塑瓶系列 合计 0 0.00 2011 年业绩指标分析 --- 分地区达成分析 地区 完成额 金额达成率 单吨 10 年同期单吨 单吨金额增 （万元） 金额（元） 金额（元） 长 （元） 孝感 1731 115% 6214 5737 477 应城 787 115% 5542 5379 163 汉川 1233 129% 5457 5299 159 孝昌 707 118% 5644 5319 325 云梦 561 131% 5480 5347 134 安陆 628 95% 5531 5287 284 孝感区 5649 117% 5717 5433 284 孝感区达成 117% ，其中云梦达成最高；单吨金额孝感最高，汉川最低。单吨 金额增长最快孝感 2011 年业绩指标分析 --- 达成进度分析 70% 安陆 96% 云梦 87% 孝昌 84% 应城 94% 汉川 孝感 85% 孝感区 86% 0 20 40 60 80 云梦达成进度最高，安陆 ，应城达成进度低于地区水平。 100 1-9月 10-12月 2011 年业绩指标分析 --- 品项占比分析 成奶 14% 果之优 7% 舒化奶 8% 金典 1% 塑瓶 3% 11年1-9月 谷物奶 奶 2% 早餐功 11% 能 3% 10年1- 9月 果之优 7% 成奶 谷物奶 8% 2% 舒化奶 7% 金典 1% 乳饮料 51% 乳饮料 54% 塑瓶 4% 1 、优酸乳下降 3% ，纯奶下降 2% 。 2 、成长奶占比提升 6% ，舒化奶提升 1% 。 3 、谷物奶和金典占比不变。塑瓶占比降 1% 。 4 、新品较 10 年同期增长 7% 。占比 32% 。 奶 早餐功 13% 能 4% 2011 年业绩指标分析 ---‘ 五朵金花’占比增长分析 10 年 1-9 月 VS 2000 1795 1500 1000 500 0 11 年 1-9 月 783 442 403 91 76 金典 11 年 1-9 月 76 舒化奶 442 279 58% 果之优 403 286 40% 成长奶 783 309 153% 谷物奶 91 71 28% 合计 1795 992 81% 品项 10 年 同比增长 1-9 月 47 61% 谷物奶金典 5% 4% 10年 11年 区域新品增长率为 81% ，其中儿童成长奶 增长率最高，在‘五朵金花’中贡献度达 到 44% 成长奶 44% 舒化奶 25% 果之优 22% 2011 年工作业绩分析 业绩指标分析 工作得失分析 工作创新及改进点 其他 2011 年业绩指标分析 --- 工作得失分析 1 、孝感市场的全面翻盘，赢与竞品。新品占比达到 41% 。 区域占比较 10 年提升 7% ，占比 32% 。 2 、家乐福送达率和销量翻番， 5 月份的 36% 到 7-9 月份 月均 90% 以上。 3 、做赢两个弱势市场 -- 孝昌、云梦。终端做到了全赢竞 品的同时，新品销量增长迅速，孝昌同比增长 41% ，云 梦同比增长 62% 。 4 、做大了儿童成长奶，通过对市场基础建设标准落地， 铺市，陈列 ，库存， 人员提成等工作。实现了 9 月份 占比达到 23% 。 2011 年业绩指标分析 --- 工作得失分析 1 、依然有拿费用换进货的心态，更多精力关注在进货， 而没有彻底解决出货问题； 2 、检核力度不够，活动执行只重视结果，没有跟踪过 程； 3 、市场基础建设工作薄弱，客服卡合格使用率较低， 网点新增工作进度没有坚持去做； 4 、样板店、样板乡镇合格率不高，检核少； 2011 年工作业绩分析 业绩指标分析 工作得失分析 工作创新及改进点 其他 工作创新及改进点 做大儿童成长奶…… 做大儿童成长奶 出销量 做基础 定目标 • 目标：整体销量 的 10% • 现代渠道： 独立 堆码， 人员提成， 赠品绑赠。 •传统渠道： 样板 店库存， 20 15 10 。 •乡镇 ： 1 2 号门 店库存 20 。 •赠品渠道下沉。 达成 120% 增长 135% 占比整体销量的 23%. 成长奶销量持续增长 单位：吨 58 4月 达成率： 101% 62 成长奶销量 72 5月 6月 100% 109% 90 7月 142% 133 135 8月 9月 157% 123% 成长奶销量持续增长 现代渠道玩具绑赠 样板店玩具绑赠 C 类店玩具绑赠 2011 年工作业绩分析 业绩指标分析 工作得失分析 工作创新及改进点 其他 其他 --- 基础管理（标准 执行 考核 ） 1 、三月份起 , 与客户签订责任状。包括本月销售目标、安全库存，每日最低出货量、 目标清晰； 2 、 责任状明确本月现代渠道执行的活动 , 传统渠道出货政策 , 让业务明白本月具体 工作内容，有的放矢。 2 2011 年人员培养举措 2011 年人员培养举措 已实施举措及成果 个人培训开展情况 2011 年人员培养举措 已实施举措及成果 个人培训开展情况 人员提升 Step 3 •半年度的提升（两名业务） Step 2 •培训和实地走访 指导 学习 Step 1 • 明确目标，积极规划 • 2011 年人员培养举措 已实施举措及成果 个人培训开展情况 个人培训开展情况 城市 培训日期 参训者级别 参训人员数 量 培训内容 参训课时 数 培训师 3 张威 孝感 2011 年 3 月 15 日 业务、导购 、经销商业 务 36 经销商业务、经 销商品牌升级、 企业文化、终端 销售技巧 孝感 2011 年 4 月9日 业务、导购 、经销商业 务 9 企业文化产品知 识 2 张威 应城 2011 年 5 月6日 业务、导购 、经销商业 务 8 导购人员薪资制 度考核 1 张威、驻 地业务 孝昌 云梦 2011 年 6 月 13 日 业务、导购 、经销商业 培训时数及内容…… 务 11 企业文化 3 张威、驻 地业务 孝昌 2011 年 7 月 25 日 业务、导购 、经销商业 务 6 销售技巧 3 张威、驻 地业务 汉川 2011 年 8 月9日 业务、导购 、经销商业 务 9 业务人员一小时 培训 2 张威、驻 地业务 孝感 2011 年 8 月 24 日 业务、导购 、 31 导购销售技巧 3 陈金磊 孝感 2011 年 10 月9日 业务、导购 、经销商业 务 14 基础知识以及销 售技巧 1 张威 3 2012 年工作规划安排 2012 年工作规划安排 区域及产品发展规划 机会点以及关键措施 工作执行计划及排期 2012 年工作规划安排 区域及产品发展规划 机会点以及关键措施 工作执行计划及排期 区域及产品发展规划 目标 10 年 新品占比 25% ；单吨金额 5612 ；增长率 34% 11 年 新品占比 32% ；单吨金额 6274 ；增长率 65% 12 年 目标：新品占比 37% ； 单吨金额 6800 ；增长 率 37% 销售 4712,0000 7267,0000 10000 ， 000 0 区域及产品发展规划 品项目标 品项 11 年完成 预计完成 预计增长率 预计达成率 金典 118.63 240 103% 155.00% 舒化 540.18 648 20% 120.00% 谷浆 158.31 238 50% 130.00% 果之 573.67 687 21% 125.00% 儿童奶 953.12 1763 85% 130.00% 纯奶 1041.26 2000 92% 138.00% 功能 181.75 215 18 % 100.00% 早餐 142.31 196 38% 120.00% 优酸 7533.53 8361 11% 125.00% QQ 星塑瓶 330 412 24% 113.32% 合计 11583.18 14888. 31% 121.90% 区域及产品发展规划 规划 基础管理加强 ( 日常性工作 ) 整 体 策 略 重点突破项目加强 区域项目性工作持续推进 团队建设提升销量 整体 基础管理加强 ( 日常性工作 ) 基 础 管 理 加 强 三会 两卡 库存 管理 导购管 理 走访 记录 早晚会质量与业务 KPI 挂钩，月会总结，客户卡使用率 85% 以上，导购在岗卡 100% 露出 销售计划管理、产品库存尤其是重点品项、 大日期产品库存管理；广促品台账建立及有效使用 人员培训（地级 3 次，县级 2 次 / 月）；高薪留人，人尽 其用；导购手册，在岗卡的使用；明确考核。 业务对现代渠道、传统渠道样板店、乡镇周走访制 度，每周提交签字版走访记录，出差走访报告及订 单出货跟踪表。 重点突破项目强加 产品持 续优化 重 点 工 作 乡镇 持续推 动（ 78 个乡 镇） 重点品 项拉升 新鲜度 管理 • 利用舒化奶、成长奶的优势拉动其它新品，新品 占比 38% ；谷浆产品上量（ 12 年工作排期）； • 县级市场重点开展乡镇精耕，利用专项铺市消灭空白网 点，利用组合促销提高单店库存和品项， 利用热卖、 路演、蹦床、店招等强化宣传 • 白奶强力推动；儿童奶系列持续上量：铺市增品 项、拓网点，制定铺市政策及排期；塑瓶 QQ 星长 期执行 84 拆割绑的规范 • 转变经销商意识，早行动，少损失；统一回收， 集中处理；特价，绑赠，热卖多重方式同步进行。 区域项目性工作持续推进 区 域 项 目 工 作 家乐福 送达率 提升 样板店 订单满足率；门店沟通；采购沟通 全年建设样板店 600 家，全面完成抢占乡镇 1 2 号门店，加强执行样板门店走访检核机制。 开拓新 网点 11 年 4 季度完成全区域网点普查、红黑谷铺市活 动，全年计划新开网点 2000 个。 现代渠 道提升 定期培训经销商及 KA 业务人员，提升 KA 操作水平； 从现代渠道 SKU 梳理、标准陈列做起，逐店逐系统 提升卖力；加强对导购员的培训，提升导购员单点 卖力 团队建设提升销量 团 队 建 设 人员 满编 11 年四季度必须完成孝昌 云梦业务人员招聘工作 人员 培训 每月针对业务开展培训与沟通，并进行现场测试，提升其 业务技能。 经销商 团队 在 11 年四季度完成孝昌、云梦、安陆各增加 2 辆车 及两名业务，为 12 年销量高峰期做好准备 加强 沟通 日常工作加强业务与经销商的有效沟通，为提升销量与业 绩起到促进作用 2012 年工作规划安排 区域及产品发展规划 机会点以及关键举措 工作执行计划及排期 机会点—渠道规划方面 乡镇市场建设强化： 孝感区乡镇市场；孝感（ 13 个）、汉川（ 23 个）、应城（ 13 个）、 孝昌（ 11 个）、云梦（ 11 个） 安陆（ 7 个） 合计 78 个。 样板乡镇 1 2 号门店，乡镇大店，按照市区 B 类店管理。 加强乡镇市场的走访，每月 8 个乡镇市场走访，乡镇走访时间和频次（一 周 2 次），核查样板乡镇达标情况 ，客情，服务，销量。 三 .2011 年工作规划 机会点—产品规划方面 做大儿童成长奶 • 铺市 铺 市 1. 目标： 12 年占比 销额的 25% 以上 • 陈列位置及面积 2. 现代渠道，独立堆码，导购提成；传统渠道 125 抢先 的渠道下沉。 •样板店独立陈列 3. 在传统渠道样板店要求有独立一列陈列或货架（除样 板店标准以外的）； 20 15 10 机会点—产品规划方面 做大儿童成长奶 • 铺市率标准 4. 铺市率要求： KA/A/B/C 类： 100% 进店； D 类： 60% 进 店； •品项标准 5. 品项要求： KA/A/B 类： 6 个； C 类： 4 个； D 类： 2 个； • 安全库存标准 6. 安全库存要求：不能低于月度任务量的 50% ； 机会点—产品规划方面 做强金典奶 决心： 做强一直产品 年度目标 :240 吨 , 月均 20 吨 ; 渠道梳理；现代渠道独立堆码。传统渠道 ，连锁系统工字 堆陈列。试饮，导购提成。 安全库存 : 各城市安全库存不得低于月度目标的 50%; 1-9 金典奶销售数据 单位：吨 （ 58.63 吨） 品项 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 金典 5.56 4.79 4.62 3.05 5.6 5.52 3.11 11.23 15.14 2012 年工作规划安排 区域及产品发展规划 机会点以及关键举措 工作执行计划及排期 工作计划及执行排期 编号 内容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目一 全品项铺市活动 项目二 中百 家乐福 武商系统，形象卡 位的抢占 项目三 白奶增量活动 ( 月均 40000 件） 项目四 儿童成长奶提升专案（销额占比 25% ） 项目五 谷浆产品推广活动 项目六 样板乡镇市场深耕方案 项目八 外围市场新品持续上量 项目九 金典奶产品上量方案 4 个人改进计划 地区经理 1 2 3 --- 过程管理：促销，进销存，日常工作； 数据管理：让自己变的专业，项目工作可追踪、 能量化 表格管理：学会运用管理工具 ( 促销活动专项追 踪表；效期产品处理跟进表；儿童奶日销量跟进 表； KA 系统及地方连锁系统周报、月报） 带好团队 需支持事项 货 源 保 障 人 员 支 持 报告结束，谢谢！
48 页
366 浏览
应收帐款及应收票据管理办法.doc
应收帐款及应收票据管理办法 第一条 为确保公司权益，减少坏帐损失，特制定本准则，以资遵行。 第二条 各营业部门应详实办妥客户征信调查，并随时侦查客户信用的变化(可利用机 会通过 A 客户调查 B 客户的信用情况)签注于征信调查表相关栏内。“但政府机关、公营事业、 信用良好的民营大企业及风险低的小金额或现金交易客户应不受此限。” 第三条 营业部门，至迟应于出货日起 60 日内收款。如超过上列期限者，财务科就其 未收款项详细列表，通知各营业部门主管，转为呆帐，并自奖金中扣除。嗣后收回票据时 再行冲回。“但政府机关、公营事业及民营大企业等订有其内部付款程序者，应依其规 定。” 第四条 营业部门所收票据，自销售日起算，至票据兑现日止，以 120 天为限。 如超过上列期限者，财务科即依查得资料，就其超限部分的票据所编列明细表，通知营业 部门加收利息费用，利息概以月息二分计算。 第五条 赊售货品收受支票时，应注意下列事项： (一)注意发票人有无权限签发支票。 (二)非该商号或本人签发的支票，应要求交付支票人背书。 (三)注意查明支票有效的绝对必要记载事项，如文字、金额、到期日、发票人盖章等等 是否齐全。 (四)注意所收支票帐号号码愈少表示与该银行往来期愈长，信用较为可靠(可直接向银 行查明或请财务科协办)。 (五)注意所收支票帐户与银行往来的期间、金额、退票记录情况(可直接向付款银行查 明或请财务科协办)。 (六)支票上文字有无涂改、涂销或更改。 (七)注意支票记载何处不能修改(如大写金额)，可更改者是否于更改处加盖原印鉴。 (八)注意支票上的文字记载(如禁止背书转让字样)。 (九)注意支票是否已逾到期日一年(逾期一年失效)，如有背书人，应注意支票提示日 期，是否超过第六条的规定。 (十)尽量利用机会通过 A 客户注意 B 客户支票(或客票)信用。 第六条 本公司收受的支票提示付款期限，至迟应于到期日后六日内予以处理。 第七条 所收支票已缴交者，如退票或因客户存款不足，或其他因素，要求退回兑现 或换票时，营业单位应填具票据撤回申请书，经部门主管签准后，送财务科办理，营业部 门取回原支票后，必须先向客户取得相当于原支票金额的现金或担保品，或新开支票，始 将原支票交付，但仍须依上列规定办理。 第八条 应收帐款发生折让时，应填具折让证明单，其折让部分，应设销货折让科目 表示，不得直接由销货收入项下减除。 第九条 财务科接到银行通知客户退票时，应即转告营业部门，营业部门对于退票， 无法换回现金或新票时，应即寄发存证信函如附表 1，通知发票人及背书人，并迅速拟定 善策处理。 第十条 营业部门对退票申诉案件送请财务科办理时，应提供下列资料： (一)发票人及背书人户籍所在地(先以电话告知财务科)。 (二)发票人及背书人财产(土地应注明所有权人、地段、地号、面积、持分设定抵押)。建 物(土地改良物)应注明所有权人、建号、建坪持分、设定抵押。其他财产应注明名称、存放地 点、现值等。 (三)其他投资事项。 第十一条 上列债权确定无法收回时，应专案列送财务科，并附税捐机关认可的合法 凭证(如法院裁定书、或当地派出所证明文件、或邮政信函等)呈总经理核准后，始得冲销应 收帐款。 第十二条 依法申诉而无法收回债权部分，应取得法院债权凭证，交财务科列册保管 ， 倘事后发现债务人(利益偿还请求权。时效为 15 年内)有偿债能力时，应依上列有关规定申 请法院执行。 第十三条 本公司营业人员不依本准则的各项规定办理或有勾结行为，致使本公司权 益蒙受损失者，依人事管理规则议处，情节重大者得移送法办。 第十四条 本办法经呈准后公布实施，修订时亦同。
2 页
414 浏览
职工食堂财务管理规定.doc
职工食堂财务管理规定 为理顺食堂财务管理关系，现统一制订财务管理规定： (一)关于设置帐户和财务人员的规定 1.原有职工食堂或新建的职工食堂都要单独设置帐户，独立核算，要加强职工食堂的 财务管理，对财务管理和会计核算中存在的问题，要及时请示公司财务部。 2.各职工食堂都要设置兼职或专职的会计、出纳，根据人事部核定编制设置。 3.会计、出纳要有明确分工，不允许会计兼出纳，管帐为一人，管现金饭菜票为另一 人。 (二)关于费用开支范围等有关财务规定 1.职工食堂工作人员工资列入工资计划，由人事部核定，定员定编定工资标准。 2.水电费作出预算，在“营业费用——水电费”中开支。 3.各职工食堂的燃料费根据实际需要，由行政部定出消耗定额，列入职工福利费开支。 4.各职工食堂首次购置的各种设施，炉具、厨具、餐具等列入基建费用，以后需要 增添的用品用具列入福利费，不能列入营业支出。 5.职工食堂需要购置的其他物料用品如洗洁精、毛巾、用具、碱粉、洗衣粉、肥皂等都要 由行政部制定出合理的定额，按定额购买节约使用。 (三)关于补贴问题 公司各食堂提供的伙食补贴，补贴人数由人事、行政部门核定后，按每人每月补贴 10 元，在福利费中拨款。 建议设置食堂的单位，都要成立监委会，在员工中选举监委会成员，加强对职工食堂 的管理和监督，责任是监督职工食堂收支情况，每月帐目由职工食堂向监委会汇报一次， 并抄报财务部一份，每季要定期向员工公布职工食堂的收支情况。
1 页
559 浏览
办理“员工信托资金”实施办法.doc
办理“员工信托资金”实施办法 (一)本公司为鼓励员工储蓄，充裕资金，配合业务拓展，比照金融机构惯例，特制定 本办法。 (二)本办法对象为本公司员工及聘雇人员。 (三)本信托资金按银行乙种活期存款方式(使用本公司不定期福利信托凭证)得随时提 存之。但其信托单及存取凭条均须注明“员工信托资金”科目。 (四)本信托资金限本人在服务单位设立一户。 (五)本信托资金每人最高限额，依照主管官署核定额订为每个月每日平均余额 12 万元。 (六)本信托资金收益率依照银行核定行库最高放款利率，如有调整时应自 21 日起对照 调整。 (七)本信托资金在每月 20 日按照其积数计算收益一次并入本金，以员工信托资金规定 额度赘迷路萑帐 ý(即上月 21 日至本月 20 日止)，作为该月份资金最高积数。超过该积数部 分，对照乙种活期存款利率计息。 (八)因案停职或离职者，接到通知后应自结息日起照乙种活期存款利率计息，但办妥 离职手续者未至结息日结清时，仍按实际日数照计其收益，停职复职时应再重新办理委托 手续(原信托资金帐户未结清时须同时结清)。 (九)在职应召入伍(包括常备兵训练)或留职停薪人员的委托户，得在原服务单位继续 托办。 (十)本办法呈经董事长核准后实施，修改时亦同。
1 页
422 浏览
经济合同的履行.doc
经济合同的履行 第一条 经济合同依法成立，即具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员都必须本 着“重合同、守信誉”的原则，严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面 履行。 第二条 合同履行完毕的标准，应经合同条款或法律规定为准。没有合同条款或法律规定 的，一般应以物资交清，工程竣工并验收合格、价款结清、无遗留交涉手续为准。 第三条 各企业领导及签约人应随时了解、掌握经济合同的履行情况，发现问题及时处理 汇报。否则，造成经济合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。
1 页
428 浏览
猎聘 2023第三季度人力资源趋势报告
猎聘2023季度趋势报告 第三季度 Copyright@Liepin All Rights Reserved www.liepin.com INSTRUCTION ini N LIEPIN 本报告依托猎聘平台超过9000万的注册用 户、超过117万家验证企业、超过21万名认 证猎头用户等大数据储备，有针对性地进 行样本筛选；猎聘大数据研究院进行定量 分析，并结合定向调研，最终撰写成报 告，以此来分析和总结不同区域、行业的 组织的招聘趋势和供需关系，从宏观经 济、企业招聘趋势等角度详细阐述了目前 劳动力市场在人力资源管理趋势的变化， 从而帮助企业提升人力资源管理工作效 率，全方位解决企业面临的人力资源管理 问题。 2 INSTRUCTION ini N LIEPIN 区域划分： 东北地区：黑龙江、吉林、辽宁 华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古 华中地区：河南、湖北、湖南 华东地区：山东、江苏、安徽、上海、浙江、江 西、福建 华南地区：广东、广西、海南 西北地区：陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆 西南地区：四川、贵州、云南、重庆、西藏 行业划分： 互联网/游戏/软件、电子/通信/硬件、房地产 /建筑/物业、金融、消费品、汽车/机械/制造、 服务/外包/中介、广告/传媒/教育/文化、交通/贸 易/物流、制药/医疗、能源/化工/环保、政府等 其他 3 COREINSIGHTS ini N LIEPIN 经济走势 全球经济缓慢恢复，发达经济体和中国成为经济增长的亮点 消费有望延续复苏态势，基建和制造业投资领先整体增速 制造业景气水平有所恢复 经济复苏难点和痛点主要体现在“五个20%” 猎聘大数据 电子通信半导体、科研技术商务服务和机械制造三个行业人才紧缺程度高 新能源、房地产开发经营以及电子半导体集成电路等领域流入的人才相对较高 组织经营特点 国内企业比跨国企业对国内经济发展更有信心 认为经济正常的企业主要以现有的业务布局和市场为主 三季度企业用工趋势 电子通信、消费品、交通物流、能源化工环保等行业增加招聘计划 从离职率变化来看企业认为在现在市场环境中人才更加趋于求稳 薪资和福利成为企业认可的影响企业对海外人才吸引力的最主要的因素 企业在三季度将采用更加多元和丰富的招聘渠道 4 CONTENTS ini N LIEPIN 全球经济概述 国内经济趋势 国内劳动力就业市场简述 猎聘就业大数据及重点行业TSI 调研组织经营特点 三季度招聘趋势 海外人才在求职中的关键能力 5 PART ONE 全球经济概述 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 2023年年中世界经济形势与展望 在通胀居高不下、利率上升和不确定性加剧的背景下， 全 球 经 济 强劲 复 苏的前 景 依 然黯 淡 。 目 前预 计 ， 2023年世界经济将增长2.3%(比1月份的预测高出0.4 个百分点)，2024年将增长2.5%(比1月份的预测低0.2 个百分点)，这是对2023年全球经济增长预测的小幅 上调。2023年全球经济增长放缓的严重程度可能没 有此前预期的那么严重，主要原因是发达经济体家庭 支出强劲以及中国经济复苏。全球贸易将继续面临强 劲逆风，预计2023年全球贸易增长率仅为2.3%。 在美国，强劲的家庭支出促使美国将2023年的经济 增长预测上调至1.1%。 在天然气价格下跌和消费者支出强劲的推动下，欧盟 经济目前预计将增长0.9%。 预计中国今年的经济增长率为5.3%。 预计2023年全球平均通胀率为5.2%，低于2022年 7.5%的二十年高点。 2023年6月经合组织经济展望 LIEPIN 预计2023年全球国内生产总值增长率为2.7%，是自 全球金融危机以来的最低年增长率，但2020年大流 行期间除外。预计到2024年，这一比例将小幅提高 至2.9%。预计2023年和2024年经合组织GDP年增长 率都将低于趋势水平，不过随着通胀放缓和实际收入 增加，到2024年将逐步回升。 6 PART TWO 国内经济趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 消费有望延续复苏态势，基建和制造 业投资领先整体增速 中国银行研究院发布《2023年三季度经济金融展望报告》 显示：2023年上半年,需求收缩、供给冲击、预期转弱 三重压力逐步缓解，国内需求对经济增长的贡献提高， 中国一季度GDP增长4.5%，好于市场预期，二季度预计 GDP增长6%左右。展望下半年，在促消费政策、服务 消费加快释放的带动下，消费有望保持温和修复，基建 投资将继续较快增长，高技术产业投资对投资增长带来 支撑，房地产市场有望逐步探底恢复。预计三季度GDP 增长4.9%左右，全年增长5.4%左右。 中国金融市场有望维持稳健运行。从经济基本面看，经 济持续恢复、市场信心回升等都将成为市场利好因素。 财政持续发力稳经济背景下，利率债供给有望进一步增 加。在实体经济稳健复苏带动下，企业债、公司债发行 规模有望保持平稳增长。 国家统计局数据显示，6月份制造业采购经理指数（PMI） 为49.0%，比5月上升0.2个百分点，制造业景气水平有 所改善。 LIEPIN 根据复旦发展研究院ZEW经济景气指数显示，中国经济 仍处于结构调整的状态中，内外需求不足影响市场对中国 经济景气的预测。中国经济的景气指数从-4.17下调至15.00，美国经济的景气指数从0.00上调至15.00，欧元区 经济的景气指数从-12.50下调至-20.00。 预测未来3个月中国的通胀率为0.35%，未来一年的通胀 率0.93%。与5月数据相比，长短期预期均出现下调。中 国的长短期CPI下调，反映经济下行压力较大，内需不足 导致CPI下调。 研究院金融研究中心主任表示：当前经济下行压力较大， 但宏观经济政策还没有完整出台，现在出台的政策主要还 是结构调整为主，市场的存量资金仍需要盘活。同时金融 市场可能注意到未有新进场的投资，导致金融市场信心疲 软，景气指数均下调。 结合目前经济形势，专家认为目前需要特别关注： 1. 货币政策确保市场流动性，需求不足影响信贷投放 2. 汽车产业逆势而上，溢出效应需要时间 3. 海外投资明显增长，资本流动需要关注 7 PART TWO 国内经济趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 根据中国宏观经济论坛2023年中期报告中，总结出目前 经济复苏的痛点与难点集中表现在“五个20%”，即青年群 体调查失业率突破20%、工业企业利润总额同比下降20%、 地方土地出让收入同比下降20%、房地产新开工面积同比 下降20%、消费者信心指数缺口高达20%。国家在宏观调 控下会集中治理好这些问题，也就牵住了中国经济复苏的 牛鼻子。 “宏观热、微观冷”成为上半年中国经济另一突出特征，微 观基础和预期的改善，成为实现从恢复性增长向扩张性增 长转变的关键所在。“曲折中前进”的复苏走势，高度依赖 政策走向。预计三季度实际增速将达到4.5%，全年经济 增速有望达到5.7%。 消费成为拉动经济增长的主要动力，从三大产业看，预计 2023年第三产业增长7%，第二产业增长4.2%，第一产业 增长3.5%。 伴随宏观经济回暖，消费者和企业家信心仍然低迷，制约 消费增长潜力和民间投资活力。反映出现阶段宏观经济回 暖向居民就业和收入状况、企业绩效状况、市场信心和预 期传导，还存在着明显的时滞和阻碍。 据中国人民银行2023年第二季度中国人民银行企业家问 卷调查结果显示，企业家宏观经济热度指数为30.9%， 比上季下降3.0个百分点，比上年同期上升4.3个百分 点。 中国人民银行企业家问卷调研 0.90% 39.20% 偏冷 8 正常 偏热 LIEPIN 59.90% PART TWO 国内经济趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 2023年上半年GDP增速 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% 中国 美国 欧洲 日本 巴西 上半年，我国GDP为593034亿元，同比增长5.5%，与其他主 要国家相比， 国内经济增速保持着优势。 不同产业增速 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 全国规上工业的41个工业大类行业中，26个行业实现增长，增长面达 63.4%。 社会消费品零售总额同比增长8.2%，接触型聚集型服务业明显改善。 货物贸易进出口总值20.1万亿元，同比增长2.1%，规模在历史同期首次突破 20万亿元。 上半年民间项目投资（扣除房地产开发投资）同比增长9.4%，增速比全部投 资高5.6个百分点。其中，制造业民间投资增长8.4%，基础设施民间投资增 长15.6%。 9 LIEPIN 数据来源：国家统计局 PART THREE 国内劳动力就业市场简述 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 全国就业数据 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 2023年1月 2023年2月 2023年3月 全国城镇调查失业率(%) 2023年4月 2023年5月 31个大城市城镇调查失业率(%) 全国16-24岁人口城镇调查失业率(%) 数据来源：国家统计局 国家统计局数据显示，从2023年1月至5月，全国城镇调查失业率有所下 降，从年初到5月下降4个百分点，全国31个大城市城镇失业率下降0.3个 百分点，整体就业状况有所改善；但不可忽视的是，结构性就业矛盾突 出，可以看到，全国16-24岁人口城镇调查失业率有所上升，5月较1月上 升3.5个百分点，青年人口的就业压力显现。就业主体人群25—59岁劳动 力失业率均值为4.4%，比上年同期下降0.5个百分点。全国新增就业678 万。 LIEPIN 城镇新增就业人数目标自2003年开始设定后渐进上调，2023年首度上调 至1,200万人，主要考虑是新成长劳动力规模达到1,662万人的新高。劳动 力市场最主要的增量供给是毕业生和农民工。近三年高校迎来毕业高峰， 2023年毕业生进一步上行至1,158万。疫前外出农民工逐年增长，但疫情 后外出农民工较疫前趋势水平持续存在缺口，今年一季度缺口收窄至约 297万，或构成年内城镇就业市场的潜在新增供给。 根据招商银行研究观点： 做好毕业生和农民工的“稳就业”工作，对中国经 济有着重要意义。从短期看，稳定两者的就业和收入预期，是促进经济稳 步向好回升的关键所在。从长期看，这两大群体的就业正常化，关乎中国 经济的未来。 劳动力需求的增幅有望超过供给，就业修复将富有弹性。基于奥肯定律的 回归分析显示，若今年GDP同比增速能够恢复至6.2%，则失业率有望回 落至5.1%。 从稳就业政策来看，除了政府和国企应继续发挥吸纳就业的作用外，更重 要的是激发私人部门吸纳就业的能力。 10 PART THREE 国内劳动力就业市场简述 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 二季度大行业TSI指数 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 数据来源：猎聘大数据 二季度细分行业TSI指数 1.45 1.4 1.35 1.3 1.25 1.2 1.15 1.1 1.05 1 数据来源：猎聘大数据 从二季度不同大行业的人才紧缺指数来看，电子通信半导体、科研技 术商务服务和机械制造三个行业人才紧缺程度高，说明这些行业人才 供需紧张，行业现有人才不能满足用人单位需求； 人才紧缺指数TSI反映的是劳动力市场中人才紧缺的程度（Talent Shortage Index），TSI1,表示人才供不应求；TSI1，表示人才供大于求。如果TSI呈 上升趋势，表示人才越来越抢手，找工作相对容易。 11 LIEPIN 从不同细分行业的人才紧缺指数来看，可以看到工业自动化和仪器仪 表等涉及制造领域的细分领域人才紧缺程度较高，这些细分领域人才 招聘难度更大，要加强现有人才培养和加强人才技能升级。 PART FOUR 猎聘就业大数据及重点行业TSI 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 不同类别职位TSI指数TOP10 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 数据来源：猎聘大数据 职位TSI指数TOP10 16 14 12 10 8 6 4 2 0 数据来源：猎聘大数据 从岗位类别来看，电子通信半导体、汽车、制药医疗器械等相关岗位 人才较为紧缺，反映出这些行业发展与人才供应的不匹配，这些类别 的岗位需求较高，需要引导人才培养调整和人才流动意愿。 LIEPIN 从具体的紧缺岗位来看，猎聘平台的生活服务类岗位增加且紧缺度较 高，涉及高新技术的人才紧缺程度依然保持高位紧缺，反映出科技属 性的岗位在劳动力市场中的紧缺程度。 12 PART FOUR 猎聘就业大数据及重点行业TSI 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 二季度人才流入细分行业 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% 数据来源：猎聘大数据 二季度人才流出细分行业 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 数据来源：猎聘大数据 从人才流动趋势来看，新能源、房地产开发经营以及电子半导体集成电路等 领域流入的人才相对较高，行业不仅涉及炙手可热的领域，还涉及逐步复苏 的行业，可以预见人才流入的行业领域在未来经济复苏中将扮演更重要的角 色。 综合流入、流出细分行业来看，新能源行业人才最多人才流入，房地产开发 经营企业人才流动最为活跃，整车制造行业人才流出明显，行业之间流动性 增加显著，可以预测行业内部流动加强，行业内部之间的人才竞争关键在于 企业经营绩效，也受到企业综合实力的影响。 13 LIEPIN 从流出细分行业来看，房地产开发经营、整车制造以及电子半导体等领域人 才流出较高，反应出这些行业人才流动的意愿增加。 PART FIVE 调研企业经营特点 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 调研企业经营跨度 本地区为主 省内跨区域 跨国协作（欧美） 跨国协作（非欧美） 国内跨区域 数据来源：猎聘调研 不同行业企业经营跨度 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 本地区为主 省内跨区域 跨国协作（欧美） 跨国协作（非欧美） 国内跨区域 从不同行业来看，制药医疗、消费品行业的国内跨区域经营比二季度出现 了增加，从一定程度上反应企业业务的调整；文教传媒行业则更多地出现 了本地区经营的特点，区域内经营是行业在经济逐步恢复的一个显著特 点；交通物流行业则出现了跨国经营显著增加的特征，行业企业国际化步 伐在加速。 14 LIEPIN 从调研样本企业的经营特点来看，86%的企业经营范围在国内，14%的调 研企业跨国协作。 PART FOUR 猎聘就业大数据及重点行业TSI 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 经济发展看法 4.3% 49.7% 46.0% 偏冷 正常 偏热 数据来源：猎聘调研 不同行业对经济发展看法 100% 80% 60% 40% 20% 0% 偏冷 正常 偏热 三季度调研显示，近半数企业认为经济“偏冷”，超过46%的企业认为经济 “正常”，仅有4.3%的企业认为经济偏热。从这个结果来看，目前企业对未 来经济发展信心不足，需要有相关的政策和措施来提振企业发展信心。 分行业来看，房地产、金融、消费品领域认为偏冷的比例较高；互联网、 则认为经济偏热的比例较高。 15 LIEPIN 服务、交通物流等行业认为经济正常的比例较高；而制药医疗和能源行业 PART FIVE 调研企业经营特点 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 不同经营区域组织对宏观经济看法 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 偏冷 正常 偏热 数据来源：猎聘调研 从企业经营区域来看对经济趋势的看法，国内经营企业更大的比例认为经 济正常，跨国经营企业则相对说来认为国内经济偏冷。从这个角度来看， 国内企业则对经济相对说来更有信心。从全球经济趋势来看，美国等发达 国家经济复苏趋势比预期良好，跟联合国经济趋势研判相一致。 中国经济作为全球经济复苏的重要力量，从复旦发展研究院研究的海外投 资明显增长趋势可以作为验证，国内经济长期看好发展的基本面并没有改 变，随着中国下半年经济的持续恢复，相信企业对经济发展的信心会逐步 LIEPIN 恢复。 16 PART SIX 三季度招聘趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 不同行业业务计划 100% 80% 60% 40% 20% 0% 开拓新业务 投入新的技术研发 开拓新的地区市场 进行原有业务的调整或升级 没有变化，维持现有的业务布局 数据来源：猎聘调研 分行业来看企业的业务调整规划，房地产业较大比例是维持现有业务市场 和布局；文教传媒和交通物流行业则在原有的业务基础上进行升级或调 整；汽车制造和服务外包等行业则会开拓更多的区域市场机会；电子通 信、汽车制造行业会考虑更多的技术研发来进行技术升级；交通物流行业 则会开拓更多的业务机会进行服务升级。 不同区域组织业务计划 100% 80% 60% 40% 20% 0% 开拓新业务 投入新的技术研发 开拓新的地区市场 进行原有业务的调整或升级 没有变化，维持现有的业务布局 数据来源：猎聘调研 LIEPIN 从不同的运营区域来看企业的业务调整，跨国企业计划开拓新的业务机 会；在新技术研发方面，国内跨区域的组织则会有更多的投入来进行技术 升级；跨国企业会考虑开拓新的地区来进行业务的拓展；本地区和国内跨 区域的企业会进行原有业务调整或升级来满足国内市场环境的变化；省内 跨区域的企业更多地维持现有业务布局。 17 PART SIX 三季度招聘趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 不同经济预期下组织的业务计划 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 偏冷 正常 偏热 开拓新业务 投入新的技术研发 开拓新的地区市场 进行原有业务的调整或升级 没有变化，维持现有的业务布局 数据来源：猎聘调研 从企业对经济趋势的看法来看不同的业务调整计划，可以看到认为目 前经济偏冷的企业更加重视开拓新业务和进行原有业务的调整或升 级，从而做好在未来经济复苏后的市场环境；认为经济正常的企业主 要以现有的业务布局和市场为主，服务现有市场和客户；认为经济偏 热的企业则会积极地开拓新业务市场和技术研发的投资，并进行现有 LIEPIN 业务调整，从而开拓更多的市场机会，夺取更大的市场发展机会。 18 PART SIX 三季度招聘趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 不同行业新增业务的岗位需求类型 100% 80% 60% 40% 20% 0% 新增业务类岗位 新增职能类岗位 新增运营类岗位 新增技术类岗位 其他新增岗位 无变化 新增市场类岗位 不同区域组织新增业务的岗位需求类型 100% 80% 60% 40% 20% 0% 新增业务类岗位 新增职能类岗位 新增运营类岗位 新增技术类岗位 其他新增岗位 无变化 新增市场类岗位 数据来源：猎聘调研 从企业新增业务的视角来看企业需求的岗位类型，交通贸易物流行业会考 虑增加业务类岗位；文教传媒行业则会更多考虑职能类岗位；互联网软件 和金融行业则会更多考虑运营类岗位；服务外包行业则考虑更多的市场类 岗位；汽车机械制造行业对技术类岗位的需求有所增加；房地产业则在岗 位需求方面变化不大。 LIEPIN 从企业经营区域来看新增岗位需求，非欧美跨国企业在技术类岗位需求有 所增加。 19 三季度招聘趋势 PART SIX 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 三季度全行业离职率 减少 持平 增加 不同行业离职率预测 100% 80% 60% 40% 20% 0% 减少 持平 增加 数据来源：猎聘调研 从调研数据来看，与二季度相比，三季度认为整体离职率增加的企业比例 小幅下降，离职率减少的比例有所增加，企业认为在现在市场环境中人才 更加趋于求稳。从不同行业来看，互联网游戏、交通贸易物流和服务外包 LIEPIN 等行业认为与二季度相比较人才更加趋于稳定。 20 PART SIX 三季度招聘趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 三季度招聘计划 减少招聘计划 保持不变，稳定劳动力队伍 增加招聘计划 员工优化/裁员 尚不确定 不同行业招聘计划 100% 80% 60% 40% 20% 0% 减少招聘计划 保持不变，稳定劳动力队伍 增加招聘计划 员工优化/裁员 尚不确定 数据来源：猎聘调研 与二季度相比，减少招聘计划的企业比例下降3个百分点，保持员工 队伍稳定的企业比例基本持平，增加招聘计划的企业比例下降9个百 分点，员工优化的企业比例增加1.3个百分点。可以看到三季度企业 在员工招聘方面更为谨慎。 在增加招聘计划方面表现的更为积极，而房地产也在员工优化方面 表现的比较明显。可以看出人才市场的结构性招聘变化趋势。 21 LIEPIN 分行业来看，电子通信、消费品、交通物流、能源化工环保等行业 三季度招聘趋势 PART SIX 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 不同行业的关键业务部门 100% 80% 60% 40% 20% 0% 业务类 职能类 运营类 市场类 技术类 其他 关键岗位的招聘计划 100% 80% 60% 40% 20% 0% 增加 减少 保持不变 尚不确定 数据来源：猎聘调研 与之前调研结论一致，业务类与技术类岗位依然是众多企业认可的关 键部门。交通物流、文教传媒、消费品等行业更多看重业务类岗位， 电子通信、汽车制造、能源环保等行业则倚重技术类岗位。 在人员招聘方面更为积极。 22 LIEPIN 从关键岗位的招聘计划来看，电子通信类、消费品和能源环保等行业 PART SIX 三季度招聘趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 招聘渠道选择 93.4% 100.0% 80.0% 60.0% 46.5% 38.4% 40.0% 20.0% 19.4% 16.5% 校园 社交 9.2% 0.0% 内推 线上 RPO 猎头 数据来源：猎聘调研 不同行业招聘渠道 100% 80% 60% 40% 20% 0% 内推 线上 猎头 RPO 校园 社交 从全行业招聘渠道来看，三季度计划使用猎头服务的企业比例与二季度 相比增加5个百分点，使用RP0的企业比例增加1个百分点，使用社交媒 体的企业比例增加1.7个百分点。整体上可以看到企业在招聘方面使用 的渠道会更加多元和丰富。 比例有所增加，互联网、能源环保行业在RPO渠道的比例有所增加、文 教传媒行业企业则在校园渠道的比例较高。 23 LIEPIN 从不同行业来看招聘渠道，交通物流、汽车制造和金融行业使用猎头的 PART SIX 三季度招聘趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 猎聘《2022海外应届留学生就业竞争力洞察报告》显示，2019- 2023 年 毕 业 的 留 学 生 ， 其 中 38.76% 的 往 届 留 学 生 已 回 国 工 作 ， 16.85%的在读留学生将来准备回国工作；14.61%的应届生已在国内工 作、12.93%的应届生准备回国工作；12.92%的留学生已在海外工作， 后续准备回国工作；而目前准备长期留在国外的留学生仅占3.93%。 已回国和打算回国的留学生占比为96.07%.。可以看到归国工作是绝 大多数留学择业首选。 海外应届留学生人才归国意愿 96.7% 数据来源：猎聘调研 活跃的海外人才近四年平均占比达67.37%，海外人才在猎聘上的数量 和使用场景增加明显，得到更多海外人才的认可和信赖。 猎聘平台海外活跃人才增加明显，近两年平均增速保持在33%，2023 年1-5月份活跃用户数量与前两年相比增加明显，且保持高频次的使用率， 成为平台人才中越来越重要的一个群体。 60.0% 活跃的海外人才增速 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 0.0% 2021年 2022年 数据来源：猎聘大数据 24 LIEPIN 10.0% PART SIX 三季度招聘趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 企业招聘海外人才原因的排序得分 改善企业的跨文化交流和全球化能力 弥补本地人才短缺 获取全球领先的专业知识和技能 扩大国际市场和业务发展 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 企业招聘海外人才排序打分比例 改善企业的跨文化交流和全球化能力 弥补本地人才短缺 获取全球领先的专业知识和技能 扩大国际市场和业务发展 0% 第1位 第2位 20% 第3位 40% 60% 80% 100% 第4位 LIEPIN 从企业招聘海外人才原因的绝对值排序上来看，超六成企业认为扩大 国际市场和业务发展成为企业招聘海外人才的首因，可以看到海外人 才在国际业务市场开发中的关键作用。其次企业获取全球先进的专业 知识和技能也有近三成企业将其排在第二，企业国际化业务的发展的 关键在于人才的配置。 25 PART SIX 三季度招聘趋势 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 企业认为吸引海外人才原因的排序得分 6 5 4 3 2 1 0 企业认为吸引海外人才排序打分比例 工作环境和文化 个人发展需求 回国政策和支持措施 公司声誉和品牌 行业前景 职业发展机会 薪资和福利 0% 第1位 第2位 20% 第3位 40% 第4位 60% 第5位 80% 第6位 100% 第7位 LIEPIN 从企业认为吸引海外人才原因的绝对值排序上来看，薪资和福利成为 企业认可的影响企业对海外人才吸引力的最主要的因素；其次是职业 发展机会，对于海外人才来说这个因素与个人职业生涯规划紧密相 关，从企业角度来看需要更加重视对海外人才的职业生涯管理和内部 晋升机制的完善；排在第三位的因素则是行业前景，可以看到这个因 素被企业排在第一位的比例超过了职业发展机会，说明该因素也是企 业在海外人才的培养方面也非常认同行业的重要性。 26 PART SEVEN 海外人才在求职中的关键能力 2023Q3 Quarter Talents Trends Report 企业招聘海外人才看重的素质能力 跨文化交流能力 41.6% 国际化工作经验 36.4% 30.6% 自主学习和研究能力 外语能力 43.4%国际视野 39.6% 12.7% 跨学科知识 创新思维 49.7% 30.1% 国际人脉资源 40.8% 学习能力和适应能力 57.8% 团队合作能力 从企业所关注的海外人才素质能力来看，海外人才的学习能力和适应能 力排在第一，可以看到企业比较重视能力的迁移和动态适应性能力； 创新思维则排在第二，企业在目前市场环境中拥有创新能力成为企业成 功的独特能力； 国际视野排在第三，海外人才由于其学习或工作背景的原因，在全球化 经济中拥有的国际化视野成为企业在拓展海外市场中关键的一个触角和 参考； 跨文化交通能力排在第四，跨文化沟通不仅涉及语言，还涉及文化情景 和商务习俗等问题，这是海外人才自身所拥有的优势能力； LIEPIN 团队合作能力排第五，这个能力在各种团队中都显得非常重要，尤其是 涉及团队成功的关键岗位上，这种能力则成为筛选绩优员工的关键。 27
28 页
395 浏览
![08 [模板]HR/人力资源管理汇报PPT](https://files.hrtop.com/staticfile/zlimg/2022/1220/e426af6db89b9596ce45aa9f372d7527.jpg?auth_key=1758153588-0-0-71887e4773fe799203e7a1a6efb3ce1a&r120x170)
08 [模板]HR/人力资源管理汇报PPT
人力资源管理汇报 企业培训 . 人力资源 . 时间管理 . 商务汇报 . 入职培训 目 录 CONTE NTS Employee Relations Management Human resource planning 01 招聘管理 Recruiting and configuration 01 培训与开发 员工关系管理 人员规划 01 团队建设与管理 Construction and Management of Team 01 The development and training 01 绩效管理 Performance management 01 01 招聘管理 Recruiting and configuration 01 招聘管理 Recruiting and configuration 月面试人数对比图 20 19 18 16 16 16 14 13 12 12 10 8 8 10 9 6 6 6 6 4 2 1 0 16 20 年 1 月 16 20 年 2 月 16 20 年 3 月 16 20 年 4 月 16 20 年 5 月 16 20 年 6 月 16 20 年 7 月 16 20 年 8 月 16 20 年 9 月 16 20 年 10 月 16 20 年 11 月 16 20 年 12 月 01 招聘管理 Recruiting and configuration 各部门入职离职人数对比统计表 各部门入职人数统计表 4% 4 销售部 13% 17% 3 22% 销售部门 采购部门 技术部门 10 采购部 43% 人事部门 财务部门 7 5 技术部 1 各部门入职人数统计表 人事部 4% 3 0 13% 17% 财务部 22% 43% 0 1 0 1 2 3 4 5 入职 销售部门 采购部门 技术部门 人事部门 财务部门 6 离职 7 8 9 10 01 招聘管理 Recruiting and configuration 工龄分布图 学历分布图 3 2 1 12 个月以上 10 人 3 10 7 本科以上 1 人 14 本科 7人 专科 14 人 7 结论： 88% 的人学历在大专（含）以上 6-9 个月 7人 3-6 个月 3人 3 个月以下 2人 结论： 1 、 40% 的人工龄在 1 年以上 2 、 8% 的人在试用期，工龄在 3 个月以内 部门人数 3 1 2 2 3人 3 专科以下 3 人 年龄分布图 9-12 个月 10 7 20-25 岁 10 人 26-30 岁 7人 31-35 岁 2人 36-40 岁 2人 41-50 岁 1人 50 以上岁 3 人 16% 总经办 4% 1人 销售部门 7 人 供应部门 7 人 8% 28% 技术部门 4 人 财务部门 2 人 人事部门 4 人 16% 28% 01 招聘管理 Recruiting and configuration 重点项目 高素质人力确保与稳定 详细实施内容 强化与各重点院校和人才市场关系，拓宽人员录用渠道 有选择的与重点学校进行联谊，建立稳定的合作关系，保证高品质人才稳定的来源。 通过国内大型人才信息网，提高公司知名度同时建立的人才储备。 通过各大人才市场（本地人才市场、温州乐清猎聘机构）进行有经验人才的录用。 设想：建立定向输送人才的培训合作基地 - 在相关学校联姻产品、业务人才的培训基地。 - 订立从学校定向输送合格业务、技术人员人员基准，建立稳定的业务、品质、技术人力储备。 01 离职分析与对策 Recruiting and configuration 团队关怀不够 ; 2; 18% 辞退 ; 2; 22% 个人原因 ; 5; 45% 员 工 压力大 ; 2; 18% 辞职 ; 7; 78% 工资低 ; 2; 18% 分析 入职 1 年内人员离职率偏高。 离职原因主要是被辞退与自离，辞退主要原因是能力不足，自离原因主要是因 为个人原因（辞职报告显示家中有事、回家休息、结婚） . 个别明显表示团队主管欠缺关怀。 管 理 人 员 对策 辞职 ; 1; 50% 辞退 ; 1; 50% 改善招聘的评估方式，提升评估应聘人员与岗位匹配程度的有效性。 招聘时应充分了解个人求职动机，对其生活方面的因素也要考虑进去，作为考察 稳定性的一个方面。 设计激励效果的薪酬与奖励机制，正向拉动员工的能动性。 对用人部门负责人作员工关怀篇章的培训与引导，随时关心员工的心理变化。 02 培训与开发 he development and training 培训与开发（内训） 02 The development and training 序号 任务简述 任务目标 完成率 参加人数 效果 1 各周的周例会 有效沟通、提高办事的效率及效果 95% 坐班人员 80% 2 8.06 律师事务所 X 律师的保密知识培训 维护公司正常经营管理秩序，保障公司合法权益不受侵 犯 90% 坐班人员 80% 3 9.23XX 培训机构 XXX 老师的内训交流会 如果你不培训就要花费比培训费更多的费用 100% 全体员工 70% 4 11 月 1 日下午 XX 培训机构 XXX 的“成长比成功 成长比成功更重要，穿插人员互动 更重要”的内训 100% 坐班人员 95% 5 11.31XX 培训机构 X 老师组织架构、岗位说明书 不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫 工作指导 100% 部门负责人 95% 分析 培训总次数 : 39 场 全部员工（除请假、出差之外）参与。 培训仅仅是公司要求的培训，没有针对中层管理者系统的培训，没有读书分享会，没有专业业务、技术培训会，培训形式单一 培训与开发（外培） 02 The development and training 序号 任务简述 任务目标 完成率 参加人数 效果 1 3.25-27 天成机制落地核能 业绩治百病、销售定命运 100% 4人 50% 2 4.09 东森电子湖北群艺积分制推荐课（免费） 积分制管理颠覆了传统管理模式 100% 1人 40% 3 4.27 温州智联招聘培训（免费） 招聘话术与放鸽子的应对办法 100% 2人 95% 4 5.28-29 温州人民大学刘松博教授的“人力成本股权激励与 合伙人制度”（免费） 定股、定人、定量、定源、定价、定时、定约 100% 2人 90% 5 6.30 北京创成公司“积分制”、“五大营运体系”推荐课 （免费） 积分制管理颠覆了传统管理模式 100% 2人 60% 6 7 月份聚成绍兴“销售团队复制” 打造优秀的“销售团队复制”功能 100% 2人 80% 7 9.01-03 天成温州机制课复训 业绩治百病、销售定命运 100% 6人 60% 8 9 月份聚成“五纬系统之销售链”培训 业绩治百病、销售定命运 100% 2人 90% 9 10.10-11 聚成“五纬系统”培训 企业家定位、营销战略、产品解决方案 100% 2人 98% 10 10.18-20 北京长财“财务通” 税务风险、企业发展、投融资、利润管控、现金流管控、运营 管控 100% 2人 95% 11 11.9 温州聚成启动大会观摩 启动大会的激励作用（喜忧参半） 100% 8人 70% 12 11.02 人大“团队与模式”培训（免费） 打造与商业模式相匹配的优质团队 100% 1人 90% 13 11.22 温大智联招聘培训 薪酬设计与管理实用技巧 100% 2人 95% 14 12.27-28 华一“股权”激励推荐 目标、绩效、约束、退出、回购 95% 4人 85% 分析 培训总次数 : 14 场次，参与人数有 40 人次， 大多为中高层管理人员参与。 培训形式虽然多样化，但大部分针对中高层管理者系统的培训，没有涉及到基层管理培训，没有专业业务、技术培训会。 02 有效培训的系统性思考 The development and training 培训是一种“投资”行 为，只有与组织的战略 / 目标紧密联系才能持 久推进改善绩效与发展 企业竞争力作用（培训 的双面性、过与投入不 培训只有与人力资源 培训只有在员工职业发 兼顾现实与未来， 结构、政策密切统一 展管理中发挥作用，才 保持培训的持续性 会有效调动员工的培训 与继承性（现实绩 热情，从布使员工的培 效提高与未来竞争 训由被动转化为主动 力需要研究竞争者， 少事，一般资源投入 内容进阶） 原则） 才能发挥其效力并保 持正常推进步骤（考 核与任用） 培训推进应充分平衡 企业的资源与外部资 源（有多少资源办多 足） 01 02 03 04 05 02 有效培训的系统性思考 The development and training 使培训真正有效的一体化设计模式 由管理者的意识转化为员工的自觉行为 促进人力资源竞争力的实现并推动战略 使企业成为学习型组织 企业战略 目标 / 文化 学习型组织 组织与环境 变化 高绩效素质模型 任职资格标准 任职资格评价 与管理 培训需求 员工职业生涯 规划 个人管理 培训 管理 业务管理 员工生涯管理 员工绩效表现 人员管理 03 绩效管理 Performance management 03 绩效管理 Performance management 工龄分布图 2 3 10 7 3 12 个月以上 10 人 9-12 个月 3人 6-9 个月 7人 3-6 个月 3人 3 个月以下 2人 分析 A 、 43% 的员工工作未满 1 年，对公司发展方向和规划，业务发展趋势不太了解， 意见分歧大。 B 、销售和售前将近一半以上是新人，对业务的开展造成压力，新员工人均产能较 低。 C 、 60% 的管理人员管理经验尚不足 0.5 年，管理经验欠缺。 03 绩效管理 公司目标 Performance management 结合沟通 个人发展计划 定期反馈 职业计划 沟通与 监控 将奖金与绩效挂钩 设定个人目标 一致的期望 确定行动计划 年终审查 个人业绩评估 培训 04 员工关系管理 Employee Relations Management 04 员工关系管理 Employee Relations Management 分析 销售、技术及管理岗位访谈比例增至 56% ，接近 于相当每三人中即有一人接受正式或者非正式的 访谈。但访谈机制需要主管的更多支持和实施。 04 员工关系管理 Employee Relations Management 01 建立：入职个人承诺、入职 三天规章制度考核、一周后 问卷调查、一个月后问卷调 查、两个月后问卷调查、三 个月后问卷调查、试用期转 正（自我）鉴定表等 02 为达到绩效提升的目的，设计 了：绩效激励方案、绩效自评 表、绩效用人部门评价表、绩 效综合能力人力资源评价表、 绩效综合能力（上级）评价表 等 04 员工关系管理 Employee Relations Management 一）人事档案管理 为了确保员工人事档案的清晰合 理，总经办对人员的入职档案做了保 管工作，将每个员工档案都装订归档， 建立起员工人事电子档案，与纸质档 案联号管理，但是员工档案管理工作 做的仍然不够精细，还需进一步细化， 让公司的档案管理进入规范化。 （二）员工社会保险的办理 2016 年公司严格按照劳动法对员工的社保进行统一缴纳，本 年涉及到的主要有： 1 、给新进员工及时办理社保 2 、离职人员的停保办理 3 、办理省内、省外员工社保的转移 04 员工关系管理 Employee Relations Management 员工的帮辅 • 组织为员工提供的一套系统的、长期的福利项目； • 帮助员工及亲属解决可能影响其绩效或健康的心理或行为问题； • 其本质是通过组织对员工的深层关怀，实现： 企业心理资本的积累 员工幸福感的提升 05 团队建设管理 Construction and Management of Team 05 团队建设管理 Construction and Management of Team 年龄比例图 人员分布图 人事部门 4 人 16% 财务部门 2 人 8% 12 总经办 1 人 4% 10 销售部门 7 人 28% 40% 8 28% 6 4 技术部门 4 人 16% 12% 8% 2 0 供应部门 7 人 28% 8% 4% 20-25 岁 人 10 26-30 岁 7 人 31-35 岁 2 人 36-40 岁 2 人 41-50 岁 分析：人员结构年轻化，且经验不够丰富是公司员工的鲜明特点，团队建设难度大。 1 人 50 以上岁 3 人 05 团队建设产生的作用 Construction and Management of Team 对组织的作用 对员工的作用 • 摆脱心理困扰； • 丰富福利制度； • 塑造积极心态； • 改善组织氛围； • 优化人际关系； • 增强员工幸福感； • 调节情绪，化解矛盾； • 积累企业心理资本； • 提升工作绩效； • 提升组织绩效； • 促进家庭和睦； • 提升企业的向心力； • 促进工作与生活的平衡； • 降低管理成本； • 引导职业生涯发展； • 树立企业的良好形象； • …… • …… 05 人员规划 Human resource planning 分析 +60% 往年人员规划确定时间较晚，耽误了最佳招聘时间。 春节前后为招聘的最佳时机，因此 2018 年的人员规 划必须在 11 月确定并在年底前开展工作。 规划在大型招聘市场、各大高校投入更大的招聘力度 12 人 201 6 2017 任务增长 90% 人力资源管理汇报 企业培训 . 人力资源 . 时间管理 . 商务汇报 . 入职培训
26 页
461 浏览
梦幻文艺小清新工作总结计划PPT模板
梦幻文艺小清新 工作总结计划模板 Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text. 汇报人： XX 时间： 2023.20 目录 01 工作情况概述 02 工作完成情况 03 工作经验总结 03 未来工作计划 Click here to enter your text. Click here to enter your text. CONTENTS Click here to enter your text. Click here to enter your text. PART 01 工作情况概述 Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text. 工作情况概述 添加标题文本 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文 单击此处输入您的文本内容，可更改文 字的颜色或者大小等属性。单击此处输 字的颜色或者大小等属性。单击此处输 入您的文本内容。 添加标题文本 入您的文本内容。 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文 单击此处输入您的文本内容，可更改文 字的颜色或者大小等属性。单击此处输 字的颜色或者大小等属性。单击此处输 入您的文本内容。 入您的文本内容。 工作情况概述 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。单击此处输入 您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。单击此处输入您的文本内容， 可更改文字的颜色或者大小等属性。 关键词 单击此处输入您的文本内容，可更改文 字的颜色或者大小等属性。单击此处输 入您的文本内容，可更改文字的颜色或 者大小等属性。单击此处输入您的文本 内容，可更改文字的颜色或者大小等属 性。单击此处输入您的文本内容，可更 改文字的颜色或者大小等属性。 工作情况概述 1 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。单击此 处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。 2 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。单击此 处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。 3 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。单击此 处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。 工作情况概述 请在此处输入文本信息请在此处输入文本信息请在此处输入文本信息请在此处输入文本信息请在此处输入文本信息请在此处输 入文本信息请在此处输入文本信息请在此处输入文本信息请在此处输入文本信息 添加标题文本 请在此处输入文本信息请在此处输入文 本信息请在此处输入文本信息请在此处 输入文本信息输入文本信息 添加标题文本 请在此处输入文本信息请在此处输入文 本信息请在此处输入文本信息请在此处 输入文本信息输入文本信息 PART 02 工作完成情况 Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text. 工作情况概述 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属性。 添加标题文本 添加标题文本 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改 单击此处输入您的文本内容，可更改 单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或者大小等属性。单击此 文字的颜色或者大小等属性。单击此 文字的颜色或者大小等属性。单击此 处输入您的文本内容，可更改文字的 处输入您的文本内容，可更改文字的 处输入您的文本内容，可更改文字的 颜色或者大小等属性。 颜色或者大小等属性。 颜色或者大小等属性。 工作情况概述 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或 者大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更 改文字的颜色或者大小等属性。 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或 者大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更 改文字的颜色或者大小等属性。 15% 85% 65% 35% 45% 55% 添加标题文本 添加标题文本 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改 单击此处输入您的文本内容，可更改 单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或者大小等属性。单击此 文字的颜色或者大小等属性。单击此 文字的颜色或者大小等属性。单击此 处输入您的文本内容，可更改文字的 处输入您的文本内容，可更改文字的 处输入您的文本内容，可更改文字的 颜色或者大小等属性。 颜色或者大小等属性。 颜色或者大小等属性。 工作情况概述 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属 性。单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小 等属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者 大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色 或者大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文字的 颜色或者大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文 字的颜色或者大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更 改文字的颜色或者大小等属性。 关键词 PART 03 工作经验总结 Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text. 工作情况概述 添加标题文本 添加标题文本 改文字的颜色或者大小等属性。单 文字的颜色或者大小等属性。单击 此处输入您的文本内容，可更改文 字的颜色或者大小等属性。 关键词 击此处输入您的文本内容，可更改 关键词 单击此处输入您的文本内容，可更 单击此处输入您的文本内容，可更 改文字的颜色或者大小等属性。单 击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或者大小等属性。单击 此处输入您的文本内容，可更改文 字的颜色或者大小等属性。 工作情况概述 添加标题 文本 添加标题 文本 添加标题 文本 添加标题 文本 单击此处输入您的文本内 单击此处输入您的文本内 单击此处输入您的文本内 单击此处输入您的文本内 容，可更改文字的颜色或 容，可更改文字的颜色或 容，可更改文字的颜色或 容，可更改文字的颜色或 者大小等属性。 者大小等属性。 者大小等属性。 者大小等属性。 工作情况概述 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者 大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文 字的颜色或者大小等属性。 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 单击此处输入您的文本内 单击此处输入您的文本内 单击此处输入您的文本内 单击此处输入您的文本内 容，可更改文字的颜色或 容，可更改文字的颜色或 容，可更改文字的颜色或 容，可更改文字的颜色或 者大小等属性。 者大小等属性。 者大小等属性。 者大小等属性。 工作情况概述 01 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属 性。单击此处输入您的文本内容。 02 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属 性。单击此处输入您的文本内容。 03 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等属 性。单击此处输入您的文本内容。 PART 04 未来工作计划 Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text. 工作情况概述 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字 的颜色或者大小等属性。 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字 的颜色或者大小等属性。 添加标题文本 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜 单击此处输入您的文本内容，可更改文字 色或者大小等属性。 的颜色或者大小等属性。 工作情况概述 Part 1 Part 2 Part 3 添加标题文本 添加标题文本 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容， 单击此处输入您的文本内容， 单击此处输入您的文本内容， 可更改文字的颜色或者大小等 可更改文字的颜色或者大小等 可更改文字的颜色或者大小等 属性。单击此处输入您的文本 属性。单击此处输入您的文本 属性。单击此处输入您的文本 内容，可更改文字的颜色或者 内容，可更改文字的颜色或者 内容，可更改文字的颜色或者 大小等属性。 大小等属性。 大小等属性。 工作情况概述 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或者大小等属性。单击此 01 添加标题文本 处输入您的文本内容，可更改文字的 颜色或者大小等属性。 02 单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或者大小等属性。单击此 处输入您的文本内容，可更改文字的 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改 文字的颜色或者大小等属性。单击此 处输入您的文本内容，可更改文字的 颜色或者大小等属性。 颜色或者大小等属性。 03 工作情况概述 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等 属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者 大小等属性。单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜 色或者大小等属性。 01 添加标题文本 02 添加标题文本 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等 单击此处输入您的文本内容，可更改文字的颜色或者大小等 属性。单击此处输入您的文本内容。 属性。单击此处输入您的文本内容。 梦幻文艺小清新 工作总结计划模板 Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text, change the color or size of the text. Click here to enter your text. 汇报人： XX 时间： 2023.20
23 页
475 浏览
红色中国风兔年大吉工作总结PPT
兔-年-吉-祥-万-事-如-意 兔年大吉工作总结 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since 目录 肆添加内容 叁添加内容 贰添加内容 壹添加内容 添加内容 壹 请您单击此处添加合适的文字，或复制粘贴您请您单 击此处添加合适的文字，或复制粘贴您的文本内容加 以解释说明。 添加标题文字 添加标题 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题文字 添加标题 添加标题 ADD ADD TITLE 单击此处添加标题内容， 内容要与标题相符。 单击此处添加标题内容， 内容要与标题相符。 添加标题 ADD TITLE 添加标题 TITLE 单击此处添加标题内容， 内容要与标题相符。 ADD 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容， 内容要与标题相符。 TITLE 单击此处添加标题内容， 内容要与标题相符。 添加标题文字 1 2 3 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此 处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此 处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此 处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题文字 40% 30% 添加标题 添加标题 单击此处添加标题 内容，内容要与标 题相符。 单击此处添加标题 内容，内容要与标 题相符。 ADD TITLE ADD TITLE 添加标题文字 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与 标题相符。 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与 标题相符。 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与 标题相符。 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与 标题相符。 添加标题文字 请单击此处添加合适 请单击此处添加合适 的文字，或复制 的文字，或复制 添加标题 添加标题 请单击此处添加合适 请单击此处添加合适 的文字，或复制 的文字，或复制 添加标题 添加标题 添加内容 贰 请您单击此处添加合适的文字，或复制粘贴您请您单 击此处添加合适的文字，或复制粘贴您的文本内容加 以解释说明。 添加标题文字 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此 处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此 处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此 处添加标题内容，内容要与标题相符。 添加标题文字 添加标题 请您单击此处添加合适的文字， 添加标题 或复制粘贴您的文本内容加以 解释说明。 请您单击此处添加合适的文字， 或复制粘贴您的文本内容 添加标题 请您单击此处添加合适的文字， Read More 或复制粘贴您的文本内容 添加标题文字 添加标题 请您单击此处添加合适的文字，或复制粘贴您的 文本内容加以解释说明。 添加标题 请您单击此处添加合适的文字，或复制粘贴您的 文本内容加以解释说明。 添加标题文字 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题 内容，内容要与标 题相符。 添加标题 添加标题 添加标题 单击此处添加标题 内容，内容要与标 题相符。 单击此处添加标题 内容，内容要与标 题相符。 ADD TITLE ADD 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题 内容，内容要与标 题相符。 TITLE ADD TITLE 单击此处添加标题 内容，内容要与标 题相符。 添加标题文字 添加标题 ADD TITLE 添加标题 ADD TITLE 添加标题 ADD TITLE 单击此处添加标题内容， 单击此处添加标题内容， 单击此处添加标题内容， 内容要与标题相符。单 内容要与标题相符。单 内容要与标题相符。单 击此处添加标题内容， 击此处添加标题内容， 击此处添加标题内容， 内容要与标题相符。 内容要与标题相符。 内容要与标题相符。 添加内容 叁 请您单击此处添加合适的文字，或复制粘贴您请您单 击此处添加合适的文字，或复制粘贴您的文本内容加 以解释说明。 添加标题文字 添加标题 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此处添加标 题内容，内容要与标题相符。 添加标题 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此处添加标 题内容，内容要与标题相符。 添加标题 单击此处添加标题内容，内容要与标题相符。单击此处添加标 题内容，内容要与标题相符。 添加标题文字 输入标题 输入标题 请您单击此处添加合适的文字， 请您单击此处添加合适的文字， 或复制粘贴您的文本 或复制粘贴您的文本内容 输入标题 输入标题 请您单击此处添加合适的文字， 请您单击此处添加合适的文字， 或复制粘贴您的 或复制粘贴您的文本 添加标题文字 国 节 本内容加以解释说明。 文字，或复制粘贴您的文 请您单击此处添加合适的 添加标题 本内容加以解释说明。 文字，或复制粘贴您的文 请您单击此处添加合适的 添加标题 中 添加内容 肆 请您单击此处添加合适的文字，或复制粘贴您请您单 击此处添加合适的文字，或复制粘贴您的文本内容加 以解释说明。 添加标题文字 输入标题 输入标题 请您单击此处添加合适的文字， 请您单击此处添加合适的文字， 或复制粘贴您的文本内容加以 或复制粘贴您的文本内容加以 解释说明。 解释说明。 添加标题文字 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字。 产品特点 关键词 | 关键词 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字。 产品特点 关键词 | 关键词 添加标题文字 输入标题 请您单击此处添加合适 的文字，或复说明。 输入标题 请您单复制粘贴您的文 本内容加以解释说明。 兔-年-吉-祥-万-事-如-意 演示完毕感谢观 看 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since
24 页
482 浏览
工程管理及施工.doc
工程管理及施工 第一条 公司基建或技改项目的工程施工，无论大小，一律由工程部统一管理，工程 任务书由工程部相关室分类下达给施工单位。无工程任务书的工程项目，施工单位不得承 担其施工任务。 第二条 为确保工程施工进度和施工质量，凡承担工程项目的施工单位都应出示营业 执照和施工资质等级证书，并按照证书等级承担相应的施工项目规模和内容，严禁无证施 工或转包施工。 施工人员的结构根据预算编制定额的规定，凡设备安装工程，技术工与普工之比为 1∶0，线路工程技普比为 1∶0.5，管道工程与长途光缆布放工程技普比为 1∶1。 第三条 所有外来的施工队伍承担工程均应签订施工合同，施工合同的内容应包括建 设地点、工程规模、工程造价、双方职责分工、工期、奖罚、违约责任、费率及结算方式等项目。 合同由企业法人或法人授权的分管领导签订后有效。 工程预付款或工程费用结算必须依据施工合同及上级有关文件的规定。 第四条 工程管理人员必须认真吃透辖管工程设计文件的内容，深入工地加强工程管 理和施工现场的监督，严格把好质量关，控制材料消耗和工程进度。监督施工单位严格按 施工规范及操作规程进行作业。协助和处理工程中出现的技术、外协及材料办理工程变更等 方面的问题。 第五条 施工单位必须认真贯彻有关规定，必须按施工图纸、施工及验收技术规范标准 进行施工。工程如需变动，应征得公司工程部或设计单位的相关人员认可，并办理相应的 变更手续。要确保施工质量。 施工单位的质量责任应按《工程建设质量管理办法》要求执行。 施工单位必须加强施工现场管理，单位或单项工程的施工必须有施工负责人，技术负 责人及安全负责人，其名单在开工前应报至工程相关管理室备查。 施工单位在施工现场必须设有施工明显标志，安全及路障标示、措施要齐全，做到文 明施工，保持施工现场整洁。 第六条 在施工过程中对隐蔽工程，如土建、地下电缆、管道工程等，每一道工序完成 后，应经建设单位检验合格后，才能进行下一道工序，发现问题及时解决，不留隐患，随 工 验收应作好详细记录，由双方签字，记录应作为竣工验收资料的一部分，每一单项工 程施工完后，由工程部组织交工验收。工程随工及验收工作由各分公司负责。 第七条 为确保工程施工质量，加强质量监督，必须认真做好随工检查，工程随工人 员由各分公司安排工程所在工地人员担任，随工人员必须是责任心强，技术业务较全面的 的人员承担，随工人员必须对工程质量有着高度负责的精神，经常深入工地，进行随工检 查，对在施工过程中凡不符合质量要求的应令其及时返工。随工人员同时应负责对隐蔽工 程的质量检查，并办理签证手续。 随工人员应是维护部门及分公司的全权代表。 任何施工单位必须接受公司所派随工人员的监督检查，对于不服从检查的单位或个人 ， 随工人员或公司工程部管理人员有权令其停工检查。 工程随工检查的内容参照工程施工及验收规范中相关条款。 第八条 施工单位在施工过程中必须确保现有或原有设备的安全，对因工程造成损坏 设备的事故，应及时报告随工人员和公司工程部，并负责修补或赔偿造成的经济损失。 第九条 为便于加强各分公司与公司工程部的联系和处理工程出现资料、随工、工程竣 工验收等方面问题，各分公司可根据工程任务的轻重，设 2～3 人的基建小组以便对口联 系加强工程管理。 第十条 割接方案应在工程竣工前一个月由所在分公司负责拟定，工程设计单位可配合 进行，割接资料应在充分调查资料的基础上做到方案合理，资料准确，不留遗留问题。 割接方案的审定工作由工程部组织相关部门及人员参加。
1 页
391 浏览
个人转正述职报告PPT
篇一：转正述职报告 公司员工试用期转正述职报告 述职报告 我是北京冠 xx 地产咨询有限公司商务部总监助理杜 xx，我于 2010 年 10 月 21 日进入公司，开始为期三天的无 薪试用，2010 年 10 月 26 日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我 的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报： 一、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是：1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训；2、协助我们的按揭客 户准备办理按揭所需资料；3、及时更新销售状态的记录。 二、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在 15 天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识；在 20 天内协助我们的首位按揭 客户准备好按揭资料；确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期中，我的个人目标是在 20 天内可以有思路的安排自己的工作事项；一个月后能够顺利转正。 三、执行计划 为了实现工作目标，我的执行计划如下: 1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。 2、工作 7 日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资 料，为方便讲解，制作成 ppt。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。 3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在 20 天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位 按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工 行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。 4、工作 15 日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培 训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完 善、更加准确、有理有据。 5、在 3 天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统 计表，保证内容一致。 6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业知识， 以求顺利开展工作及顺利转正。 四、执行效果 “华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行！”这说明了执行力在工作中的重要性，换言之， 一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下： 1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的 含义、按揭出现的原因、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次 购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。在第二天下午下班 后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作态度、工 作思路给予了充分肯定。 2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论知识进行培训，尽管 我做了充分的准备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办 理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了 使销售部人员对按揭知识有更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之 前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结， 使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解，所以我可以自信的给销 售部人员讲解并准确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，根据销售部人员的回答 情况，表明他们掌握的情况良好。 3、我协助我们的首位按揭客户在 18 天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了 2 天。刚开始，我们首位按揭客 户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个 人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料， 一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的知识添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋 经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善 《办理按揭资料清单》，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才 准备齐全，办理按揭的“路”走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按揭资料，我制定出一套详细的《万 利财富广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、 《分红证明》（模板）、《企业经营情况报告》（模板）、《工资表》（模板），这些材料整理的详细、具体、 清晰，给办理按揭的客户减少了许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的《办理按揭资 料清单》非常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料；通过与工行个 贷中心曹主任、宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予了充 分肯定。 4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现 在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会及时记录，从不怠慢，并认真核对， 因此确保了各项信息的一致。 5、届时，我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不一样，协助每个客户准备资料对我来 说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思考， 找出最佳的解决办法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维能力。 五、执行总结“对工作进行总结，才能有所发现，有所创新，有所前进。” 尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有很多的收获，自己的进步也很大，不仅体现在业务方面， 而且体现在个人方面。 首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进行了按揭贷款知识的培训，并起到了良好的 效果；我协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料用了 18 天，比我的计划提前了两天；另外，我所统计的房源销 售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一致。 其次，为了今后更好的开展工作，我掌握了必备的专业知识和技能。现在，我熟练掌握了按揭贷款的相关知识。 通过深入学习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户 作按揭贷款的原因之一是理财的需要”等。另外， 通过为我们的首位按揭客户准备按揭资料，引起了我的许多思 考。例如，相对于购买住宅而言，购买商用房办理按揭所需资料更加繁琐。为什么呢？我们的资料繁琐主要体现 在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印 件、验资报告复印件；另外，资料要求更加规范，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这 样要求呢？第一、我们这个项目是商业地产，购买房产需要资金比较多，另外还款年限不能超过十年，限定了每 月的还款额比较多；第二、在购买我们的房产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款；第三、归根结底，银 行关心的是按揭客户的偿还能力。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够达到银行要求，即可不提 交公司资料。 再次，现在我可以有思路、有步骤的安排我的工作事项。每天我都会写工作计划，在工作计划的指引下安排自己 的工作，并且能够达到预期的目标。 另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我非常注意自己的言行举止，因此，为公司和 个人塑造了良好形象，给他们留下了非常好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。 在个人方面，进入公司以来，我的工作态度一直都很端正，一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要体 现在：1、严格遵守公司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。2、在规定的上班时间，如果我没 能完成既定的工作任务，我会毫不犹豫的选择加班，我一贯主张“今日事，今日毕”，并且一直在践行；即使既 定的工作任务完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的时间还很短，而需要我学习的东西 还很多；3、我每天都会给自己制定工作计划，并且积极主动的去完成它。 由于大学的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的知识进行学习。刚来到公司，我的工作 的内容可谓是我知识领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担任的工作，我根据自身的情况，广泛学习按揭 贷款的知识，并从中筛选有用信息，及时吸收消化。对于按揭知识的掌握，我经历了三个阶段：从广泛学习到有 针对性的学习，从有针对性的学习到对理论知识熟练掌握，从对理论知识的熟练掌握到活学活用、举一反三。 尽管我在试用期中有很多的收获，取得了一定的成绩，但我也清楚的认识到我还存在许多不足，如：刚从学校毕 业，社会经验不足；尽管掌握了按揭的知识，但还不能做到活学活用；刚接触按揭贷款、合同备案的知识，还不 能站到一定的高度分析问题、解决问题，针对这些问题，我也做了分析，主要原因是我接触这方面的工作时间短、 思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小事积累，端正学习态度，遇到问题及时 解决，利用各种途径搜索有价值的信息进行学习，并理论联系实际，做到举一反三。 六、转正后工作展望 我申请成为公司的正式员工，是为了今后能更好的开展工作，为公司实现更大的价值。转正后，我的短期业务目 标是：在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案，在合同备案后的 15 天内为我们的 22 位按揭 客户办理好按揭，按揭客户的余款全部回款到账。 为了实现业务目标，我的工作计划如下： 1、在网上合同备案系统开通的 5 天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已掌握， 只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行加班，在当天将按揭客户的信息提交，并催 促房管局合同备案的负责人审核，审核通过，我们将在第一时间进行合同打印，并通知按揭客户在两天之内来公 司换签有编号的合同。另外，通过多次交往，我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友谊，这将有助于合 同备案工作的开展。 2、在合同备案后的 15 天之内为按揭客户办理好按揭。现在销售部人员正在通知各自的客户准备办理按揭的资料， 我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部准备齐全。我预计市区工行审核通过需要两天、市工行审核通 过需要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告需要两天、处理突发事件需要五天，共计十五天我们将顺利 为按揭客户办理好按揭贷款，并让银行放款。 当然，转正后我也给自己制定了短期的个人目标：在转正后的 45 天内成为商务部政企业务主管。为了实现这一目 标，我必须做到：1、做好自己的本职工作；2、与房管局备案科、抵押科、工行个贷中心的负责人搞好关系，并 维持自己在他们心目中的良好印象；3、端正学习态度、工作态度，一步一个脚印的做下去，不断拓展自己的知识 面和社会经验。 因为喜爱，所以坚持；因为坚持，所以喜爱。不可否认，我喜爱这份工作，也喜爱这个团队。同时，我还把北京 冠智当作了自己的“家”，为了把“家”打扮的更漂亮，我有义务去努力的工作。我坚信：只有不懈努力，才能 不断超越。努力改变命运！ 以上是我的述职报告，请各位领导审阅。篇二：试用期满转正述职报告 试用期满转正述职报告 尊敬的董事长，各位老总及同事们： 大家好! 时光飞驰，我自去年 11 月 15 日来到集团公司，转眼已愉快地度过了快两个月。两个月的工作实践，使我收获了 很多，也使我体会到了各位老总和同事们的关心，体会到了集团公司大家庭的温暖。我以积极进取的工作热情和 踏实勤勉的工作态度，认真履职，大胆负责，较好地完成了各位领导交办的工作任务。我虽是集团公司的一名新 员工，但已工作了 30 年，其中在党政机关任科局级领导干部 19 年，积累了一定的管理经验，我有信心能胜任领 导交办的各项工作。在中国传统佳节春节即将来临的时候，我提前向领导提出转正申请，就试用期的工作述职如 下，请予审查。 一、所做工作 两个月来，我认真学习制度，严格遵守制度，从不迟到早退，更不旷工，加班 4 天。认真履行职责，操守“先做 人后做事”的信念，对办公室同事以工作为重，开诚布公，严格管理，以身作则，率先垂范，要求大家做到的， 自己身先做好。团结同志，爱岗敬业，淡泊名利，不计得失，尽职尽责，不怕苦，不怕累，不怕脏，工作不分份 内份外，既组织指挥，又身体力行，雷厉风行，求真务实，严于律己，襟怀坦白，光明磊落，公道正派，以自己 的实际行动和良好的个人品德证明了自己，以真诚感动了大家，以执著的热情奉献在工作中，赢得了领导和同事 们的认可。 两个月来，我完成的主要工作: 1、2012 年度制度的修改编制工作。新增制度 50 个(我起草 15 个)，100 页，使新制度达到 220 个，33 万字。 新修订的制度凝聚了全公司广大员工的心血，是集体智慧的结晶。 2、完成督察工作 2 次。2011 年 12 月 22 日下午和 23 日上午对公司各部室职员上班情况，进行了一次全面检查， 主要有六项，考勤、工作牌、卫生、周月例会、计划更新上墙、会议纪要等。元月 4 日配合赵部长对职员 12 月份 工作日志进行了检查。发了 2 期《督查通报》。 3、完成了《关于推荐集团公司为 2010-2011 年度湖南省建筑行业改革发展先进单位的材料》、办公室 2011 年 度工作总结和今年工作计划、集团公司 2011 年度工作总结、集团公司 2011 年度大事记、三一项目李泽敏案备忘 录等文字材料; 4、主持办公室各种例会和安保人员会 12 次，参加集团公司各种会议 22 次。 5、学完了《建筑工程施工总承包企业资质等级标准》和《房屋建筑工程总承包企业资质等级标准》两个标准以及 《不懂财务就当不好建筑施工企业经理》、《公司主管管理最佳方案》两本书。 6、及时向各位老总请示汇报，和有关部门负责人良好沟通协调，在工作中善于发现问题并及时解决完善，积极配 合有关部室做好工作。 两个月来，也提出过一些建议，如加强办公环境卫生，加强制度监督检查，加强职员责任考核，加强依法治司， 加强企业文化建设等。 二、工作设想 今年办公室工作总的指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督 促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺 利推进，发挥积极的职能作用。具体就是抓好以下几点： 树立“一个目标”： 牢固树立““运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的工作目标，以更好形象、更佳 作风和更高水平做好工作、服务领导、服务大局。 注重“两个提升”: 一是提升整体素质。要做德才兼备、多才多艺的“通才”，力争做到业务上比分管领导还精 通，数据上比专业人员还具体;二是提升工作标准。大力推行“极限工作法”，把领导决策和重点工作的落实推动 到“极限”，把政务服务优化到“极限”，把事务服务层次提升到“极限”。 贯彻实施好 iso9000 质量管理体 系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。 弘扬“三种精神”: 一是弘扬甘于奉献的精神。以工作为重，以奉献为乐，宁可自己吃苦受累，也绝不能让工作在自己的手里延误一 秒钟、出现一点问题; 二是弘扬大胆负责的精神。要有挑大梁、担重担、独挡一面的勇气，对一些棘手的问题不推脱、不回避，主动管， 主动问，不怕揽矛盾，不怕丢面子，不怕得罪人，不怕找麻烦; 三是弘扬永不满足的精神。树立一种永不满足的信念，追求更好、追求最好，力争做每一件事情的时候，都能深 入细致、不折不扣、拾遗补缺、尽善尽美。 处好“四个关系”： 一是大局和小局的关系。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要 是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大 局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候， 自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。 二是主动和被动的关系。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人 员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等 待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能 力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作 做在前头，主动做好超前服务。 三是政务和事务的关系。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、 政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行 政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大 事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作 事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。 四是“过头”与“不及”的关系。为领导出主意，当参谋，要把握“度”，掌握分寸。办公室在领导决策中处于 辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资 料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。 抓好“五个管理”： 一是严格程序，抓好事务管理。印章管理、车辆管理、接待管理、食堂管理等。强调按制度，走程序，防止出现 纰漏。 试用期满转正述职报告二 尊敬的董事长，各位老总及同事们： 大家好! 时光飞驰，我自去年 11 月 15 日来到集团公司，转眼已愉快地度过了快两个月。两个月的工作实践，使我收获了 很多，也使我体会到了各位老总和同事们的关心，体会到了集团公司大家庭的温暖。我以积极进取的工作热情和 踏实勤勉的工作态度，认真履职，大胆负责，较好地完成了各位领导交办的工作任务。我虽是集团公司的一名新 员工，但已工作了 30 年，其中在党政机关任科局级领导干部 19 年，积累了一定的管理经验，我有信心能胜任领 导交办的各项工作。在中国传统佳节春节即将来临的时候，我提前向领导提出转正申请，就试用期的工作述职如 下，请予审查。 一、所做工作 两个月来，我认真学习制度，严格遵守制度，从不迟到早退，更不旷工，加班 4 天。认真履行职责，操守“先做 人后做事”的信念，对办公室同事以工作为重，开诚布公，严格管理，以身作则，率先垂范，要求大家做到的， 自己身先做好。团结同志，爱岗敬业，淡泊名利，不计得失，尽职尽责，不怕苦，不怕累，不怕脏，工作不分份 内份外，既组织指挥，又身体力行，雷厉风行，求真务实，严于律己，襟怀坦白，光明磊落，公道正派，以自己 的实际行动和良好的个人品德证明了自己，以真诚感动了大家，以执著的热情奉献在工作中，赢得了领导和同事 们的认可。 两个月来，我完成的主要工作: 1、2012 年度制度的修改编制工作。新增制度 50 个(我起草 15 个)，100 页，使新制度达到 220 个，33 万字。 新修订的制度凝聚了全公司广大员工的心血，是集体智慧的结晶。 2、完成督察工作 2 次。2011 年 12 月 22 日下午和 23 日上午对公司各部室职员上班情况，进行了一次全面检查， 主要有六项，考勤、工作牌、卫生、周月例会、计划更新上墙、会议纪要等。元月 4 日配合赵部长对职员 12 月份 工作日志进行了检查。发了 2 期《督查通报》。 3、完成了《关于推荐集团公司为 2010-2011 年度湖南省建筑行业改革发展先进单位的材料》、办公室 2011 年 度工作总结和今年工作计划、集团公司 2011 年度工作总结、集团公司 2011 年度大事记、三一项目李泽敏案备忘 录等文字材料; 4、主持办公室各种例会和安保人员会 12 次，参加集团公司各种会议 22 次。 5、学完了《建筑工程施工总承包企业资质等级标准》和《房屋建筑工程总承包企业资质等级标准》两个标准以及 《不懂财务就当不好建筑施工企业经理》、《公司主管管理最佳方案》两本书。 6、及时向各位老总请示汇报，和有关部门负责人良好沟通协调，在工作中善于发现问题并及时解决完善，积极配 合有关部室做好工作。 两个月来，也提出过一些建议，如加强办公环境卫生，加强制度监督检查，加强职员责任考核，加强依法治司， 加强企业文化建设等。 二、工作设想 今年办公室工作总的指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督 促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺 利推进，发挥积极的职能作用。具体就是抓好以下几点： 树立“一个目标”： 牢固树立““运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的工作目标，以更好形象、更佳 作风和更高水平做好工作、服务领导、服务大局。 注重“两个提升”: 一是提升整体素质。要做德才兼备、多才多艺的“通才”，力争做到业务上比分管领导还精 通，数据上比专业人员还具体;二是提升工作标准。大力推行“极限工作法”，把领导决策和重点工作的落实推动 到“极限”，把政务服务优化到“极限”，把事务服务层次提升到“极限”。 贯彻实施好 iso9000 质量管理体 系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。篇三：转正述职报告范文 个人述职报告范文（变电站站长） 尊敬的各位领导，同事们： 你们好！ 现在，我把自己一年来思想工作方面的情况作一汇报，请大家批评指正。 一、 政治上一身正气，两袖清风 本人本着“一身正气，两袖清风”的做人原则，恪守着“公生明，廉生 威”的人生信条。在办事时做到公正、公平、合理，一心为公，廉洁自律，以服众人。我常常深思：“当干部为 什么？”当干部最简单的就是在党和国家安排的岗位上，尽职尽责，忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的 事也要干，甚至是劳而不得的事，只要是工作需要更要带头干。在工作中就应该为企业着想，为大家着想，不能 讲享受，更不能讲攀比，如果攀比就要攀比人之所长，人之所优，强化学习业务知识，熟练掌握管理技能。在享 受方面，我总是低调处理，在用权方面，我更是如此，一切以能发挥领导的整体效能作用为前提，从不将自己的 意见强加于别人头上，凡事三思而后行，带头做出表率。 二、 学习上精益求精，永不知足。 本人在电力主业 工作期间，在变电站站长岗位上积累了一些有益的管理经验，来到电力大厦这么几年下来，对宾馆业的工作程式 和管理特点也有了一定程度的了解。但是，在当今科技创新日新月异的时代，特别是随着我国经济改革的不断深 入和 wto 的到来，为了企业的生存和发展和自身素质提高的需要，必须时刻注意加快自己知识的更新，以适应时 代的需要，否则就有被时代抛弃的危险。在学习上我主要采取三种方法，来加快新知识的占有量，一是书海知识， 二用电脑充电，三是利用电视获得知识。所谓书海知识，就是多看书。我特别喜欢看书，文学名著、专业知识、 管理技能等等方面的书籍是我阅读的主要内容。若让买一件好衣服多出１０元钱我舍不得，但在买书上，哪怕是 几十元、几百元，只要对我工作学习有帮助的书，我都愿花这个钱。我每年花在购书方面的开支虽然没有统计过， 但也肯定不是一个小数目。书就是我的良师益友，虽然现在有电脑陪伴，但书还离不开我的生活，我每天看书时 间不能少于３０分钟，那怕再忙，就是在临睡前我也要挤时间补上，否则真的没法睡好觉。所谓电脑充电，就是 利用计算机这个最先进的电子工具去获取最新的知识和信息。有人讲：“劳动工具使人手延伸，汽车轮子使人腿 延伸，电脑使人脑延伸”。这确实是真理，利用电脑是成功获取知识的捷径。还有一个形象比喻说：“二十一世 纪等于电脑加因特网”，这也是至理名言，因特网和电脑把全世界连成了一个整体，人类几千年历史文化和当代 科学发明创造，都通过因特网公布于世。强烈的求知意识，使我把购置维护电脑列为家庭第一投资。今年以来我 光是花在电脑方面的投资就有几千元，无论是工作之余，还是休息在家，我都能以最快的方式了解当天的国内外 信息。我还在因特网上建立了属于我自己的个人主页，这些年来，我真正体会到了电子时代给我们带来的利处。 利用电视获取信息，我进家门第一件事就是打开电视机，每天的新闻联播、焦点访谈等新闻知识类节目是我生活 中的一部分，每天的三吨饭我基本上都是与电视度过的。如果因为工作忙而耽误了看新闻，我都要想办法看重播， 否则我好象失去了什么似一样。 三、工作上勤奋敬业、尽职尽责 自 1997 年电力大厦开业以来，我担任副总经 理至今，一直以分管后勤保障部门为主。今年新任总经理到任后，前段安排我分管安全、动力、物管、客房等工 作，后根据工作需要，客房另行安排由其他领导负责。所以，我干的还是老本行。这些部门有一个共同的特点， 就是都不直接面向顾客，而是为服务部门作好后勤保障工作，以保证整个大厦的正常有效运转。如果说服务部门 是大厦的脸面的话，那么后勤保障部门则是整个大厦的心脏，工作的好坏对整个大厦正常运转至关重要，是大厦 取得良好经济效益的有力保证。 安全工作是企业的生命，我们电力部门历来重视安全工作，对其实行一票否决 制。特别是在 2001 年新年伊始的 1 月 9 日，国家电力公司即召开了全国电力系统电话安全会，我与大厦总经理到 局里参加了这一会议。在会上，国家电力公司陆延昌副总经理和省公司李维建副总经理对安全工作作了详细的部 署，对我们有现实意义的是，会上特别强调了三产业宾馆娱乐业要加强消防安全管理。市旅游局及消防支队也在 年初分别召开了安全会议。会议强调，安全工作要一把手全面抓，分管领导具体抓，其他领导协同抓，上上下下 都来抓。我及时地在大厦召开专题安全会议，将上级部门的有关指示精神传达到各部门，针对出租部门的管理特 点，我又专门召集他们传达了有关内容，并根据大厦实际提出了具体要求和措施。大厦及时组织了自查，对存在 的问题及时进行了整改，如在娱乐城包厢内加装了音频报警器，对消防报警器及时进行了修复，对厨房电气线路 进行了改造，保证了大厦有一个安全稳定的局面，在 2001 年，大厦没有发生过任何安全事故和隐患。 由于大厦 的设备设施已经运行几个年头了，加之存在的一些先天不足，今年以来，逐步暴露了许多问题，加大了不少维修 工作量，但在动力部全体同志的努力下，还是保证了大厦动力设备的正常运转。特别是在今年 11 月 12 日，配电 室事故照明电缆发生短路，造成大厦走道、桑拿中心以及三楼娱乐城等处停电。由于大厦图纸资料缺乏，给查找 和处理故障带来了难度。在大厦总经理不在家的情况下，我及时深入现场，了解实际情况，与动力部经理一道， 本着安全、迅速、节约的原则，制订了处理方案，经过努力，在第二天即完全恢得了正常。大厦配电设备的预试 由于各种原因，开业以来，一直没有进行，给大厦的安全运行带来了隐患，每次上级安全检查工作，始终是一个 问题，也是我工作上的一个心病。今年，在总经理的支持下，我排除各种困难，及时作了安排，终于对配电设备 进行了一次全面予试。客房的电子门锁系统是一个江苏小企业的产品，技术落后，产品存在着一些问题，到今年 上半年时，已有相当一部分门锁不能正常使用，但厂家面临倒闭，已经转产，对售后服务也没有以前那样关心。 我一方面利用自己学到的一些电脑电子知识，自己想法维护，以维持门锁系统的运行；一方面多次与厂家联系， 争取他们的支持，在动力部经理亲赴厂家交涉的情况下，厂家专门为我厦赶制了一部分配品配件，从而保证了电 子门锁系统的正常使用。 物管工作今年我是头一年分管，许多事情还需要学习。物管部承担着较 大的采购任务，在物管部的会议上，我不忘告诫物管部的同志们，严把进货关，做到进货来源正，货物质量好， 要比质量，比价格。强调办事人员不能收受贿赂，哪怕是蝇头小利也不能沾。其次是严把验收关，货物进来后， 我要求物管部经理严格检查，做到防渐杜微。要加强仓储管理，完善领用手续，堵塞可能漏洞。客房部的工作今 年虽然我管的时间不长，但也倾注了我不少心血。客房部是我厦创收的一个主要部门，面向客人服务，在大厦的 分量相当重要。在明确我分管客房部后，我立即找其负责人谈话，肯定其前期的成绩，帮助其找出工作中不足， 让其安心工作，使客房部工作走上一个新台阶。在大厦确定调整客房负责人后，我为了稳定员工思想，平稳交接 班，及时找各有关人员谈话，使接任者得到大家的积极支持，使其及时有效投入工作。在分管客房部短短的三个 月内，我召开客房部全体员工大会三次，在第一次会议上，我提出了客房部在今年要解决的主要问题和努力的方 向：即做好礼貌服务、完善查房程序、规范收银管理、加强物品考核、严肃员工纪律、完善奖惩制度、加强营销 力度等七大工作任务。四、今后的努力方向回顾 2001 年这一年来的工作，我认为自己做到了政治上一身正气，两 袖清风；学习上，精益求精，永不知足；工作上勤奋敬业，尽职尽责。当然我也深知自己在工作中还存在着许多 不足，需要领导和同志们的帮助和自己的来年努力。我想，在 2002 年的工作中，一定要努力做到以下三点：１、 放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的副总经理电力大厦是我局投入巨资兴建的一个重要多经企业，组织把这样 一笔资产交给我们来经营，我们就必须认真管理，积极工作，要力争实现保值、增值的目标，不要辜负组织对我 们的重托。作为副总经理，首先是要明确摆正自己的位置，就是要当好总经理的参谋，完成好自己分管范围内的 工作任务，和其他领导班子成员一道，带领大家，齐心协力把电力大厦经营好。自己一定要顾全大局，把组织、 企业和广大职工的利益看得高于一切，克服消极埋怨情绪，为了岳阳电业局多经企业的发展，为了广大职工的最 根本利益，与大厦其他班子成员搞好团结，放下包袱，积极主动协助总经理抓工作，当好副班长。２、严格要求， 廉洁自律，做好表率我一定要更加严格要求自己，廉洁自律，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和 广大职工们的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，做好表率，对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢 于抵制。３、努力学习，提高素质和工作能力，为岳阳电业局多经的发展作出贡献今后我要进一步加强学习，积 极参加各种理论学习和业务培训，不断提高自己的理论水平。要争取在电力工程专业知识和宾馆管理知识方面有 一个较大的进步。我要经常深入实际，及时掌握设备设施的运行状况，为领导宏观决策当好参谋，为岳阳电业局 多经的发展作出贡献。谢谢大家！ 报告格式 一、报告的概念 报告适用于向上级机关汇报工作、反映情况、提出意见或者建议，答复上级机关的询问。报告属上行文，一般产 生于事后和事情过程中。 二、报告的种类 综合性报告。是将全面工作或一个阶段许多方面的工作综合起来写成的报告。它在内容上具有综合性、广泛性， 写作难度较大，要求较高。 专题性报告。是针对某项工作、某一问题、某一事件或某一活动写成的报告，在内容上具有专一性。 回复报告。是根据上级机关或领导人的查询、提问作出的报告。 三、报告的写作格式 （一）综合性报告的写法 标题 事由加文种，如《关于 2007 年上半年工作情况的报告》；报告单位、事由加文种，如《东北师范大学教务 处关于 2007 年度工作情况的报告》。 正文把握三点：（1）开头，概括说明全文主旨，开门见山，起名立意。将一定时间内各方面工作的总情况，如依 据、目的，对整个工作的估计、评价等作概述，以点明主旨。（2）主体，内容要丰富充实。作为正文的核心，将 工作的主要情况、主要做法，取得的经验、效果等，分段加以表述，要以数据和材料说话，内容力求既翔实又概 括。（3）结尾，要具体切实。写工作上存在的问题，提出下步工作具体意见。最后可写“请审阅”或“特此报 告”等语作结。 （二）专题报告的写法 标题 由事由、文种组成，如《关于招商工作有关政策的报告》。有的报告标题也可标明发文机关。标题要明显反 映报告专题事由，突出其专一性。 正文 可采用“三段式”结构法。以反映情况为主的专题工作报告主要写情况、存在的问题、今后的打算和意见； 以总结经验为主的专题工作报告主要写情况、经验，有的还可略写不足之处和改进措施；因工作失误向上级写的 检查报告主要写错误的事实、产生错误的主客观原因、造成错误的责任、处理意见及改进措施等。结尾通常以 “请审核”、“请审示”等语作结。 （三）回复报告的写法 标题与前两种报告大体相同 正文根据上级机关或领导的查询、提问，有针对性作出报告，要突出专一性、时效性。 四、报告的写作要求 （一）写综合报告应注意抓住重点，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基础上列出若干观点，分层次阐述。 说明观点的材料要详略得当，以观点统领材料。 （二）专题报告，要一事一报，体现其专一性，切忌在同一专题报告中反映几件各不相干的事项和问题。（三） 切忌将报告提出的建议或意见当作请示，要求上级指示或批准。
7 页
418 浏览
房地产销售经理述职报告
前 言 一个团队如果只有埋头苦干，那么这个团队是没有 希望的团队 一个团队如果全部抬头看方向无人苦干，那么这个 团队是将灭亡的团队 只有一个团队有人抬头看方向，有人埋头苦干，那 么这个团队才能发展、壮大，走向成功 我；从 “埋头苦干”，转为“抬头看方向”，从执 行做到了管理，我；要做优秀的管理者。 目录 • • • • 我的自我管理 我对目前工作的理解 我的职业规划 高级销售经理怎么做 我的自我管理 • 每天 上班前 10 分钟，分配销售、品管负 责人当天工作 自己的工作以 15 分钟为单位完成， 及时向上汇报、向下下发执行，工作之 前分清工作的轻重缓急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作笔记 做到日事日毕，个人工作不 慌乱，团队工作不停滞 我的自我管理 • 每周 周天翻看一周工作笔记，整理没有 推进到位或未完成工作，重新制定下周 工作 按照项目进度、单个事件的缓急程 度排定工作顺序 设定常规工作之后，设定主动 工作性计划（巡检、合同抽检、转签量 跟进、回款检查），对工作中发现的问 题，登记、解决、汇报、下发 我的自我管理 • 每月 根据项目的月度工作计划进行各项 工作的汇总、整理，目的在于发现问题 、及时调整 制定新的月度工作计划 实现月度员工工作面谈 我的自我管理 • 总结 周而复始我发现 计划、执行、检查、发现新问题、制修订 新计划…… . 周而复始就是发现问题、 解决问题的务实方法 做好每件事、每一天是务实的执行 这就是现在的我的工作态度：踏实、务实 做销售经理其实很容易 业务管理 + 团队建设+ 案场管理 业务管理：数据管控是核心 接电：来电量反应推广效果 接访：来访量不仅反应推广效果，更能反应员工的工作量（邀约） 认筹：是精准装户的基础，来访与认筹的转化率发现员工困惑 认购：认筹与认购的转化率，体现员工对客户的把握度 签约：签约数量决定团队销售业绩，步伐紧凑维护公司利益 回款：实现收益，为公司、为员工提供良性的运作平台 团队建设：以人为本，感情管理 严父 帮助员工 成长 慈母 团队建设：激励 + 表扬 • 激励 • 增强团队战斗力 • 表扬 • 树立置业顾问自信 案场管理：让客户感受到宾至如归 客户角度 流程监督 修缮制度 多方协调 品质服务 年度 优秀 职业规划 --- （两年）项目负责人 做最优秀的销售经理 1 、业务管理 数据管控长期执行 与策划紧密配合，扩大宣传、为策划提供精准的 销售数据 平稳驾驭销售、品管服务的工作关系，并实现高 效运转 清晰团队目标、销售目标，带领团队实现团队荣 誉 配合项目负责人，达成各项工作任务 做最优秀的销售经理 2 、团队管理 不断提高业务操作能力 重视企业文化，加强员工的思想意识素质 创造愉悦、上进的团队氛围 培养出更多、更好的思源人 做最优秀的销售经理 3 、案场管理 做环境最佳、客户最舒适的专业案场 做行业最内口碑最好的服务案场 做后台严谨、零投诉的高效案场 做最优秀的销售经理 4 、为了更高的目标我还要准备 学学策划思考问题的角度和方法 在甲方的工作对接中，创造多方认可的机会 有经营意识，了解、学习成本管控 从项目运作的角度，多方面、多角度、长远考虑问题 成功 —— 源于清晰的目标与执行 谢谢聆听 THANK YOU
18 页
416 浏览
紫色渐变插画风总经理述职报告PPT模板
Work Report 总经理述职报告 适用于工作总结、项目汇报、公司培训、述职报告 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum 汇报人：市场部 时间： 202X CONTENTS 01. 03. 岗位工作回顾 存在问题及建议 WORK REPORT 02. Specific solutions 04. 团队与业绩建设 未来发展规划 Achievement display Future development PART 01 岗位工作回顾 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum 此处添加标题文字 这里填写小标题 单击此处添加文字阐述，添加简短 问题说明文字，具体说明文字在此 处添加此处单击此处添加文字阐述 这里填写小标题 这里填写小标题 单击此处添加文字阐述，添加简短 问题说明文字，具体说明文字在此 处添加此处单击此处添加文字阐述 单击此处添加文字阐述，添加简短 问题说明文字，具体说明文字在此 处添加此处单击此处添加文字阐述 此处添加标题文字 文本标题 文本标题 点击此处添加文本内容，如关键词、 部分简单介绍等。点击此处添加文 本内容 点击此处添加文本内容，如关键词、 部分简单介绍等。点击此处添加文 本内容 添加 关键字 文本标题 点击此处添加文本内容，如关键词、 部分简单介绍等。点击此处添加文 本内容 文本标题 点击此处添加文本内容，如关键词、 部分简单介绍等。点击此处添加文 本内容 此处添加标题文字 这里填写小标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说 明文字，具体说明文字在此处添加此 a 处 单击此处添加文字阐述 这里填写小标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说 明文字，具体说明文字在此处添加此处单 击此处添加文字阐述 0 1 0 3 0 2 这里填写小标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说 明文字，具体说明文字在此处添加此处单 击此处添加文字阐述 此处添加标题文字 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文 字在此处添加此处单击此处添加文字阐述 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文 字在此处添加此处单击此处添加文字阐述 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文 字在此处添加此处单击此处添加文字阐述 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文 字在此处添加此处单击此处添加文字阐述 此处添加标题文字 点击此处添加文本内容，如关键 词、部分简单介绍等。点击此处 添加文本内容 点击此处添加文本内容，如关键 词、部分简单介绍等。点击此处 添加文本内容 STEP STEP STEP STEP 01 02 03 04 点击此处添加文本内容，如关键 词、部分简单介绍等。点击此处 添加文本内容 点击此处添加文本内容，如关键 词、部分简单介绍等。点击此处 添加文本内容 此处添加标题文字 点击输入小标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说 明文字，具体说明文字在此处添加此处单 击此处添加文字阐述 点击输入小标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说 明文字，具体说明文字在此处添加此处单 击此处添加文字阐述 点击输入小标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说 明文字，具体说明文字在此处添加此处单 击此处添加文字阐述 PART 02 团队与业绩建设 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum 此处添加标题文字 70% 20XX 30% 输入文字标题 请在此处输入详细的文字介绍信息和简 介，表达图表的含义 . 在此处输入详细的文字介绍信息和简介， 表达图表的含义 . 20XX 50% 输入文字标题 请在此处输入详细的文字介绍信息和简 介，表达图表的含义 . 60% 在此处输入详细的文字介绍信息和简介， 表达图表的含义 . 20XX 输入文字标题 请在此处输入详细的文字介绍信息和简 介，表达图表的含义 . 此处添加标题文字 相关标题文字 点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加 相关标题文字，点击添加相关标题文字。 相关标题文字 点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相 关标题文字，点击添加相关标题文字。 相关标题文字 点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相 关标题文字，点击添加相关标题文字。 相关标题文字 点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相 关标题文字，点击添加相关标题文字。 此处添加标题文字 03 02 01 文本标题三 文本标题二 文本标题一 文本标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字 在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题 文本标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字 在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题 文本标题 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字 在此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题 此处添加标题文字 添加文本标题 01 03 您的内容打在这里，或者通过复制 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴 添加文本标题 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴 添加文本标题 您的文本后，在此框中选择粘贴 02 04 添加文本标题 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴 此处添加标题文字 点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击 此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处 添加文本内容 点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击 此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处 添加文本内容 点击此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击 此处添加文本内容，如关键词、部分简单介绍等。点击此处 添加文本内容 01 02 03 添加 文本 PART 03 存在问题及建议 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum 此处添加标题文字 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整 标题文本预设 此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体） 如需更改请在（设置形状格式）菜单下（文本选项）中调整 此处添加标题文字 添加标题内容 添加标题内容 S 单击此处添加文字阐述，添加简 短问题说明文字，具体说明文字 在此处添加此处单击此处 添加标题内容 单击此处添加文字阐述，添加简 短问题说明文字，具体说明文字 在此处添加此处单击此处 T 单击此处添加文字阐述，添加简 短问题说明文字，具体说明文字 在此处添加此处单击此处 O W 添加标题内容 单击此处添加文字阐述，添加简 短问题说明文字，具体说明文字 在此处添加此处单击此处 此处添加标题文字 0 1 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图 解，请根据您的具体内容酌情修改。 0 2 0 3 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此 为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概 念图解，请根据您的具体内容酌情修改。 PART 04 未来发展规划 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum 此处添加标题文字 文本标题一 文本标题二 文本标题三 文本标题四 单击此处添加文字阐 述，添加简短问题说 明文字，具体说明文 字在此处。单击此处 添加文字阐述，添加 简短问题 单击此处添加文字阐 述，添加简短问题说 明文字，具体说明文 字在此处。单击此处 添加文字阐述，添加 简短问题 单击此处添加文字阐 述，添加简短问题说 明文字，具体说明文 字在此处。单击此处 添加文字阐述，添加 简短问题 单击此处添加文字阐 述，添加简短问题说 明文字，具体说明文 字在此处。单击此处 添加文字阐述，添加 简短问题 此处添加标题文字 文本标题 点击此处添加文本内容，如关键词、部分 简单介绍等。点击此处添加文本内容 文本标题 点击此处添加文本内容，如关键词、部分 简单介绍等。点击此处添加文本内容 文本标题 02 01 03 04 点击此处添加文本内容，如关键词、部分 简单介绍等。点击此处添加文本内容 文本标题 点击此处添加文本内容，如关键词、部分 简单介绍等。点击此处添加文本内容 此处添加标题文字 添加文本标题内容 添加文本标题内容 添加文本标题内容 单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处单击此处。单击此处添加文字阐述，添加简 短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此处单击此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此 处添加此处单击此处。单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字 Work Report 感谢大家的观看 适用于工作总结、项目汇报、公司培训、述职报告 Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum 汇报人：市场部 时间： 202X
24 页
384 浏览
绿色卡通风幼儿园园长述职报告PPT模板
儿童是祖国的未来 / 是民族的希望 REPORT OF KINDERGARTEN PRINCIPAL 汇报：小 XX 时间： 202X 目 录 01 建设制度、积累文化 02 凝聚团队、共同成长 03 保教并重、家园共育 04 反思不足、明确方向 PART 01 建设制度、积累文化 制度与文化 规范、引领 强制、约束 共同的文化理念 影响教师凝聚力的因素 共同的价值取向 幼儿园品牌的内涵沉淀 幼儿园建章立制 幼儿园章程 幼儿园制度 教师职业道德要求 《幼儿教师 100 条细 幼儿园岗位职责 节》 《爱幼儿 30 条》 幼儿园文化积累 核心文化理念 让教育传递爱 教育宗旨 倾心于幼儿的现在，着眼于幼儿的未来。 育人目标 促进身心健康，培养良好习惯，开发潜 智能，为幼儿的终身发展奠定基础。 幼儿园文化积累 园标 园歌 园标含义：一株幼苗在 《宝宝树》 阳光照耀下成长为一棵 参天大树。 幼儿园文化积累 园风 传承 教师观 爱生活，爱孩子，爱学习，爱创新。 家长观：家长是我们的教育伙伴。 育儿观：百年树人。 PART 02 凝聚团队、共同成长 谈团队的管理 人是管理中的核心 谈团队的管理 培养人：基础 善用人：能力 管好人：责任 成就人：共发展 培养人 -- 基础 思考：培养什么？ 幼儿教师职业道德 幼儿教师职业技能 如何培养？ 老带新 入职短期培训 ( 学三会二精一 ) 职业生涯规划 举例：教师梯队建设 管好人 -- 责任 我管的都是什么人——女人 人文理 女性特点： 天天有事做 心地善良、小事多 用爱收获爱 注重公平、爱较真 积极引导、不断疏导 管好人 -- 责任 让合适的人做合适的事 制度（规则） 考核（过程） 评价（表扬激励， 找出不足） 善用人—能力 制度管：目标（远、近、短） 把职工以工作能力、心态、甚至处事的方面等进行分类，优化组合、有效调配。 1 ）优势互补，做到 1+1﹥2 2 ）能级原则，做到人尽其才 各美其美，美美共美。 成就人—共发展 1 ）创造条件，引领成长 2 ）给人空间，促人成才 3 ）搭建舞台，施展才华 从成长到成才，从成才到 有成就 成就人—共发展 真诚的态度帮助人 无私的奉献感染人 积极的心态影响人 良好的品德教育人 实际的行动带动人 人格的魅力征服人 PART 03 保教并重、家园共育 保教并重、家园共育 01 02 安全第一 有效沟通 保教并重 家园合力 PART 04 反思不足、明确方向 反思不足、明确方向 01 强化保育教师专业知识 01 加强幼儿园教科研能力 01 如何能更好的发挥窗口单位应有的职责 总 结 转眼我和我的团队共同走过了 16 个月 , 回首望 , 有轰轰烈烈地战果 , 也经历了一段不平凡的考验和磨 砺 , 同时我们自身也存在着一些问题和不足 , 以后将 以此为动力 , 改之与完善。 新的挑战正向我们招手 , 我们县实幼全体员工已 做好充分地思想准备和激昂的斗志，迎接它的到来， 为孩子们的明天，为我们的幼教事业做出应有的贡献。 儿童是祖国的未来 / 是民族的希望 演示完毕感谢大家观看 汇报：小 XX 时间： 202X
23 页
433 浏览
黑黄撞色工作月报总结岗位述职报告PPT模板
Monthly work report 工作月报总结 述职报告 | 工作总结 | 项目汇报 | 计划方案 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言简 意赅，简单说明即可，不必繁琐。 汇报人： XX 汇报时间： XX.XX 目录 01 03 点击添加标题 CONTENTS 02 点击添加标题 请在此输入您所需要的具体文字内容 请在此输入您所需要的具体文字内容 点击添加标题 点击添加标题 请在此输入您所需要的具体文字内容 04 请在此输入您所需要的具体文字内容 ADD TITLE CONTENT 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 01 添加标题内容 01 02 03 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼 文字内容需概括精炼 文字内容需概括精炼 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点 击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。点击 输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 添加标题内容 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中选择粘贴。 A B C 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中选择粘贴。 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的 文本后，再此框中选择粘贴。 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 请点击此处输入您的文字内 请点击此处输入您的文字内 请点击此处输入您的文字内 容，或者通过复制您的文本 容，或者通过复制您的文本 容，或者通过复制您的文本 后，再此框中选择粘贴。 后，再此框中选择粘贴。 后，再此框中选择粘贴。 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX 输入标题 输入标题 输入标题 请点击此处输入您的文字内 请点击此处输入您的文字内 请点击此处输入您的文字内 容，或者通过复制您的文本 容，或者通过复制您的文本 容，或者通过复制您的文本 后，再此框中选择粘贴。 后，再此框中选择粘贴。 后，再此框中选择粘贴。 ADD TITLE CONTENT 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 02 添加标题内容 01 02 03 04 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 文字内容需概括精炼。 添加标题内容 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可 添加标题内容 35% 50% 输入标题 请在此输入详细的文本内容，或复制粘贴到此处 输入标题 请在此输入详细的文本内容，或复制粘贴到此处 输入标题 50% 80% 请在此输入详细的文本内容，或复制粘贴到此处 输入标题 请在此输入详细的文本内容，或复制粘贴到此处 ADD TITLE CONTENT 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 03 添加标题内容 01 02 03 04 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容，文 点击输入简要文字内容，文 点击输入简要文字内容，文 点击输入简要文字内容，文 字内容需概括精炼 字内容需概括精炼 字内容需概括精炼 字内容需概括精炼 添加标题内容 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 添加标题内容 输入标题 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后， 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可 可，不必繁琐。点击输入您的内容，或者通过 复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简 意赅，简单说明即可，不必繁琐。 输入标题 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再 此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可 ADD TITLE CONTENT 添加标题内容 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。 04 添加标题内容 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 点击输入您的内容， 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 本后，再此框中选择 粘贴。请言简意赅。 粘贴。请言简意赅。 粘贴。请言简意赅。 粘贴。请言简意赅。 添加标题内容 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 内容需概括精炼。 输入标题 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 输入标题 点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。 添加标题内容 6 5 4 3 2 1 0 类别 1 类别 2 类别 3 类别 4 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁 琐。点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。 Monthly work report 感谢您的观看 述职报告 | 工作总结 | 项目汇报 | 计划方案 点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言简 意赅，简单说明即可，不必繁琐。 汇报人： XX 汇报时间： XX.XX
19 页
367 浏览
简约矩形通用工作述职报告PPT模板
XX 商务办公系列 PPT 模板 BROAD VISION & NEW PATTERN 大视野 奠定新格局 2022 销售部门工作汇报总结 DEPARTMENT WORK REPORT 目录 CONTENTS • • 请输入标题文字 • 请输入标题文字 • enter the relevant content you need here. thank you for downloading our ppt. enter the relevant content you need here. thank you for downloading our ppt. 请输入标题文字 enter the relevant content you need here. thank you for downloading our ppt. 请输入标题文字 enter the relevant content you need here. thank you for downloading our ppt. 第一部分 PART 01 请输入标题文字 your content is entered here, or by copying your text, select paste in this box and choose to retain only text. your content is typed here, or by copying your text, select paste in this box. 4 请输入标题文字 请在此输入标题文字 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感 谢您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此 输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。 TITLE - 1 TITLE HERE TITLE - 2 TITLE - 3 TITLE - 4 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我 们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板， 请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。 5 请输入标题文字 TITLE HERE TITLE HERE TITLE HERE 27% 38% 12% BUSINESS BUSINESS BUSINESS 感谢您使用我们的 PPT 模板，请 感谢您使用我们的 PPT 模板，请 感谢您使用我们的 PPT 模板，请 在此输入您需要的文字内容感谢 在此输入您需要的文字内容感谢 在此输入您需要的文字内容感谢 您使用我们的 PPT 模板 您使用我们的 PPT 模板 您使用我们的 PPT 模板 6 请输入标题文字 统计数据说明 TITLE HERE 请输入标题文字 • 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢 您使用我们的 PPT 模板。 • 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢 您使用我们的 PPT 模板。 • 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢 您使用我们的 PPT 模板。 75% 25% 数据一 数据二 7 请输入标题文字 请输入数据内容 15-25 26-35 类别 金额 时间 备注 A 类型 2571 ￥ 2022-1 发货 B 类型 500 ￥ 2022-4 收款 C 类型 139 ￥ 2022-6 退款 36-45 46-55 56-65 第二部分 PART 02 请输入标题文字 your content is entered here, or by copying your text, select paste in this box and choose to retain only text. your content is typed here, or by copying your text, select paste in this box. 9 请输入标题文字 PPT TEMPLATE BUSINESS DATA 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢 27% 76% 您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入 32% 您需要的文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们 的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容。 感谢您使用我们的 PPT 模板。请在此输入您需要的文字内容，感谢 您使用我们的 PPT 模板。 DATA 1 DATA 2 DATA 3 10 请输入标题文字 请在此输入标题内容 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰简洁精 准的 解说所提炼的核心概念。点击输入简要文字解说说文字尽量概括精炼， 不用多余的文字修饰洁精准的 解说所提炼的核心概念。 XXPPT 模板 XXPPT 模板 点击输入简要文字解说说文字尽量 点击输入简要文字解说说文字尽量 概括精炼，不用多余的文字修饰洁 概括精炼，不用多余的文字修饰洁 精准的 解说所提炼的核心概念。 精准的 解说所提炼的核心概念。 11 请输入标题文字 点击在此输入说明文本点击在此输入说明文本 78.36% 项目 A 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢 您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入 您需要的文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。 61.22% 项目 B 69.17% 项目 C 25.32% 项目 D 16% 37% 感谢您使用我们的 PPT 模板 感谢您使用我们的 PPT 模板 第三部分 PART 03 请输入标题文字 your content is entered here, or by copying your text, select paste in this box and choose to retain only text. your content is typed here, or by copying your text, select paste in this box. 13 请输入标题文字 TITLE HERE TITLE HERE 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输 入您需要的文字内容，感谢您使用我们 入您需要的文字内容，感谢您使用我们 的 PPT 模板。 的 PPT 模板。 TITLE HERE TITLE HERE 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输 入您需要的文字内容，感谢您使用我们 入您需要的文字内容，感谢您使用我们 的 PPT 模板。 的 PPT 模板。 66.12% 请输入数据内容 32.15% 数据内容 14 请输入标题文字 请输入标题文字内容 请输入标题文字内容 请输入标题文字内容 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 此输入您需要的文字内容，感谢您 此输入您需要的文字内容，感谢您 此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的 PPT 模板。 使用我们的 PPT 模板。 使用我们的 PPT 模板。 请输入标题文字内容 请输入标题文字内容 请输入标题文字内容 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 此输入您需要的文字内容，感谢您 此输入您需要的文字内容，感谢您 此输入您需要的文字内容，感谢您 使用我们的 PPT 模板。 使用我们的 PPT 模板。 使用我们的 PPT 模板。 15 请输入标题文字 请再此输入标题文字内容 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容。感谢您使用我们的 PPT 模板。 请输入标题文字内容 DATA 1 DATA 2 DATA 3 请在此输入文字内容 请在此输入文字内容 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要 的文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。 第四部分 PART 04 请输入标题文字 your content is entered here, or by copying your text, select paste in this box and choose to retain only text. your content is typed here, or by copying your text, select paste in this box. 17 请输入标题文字 01 • 感谢您使用我们的 PPT 模板，请 02 • 感谢您使用我们的 PPT 模板，请 03 • 感谢您使用我们的 PPT 模板，请 04 • 感谢您使用我们的 PPT 模板，请 在此输入您需要的文字内容。 在此输入您需要的文字内容。 在此输入您需要的文字内容。 在此输入您需要的文字内容。 18 请输入标题文字 请在此输入标题 请在此输入标题 感谢您使用我们的 PPT 模 感谢您使用我们的 PPT 模 板，请输入您需要的文字内 板，请输入您需要的文字内 容，感谢使用 PPT 模板。 容，感谢使用 PPT 模板。 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的文字内容，感谢您使 用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输入您需要的 文字内容，感谢您使用我们的 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板， 请在此输入您需要的文字内容。 3.7% XXPPT 请在此输入标题 2.1% XXPPT 请在此输入标题 3.7% XXPPT 请在此输入标题 19 请输入标题文字 BUSINESS DATA 请输入标题文字 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 PPT TEMPLATE 此输入您需要的文字内容 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在此输 请输入标题文字 入您需要的文字内容，感谢您使用我们的 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 PPT 模板。感谢您使用我们的 PPT 模板， 此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容，感谢您使 用我们的 PPT 模板。 请输入标题文字 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 此输入您需要的文字内容 请输入标题文字 感谢您使用我们的 PPT 模板，请在 此输入您需要的文字内容 XX 商务办公系列 PPT 模板 BROAD VISION & NEW PATTERN 汇报结束 感谢您的聆听 2022 汇报人： XX 销售部 DEPARTMENT WORK REPORT
20 页
480 浏览
2014年人力资源部经理年终述职报告
述职报告 暨 2014 年人力资源工作总结 XXX 行政部工作的几大版块 兼管后 勤 档案管 理 人力资 源 固定资 产 行政办 公 车辆管 理 目 录 PARTⅠ 人力资源基本情况分析 • 人力资源规划与招聘 • 劳动关系 • 薪酬与绩效 PART Ⅱ 2014 年完成的主要工作 • 人力资源工作指标 • 确保指标完成的重点工作 PART Ⅲ 工作中存在的优点与不足 PART Ⅳ 2015 年整体工作思路 PARTⅠ 人力资源基本情况分析 基本情况分析之员工数量对比分析 年份 公司领导 行政部 财务部 技术部 销售部 质量安 设计研 全部 发部 仓储 采购 生产办 生产车 售后服 公 间 务部 后勤 合计 2013.12 2 8 3 6 1 5 8 5 0 5 66 0 25 134 2014.12 4 6 4 5 3 6 9 5 4 3 58 16 19 142 小结： 2014 年年末总体人数较期初增长 8 人，主要系售后服务人员增加 16 人、 采购部增加 4 人。除此之外，人员总数实际是减少 12 人，人数下降 9% 。其中生产车间减少 8 人，人数下降 12% 。 人力资源总数下降的主要原因，一方面为公司控制成本、压缩编制，比如 行政后勤体系；另一方面系员工主动流出。 基本情况分析之员工数量对比分析 各部门人数对比统计图 160 140 120 100 人数 80 60 40 20 0 导 领 司 公 部 政 行 部 务 财 部 术 技 部 售 销 部 部 全 发 安 研 量 计 质 设 储 仓 购 采 公 间 部 办 车 务 产 产 服 生 生 后 售 楼 合 综 计 合 基本情况分析之人员流动率分析 1-12 月份人员变动 人员类别 高管 中层 技术 管理 司机 工人 销售 合计 入职 1 5 2 12 2 22 离职 1 1 4 2 22 2 32 离职原因 人数 不符合公司要求 8 工资低 11 个人、家庭原因 试用期不合格 10 3 离职原因分布图 试用期不合格 9% 不符合公司 要求 25% 不符合公司要求 工资低 个人、家庭 原因 工资低 31% 34% 个人、家庭原因 试用期不合格 基本情况分析之人员流动率分析 员工流动率为： 39.1% 员工主动离职率为： 15.2% 小结： 员工流动率与员工主动离职率均在较高水平，客观反应出公司员工团队稳定性存在 一定问题，有待进一步提高。 从离职员工人数以及离职原因分析看到，生产制造部员工占离职比例的 68.7% ， 而“工资低”占到员工离职员因的 35% 。结合上年度实际工作情况，客观分析离 职率高的原因并不是表面上我们看到的工资低，而是阶段性的工资不稳定。稳定员 工队伍很重要的一个方面是生产任务的饱和和均衡。 基本情况分析之人员年龄结构 员工年龄结构分析图 11% 6% 55 岁以上 45-55 （含）岁 21% 16% 35-45 （含）岁 年龄段 人数 55 岁以上 9 45-55 （含）岁 30 35-45 （含）岁 37 30-35 （含）岁 27 25-30 （含）岁 23 25 （含）岁以下 16 30-35 （含）岁 25-30 （含）岁 25 （含）岁以下 19% 26% 基本情况分析之人员年龄结构 公司 行政 财务 销售 质量 技术 仓储 采购 生产 生产 安装 后勤 合计 领导 部 部 部 安全 部 部 部 部 车间 服务 55 岁以上 1 1 2 1 4 9 45-55 （含）岁 1 1 1 1 2 1 3 10 10 30 35-45 （含）岁 1 2 1 2 2 1 21 5 2 37 30-35 （含）岁 1 2 1 1 2 2 11 5 2 27 25-30 （含）岁 1 2 1 2 4 1 1 7 4 23 25 （含）岁以下 1 1 1 1 1 8 2 1 16 小结： 整体年龄结构基本合理，但具体到生产车间， 45 岁以上人员数量占总人数 的 19% ，比重偏大，而这部分员工洽是生产领域的技术骨干。因此，新生代 技术工人的培养将成为人力资源管理工作的重要任务之一。 基本情况分析之地域结构分析 公司领 质量安 设计研 行政部 财务部 销售部 仓储 导 全部 发部 采购 生产办 生产车 安装服 综合楼 合计 公 间 务部 大连 1 4 3 3 5 5 4 3 1 34 14 77 盘锦 3 2 1 1 7 1 1 4 24 16 5 65 人员地域结构分布图 57 人 , 43% 77 人 , 57% 小结： 大连公司运营两年来，为人员本地化所做出 的努力是有效的； 大连 盘锦 公司不存在对大连与盘锦员工的不平等，尤 其目前大连员工已经占公司主要力量，大连 员工本身应提升自身的主人翁意识。 基本情况分析之人员教育结构 公司领 质量安 设计研 行政部 财务部 销售部 导 全部 发部 1 硕士 生产车 售后服 间 务部 仓储 采购 生产部 后勤 本科 4 2 1 1 10 1 3 1 大专 4 1 1 4 1 2 2 3 中专及 以下 2 1 1 1 3 2 4 55 13 18 教育结构图 1; 1% 硕士 小结： 员工整体受教育水平不高，有一定客 18 人 , 13% 观性，但伴随着产品质量和管理水平 本科 21 人 , 16% 95 人 , 71% 的提升，人员教育结构应向更高目标 大专 中专及以下 努力。 员工教育水平不高，也为在职学习、 终身学习提出了更高的要求。 基本情况分析之年度培训工作 2014 年度 XXX 公司各部门培训计划表 序号 培训内容 培训形式 参加部门及人员 培训时间 1 申报政策法规培训 授课 行政部相关人员 2 人事相关政策、法规培训 授课 行政部相关人员 人力资源管理高级培训 授课 4 档案管理培训 实际操练 5 档案管理培训 6 企业主要负责人安全培训 取证 授课 7 运行电工培训 授课 生产部电工 8 消防培训 授课 安全员 9 安全员培训 授课 质量安全环保部 特种作业证件复审 授课 特种作业人员（吊 车、叉车） 每月一次安全培训 授课 12 新员工培训 授课 13 无损检测资质培训取证 3 部门 行政部 10 质量安全 部 11 HSE 管理体系相关法规、 授课 培训考核 内训 / 外 费用预估 备注 外训 3500 不定 外训 2000 落实 行政部相关人员 5 月份 外训 5000 玉子 3 月份 内训 500 内训 0 落实 外训 500 落实 2014 年 3 月 外训 500 落实 待定 外训 4000 落实 外训 1000 外训 3000 落实 车间员工 内训 新员工 内训 落实 游长林 2014 年 9- 外培 4000 落实 各部门档案兼职管 2-3 月份 理员 公司负责人（迟 2014 年 5 月 总） 2014 年 10 月 10 月 训 2014 年度 XXX 公司各部门培训计划表 序号 部门 培训内容 培训形式 15 财务部 业务培训 16 财务部 业务培训 培训班 立体化仓储知识培训 培训班 参加部门及人员 财务部 培训时间 内训 / 外 训 费用预估 备注 不定 外训 5000 财务部、保管员 不定 内训 落实 授课及现场 讲授 仓储部人员 3 月份 内训 2000 K3 软件管理培训 实践结合 仓储部人员 3 月份 内训 完成 电子商务培训（实际操 作） 操作学习 电子商务人员 3 月末 外训 5000 采购培训 内部交流 采购人员 每月 内训 设计研发 压力容器设计及审核人员 22 部 培训 脱产 张屹骁、朱学文、 陈皋，设计审核人 员 (3*3000) 待定 外训 10000 23 焊接责任师 外培 韩廷震 待定 外训 4000 焊接技能培训 外培 车间焊工 待定 外训 3500 落实 无损检测 外培 王爱军、刘锋 4-5 月 外训 7000 完成 26 焊工培训 实际操作 生产部所有焊工 3 月份 外训 1000 完成 27 管工、铆工、焊工理论培 训 讲解 1000 完成 28 生产制造 气浮产品工作原理与工艺 流程 部 讲解 17 18 物资管理 部 19 20 工艺技术 24 部 25 29 压力容器相关知识 讲解 30 安全常识及安全实例分析 讲解 车间制造班组所有 每季度根据生 内训 / 外 员工 产实际 训 铆工、管工、生产 部人员 车间制造班组所有 员工 车间制造班组所有 员工 4 月份 内训 5 月份 内训 5 月份 内训 完成 基本情况分析之年度培训工作 年度培训计划执行率 53% （计划 30 项，实际完成 16 项，计划外完成 1 项）； 年度培训费用执行率 48% （计划 66500 元，实际发生 31934 元）； 已落实计划中外训占 50% 。（实际完成的 16 项培训中，有 8 项是外部培训， 即行业强制或取证要求） 小结： 培训计划及费用预算的执行率均较低，或计划有误，或执行有问题，总体反 应出管理层对培训工作重视不足； 培训停留在外部强制培训、被动培训的层面，培训水平较低。 基本情况分析之人力成本 2014XXX 公司工资保险汇总表 人员类别 工资 五险一金 小计 管理人员 1762270.46 678336.79 2440607.25 生产人员 3862130.51 1480378.97 5342509.48 675864.94 227608.76 903473.7 67588.49 16197.12 83785.61 售后服务部 后勤 盘锦人员补助 540182 交通补助 206508 合计 6 ， 367 ， 854.4 2 ， 402 ， 521.64 9 ， 517 ， 066.0 4 基本情况分析之人力成本 ２０１４年度与２０１３年度人力成本对比表 工资 五险一金 总额 2014 年 6367854 2402521.64 8 ， 770 ， 376 2013 年 5929387 1827555.13 7 ， 756 ， 942 增长百分比 7.39% 31.46% 13.06% 2014 年度与２０１３年度人力成本对比图 10000000 8000000 2014 6000000 2013 4000000 2000000 0 工资7.39% 保险 31.46% 总额 13.06% 基本情况分析之人力成本 小结： 2014 年人工成本较 2013 年增长 13.06% （主要原因系员工人数增长）。 2014 年营业收入为 3054 万元，总成本 4109 万元，其中人力成本 952 万元， 占总成本的 23.1 ％，占营业收入的 31 ％。 上述人力成本中尚未包含劳动保护、节假日福利、培训费、招聘费等间接成本。 人力成本控制仍是人力资源管理的一项重点；但客观现实是，人力成本下降的 可能性很小。这种情况下，如何提高单位人力成本产值，就是摆在我们每名管 理者面的重要课题。 人力资源基础数据分析小结 2014 年整体人员的绝对数增加，人力成本同比增长１３ . ０６％； 员工队伍稳定性有待提高，主要从保证工作量和企业文化建设两方面着手； 生产系统人员年龄结构需进一步优化，新生代技术工人的培养、老技术工人 的传、帮、带将是工作重点； 员工整体受教育程度不高，对在职学习提出更高要求； 培训工作停留在被动学习阶段，管理层对培训工作重视度不够。本年度将着 重通过绩效管理机制的推进让员工认识到差距，变“要我培训”为“我要培 训”； 人力成本占总成本比重偏大，在成不得不到控制的情况下，充分发挥员工能 动性，提高单位人力成本的产值就显得尤其重要。 PART Ⅱ 2014 年完成的主要工作 2014 年主要工作之人力规划及招聘 人力资源规划及招聘 本年度入职员工 22 人，试用期离职 4 人；招聘成功率 81.8% ；试用期后离职 5 人；目前在职 13 人。 年度招聘费用为 3320 元； 平均招聘成本为： 255 元 / 人。 反应出的问题： 转正后离职率达到 27.7% 。反应出转正手续不严肃，没有对人员进行全方位的考 核，人力资源部门及用人部门把关不严；试用期短，重点人员考核周期需适当延 长。 社会招聘员工流动率高，重点岗位招聘难度大。 2014 年主要工作之人力规划与招聘 针对上述问题，行政部做出的努力和尝试 启动实习生培养计划，本年度共计招聘实习生 8 人，目前剩余 4 人，生产部的三 名实习生进步较快，整体素质较好，得到基层管理者的认可。 启动员工背景调查工作，确保加强人才甄选的准确性。 完善管理人员转正考评方案。 启用多种用工形式，在生产、无损检测等岗位雇用临时工，共计使用临时用工 37 人次，以降低人力成本。 2014 年主要工作之劳动关系 劳动关系存在的主要问题： ◦ 公司规章与法律法规不符：如 2013 年试用期员工保险问题、加班工资问题等； ◦ 劳动合同中缺乏对劳动者的约束条款不明确，对企业合法利益保护不足； ◦ 对员工日常违纪的证据收集工作做得不够，对企业合法利益保护不足； ◦ 企业与员工间的信息沟通不畅，员工负面情绪没有得到及时的关注和化解，导致员 工冲突的发生。 2014 年主要工作之劳动关系 针对上述问题做出的努力： ◦ 2014 年以前入职的员工，试用期未缴保险，员工提出赔偿。公司正常缴费比 例为 43.7% ，经同员工协商，按 25% 的额度在员工离职时给予补偿。 ◦ 本年度修订的管理制度汇编、劳动合同补充协议，请大连市劳动部门领导、公 司法务部领导予以把关，从制度层面更好地维护公司的合法权益。 ◦ 完成不定时工作制的审报并获批，在一定程度上缓解加班工资带来的成本压力。 ◦ 员工违纪的处理文件进入员工个人档案。 ◦ 启动员工面谈机制（重点针对试用期及员工纠纷、劳资纠纷），本年度共面谈 员工 24 人次，占员工总数的 17.3% ，加强与基层员工的沟通。 2014 年主要工作之薪酬与绩效 完成 2013 年度的薪酬调研报告、开展 2014 年薪酬调研工作。 完成 2014 年薪酬调整工作，整合薪酬体系，改变以往各项福利、补助标准 不一的状况。 整理、修订部门职能及员工岗位说明书。 拟定《绩效考核管理办法（讨论稿）》、《管理人员 KPI 指标（讨论稿）》， 收集各部门绩效考核方案。为本年度绩效管理工作的推行奠定基础。 薪酬规划和绩效管理工作是人力资源工作的一项短板，这方面工作开展很不 利，作为人力资源主管部门，负有主要责任。 PART Ⅲ 工作中存在的优点与不足 工作中的优点与不足 行政部负担了公司人力资源、行政办公、资产、合同、企管（制度）、车辆、 档案、企业文化建设、二期项目配合等等多项职能，每个人都付出很多，行 政部的每一名员工都当得起“敬业”二字！ ◦ 庞独立承担了行政部全部基础工作，主动加班，从不需领导安排。在劳资工作中经 常遭遇员工的不理解，默默承受了许多的委屈； ◦ 两位司机师傅加班加点、没有节假日都是常态，从无怨言 ◦ …… ◦ 在此，向我们团队的全体成员表示感谢，大家辛苦了！ 工作中的优点与不足 整体人事工作存在的问题前文提到，不再赘述。 固定资产管理 ◦ 行政部总体负责账目管理，资产管理员分属不同部门，各自有自己的工作，有时难 以统一调度。 ◦ 责任需进一步明确：综合楼资产是否归设备管理员管理？ 行政办公 ◦ 费用情况：行政办公： 53892.45 元；通讯费： 77952.41 元；车辆费用： 200097.8 元。可控制空间有限。 ◦ 进一步做好服务工作。 企业文化 ◦ 稍显不足，需进一步加强。 工作中的优点与不足 行政部工作中存在的问题主要因个人能力有限： ◦ 专业知识欠缺，对制造型企业的运作特点、规则概念不清，涉及到专业问题缺乏解 决办法； ◦ 魄力不足，工作中面临的一些问题容易妥协，没能坚持到底。如对劳动纪律监管不 够严格； ◦ 执行力不够，培训计划、绩效管理推进缓慢与个人的执行力有一定关系。 PART Ⅳ 2015 年整体工作思路 人力资源工作指标 招聘完成率达到 95% ； 招聘成功率达到 85% ； 员工主动离职率低于 10% ； 员工稳定率高于 80% ； 管理人员人均培训课时数达到 24 小时； 面谈员工比例超过 30% ； 人力工作专项满意度超过 95% ； 员工投诉低于 5 起。 行政事务工作指标 固定资产台账更新及时率、准确率达 95% ； 固定资产（含资产贴）完好率达 95% ； 行政办公费用力争下降 2% ； 办公环境定期检查，计划执行率达 90% ；记录完整性达 100% ，发 现问题复检率达 60% ； 全年不少于两次内控制度检查，问题复检率达 100% ； 服务工作满意度达 90% ； 档案交接工作于 3 月 31 日前全部完成； 2014 已经远去，感谢领导及同事对我们工作的支持； 新年已经到来，相信在 * 总的带领下，在全体 XXX 人 共同努力下，定将创造更加辉煌的明天！ 2015 ，我们在路上！ THANKS ！
33 页
370 浏览
设计开发委托书／指名设计竞赛方式.doc
设计开发委托书／指名设计竞赛方式 以指名设计竞赛的方式进行 CI 设计开发时，应明确公布以下内容： (一)CI 设计开发的目标 1.记述该公司为何以 CI 为开发对象？其背景、理由及课题。 2.记述在 CI 的设计开发过程，应谋求解决什么问题？ (二)事前调查结果概要 1.记述关于调查的目标及实施过程。 2.说明调查结果的主要重点“该公司以往的形象及其问题点”。 3.记述调查结果中关于设计部分的评价。 4.记述该公司以往的设计系统、识别要素及其问题点。 5.详述有关该公司项目的特性。 (三)CI 总概念 1.明确表示最后决定的 CI 总概念要点。 2.表示企业理念系统。 3.叙述该公司今后所应具有的企业形象。 (四)该公司的基本识别系统 基于总概念而言，明确表示该公司的新识别系统。 (五)指定应开发的基本设计要素及展现的形态 1.明确设计开发应有的基本设计要素，并尽可能地详述其所属必要的条件。 2.叙述有关各设计要素间的相互关系。 3.指定在展现资料时用的形式、规格等。 (六)基本要素的设计标准 明确表示有关标志要素及标准字等基本设计要素的设计标准。 (七)有关作品的截止期限及审查日期 1.明确提出作品的截止期限。 2.如果可能的话，就表示作品的审查方式。 3.明确记载审查日期、公布结果日期及通知结果的方式。 (八)关于设计竞赛的奖金 要明白表示参加设计竞赛者，入选者奖金多少、不入选者又可获多少奖金。 (九)被采用的作者，今后的任务及作业内容 明确表示关于被采用的设计者，今后的任务、作业内容及作业期间设计开发方式的契 约及报酬。 (十)在不被采用的情况下，其有关的资料及权利 1.明载不被采用者的设计样本的归还情况。 2.明载关于没有被采用的作品的著作权、发表权、构想权的权利问题。
1 页
448 浏览
计划的检查和考核.doc
计划的检查和考核 第一条 各级领导必须随时监督检查计划的执行情况，及时发现执行过程中的问题，采取 解决问题的有效措施，以保证计划的顺利完成。 第二条 检查计划执行情况，应充分利用统计报表，会计报表，业务报表等资料。检查计 划的实际完成数，一律以统计报表数为依据。 第三条 计划的考核必须与经济责任制考核相结合。考核的计划数，一律以上一级部门批 准或下达的计划数为依据。 附表： 年度综合计划编制分工及完成的时间表 序号 计划名称 1 生产计划 2 新产品计划 3 技术组织措施计划 4 销售计划 5 物资供应计划 6 劳动工资计划 7 成本计划 8 财务计划 9 产品质量计划 10 设备大修理计划 11 房屋建筑大修理计划 12 基建技改计划 13 生产技术准备综合计划 14 辅助生产计划 15 职工教育培训计划 16 主要技术经济指标 编制部门 完成时间 备注
1 页
400 浏览
热门推荐
937 阅读
14 页
1468 阅读
27 页
959 阅读
9 页
10196 阅读
24 页
1440 阅读
21 页
